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中秋節(jié)的促銷活動方案

時間:2023-03-09 10:13:36 八月十五中秋節(jié) 我要投稿

中秋節(jié)的促銷活動方案(精選15篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的中秋節(jié)的促銷活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋節(jié)的促銷活動方案(精選15篇)

中秋節(jié)的促銷活動方案1

  一、 活動目的:

  1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

  2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

  3、回饋顧客。

  4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  5、提高商場(超市)的形象。

  二、 活動內(nèi)容:

  1、時間:20xx年10月2日———中秋節(jié)前5天。

  2、地點(diǎn):活動僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)

  3、活動準(zhǔn)備:

  1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

  2、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  3、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,

  如:親人卡、朋友卡等。

  5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。 買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。 買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。 買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。 買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。 買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。 買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅

  買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。 買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆

  漿機(jī)。400元以上可抽兩次。

  三、活動推廣:

  在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑

  加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。 從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  四、賣場布置:

  場外

  1、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  3、在廣場,有可能的.可懸掛汽球,拉豎幅;

  4、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

  a。場內(nèi)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b。整個賣場的上空,懸掛月餅廠家 商場的掛旗

  c。在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;

中秋節(jié)的促銷活動方案2

  一、目標(biāo)市場分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

  二、定價策略

  1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法。

  2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

  3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20~30遠(yuǎn)(不含酒水)。

  4、其他的酒水價格和其實(shí)服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

  2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的.實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠�?蓱{借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可以專車接送,同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。

  5、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、做個網(wǎng)店廣告。比如:在中國吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer,網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點(diǎn)的市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全:對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容):在大廳里放一些品位高的音樂:上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀太方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

  六、效果預(yù)測

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。

中秋節(jié)的促銷活動方案3

  一、促銷目

  以中秋月餅消費(fèi)來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價值13.6元)

  2、禮籃:

  分別為298元、198元、98元三個檔次

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(9、3——9、12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

  4、在9月10日“教師節(jié)”進(jìn)行面向教師促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)教師憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右)

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告8、17—9、12每天播出16次15秒/次

  2、購物指南

  在9、1——9、13“購物指南”上積極推出各類促銷信息

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

  c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

  d、在入口掛“**購物廣場禧中秋”橫幅

  (2)場內(nèi)

  a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

  b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

  c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%特價銷售

  團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

  四、促銷費(fèi)用

  媒體廣告費(fèi):1、2萬元

  可口可樂系列贈品:6萬

  場內(nèi)、場外布置費(fèi):0、6萬

  月餅費(fèi)用:6萬

  共計:13、8萬人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道15秒廣告由公司委托**廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

  2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排。

  3、場內(nèi)廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

  4、場內(nèi)、外布置具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

  5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個廠家收取500元以上促銷費(fèi)同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃在8月5日前完成相關(guān)計劃。

中秋節(jié)的促銷活動方案4

  時間:

  9月14日晚17:00——18:00

  地點(diǎn):

  國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈

  環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

  用餐特色:

  1、9月14日當(dāng)天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。

  2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

  3、根據(jù)游客的'需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

  注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節(jié)的促銷活動方案5

  活動主題;中秋促銷

  活動內(nèi)容:

  一、月餅大世界

  匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購買世界。

  二、購物抽獎送月餅

  1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

  2、抽獎憑有效購物憑證,每滿50元抽一次,超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽10次。

  3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球?yàn)?個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球?yàn)?4個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

  4、若抽中獎球,則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

  一等獎:獎價值50元的月餅購物券一張

  二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張

  三等獎:獎價值15元的月餅購物券一張

  5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  三、吃月餅大賽決賽

  決賽:9月21日下午2:00

  比賽地點(diǎn):五華大廈一樓中庭

  初賽按報名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進(jìn)入復(fù)賽。

  復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

  決賽以個人為單位分別進(jìn)行,最后決出一、二、三等獎的'獲得者。

  比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅,看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),誰為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績無效。吃法不限。

  比賽有裁判及裁判長,比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議,裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

  獎項(xiàng)及獎品設(shè)置:

  一等獎1名:獎長虹29寸純平彩電一臺

  二等獎2名:各獎諾基亞3330手機(jī)一部

  三等獎3名:各獎金正t333vcd一臺。

  “中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃

  活動時間:20xx年9月21日-9月26日

  活動主題:喜慶購物百萬讓利

  活動內(nèi)容:

  一.花好月圓時——進(jìn)門送錢

  進(jìn)門就送禮金券10元(全場流通)

  二.七夕鵲橋

  憑參加“十月婚典”的有效證件,購穿戴類商品享受7.7折

  三.媚力姻緣

  鉆石婚(60年)金婚(50年)紅寶石婚(40年)珍珠婚(30年)瓷婚(20年)的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5--9折

  四.感謝婚姻

  凡20xx年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起

  五.佳人漢商行

  *9月26日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場

  *過同心門、走同心橋、飲同心酒

  *管樂齊吹奏,新人聯(lián)歡會,大型動態(tài)秀

  六.燦爛低價情

  *煽情篇:中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中;男式西褲全場現(xiàn)價再9折

  *縱情篇:全場品牌皮鞋5折

  *撩情篇:全場小家電8折起,滿50元可參加摸獎30--300元

中秋節(jié)的促銷活動方案6

  一、活動背景

  20xx中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  二、活動目的

  推動xx酒旺季銷售

  三、活動時間

  20xx年x月x日——20xx年x月x日

  四、活動內(nèi)容

  1、活動主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

  2、活動方法:凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的`獎品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐;

  友情系列:指定影樓友情系列套餐;

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐;

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

  3、活動宣傳:一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。

  五、活動效果

  此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。

中秋節(jié)的促銷活動方案7

  【活動前言】“挖掘心的力量,探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會,橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地,與茶約會,品茶品心。

  【心茶會主題秋月

  春有百花秋有月,夏有涼風(fēng)冬有雪,

  若無閑事掛心頭,便是人間好時節(jié)。

  來看看內(nèi)心那一輪明月吧,此時恰恰有緣,關(guān)乎月,關(guān)乎心,分享你的'感動,分享生命感悟。

  現(xiàn)場互動版塊:

  1)心茶會

  2)橘子樹文化攻略圖義賣

  3)橘子樹心靈書籍漂流

  請橘粉們帶著自由的心,加入橘子樹心茶會現(xiàn)場,讓你的心就此放飛煩擾,在秋夜里,在月色下,體驗(yàn)心與自然的契合,一期一會,安于當(dāng)下,結(jié)識更多有緣人。

  特別提醒:請帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié),寫上你的心愿,現(xiàn)場換得一份觸動你心的愛心片語,開啟一次新的心茶之旅。

  【主辦】橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

  【時間】9月21日17:00–22:00

  【地點(diǎn)】

  【費(fèi)用】免費(fèi)

