珠寶營銷策劃方案(8篇)

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的珠寶營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

珠寶營銷策劃方案1

　　目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng)，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：

　　1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

　　2、促銷品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

　　h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。

　　3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利。

　　4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷政策。

　　第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫字樓及酒店、時(shí)尚dm�？�上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享，并在該類場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

　　第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見的實(shí)惠。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

　　第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：

　�、俟膭�(lì)終端營業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。

　�、趯�(duì)終端營業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

　　a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。

　　b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的`培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解，同時(shí)無形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

　　c、體驗(yàn)營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗(yàn)營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識(shí)，從而使整個(gè)售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí)，最終無形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎(chǔ)。

　　第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機(jī)。

　　第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后，我們會(huì)立刻為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè)；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情，而更可貴的是這樣一來會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！

珠寶營銷策劃方案2

　　一、活動(dòng)主題：

　　牽手老鳳祥吉祥伴一生

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx—xx月xx日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　黃鉑金：黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石;以此類推。

　　銀飾：老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。

　　鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

　　1、相約老鳳祥—“一生的約定”

　　凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。

　　2、相約老鳳祥—“七年之癢”

　　凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的.價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

　　3、你購鉆飾我送金

　　凡購買鉆石產(chǎn)品：實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

　　4、老鳳祥鉆石特價(jià)

　　在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7折特價(jià)銷售。

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

　　2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

　　3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

　　4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

　　5、DM單宣傳。

珠寶營銷策劃方案3

　　一、 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日

　　二、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　遷西商場(chǎng)

　　三、 主辦單位：

　　遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司

　　四、 地點(diǎn)：

　　遷西鴻福購物商場(chǎng)門前

　　五、 背景及目的：

　　時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西，借著商場(chǎng)開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī)，本次專場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來參觀商場(chǎng)開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識(shí)古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

　　六、 環(huán)節(jié)設(shè)置：

　　1、時(shí)間掌控：25分鐘

　　2、內(nèi)容：

　　A 、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹

　　B 、在專場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價(jià)值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

　　即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi)，等待抽獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的'鉆飾

　　二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、 獎(jiǎng)品部分甲方自籌

　　2、 宣傳品甲方自籌

　　3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車費(fèi)、食宿另計(jì))

　　模特級(jí)別：中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)

珠寶營銷策劃方案4

　　主題：我的情人節(jié)浪漫，我來作主!

　　這一天，天使的眼淚凝結(jié)成鉆石，原來愛，早有天意。

　　你可曾知道，在時(shí)間的最初，世界一片荒蠻，有顆鉆石已經(jīng)降落到地底因?yàn)檫@段感情，祝福劃落愛神的臉龐，那劃過的弧線便是這一生注定的邂逅，冥冥之中，愛有天意。

　　有些愛，早已命中注定是萬億年，遠(yuǎn)古蒼茫大地與浩瀚宇宙，這顆眼淚被神靜靜包裹著，凝結(jié)成唯一的一顆。是幸福是祝福亦是瞬間感悟，那璀璨切面，映出的燦爛笑容，今生，命中注定只為你一人綻放。

　　20xx的情人節(jié)，浪漫如期而至，愛恒信珠寶捕捉“她”在收到鉆石那一刻，眼中無盡驚喜與幸�；没�的璀璨淚光，以愛之名，用鉆石把瞬間凝固成永恒。讓你眼中的她因鉆石而得到心儀已久的幸福。

　　世人相信，每段感情都早已注定，而愛恒信相信，鉆石是這份天意唯一的見證。在時(shí)間的最初，愛神為每一段姻緣落下的一顆晶瑩淚珠，從天堂滴落地心，凝結(jié)著祝福與祈愿，經(jīng)歷億萬年的情境交錯(cuò)，在這個(gè)特殊的日子尋到她真正的歸宿，化成她喜極而泣的眼中那晶瑩淚光。

