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招生的方案(精選15篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的招生的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生的方案1
入學(xué)條件:
全日制培訓(xùn)班、雙休日培訓(xùn)班、模特藝考培訓(xùn)班畢業(yè)考核合格，并且自身實(shí)際條件符合高級(jí)研修班入學(xué)要求及高等院校服裝表演專業(yè)在讀或往屆畢業(yè)生，高級(jí)研修班分平面模特方向、服裝模特方向、影視模特方向三種班型。
服裝模特方向
課程設(shè)置:
T臺(tái)表演技巧、臺(tái)前定點(diǎn)展示技巧、實(shí)踐表演、廣告拍攝實(shí)踐、時(shí)尚大片拍攝、棚拍外拍實(shí)踐、時(shí)裝表演編導(dǎo)基礎(chǔ)、不同服裝風(fēng)格展示技巧、轉(zhuǎn)身技巧、舞臺(tái)模擬演出、音樂節(jié)奏感鑒賞、個(gè)人形象管理、健身與形體、媒體公關(guān)、面試技巧、職業(yè)素養(yǎng)提升、模特的自我定位及職業(yè)規(guī)劃等課程。
課時(shí)安排:學(xué)習(xí)期四周，共計(jì)144課時(shí)，60分鐘/課時(shí)。
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每學(xué)期人民幣20800元（含理論課、實(shí)訓(xùn)費(fèi)、模特卡拍攝制作等項(xiàng)費(fèi)用）。
開學(xué)時(shí)間:20xx年度暑期共開設(shè)二期，上課時(shí)間：周一至周六全天。
招生的方案2
為全面貫徹素質(zhì)教育，積極推進(jìn)招生錄取制度改革，逐步形成統(tǒng)一考試錄取為主與多元化考試評(píng)價(jià)、多樣化選拔錄取相結(jié)合的優(yōu)秀創(chuàng)新人才選拔新機(jī)制，我校將在20xx年繼續(xù)實(shí)行部分招生計(jì)劃自主選拔錄取試點(diǎn)工作，以選拔在某方面有特殊才能和培養(yǎng)潛能或者綜合素質(zhì)突出的優(yōu)秀人才。
一、自主招生范圍和計(jì)劃數(shù)：
1. 20xx年我校在陜西、北京、河北、河南、山東、山西、江蘇、浙江、安徽、甘肅、貴州、新疆等12省(市、區(qū))實(shí)行自主選拔錄取工作。
2. 自主選拔錄取規(guī)�？刂圃�20xx年學(xué)校本科招生總計(jì)劃數(shù)的5%以內(nèi)。
二、自主招生的對(duì)象：
凡符合下列條件之一者，經(jīng)學(xué)生本人申請(qǐng)、所在中學(xué)正式推薦，并按照我校規(guī)定的申請(qǐng)程序提交有關(guān)材料，由我校組織初步審核、測(cè)試，達(dá)到我校認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)后，可認(rèn)定為我�！白灾鬟x拔錄取”人選。
1. 德智體全面發(fā)展、高中階段學(xué)業(yè)成績(jī)(文科或理科)在全年級(jí)排名前5%以內(nèi)的省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。
2. 在高中階段獲得全國(guó)奧林匹克競(jìng)賽(數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息學(xué))全國(guó)決賽三等獎(jiǎng)以上或獲得全國(guó)聯(lián)賽(數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息學(xué))省級(jí)賽區(qū)三等獎(jiǎng)及以上的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。
3. 在科技創(chuàng)新、電子信息領(lǐng)域、專利、外語、文學(xué)創(chuàng)作等方面有突出才能的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。
4. 綜合素質(zhì)表現(xiàn)突出(例如：高中階段獲得省級(jí)以上優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀干部、三好學(xué)生、在社會(huì)公益事業(yè)等方面)的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。
三、自主招生的錄取程序：
1. 學(xué)生本人申請(qǐng)，所在中學(xué)推薦。申請(qǐng)表格和推薦表格可直接向我校招生辦公室索取或從我校招生信息網(wǎng)下載。(包括個(gè)人自薦表、個(gè)人自薦信、中學(xué)推薦表、中學(xué)推薦信、原始成績(jī)單)，并于20xx年1月20日前寄至我校招生辦公室。
2. 申請(qǐng)材料提交截至日期后，我校將對(duì)所有申請(qǐng)材料進(jìn)行初步審核，按照西安電子科技大學(xué)自主選拔錄取規(guī)定，對(duì)符合條件的考生于2月4日進(jìn)行面試、考核，以確定自主選拔錄取候選人名單。
3. 學(xué)校將自主選拔錄取候選人名單報(bào)考生所在省招辦備案，并在考生所在中學(xué)和我校招生信息網(wǎng)上予以公示，公示無異議后，可作為我校20xx年自主招生擬正式錄取人選。
4. 我校確定的.自主招生擬正式錄取人選考生仍需參加20xx年全國(guó)普通高等學(xué)校統(tǒng)一入學(xué)考試，并必須在高考志愿中重點(diǎn)本科批次的第一志愿填報(bào)我校，高考成績(jī)達(dá)到當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)線以上且不低于我校在當(dāng)?shù)乇究谱畹弯浫【�10分者，我校即予錄�。徊⒃谄涓呖汲煽�(jī)基礎(chǔ)上加20分排定錄取專業(yè)；對(duì)于第5條中所具突出才能的考生原則上安排至其特長(zhǎng)方向?qū)I(yè)。
5. 20xx年自主招生錄取考生入學(xué)后，有資格參加學(xué)校相關(guān)學(xué)院“教改班”選拔考試。
四、自主招生錄取保障措施：
1. 此項(xiàng)工作要做到工作方案公開、選拔方法公平、錄取過程公正、錄取結(jié)果公示。
2. 學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組同時(shí)為學(xué)校自主選拔錄取工作領(lǐng)導(dǎo)小組，招生辦公室負(fù)責(zé)自主招生工作的具體實(shí)施，學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門參與自主選拔錄取工作的全過程。
五、其它：
1. 西安電子科技大學(xué)自主選拔錄取工作聯(lián)系方式：
聯(lián)系部門：西安電子科技大學(xué)招生辦公室
聯(lián)系電話：029-88202335 ； 029-88203335
電子郵箱：zhaoban@mail.xidian.edu.cn
招生網(wǎng)站：zsb.xidian.edu.cn
2. 本工作方案由西安電子科技大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)解釋，在實(shí)施過程中若有與教育部相關(guān)規(guī)定不一致的地方以教育部相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。
