軟件銷售試用期工作總結(jié)8篇
時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，這時候，最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下！在寫之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的軟件銷售試用期工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 1
進(jìn)入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實(shí)話這是一個非�？菰�，需極大耐心的工作，不過我愛好這樣的工作，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候，是比較開心的，這個時候也最有成績感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進(jìn)步，今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進(jìn)步。有總結(jié)才會有反思，有反思才會有提高，現(xiàn)總結(jié)這一年工作以下：
一、項(xiàng)目方面：
主要是環(huán)繞信號機(jī)開發(fā)的各種軟件，如信號機(jī)底層軟件、信號機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保證信號安全的防火墻軟件等，另外還環(huán)繞交通引誘屏這個產(chǎn)品做了相干的工作，如引誘屏設(shè)置軟件，以及引誘屏測試軟件等工作。
1、信號機(jī)軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了，我的工作相對來說比較單一一點(diǎn)，就是信號機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號性能夠兼容多家協(xié)議。
2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨(dú)立開發(fā)、并終究調(diào)試的一個軟件，能夠嚴(yán)格避免外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機(jī)中心軟件，所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用處，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
3、交通引誘屏的相干工作。當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的進(jìn)程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團(tuán)隊(duì)合作
從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個人沒法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步，每個項(xiàng)目開始之前，好好的交換、加強(qiáng)了解、對問題的共鳴、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團(tuán)隊(duì)，共同做好一個項(xiàng)目。
在解決問題的進(jìn)程中，雖然都不時風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個人的感情。
三、工作態(tài)度
給我的的感觸就是一定要好好的`去凝聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，公道與否，或者推敲的角度是否確切，都要好好地凝聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)覺他看問題的某些角度是你沒有推敲過的，他想的某些方面也許確切是要注意到的。靜心！凝聽！把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。
四、來年工作展望
在新的一年里我期望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機(jī)中心軟件，交通引誘屏的中心軟件，這個兩個應(yīng)當(dāng)是20xx年的重要任務(wù)了，如果還有時間我期望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 2
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我的軟件銷售試用期即將結(jié)束。在這段寶貴的時間里，我深入了解了軟件銷售行業(yè)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技能，同時也取得了一些成績。以下是我對試用期工作的總結(jié)：
一、工作內(nèi)容與成果
產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)
在試用期初期，我把大量的時間和精力投入到學(xué)習(xí)公司的軟件產(chǎn)品上。通過閱讀產(chǎn)品文檔、參加培訓(xùn)課程以及與技術(shù)團(tuán)隊(duì)交流，我逐漸掌握了軟件的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢以及適用場景。這使我能夠在與客戶溝通時，準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品，解答客戶的疑問。
客戶拓展與溝通
積極尋找潛在客戶是銷售工作的重要環(huán)節(jié)。我通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)等渠道，與潛在客戶建立聯(lián)系。在與客戶溝通的過程中，我認(rèn)真傾聽他們的需求，了解他們的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并根據(jù)客戶的情況，有針對性地介紹我們的軟件產(chǎn)品如何能夠幫助他們解決問題。通過不斷的努力，我成功地與多家潛在客戶建立了良好的溝通關(guān)系，并為后續(xù)的銷售工作打下了基礎(chǔ)。
銷售業(yè)績達(dá)成
在試用期內(nèi)，我通過不懈的努力，成功地促成了一些軟件銷售訂單。這些訂單的達(dá)成，不僅為公司帶來了收益，也讓我對自己的銷售能力有了更大的信心。同時，我也積極參與公司組織的銷售活動和項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力。
客戶關(guān)系維護(hù)
良好的客戶關(guān)系是銷售工作的重要保障。在與客戶合作的過程中，我始終保持著積極、熱情的態(tài)度，及時回復(fù)客戶的咨詢和問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。通過定期回訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的使用情況和滿意度，我不斷改進(jìn)自己的銷售服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度。
二、收獲與體會
銷售技能提升
在試用期的工作中，我不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐各種銷售技巧，如客戶需求分析、產(chǎn)品演示、談判技巧等。通過與客戶的實(shí)際溝通和交流，我逐漸掌握了如何有效地了解客戶需求、突出產(chǎn)品優(yōu)勢、解決客戶疑慮，從而提高銷售成功率。同時，我也學(xué)會了如何與不同類型的客戶進(jìn)行溝通和合作，提高了自己的人際交往能力。