　　希臘傳說中，鉆石本就是天神的眼淚，形成于33億年前，超越了時(shí)間和自然的力量，經(jīng)歷了難以想象的旅程，來到我們面前，帶著從未黯淡永恒堅(jiān)定的光芒，見證每一段被愛神以淚祝福的愛情。沒有任何事物比鉆石更能喻示真愛的特質(zhì)：堅(jiān)韌璀璨，經(jīng)歷時(shí)間空間轉(zhuǎn)換仍歷久彌新，而最為重要的是，它象征天長地久的永恒，33億年，在天荒地老之前就已經(jīng)為愛而生。還有什么，能比在慶祝愛情的這一天，用鉆石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢說愛吧，以鉆石的名義，這愛是被上天祝福的宿命。2月14日，愛神的眼淚墜落人間，照耀注定數(shù)十億年的幸福。

　　當(dāng)愛情命中注定，就有一顆鉆石為你們存在

　　她是人類目前所知最堅(jiān)硬的天然物質(zhì)，比地球上硬度僅次于她的礦物質(zhì)還要硬58倍�！般@石”一詞來源于希臘語“adamas”，意為不可征服的，———如人類的愛情。

　　我們用鉆石表明愛的堅(jiān)定，我們用鉆石證明一生一世的誓言，從浪漫到堅(jiān)貞，鉆石涵蓋了愛的所有美麗語言，那頑強(qiáng)而燦爛的光亮，閃耀著冥冥之中無聲的約定，億萬年至今，生生不息。

　　希臘人認(rèn)為鉆石是天神的淚珠，每一段愛情都已經(jīng)為上天注定，愛神的那滴眼淚凝聚祝福與保佑，經(jīng)歷數(shù)十億年的歷練，到達(dá)主人手中，終于見證預(yù)言成真，幸福的永恒。

　　不僅是神話，每一顆鉆石，都是跨越艱難才來到主人手中，那璀璨光芒中閃爍著緣分與天意。最年輕的鉆石，都有九億年的故事，它們形成于高溫高壓的地球深處，直到強(qiáng)大的力量把它們和火山熔巖一起送上地表，這地表之旅充滿危險(xiǎn)，它們可能被巖漿湮沒，亦可能變成二氧化碳?xì)怏w，或者受水流沖刷，被埋沒于泥沙之中，等待被人類發(fā)現(xiàn)的那一天。一塊鉆礦石，經(jīng)過劃線，辟開，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破繭而出，為有情人見證永恒，凝視那一顆經(jīng)歷了千辛萬苦才映射會(huì)心笑容的鉆石，你一定會(huì)明白，這正是愛，動(dòng)蕩和磨礪，時(shí)間空間自然的改變，都無法磨滅真愛璀璨而頑強(qiáng)的閃爍，即使天地黑暗，那一點(diǎn)鉆石光芒，足夠照亮希望，指引愛情方向。

　　屬于你們的鉆石是獨(dú)一無二的，因?yàn)槟銈儛矍槭仟?dú)一無二的

　　剛開采出來的鉆石在進(jìn)行切割和打磨之前會(huì)依照切工，凈度和色澤分選入多達(dá)16，000隔不同的品類，鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)(顏色，重量，切割以及凈度)，決定了世界上沒有兩顆完全相同的鉆石，——如愛情。

　　誰說，幸福的人都是相同的?每一段愛情，從緣起到牽手，再到永遠(yuǎn)，都是獨(dú)一無二，唯有以鉆石的璀璨方能呼應(yīng)你們對(duì)幸福的'感念。人們相信，鉆石是有靈性的寶石，能夠呼應(yīng)出擁有人的獨(dú)特氣質(zhì)，閃耀主人的真我光彩。每個(gè)女人都希望自己是特別的，尤其在愛她的人眼中，她值得最好的。用鉆石贊美她的獨(dú)一無二吧!閃耀默契的光芒，沉靜而燦爛，那是心心相印的自豪，是屬于你們的獨(dú)特的印記，刻在彼此心上，如鉆石閃耀，永恒不滅。

　　2月14日，西方浪漫的情人節(jié)，地球上每個(gè)角落都在宣揚(yáng)愛情，同一時(shí)刻，閃耀各不相同的感人瞬間。用鉆石告訴她，她是特殊的，是這世間獨(dú)一無二的只屬于你的幸福，她值得這一顆命中注定來到她手中的鉆石，那燦爛光芒，是你們無聲的約定，上天見證，你們相愛，不離不棄，即使如鉆石一般經(jīng)歷滄桑變遷，仍然頑強(qiáng)閃亮真愛光芒，這鉆石，是愛神用眼淚凝結(jié)的祝福，也是期待，數(shù)十億年的約定，因你們而圓滿。

　　璀璨美鉆：

　　經(jīng)年累月的大自然奇跡

　　鉆石是極之罕有的天然瑰寶。每顆鉆石的獨(dú)特個(gè)性與其背后不同的故事賦予它更人性和珍貴的價(jià)值。過去數(shù)百年來，鉆石一直見證人類每個(gè)重要的時(shí)刻。今日，鉆石繼續(xù)以神秘浪漫氣質(zhì)令世人傾倒：戴上愛恒信鉆石，見證幸福永恒的愛!