  【交通】2號線陸家嘴站下,3號口出,左拐走5分鐘即到。

  【報名方式】

  1)手機(jī)報名:將“真實(shí)姓名+手機(jī)+讀書會報名”發(fā)送到正平

  2)QQ群:169093666(請注明“橘子樹心靈讀書會”)

  【活動背景介紹】

  【活動小建議】

  1)現(xiàn)場互動從7點(diǎn)開始依次舉行,準(zhǔn)時到達(dá)可加入。

  2)愛茶者,可自備好茶;

  3)自備茶具者,請報名時說明自帶茶具;

  4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料,也可自己攜帶。請注意保持現(xiàn)場環(huán)境的整潔,愛護(hù)綠地。

  5)因此活動地點(diǎn)是戶外綠地,現(xiàn)場活動需席地而坐,所以請大家加衣,著長裙和長褲會比較方便參加互動,也可預(yù)防蚊蟲叮咬。

中秋節(jié)的促銷活動方案8

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長1%2%。

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買9元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

  買2元以上中秋月餅送125ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買3元以上中秋月餅送2ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值8元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值6元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值4元中秋月餅+ 2元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間XXXX,在賣場凡購滿3元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值2元/盒)。

  4、在9月1日的教師節(jié),進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月91日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值2元左右的)。

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購物指南

  在9、19、13的`購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛**購物廣場 喜中秋的橫幅。

  (2)場內(nèi)

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

  c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

  團(tuán)體購滿3元或購買月餅數(shù)量達(dá)2盒,可享受免費(fèi)送貨。

  四、促銷費(fèi)用

  媒體廣告費(fèi):1、2萬元

  可口可樂系列贈品:6萬

  場內(nèi)、場外的布置費(fèi):、6萬

  月餅費(fèi)用:6萬

  共計:13、8萬人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月16日完成。

  2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

  3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

  4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

  5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取5元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

  6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月1日前完成。

  7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

  8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

  六、注意事項(xiàng)

  1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

  3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

中秋節(jié)的促銷活動方案9

  一、活動背景

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

  二、促銷目標(biāo)

  1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷環(huán)境分析

  (一)宏觀的市場因素

  對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有

  1.人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

  2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

  3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

 �。ǘ邦櫩途褪巧系邸�,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

  1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

  2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

  4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的'余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

 �。ㄈ┈F(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

  2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

  3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

  4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

 �。ㄋ模﹥�(nèi)部環(huán)境分析

  1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

  3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

  4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

  2.廣告費(fèi)用:xxx元

  3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

  4.廣告媒體:報紙和宣傳單

  5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化!

  五、活動內(nèi)容

  1、時間:x月x日---中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動僅限惠xx城區(qū)

  3、活動準(zhǔn)備

  1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

  2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,提高運(yùn)送效率。

  3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  6、活動推廣:在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

中秋節(jié)的促銷活動方案10

  一、活動背景:

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

  二、促銷目標(biāo):

  1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷環(huán)境分析:

  (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1.人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

  2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

  3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

  1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

  2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

  4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

  2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

  3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

  4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

  (四)內(nèi)部環(huán)境分析

  1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

  3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

  4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四.廣告分析:

  1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

  2.廣告費(fèi)用:1000元

  3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

  4.廣告媒體:報紙和宣傳單

  5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

  五、具體促銷方案:

  1.人員推銷

  針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進(jìn)行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺推銷。

  2.超市促銷

  在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,具體如下

  活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

  3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方

  4.報紙

  選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳

  六、部門協(xié)調(diào)工作:

  一、部門分組情況:

  促銷組:

  組長:銷售部副經(jīng)理

  組員:銷售部成員

  宣傳工作組:

  組長:廣告部副經(jīng)理

  組員:廣告部成員

  貨物采購工作組、促銷工作組:

  組長:采購部副經(jīng)理

  組員:采購部成員

  貨物配送組、余貨處理工作組:

  組長:配送部副經(jīng)理

  組員:配送部成員

  安保應(yīng)急小組:組長:安監(jiān)部副經(jīng)理

  組員:安監(jiān)部成員

  總結(jié)工作組:組長:辦公室副主任

  組員:辦公室成員

  二、各職能小組及分工:

  1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

  2、貨物采購工作組:促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé),貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購品的的'質(zhì)量和按時供應(yīng)。

  3、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),貨物采購工作結(jié)束后,由配送工作組及時快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。

  4、安保、貨物整理及收銀工作:該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后,由該小組及時進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn),產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

  5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

  6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé),主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

  7、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負(fù)責(zé),主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。

  七、促銷預(yù)算:

  1.成本預(yù)算

  2.銷售預(yù)算

  3.收益預(yù)算

  八、促銷效果評估:

  根據(jù)我們粗略預(yù)測,本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

  九、活動效果評估

  1.活動效果評估:

  (1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  (2)促進(jìn)銷售活動的開展,擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,同時也增強(qiáng)了客戶的信心。

中秋節(jié)的促銷活動方案11

  活動時間:

  9月22日-9月230日

  活動主題;

  中秋促銷

  活動內(nèi)容:

  一、月餅大世界

  匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購買世界。

  二、購物抽獎送月餅

  2、抽獎憑有效購物憑證,每滿50元抽一次,超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽10次。

  3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球?yàn)?個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球?yàn)?4個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

  4、若抽中獎球,則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

  一等獎:獎價值50元的.月餅購物券一張

  二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張

  三等獎:獎價值15元的月餅購物券一張

  5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  三、吃月餅大賽決賽

  比賽地點(diǎn):

  五華大廈一樓中庭

  初賽按報名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進(jìn)入復(fù)賽。

  復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

  決賽以個人為單位分別進(jìn)行,最后決出一、二、三等獎的獲得者。

  比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅,看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),誰為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績無效。吃法不限。

  比賽有裁判及裁判長,比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議,裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

  獎項(xiàng)及獎品設(shè)置:

  二等獎2名:各獎諾基亞3330手機(jī)一部

  三等獎3名:各獎金正T333VCD一臺

中秋節(jié)的促銷活動方案12

  一.中秋月餅街中秋活動——花好月圓 佳節(jié)同賞

  目的:通過月餅的大量陳設(shè)和新穎的設(shè)計布局,會吸引顧客的購買欲望,從而制造人氣,帶動整個食品區(qū)乃至商場的整體銷售。

  時間:9月12日——9月28日

  地點(diǎn):商場二樓

  要點(diǎn):

  1、 策劃部在9月11日之前設(shè)計制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周圍陳設(shè)傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現(xiàn)場宣傳設(shè)施。

  2、 采購部、超市部有計劃地陳列各種品牌月餅,保證貨源充足、品類豐富。

  3、 服務(wù)中心在活動期間播放關(guān)于仲秋節(jié)的播音問候和傳說、由來等內(nèi)容。

  二.方言詩詞朗誦會中秋活動——鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音 鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親