團(tuán)隊(duì)合作精神
在銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通和協(xié)作，共同分享客戶資源、銷售經(jīng)驗(yàn)和市場信息。在團(tuán)隊(duì)成員的幫助和支持下，我解決了許多銷售過程中遇到的問題，提高了工作效率。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)的`力量，也更加珍惜團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會。
自我成長與挑戰(zhàn)
試用期的工作充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，讓我不斷地自我成長和進(jìn)步。面對不同類型的客戶和復(fù)雜的銷售場景，我需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。這種挑戰(zhàn)也讓我更加堅(jiān)定了在軟件銷售領(lǐng)域發(fā)展的信心，激發(fā)了我的工作熱情和創(chuàng)造力。
三、存在的不足與改進(jìn)措施
銷售經(jīng)驗(yàn)不足
作為一名新入職的銷售人員，我在銷售經(jīng)驗(yàn)方面還存在不足。在面對一些復(fù)雜的銷售場景時，可能會出現(xiàn)處理不當(dāng)?shù)那闆r。為了彌補(bǔ)這一不足，我將積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，參加銷售培訓(xùn)課程，不斷積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提高自己的銷售能力。
客戶資源有限
在試用期內(nèi)，我主要通過自主拓展和公司分配的客戶資源進(jìn)行銷售工作。但目前我的客戶資源還比較有限，這在一定程度上影響了我的銷售業(yè)績。為了擴(kuò)大客戶資源，我將加強(qiáng)市場調(diào)研和客戶挖掘，利用各種渠道尋找潛在客戶，建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫。
時間管理能力有待提高
在銷售工作中，需要同時處理多個客戶的需求和項(xiàng)目，時間管理能力顯得尤為重要。我在試用期內(nèi)有時會出現(xiàn)時間安排不合理的情況，導(dǎo)致工作效率低下。為了提高時間管理能力，我將制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和時間表，合理分配時間，確保各項(xiàng)工作能夠按時完成。
四、未來展望
試用期的結(jié)束是一個新的開始，我對未來的工作充滿信心和期待。在接下來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。具體來說，我將做好以下幾個方面的工作：
持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
不斷學(xué)習(xí)和掌握新的銷售技巧和方法，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化，提升自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。同時，積極參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，與同事們共同進(jìn)步。
拓展客戶資源
加大市場調(diào)研和客戶挖掘力度，拓展客戶資源，提高銷售業(yè)績。通過參加行業(yè)展會、研討會等活動，擴(kuò)大公司的知名度和影響力，吸引更多的潛在客戶。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通和協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，互相學(xué)習(xí)和支持，提高團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力。
實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和個人的工作計(jì)劃，制定合理的銷售策略和計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，在試用期的工作中，我收獲了很多，也成長了很多。我將以更加飽滿的熱情和更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，投入到未來的工作中，為公司的發(fā)展和自己的職業(yè)生涯創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 3
20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感遭到很多的歡樂，特別在公司度過的時間讓我難忘。由于在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了很多困難，因此我也成長了很多�？梢哉f是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團(tuán)隊(duì)的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅(jiān)守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有光輝的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考核。由于我在公司感遭到了團(tuán)隊(duì)的氣力，同時也讓自己更合適團(tuán)隊(duì)工作，特別是我在技術(shù)方面更是突破很多，從以前的認(rèn)識與了解到今天的熟練，想到此內(nèi)心無比高興。特別是剛進(jìn)公司的兩個月，想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小，由于進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以至于后來的工作做得非常舒心愉快。
一、20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情形
20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情形總結(jié)以下：
1、新人學(xué)習(xí)
對公司的整體狀態(tài)和運(yùn)營模式進(jìn)行了解，重點(diǎn)針對合同管理系統(tǒng)的.適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一樣性需求進(jìn)行學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時間計(jì)劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。
2、公司xxx平臺的研發(fā)
參與了xxx平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項(xiàng)清單模塊，系統(tǒng)管理模塊，準(zhǔn)備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，依照團(tuán)隊(duì)計(jì)劃完成了個人的任務(wù)并依照編碼規(guī)范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構(gòu)，對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。全部研發(fā)進(jìn)程，積極融入團(tuán)隊(duì)，提升技術(shù)水平的同時進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的知道。