招生的方案3
推廣體育運(yùn)動(dòng)是學(xué)校貫徹新課程理念、加強(qiáng)素質(zhì)教育的重要舉措，有利于發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、豐富業(yè)余生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。20xx年我校根據(jù)教育局相關(guān)規(guī)定，面向全市招收排球特長(zhǎng)生，特制訂以下招生方案：
一、考核工作小組
組長(zhǎng)：王如明
成員：許先斌、何方杰、陳兆文、趙仕燦、葉靈勇
二、招生條件
1.熱愛祖國(guó)，自覺遵守中學(xué)生行為規(guī)范和守則。
2.承諾在我校學(xué)習(xí)期間必須參加排球項(xiàng)目的訓(xùn)練和比賽。
3.要求20xx年以后出生。
三、招生計(jì)劃
20xx年學(xué)校擬招收男特長(zhǎng)生6人，女特長(zhǎng)生6人。（如參加特長(zhǎng)生測(cè)試的學(xué)生素質(zhì)不符合招生條件，將不足額招收）
四、招生程序
1.6月25日前符合條件的小學(xué)畢業(yè)生向我校申請(qǐng)，學(xué)校在7月3日前確定特招生測(cè)試對(duì)象及測(cè)試方案送教育局審核，并公示。
2.學(xué)校制訂的測(cè)試方案經(jīng)教育局審定后，學(xué)校組織測(cè)試，確定特招生預(yù)錄取名單。
3.學(xué)校確定特招生預(yù)錄取名單后，在本校公示三天，接受學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的監(jiān)督。對(duì)有異議的'學(xué)生，學(xué)校會(huì)及時(shí)調(diào)查處理。
4.公示結(jié)束，報(bào)教育局審核同意后，學(xué)校及時(shí)發(fā)出預(yù)錄取通知書。
五、測(cè)試認(rèn)定與錄取辦法
1.測(cè)試時(shí)間：7月中旬。（具體時(shí)間另行通知）
2.測(cè)試項(xiàng)目：發(fā)球、墊球、立定跳遠(yuǎn)
3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）身高：男1.70米，女1.65米，加3分；
�。�2）測(cè)試項(xiàng)目（共30分）：
立定跳（10分）：見《測(cè)試項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》；
發(fā)球（10分）:從底線發(fā)球10個(gè),每球1分；
墊球（10分）:對(duì)墻墊球10個(gè),每球1分；
4．成績(jī)認(rèn)定
評(píng)委組根據(jù)《測(cè)試方法及標(biāo)準(zhǔn)》的具體要求為考生計(jì)分，按成績(jī)從高到低擇優(yōu)認(rèn)定預(yù)錄取，若考核分相同情況下，以小學(xué)五（下）和六（上）的期末語數(shù)綜合評(píng)價(jià)擇優(yōu)預(yù)錄取。
招生的方案4
計(jì)劃實(shí)施
一、主題設(shè)計(jì)
我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、安全、省錢
2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松、娛樂、鍛煉
二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)
我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒＃惺盏木褪歉咧挟厴I(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的.學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
1、 構(gòu)想思路
20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。(限定名額100人)
2、 前期準(zhǔn)備
1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))
2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時(shí)，到�？陬^宣傳，并填報(bào)志愿表。
2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。
4、時(shí)間安排
1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場(chǎng)地：操場(chǎng)。
4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。
5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。
6)星期六貴陽標(biāo)志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。
注：需要繼續(xù)體驗(yàn)生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機(jī)會(huì)提供。
招生的方案5
根據(jù)市教育局《關(guān)于進(jìn)一步完善中等職業(yè)學(xué)校招生和生源推薦工作機(jī)制規(guī)范招生工作行為工作的通知》（蚌教〔20xx〕38號(hào)）及教體局相關(guān)會(huì)議精神，為落實(shí)好職普招生的要求（以下簡(jiǎn)稱“中職”），切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，注重實(shí)效，進(jìn)一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實(shí)。為確保今年中職招生工作順利進(jìn)行，完成中職招生任務(wù)，經(jīng)學(xué)校研究決定,特?cái)M定如下實(shí)施方案：
一、組建瓦疃中學(xué)中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確相關(guān)職責(zé)。組長(zhǎng)：馬超（校長(zhǎng)）
職責(zé)：統(tǒng)籌規(guī)劃和安排此項(xiàng)工作，對(duì)此項(xiàng)工作負(fù)總則。
副組長(zhǎng)：?jiǎn)硒欙w、張勇
職責(zé)：在組長(zhǎng)的安排下，根據(jù)相關(guān)文件的要求，具體落實(shí)此項(xiàng)工作。成員：劉四化、陳建、王繼玲、田大強(qiáng)、單磊、束秀麗及本屆九年級(jí)任課教師
職責(zé)：班主任束秀麗負(fù)責(zé)九（1）班中職招生工作，張勇、崔海章協(xié)助。班主任單鴻飛負(fù)責(zé)九（2）班中職招生工作，劉四化、王繼玲協(xié)助。班主任單磊負(fù)責(zé)九（3）班中職招生工作，陳建主任、田大強(qiáng)副主任協(xié)助。九年級(jí)任課教師中職招生的具體工作由班主任自行安排。
二、指導(dǎo)思想及原則
1、以學(xué)生的利益為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)生的前途著想，給學(xué)生推薦滿意的學(xué)校。