  目的:制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭,吸引消費(fèi)者注意力,喚起消費(fèi)者的家園意識,豐富我商場的文化營銷模式,著力營造“眼球經(jīng)濟(jì)”,帶動消費(fèi)市場的發(fā)展。同時提高商場親和力,塑造企業(yè)品牌形象。

  時間:9月10日、17日、24日晚7:30

  地點(diǎn):商場舞臺

  要點(diǎn):

  1、 20xx年9月1日服務(wù)中心開始接受報名登記。報名者需年滿10周歲,性別不限。報名無須購物。報名者需事先接受服務(wù)中心方言調(diào)查,測試合格即可報名。

  2、 參與者無須購物,必須在現(xiàn)場比賽表演時,用純正家鄉(xiāng)方言朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首(字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi))。散文、詩歌內(nèi)容由我商場統(tǒng)一提供。

  3、 我商場組織5人評委小組,在當(dāng)日比賽現(xiàn)場進(jìn)行參賽人員打分。設(shè)置:“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng)意獎”、 “最具潛質(zhì)新人獎”、“最繪聲繪色獎”。分別頒發(fā)榮譽(yù)證書一本、獎金200元(購物券)。其余未中獎選手給予紀(jì)念品。

  4、 報名人員以一些具有代表性地域方言為主,如東北話、湖南話、四川話、河南話、陜西話、廣東話、客家話、云南話等第�?梢援�(dāng)場報名參賽,商場內(nèi)部員工可以參加。

  三.賀仲秋超值大換購中秋活動——天天平價 真正實(shí)惠

  目的:舉辦提高客單價的活動,給予顧客真正的實(shí)惠,提高顧客忠誠度,有力拉動百貨區(qū)和超市區(qū)銷售。把真正的實(shí)惠給到顧客手中,這是最直接、最簡單也是最有效的營銷方法。

  時間: 9月1日—9月9日

  地點(diǎn):商場大堂

  要點(diǎn):

  1、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)(限服裝區(qū)、皮鞋、皮具)消費(fèi)滿50元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購水晶富士蘋果一斤;

  在百貨區(qū)消費(fèi)滿100元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿80元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購2.5升巨炮可樂一支;

  在百貨區(qū)消費(fèi)滿150元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿100元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;

  在百貨區(qū)消費(fèi)滿200元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿150元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購烤雞一只;

  在百貨區(qū)消費(fèi)滿500元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購;

  顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)限制內(nèi)進(jìn)行換購。

  2、百貨部負(fù)責(zé)專柜部分商戶的活動期間銷售額扣點(diǎn)洽談,一般在5—10個點(diǎn)為宜,并對營業(yè)員進(jìn)行針對性活動宣傳培訓(xùn),做例會現(xiàn)場抽調(diào)問答,保證活動普及面。

  3、采購部負(fù)責(zé)換購商品的贈品洽談和貨源供應(yīng)。收銀部負(fù)責(zé)換購商品的現(xiàn)場收銀。

  防損部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動的播音宣傳。

  四.“餅餅”有禮中秋活動——金港灣仲秋獻(xiàn)禮

  目的:舉辦提高客單價的活動,給我商場的主要消費(fèi)對象——外來人群以節(jié)日問候,提高我商場的親和感,帶動整體銷售。

  時間:9月21日——9月26日

  地點(diǎn):服務(wù)中心

  要點(diǎn):

  1、 顧客在金港灣任何區(qū)域消費(fèi)滿100元及100元以上,即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個)。

  2、 電腦小票不可累積,當(dāng)天有效,一張小票只能參加一次月餅兌換。

  3、 采購部保證月餅贈品數(shù)量并且保證質(zhì)量。

  4、 百貨部、收銀部、超市部負(fù)責(zé)一線人員西瓜派送的活動須知的顧客主動宣傳。

  五.月餅之王活動——橋頭最大的月餅

  目的:制造新聞噱頭,使之成為本地仲秋節(jié)活動的一大看點(diǎn)。

  時間:9月15——28日

  地點(diǎn):商場一樓中庭

  要點(diǎn):

  1、 采購部聯(lián)絡(luò)商戶免費(fèi)贊助,制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右,內(nèi)裝數(shù)百小月餅。注明制造商品牌名稱或者我商場名稱,放置在一樓中庭顯要位置。在9月14日完成。

  2、 策劃部制作一個專門的玻璃展柜,負(fù)責(zé)大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節(jié)日內(nèi)容,并安排在仲秋節(jié)當(dāng)晚在廣場舞臺上分給顧客食用,并穿插游戲和小型演出。

  3、 防損部負(fù)責(zé)大粽子的陳列安全維護(hù)和分食活動現(xiàn)場秩序。

  六.金港灣仲秋歡樂會中秋活動—— 大家辛苦啦!

  目的:提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感,類似的放松活動也有助于提高工作積極性,讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化、企業(yè)面貌。

  時間:9月28日晚上23:00——0:30周二

  地點(diǎn):廣場舞臺

  要點(diǎn):

  1、 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并認(rèn)真排練,內(nèi)容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話等形式。每個部門提供節(jié)目不得少于一個。

  2、 活動期間,采購、食品、生鮮等相關(guān)部門準(zhǔn)備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費(fèi)用品放置在舞臺邊的桌子上,各部門員工都可以在活動現(xiàn)場飲用消遣。

  3、 防損部將活動現(xiàn)場用圍欄圍起,所有的休閑椅放置其中,供內(nèi)部人員使用。

  4、 人事部現(xiàn)場發(fā)放月餅。并全部員工一起分享“月餅之王”。

  5、 策劃部準(zhǔn)備足量的.卡拉OK碟片,并調(diào)試好音響系統(tǒng),準(zhǔn)備背投電視和小電視,供內(nèi)部員工現(xiàn)場演唱用。

  6、 人事部給9月份過生日的員工現(xiàn)場在舞臺上發(fā)賀禮,生鮮部提供大蛋糕一只現(xiàn)場祝賀,由總經(jīng)理現(xiàn)場致辭,向大家表示節(jié)日的問候和長期的辛苦工作表示慰問。

  7、 活動期間顧客也可以適當(dāng)參加表演。

  七.花好月圓攝影套餐大獻(xiàn)禮活動—— 留住美麗瞬間

  目的:推廣婚紗攝影專柜形象與銷售,提高整體銷售額。

  時間:9月19日——30日

  地點(diǎn):商場攝影專柜

  要點(diǎn):

  1、 活動期間,顧客在3、4樓百貨區(qū)購物滿98元,即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受“5A超值省錢專案”活動。

  2、 活動內(nèi)容包括免費(fèi)贈送移動掛畫、1元拍婚紗照、婚禮免費(fèi)服務(wù)等項(xiàng)目。

  3、 服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴(yán)密監(jiān)督,避免欺騙行為和顧客投訴。