3、公司產(chǎn)品xxx平臺的優(yōu)化
參與產(chǎn)品xxx平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通太重構(gòu)改進(jìn)了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建模式、實(shí)現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機(jī)，強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時，增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識。
二、20xx年度個人獲得的成績和體會
20xx年是我進(jìn)入公司的第一年，不論是對于生活經(jīng)歷還是工作體會以及技術(shù)知識都獲得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個月里我著實(shí)成長了許多，特別是對專業(yè)知識技能的提升、另外還增長了一些對行業(yè)的認(rèn)識以及開發(fā)流程。
三、20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進(jìn)方法
剛進(jìn)公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多辣手的問題，不斷請教先輩們。有了他們的幫助和自己堅(jiān)持努力，我發(fā)覺我所遇到辣手問題越來越少，就這樣我從一個新人漸漸變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)成員，我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應(yīng)當(dāng)多錘煉自己表達(dá)能力和加強(qiáng)對普通話的學(xué)習(xí)，其次，對于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認(rèn)知階段。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí)、提升路線，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會到了堅(jiān)持就是勝利，程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和承當(dāng)能力，需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識，只有不斷的擴(kuò)充、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。
四、提出目前公司存在的各方面問題及公道化建議
公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會照管下屬，同事之間也比較容易相處，團(tuán)隊(duì)互助性也比較強(qiáng)。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)當(dāng)增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西。我期望公司能夠一個強(qiáng)大知識庫，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要儲存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。
五、對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評判
20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)體會、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度。
本年度的工作中，我認(rèn)真制定工作計(jì)劃，按時完成工作任務(wù)并適時進(jìn)行總結(jié)和分析，關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗(yàn)。努力展開對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的知道。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我積極融入團(tuán)隊(duì)，努力營建良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，和同事關(guān)系和諧。
綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是中意的。
六、20xx年度工作計(jì)劃安排
1.在原有體系不變動情形下，配合團(tuán)隊(duì)完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。
2.加強(qiáng)自己工作中論述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。
3.不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個短時間目標(biāo)以計(jì)劃。
4.努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技能。
5.了解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機(jī)器人”的概念。
七、個人職業(yè)生涯計(jì)劃
1、短時間目標(biāo)（提升專業(yè)技術(shù)水平、掌控解決問題的方法）
公道計(jì)劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)目標(biāo)，在工作不斷吸取體會教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。
2、長期目標(biāo)（專心改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，掌控提升效率的技能，深化業(yè)務(wù)知道）
在不斷鞏固自己專業(yè)知識條件下，加深對業(yè)務(wù)的知道能力、分析能力、主導(dǎo)能力、不斷充實(shí)自己各方面知識技能，強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 4
時間飛逝，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了，回首20xx一切都還歷歷在目，今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我，滿懷企圖來到xx這座離家稍微近點(diǎn)的城市，在找了一段時間的工作后，榮幸的是我們公司-湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作，在此再次感謝王總和公司各級領(lǐng)導(dǎo)，同事給我了一個錘煉和實(shí)現(xiàn)自己價值的舞臺。在這辭舊迎新之際，總結(jié)我在公司半年來所做的工作：
1、試用階段