2、以相關(guān)文件精神為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校的工作方案，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)
工作。
3、學(xué)校統(tǒng)籌安排，全校教職工全員參與，團(tuán)結(jié)協(xié)作，按教體局文件要求宣傳動(dòng)員，嚴(yán)禁私自違規(guī)操作，謀取私利、違者一切后果自負(fù)。
三、工作目標(biāo)
1、真抓實(shí)干，努力提高中職升學(xué)率。
2、最低目標(biāo)：完成報(bào)到數(shù)不低全縣后五名。但要力爭(zhēng)高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成教體局交給的任務(wù)。
四、具體工作措施
�。ㄒ唬┳龊们捌阡亯|工作
中職動(dòng)員工作的核心要素是感情基礎(chǔ)，也就是說動(dòng)員教師和家長(zhǎng)、學(xué)生的感情基礎(chǔ)是否牢固，學(xué)生和家長(zhǎng)是否信任動(dòng)員教師是中職動(dòng)員工作成敗的關(guān)鍵。中職對(duì)象往往是班上的后進(jìn)生，這部分學(xué)生平時(shí)很少得到老師的關(guān)注，這部分學(xué)生的家長(zhǎng)也很少和教師溝通。這就導(dǎo)致這部分學(xué)生以及他們的家長(zhǎng)和老師之間的關(guān)系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業(yè)班一開學(xué)，學(xué)校就發(fā)動(dòng)九年級(jí)的班科教師做好后進(jìn)生的關(guān)愛工作，要求每一位教師都要從學(xué)習(xí)和生活上去關(guān)愛每一位后進(jìn)生，多和這些后進(jìn)生家長(zhǎng)溝通，讓學(xué)生和家長(zhǎng)感受到老師的這份關(guān)愛，相互之間建立起情感的橋梁。
�。ǘ╅_好兩個(gè)會(huì)，做好宣傳動(dòng)員工作
1、組織開好畢業(yè)班中職工作專題會(huì)，明確相關(guān)職責(zé)。我校在7月1日組織全體畢業(yè)班教師召開中職招生專題會(huì)議，會(huì)上組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于中職招生工作的相關(guān)文件精神。同時(shí)與各位教師明確
相關(guān)職責(zé)，落實(shí)具體任務(wù)。
2、開好家長(zhǎng)會(huì)，作好家長(zhǎng)的思想工作。
近年來，由于在中職招生宣傳過程中，涉及到社會(huì)人員宣傳方式不當(dāng)，加上有些辦學(xué)實(shí)力差且不正規(guī)中職學(xué)校的影響，使得有些家長(zhǎng)對(duì)中職招生持有偏見，導(dǎo)致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開展中職招生工作，首先要作通家長(zhǎng)的思想工作，這是成功的`關(guān)鍵。學(xué)校計(jì)劃先組織召開全校畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)。會(huì)后安排九年級(jí)班科教師與家長(zhǎng)們傾心相談，曉之以理，動(dòng)之以情，想方設(shè)法讓他們轉(zhuǎn)變觀念，切實(shí)領(lǐng)悟讀中職的好處，從而主動(dòng)支持學(xué)校的中職招生工作。
（三）利用好中職宣傳手段
要利用廣播、致家長(zhǎng)一封信、網(wǎng)絡(luò)、QQ群、微信等宣傳手段，通過電視報(bào)道、走進(jìn)鄉(xiāng)村等，廣泛宣傳中職招生政策，不斷擴(kuò)大中職教育的影響力。繼續(xù)積極穩(wěn)步推進(jìn)中職招生工作，為孩子提高再就學(xué)的機(jī)會(huì)。
�。ㄋ模└愫眉以L
針對(duì)學(xué)生愿意就讀職業(yè)學(xué)校而家長(zhǎng)不同意就讀的，學(xué)校要組織班級(jí)教師家訪，了解家長(zhǎng)的想法和顧慮，做好家長(zhǎng)的思想動(dòng)員工作。
（五）切實(shí)做好資料建檔工作，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)，佐證材料齊全。
1、每當(dāng)把學(xué)生送到職校去就讀的時(shí)候，我校護(hù)送人員及時(shí)與對(duì)方切實(shí)辦好就讀手續(xù)并帶回學(xué)校存檔。
2、建立學(xué)生就讀中職校專門檔案，以便今后跟蹤調(diào)查。
3、及時(shí)上報(bào)所有資料，做到真實(shí)可靠，不弄虛作假。
五、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招生工作活力
�。ㄒ唬﹪�(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)制度，獎(jiǎng)懲分明
1、在中職招生工作過程中凡是成績(jī)顯著，廉潔無私的教師，學(xué)校將按縣教體局相關(guān)文件要求實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)：一是按相關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)金，二是優(yōu)先享有優(yōu)評(píng)先的權(quán)利。（招生動(dòng)員工作不分班級(jí)、不分年級(jí)，包括學(xué)校任何一位教師，誰動(dòng)員的學(xué)生，就獎(jiǎng)勵(lì)誰。）
2、對(duì)在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學(xué)校根據(jù)上級(jí)文件及相關(guān)會(huì)議精神執(zhí)行。
3、對(duì)無視招生紀(jì)律、頂風(fēng)違紀(jì)、招生過程中向?qū)W校索要經(jīng)費(fèi)或?qū)嵨锏慕處煟瑢W(xué)校將視情節(jié)輕重和本人認(rèn)識(shí)態(tài)度給予相應(yīng)的處罰，否則交由上級(jí)處理。
4、在中職招生工作中，因工作不力學(xué)校受到教體局處理，中職升學(xué)比率最低班的班主任，承擔(dān)主要責(zé)任。當(dāng)年不得評(píng)優(yōu)評(píng)先，下學(xué)年度不得擔(dān)任初三班主任。
精誠(chéng)所至，金石為開，只要我校教師團(tuán)結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅(jiān)信今年的中職招生工作定會(huì)取得圓滿的成績(jī)。
招生的方案6
z一中國(guó)際班20xx年招生計(jì)劃經(jīng)市教育局批準(zhǔn)。現(xiàn)予公布：
招生規(guī)模
面向全市五縣三區(qū)招生4個(gè)班，招生計(jì)劃224人。
報(bào)名條件
愛學(xué)習(xí)，愛勞動(dòng)，愛祖國(guó)，綜合素質(zhì)好，20xx年中考文化課成績(jī)635分及以上，自愿報(bào)考國(guó)際班的學(xué)生，本人憑中考準(zhǔn)考證、原始分?jǐn)?shù)條到z一中報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間
7月8日、9日、10日三天。
報(bào)名地點(diǎn)
z一中學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