  4、 具體活動內(nèi)容操作由鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜實(shí)施操作。專柜老板自行設(shè)計詳細(xì)DM發(fā)放,印刷費(fèi)用由專柜負(fù)擔(dān)。

  八.濃情時分婚紗秀活動—— 十五的月亮十六圓

  目的:拉動銷售,匯聚人氣,展示員工風(fēng)采。

  時間:9月29日晚

  地點(diǎn):一樓中庭或廣場

  要點(diǎn):

  1、 9月10日,挑選內(nèi)部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工,組成“金港灣寶貝”團(tuán)體,策劃部聘請具備專業(yè)素質(zhì)的人員進(jìn)行臺步訓(xùn)練和禮儀培訓(xùn),并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼,在今后的營銷活動中均可借調(diào)“金港灣寶貝”進(jìn)行專項(xiàng)推廣活動以及服裝品牌推廣秀活動演出。

  2、 百貨部負(fù)責(zé)向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合�,F(xiàn)場舞臺將會向顧客展示其品牌形象。

  3、 防損部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場安全秩序維護(hù)

  九.仲秋燈謎會中秋活動—— 買月餅 猜燈謎

  目的:繼續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式,使顧客在享受物質(zhì)文明的同時,精神生活也得到滿足。

  時間:9月25、26日、27日

  地點(diǎn):西瓜街區(qū)域、服務(wù)中心

  要點(diǎn):

  1、 客無須購物即可參加猜謎活動,每人最多限制參加一條猜謎。內(nèi)部人員不得參與。

  2、 活動期間,策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫),在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列,顧客如果要猜某條燈謎,只需記住字謎號碼,到服務(wù)中心說出答案即可。如正確,即可獲得小禮物,錯誤則沒有禮物。猜中紙條燈謎獎品:禮品一份。

  ● 中秋節(jié)媒介宣傳:

  1、 車身?xiàng)l幅10面 樓體大條幅一面

  2、 9月23——27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放

  3、 彩色DM快訊2期。各20000份 (4P、分三個活動時期在大門口派發(fā)即可)

中秋節(jié)的促銷活動方案13

  自古以來,中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子,更是舉國歡慶的時刻。從時令上看,中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看,我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制,中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉,盛于唐宋,甚至被定為國節(jié),燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合,把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日,使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。

  一、活動目的

  中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的'商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

  二、活動時間

  20xx年x月x日——20xx年x月x日。

  因本次中秋節(jié)在一周之內(nèi),因此,所以此次活動的時間定為以上的時間。

  三、活動主題

  “花好月圓人團(tuán)圓中秋送禮喜連連”。

  四、活動內(nèi)容

  “歡樂中秋,情濃意濃”。

  1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展。

  結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”。

  凡在本商場購月餅或滋補(bǔ)品滿x元,即送精美禮品一份(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)。

  3、“歡樂幸運(yùn)頌”。

  幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

  凡在本商場購物滿x元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,x元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

  4、“歡樂實(shí)惠頌”。

  中秋節(jié)假期,每天推出一款超驚爆價。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

  5、“歡樂會員頌”。

  推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓xx的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

中秋節(jié)的促銷活動方案14

  一、活動時間:

  x.x——x.x

  二、活動目的:

  xx超市在這美好的秋季與您相約,x月x日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

  三、活動主題:

  花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

  四、賣場陳設(shè):

  賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

  五、宣傳方式:

  中秋檔可是銷售黃金段,為了快速有效的搶占市場份,向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

  六、活動內(nèi)容:

  一重喜

  一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  A.購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

  指定月餅品種有:

  B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

  中秋禮券

  A類保健品或酒此券可抵1元

  B類保健品或酒此券可抵2元

  C類保健品或酒此券可抵3元

  二重喜

  如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“xx團(tuán)圓獎”、“xx喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下:

  A.團(tuán)圓獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的.獎品(禮券、現(xiàn)金)

  B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

  C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

  D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個

  獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

  獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

  獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置:A共100個;b共1000個;c共10000個;

  七、商場布置:

  總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

  連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

  八、費(fèi)用預(yù)算:

  條幅:10米*6元/條*26條=1500元

  中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元

  吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

  DM快訊:待定;廣告費(fèi)用:報紙、電視,待定

  九、注:

  1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;

  2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

  3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

  4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

  5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

  6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。

中秋節(jié)的促銷活動方案15

  中秋節(jié),廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  一、活動目的

  推動xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

  二、活動時間

  20xx年9月1日——20xx年10月15日

  三、活動地點(diǎn)

  xx超市,xx便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

  四、活動形式及內(nèi)容

 �。ㄒ唬┗顒有问�

  初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,xx便利店外進(jìn)行抽獎活動。

  (二)活動內(nèi)容

  凡在活動時間內(nèi)購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

 �。ㄈ﹛x便利店外促銷活動

  購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

  (四)獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則

  本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

  一等獎:贈_陳釀典藏1瓶

  二等獎:贈_陳釀精品1瓶

  三等獎:贈_陳釀小紅瓶酒1瓶

  參與獎:贈打火機(jī)1個

  五、活動執(zhí)行細(xì)則

  (一)活動店的'選擇條件

  1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

  2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

 �。ǘ┗顒拥甑奶釄蟪绦�

  1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

  2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

  3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

  4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤點(diǎn);(2)人員明確崗位要求。

  5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

 �。ㄈ┐黉N活動的廣宣安排

  1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

  2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

  3、超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

  4、超市展架上的爆炸簽。

  5、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

  六、活動執(zhí)行時間進(jìn)程

 �。ㄒ唬�8月25日前確定各項(xiàng)活動政策,完成報批。

  (二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

  (三)9月1—15日正式實(shí)施階段。

  現(xiàn)場要求:

  1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場的陳列。

  2、現(xiàn)場生動化陳列要求。

  每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

  贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

  活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

  (四)人員安排

  1、負(fù)責(zé)人:xxx

  商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

  2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  七、廣宣文案及所需物料

  POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  八、執(zhí)行報表

  活動提報表

  禮品預(yù)留登記表

  銷量表

  九、活動所需物品及費(fèi)用

  (預(yù)估銷量:OO和xx合計精品:30件、珍品15件)

 �。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�

  一等獎:_陳釀典藏10瓶

  二等獎:_陳釀精品20瓶

  三等獎:_陳釀小紅瓶100瓶

  幸運(yùn)獎:打火機(jī)140個

 �。ǘ┧栀M(fèi)用

  果粒橙13件x75元/件=975元

  露露10件x58元/件=580元

  匯源禮盒40個x38元/個=1520元

  八寶粥40提x30元/提=1200元

  臨促6個x50元/天=300元

  海報6張x20元/張=120元

  展臺6個x200元/個=1200元

  氣球2袋x5元/袋=10元

  茶禮盒20盒(公司有庫存)

