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軟件銷售工作總結(jié)

時間:2023-04-27 08:49:56 銷售工作總結(jié) 我要投稿

軟件銷售工作總結(jié)精選15篇

  總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,不如我們來制定一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編整理的軟件銷售工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

軟件銷售工作總結(jié)精選15篇

軟件銷售工作總結(jié)1

  20年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

  在20年當中,堅決貫徹廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播之聲、報刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  一、市場分析

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌軟件的銷量下滑,廠家一定會調(diào)整應對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀律,打造鐵的團隊,打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。

  二、20年工作計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務,高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  4、建立新的銷售模式與渠道。

  把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的'配合。

  根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

  5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

  今后,在做出每一項決定前,應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策,遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的發(fā)展,我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

軟件銷售工作總結(jié)2

  這年時間我收獲了很多,也成長了很多,對于我從職場新人到一個合xx人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,在這里我非常感謝公司給我的機會和領(lǐng)導對我的指導和關(guān)懷,沒有領(lǐng)導和同事的幫助,我成長不到現(xiàn)在的程度。

  我談下,我和老大的見面情況吧。我和老大見面的時候,老大二話沒說,就給我遞煙,哈,真客氣,但是俺可是無煙人士,只好說我不抽煙,我認為即使我會抽煙,在老大面前也得收斂,收斂吧,哈。老大問了我好多關(guān)于我對銷售的看法,之后老大給我總結(jié)了四點,我還記得呢,用四個詞語概括吧:經(jīng)驗、壓力、醒目、創(chuàng)造。夠經(jīng)典的吧,哈。我和老大聊得挺好的,于是在x月x號,我到xx制造基地去了解產(chǎn)品一個月,按照規(guī)定,凡是xx的職員,在正式就職之前都得經(jīng)過一個月的培訓,只有對自己的產(chǎn)品有個大概的了解才能更好的開展工作嘛,哈。x月份,在完成了在xx制造基地的培訓后,我到我們公司總部--高新科技園去正式上班。哈,熬了一個月啊,終于可以派上用場了。

  20xx年,我到公司總部正式上班,以為可以正式做銷售了,咋知道,我還得對產(chǎn)品來個更全面的了解啊,這挺不容易的,做銷售哪有做電子商務的網(wǎng)絡營銷那么容易啊,況且是傳統(tǒng)的市場銷售,小弟我可是新手啊,總要有個師傅提點下吧,這年頭做銷售的都不容易啊。

  20xx年,在過完中秋節(jié)后,我正式進入銷售狀態(tài),其實是備戰(zhàn)狀態(tài)。剛開始的時候,做銷售的都知道嘛,做銷售的流程,電話預約、拜訪、了解需求、滿足需求、解決問題、合同、售后都是走這樣的流程的,因為一流銷售人員都是這樣子的要求自己的,按照流程做銷售總不會出大亂子吧,哈。剛開始的時候,電話預約客戶,可把我難倒了,小弟我可是新手啊,大學生腔調(diào)啊,可不是鬧著玩的,做銷售的語氣可不同大學的腔調(diào),想怎么說都行,電話預約,可是雙方都見不著面的,所以呢,只能憑語氣去用心體會對方是什么態(tài)度,說白了,做銷售呢就是和拒絕打交道的活兒,你心理承受能力如果不好的話,我奉勸大哥你可千萬別選這道,它不適合你嘛,哈。要不,不到一個月來,你得身心疲憊不可,因為心理承受能力有限嘛,可不是鬧著玩的.哦,哈。

  經(jīng)過一年的磨練以及老大的栽培,我的溝通能力不能說是日進千里拉,只能說是聽起來沒有那么難聽了,至少是知道怎么和客戶溝通了,客戶可不是你的同學,愛怎么說就怎么說,他們聽著不順耳了,掛電話、罵人可是經(jīng)常遇到的哦,哈。

  經(jīng)過x月份的打電話預約,我在xx月份約到了十個客戶進行拜訪,但是和他們交談的時候,可能我是新手吧,雖然看了很多關(guān)于銷售的經(jīng)典案例,但是畢竟銷售不是紙上談兵嘛,新手的表現(xiàn)如何不言而喻,哈,讓大伙見笑了。和客戶談得挺好的時候,我總希望可以馬上把客戶的需求了解個透徹,但是就是因為俺是新手,很多的人都把俺當做參考吧,他們不是說等下次有項目肯定打電話給你,就是說現(xiàn)在沒需求,更或者就直接說金融風暴來了的緣故,總之是一言難盡啦。

軟件銷售工作總結(jié)3

  賣軟件首先要做好充值,如果你信譽很低,賣的效果也有限,賣軟件1鉆也可以,主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道!核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如,有的人送e虎,有的人送網(wǎng)站,有的人10天升鉆,也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心,如果大家都送就沒什么核心競爭力了,首先第一步找出你自己的核心競爭力了,多去參考一些別人做的好的,要盡量做到,別人有的,你都有,別人沒有的,你也可以提供。這個每個人的情況不一樣,要自己認真去找一下。

  我主要和大家講一下渠道。渠道為王,這個是毋庸置疑的。聲明:免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢,但是缺點就是需要你花很多精力和時間,這個要有一定的心理準備。

  提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽,之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳,這90多套只有5套左右是做直通車賣的,其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單,主要是一個量,我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息,后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。不要小看細節(jié),一個店做

  的好不好主要就是看細節(jié),大的方向誰都知道,真正做的好的,都是那些把握細節(jié)的,說白了就是每個店的小技巧。回評以外如果客戶多還可以設置自動回復。我們之前就專門把掌柜旺旺設為自動回復,大概內(nèi)容是:親,你好有貨,直接拍無需聯(lián)系,本店誠招充值軟件代理,讓你一個月升2鉆,月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個2個免費的方法屬于被動流量,前提是你要有一定的充值客戶的量;ㄐ″X提升信譽,賣軟件賺大錢。如果提升信譽,增加充值客戶量,看我給你發(fā)的沖冠文檔里的'經(jīng)驗總結(jié)。

  當然如果你還有時間,你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子,爭取申請精華帖,每個論壇都有申請精華的渠道,自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的,這里我不多講了,我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼,還是很不錯的,大家好好看看。

  還有一個免費推廣的方法,不過比較累,就是收藏,說白了也是一個量,申請2-3個旺旺,每個旺旺加滿旺旺群,如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群,2個就是40個群,如果你加30個活躍的群,至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏,就讓別人收藏

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