錄取辦法
按報(bào)名學(xué)生中考文化課成績(jī)從高分到低分錄取，錄滿為止。7月12日上午，學(xué)校公布z一中國(guó)際班新生錄取名單。被z一中國(guó)際班錄取的學(xué)生，不能被其他學(xué)校再次錄取。7月12日、13日繳費(fèi)，逾期不繳視為自動(dòng)放棄。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
按市物價(jià)局、財(cái)政局六價(jià)費(fèi)〔20xx〕6號(hào)核定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
1、學(xué)費(fèi)：三年共2.7萬元/生。分學(xué)期收繳，每學(xué)期4500元/生。
2、教材按省教育廳規(guī)定的用書目錄和省物價(jià)局核定的'價(jià)格收取。
3、住宿費(fèi)按市物價(jià)局、財(cái)政局六價(jià)費(fèi)【20xx】3號(hào)文件的規(guī)定執(zhí)行。
管理模式
優(yōu)化組合國(guó)際班師資，精選外教師資，班主任擇優(yōu)，授課教師統(tǒng)配。按照現(xiàn)代教育理念管理，培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際化視野，確保質(zhì)量，為學(xué)生的預(yù)備升學(xué)、出國(guó)留學(xué)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打造富有特色的中外合作辦學(xué)模式。
招生的方案7
一、工作原則
�。ㄒ唬┮婪ㄒ酪�(guī)原則。嚴(yán)格落實(shí)義務(wù)教育法律法規(guī)政策，保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。落實(shí)教育部和省市有關(guān)招生工作紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范義務(wù)教育學(xué)校招生秩序，嚴(yán)禁違規(guī)跨區(qū)域招生、無計(jì)劃招生。全面取消特長(zhǎng)生招生。
（二）屬地管理原則。按照“以校為主，區(qū)級(jí)統(tǒng)籌，分類管理”的原則，教育局統(tǒng)籌和管理全區(qū)公民辦學(xué)校招生入學(xué)工作；各校結(jié)合實(shí)際，依據(jù)本實(shí)施方案，制定招生方案和招生簡(jiǎn)章，并報(bào)經(jīng)區(qū)教育局審核同意后執(zhí)行。
�。ㄈ┟庠嚾雽W(xué)原則。城區(qū)公辦學(xué)校按施教區(qū)認(rèn)定條件入學(xué)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦學(xué)校按行政區(qū)劃范圍入學(xué),民辦學(xué)�？稍谥行某菂^(qū)范圍內(nèi)招生。所有公民辦學(xué)校均要嚴(yán)格遵守免試入學(xué)規(guī)定，嚴(yán)禁以各類考試、競(jìng)賽、培訓(xùn)成績(jī)或證書證明等作為招生依據(jù)，不得以各種名義組織考試選拔學(xué)生。所有公辦學(xué)校對(duì)符合施教區(qū)入學(xué)條件的適齡兒童應(yīng)收盡收。
�。ㄋ模┕裢性瓌t。公民辦學(xué)校全部通過“宿遷市義務(wù)教育陽光招生系統(tǒng)”實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名，同步信息登記、同步網(wǎng)上報(bào)名、同步招生錄取、同步注冊(cè)學(xué)籍。所有學(xué)校不得通過任何形式提前摸底爭(zhēng)搶生源，拒絕或變相拒絕適齡兒童少年報(bào)名；嚴(yán)禁提前招生和掐尖招生。
�。ㄎ澹┕_透明原則。各校及時(shí)向社會(huì)公布招生辦法和招生簡(jiǎn)章（含招生計(jì)劃、招生范圍、報(bào)名條件、報(bào)名流程、咨詢電話和地址等招生相關(guān)信息）。電腦隨機(jī)派位由區(qū)教育局按照市教育局規(guī)定組織實(shí)施，全程接受社會(huì)監(jiān)督，派位結(jié)果實(shí)時(shí)向社會(huì)公開。
（六）保障公平原則。履行控輟保學(xué)法定責(zé)任，落實(shí)教育優(yōu)撫政策，全面做好隨遷人員子女、特殊兒童少年、現(xiàn)役軍人子女、公安烈士子女、公安英模子女、因公犧牲傷殘警察子女及其他各類符合政策的優(yōu)撫對(duì)象子女入學(xué)工作。
二、招生計(jì)劃
各校按照《江蘇省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》要求，根據(jù)學(xué)校教育資源實(shí)際，公辦學(xué)校同時(shí)兼顧施教區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃范圍內(nèi)適齡兒童少年數(shù)量，科學(xué)編制招生計(jì)劃，報(bào)區(qū)教育局審核批準(zhǔn)。
三、招生辦法
�。ㄒ唬┬W(xué)：年滿6周歲（2013年9月1日至2014年8月31日期間出生）。任何學(xué)校不得以任何理由招收不足6周歲或已有小學(xué)學(xué)籍的兒童入學(xué)。適齡兒童確因身體狀況等原因需要延緩入學(xué)的，其父母（或其法定監(jiān)護(hù)人）應(yīng)當(dāng)提出書面申請(qǐng)，提供二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的醫(yī)學(xué)診斷證明，由區(qū)教育局審核批準(zhǔn)。特殊兒童入學(xué)年齡可視不同情況放寬到7周歲或8周歲。
�。ǘ┏踔校簯�(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生(以學(xué)籍信息為準(zhǔn))。
�。ㄈ┏菂^(qū)公辦學(xué)校
1、符合施教區(qū)認(rèn)定條件人員子女入學(xué)：適齡兒童少年應(yīng)具有所在施教區(qū)常住戶口，其戶口原則上應(yīng)與父母（或其法定監(jiān)護(hù)人）在同一戶籍，且戶籍與父母（或其法定監(jiān)護(hù)人）房屋產(chǎn)權(quán)證、實(shí)際居住地三者保持一致。每套住房小學(xué)六年內(nèi)、初中三年內(nèi)原則上只安排一名適齡兒童少年在施教區(qū)學(xué)校就讀（一戶多子女除外）。具體按照《宿城區(qū)公辦義務(wù)教育學(xué)校施教區(qū)適齡兒童少年入學(xué)資格認(rèn)定辦法》（宿區(qū)教發(fā)〔2015〕31號(hào)）文件執(zhí)行。
2、拆遷戶子女入學(xué)：被拆遷人選擇貨幣安置且施教區(qū)外無房的，或者選擇房屋安置且為期房的，拆遷過渡期兩個(gè)學(xué)年度內(nèi)，其子女可在原施教區(qū)公辦學(xué)校入學(xué)。
3、特殊兒童少年入學(xué)：依據(jù)《中華人民共和國(guó)殘疾人教育條例》及《宿遷市第二期特殊教育提升計(jì)劃（2018-2020年）》要求，積極推進(jìn)融合教育，依法保障能夠接受普通教育的適齡殘疾兒童少年就近隨班就讀，學(xué)校不得拒收。中心城區(qū)適齡盲聾啞殘疾兒童原則上到宿豫區(qū)特殊教育學(xué)校入學(xué)，智障兒童原則上到宿城區(qū)啟智學(xué)校入學(xué)，重度智障殘疾兒童少年可到專門康復(fù)機(jī)構(gòu)接受康復(fù)訓(xùn)練，或由區(qū)教育局安排相關(guān)學(xué)校送教上門。