  附表:略

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中秋節(jié)的促銷活動方案(精選15篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的中秋節(jié)的促銷活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋節(jié)的促銷活動方案(精選15篇)

中秋節(jié)的促銷活動方案1

  一、 活動目的:

  1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

  2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

  3、回饋顧客。

  4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  5、提高商場(超市)的形象。

  二、 活動內(nèi)容:

  1、時間:20xx年10月2日———中秋節(jié)前5天。

  2、地點(diǎn):活動僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)

  3、活動準(zhǔn)備:

  1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

  2、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  3、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,

  如:親人卡、朋友卡等。

  5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。 買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。 買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。 買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。 買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。 買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。 買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅

  買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。 買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆

  漿機(jī)。400元以上可抽兩次。

  三、活動推廣:

  在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑

  加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。 從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  四、賣場布置:

  場外

  1、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  3、在廣場,有可能的.可懸掛汽球,拉豎幅;

  4、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

  a。場內(nèi)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b。整個賣場的上空,懸掛月餅廠家 商場的掛旗

  c。在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;

中秋節(jié)的促銷活動方案2

  一、目標(biāo)市場分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

  二、定價策略

  1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法。

  2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

  3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20~30遠(yuǎn)(不含酒水)。

  4、其他的酒水價格和其實(shí)服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

  2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的.實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠�?蓱{借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可以專車接送,同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。

  5、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、做個網(wǎng)店廣告。比如:在中國吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer,網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點(diǎn)的市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全:對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容):在大廳里放一些品位高的音樂:上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀太方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

  六、效果預(yù)測

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。

中秋節(jié)的促銷活動方案3

  一、促銷目

  以中秋月餅消費(fèi)來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價值13.6元)

  2、禮籃:

  分別為298元、198元、98元三個檔次

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(9、3——9、12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

  4、在9月10日“教師節(jié)”進(jìn)行面向教師促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)教師憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右)

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告8、17—9、12每天播出16次15秒/次

  2、購物指南

  在9、1——9、13“購物指南”上積極推出各類促銷信息

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

  c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

  d、在入口掛“**購物廣場禧中秋”橫幅

  (2)場內(nèi)

  a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

  b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

  c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%特價銷售

  團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

  四、促銷費(fèi)用

  媒體廣告費(fèi):1、2萬元

  可口可樂系列贈品:6萬

  場內(nèi)、場外布置費(fèi):0、6萬

  月餅費(fèi)用:6萬

  共計:13、8萬人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道15秒廣告由公司委托**廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

  2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排。

  3、場內(nèi)廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

  4、場內(nèi)、外布置具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

  5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個廠家收取500元以上促銷費(fèi)同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃在8月5日前完成相關(guān)計劃。

中秋節(jié)的促銷活動方案4

  時間:

  9月14日晚17:00——18:00

  地點(diǎn):

  國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈

  環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

  用餐特色:

  1、9月14日當(dāng)天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。

  2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

  3、根據(jù)游客的'需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

  注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節(jié)的促銷活動方案5

  活動主題;中秋促銷

  活動內(nèi)容:

  一、月餅大世界

  匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購買世界。

  二、購物抽獎送月餅

  1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

  2、抽獎憑有效購物憑證,每滿50元抽一次,超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽10次。

  3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球?yàn)?個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球?yàn)?4個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

  4、若抽中獎球,則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

  一等獎:獎價值50元的月餅購物券一張

  二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張

  三等獎:獎價值15元的月餅購物券一張

  5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  三、吃月餅大賽決賽

  決賽:9月21日下午2:00

  比賽地點(diǎn):五華大廈一樓中庭

  初賽按報名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進(jìn)入復(fù)賽。

  復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

  決賽以個人為單位分別進(jìn)行,最后決出一、二、三等獎的'獲得者。

  比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅,看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),誰為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績無效。吃法不限。

  比賽有裁判及裁判長,比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議,裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

  獎項(xiàng)及獎品設(shè)置:

  一等獎1名:獎長虹29寸純平彩電一臺

  二等獎2名:各獎諾基亞3330手機(jī)一部

  三等獎3名:各獎金正t333vcd一臺。

  “中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃

  活動時間:20xx年9月21日-9月26日

  活動主題:喜慶購物百萬讓利

  活動內(nèi)容:

  一.花好月圓時——進(jìn)門送錢

  進(jìn)門就送禮金券10元(全場流通)

  二.七夕鵲橋

  憑參加“十月婚典”的有效證件,購穿戴類商品享受7.7折

  三.媚力姻緣

  鉆石婚(60年)金婚(50年)紅寶石婚(40年)珍珠婚(30年)瓷婚(20年)的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5--9折

  四.感謝婚姻

  凡20xx年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起

  五.佳人漢商行

  *9月26日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場

  *過同心門、走同心橋、飲同心酒

  *管樂齊吹奏,新人聯(lián)歡會,大型動態(tài)秀

  六.燦爛低價情

  *煽情篇:中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中;男式西褲全場現(xiàn)價再9折

  *縱情篇:全場品牌皮鞋5折

  *撩情篇:全場小家電8折起,滿50元可參加摸獎30--300元

中秋節(jié)的促銷活動方案6

  一、活動背景

  20xx中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  二、活動目的

  推動xx酒旺季銷售

  三、活動時間

  20xx年x月x日——20xx年x月x日

  四、活動內(nèi)容

  1、活動主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

  2、活動方法:凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的`獎品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐;

  友情系列:指定影樓友情系列套餐;

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐;

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

  3、活動宣傳:一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。

  五、活動效果

  此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。

中秋節(jié)的促銷活動方案7

  【活動前言】“挖掘心的力量,探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會,橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地,與茶約會,品茶品心。

  【心茶會主題秋月

  春有百花秋有月,夏有涼風(fēng)冬有雪,

  若無閑事掛心頭,便是人間好時節(jié)。

  來看看內(nèi)心那一輪明月吧,此時恰恰有緣,關(guān)乎月,關(guān)乎心,分享你的'感動,分享生命感悟。

  現(xiàn)場互動版塊:

  1)心茶會

  2)橘子樹文化攻略圖義賣

  3)橘子樹心靈書籍漂流

  請橘粉們帶著自由的心,加入橘子樹心茶會現(xiàn)場,讓你的心就此放飛煩擾,在秋夜里,在月色下,體驗(yàn)心與自然的契合,一期一會,安于當(dāng)下,結(jié)識更多有緣人。

  特別提醒:請帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié),寫上你的心愿,現(xiàn)場換得一份觸動你心的愛心片語,開啟一次新的心茶之旅。

  【主辦】橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

  【時間】9月21日17:00–22:00

  【地點(diǎn)】

  【費(fèi)用】免費(fèi)