進(jìn)公司后我接受了公司兩個月的試用培訓(xùn)，由于沒有任何工作體會，所以很多技術(shù)和工具都不會使用，不過經(jīng)過同事們的耐心指導(dǎo)，不久就開始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度，和同事也相處的很愉快，在這里特別感謝peter的.精神上的鼓勵。試用階段，公司為了測試我們剛進(jìn)來的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力，讓我們新同事們獨(dú)立完成一個用C#編寫的小配置管理程序，由于我們完全不懂C#語言，所以我們前段時間過得很煎熬，但是經(jīng)過一小段時間的努力學(xué)習(xí)，我們竟然成功了，同時同事之間的合作和默契能力也提高了。后期我們再次用java語言編寫了這個程序。對于我個人而言，我覺得我的溝通能力加強(qiáng)了。在培訓(xùn)期間，我們同時接受了英語學(xué)習(xí)，包括口語和書寫能力，特別感謝李璐瑩的幫助，使我們在瀏覽方面得到了很大的提高，也給我們在后期英語文檔的瀏覽方面給了很大的幫助。
2、轉(zhuǎn)正期間
前一段時間，我和另外三位同事被安排完成一個公司內(nèi)部的CMS系統(tǒng)，這一次是我們第一次面對真正的客戶，由于我們在這方面缺少體會，所以導(dǎo)致我們在數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)方面遇到了很多困難，也改了很多版本，不過經(jīng)過同事的幫助，我們終究完成了這個CMS系統(tǒng)。
中間一段時間，由于公司部門人員調(diào)動，我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項(xiàng)目組去幫助項(xiàng)目組完成部分工作，主要的工作是用FLEx技術(shù)完成數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，雖然只工作了半個月，但是學(xué)到了新的技術(shù)，而且認(rèn)識了新的同事和朋友。
最后到今天，我被安排做電子運(yùn)營支持系統(tǒng)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)了dojo，而且我們的工作完成了百分之六十，我和項(xiàng)目組相處的很愉快，也學(xué)到了很多的新技術(shù)。在行將到來的一年我將以更高的熱情工作，做好電子運(yùn)營支持系統(tǒng)的開發(fā)和保護(hù)工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成長，不斷壯大。
在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會了如何處事，如何與他人更好的交換等等。我在做好自己本職的同時，也學(xué)習(xí)了公司的一些相干的文化，在我覺得，公司在強(qiáng)健的成長，像雨后的春筍；發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是由于共同的努力而創(chuàng)造的，我也期望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。
總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好！努力工作，快樂生活！
軟件銷售試用期工作總結(jié) 5
2月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷售員，到現(xiàn)在也過去有兩個月的時間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市，在這之前我是很少有出省的機(jī)會的，這幾個月就差不多讓我將中國大部分的誠實(shí)都給跑了一遍，有省會大城市，也有縣級小城市，見識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好，但是也勉強(qiáng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績不是特別的好，但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。
在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個階段：
第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐；
第二個階段則是開始銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時的`喜悅，為銷售工作受挫看到難過；
第三個階段也是工作一段時間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會為一時的成功而自滿，也不會因?yàn)橐粫r的受挫而影響工作，這一階段我覺得是因?yàn)槲胰谌氲竭@個工作中來了，對銷售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成績的變化并不是指對工作不重視了，而是說工作更加的堅(jiān)定了，不會輕易收到外界因素的影響。
這兩個月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，機(jī)會每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步，因?yàn)楦煌娜说慕佑|和打交道，讓我學(xué)會了如何與不同的人進(jìn)行交流，并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步，以為見識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場了，都能夠做到游刃有余了。
通過這兩個月的具體銷售工作，已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶推薦的時候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家失望。現(xiàn)在的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)系，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷售這一行走的更好。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 6
進(jìn)入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實(shí)話這是一個非�？菰�，需極大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候，是比較開心的，這個時候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進(jìn)步，今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進(jìn)步。有總結(jié)才會有反思，有反思才會有提高，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：
一、項(xiàng)目方面：
主要是圍繞信號機(jī)開發(fā)的各種軟件，如信號機(jī)底層軟件、信號機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作。
1、信號機(jī)軟件開發(fā)
從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了，我的工作相對來說比較單一一點(diǎn)，就是信號機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號機(jī)能夠兼容多家協(xié)議。
