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房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)（精選14篇）
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 1
一、1-5月份工作概況
在上級領導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項工作開展順利，公司經(jīng)濟穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況
1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元；利潤總額為634萬元。
1-5月份，村辦企業(yè)總收為107711萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元；利潤總額為17563萬元。
1-5月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為114956萬元，完成區(qū)計劃任務317780萬元的36.17%，完成鎮(zhèn)計劃任務324998萬元的35.37%；工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元，完成區(qū)計劃任務的123030萬元的48.05%，完成鎮(zhèn)計劃任務的45.59%；利潤總額為18197萬元；完成區(qū)計劃任務51690萬元的35.20%；鎮(zhèn)計劃任務53319萬元的34.13%。
�。ǘ┢浯�，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經(jīng)濟建設這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《20xx年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領導決策，提供了制度保障。有利于領導決策的科學化、規(guī)范化；進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長、專業(yè)性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務，及時、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設備通過招標形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用。
以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地發(fā)展。
（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題
首先要明確，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權(quán)量化，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責權(quán)明確，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。
二、公司現(xiàn)在存在的問題：
�。ㄒ唬┮蛘蠓珠_的要求，總公司部份領導調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。
�。ǘ┕镜捏w制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展。
（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目；自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發(fā)展。
三、解決存在的問題和今后工作的設想
為了進一步促進公司經(jīng)濟的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用，我們應該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時，加強公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性調(diào)動起來，為公司發(fā)展提供強大的內(nèi)因支持。
�。ㄒ唬┦紫燃訌姲嘧咏ㄔO，配備齊全公司各職能部門的主要領導，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團結(jié)，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心。
�。ǘ┥钊胝{(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。
�。ㄈ┘訌妼V大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛護人的人文精神；積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻、勇于創(chuàng)造的、團結(jié)一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
�。ㄋ模┡鉀Q企業(yè)的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營風險降到最低點。
（五）對下屬企業(yè)進行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營，對于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關(guān)閉，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
�。┏浞职l(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用
房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的`形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應公司經(jīng)濟長足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進行調(diào)整，公司計劃將一些紅線用地進行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設，獨立地進行房地產(chǎn)項目的開發(fā)。當然進行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場，參與房地產(chǎn)市場的競爭。
�。ㄆ撸┡c房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性，應努力學習現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應當加強有關(guān)人才的引進及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平。
�。ò耍┏浞掷矛F(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應有效應。
資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標。總公司的很多資源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動經(jīng)濟的發(fā)展。
（九）積極做好安防工作，確保一方平安
安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命、財產(chǎn)安全更重要的。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應當高度負責，抓好安防的每一個環(huán)節(jié)，確保社會的平安。我們應當加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益，取得雙贏。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 2
眾所周知，在過去的半年里，為穩(wěn)定房價，國家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購、首套房認定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴大。
現(xiàn)將公司20xx上半年來的工作情況匯報如下：
一、主要工作情況
會計部在嚴格按財稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時，配合相關(guān)部門順利取得銀行行按揭貸款審批；并全力配合公司領導跟進前期問題磋商洽談。
預算采購管理方面。預算部嚴格按照工程造價執(zhí)業(yè)準則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源，在設計、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項工程、合同的發(fā)包過程中，加班加點，扎實做好預算基礎數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強有力支持。
同時，配合工程施工做好規(guī)劃總平設計、施工圖設計，售樓部裝飾設計、綠化總平設計、基坑支護、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場詢價比選，確定了預算價；對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作。
供應部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購，市場詢價，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執(zhí)行。堅持公開、公平、公正的原則，通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察，對符合銷售約定、質(zhì)量條件，項目定位的合作方、工程承包商和材料供應商進行篩選，按合理、低價的中標原則，確定中標合作單位。
同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購，電商、廣告設計、活動策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定，通過認真細致的比選，大幅度降低了銷售推廣費用開支，站好了成本控制監(jiān)管審計班。
行政報建方面。該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報規(guī)報建、招投標、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務保障工作。并在劉總帶領下，嚴格按計劃完成項目立項，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標方式備案，環(huán)評、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設規(guī)劃許可證》、一標段《施工許可證》，5號樓《預售許可證》，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達、資料的`傳遞上報，截止20xx年6月27日止，按揭累計回款5136萬元。
提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了購房的減免。并配合預算部完成施工、物管等的招投標備案工作，及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開通繳費，零星物資采購，辦公設備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調(diào)價、投拆、糾紛配合工作。
二、20xx上半年的不足及改進措施
上述成績的取得，是全體同仁共同努力的結(jié)果，在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多極待改進之處。
�。�1）銷售方面：
全年銷售計劃完成率較低，雖有受市場大環(huán)境影響之因，但也跟項目整體推盤思路不明晰，銷售團隊內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。
一是，加強電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源；在保持推廣費用不變的基礎上，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源，引進差異化的營銷渠道或拓客方式，擴大項目區(qū)域性影響力，促進來訪。
二是，引進行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團隊，加大營銷代理公司壓力；出臺具有可操作性的銷售刺激政策；加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓；在來訪保障的基礎上，促進成交。
三是，做好市場調(diào)研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應市場趨勢，靈活多變的進行上量促銷活動，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個項目開發(fā)建設成本。
（2）工程技術(shù)預算供應方面：
對工期計劃、工序控制點的把控還欠缺前瞻性，設計變更及技術(shù)核定較多，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張，預算、供應雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位，但時效性上還有待加強。針對前述不足，擬從二個方面進行改進：
一是，多渠道引進優(yōu)秀安裝、預算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅力量；同時對現(xiàn)有人員進行內(nèi)培加外培的多途徑學習，提高其業(yè)務素質(zhì)；從而打造一個高效、專業(yè)的工程預算團隊，滿足后期復雜的施工需求。
二是，在預結(jié)算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認質(zhì)認價，在增減分項工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認。在現(xiàn)行房價走低的情況下，從點滴做起，采購適宜于該項目定位的高性價比材料，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建造合格的精品樓盤，切實規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè)、地下室推廣打下牢實基礎。
�。�3）在行政管理方面：
物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動性大，從而影響案場服務水平和安全保衛(wèi)工作，為突發(fā)事件的應急處理埋下隱患。對項目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈。企業(yè)文化建設工作未落實。針對上述問題擬從團隊凝聚力、穩(wěn)定性著手，不斷提高員工歸屬感，營造良好的企業(yè)文化氛圍，從而減少內(nèi)耗、促進項目健康有序發(fā)展。員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺。
三、20xx下半年工作計劃
在新的日子里，我們將切實做好以下工作：
（1）營銷工作的計劃安排。
�。�2）財務資金流量預測。
（3）工程施工計劃安排。
20xx上半年已成為歷史，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在下半年里，工作任務仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進的營銷理念，良好的服務意識和優(yōu)秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路。
我們堅信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領導下，只要我們堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的，絕對是發(fā)展。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 3