  【交通】2號線陸家嘴站下,3號口出,左拐走5分鐘即到。

  【報名方式】

  1)手機(jī)報名:將“真實(shí)姓名+手機(jī)+讀書會報名”發(fā)送到正平

  2)QQ群:169093666(請注明“橘子樹心靈讀書會”)

  【活動背景介紹】

  【活動小建議】

  1)現(xiàn)場互動從7點(diǎn)開始依次舉行,準(zhǔn)時到達(dá)可加入。

  2)愛茶者,可自備好茶;

  3)自備茶具者,請報名時說明自帶茶具;

  4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料,也可自己攜帶。請注意保持現(xiàn)場環(huán)境的整潔,愛護(hù)綠地。

  5)因此活動地點(diǎn)是戶外綠地,現(xiàn)場活動需席地而坐,所以請大家加衣,著長裙和長褲會比較方便參加互動,也可預(yù)防蚊蟲叮咬。

中秋節(jié)的促銷活動方案8

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長1%2%。

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買9元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

  買2元以上中秋月餅送125ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買3元以上中秋月餅送2ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值8元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值6元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值4元中秋月餅+ 2元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間XXXX,在賣場凡購滿3元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值2元/盒)。

  4、在9月1日的教師節(jié),進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月91日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值2元左右的)。

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購物指南

  在9、19、13的`購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛**購物廣場 喜中秋的橫幅。

  (2)場內(nèi)

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

  c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

  團(tuán)體購滿3元或購買月餅數(shù)量達(dá)2盒,可享受免費(fèi)送貨。

  四、促銷費(fèi)用

  媒體廣告費(fèi):1、2萬元

  可口可樂系列贈品:6萬

  場內(nèi)、場外的布置費(fèi):、6萬

  月餅費(fèi)用:6萬

  共計:13、8萬人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月16日完成。

  2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

  3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

  4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

  5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取5元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

  6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月1日前完成。

  7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

  8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

  六、注意事項(xiàng)

  1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

  3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

中秋節(jié)的促銷活動方案9

  一、活動背景

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

  二、促銷目標(biāo)

  1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷環(huán)境分析

  (一)宏觀的市場因素

  對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有

  1.人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

  2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

  3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

 �。ǘ邦櫩途褪巧系邸�,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

  1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

  2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

  4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的'余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

 �。ㄈ┈F(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

  2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

  3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

  4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

 �。ㄋ模﹥�(nèi)部環(huán)境分析

  1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

  3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

  4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

  2.廣告費(fèi)用:xxx元

  3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

  4.廣告媒體:報紙和宣傳單

  5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化!

  五、活動內(nèi)容

  1、時間:x月x日---中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動僅限惠xx城區(qū)

  3、活動準(zhǔn)備

  1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

  2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,提高運(yùn)送效率。

  3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  6、活動推廣:在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

中秋節(jié)的促銷活動方案10

  一、活動背景:

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

  二、促銷目標(biāo):

  1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷環(huán)境分析:

  (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1.人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

  2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

  3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

  1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

  2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

  4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

  2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

  3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

  4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

  (四)內(nèi)部環(huán)境分析

  1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

  3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

  4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四.廣告分析:

  1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

  2.廣告費(fèi)用:1000元

  3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

  4.廣告媒體:報紙和宣傳單

  5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

  五、具體促銷方案:

  1.人員推銷

  針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進(jìn)行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺推銷。

  2.超市促銷

  在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,具體如下

  活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

  3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方

  4.報紙

  選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳

  六、部門協(xié)調(diào)工作:

  一、部門分組情況:

  促銷組:

  組長:銷售部副經(jīng)理

  組員:銷售部成員

  宣傳工作組:

  組長:廣告部副經(jīng)理

  組員:廣告部成員

  貨物采購工作組、促銷工作組:

  組長:采購部副經(jīng)理

  組員:采購部成員

  貨物配送組、余貨處理工作組:

  組長:配送部副經(jīng)理

  組員:配送部成員

  安保應(yīng)急小組:組長:安監(jiān)部副經(jīng)理

  組員:安監(jiān)部成員

  總結(jié)工作組:組長:辦公室副主任

  組員:辦公室成員

  二、各職能小組及分工:

  1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

  2、貨物采購工作組:促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé),貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購品的的'質(zhì)量和按時供應(yīng)。

  3、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),貨物采購工作結(jié)束后,由配送工作組及時快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。

  4、安保、貨物整理及收銀工作:該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后,由該小組及時進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn),產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

  5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

  6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé),主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

  7、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負(fù)責(zé),主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。

  七、促銷預(yù)算:

  1.成本預(yù)算

  2.銷售預(yù)算

  3.收益預(yù)算

  八、促銷效果評估:

  根據(jù)我們粗略預(yù)測,本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

  九、活動效果評估

  1.活動效果評估:

  (1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  (2)促進(jìn)銷售活動的開展,擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,同時也增強(qiáng)了客戶的信心。

中秋節(jié)的促銷活動方案11

  活動時間:

  9月22日-9月230日

  活動主題;

  中秋促銷

  活動內(nèi)容:

  一、月餅大世界

  匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購買世界。

  二、購物抽獎送月餅

  2、抽獎憑有效購物憑證,每滿50元抽一次,超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽10次。

  3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球?yàn)?個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球?yàn)?4個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

  4、若抽中獎球,則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

  一等獎:獎價值50元的.月餅購物券一張

  二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張

  三等獎:獎價值15元的月餅購物券一張

  5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  三、吃月餅大賽決賽

  比賽地點(diǎn):

  五華大廈一樓中庭

  初賽按報名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進(jìn)入復(fù)賽。

  復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

  決賽以個人為單位分別進(jìn)行,最后決出一、二、三等獎的獲得者。

  比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅,看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),誰為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績無效。吃法不限。

  比賽有裁判及裁判長,比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議,裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

  獎項(xiàng)及獎品設(shè)置:

  二等獎2名:各獎諾基亞3330手機(jī)一部

  三等獎3名:各獎金正T333VCD一臺

中秋節(jié)的促銷活動方案12

  一.中秋月餅街中秋活動——花好月圓 佳節(jié)同賞

  目的:通過月餅的大量陳設(shè)和新穎的設(shè)計布局,會吸引顧客的購買欲望,從而制造人氣,帶動整個食品區(qū)乃至商場的整體銷售。

  時間:9月12日——9月28日

  地點(diǎn):商場二樓

  要點(diǎn):

  1、 策劃部在9月11日之前設(shè)計制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周圍陳設(shè)傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現(xiàn)場宣傳設(shè)施。

  2、 采購部、超市部有計劃地陳列各種品牌月餅,保證貨源充足、品類豐富。

  3、 服務(wù)中心在活動期間播放關(guān)于仲秋節(jié)的播音問候和傳說、由來等內(nèi)容。

  二.方言詩詞朗誦會中秋活動——鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音 鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親

