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員工提成方案（精選15篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的員工提成方案，希望能夠幫助到大家。
員工提成方案 1
為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進全體員工的積極性，結(jié)合MIx 酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：
一、服務(wù)員提成:
1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個。
3、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）
注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
二、營銷經(jīng)理提成：
1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個人任務(wù)：首月無任務(wù)， 次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。
2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
三、公關(guān)部提成；
公關(guān)訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
四、演藝部：
1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的.10%給予提成。
2、DS 、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
注：營銷、公關(guān)、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實方可發(fā)放提成。
以上方案妥否，敬請審批。
員工提成方案 2
為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案
一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費用設(shè)定：
業(yè)務(wù)員如對客戶進行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的'各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：當月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
員工提成方案 3
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的`工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
員工提成方案 4
定量原則
銷售目標制定是績效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費者點名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹，為難消費者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。
定量模擬
定完量后，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎金實得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象。
陳列匹配
將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定。
績效獎金
門店績效獎金的設(shè)計是個頗為頭疼的問題，幾個關(guān)鍵，如下：
同班合作，分班競賽
為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規(guī)則，即ab班展開不見面的`銷售競賽，全店總計任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標各自為1/2xx，這樣就完全處于公平狀況
小店分班，大店分組
小型店只要分班定量，超額獎勵，班內(nèi)員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右，如果對大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎金，大家就會出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護理組、醫(yī)療器械組 。
月度績效
沖高獎：設(shè)頂100%、150%、200%、250% ，4個達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；
超額獎：目標超額部分，根據(jù)完成量進行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎金數(shù)量。
忠誠獎金
一般導購員這個行業(yè)，人員流動是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權(quán)激勵 第四節(jié) 薪酬運行 薪酬運行非常關(guān)鍵
這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動，增進彼此的交流。
員工提成方案 5
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。
二、目的`
加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心；四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。
四、業(yè)務(wù)提成公式
(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部
1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、
汽配物流項目組、設(shè)備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考內(nèi)容：
業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例x1500元+業(yè)績指標完成額x4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%；線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)
五、薪資發(fā)放
1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放；因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。
3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。
六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務(wù)部修訂并負責解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議通過。
八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。
九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。
員工提成方案 6
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星
單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成：