4、符合政策照顧人員子女入學(xué)：
�。�1）軍人子女入學(xué)：按照《市教育局軍分區(qū)政治部關(guān)于進(jìn)一步做好駐宿部隊(duì)軍人子女就學(xué)工作的實(shí)施意見》（宿政聯(lián)〔2013〕1號(hào)）文件執(zhí)行。
�。�2）公安烈士、公安英模和因公犧牲傷殘警察子女入學(xué)：按照《公安部教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)公安英烈和因公犧牲傷殘公安民警子女教育優(yōu)待工作的通知》（公政治〔2013〕27號(hào)）文件執(zhí)行。
�。�3）國(guó)家綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女入學(xué)：按照《市政府辦公室關(guān)于建立全市消防救援隊(duì)伍職業(yè)保障和社會(huì)優(yōu)待機(jī)制的意見》（宿政辦發(fā)〔2019〕28號(hào)）文件執(zhí)行。
（4）我區(qū)戶籍2020年赴湖北一線醫(yī)務(wù)人員子女入學(xué)：按照《江蘇省委辦省政府辦印發(fā)落實(shí)中央應(yīng)對(duì)疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于全面落實(shí)進(jìn)一步保護(hù)關(guān)心愛護(hù)醫(yī)務(wù)人員若干措施的具體辦法的通知》（蘇辦發(fā)〔2020〕7號(hào)）文件執(zhí)行。
�。�5）我區(qū)引進(jìn)的高層次人才、優(yōu)秀歸國(guó)留學(xué)人員以及對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)人員子女入學(xué)：依據(jù)區(qū)政府有關(guān)文件執(zhí)行。
5、隨遷人員子女入學(xué)：隨遷人員子女是指隨父母（或其法定監(jiān)護(hù)人）在我區(qū)固定居住、非我區(qū)戶籍且在戶籍所在地沒有監(jiān)護(hù)條件的適齡兒童少年。不包括中心城區(qū)戶籍在市內(nèi)跨區(qū)流動(dòng)的務(wù)工人員子女。隨遷人員子女到我區(qū)公辦學(xué)校就讀，其父母（或其法定監(jiān)護(hù)人）應(yīng)向區(qū)教育局提出入學(xué)申請(qǐng)，同時(shí)提交：
�。�1）家庭戶口簿和父母（或其法定監(jiān)護(hù)人）身份證。
（2）在宿城區(qū)連續(xù)居住滿3個(gè)月的有效居住證。
（3）父母（或其法定監(jiān)護(hù)人）在宿城區(qū)繳納社會(huì)保險(xiǎn)連續(xù)且滿3個(gè)月憑證，或經(jīng)市場(chǎng)監(jiān)督管理部門頒發(fā)的在宿城區(qū)連續(xù)且滿3個(gè)月有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
注：相關(guān)證照年限計(jì)算均至當(dāng)年7月31日止。以上資料須真實(shí)有效，如有弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消安排資格。符合以上條件的隨遷人員子女，由父母（或其法定監(jiān)護(hù)人）持以上材料于規(guī)定時(shí)間到宿城區(qū)教育局登記,由區(qū)教育局根據(jù)有關(guān)政策統(tǒng)籌安排。
（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦學(xué)校：參照城區(qū)公辦學(xué)校執(zhí)行。
�。ㄎ澹┟褶k學(xué)校：快樂兒童學(xué)校、現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)學(xué)校、飛龍文武學(xué)校面向中心城區(qū)（含宿城區(qū)、宿豫區(qū)、宿遷經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、市湖濱新區(qū)、市洋河新區(qū)、蘇宿園區(qū)）招生，九龍?zhí)秾W(xué)校、屠園外國(guó)語學(xué)校面向宿城區(qū)和市洋河新區(qū)招生，龍門學(xué)校面向宿城區(qū)招生。
四、招生方式
全區(qū)所有公民辦學(xué)校嚴(yán)格按照“1+1”招生入學(xué)政策進(jìn)行招生。適齡兒童少年根據(jù)學(xué)校報(bào)名條件，自主選擇入學(xué)學(xué)校。
1、“1+1”：符合公辦學(xué)校施教區(qū)入學(xué)條件的`，可以選定1所所在施教區(qū)公辦學(xué)校，還可以增加選擇1所民辦學(xué)校作為入學(xué)志愿；不符合公辦學(xué)校施教區(qū)入學(xué)條件的，可以選擇1所民辦學(xué)校作為入學(xué)志愿。
2、電腦派位：①民辦學(xué)校報(bào)名人數(shù)小于招生計(jì)劃數(shù)的，全部予以錄取，報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃數(shù)的，所有學(xué)位采取電腦派位錄取；②民辦九年一貫制學(xué)校初中一年級(jí)在保證小學(xué)直升需求情況下，仍有空余學(xué)位且報(bào)名人數(shù)超過空余學(xué)位的，空余學(xué)位采取電腦隨機(jī)派位錄取；小學(xué)直升報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃數(shù)的，所有學(xué)位面向直升報(bào)名學(xué)生采取電腦派位錄取。
3、根據(jù)市教育局招生政策，凡是填報(bào)民辦學(xué)校志愿的，錄取時(shí)按照志愿優(yōu)先的原則進(jìn)行錄取，一旦學(xué)生被民辦學(xué)校錄取，一律不得放棄。
4、未被電腦隨機(jī)派中的學(xué)生，由原報(bào)名施教區(qū)學(xué)校審核通過后錄取。如未被任何學(xué)校錄取，由區(qū)教育局根據(jù)有關(guān)政策統(tǒng)籌安排。
五、報(bào)名方式及時(shí)間安排
�。ㄒ唬﹫�(bào)名方式：符合我區(qū)入學(xué)條件的適齡兒童少年:在本區(qū)幼兒園或?qū)W校就讀的由現(xiàn)就讀幼兒園或?qū)W校組織升學(xué)報(bào)名，指導(dǎo)家長(zhǎng)（或其法定監(jiān)護(hù)人）及時(shí)登錄“宿遷市義務(wù)教育陽光招生系統(tǒng)”（http://116、198、205、82）登記入學(xué)信息;未在本區(qū)幼兒園或?qū)W校就讀而需要升入我區(qū)學(xué)校就讀的，家長(zhǎng)（或其法定監(jiān)護(hù)人）自行登錄招生系統(tǒng)登記入學(xué)信息。
（二）報(bào)名時(shí)間：
1、小學(xué)：登記信息時(shí)間為7月15日-21日，集中報(bào)名時(shí)間為7月24日-7月28日。小學(xué)招生宣傳時(shí)間不得早于7月11日。
2、初中：登記信息時(shí)間為7月11日-17日，集中報(bào)名時(shí)間為7月20日-7月24日。初中招生宣傳時(shí)間不得早于7月4日。
�。ㄈ╇娔X派位時(shí)間
1、小學(xué)：8月1日公布電腦派位小學(xué)名單和參與派位學(xué)生名單，8月4日組織電腦派位。
2、初中：7月28日公布電腦派位初中名單和參與派位學(xué)生名單，8月1日組織電腦派位。