  目的:制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭,吸引消費(fèi)者注意力,喚起消費(fèi)者的家園意識,豐富我商場的文化營銷模式,著力營造“眼球經(jīng)濟(jì)”,帶動消費(fèi)市場的發(fā)展。同時提高商場親和力,塑造企業(yè)品牌形象。

  時間:9月10日、17日、24日晚7:30

  地點(diǎn):商場舞臺

  要點(diǎn):

  1、 20xx年9月1日服務(wù)中心開始接受報名登記。報名者需年滿10周歲,性別不限。報名無須購物。報名者需事先接受服務(wù)中心方言調(diào)查,測試合格即可報名。

  2、 參與者無須購物,必須在現(xiàn)場比賽表演時,用純正家鄉(xiāng)方言朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首(字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi))。散文、詩歌內(nèi)容由我商場統(tǒng)一提供。

  3、 我商場組織5人評委小組,在當(dāng)日比賽現(xiàn)場進(jìn)行參賽人員打分。設(shè)置:“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng)意獎”、 “最具潛質(zhì)新人獎”、“最繪聲繪色獎”。分別頒發(fā)榮譽(yù)證書一本、獎金200元(購物券)。其余未中獎選手給予紀(jì)念品。

  4、 報名人員以一些具有代表性地域方言為主,如東北話、湖南話、四川話、河南話、陜西話、廣東話、客家話、云南話等第�?梢援�(dāng)場報名參賽,商場內(nèi)部員工可以參加。

  三.賀仲秋超值大換購中秋活動——天天平價 真正實(shí)惠

  目的:舉辦提高客單價的活動,給予顧客真正的實(shí)惠,提高顧客忠誠度,有力拉動百貨區(qū)和超市區(qū)銷售。把真正的實(shí)惠給到顧客手中,這是最直接、最簡單也是最有效的營銷方法。

  時間: 9月1日—9月9日

  地點(diǎn):商場大堂

  要點(diǎn):

  1、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)(限服裝區(qū)、皮鞋、皮具)消費(fèi)滿50元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購水晶富士蘋果一斤;

  在百貨區(qū)消費(fèi)滿100元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿80元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購2.5升巨炮可樂一支;

  在百貨區(qū)消費(fèi)滿150元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿100元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;

  在百貨區(qū)消費(fèi)滿200元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿150元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購烤雞一只;

  在百貨區(qū)消費(fèi)滿500元,或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元,即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購;

  顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)限制內(nèi)進(jìn)行換購。

  2、百貨部負(fù)責(zé)專柜部分商戶的活動期間銷售額扣點(diǎn)洽談,一般在5—10個點(diǎn)為宜,并對營業(yè)員進(jìn)行針對性活動宣傳培訓(xùn),做例會現(xiàn)場抽調(diào)問答,保證活動普及面。

  3、采購部負(fù)責(zé)換購商品的贈品洽談和貨源供應(yīng)。收銀部負(fù)責(zé)換購商品的現(xiàn)場收銀。

  防損部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動的播音宣傳。

  四.“餅餅”有禮中秋活動——金港灣仲秋獻(xiàn)禮

  目的:舉辦提高客單價的活動,給我商場的主要消費(fèi)對象——外來人群以節(jié)日問候,提高我商場的親和感,帶動整體銷售。

  時間:9月21日——9月26日

  地點(diǎn):服務(wù)中心

  要點(diǎn):

  1、 顧客在金港灣任何區(qū)域消費(fèi)滿100元及100元以上,即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個)。

  2、 電腦小票不可累積,當(dāng)天有效,一張小票只能參加一次月餅兌換。

  3、 采購部保證月餅贈品數(shù)量并且保證質(zhì)量。

  4、 百貨部、收銀部、超市部負(fù)責(zé)一線人員西瓜派送的活動須知的顧客主動宣傳。

  五.月餅之王活動——橋頭最大的月餅

  目的:制造新聞噱頭,使之成為本地仲秋節(jié)活動的一大看點(diǎn)。

  時間:9月15——28日

  地點(diǎn):商場一樓中庭

  要點(diǎn):

  1、 采購部聯(lián)絡(luò)商戶免費(fèi)贊助,制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右,內(nèi)裝數(shù)百小月餅。注明制造商品牌名稱或者我商場名稱,放置在一樓中庭顯要位置。在9月14日完成。

  2、 策劃部制作一個專門的玻璃展柜,負(fù)責(zé)大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節(jié)日內(nèi)容,并安排在仲秋節(jié)當(dāng)晚在廣場舞臺上分給顧客食用,并穿插游戲和小型演出。

  3、 防損部負(fù)責(zé)大粽子的陳列安全維護(hù)和分食活動現(xiàn)場秩序。

  六.金港灣仲秋歡樂會中秋活動—— 大家辛苦啦!

  目的:提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感,類似的放松活動也有助于提高工作積極性,讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化、企業(yè)面貌。

  時間:9月28日晚上23:00——0:30周二

  地點(diǎn):廣場舞臺

  要點(diǎn):

  1、 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并認(rèn)真排練,內(nèi)容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話等形式。每個部門提供節(jié)目不得少于一個。

  2、 活動期間,采購、食品、生鮮等相關(guān)部門準(zhǔn)備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費(fèi)用品放置在舞臺邊的桌子上,各部門員工都可以在活動現(xiàn)場飲用消遣。

  3、 防損部將活動現(xiàn)場用圍欄圍起,所有的休閑椅放置其中,供內(nèi)部人員使用。

  4、 人事部現(xiàn)場發(fā)放月餅。并全部員工一起分享“月餅之王”。

  5、 策劃部準(zhǔn)備足量的.卡拉OK碟片,并調(diào)試好音響系統(tǒng),準(zhǔn)備背投電視和小電視,供內(nèi)部員工現(xiàn)場演唱用。

  6、 人事部給9月份過生日的員工現(xiàn)場在舞臺上發(fā)賀禮,生鮮部提供大蛋糕一只現(xiàn)場祝賀,由總經(jīng)理現(xiàn)場致辭,向大家表示節(jié)日的問候和長期的辛苦工作表示慰問。

  7、 活動期間顧客也可以適當(dāng)參加表演。

  七.花好月圓攝影套餐大獻(xiàn)禮活動—— 留住美麗瞬間

  目的:推廣婚紗攝影專柜形象與銷售,提高整體銷售額。

  時間:9月19日——30日

  地點(diǎn):商場攝影專柜

  要點(diǎn):

  1、 活動期間,顧客在3、4樓百貨區(qū)購物滿98元,即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受“5A超值省錢專案”活動。

  2、 活動內(nèi)容包括免費(fèi)贈送移動掛畫、1元拍婚紗照、婚禮免費(fèi)服務(wù)等項(xiàng)目。

  3、 服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴(yán)密監(jiān)督,避免欺騙行為和顧客投訴。