三星營銷員提成標準：3.0%二星營銷員提成標準：2.5%一星營銷員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費
五、團隊業(yè)績：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
員工提成方案 7
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、 提成原則
1、 根據(jù)點菜明細確認，誰點菜誰享有此提成。
2、 對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、 提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除。
二、統(tǒng)計及發(fā)放方式
1、每日營業(yè)結(jié)束后，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務(wù)部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領(lǐng)取。
三、提成商品明細如下：
1)茶品
2)菜品
員工提成方案 8
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的.工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
員工提成方案 9
一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；
(三)業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的.30%提成；
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；
(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
(一)部門分工：
01、業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
02、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作；
(二)崗位職責描述：
01、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核；
02、總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；
03、業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
01、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
02、季度績效考核由辦公室負責完成；
03、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
員工提成方案 10
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
�。�1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）
�。�2）個人費用
a）工資、各類補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
�。�3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的目標指標
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔當20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）
等公司抽取傭金的項目：5%
6、說明：
（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的'月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%作為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）
a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）
實際完成額
得分=x50
年度銷售額方案
b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15
d）專業(yè)學問（滿分：15分）
公司每月對sales進行專業(yè)學問考試，取12次成果平均值
得分=平均值%x15
e）紀律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
員工提成方案 11
企業(yè)管理、員工激勵、薪酬制度、績效激勵等內(nèi)容免費與你分享！私信資料送您關(guān)于員工管理、績效薪酬的干貨視頻。
一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的`時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
員工提成方案 12
餐飲業(yè)是一項人力密集型的服務(wù)行業(yè)，員工的質(zhì)量和貢獻對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。為了激勵員工，提高員工的工作積極性，餐飲企業(yè)通常會采用提成制度來激勵員工。
一、提成計算方式
餐飲員工提成的計算方式通常有兩種，一是按銷售額計算，二是按利潤計算。具體計算方式如下：
1. 按銷售額計算
按銷售額計算的提成方式比較簡單，企業(yè)可以根據(jù)不同的銷售額設(shè)置不同的提成比例。例如，銷售額在5000元以下的提成比例為5%，銷售額在5001~10000元之間的提成比例為8%，銷售額在10001~15000元之間的提成比例為10%等。
2. 按利潤計算
按利潤計算的提成方式需要根據(jù)餐飲企業(yè)的具體情況來設(shè)置，一般根據(jù)每筆訂單的利潤來計算提成。例如，每個訂單的利潤在10元以下的提成比例為5%，每個訂單的利潤在11~20元之間的提成比例為8%，每個訂單的利潤在21~30元之間的提成比例為10%等。
二、提成對象
餐飲員工提成的對象通常是服務(wù)員和廚師，具體分配比例可以根據(jù)企業(yè)的.經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。例如，服務(wù)員的提成比例可以適當提高，以激勵服務(wù)員為顧客提供更好的服務(wù)，而廚師的提成比例可以適當降低，以保證餐飲企業(yè)的盈利能力。
三、提成支付時間
餐飲員工提成的支付時間一般在月底或季度結(jié)束之后進行。企業(yè)可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和貢獻來確定提成的金額，并向員工發(fā)放相應(yīng)的獎金或提成。這樣一來，員工就會更有動力，更加努力地工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。
四、提成管理制度
餐飲企業(yè)在實施提成制度時，應(yīng)建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成。一般來說，提成管理制度應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1. 提成計算方式和提成比例的規(guī)定；
2. 提成對象和分配比例的規(guī)定；
3. 提成支付時間和方式的規(guī)定；
4. 提成管理流程和責任分工的規(guī)定。
通過建立完善的提成管理制度，餐飲企業(yè)可以更好地管理員工的工作和提成，提高員工的工作積極性和工作效率，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
員工提成方案 13
一、方案概述
最簡單的激勵員工提成方案，旨在通過合理的提成機制，激勵員工積極工作，提高工作效率和業(yè)績。本方案將根據(jù)員工的職位和工作表現(xiàn)，確定相應(yīng)的提成比例和核算方式，為員工提供額外的經(jīng)濟收益。