我是xx部門的一名普通員工，剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場知識。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭，公司在20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，完成了廣告宣傳，為xx月份定了基礎。最后以x個月完成合同額x萬元的'好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx半年公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx項目十分火爆的場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在項目開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清楚明白，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及時改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。
20xx一年是有意義的、有價值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 4
xx市xx開發(fā)置業(yè)xxxx項目自20xx年初開始準備，在團體的大力支持下，實業(yè)公司正確領導和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個相干部分克服了職員相對不足、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和果斷執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實工作，實現(xiàn)了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產(chǎn)貿(mào)易品牌的創(chuàng)建做出了自己應有的貢獻。
一、xxxx項目財務基本數(shù)據(jù)：
截至20xx年上半年，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投進期最大現(xiàn)金流3.17億元，預計本項目終究實現(xiàn)銷售凈利潤1.25億元，實現(xiàn)項目投資回報率達20.7%，美滿地完成了xx團體和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。
二、財務控制管理與財務指標分析
�。ㄒ唬┰趯崢I(yè)公司的監(jiān)管下，財務工作實現(xiàn)了幾個突破
1）監(jiān)視與服務
xx年年初，實業(yè)公司實行項目公司目標本錢管理監(jiān)視考核，因此公司要求內(nèi)部財務管理監(jiān)視水平需要不斷地提升。外部，稅務機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)劑、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務部克服了由于財務專業(yè)職員嚴重短缺、付款審批流程等因素引發(fā)的工作量大、事務集中、辦理平常財務事務間隔遠、時間長等多方面困難，在公司各級領導的大力支持和關(guān)懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，果斷做好財務審核、監(jiān)視和服務等各項工作。
2）合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的進程中，財務部份析了之前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承當?shù)倪B帶擔保責任和為配合銷售緊密相連的.系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究，經(jīng)過反復具體地、探索性地調(diào)查討論和考慮比較，并多次與多家內(nèi)外資銀行領導的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金應用等方面的具體要求，尋覓合適我們項目的合作伙伴，終究在預定時間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達成。
3）認真審核原始憑證
1.扎實做好會計基礎工作。做到會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔；及時記帳、報帳，科目設置正確，帳目清晰，會計報表報送及時，會計檔案管理有序，做到帳帳相等，帳實相符，使會計基礎工作更加規(guī)范化、制度化，力提高資金使用率。
2.資金管理方面。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的每分每厘，獲得資金使用率的最大化和效益最佳化，提高專業(yè)技術(shù)水平。
3.加強自身素質(zhì)修養(yǎng)。不斷學習新的會計知識和財經(jīng)法規(guī)，特別著重學習了解國家新的房產(chǎn)稅收政策及知識，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料，并與全國各地財務人員互相交流。
4.要協(xié)調(diào)好與稅務部門的關(guān)系，房地產(chǎn)企業(yè)都是國家稅務機關(guān)重點稽查對象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系，非常必要的同時也取得了對我工作的支持、指導和理解。及時計提和繳納各項稅金，進行稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。每月與銷售部門核對當月房屋銷售金額及按揭貸款情況。
5.工程款的撥付情況與工程部進行核對。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 5
20xx年上半年，我公司在主管局的正確領導下，在住建局各相關(guān)部門的正確指導下，解放思想，與時俱進，全面圍繞“提升經(jīng)營、施工能力；加速加快公司又好又快發(fā)展進程”的工作思路，積極開展工作，并取得了一定的成績。回顧上半年，我們認真做了如下工作：
一、加強經(jīng)營工作力度，經(jīng)營工作有了一定的成效。
經(jīng)營是龍頭，只有全員的經(jīng)營龍頭意識的進一步加強，千方百計地多承接施工任務，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益，才能從根本上走出困境，半年來，我們加大了經(jīng)營工作的力度，取得了一定的成效，一是召開了項目經(jīng)理及項目負責人參加的市場運營會議，分析經(jīng)營形勢，將公司下達的經(jīng)營指標進行分解，明確各類人員的責任和任務。二是調(diào)整了經(jīng)營管理人員，把有經(jīng)營特長的人員安排到管理崗位，充實了經(jīng)營力量。三是根據(jù)市場競爭激烈的現(xiàn)實，加大了經(jīng)營的投入，人、財、物向經(jīng)營傾斜。四是千方百計地理順了與建設行政管理各部門的關(guān)系，建立了誠信，為競標打下了良好的基礎。五是采取主動，做到經(jīng)營策略盡最大能力吸引聯(lián)營工程，向兄弟單位搶市場，占份額。上半年我公司共參加投標項目20項，中標 8項，中標總造價2350萬元，建筑面積21000平方米，有效跟蹤項目12項。
二、質(zhì)量安全管理到位，安全生產(chǎn)形勢來勢較好
質(zhì)量安全管理工作歷來是施工企業(yè)的一項重要工作，半年來，按照我們公司的要求，把施工質(zhì)量、安全當做一項常抓不懈的工作去認真抓好抓實，一是制定了《恒通建筑公司質(zhì)量安全管理規(guī)定》下發(fā)到各項目部，同時對上級主管部門和公司有關(guān)規(guī)定及時復印下發(fā)，使項目部及時明確各級的要求，并認真抓落實，二是認真貫徹學習宣傳《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，購買《安全和生產(chǎn)法》數(shù)本發(fā)至項目和各科室、隊，并組織了《安全生產(chǎn)法》知識競賽，提高全員安全生產(chǎn)意識，三是加大了質(zhì)量安全檢查力度，公司領導不定期地對工程項目進行檢查，質(zhì)量安全科每周對項目進行一次常規(guī)檢查，每月對所有項目進行一次大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，并督促項目一一落實，工會組織職工代表對在建項目進行了一次工作檢查，通過這些檢查，有效地促進了質(zhì)量安全生產(chǎn)，及時排除了各種隱患。
三、發(fā)揮公司管理的政治核心作用，嚴格執(zhí)行黨和政府的`各項規(guī)定，做好職工的穩(wěn)定工作。
房地產(chǎn)開發(fā)公司（興業(yè)公司）由于行業(yè)原因，人員不僅多而且雜，在建工地工人大都是農(nóng)民工，學歷低，人員素質(zhì)普遍不高，而且是各族民眾混在一起。盡管各級領導做了較大的努力，但是各種矛盾仍然很多。于是我公司一方面認真做工地農(nóng)民工的思想政治工作，加大對農(nóng)民工的培訓，幫助他們了解法律知識，另一方面千方百計保障農(nóng)民工工資，為此我公司還特地建立了發(fā)放農(nóng)民工工資保障金專戶。為農(nóng)民工工資的發(fā)放提供了保障。在其他方面我公司盡力騰出資金，幫助切實困難的職工。防止這些弱勢群體因各種實際困難而引發(fā)不穩(wěn)定的情況發(fā)生。
四、提高公司管理素質(zhì) 齊創(chuàng)新開發(fā)、新興業(yè)。
提高管理水平是公司不斷發(fā)展壯大的必然要求，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施。一月份公司行政換屆完成以后，新的領導班子對各崗位職責又進行了重新定位并作了補充，不僅職責清晰、而且權(quán)責明確，在辦公室的組織下，各部室對新的崗位職責責進行分析并上墻，各科室嚴格按照崗位制度執(zhí)行。其次實行了工作計劃管理。凡我公司員工每月必須填寫工作計劃，這樣能夠讓我們自覺地對工作進行整體的統(tǒng)籌安排，經(jīng)常對工作進行盤點，能夠把我們的工作“化無形為有形”，不但在無形中提高工作效率，還能增加工作的透明度，成為上下級溝通的一種重要手段。第三是嘗試與薪酬掛鉤的績效考核。經(jīng)過一個多月的討論，各部室確定了各項考核指標。通過六月份的第一次考核，一方面督促了各部室自主開展工作，也查找到公司管理中的不少漏洞。
五，存在的主要問題
在公司正確領導下，在公司各職能部門的指導下，我們雖然取得了一定的成績，有了一個好的開端，但是，我們?nèi)源嬖谠S多問題：
1、承接施工任務有很大的差距，到現(xiàn)在為止只完成全年經(jīng)營指標30%。
2、公司的各項新制度還只處在一個嘗試和試運行階段，未能真正發(fā)揮其特長。
下半年，我們將更進一步努力，團結(jié)協(xié)作，力爭通過我們的努力，全面完成公司預制定的各項指標。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 6
在總公司領導的帶領下，經(jīng)過高淳公司全體員工的共同努力下，歷經(jīng)五年的江山星園小區(qū)項目終于圓滿的開發(fā)完成，我高淳公司嚴格按照總公司的整體運營思路與發(fā)展方向，具體至各部門、各執(zhí)行與責任人、各階段、各項目、各環(huán)節(jié)完成時間節(jié)點與公司既定各項指標任務基本保持步調(diào)一致，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門、各人員管理并采取有利于公司發(fā)展的有效激勵、考核機制。為更好的進行公司其他項目的開發(fā)以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司匯報這半年來我高淳分公司的主要工作情況：
一、銷售回款方面：
我分公司在這半年中，江山星園清收尾款及銷售車庫方面實現(xiàn)了車庫銷售62個，回款421.38萬元，江山嘉園實現(xiàn)回款421.38萬元。
二、產(chǎn)權(quán)辦理情況：
項目產(chǎn)權(quán)辦理手續(xù)有條不紊的進行。
一期251戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主251戶，已全部辦完。
二期509戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主505戶，僅有4戶待辦。
三期120戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主118戶，僅有2戶未辦。
四期、五期262戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主257戶，僅有戶未辦。
整個小區(qū)共計1140戶業(yè)主，合計業(yè)主產(chǎn)權(quán)已辦理1129戶，尚有11戶業(yè)主產(chǎn)權(quán)未辦理。
三、工程方面：
1、人防工程順利完成竣工驗收，并于8月底全部移交物業(yè)公司管理；
2、順利完成星園項目的工程結(jié)算及工程尾款清算；
3、認真做好小區(qū)后期的工程維修工作，較好的控制住業(yè)主的投訴率。
四、20xx年項目收尾工作計劃：
1、銷售方面，尚未銷售的車庫有29個，合計金額189萬元，計劃在20xx年9月底之前銷售完畢；
2、財務方面，計劃在20xx年9月份完成與廣廈公司的股權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)以及完成清繳土地增值稅以及所得稅等其他相關(guān)事宜；
3、產(chǎn)權(quán)辦理方面，計劃20xx年9月底將11戶業(yè)主的產(chǎn)權(quán)辦理全部結(jié)束。
通過這些年的努力，我分公司在取得一定成績的同時，也暴露出了不少問題，認真總結(jié)；規(guī)范開發(fā)順序，理順項目開發(fā)各個環(huán)節(jié)的關(guān)系，為避免日后發(fā)生類似星園開發(fā)過程中發(fā)生的一些特殊事情，尤其是在前期、工程、銷售、財務、以及后期維護方面需要做的相當?shù)囊?guī)范：
1、前期方面：“兵馬未動糧草先行”，前期工作是開發(fā)
工作的重中之重，更是為所有的工作做鋪墊的，所以規(guī)范做好前期工作至關(guān)重要。根據(jù)實際情況安排前期工作計劃，規(guī)范前期審批手續(xù)，作好預見性工作，譬如江山嘉園超容積率的'事情，就得在前期作好規(guī)范工作，今后更得杜絕此類事情的發(fā)生，以免造成不必要的損失；另外嚴格按照計劃，包括每月的計劃以及當年的全年計劃，日常工作的拖沓，也給我們的正常工作造成了不小的影響，合理安排并預計計劃外會出現(xiàn)的隱患，對我們工作執(zhí)行力的提高有著很大的作用。
2、工程方面：合理控制建安成本，把控房屋施工質(zhì)量，繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求，加強對名類材料設備的調(diào)研、詢價、采購、驗收等工作，嚴格控制設備、材料的質(zhì)量和成本。嚴格貫徹各項法規(guī)、規(guī)范和項目開發(fā)建設的管理制度，在保證質(zhì)量、安全的情況下，加快建設進度。并按照項目開發(fā)的正常進度，及時取得分期項目的竣工驗收備案表，以免日后出現(xiàn)問題。
3、銷售方面：加緊制定營銷方案，適時啟動銷售工作，可早日實現(xiàn)資金回籠。要及時掌握市場信息，并予以分析解剖；譬如，未能及時搜索、掌握市場信息動態(tài)并定期對周邊區(qū)域市場進行調(diào)研，導致對整體及周邊市場信息掌握不夠及時、徹底，以至于未能做好土地的儲備工作。
4、財務方面：財務人員要及時向公司匯報每周、每月、每年度的資金回籠、資金計劃、資產(chǎn)負債等其他情況，便于公司領導分析并作出相應的決策，尤其是房地產(chǎn)融資方面的決策，這方面的信息要及時、準確。另外一方面，就是關(guān)于土地增值稅以及稅務清繳的事宜，財務人員需將工作進行細化、按步驟進行相關(guān)工作的進行。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 7
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、 提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的.態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。為新的一年加油!