　　以上內(nèi)容做成大的展板，通過文字的包裝描述來表達(dá)鉆石的情感載體。進(jìn)而提升品牌美譽(yù)度，促使消費(fèi)者對(duì)鉆石的擁有欲望埋下伏筆。

　　活動(dòng)布置：

　　1、店外布置：_展架、懸掛活動(dòng)主題條幅、2米(高)_2.5米(長)kt板加背膠展板

　　2、店內(nèi)布置：布置成浪漫氛圍，吊旗、心形粉色汽球搭成拱門、玫瑰花在櫥窗集中展示并寫上花語、情侶大公仔展示

　　3、音樂：情人節(jié)快樂、你最珍貴、知心愛人、情深深雨蒙蒙

　　4、物料：宣傳單張、品牌冊(cè)、_展架、橫幅、kt板、禮品、尋寶標(biāo)簽

　　一、有愛就有愛恒信

　　擦亮你的雙眼，尋找愛情寶藏

　　一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，愛恒信首飾珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，愛恒信首飾成為了“愛”的化身，有愛的地方便有愛恒信首飾，有光明的地方就有愛恒信首飾。來店顧客均可參加“愛情寶藏”活動(dòng)，在店內(nèi)首飾標(biāo)簽上尋找分別寫有“有愛就有愛恒信”7個(gè)字樣的小標(biāo)簽，集齊7個(gè)字樣的標(biāo)簽即可免費(fèi)兌換愛情寶藏。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　價(jià)值___元的k金項(xiàng)鏈、金玫瑰等5個(gè)寶物。

　　二、玫瑰花語表心意

　　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。情人節(jié)期間在愛恒信珠寶購物500元即可獲得寓意著“我愛你”玫瑰花，讓你在送她禮物的時(shí)候又增添了幾分浪漫。

　　細(xì)則：

　　購物即可獲得玫瑰花1枝寓意“你是我的唯一”

　　500——999元3枝寓意“我愛你”

　　1000——1499元5枝寓意“愛你無怨無悔”

　　1500——2499元9枝寓意“天長地久”

　　2500——3499元10枝寓意“全心全意”

　　3500——4999元12枝寓意“心心相印”

　　5000元以上20枝寓意“永遠(yuǎn)愛你，此情不渝”

　　三、愛情“夾夾樂”

　　在情人節(jié)期間，精心為您準(zhǔn)備了一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愫蛺廴酥�間的配合是不是超呼常人趣味游戲，“愛情夾夾樂”活動(dòng)。讓您在歡快的購物后還有機(jī)會(huì)夾出大獎(jiǎng)。

　　細(xì)則：

　　購物滿500元以上的情侶每人拿一支筷子，兩人合作把盆里的乒乓球夾到另一個(gè)盆中，時(shí)間為一分鐘。夾的越多獎(jiǎng)品越大!

　　獎(jiǎng)品設(shè)定：

　　3個(gè)球~4個(gè)球巧克力

　　5個(gè)球~6個(gè)球

　　7個(gè)球~8個(gè)球

　　9個(gè)球~10個(gè)球

　　11個(gè)球以上

　　活動(dòng)條件：

　　500——999元1次

　　1000——1499元2次

　　1500——2499元3次

　　2500——3499元4次

　　3500——4999元5次

　　5000元以上6次

珠寶營銷策劃方案5

　　一�；顒�(dòng)時(shí)間：

　　XX年12月25日——XX年2月13日

　　二�；顒�(dòng)地點(diǎn)：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三�；顒�(dòng)主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四�；顒�(dòng)背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五�；顒�(dòng)形式：

　　1.活動(dòng)內(nèi)容：

　　（1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

　�。�2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的'祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