2、防火墻軟件的開發(fā)
這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個軟件，能夠嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機(jī)中心軟件，所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用場，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作
當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團(tuán)隊(duì)合作
從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步，每個項(xiàng)目開始之前，好好的交流、加強(qiáng)了解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團(tuán)隊(duì)，共同做好一個項(xiàng)目。
在解決問題的過程中，雖然都不時風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個人的感情。
三、工作態(tài)度
給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個人對待問題的`看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心！聆聽！把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。
四、來年工作展望
在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機(jī)中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個兩個應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了，如果還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 7
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎接到來的20xx年。
20xx年是自己進(jìn)公司的第三個年頭，在這一年里也是自己進(jìn)公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負(fù)荷工作，除正常的上班八個小時，下班后幾乎每天都要忙到23點(diǎn)后甚至通宵，有付出就有收獲，現(xiàn)在回頭看看，還是挺有成就感的。
20xx工作總結(jié)
20xx年1月到3月：維護(hù)及更新OA系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、VIP卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題，在3月將OA系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新，將人事系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新。
20xx年3月到8月：維護(hù)及更新VIP卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。主要工作是VIP卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過前面幾個月的開發(fā)及測試，在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進(jìn)行測試，經(jīng)過一段時間的測試及相關(guān)問題的跟進(jìn)與更新，4月1日在黃埔店進(jìn)行分布式系統(tǒng)的安裝。經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一線對系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與服務(wù)器數(shù)據(jù)的核對。
20xx年8月到12月：從8月份開始，應(yīng)該對財(cái)務(wù)的問題，開始次VIP卡管理系統(tǒng)進(jìn)行升級到美容院管理系統(tǒng)，結(jié)合提出的需求，對VIP卡管理系統(tǒng)中的功能、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及操作頁面進(jìn)行全面的更新。經(jīng)過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開始根據(jù)財(cái)務(wù)人員提出的修改，對系統(tǒng)進(jìn)行更新，協(xié)助財(cái)務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整。一直到現(xiàn)在系統(tǒng)一直在修改及改進(jìn)，相比以前的VIP卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能，在功能的實(shí)現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定進(jìn)行了大大的改善。
20xx工作規(guī)劃及打算
繼續(xù)維護(hù)及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)，在兩個系統(tǒng)中提高數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的安全性。
美容院管理系統(tǒng)：
1、盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改；
2、對一線收銀、辦公例會、財(cái)務(wù)及相關(guān)人員提出的合理需求在第一時間內(nèi)修改好系統(tǒng)；
3、積極配合財(cái)務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整，讓系統(tǒng)最快恢復(fù)財(cái)務(wù)合理的`數(shù)據(jù)；
4、整合好系統(tǒng)相關(guān)功能，修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法，提高系統(tǒng)的操作速度，增加自己認(rèn)為對工作有效的功能；
5、到時候系統(tǒng)修改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。
美容院前臺客戶管理系統(tǒng)：
1、系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能；
2、對一線前臺提出的需求在第一時間內(nèi)更新好系統(tǒng)；
3、修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法，由于自己之前的一些技術(shù)問題對功能的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在需要完善，所以有時間想修改修改；
4、提高系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性（比如系統(tǒng)中增加IP地址系統(tǒng)的限制及MAC地址的綁定）。