二、提成比例
根據(jù)企業(yè)實際情況和職位等級，確定不同級別的提成比例。一般而言，基層員工提成比例較低，中層及高層員工提成比例較高。此外，為了激勵團隊整體業(yè)績，可以將團隊業(yè)績與提成掛鉤，按照一定比例分配給團隊成員。
三、提成周期
提成周期是指計算員工提成的周期時間，通常以自然月或季度為周期，根據(jù)企業(yè)實際情況可適當調(diào)整。在每個提成周期結(jié)束時，根據(jù)員工的'表現(xiàn)和業(yè)績進行提成的核算和發(fā)放。
四、提成發(fā)放時間
為了保證員工的及時收益，建議在每個提成周期結(jié)束后的一周內(nèi)，將提成發(fā)放至員工的個人賬戶。對于緊急項目或特殊情況下完成的業(yè)績，可以適當縮短發(fā)放時間。同時，要保證資金的透明度和準確度，避免出現(xiàn)誤差和糾紛。
五、核算方式
員工提成的核算過程應(yīng)該簡單明了，避免復雜的計算和審批流程。建議采用電子化系統(tǒng)進行核算和管理，提高效率降低成本。同時，為了確保核算的準確性，應(yīng)該對每個周期的業(yè)績數(shù)據(jù)進行仔細核查和核對。
六、其他激勵措施
除了提成方案外，企業(yè)還可以采取其他激勵措施，如獎金、晉升機會、培訓發(fā)展等。這些措施可以單獨或組合使用，以進一步激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。同時，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注員工的反饋和需求，不斷優(yōu)化激勵措施，提高員工的滿意度和忠誠度。
七、實施效果
通過實施最簡單的激勵員工提成方案，可以有效地提高員工的工作積極性和效率，增強企業(yè)的競爭力。具體而言，該方案將激發(fā)員工的創(chuàng)造力和責任心，促進員工之間的合作與交流，提高整體業(yè)績和客戶滿意度。同時，該方案也有助于吸引和留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
員工提成方案 14
一、背景介紹
隨著市場競爭的加劇，餐廳銷售業(yè)績成為衡量餐廳經(jīng)營狀況的重要指標。為了提高餐廳業(yè)績，我們需要激發(fā)員工銷售潛能，通過合理的銷售提成方案，激勵員工積極開展銷售工作。
二、方案設(shè)計
1、提成比例：根據(jù)員工職級和銷售金額確定提成比例。例如，對于餐廳經(jīng)理，可設(shè)定銷售額提成為銷售額的5%；對于服務(wù)員，可設(shè)定銷售額提成為銷售額的3%。
2、提成周期：提成周期可根據(jù)實際情況進行調(diào)整，如月、季度或年度。為了提高員工積極性和增加收入，我們可以選擇月度結(jié)算方式。
3、發(fā)放方式：提成可采用現(xiàn)金、銀行卡或支付寶等方式發(fā)放。建議每月定期發(fā)放上月提成，以確保員工及時獲得收入。
4、促銷活動提成：對于餐廳內(nèi)舉辦促銷活動的情況，可以設(shè)定額外提成比例，以激勵員工積極推廣活動，提高銷售額。
5、員工福利：為吸引和留住優(yōu)秀人才，我們可以為銷售員工提供一定的福利，如生日福利、制度、節(jié)日福利等。這些福利有助于增強員工歸屬感，提高工作滿意度。
6、公平性原則：在制定銷售提成方案時，我們需要確保公平性原則，避免出現(xiàn)不公現(xiàn)象。這可以通過透明化的`提成規(guī)則、公平的考核標準和公開的獎金分配制度來實現(xiàn)。
7、考核機制：建立完善的考核機制，對銷售員工的銷售業(yè)績進行定期評估。這有助于了解員工表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)并解決存在的問題。考核機制可包括銷售額增長率、客戶滿意度等指標。
8、培訓與發(fā)展：為了幫助銷售員工提升銷售和業(yè)績，我們可以提供定期的培訓課程和職業(yè)發(fā)展機會。這將有助于增強員工的自信心和歸屬感，提高員工忠誠度。
三、實施效果
通過實施上述銷售提成方案，餐廳將吸引更多優(yōu)秀人才，提高員工滿意度和忠誠度。同時，該方案有助于激發(fā)員工銷售潛能，提高餐廳業(yè)績。具體效果如下：
1、員工積極性提高：合理的銷售提成方案將激勵員工積極開展銷售工作，提高銷售業(yè)績。
2、吸引優(yōu)秀人才：良好的薪酬福利和激勵機制將吸引更多優(yōu)秀人才加入餐廳行業(yè)，提升行業(yè)競爭力和市場份額。
3、提高客戶滿意度：銷售員工的積極服務(wù)態(tài)度和專業(yè)銷售技能將提高客戶滿意度，從而為餐廳帶來更多回頭客和口碑傳播。
4、增加營收：通過激勵員工開展銷售工作，餐廳營收將得到大幅提升，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
5、提升品牌形象：良好的銷售業(yè)績和員工福利將提升餐廳品牌形象和市場競爭力，為未來發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
四、總結(jié)
本文為餐廳設(shè)計了一套合理的銷售提成方案，旨在激發(fā)員工銷售潛能，提高餐廳業(yè)績。通過實施該方案，餐廳將吸引更多優(yōu)秀人才，提升員工滿意度和忠誠度。在制定和實施方案時，我們需要關(guān)注公平性原則和考核機制的建立，以確保方案的可行性和可持續(xù)性。
員工提成方案 15
為激發(fā)前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現(xiàn)入住客人效益最大化，特制訂如下方案：
一、前臺接待員工在接待客人入住時，經(jīng)推介，客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價（若有變動，以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準）或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價（低于柜臺價一折）和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1、 柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成�！拔濉ひ弧薄ⅰ笆ひ弧贝汗�(jié)等黃金周七天不予提成。
計算公式：
提成金額=（實際入住價格－柜臺價）×實際入住天數(shù)×5%
2、升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
�。�1）、酒店協(xié)議客戶，事先無預訂且按協(xié)議價入住的，不予提成；事先有預訂，經(jīng)推介后升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
�。�2）、網(wǎng)絡(luò)訂房�？腿税搭A訂房型入住的，不予提成；若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的.，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
計算公式：
提成金額=（實際入住價格－預訂單房價）×實際入住天數(shù)×5%
二、 提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。
三、 所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放
四、 財務(wù)部應(yīng)認真審核提成的每一筆業(yè)務(wù)，按規(guī)定計算提成。
提成 一般都是 0％ １％ 3％ 5％ 提法0% 是保底。然后根據(jù)房價不同，提成不同。
例如：房價：160（間） 180（間） 200（間） 220（間）就可以劃提成分為：0％．１％ 3％ 5％
同時銷售上還有相應(yīng)的未完成計劃處罰措施如果業(yè)績完成5000 ，業(yè)務(wù)保底是30000，就是說有25000沒有完成，25000乘3％來扣取工資
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