　　2.造勢(shì)宣傳：

　�。�1)XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年2月5日（周六）以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)；

　�。�2)XX年12月23日、XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年1月29日（周六）、XX年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　六�；顒�(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

珠寶營銷策劃方案6

　　一、 活動(dòng)主題：心存感恩，愛在行動(dòng)

　　二、 活動(dòng)目的`：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。

　　三、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

　　四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日

　　五、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

　　六、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一:真情感恩禮

　　活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

　　有限，送完為止。

　　活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

　　活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

　　100%），驚喜多多，預(yù)購從速。

　　活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

　　活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿

　　268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。

　　七、 運(yùn)作方案：

　　（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

　�。�2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)

　　員卡等）。

　�。�3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

　　八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　�。�1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）

　　（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意

　　外事件。

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　�。�1）宣傳單（共1000份） 100元

　　（2）小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元

　　共計(jì)：400元

珠寶營銷策劃方案7

　　一、有愛就有愛恒信

　　擦亮你的雙眼，尋找愛情寶藏

　　一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，愛恒信首飾珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，愛恒信首飾成為了“愛”的化身，有愛的地方便有愛恒信首飾，有光明的地方就有愛恒信首飾。來店顧客均可參加“愛情寶藏”活動(dòng)，在店內(nèi)首飾標(biāo)簽上尋找分別寫有“有愛就有愛恒信”7個(gè)字樣的小標(biāo)簽，集齊7個(gè)字樣的標(biāo)簽即可免費(fèi)兌換愛情寶藏。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　價(jià)值xx元的K金項(xiàng)鏈、金玫瑰等5個(gè)寶物。

　　二、玫瑰花語表心意

　　有情人的地方，就有花;有花的'地方，就有情人。情人節(jié)期間在愛恒信珠寶購物500元即可獲得寓意著“我愛你”玫瑰花，讓你在送她禮物的時(shí)候又增添了幾分浪漫。

　　細(xì)則：

　　購物即可獲得玫瑰花1枝寓意“你是我的唯一”

　　500——999元3枝寓意“我愛你”

　　1000——1499元5枝寓意“愛你無怨無悔”

　　1500——2499元9枝寓意“天長地久”

　　2500——3499元10枝寓意“全心全意”

　　3500——4999元12枝寓意“心心相印”

　　5000元以上20枝寓意“永遠(yuǎn)愛你，此情不渝”

　　三、愛情“夾夾樂”

　　在情人節(jié)期間，精心為您準(zhǔn)備了一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愫蛺廴酥�間的配合是不是超呼常人趣味游戲，“愛情夾夾樂”活動(dòng)。讓您在歡快的購物后還有機(jī)會(huì)夾出大獎(jiǎng)。

　　細(xì)則：

　　購物滿500元以上的情侶每人拿一支筷子，兩人合作把盆里的乒乓球夾到另一個(gè)盆中，時(shí)間為一分鐘。夾的越多獎(jiǎng)品越大!

　　獎(jiǎng)品設(shè)定：

　　3個(gè)球~4個(gè)球巧克力

　　5個(gè)球~6個(gè)球

　　7個(gè)球~8個(gè)球

　　9個(gè)球~10個(gè)球

　　11個(gè)球以上

　　活動(dòng)條件：

　　500——999元1次

　　1000——1499元2次

　　1500——2499元3次

　　2500——3499元4次

　　3500——4999元5次

　　5000元以上6次

珠寶營銷策劃方案8

　　一、活動(dòng)背景

　　為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

　　二、目的`

　　1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;

　　2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;

　　3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌。

　　三、主題

　　感恩母親，真石傳情!

　　四、目標(biāo)市場(chǎng)

　　迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

　　目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　5月10日—5月12日

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。

　　2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

　　3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)

　　5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：

　　折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

【珠寶營銷策劃方案】相關(guān)文章：

珠寶營銷策劃的方案06-30

珠寶營銷策劃方案02-06

珠寶營銷策劃方案優(yōu)秀12-07

珠寶公司營銷策劃方案03-22

珠寶營銷策劃方案8篇02-25

珠寶營銷策劃方案9篇02-12

珠寶營銷策劃方案6篇05-17

珠寶營銷策劃方案13篇02-22

珠寶營銷策劃方案5篇05-16