在20xx年嚴(yán)格履行個人崗位職責(zé)，努力工作，在第一時間內(nèi)完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對各種問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。展望到來的20xx年，我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，再接再厲。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 8
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我在軟件銷售崗位的試用期即將結(jié)束。在這段時間里，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拓展客戶資源，不斷提升自己的銷售能力和綜合素質(zhì)。以下是我對試用期工作的總結(jié)：
一、工作內(nèi)容與成果
學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
在試用期初期，我深入學(xué)習(xí)了公司所銷售的軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢。通過閱讀產(chǎn)品手冊、參加培訓(xùn)課程和與技術(shù)人員交流，我對產(chǎn)品有了更全面的了解，為后續(xù)的銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
熟悉了產(chǎn)品的應(yīng)用場景和客戶需求，能夠根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，有針對性地介紹產(chǎn)品，提高了銷售的成功率。
拓展客戶資源
積極通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)等渠道尋找潛在客戶。我制定了詳細(xì)的客戶拓展計(jì)劃，每天撥打電話、發(fā)送郵件，與潛在客戶建立聯(lián)系。
參加行業(yè)展會和研討會，收集客戶信息，拓展人脈資源。在展會上，我積極與客戶交流，介紹公司產(chǎn)品，收集客戶需求和反饋，為后續(xù)的銷售工作提供了有力的支持。
通過社交媒體平臺和專業(yè)論壇，發(fā)布產(chǎn)品信息和行業(yè)動態(tài)，吸引潛在客戶的關(guān)注。與客戶進(jìn)行互動，解答客戶疑問，提高了公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
銷售業(yè)績
在試用期內(nèi)，我成功簽訂了xx個銷售合同，實(shí)現(xiàn)了銷售額xxx。這些業(yè)績的取得，離不開我對產(chǎn)品知識的深入了解和對客戶需求的準(zhǔn)確把握。
通過與客戶的深入溝通和交流，我了解了客戶的痛點(diǎn)和需求，為客戶提供了個性化的解決方案，贏得了客戶的信任和認(rèn)可。
客戶關(guān)系維護(hù)
注重客戶關(guān)系的維護(hù)，及時回復(fù)客戶的咨詢和反饋。我建立了客戶檔案，記錄客戶的基本信息、需求和購買歷史，以便更好地為客戶提供服務(wù)。
定期對客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對產(chǎn)品的使用情況和滿意度。對客戶提出的問題和建議，及時反饋給公司相關(guān)部門，為產(chǎn)品的改進(jìn)和升級提供了依據(jù)。
二、不足之處
銷售技巧有待提高
在與客戶溝通和談判過程中，我有時會顯得不夠自信和果斷，影響了銷售的效果。需要進(jìn)一步提高自己的銷售技巧，增強(qiáng)自信心和談判能力。
對客戶的需求分析還不夠深入，有時不能準(zhǔn)確把握客戶的痛點(diǎn)和需求，導(dǎo)致銷售方案不夠精準(zhǔn)。需要加強(qiáng)對客戶需求分析的能力，提高銷售方案的針對性和有效性。
產(chǎn)品知識還需加強(qiáng)
雖然在試用期內(nèi)我對產(chǎn)品知識有了一定的了解，但還不夠深入和全面。在與客戶交流過程中，有時會遇到一些專業(yè)問題無法準(zhǔn)確回答，影響了客戶對我的信任度。需要進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。
時間管理能力有待提升
在試用期內(nèi)，我有時會因?yàn)榭蛻舭菰L、會議等工作安排不合理，導(dǎo)致工作效率低下。需要加強(qiáng)時間管理能力，合理安排工作時間，提高工作效率。
三、改進(jìn)措施
加強(qiáng)銷售技巧的'學(xué)習(xí)和訓(xùn)練
參加銷售技巧培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念和方法。通過模擬銷售場景，不斷練習(xí)和提高自己的銷售技巧。
向優(yōu)秀的銷售人員請教，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。與同事進(jìn)行交流和分享，共同提高銷售能力。
深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
閱讀相關(guān)的技術(shù)書籍和論文，了解行業(yè)的最新動態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢。與技術(shù)人員保持密切溝通，及時了解產(chǎn)品的更新和升級情況。
參加產(chǎn)品培訓(xùn)和研討會，深入了解產(chǎn)品的功能和應(yīng)用場景。通過實(shí)際操作和案例分析，提高自己對產(chǎn)品的理解和掌握程度。
提高時間管理能力
制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和時間表，合理安排工作任務(wù)和時間。優(yōu)先處理重要和緊急的工作，避免拖延和浪費(fèi)時間。
學(xué)會合理分配時間，在客戶拜訪、會議、學(xué)習(xí)等方面進(jìn)行合理安排，提高工作效率。利用時間管理工具，如日歷、待辦事項(xiàng)清單等，幫助自己更好地管理時間。
四、未來展望
在試用期的這段時間里，我對軟件銷售工作有了更深入的了解和認(rèn)識，也取得了一定的成績。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售能力和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
業(yè)績目標(biāo)
在未來的工作中，我將制定更高的銷售目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。通過不斷拓展客戶資源，提高銷售技巧和服務(wù)水平，爭取在銷售額和市場份額方面取得更大的突破。
團(tuán)隊(duì)合作
積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和合作，與同事們共同分享銷售經(jīng)驗(yàn)和資源。通過團(tuán)隊(duì)的力量，共同攻克銷售難題，提高團(tuán)隊(duì)的整體銷售業(yè)績。
自我提升
不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能，關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。通過參加培訓(xùn)課程、閱讀書籍和論文等方式，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力。
總之，在試用期的這段時間里，我收獲頗豐，也認(rèn)識到了自己的不足之處。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售能力和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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