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 8
時光如箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過了一大半了，在公司董事會的正確領導下，公司各部門的大力支持和協(xié)作下，公司工程建設有了很大的進展，但也存在很多不足，現(xiàn)將本人20xx年上半年的工作總結(jié)如下：
第一部：工作總結(jié)
一：20xx年紫圜項目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期準備和打樁工作。
1.完成1.1期1.2.3.8.12二次結(jié)構(gòu)的施工，主要包括：室內(nèi)墻體砌筑，構(gòu)造柱的澆筑，室內(nèi)墻體外粉刷等工作。
2.完成1.2期9棟房子主體結(jié)構(gòu)封頂及地下室結(jié)構(gòu)施工。
3.完成1樓.2樓門前景觀綠化工程施工及外墻干掛石材。
4.完成二期工程前期準備工作：工程地質(zhì)勘查工作，場內(nèi)場地平整，臨時施工道路、臨時排水，臨時施工用電、等各項現(xiàn)場管理工作。
5.二期工程樁基工程：樁基工程前期準備工作，樁型選擇，施工圖紙技術(shù)交底及圖紙會審，現(xiàn)場配樁及現(xiàn)場相關(guān)技術(shù)管理對接工作。
二：20xx年藍白領項目主要工作就是工程前期準備工作和項目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工及裝修工作。
1.工程前期的準備工作：施工現(xiàn)場臨時板房的搭設，施工臨時道路的鋪設和硬化，項目用地紅線復核，大門及洗車池砌筑，施工臨時水電的安裝等各項前期準備工作。
2.項目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工：項目展示廳工期緊，任務重，結(jié)構(gòu)跨
度大，梁柱結(jié)構(gòu)尺寸大�，F(xiàn)場克服種種困難，突破技術(shù)難題，整個工程加班加點在施工單位的全力配合下在20天的時間內(nèi)完成了正個展示廳主體結(jié)構(gòu)的施工。
3.項目展示廳室內(nèi)裝修工程：玻璃幕墻工程及外立面鋼構(gòu)造型，室內(nèi)天花吊頂工程，室內(nèi)水電安裝工程，中央空調(diào)系統(tǒng)，立面造型裝飾，室內(nèi)石材鋪貼工程。
4.室外綠化景觀工程：室外景觀水池造型及基礎處理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材鋪貼，入口廣場石材鋪貼，綠化種植。
第二部分：工作中存在的不足和需要改進的地方
一：工作進度比計劃拖延滯后，工作的效率有待提高，需要加強對公司進度節(jié)點的落實度。做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
二：在工作流程中，規(guī)范操作性不強，對施工單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細致。
三：專業(yè)技術(shù)知識需要進一步提升，達到一專多能多用的水平。
四：和各個部門的銜接還不是很完美，需要加強與公司各個部門的銜接，需要加強溝通，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系。
第三部分: 20xx年下半年的`工作計劃
下半年隨著公司項目的發(fā)展，工程部的工作任務會更重，我將嚴格按照公司制定的各項計劃和目標做好本職工作，并對20xx年工作做以下計劃：
1.切實做好公司藍白領項目的現(xiàn)場管理工作，下半年公司的藍白領項目將要開工，我將與公司的領導和同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到公司對工程各階段的預期目標。我要積極深入工地現(xiàn)場對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督，嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理，確保工程按期順利進行。
2.提高工作效率，盡自己的全力完成公司的銷售節(jié)點。
3.注重專業(yè)知識的學習，“學無止境”，從這段時間的工作情況來看，我還是要不斷的學習，不僅要學習理論知識更重要的是要學習工程實踐經(jīng)驗。社會是不斷進步的，建筑也是不斷發(fā)展的，只有不斷的補充能量，才能創(chuàng)新，才能進步，才能為公司創(chuàng)造更大的價值。
第四部分：個人覺得公司項目管理存在的問題
1. 決策機制不完善。決策階段的匆忙、猶豫及其引起的問題一定會在以后的項目建設、銷售、交付及使用過程中反映出來，項目決策階段的問題在項目實施過程中會造成項目管理的諸多困難，例如在紫
圜一期建設過程中經(jīng)常出現(xiàn)很多變動、變更遲遲定不下來，公司領導層經(jīng)常為建設過程中不時出現(xiàn)的地下室防水調(diào)整，戶型面積調(diào)整、外墻材料調(diào)整、裝修效果、窗型，管線布置等工作親自操心，工程現(xiàn)場經(jīng)常處于等圖狀態(tài)，要么沒有圖紙、要么改圖，決策階段工作效率低下，導致參與項目的施工單位及政府規(guī)劃、建設、房地產(chǎn)管理部門和購房客戶等各個方面都不滿意。
2.施工圖設計文件供應遲慢，變更多，在工程項目管理方面的表現(xiàn)就是施工圖技術(shù)文件慢、建設過程中變更多。
3.工程施工承包合同不嚴密，項目收尾階段交叉施工作業(yè)時，發(fā)包工程內(nèi)容及接口界定不清，甲方分包工程項目管理難，因小區(qū)的參建施工單位眾多、交叉作業(yè)多，進場、退場的時間也各不相同，甲方除了與單位工程的土建及安裝施工企業(yè)簽訂所謂總承包工程施工合同之外，其中許多專業(yè)工程或配套工程的施工單位也直接與甲方簽訂工程施工合同。使工程項目管理困難重重，總是在腳手架、垂直運輸、臨時水電使用及費用分攤、材料堆放、垃圾清運、安全文明施工管理、交接驗收、成品保護、工程資料銜接和整合管理、配合費用等工程接口、配合方面糾纏不清，也是造成工期拖延的重要因素。同時給甲方工程項目管理帶來很大的工作壓力、工作難度和工作量。
4.對工程監(jiān)理公司缺乏管理制度，沒有系統(tǒng)成熟的監(jiān)理管理系統(tǒng)，監(jiān)理單位工作效率低，監(jiān)理工作懶散，監(jiān)管不到位，經(jīng)常出現(xiàn)嚴重的工作失職情況
5.工程項目管理的人員分工不明確，崗位職責不明確，嚴重影響工
作效率和工作質(zhì)量，公司各個部門之間缺乏溝通，跨部門協(xié)助工作效率底。
第五部分：總結(jié)
20xx年上半年已經(jīng)過去，總結(jié)過去，展望未來，20xx下半年年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好藍白領項目，是我作為公司的工程技術(shù)人員該思考的課題。在以后的工作中，我要作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。力爭做一個優(yōu)秀的專業(yè)工程師,我相信在我們晴川盛景公司幾個老總的領導下和我們?nèi)w員工的共同努力下我們公司的明天會越來越美好。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 9
自20xx年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的`培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊�？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒�，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 10
自20xx年復工后，一轉(zhuǎn)眼，今年便過去了一半的時間。今年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是極不平凡的一年，國家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，罕見的氣候嚴重影響了工程建設進度，但今年又是集團“十二五“規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，也是“·“項目工程建設工作的關(guān)鍵一年，面對如此嚴峻的形勢，山風景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領導和鼓勵下，全體員工勇敢沉著應對客觀的大環(huán)境，通過樹立信心、狠抓工程進度和質(zhì)量、采取多種手段、齊心協(xié)力，扎實工作，努力克服重重困難，認真落實各項工作任務，上半年的工作取得了一定的成績。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、20xx年上半年工作回顧
20xx年公司現(xiàn)場施工工作的核心和重點是按照已簽定的購房協(xié)議將房屋準時交付業(yè)主。春節(jié)復工后，公司更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在工程部和技術(shù)部同事的齊心協(xié)力下，上半年，公司克服了連續(xù)陰雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，加強對工期、質(zhì)量、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與執(zhí)行，努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理、總包、各分包之間的關(guān)系，加強了管理措施。
工程施工合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監(jiān)理各方當事人的權(quán)利義務和責任都作了比較全面的規(guī)定。在“·“項目工程建設的具體實施過程中，公司嚴格遵守施工合同，對合同中規(guī)定的質(zhì)量責任，劃分界限，材料設備的采購，圖紙設計，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過研究施工單位提出來的與施工合同實施有關(guān)的問題，包括認價和認量，對涉及到工程進度的有關(guān)問題及時提出解決辦法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸實施，并對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期都進行了數(shù)次調(diào)整，將施工單位最后完工期限更改至20xx年8月15日。為保證第一批交房合同的實現(xiàn)，經(jīng)過半年的辛勤工作，在工程部和技術(shù)部的共同努力及其他部門的配合下，我們先后完成了以下工作：