�。ㄋ模╀浫r(shí)間
1、民辦學(xué)校：8月5日-6日，民辦小學(xué)被錄取學(xué)生繳費(fèi)確認(rèn)，并發(fā)放入學(xué)通知書；8月2日-3日，民辦初中被錄取學(xué)生繳費(fèi)確認(rèn)，并發(fā)放入學(xué)通知書。
2、公辦學(xué)校：8月7日-10日，公辦小學(xué)發(fā)放入學(xué)通知書；8月4日-7日，公辦初中發(fā)放入學(xué)通知書。
�。ㄎ澹┢渌闆r：未被學(xué)校錄取的宿城區(qū)戶籍適齡兒童少年及符合我區(qū)入學(xué)條件的隨遷人員子女，由父母（或其法定監(jiān)護(hù)人）持相關(guān)證明材料到宿城區(qū)教育局（宿城新區(qū)北海路7號(hào)）報(bào)名登記，小學(xué)登記時(shí)間8月11日-13日，初中登記時(shí)間8月10日-12日，由區(qū)教育局根據(jù)有關(guān)政策統(tǒng)籌安排入學(xué)。
六、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定招生工作方案和招生簡(jiǎn)章，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、執(zhí)行相關(guān)招生政策和要求，切實(shí)加強(qiáng)招生工作的組織與領(lǐng)導(dǎo)。
�。ǘ﹪�(yán)格規(guī)范招生。堅(jiān)決貫徹落實(shí)教育部“十項(xiàng)嚴(yán)禁”和省義務(wù)教育學(xué)校違規(guī)辦學(xué)行為專項(xiàng)治理的相關(guān)要求，嚴(yán)格按照招生計(jì)劃和施教區(qū)范圍規(guī)范招生。堅(jiān)持陽光分班、均衡分班，嚴(yán)禁以各種形式設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班和實(shí)驗(yàn)班。起始年級(jí)要按照省定班額招生。
�。ㄈ﹪�(yán)肅招生紀(jì)律。各校要樹立招生工作的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)招生工作的管理與培訓(xùn)。招生區(qū)域范圍內(nèi)涉及招生入學(xué)的相關(guān)問題和矛盾，學(xué)校要自我主動(dòng)消化、及時(shí)妥善處理，嚴(yán)禁推諉扯皮、不作為、慢作為。對(duì)招生工作監(jiān)管不到位、履職不到位，失職失責(zé)，造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校將依法依規(guī)嚴(yán)肅追究相關(guān)人員的責(zé)任。
�。ㄋ模┙∪O(jiān)管機(jī)制。建立健全違規(guī)招生查處和責(zé)任追究機(jī)制。區(qū)教育局將全程開展招生工作督查，及時(shí)糾正和嚴(yán)肅查處各種違規(guī)違紀(jì)招生行為。對(duì)造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，將視情節(jié)輕重給予約談、通報(bào)批評(píng)乃至追究相關(guān)責(zé)任。責(zé)任督學(xué)應(yīng)將中小學(xué)招生入學(xué)工作納入日常督導(dǎo)內(nèi)容范圍，及時(shí)進(jìn)校督導(dǎo)并做好相關(guān)記錄。
�。ㄎ澹┙�(yīng)急預(yù)案。招生期間，各校要明確專人專機(jī)，耐心細(xì)致做好招生接待和招生政策的解答工作。要制定招生入學(xué)工作突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，加強(qiáng)會(huì)商協(xié)調(diào)，快速處置突發(fā)事件并在第一時(shí)間上報(bào)區(qū)教育局。
七、本實(shí)施方案由宿城區(qū)教育局負(fù)責(zé)解釋
招生咨詢電話：113456
招生監(jiān)督電話：012348
招生的方案8
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報(bào)名。
活動(dòng)目的：經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：優(yōu)科100好伙伴!
活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的'心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運(yùn)用
(二)獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯�(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
C、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
招生的方案9
一、園況分析
本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè).托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人.
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人.托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人.
三、招生措施
1、通過網(wǎng)絡(luò).在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善.
2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳.
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng):在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng).由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng).
四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法:到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng).與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報(bào),可設(shè)專門咨詢點(diǎn).
注意事項(xiàng):在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話.事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間.
時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的.時(shí)間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等.
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元.
2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的,來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元.
