藥品銷售的工作總結(jié)(集錦15篇)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編幫大家整理的藥品銷售的工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
藥品銷售的工作總結(jié)1
為切實減輕群眾醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān)，有效緩解群眾看病貴的問題，根據(jù)《安徽省人民政府關(guān)于基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革的實施意見》等文件要求，我中心及部分村室以實行藥品零差率銷售，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、實施范圍和時間
20xx年9月1日我中心及3個一體化村衛(wèi)生室進行藥品統(tǒng)一網(wǎng)上采購，實行藥品零差率銷售，對原有庫存藥品全部按進價銷售，且不得高于國家指導(dǎo)價和省集中采購價；余下的村衛(wèi)生室和社區(qū)衛(wèi)生站在加快建設(shè)進度和一體化管理的`同時，確保20xx年全面開展藥品零
差率銷售工作。
二、落實補助政策與財務(wù)管理制度
基本藥物制度和績效工資制度實施后，財政部門對我中心的正常性收支和建設(shè)發(fā)展支出，按照不同方式進行管理。對正常性收支，原則上按照“明確范圍、核定收支、差額補助、總量控制”的方式進行管理；對實行或試行藥品零差率銷售的村衛(wèi)生室，其收入除來源于基本醫(yī)療服務(wù)收費外，按照《安徽省行政村衛(wèi)生室改革方案》之規(guī)定給予補助，即每1200個農(nóng)業(yè)戶籍人口每年補助行政村衛(wèi)生室8000元和15%的藥品差額補助。我中心對一體化管理的村衛(wèi)生室加強了財務(wù)、資金使用、服務(wù)效果的監(jiān)督檢查，確保資金使用安全、規(guī)范和有效。
三、加強了宣傳力度
我中心堅持正確的輿論導(dǎo)向，加強面向群眾的社會宣傳，重點宣傳基本藥物制度的意義、原則和主要政策，普及合理的用藥常識，改變不良用藥行為，提高群眾對基本藥物制度的認(rèn)知度和信任度。鼓勵和引導(dǎo)群眾選擇使用基本藥物，努力讓人民群眾得到更多的實惠。
四、加強考核管理
把實施國家基本藥物制度和零差率銷售作為我中心和村衛(wèi)生室年度目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，對藥品采購、價格管理、零差率銷售品種比例、零差率銷售金額比例進行考核，評出先進進行獎勵。
總之，藥品實行零差率銷售是關(guān)系到國家民生大事，聯(lián)系到千萬老百姓的切身利益，讓老百姓得到實惠，作為我們醫(yī)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行國家相關(guān)政策，真正的做到心系于百姓，服務(wù)于百姓。
藥品銷售的工作總結(jié)2
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，20xx年悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
20xx年，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xxx月份，xxx個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，xxx醫(yī)藥公司串貨有xxx千多，xxx醫(yī)藥公司和xxx醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到xxx一片天，xxx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的`車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!xxx一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。xxx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，xxx的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在xxx我的沖劑買的很好(xxx等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。xxx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，xxx和xxx醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
xxx月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以xxx千的銷量，在xxx作試點的效果大，xxx一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xxx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告?script>s("content_relate");
【藥品銷售的工作總結(jié)】相關(guān)文章：
藥品銷售的工作總結(jié)09-21
藥品銷售工作總結(jié)01-28
藥品銷售工作總結(jié)02-07
藥品銷售工作總結(jié)02-04
銷售藥品的工作總結(jié)02-11
藥品銷售工作總結(jié)05-10
銷售藥品工作總結(jié)03-28
藥品銷售工作總結(jié)個人10-09
藥品銷售半年工作總結(jié)09-17