�。ㄒ唬┻M一步完善設計
一是總圖設計調(diào)整，完成道路豎向、場地排水等設計調(diào)整。二是單位戶型的設計調(diào)整，對原設計的樓王及部分大戶型進行了拆分，并完成了初步設計方案以及物業(yè)人員住房的初步設計方案等。三是景觀方案調(diào)整，完成了對景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整。同時，完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點的優(yōu)化設計及種植情況核對工作。
（二）組織施工建設
建設工作重心放在e區(qū)、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上；同時還進行了局部區(qū)域內(nèi)的市政、園林景觀工程的施工，除此之外，還完成了施工路面的硬化工作。
（三）開展市場推廣和銷售工作
包括細化樣板間及售樓處管理，結(jié)合新版制式物業(yè)合同，重新制定物業(yè)管理合同；完成首次按揭手續(xù)辦理，初步證實當?shù)厝速彿堪唇腋犊畹目尚行�；完成項目樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作。
（四）辦理項目相關(guān)手續(xù)及公司證照年檢
包括辦理第批套·南區(qū)住宅項目商品房預售許可證；取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告；繼續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù)。
公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證。公司的營業(yè)執(zhí)照正、副本，組織機構(gòu)代碼證正、副本及投資企業(yè)批準證書都由綜合辦公室負責統(tǒng)一管理。為保證公司證照的正常使用，綜合辦公室在各項證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《組織機構(gòu)代碼證》及《臺港澳僑投資企業(yè)批準證書》的年檢工作。
以上僅僅是開發(fā)建設方面的主要任務，另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理，財務管理和建賬等多方面的工作。公司財務部不但完成了別墅項目的部分收款工作，還完成了興業(yè)銀行委托借款展期手續(xù)。
二、工作中面臨的.困難
上半年，我們不僅面對著國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的壓力，還面臨著種種困難。
�。ㄒ唬┈F(xiàn)場施工過程中遇到的困難
1、個別控制節(jié)點工期制定計劃或調(diào)整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。
2、施工單位組織不力，勞動力不足，紀律松解，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實。由于部分施工單位人員的業(yè)務素質(zhì)較差，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證；自檢體系不健全；投入資金和材料力度不夠，以次充好，質(zhì)量意識不高，使得工程質(zhì)量很難控制。
3、進場的材料、設備受多方面因素影響，不能及時供應、進場。
4、季節(jié)性陰雨天氣，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴重影響施工進度。
（二）銷售工作遇到的困難
國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策對項目銷售造成了巨大影響。別墅項目一直以來備受開發(fā)商的青睞，然而近來受國家調(diào)控政策影響，別墅項目銷售舉步維艱，在售別墅項目降價再售，新盤開盤樓面價出售……等等，這種趨勢已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地。盡管國家一直在試圖遏制高漲的房價，但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條，對全球經(jīng)濟也產(chǎn)生巨大的漣漪效應。“·“項目準備進入銷售初期，已有40-50位預訂意向客戶，其中大部份為企業(yè)老總（包括房地產(chǎn)開發(fā)、茶葉行業(yè)、建材行業(yè)等）。但由于受國家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟漣漪效應，讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴重的影響，有部分原本計劃的購房資金不得不轉(zhuǎn)投入公司經(jīng)營運作中，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中。使不少預訂意向客戶原本準備在購房的計劃也不得不延至20xx年。但20xx年的樓市延續(xù)著的宏觀調(diào)控，房價調(diào)控政策、房價控制目標、房產(chǎn)稅、限購令、新國八條，種種政策讓意向客戶更加堅定了持幣待購的心理，項目銷售一度陷入困鏡。
�。ㄈ┣捌谑掷m(xù)辦理遇到的困難
今年復工以來，公司積極準備·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊進行等面積、等價置換的相關(guān)手續(xù)。但在4月中旬召開山市國家常務會議討論該項目時，有部分專家持反對意見，造成置換手續(xù)遭到擱淺，現(xiàn)在繼續(xù)在做有關(guān)領導的工作，基本得到相關(guān)主管領導的同意，待7月份再召開一次專題會議研究解決該項事宜。
三、采取的工作措施
面對房地產(chǎn)市場嚴峻的形勢及施工建設中遇到的各種困難，公司領導班子不畏艱難，沒有退卻，采取了積極地對策和措施，有效地確保了項目建設的有序推進。
�。ㄒ唬┘訌姽こ坦芾�，推進工程進度
一是堅持以工程建設為重點工作，實行分區(qū)責任制，將區(qū)域內(nèi)工程質(zhì)量優(yōu)劣與各區(qū)現(xiàn)場管理人員的獎懲掛鉤，激發(fā)現(xiàn)場管理人員的主觀能動性，以高度的敬業(yè)精神和責任感，齊心協(xié)力的完成工程建設任務；
二是堅持系統(tǒng)管理和計劃管理，精心組織、周密部署，合理安排、解決現(xiàn)場問題，全力保障工程建設順利開展；
三是從建筑材料的購買及工程建設上嚴把質(zhì)量關(guān)，確保各施工環(huán)節(jié)一次成型,杜絕返工現(xiàn)象,工程質(zhì)量合格；
四是針對連續(xù)的雨季天氣，通過周密部署、精心組織、合理安排全力保障工程建設速度。
在工程建設中，我們緊緊的抓住了三個不放手，
一是緊緊的抓住質(zhì)量不放手，從原材料質(zhì)量抓起，不合格的材料不用，不達標的材料不進，與此同時，緊緊抓住施工質(zhì)量不放，百年大計，質(zhì)量第一；
二是緊緊抓住進度不放，從節(jié)后復工的那一天起，我們就采取了倒計時方法，克服了時間夠用，來得及，不著急的思想，解決了很多預料不到的問題，做了大量的深入細致的思想工作，解決了施工單位各施工隊之間內(nèi)部等諸多矛盾，從而保證了工程的順利進行。目前，工程正處在非常時期，有的施工隊由于資金緊缺而面臨停工的關(guān)鍵時刻，主要領導當即立斷，多次幫助解決資金不足問題，同意施工隊把前期已經(jīng)完成，并通過階段性驗收的分項工程結(jié)算上報至建設單位，及時撥付部分工程款，解決了施工隊的資金問題，確保了工期，以確保工程能按時完工；
第三，我們緊緊的抓住了安全施工這一重要環(huán)節(jié)，整個施工過程我們始終把安全第一放在首位，時刻不忘記抓安全施工，領導開會講安全，親臨一線抓安全，用具體規(guī)章制度保安全，使20xx年上半年沒有出現(xiàn)一例不安全事故。
�。ǘ┒ㄆ谡匍_監(jiān)理例會、不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會
每周六下午，建設、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會，每次監(jiān)理例會上，建設單位現(xiàn)場主管領導和監(jiān)理單位的工程管理人員都對安全、質(zhì)量、進度提出新要求。除此之外，還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會，不僅使建設、施工、監(jiān)理三方保持良好的溝通，而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患、安全隱患，使得工程施工得以有效地事先控制，有利于監(jiān)督生產(chǎn)進度。除此之外，為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問題、質(zhì)量通病問題，我們還不定期召開工程技術(shù)協(xié)調(diào)會，使得凸顯的質(zhì)量通病得以控制。
�。ㄈ┞�(lián)合檢查、工序驗收為項目順利驗收奠定基礎
“·“項目在各個施工階段進行過數(shù)次由建設單位、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查。通過聯(lián)合檢查，增強了施工單位的榮譽感，促進了施工人員的質(zhì)量意識，更重要的是檢驗了階段性的工程質(zhì)量，有利于下一步質(zhì)量控制。對主要分項工程的主要工序、隱蔽工程、鋼筋工程、屋面保溫工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等，均先由施工單位自檢合格后報監(jiān)理單位驗收，監(jiān)理單位驗收合格后報建設單位，最后由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗收合格后進行下一道工序；對驗收不合格的工序予以返工處理。此類問題處理數(shù)十起。由于措施得當為一次性竣工驗收奠定了基礎。