  4、 具體活動內(nèi)容操作由鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜實(shí)施操作。專柜老板自行設(shè)計詳細(xì)DM發(fā)放,印刷費(fèi)用由專柜負(fù)擔(dān)。

  八.濃情時分婚紗秀活動—— 十五的月亮十六圓

  目的:拉動銷售,匯聚人氣,展示員工風(fēng)采。

  時間:9月29日晚

  地點(diǎn):一樓中庭或廣場

  要點(diǎn):

  1、 9月10日,挑選內(nèi)部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工,組成“金港灣寶貝”團(tuán)體,策劃部聘請具備專業(yè)素質(zhì)的人員進(jìn)行臺步訓(xùn)練和禮儀培訓(xùn),并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼,在今后的營銷活動中均可借調(diào)“金港灣寶貝”進(jìn)行專項(xiàng)推廣活動以及服裝品牌推廣秀活動演出。

  2、 百貨部負(fù)責(zé)向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合�,F(xiàn)場舞臺將會向顧客展示其品牌形象。

  3、 防損部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場安全秩序維護(hù)

  九.仲秋燈謎會中秋活動—— 買月餅 猜燈謎

  目的:繼續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式,使顧客在享受物質(zhì)文明的同時,精神生活也得到滿足。

  時間:9月25、26日、27日

  地點(diǎn):西瓜街區(qū)域、服務(wù)中心

  要點(diǎn):

  1、 客無須購物即可參加猜謎活動,每人最多限制參加一條猜謎。內(nèi)部人員不得參與。

  2、 活動期間,策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫),在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列,顧客如果要猜某條燈謎,只需記住字謎號碼,到服務(wù)中心說出答案即可。如正確,即可獲得小禮物,錯誤則沒有禮物。猜中紙條燈謎獎品:禮品一份。

  ● 中秋節(jié)媒介宣傳:

  1、 車身?xiàng)l幅10面 樓體大條幅一面

  2、 9月23——27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放

  3、 彩色DM快訊2期。各20000份 (4P、分三個活動時期在大門口派發(fā)即可)

中秋節(jié)的促銷活動方案13

  自古以來,中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子,更是舉國歡慶的時刻。從時令上看,中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看,我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制,中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉,盛于唐宋,甚至被定為國節(jié),燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合,把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日,使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。

  一、活動目的

  中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的'商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

  二、活動時間

  20xx年x月x日——20xx年x月x日。

  因本次中秋節(jié)在一周之內(nèi),因此,所以此次活動的時間定為以上的時間。

  三、活動主題

  “花好月圓人團(tuán)圓中秋送禮喜連連”。

  四、活動內(nèi)容

  “歡樂中秋,情濃意濃”。

  1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展。

  結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”。

  凡在本商場購月餅或滋補(bǔ)品滿x元,即送精美禮品一份(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)。

  3、“歡樂幸運(yùn)頌”。

  幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

  凡在本商場購物滿x元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,x元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

  4、“歡樂實(shí)惠頌”。

  中秋節(jié)假期,每天推出一款超驚爆價。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

  5、“歡樂會員頌”。

  推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓xx的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

中秋節(jié)的促銷活動方案14

  一、活動時間:

  x.x——x.x

  二、活動目的:

  xx超市在這美好的秋季與您相約,x月x日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

  三、活動主題:

  花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

  四、賣場陳設(shè):

  賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

  五、宣傳方式:

  中秋檔可是銷售黃金段,為了快速有效的搶占市場份,向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

  六、活動內(nèi)容:

  一重喜

  一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  A.購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

  指定月餅品種有:

  B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

  中秋禮券

  A類保健品或酒此券可抵1元

  B類保健品或酒此券可抵2元

  C類保健品或酒此券可抵3元

  二重喜

  如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“xx團(tuán)圓獎”、“xx喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下:

  A.團(tuán)圓獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的.獎品(禮券、現(xiàn)金)

  B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

  C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

  D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個

  獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

  獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

  獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置:A共100個;b共1000個;c共10000個;

  七、商場布置:

  總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

  連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

  八、費(fèi)用預(yù)算:

  條幅:10米*6元/條*26條=1500元

  中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元

  吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

  DM快訊:待定;廣告費(fèi)用:報紙、電視,待定

  九、注:

  1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;

  2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

  3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

  4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

  5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

  6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。

中秋節(jié)的促銷活動方案15

  中秋節(jié),廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  一、活動目的

  推動xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

  二、活動時間

  20xx年9月1日——20xx年10月15日

  三、活動地點(diǎn)

  xx超市,xx便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

  四、活動形式及內(nèi)容

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  初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,xx便利店外進(jìn)行抽獎活動。

  (二)活動內(nèi)容

  凡在活動時間內(nèi)購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

 �。ㄈ﹛x便利店外促銷活動

  購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

  (四)獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則

  本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

  一等獎:贈_陳釀典藏1瓶

  二等獎:贈_陳釀精品1瓶

  三等獎:贈_陳釀小紅瓶酒1瓶

  參與獎:贈打火機(jī)1個

  五、活動執(zhí)行細(xì)則

  (一)活動店的'選擇條件

  1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

  2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

 �。ǘ┗顒拥甑奶釄蟪绦�

  1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

  2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

  3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

  4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤點(diǎn);(2)人員明確崗位要求。

  5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

 �。ㄈ┐黉N活動的廣宣安排

  1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

  2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

  3、超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

  4、超市展架上的爆炸簽。

  5、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

  六、活動執(zhí)行時間進(jìn)程

 �。ㄒ唬�8月25日前確定各項(xiàng)活動政策,完成報批。

  (二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

  (三)9月1—15日正式實(shí)施階段。

  現(xiàn)場要求:

  1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場的陳列。

  2、現(xiàn)場生動化陳列要求。

  每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

  贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

  活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

  (四)人員安排

  1、負(fù)責(zé)人:xxx

  商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

  2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  七、廣宣文案及所需物料

  POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  八、執(zhí)行報表

  活動提報表

  禮品預(yù)留登記表

  銷量表

  九、活動所需物品及費(fèi)用

  (預(yù)估銷量:OO和xx合計精品:30件、珍品15件)

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  一等獎:_陳釀典藏10瓶

  二等獎:_陳釀精品20瓶

  三等獎:_陳釀小紅瓶100瓶

  幸運(yùn)獎:打火機(jī)140個

 �。ǘ┧栀M(fèi)用

  果粒橙13件x75元/件=975元

  露露10件x58元/件=580元

  匯源禮盒40個x38元/個=1520元

  八寶粥40提x30元/提=1200元

  臨促6個x50元/天=300元

  海報6張x20元/張=120元

  展臺6個x200元/個=1200元

  氣球2袋x5元/袋=10元

  茶禮盒20盒(公司有庫存)

  附表:略