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元.
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元.
5、如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元.
招生的方案10
研究生教育是學(xué)校最高學(xué)歷層次教育，是學(xué)校綜合實(shí)力的重要組成部分。大力發(fā)展研究生教育，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，是研究生培養(yǎng)單位工作重點(diǎn)。我院在不斷提高綜合實(shí)力吸引生源的基礎(chǔ)上，應(yīng)加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的生源報(bào)考，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考，以實(shí)現(xiàn)我院規(guī)模上的增長(zhǎng)，生源質(zhì)量上的.提高，為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。目前研究生報(bào)名工作即將開始。為了做好最后一個(gè)月宣傳工作，我院將積極按照研究生學(xué)院的部署并結(jié)合我院的實(shí)際開展“20xx年研究生招生宣傳月”活動(dòng)。
一、成立學(xué)院研究生招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：嚴(yán)良俊、董超
副組長(zhǎng)：張占松、楊德強(qiáng)
成員：劉迪仁、楊飛、唐新功、張翔、謝銳杰、陳清禮
秘書：劉海兵
負(fù)責(zé)：
1、招生及優(yōu)惠政策；
2、推免研究生的推薦和接收環(huán)節(jié)；
3、報(bào)考研究生的動(dòng)員和宣傳工作。
二、20xx年學(xué)院研究生招生優(yōu)惠政策
1、985院校第一志愿報(bào)考我院并錄取的考生一次性獎(jiǎng)勵(lì)5000元，新配電腦一臺(tái)；
2、211院校院校第一志愿報(bào)考我院并錄取的考生一次性獎(jiǎng)勵(lì)3000元，新配電腦一臺(tái)；
3、985、211院校調(diào)劑我院并錄取的考生一次性獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，新配電腦一臺(tái)；
4、我院接收的推免生第一年除享受學(xué)校的一等學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金10000，學(xué)院再一次性獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，新配電腦一臺(tái)，接受推免生的導(dǎo)師每月生活補(bǔ)貼不少于200元；
5、我院成績(jī)積點(diǎn)在本專業(yè)前30%的學(xué)生第一志愿報(bào)考我院并錄取一次性獎(jiǎng)勵(lì)1500元；
6、所有第一志愿報(bào)考我院考生學(xué)院負(fù)責(zé)報(bào)銷報(bào)名費(fèi)。
三、地物學(xué)院20xx年研究生招生宣傳工作具體安排（見附表）
招生的方案11
一、 背景及目的
1、現(xiàn)階段，在國(guó)家計(jì)劃生育的政策下，獨(dú)生之女越來越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來越受到家長(zhǎng)的重視。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目，真在被越來越多的人接受。
2、 由于家長(zhǎng)的溺愛等原因，導(dǎo)致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的 時(shí)間在外面游戲和運(yùn)動(dòng)，而更長(zhǎng)的時(shí)間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會(huì)影響孩子的體質(zhì)。
3、 跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手，且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但 是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。
二、可行性分析
大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對(duì)抗激烈，只適合青少年和成人練習(xí)。其實(shí)不然，經(jīng)過實(shí)踐，有專家表示：讓少兒練習(xí)跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：
1 健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動(dòng)作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動(dòng)作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強(qiáng)，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強(qiáng)幼兒的體力和柔韌性。
2 啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習(xí)過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經(jīng)驗(yàn)、類型識(shí)別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng)造力。
3育心：跆拳道需要通過做變換方向的動(dòng)作來明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺；此外，孩子們還要主動(dòng)想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養(yǎng)了勇敢精神，學(xué)會(huì)了對(duì)人、事、物的正確態(tài)度。
4知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾習(xí)武先習(xí)德。通過師幼間的互敬、活動(dòng)時(shí)的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。
二、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
跆拳道是來自于韓國(guó)的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大 精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西。 跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng)，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且
要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。 跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的'要求。
四、 教學(xué)分析:
本期學(xué)期培訓(xùn)班從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了校方領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問題，然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個(gè)解決問題，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識(shí)的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機(jī)地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。
教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容：A、跆拳道的禮節(jié) B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法 D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)F、跆拳道身體素質(zhì)練習(xí) 組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的，每周1次。
招生的方案12
一、成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的選拔領(lǐng)導(dǎo)小組，業(yè)務(wù)校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的工作、面試小組，負(fù)責(zé)選拔推薦工作，并組建監(jiān)督小組。
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：z，組員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
工作、面試小組：組長(zhǎng)：z，組員：校領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教師代表。
監(jiān)督小組：組長(zhǎng)：z，組員：學(xué)校成員3人。
二、推薦原則：
自愿、公平、公正、公開、擇優(yōu)。
三、推薦名額：
根據(jù)北大要求今年只推薦理科生1名。
四、推薦對(duì)象：
優(yōu)秀高三理科應(yīng)屆學(xué)生。
五、推薦條件：
1、思想品德高尚。熱愛祖國(guó)，熱愛家鄉(xiāng)，熱愛學(xué)校；孝敬父母，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)；關(guān)心集體，熱心公益，樂于助人；積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。
2、綜合素質(zhì)優(yōu)秀。志向遠(yuǎn)大明確，具備發(fā)展?jié)撃�，有�?qiáng)烈的.好奇心和創(chuàng)新意識(shí)，多方面素質(zhì)表現(xiàn)突出。
3、學(xué)科成績(jī)突出。高一上、下學(xué)期期末成績(jī)列全年級(jí)前40名，高二上、下學(xué)期期末及高三第一次考試成績(jī)列全年級(jí)前30名。