（四）加強預算管理，切實降低成本
上半年，公司進一步強化預算管理，一切費用開支都控制在預算內(nèi)，并要求各個部門進一步細化年度預算，嚴格控制費用，降低各項成本。在工程進度撥付前，嚴格采取核價制度，及時根據(jù)市場價格情況，派專人對各項材料價格進行實地考察，做到認質(zhì)認價，貨比三家，充分做到材料核價準確及時，對材料價格得到有效控制。
四、取得的成果
經(jīng)過以上艱苦的努力，在全體員工付出了辛勤勞動的前提下，工作取得了豐碩的成果：
�。ㄒ唬�20xx年3月取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告批文。同時，我們充分利用外資企業(yè)在當?shù)赝顿Y的優(yōu)費政策，主動爭取在收取施工排污等費用時給予一定優(yōu)惠，為公司節(jié)約了費用。
�。ǘ�20xx年5月15日相關(guān)手續(xù)審核通過，并在當日取得第批套商品房預售許可證。
�。ㄈ╉椖块_工至20xx年6月底，南區(qū)現(xiàn)場施工建設已累計完成土石方65萬立方米、毛石擋墻3.5萬立方米、市政道路7500平方米、道路雨水邊溝1800米、人工湖水域工程15000平方米、景觀綠化面積0平方米、景觀橋一座、一座高壓箱變的安裝調(diào)試、建筑砼擋墻1300延米、市政給水排水管線4000米，強弱電預埋管線米，庭院圍墻500延米。完成市政用用房一座，小區(qū)入口門房兩座。完成獨棟別墅精裝修2棟。建筑封頂36棟，其中屋面瓦完成28棟；圍護完成33棟；內(nèi)外墻抹灰完成26棟；副框安裝完成26棟；負一層地面完成14棟；天溝完成25棟，基礎完成28棟；首層完成2棟，二層完成3棟。
�。ㄋ模┙刂�20xx年6月底，項目整體認購套，完成正簽（即合同簽約備案）套，銷售額萬元整，回款額萬元整。其中20xx年初至今累計新簽認購套，完成正簽（即合同簽約備案）套，銷售額萬元整，回款額萬元整。
五、上半年工作的經(jīng)驗總結(jié)
針對上半年的工作完成情況，公司認真做出以下總結(jié)：一是所有工作有要有預見性、超前性和計劃性，在開展日常工作中做到“三性工作法“使得各項工作效率得到明顯提高，同時解決了盤子大，人員少的問題；二是所有工作要堅持“快“字當頭，“快“中取勝，牢固樹立“爭分奪秒、與時間賽跑“的思想不動搖，確保整個工程進度得以按時完成；三是一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作，針對項目部人員相對較少的問題，采取了一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作的辦法，各部門在做好自己本職工作的同時，服從領導的安排，統(tǒng)一協(xié)作，以此推動全盤工作的開展。
六、20xx年下半年工作計劃
下半年，公司的工作重心將放在年底交房的別墅的施工建設上。針對各棟別墅制定必保措施，加強重點監(jiān)督，決不允許銷售合同要求今年年底交房的別墅拖期，確保滿足年底交房合同的兌現(xiàn)。
為確保年底交房合同的實現(xiàn)，下半年公司將從以下方面入手，集中精力、全力以赴，統(tǒng)籌安排好開發(fā)建設的各項工作，并在交房的基礎上，加大品牌營銷力度，發(fā)掘潛在業(yè)主。
（一）加強施工建設，確保完成年底交房任務
施工管理的科學化、規(guī)范化、有序化是項目建設正常運作和發(fā)展的基本條件，為了使各項工作流程清晰、責任明確、有章可循、有序運作，公司計劃在今后的施工建設中，與監(jiān)理單位和施工單位達成協(xié)議，嚴格遵照以下幾點執(zhí)行：
1、鼓勵科技創(chuàng)新、提高勞動生產(chǎn)率。定期進行先進個人評選、做到以點帶面。只有調(diào)動工人的積極性，才能提高工作效率。在工人當中形成一個比、學、趕、幫、超的良好局面。使之帶動其他工人，讓每個工人都認識到自己在項目上的地位和職責，全心全意為項目服務。
2、進一步完善工序交接制度、責任到人。堅決執(zhí)行質(zhì)量例會制度，工序交接檢制度，質(zhì)量與經(jīng)濟掛鉤制度和掛牌施工制度等。使施工現(xiàn)場每個管理人員都明白自己的責、權(quán)、利，做到每項工作均有人負責，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性。
3、強化成本管理、嚴把材料關(guān)。完善項目材料進場制度，從報量、簽字、審批、材料進場驗收、使用，完全按公司制度進行，杜絕出現(xiàn)因材料不合格出現(xiàn)事故的現(xiàn)象。而且對建筑施工垃圾和廢料處理上也制定相關(guān)條例，確�，F(xiàn)場文明施工和項目品質(zhì)。
�。ǘ┘哟笃放茽I銷力度，在完成交房任務的基礎上挖掘潛在業(yè)主
未來的房地產(chǎn)市場，品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn)。鑒于山建設國際性旅游度假城市的目標要求，公司將對品牌精神及品牌管理現(xiàn)狀進行深入研究，同時聘請專業(yè)機構(gòu)，協(xié)助對品牌的內(nèi)涵、品牌形象和品牌管理提出改善計劃并積極推行。擬請專業(yè)機構(gòu)進行營銷策劃，制訂產(chǎn)品品牌策略，并且在“·“項目的操作中得以體現(xiàn)。公司將采取實施專業(yè)化、差別化和區(qū)域化三大戰(zhàn)略促進銷售業(yè)務的推廣：
1、專業(yè)化：致力于開發(fā)住宅市場中的高檔房地產(chǎn)產(chǎn)品，全力創(chuàng)造專業(yè)化的品牌形象；以優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境和品牌形象吸引潛在業(yè)主。
2、差別化：追求卓越的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)服務，建立高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務，建立產(chǎn)品自身的競爭優(yōu)勢；針對高檔消費人群的需求，提供相應的物業(yè)服務，通過良好的物業(yè)服務獲得物業(yè)服務增值利潤。
3、區(qū)域化：憑借山地區(qū)的旅游業(yè)資源積累潛在業(yè)主，在積累實力的基礎上，向周邊地區(qū)延伸。以山為中心，以為亮點，充分發(fā)揮現(xiàn)有旅游資源，建立區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢，逐步向周邊地區(qū)擴散，逐步探索性的向，等省內(nèi)市場拓展，成為區(qū)域內(nèi)有影響的房地產(chǎn)企業(yè)。
上半年已結(jié)束，下半年的工作已經(jīng)開始。公司全體人員在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓的基礎上，會繼續(xù)改正工作中的缺點，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。下半年里，工作任務仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。公司在過去兩年國家宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強壯，本身就是一個了不起的成就和勝利。根據(jù)11月中國人民大學經(jīng)濟研究所發(fā)布《中國宏觀經(jīng)濟分析與預測報告》指出，20xx年三季度，中央國家可能逐步放松“限貸“，然后放松“限購“，曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來，去迎接新的更大的勝利！
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 11
一、引言
上半年對于我們房地產(chǎn)公司而言，是充滿挑戰(zhàn)與機遇的半年。在市場環(huán)境復雜多變的情況下，公司上下一心，努力推進各項業(yè)務工作。以下是對公司上半年工作的詳細總結(jié)。
二、項目開發(fā)情況
�。ㄒ唬┬麻_工項目
上半年，公司成功啟動了xx項目項目。該項目位于xxx，占地面積為xx平方米，規(guī)劃建筑面積xx平方米。在項目前期規(guī)劃階段，我們的團隊與設計單位緊密合作，經(jīng)過多次研討和修改，確定了符合市場需求和公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃方案。從土地獲取到完成施工許可證的辦理，我們克服了諸多困難，確保項目按時開工。目前，項目的基礎工程正在有條不紊地進行，預計下半年主體結(jié)構(gòu)施工將全面展開。
�。ǘ┰诮椖窟M度
1. xx項目：該項目是公司的重點在建項目之一。截至上半年，主體結(jié)構(gòu)施工已經(jīng)完成了xx%。在施工過程中，我們嚴格把控質(zhì)量關(guān)，通過定期的質(zhì)量檢查和第三方檢測，確保建筑質(zhì)量符合相關(guān)標準。同時，為了應對施工過程中的技術(shù)難題，我們組織了專家論證會，如針對地下室防水工程的復雜情況，制定了科學合理的施工方案，有效避免了滲漏問題。在進度方面，通過優(yōu)化施工組織設計和加強現(xiàn)場管理，基本保持了與原計劃相符的進度。
2. xx項目：上半年，xx項目項目進入了裝修裝飾階段。我們在裝修材料的選擇上堅持高標準，與多家優(yōu)質(zhì)供應商進行了洽談和合作。在施工過程中，加強了對裝修工藝的監(jiān)督，確保每一個細節(jié)都能體現(xiàn)出高品質(zhì)。目前，室內(nèi)裝修工程已經(jīng)完成了xx%，公共區(qū)域裝修也在按計劃推進。
三、銷售工作
�。ㄒ唬╀N售業(yè)績
上半年，公司實現(xiàn)銷售額共計xx元，銷售面積達到xx平方米。其中，xx項目項目表現(xiàn)突出，銷售額占總銷售額的xx%。這主要得益于項目優(yōu)越的地理位置、完善的配套設施以及精準的營銷策略。在銷售價格方面，我們根據(jù)市場動態(tài)進行了靈活調(diào)整，在保證公司利潤空間的同時，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。
�。ǘI銷策略
1. 線上營銷：加大了在互聯(lián)網(wǎng)平臺的推廣力度。通過建立官方網(wǎng)站、社交媒體賬號以及與房地產(chǎn)電商平臺合作等方式，廣泛傳播項目信息。我們制作了精美的線上宣傳資料，包括 3D 虛擬樣板間、項目全景展示等，吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。同時，利用大數(shù)據(jù)分析工具，對客戶的瀏覽行為和需求進行分析，實現(xiàn)了精準營銷。
2. 線下營銷：舉辦了多場線下營銷活動，如產(chǎn)品推介會、開盤慶典等。在活動策劃過程中，注重活動的創(chuàng)新性和互動性，提高客戶參與度。此外，加強了與渠道合作伙伴的合作，拓展了客戶來源。通過與中介機構(gòu)、銀行等建立良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)了資源共享和互利共贏。
四、市場分析與應對策略
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上半年，房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)出政策調(diào)控收緊、市場需求分化等的特點。政策方面，政府出臺了一系列調(diào)控政策，對房地產(chǎn)市場的影響較為明顯。從需求端來看，消費者購房更加理性，對產(chǎn)品的品質(zhì)、配套和價格敏感度增加。在競爭環(huán)境方面，市場上的競爭對手不斷推出新的項目，競爭壓力日益增大。
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1. 產(chǎn)品優(yōu)化：針對市場需求變化，對產(chǎn)品進行了優(yōu)化升級。在規(guī)劃設計階段，更加注重產(chǎn)品的功能性和舒適性，增加了更多的公共空間和配套設施。同時，在戶型設計上，根據(jù)不同客戶群體的需求，推出了多樣化的戶型，提高產(chǎn)品的適應性。
2. 成本控制：加強了成本管理，在保證項目質(zhì)量的前提下，通過優(yōu)化采購流程、控制工程變更等方式，降低項目成本。與供應商進行了多輪談判，爭取更有利的采購價格。同時，加強了對項目預算的執(zhí)行監(jiān)督，避免超支現(xiàn)象的發(fā)生。
五、團隊建設與管理
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上半年，公司根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，招聘了一批專業(yè)人才，包括工程技術(shù)人員、銷售人員和管理人員等。新員工的加入為公司注入了新的活力。同時，為了提升員工的業(yè)務能力和綜合素質(zhì)，組織了各類培訓活動，包括專業(yè)技能培訓、團隊建設培訓等。通過內(nèi)部培訓和外部專家講座相結(jié)合的方式，拓寬了員工的知識面，提高了員工的工作效率。
�。ǘ﹫F隊協(xié)作與溝通
注重團隊協(xié)作精神的培養(yǎng)，通過建立項目團隊溝通機制，加強了各部門之間的'信息共享和協(xié)調(diào)配合。在項目開發(fā)過程中，定期召開項目協(xié)調(diào)會，解決項目推進過程中的問題。同時，利用信息化管理工具，如項目管理軟件、即時通訊工具等，提高了溝通效率，確保了項目的順利進行。
六、存在的問題與不足
�。ㄒ唬┵Y金壓力
隨著項目的推進，公司面臨著一定的資金壓力。一方面，項目開發(fā)需要大量的資金投入，包括土地款、工程款等；另一方面，銷售回款速度受到市場環(huán)境和政策的影響，未能達到預期目標。這需要我們進一步優(yōu)化資金使用計劃，拓寬融資渠道，確保項目的資金需求。
（二）項目管理精細化程度有待提高
在項目管理過程中，雖然整體進度和質(zhì)量得到了有效控制，但在一些細節(jié)方面仍存在問題，如部分施工現(xiàn)場材料堆放不夠規(guī)范、個別施工工序之間的銜接不夠順暢等。這反映出我們在項目管理精細化程度上還有提升空間，需要進一步加強現(xiàn)場管理和過程控制。
七、下半年工作計劃
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1. 確保xx項目項目基礎工程順利完成，并按照計劃開展主體結(jié)構(gòu)施工，加強質(zhì)量和安全管理，爭取在年底前完成主體結(jié)構(gòu)xx%的建設任務。
2. 推進xx項目項目主體結(jié)構(gòu)施工收尾工作，確保按時竣工交付。同時，做好竣工驗收相關(guān)準備工作，包括資料整理、規(guī)劃核實等。
3. 加快xx項目項目裝修裝飾工程進度，確保室內(nèi)裝修和公共區(qū)域裝修在下半年全部完成，并啟動景觀綠化工程，為項目交付創(chuàng)造良好的環(huán)境。
�。ǘ╀N售工作
1. 根據(jù)市場變化，調(diào)整銷售策略，制定下半年銷售目標為xx元。加大對剩余房源的推廣力度，尤其是針對滯銷戶型，制定針對性的促銷方案。
2. 持續(xù)開展線上線下營銷活動，加強品牌推廣。計劃舉辦xx場大型線下營銷活動，進一步提高項目知名度和影響力。同時，優(yōu)化線上營銷平臺，提升客戶體驗。
�。ㄈ┵Y金管理
積極與金融機構(gòu)溝通，爭取新的融資支持，緩解資金壓力。同時，加強銷售回款管理，制定嚴格的回款計劃和考核機制，提高回款速度。
�。ㄋ模﹫F隊建設
繼續(xù)加強團隊建設，開展針對性的培訓活動，提升員工專業(yè)能力。建立更加完善的績效考核體系，激勵員工積極工作，為公司發(fā)展貢獻力量。
八、結(jié)語
上半年，公司在項目開發(fā)、銷售、市場應對和團隊建設等方面取得了一定的成績，但也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。在下半年的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，積極應對市場變化，努力完成全年目標任務，推動公司持續(xù)健康發(fā)展。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 12
一、上半年工作概述
上半年，房地產(chǎn)市場風云變幻，我們公司在復雜的環(huán)境中積極奮進，在各個業(yè)務板塊都開展了扎實的工作。以下是對公司上半年工作的全面回顧和總結(jié)。
二、土地儲備與項目拓展
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公司積極參與土地市場競拍和土地收儲工作。在xx成功競得一塊優(yōu)質(zhì)土地，土地面積為xx平方米，容積率為xx，為公司未來的發(fā)展奠定了堅實的項目儲備基礎。在土地獲取過程中，我們對土地的地理位置、周邊配套、發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩剡M行了深入的市場調(diào)研和分析，確保所獲土地符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和市場定位。
�。ǘ╉椖客卣古c合作
除了土地競拍，公司還積極尋求項目拓展與合作機會。與xxx達成了初步合作意向，共同開發(fā)xx項目。通過合作，我們可以整合雙方的資源優(yōu)勢，降低開發(fā)風險。目前，雙方正在就項目的具體合作模式、股權(quán)分配等問題進行深入洽談。
三、項目開發(fā)與建設
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1. xx項目：該項目上半年處于施工高峰期。在工程建設方面，我們加強了對施工單位的管理，嚴格要求按照施工計劃和質(zhì)量標準進行施工。截至 6 月底，項目的主體工程已經(jīng)完成了xx%，其中高層住宅部分已完成至xx層，多層住宅部分已完成主體結(jié)構(gòu)封頂。同時，在項目建設過程中，我們積極引入新技術(shù)、新材料，如采用了新型的節(jié)能保溫材料，提高了建筑的節(jié)能性能。
2. xx項目：項目的前期準備工作已經(jīng)完成，包括規(guī)劃設計方案審批、施工許可證辦理等。上半年正式進入基礎施工階段，我們克服了地下水位高、地質(zhì)條件復雜等困難，通過采用有效的止水和加固措施，確保了基礎施工的安全和質(zhì)量。目前，基礎工程已經(jīng)完成了xx%，預計下半年將開始主體結(jié)構(gòu)施工。
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1. 質(zhì)量控制：建立了完善的工程質(zhì)量管理制度，從原材料采購、施工過程監(jiān)督到成品保護，都有嚴格的質(zhì)量檢驗標準和流程。定期組織質(zhì)量檢查和專項檢查，對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時要求施工單位整改。上半年，xx項目在主體結(jié)構(gòu)驗收中，各項質(zhì)量指標均符合設計和規(guī)范要求，一次性通過率達到了xx%。
2. 安全管理：始終將安全放在首位，加強施工現(xiàn)場的安全管理。制定了詳細的安全管理制度和應急預案，配備了專業(yè)的安全管理人員。定期開展安全教育培訓和安全演練，提高施工人員的安全意識和應急處理能力。上半年，公司所有項目施工現(xiàn)場未發(fā)生重大安全事故，安全事故發(fā)生率較去年同期下降了xx%。
四、市場營銷與銷售業(yè)績
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1. 線上推廣：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展全方位的線上推廣活動。優(yōu)化公司官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，發(fā)布豐富多樣的項目信息和宣傳資料，包括項目效果圖、戶型圖、視頻介紹等。通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體廣告投放等手段，提高公司品牌和項目的網(wǎng)絡曝光率。上半年，公司官方網(wǎng)站的訪問量達到了xx次，較去年同期增長了xx%。
2. 線下推廣：舉辦了一系列線下營銷活動，如戶外廣告投放、參加房地產(chǎn)展銷會、舉辦客戶答謝會等。在重點區(qū)域設置了大型戶外廣告牌，吸引過往行人的注意力。參加了xx場房地產(chǎn)展銷會，與潛在客戶進行面對面的溝通和交流，展示公司項目的優(yōu)勢和特色。通過客戶答謝會，增強了與老客戶的粘性，促進了老客戶帶新客戶的銷售模式。
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上半年，公司實現(xiàn)銷售套數(shù)為xx套，銷售面積為xx平方米，銷售額達到xx元。其中，xx項目項目的銷售情況良好，主要銷售戶型為xx，銷售套數(shù)占總銷售套數(shù)的xx%。這得益于項目良好的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設計和合理的價格策略。然而，我們也注意到，部分戶型存在銷售緩慢的情況，經(jīng)過分析，主要原因是戶型面積偏大，總價較高，超出了部分客戶的預算。針對這一問題，我們在下半年將制定相應的促銷策略。