學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)優(yōu)秀。
六、實(shí)施程序：
宣傳、發(fā)動(dòng)→自主申報(bào)→級(jí)部推薦→工作小組審核→面試確定初步人選→領(lǐng)導(dǎo)小組復(fù)審評(píng)定→公示。
1、宣傳、發(fā)動(dòng)：學(xué)校通過校園公示欄、校園網(wǎng)站等公布《實(shí)施方案》，做廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)工作。
2、自主申報(bào)：凡符合報(bào)名條件的學(xué)生，均可到所在高三年級(jí)級(jí)部辦公室領(lǐng)取并填寫《縣實(shí)驗(yàn)高中20xx年北京大學(xué)中學(xué)校長(zhǎng)實(shí)名推薦申報(bào)表》，并上交證明自己實(shí)力的入高中以來的獲獎(jiǎng)證書目錄及原件、復(fù)印件，另交1000字左右的自薦材料及班主任推薦信。
3、級(jí)部推薦：各級(jí)部組成推薦工作組，對(duì)學(xué)生的申報(bào)材料和學(xué)科成績(jī)進(jìn)行核實(shí)，擇優(yōu)推薦到學(xué)校工作小組，級(jí)部主任填寫級(jí)部推薦意見并簽字，名額不超過3人。
4、工作小組審核：
工作小組根據(jù)推薦范圍及條件，對(duì)各級(jí)部報(bào)送的學(xué)生材料進(jìn)行審核，合格者進(jìn)入面試環(huán)節(jié)。
5、面試確定初步人選：面試內(nèi)容包括個(gè)人陳述（5分鐘）、現(xiàn)場(chǎng)答辯（10分鐘）兩部分。工作小組根據(jù)學(xué)生綜合表現(xiàn)，確定推薦人選順序，上報(bào)學(xué)校選拔領(lǐng)導(dǎo)小組。
6、選拔領(lǐng)導(dǎo)小組復(fù)審評(píng)定：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)工作、面試小組推薦的人員進(jìn)行復(fù)審，確定推薦人選。
7、公示:學(xué)校將在校園網(wǎng)站、校內(nèi)公示欄對(duì)最終確定的推薦人選進(jìn)行為期7天的公示，接受師生、家長(zhǎng)和社會(huì)媒體的監(jiān)督。公示無異議，學(xué)生進(jìn)行個(gè)人信息網(wǎng)上填報(bào)，并郵寄相關(guān)材料至北京大學(xué)。
8、工作時(shí)間表：
11月8日公布方案
11月8—9日學(xué)生報(bào)名（截止到9日中午12:00）
11月9日下午級(jí)部推薦
11月10日上午確定面試名單
11月10日下午面試
11月11日公示推薦人選（一周）
11月18日準(zhǔn)備報(bào)送材料
附：
1、縣實(shí)驗(yàn)高中北京大學(xué)20xx年“中學(xué)校長(zhǎng)實(shí)名推薦制”監(jiān)督、舉報(bào)電話：z
2、北京大學(xué)20xx年“中學(xué)校長(zhǎng)實(shí)名推薦制”投訴接待聯(lián)系方式：
地址：z市海淀區(qū)頤和園路5號(hào)北京大學(xué)招生辦公室
郵編：z，傳真：z
北京大學(xué)監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室電話：z
說明：為了能夠準(zhǔn)確及時(shí)地進(jìn)行信息反饋，學(xué)校只受理實(shí)名舉報(bào)。
招生的方案13
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報(bào)名�；顒�(dòng)目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┤藛T準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
（一）宣傳材料的運(yùn)用
�。ǘ┆�(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯�(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
�。ㄈ┌嗉�(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒�。┠銈兿膊幌矚g（喜歡！）那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好（好�。�
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的'幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
�。ㄋ模┘议L(zhǎng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XXX！”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：
A、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
C、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。）
招生的方案14
一、報(bào)考條件
考生應(yīng)同時(shí)具備以下四項(xiàng)條件:
1、參加中考的初中應(yīng)屆考生,品行表現(xiàn)好,思想品德考核在良好以上,初中在校期間未受過學(xué)校紀(jì)律處分。
2、喜愛體育專業(yè)學(xué)習(xí),有刻苦耐勞精神,體育素質(zhì)特別好,在初中階段參加以下幾項(xiàng)比賽并獲相應(yīng)名次:
(1)參加縣(市)中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲縣(市)單項(xiàng)比賽前2名;
(2)參加地區(qū)(市)級(jí)中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲單項(xiàng)比賽前3名;
(3)參加省級(jí)比賽中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲單項(xiàng)比賽前6名
3、田徑:男生身高在1.70m以上(含1.70m),女生身高在1.60m以上(含1.60m),雙眼裸視力均在4.8以上(體育成績(jī)特別突出的,可適當(dāng)放寬)。
4、初三年級(jí)文化課成績(jī)?cè)谌Ａ己靡陨?中考總分達(dá)到450分以上(體育成績(jī)特別突出的,可適當(dāng)放寬)。
二、報(bào)考辦法
1、符合以上條件的考生在4月25日前向我校體育組報(bào)名填寫申請(qǐng)表。
2、根據(jù)報(bào)名來確定參加我校組織的'素質(zhì)測(cè)試,測(cè)試項(xiàng)目為身體條件測(cè)定、體育高考四項(xiàng)身體素質(zhì)及自選專項(xiàng)一項(xiàng)。請(qǐng)各考生在來我校參加測(cè)試提前與我校體育組聯(lián)系(自備短釘跑鞋)。
3、參加素質(zhì)測(cè)試時(shí),請(qǐng)考生隨帶相關(guān)體育比賽獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件各1份,原件審查后歸還考生。
三、錄取辦法
1、諸暨籍的考生由于體育特長(zhǎng)生提前錄取,素質(zhì)測(cè)試上線的考生必須填報(bào)普通高中類別,并在普高第一批及第二批的志愿全部填寫“榮懷學(xué)�！�。
2、中考總分不低于450分(體育成績(jī)特別突出的,可適當(dāng)放寬),根據(jù)素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、中考成績(jī)并結(jié)合身體條件、道德品質(zhì)擇優(yōu)錄取(含自費(fèi)),額滿即止。
3、招生名額:田徑6人(男女兼收),
4、凡對(duì)于中考成績(jī)好的且素質(zhì)測(cè)試符合我校要求的考生,學(xué)校將優(yōu)先考慮編入創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班,并且享受公費(fèi)生待遇
招生的方案15
所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢方式
1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里
3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)
4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說升學(xué)率的問題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。8是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
a：可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：
現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告，家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。
3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識(shí)落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡(jiǎn)潔收費(fèi)模式
4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)放心。
6：不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。
三、形象策劃：
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
四、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的.公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
五、廣告策劃：
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還
要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項(xiàng)目策劃
注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵(lì)，獎(jiǎng)賞制度來完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。