五、財務管理與成本控制
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1. 資金流入：上半年，公司的主要資金流入來源于項目銷售回款和銀行貸款。銷售回款額為xx元，銀行貸款到位資金為xx元，有效緩解了項目開發(fā)過程中的資金壓力。
2. 資金流出：資金主要用于土地購置、項目建設、營銷費用等方面。其中，項目建設支出占總支出的xx%，土地購置支出占xx%。隨著項目的推進，資金需求持續(xù)增加，公司的資金壓力仍然存在，需要進一步優(yōu)化資金使用效率。
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1. 在項目開發(fā)前期，通過詳細的成本預算和市場調(diào)研，合理確定項目成本目標。在設計階段，與設計單位溝通優(yōu)化設計方案，避免不必要的設計變更，降低工程造價。例如，在xx項目的設計過程中，通過優(yōu)化建筑結(jié)構(gòu)設計，減少了鋼筋用量，節(jié)約成本約xx萬元。
2. 在施工過程中，加強對工程變更的管理。嚴格控制工程變更審批流程，對于因設計變更、施工條件變化等原因引起的工程變更，進行詳細的成本分析和評估，確保變更不會導致成本大幅增加。同時，加強對材料設備采購成本的控制，通過集中采購、招標采購等方式，降低采購價格。
六、團隊建設與人力資源管理
（一）人員招聘與配置
根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，上半年共招聘新員工xx人，其中工程技術(shù)人員xx人、銷售人員xx人、管理人員xx人。通過招聘，充實了公司的人才隊伍，滿足了項目開發(fā)和銷售對人力資源的需求。在人員配置方面，根據(jù)員工的專業(yè)技能和工作經(jīng)驗，合理安排到各個項目和崗位上，確保人盡其才。
（二）培訓與發(fā)展
1. 組織了多種形式的培訓活動，包括新員工入職培訓、專業(yè)技能培訓和管理能力培訓等。新員工入職培訓幫助新員工快速了解公司的`企業(yè)文化、規(guī)章制度和業(yè)務流程。專業(yè)技能培訓根據(jù)不同崗位的需求，開展了如工程施工技術(shù)、銷售技巧、財務分析等課程，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)。管理能力培訓則針對中高層管理人員，提升他們的領導能力和團隊管理能力。
2. 建立了員工職業(yè)發(fā)展通道，鼓勵員工在公司內(nèi)部實現(xiàn)職業(yè)晉升。通過績效考核、內(nèi)部競聘等方式，為員工提供公平的發(fā)展機會。上半年，共有xx名員工通過內(nèi)部競聘晉升到更高的崗位。
七、問題與挑戰(zhàn)
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房地產(chǎn)行業(yè)受到國家政策的高度影響。上半年，政府繼續(xù)加強對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，如限購、限貸政策的持續(xù)實施，對公司的銷售工作產(chǎn)生了一定的影響。特別是在一些限購區(qū)域，潛在客戶的購房資格受限，導致銷售難度增加。我們需要密切關(guān)注政策變化，及時調(diào)整營銷策略和項目開發(fā)計劃，以應對政策風險。
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隨著房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈，周邊項目的同質(zhì)化競爭對我們公司構(gòu)成了較大的挑戰(zhàn)。競爭對手不斷推出優(yōu)惠活動和特色產(chǎn)品，吸引客戶。我們需要進一步挖掘自身項目的差異化優(yōu)勢，提高產(chǎn)品競爭力，在市場競爭中脫穎而出。
八、下半年工作計劃
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1. 繼續(xù)推進xx項目項目建設，確保年底前主體工程全部竣工，并啟動內(nèi)部裝修和配套設施建設工作。加強對裝修工程的質(zhì)量控制，選擇優(yōu)質(zhì)的裝修材料和施工隊伍，打造高品質(zhì)的居住環(huán)境。
2. 加快xx項目項目主體結(jié)構(gòu)施工進度，爭取在下半年完成主體結(jié)構(gòu)xx%的建設任務。同時，做好施工現(xiàn)場的安全管理和質(zhì)量監(jiān)督工作，確保項目順利推進。
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1. 針對市場競爭和銷售情況，調(diào)整營銷策略。對于滯銷戶型，推出特價房、購房優(yōu)惠套餐等促銷活動，提高銷售速度。加強對銷售人員的培訓，提高銷售技巧和服務質(zhì)量，提升客戶滿意度。
2. 加大品牌推廣力度，結(jié)合項目特色和公司文化，制定更具針對性的品牌宣傳方案。通過參加更多的行業(yè)活動和公益活動，樹立公司良好的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
（三）財務管理
1. 加強資金管理，優(yōu)化資金使用計劃。合理安排項目建設資金和營銷費用，確保資金的合理分配和高效使用。積極拓展融資渠道，與更多的金融機構(gòu)建立合作關(guān)系，為項目開發(fā)提供充足的資金保障。
2. 進一步加強成本控制，對項目成本進行動態(tài)監(jiān)控。定期分析成本偏差原因，及時采取措施進行調(diào)整。在保證項目質(zhì)量的前提下，努力降低項目成本，提高項目的盈利能力。
（四）團隊建設
1. 持續(xù)開展培訓活動，根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展和員工需求，調(diào)整培訓內(nèi)容和方式。重點加強對新技術(shù)、新政策的培訓，使員工能夠及時掌握行業(yè)動態(tài)和最新知識。
2. 加強企業(yè)文化建設，通過組織團隊活動、員工關(guān)懷等方式，增強員工的歸屬感和忠誠度。營造積極向上、團結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，促進公司的穩(wěn)定發(fā)展。
九、結(jié)語
上半年，公司在復雜多變的市場環(huán)境中取得了一定的成績，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在下半年的工作中，我們將繼續(xù)秉持專業(yè)、創(chuàng)新、合作的精神，積極應對各種問題和挑戰(zhàn)，努力實現(xiàn)公司的年度發(fā)展目標，為公司的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 13
一、工作概述
上半年，我司在復雜多變的市場環(huán)境下，圍繞年初制定的目標，積極開展各項工作。在項目開發(fā)、營銷推廣、工程建設以及客戶服務等多個領域持續(xù)發(fā)力，取得了一定的成績，同時也面臨著一些挑戰(zhàn)。
二、項目開發(fā)
1. 土地儲備
積極參與土地競拍，通過市場調(diào)研和分析，對xx的xx塊優(yōu)質(zhì)土地進行了評估。經(jīng)過激烈競爭，成功競得xx土地，占地面積xx平方米，為公司后續(xù)發(fā)展奠定了基礎。此地塊位于城市發(fā)展?jié)摿^(qū)域，周邊配套設施正在逐步完善，交通便利，具有較高的開發(fā)價值。
與xx達成合作意向，共同開發(fā)xx，通過優(yōu)勢互補，降低開發(fā)風險。該地塊規(guī)劃用途為商住兩用，預計可開發(fā)面積xx平方米。
2. 項目規(guī)劃
完成了xx項目的規(guī)劃設計方案調(diào)整。根據(jù)市場反饋和公司發(fā)展戰(zhàn)略，對項目的戶型結(jié)構(gòu)、面積配比以及小區(qū)配套設施進行優(yōu)化。新方案增加了中小戶型比例，更符合當前市場需求，同時提升了小區(qū)綠化和休閑設施標準，增強項目的市場競爭力。
啟動了xx項目的前期規(guī)劃工作，與多家知名設計單位合作，開展概念設計競賽。目前已收到xx家設計單位的方案，正在組織內(nèi)部評審和專家論證，力求打造出具有創(chuàng)新性和獨特性的高品質(zhì)項目。
三、營銷推廣
1. 市場分析與策略制定
定期開展市場調(diào)研，密切關(guān)注房地產(chǎn)市場動態(tài)。上半年，通過對xx房地產(chǎn)市場的供需情況、價格走勢、競爭對手項目等進行深入分析，形成了xx份市場研究報告。根據(jù)報告結(jié)果，調(diào)整了營銷戰(zhàn)略，重點突出項目的特色和優(yōu)勢，針對不同客戶群體制定差異化營銷策略。
針對xx項目開展了精準營銷活動。根據(jù)項目定位，將目標客戶群體細分為首次置業(yè)者、改善型購房者和投資客。針對首次置業(yè)者，強調(diào)項目的性價比和交通便利性；對于改善型購房者，突出小區(qū)的品質(zhì)和環(huán)境；對于投資客，則著重介紹項目的區(qū)域發(fā)展?jié)摿妥饨鸹貓舐省?/p>
2. 營銷活動執(zhí)行
舉辦了多場線下營銷活動，如產(chǎn)品發(fā)布會、客戶品鑒會、周末暖場活動等。其中，xx項目的產(chǎn)品發(fā)布會吸引了超過xx名潛在客戶參加，通過現(xiàn)場展示、講解和互動環(huán)節(jié)，有效提升了項目的知名度和客戶認可度。
加強線上營銷渠道建設，優(yōu)化公司官方網(wǎng)站、社交媒體賬號等平臺。與多家房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站合作，投放廣告和項目信息，上半年線上平臺的瀏覽量累計達到xx次，獲取有效客戶線索xx條。
四、工程建設
1. 工程進度管理
xx項目工程建設按計劃推進，截至上半年，主體結(jié)構(gòu)施工已完成xx%，其中xx已順利封頂。在施工過程中，加強了與施工單位、監(jiān)理單位的溝通協(xié)調(diào)，定期召開工程進度會議，及時解決施工過程中出現(xiàn)的問題，確保工程質(zhì)量和進度。
xx項目基礎工程已完成，正在進行地下室結(jié)構(gòu)施工。針對該項目地質(zhì)條件復雜的情況，組織專家對施工方案進行了論證和優(yōu)化，有效避免了施工過程中的安全隱患和質(zhì)量問題。
2. 質(zhì)量與安全管理
建立了嚴格的質(zhì)量檢查制度，加強對原材料、構(gòu)配件的檢驗檢測。上半年，對工程材料進行抽檢xx次，合格率達到xx%。對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，責令施工單位立即整改，確保工程質(zhì)量符合相關(guān)標準和規(guī)范。
高度重視安全生產(chǎn)工作，制定并落實安全生產(chǎn)責任制。開展了xx次安全生產(chǎn)大檢查，對施工現(xiàn)場的安全防護設施、機械設備等進行全面檢查，及時消除安全隱患。上半年，公司各項目未發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故。
五、客戶服務
1. 售前服務
完善了售樓處的接待流程和服務標準，對銷售人員進行專業(yè)培訓，提高服務質(zhì)量和銷售技巧。上半年，客戶對售樓處接待服務的滿意度達到xx%。
設立了客戶咨詢熱線和在線客服，及時解答客戶關(guān)于項目的疑問。上半年共接聽客戶咨詢電話xx次，在線回復客戶咨詢xx條，確�？蛻裟軌蚣皶r獲取準確的項目信息。
2. 售后服務
建立了客戶投訴處理機制，對客戶反饋的問題及時跟進處理。上半年共收到客戶投訴xx起，主要涉及房屋質(zhì)量、合同糾紛等問題。通過協(xié)調(diào)相關(guān)部門，已解決投訴xx起，投訴解決率達到xx%，有效維護了客戶關(guān)系。
開展了業(yè)主關(guān)懷活動，如節(jié)日慰問、社區(qū)活動組織等。通過這些活動，增強了業(yè)主的歸屬感和忠誠度，樹立了公司良好的品牌形象。
六、問題與挑戰(zhàn)
1. 市場競爭壓力：上半年，房地產(chǎn)市場競爭激烈，周邊競品項目不斷推出優(yōu)惠活動和新的產(chǎn)品賣點，對我司項目的銷售造成了一定影響。我們需要進一步優(yōu)化營銷策略，提升項目的'差異化競爭優(yōu)勢。
2. 政策不確定性：房地產(chǎn)政策的調(diào)整對市場影響較大，如信貸政策、限購政策等的變化，增加了公司項目開發(fā)和銷售的不確定性。我們需要密切關(guān)注政策動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略，降低政策風險。
3. 工程建設成本上升：受原材料價格上漲和人工成本增加的影響，工程建設成本有所上升。我們需要加強成本控制，優(yōu)化施工方案，與供應商協(xié)商合理價格，確保項目利潤空間。
七、下半年工作計劃
1. 項目開發(fā)方面：完成xx項目的規(guī)劃設計方案確定工作，并辦理相關(guān)審批手續(xù)。繼續(xù)尋找合適的土地資源，為公司的持續(xù)發(fā)展儲備項目。
2. 營銷推廣方面：加大xx項目的營銷力度，結(jié)合項目工程進度，推出新的促銷活動，爭取實現(xiàn)上半年銷售目標的xx%。同時，啟動xx項目的前期營銷準備工作。
3. 工程建設方面：確保xx項目按計劃竣工交付，加強xx項目的施工管理，保證工程質(zhì)量和進度，完成地下室結(jié)構(gòu)施工和地上部分主體結(jié)構(gòu)施工xx%。
4. 客戶服務方面：持續(xù)優(yōu)化客戶服務流程，提高客戶滿意度。進一步加強客戶投訴處理工作，確保投訴解決率達到xx%以上。
房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 14
一、上半年工作回顧
過去的半年，房地產(chǎn)市場形勢復雜多變，我公司在這樣的環(huán)境下積極應對，全面開展各項業(yè)務，在多個方面取得了階段性成果，同時也在實踐中積累了經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)了問題。
二、經(jīng)營情況分析
1. 銷售業(yè)績
上半年公司共完成銷售額xx億元，銷售面積xx平方米。其中，xx項目表現(xiàn)突出，銷售額達到xx億元，占總銷售額的xx%。該項目憑借其優(yōu)越的地理位置、高品質(zhì)的產(chǎn)品設計和有效的營銷策略，吸引了大量客戶購買。
然而，部分項目的銷售情況未達預期。xx受到周邊競品低價傾銷和自身產(chǎn)品定位偏差的影響，銷售額僅為xx萬元，與年初制定的銷售目標相差xx萬元。我們對該項目的銷售策略進行了重新評估和調(diào)整，加大了推廣力度和優(yōu)惠幅度。
2. 財務狀況
公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入xx億元，同比增長/下降xx%。凈利潤為xx億元，毛利率為xx%。在成本方面，土地成本占總成本的xx%，建安成本占xx%，營銷費用占xx%。財務數(shù)據(jù)顯示，雖然整體盈利，但成本控制仍需加強，特別是建安成本和營銷費用的管控。
通過合理的資金運作，公司保持了良好的現(xiàn)金流狀況。上半年共籌集資金xx億元，其中銀行貸款xx億元，自有資金xx億元，有效保障了項目開發(fā)的資金需求。
三、項目開發(fā)與管理
1. 新項目拓展
公司積極參與土地市場競爭，通過多輪競拍和談判，成功獲取了xx的開發(fā)權(quán)。該地塊位于城市核心區(qū)域，土地面積xx平方米，規(guī)劃容積率xx，預計可開發(fā)建筑面積xx平方米。此項目的獲取將進一步提升公司在核心區(qū)域的市場份額和品牌影響力。
在新項目開發(fā)前期，組織了專業(yè)團隊進行市場調(diào)研和項目可行性研究。對周邊市場環(huán)境、客戶需求、競爭項目等進行了詳細分析，為項目規(guī)劃設計提供了依據(jù)。
2. 在建項目進度與質(zhì)量
xx項目按照施工計劃有序推進，截至 6 月底，已完成總工程量的xx%。其中，主體結(jié)構(gòu)施工已完成至xx層，砌體工程已開始施工。在項目建設過程中，我們嚴格把控工程質(zhì)量，采用了先進的施工工藝和質(zhì)量檢測手段，確保每一個環(huán)節(jié)都符合質(zhì)量標準。上半年，該項目共接受了xx次政府質(zhì)量監(jiān)督部門的檢查，均順利通過。
xx項目由于受到環(huán)保政策限制和施工場地狹窄等因素的影響，工程進度略有滯后。對此，我們積極與政府相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，爭取政策支持，并優(yōu)化了施工組織設計，增加了施工設備和人員投入，努力追趕進度。目前，該項目已基本恢復正常進度，預計下半年可按計劃完成關(guān)鍵節(jié)點目標。
3. 項目成本控制
建立了完善的成本管理體系，從項目前期規(guī)劃、設計到施工階段，對每一個環(huán)節(jié)的'成本進行嚴格監(jiān)控。通過優(yōu)化設計方案，減少不必要的建筑裝飾和功能，降低了成本。例如，在xx項目中，通過調(diào)整外立面裝飾材料和優(yōu)化戶型設計，節(jié)約成本約xx萬元。
在施工過程中，加強了對材料采購和施工隊伍的管理。通過集中采購、招標等方式，降低了材料成本。同時，與施工單位簽訂了嚴格的成本控制協(xié)議，對超支部分進行責任追究，有效控制了工程成本的增長。
四、營銷工作
1. 市場推廣
制定了全面的市場推廣計劃，綜合運用線上線下多種渠道進行項目宣傳。在線上，通過社交媒體、房地產(chǎn)網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化等方式，投放廣告和宣傳資料，提高項目的曝光率。上半年，公司各項目線上廣告點擊量累計達到xx次，吸引了大量潛在客戶關(guān)注。
在線下，舉辦了一系列豐富多彩的營銷活動，如開盤活動、主題暖場活動、戶外廣告投放等。其中，xx項目的開盤活動吸引了超過xx名客戶到場，現(xiàn)場成交xx套，創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。同時，在城市主要交通樞紐、商圈等人流量大的地方投放了大型戶外廣告，提升了項目的知名度。
2. 客戶關(guān)系管理
完善了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），對客戶信息進行全面收集和分析。通過 CRM 系統(tǒng)，我們可以精準地了解客戶需求、購買意向和反饋意見，為營銷決策提供有力支持。
加強了與客戶的溝通和互動，定期回訪客戶，舉辦客戶答謝會等活動。上半年，客戶滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，客戶對公司的整體滿意度達到了xx%，較去年同期提高了xx個百分點。
五、團隊建設與管理
1. 人員招聘與培訓
根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，上半年共招聘各類專業(yè)人才xx人，其中包括項目開發(fā)、營銷策劃、工程管理等領域的人才。新員工的加入為公司注入了新鮮血液，充實了公司的人才隊伍。
組織了豐富多樣的培訓活動，包括內(nèi)部培訓、外部專家講座、實地考察學習等。通過這些培訓，員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力得到了有效提升。例如，針對營銷團隊開展的銷售技巧培訓，使銷售人員在與客戶溝通和促成交易方面有了明顯進步。
2. 企業(yè)文化建設
積極推進企業(yè)文化建設，營造積極向上、團結(jié)協(xié)作的工作氛圍。通過組織團隊建設活動、員工生日會、企業(yè)文化宣傳等方式，增強了員工的歸屬感和凝聚力。
六、問題與挑戰(zhàn)
1. 市場波動影響：房地產(chǎn)市場的不確定性仍然是公司面臨的主要挑戰(zhàn)之一。政策調(diào)整、宏觀經(jīng)濟形勢變化等因素導致市場需求波動較大，對項目銷售和價格定位帶來了一定難度。
2. 工程技術(shù)難題：在一些項目建設過程中，遇到了工程技術(shù)難題，如地下復雜地質(zhì)條件處理、新型建筑材料應用等問題。這些問題需要投入更多的時間和成本來解決，對工程進度和質(zhì)量控制產(chǎn)生了一定影響。
3. 人才競爭壓力：隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競爭加劇，人才競爭也日益激烈。公司在吸引和留住高端人才方面面臨一定壓力，需要進一步完善薪酬福利體系和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以提高公司對人才的吸引力。
七、下半年工作計劃
1. 經(jīng)營目標調(diào)整：根據(jù)上半年市場情況和公司實際經(jīng)營狀況，對下半年經(jīng)營目標進行調(diào)整。計劃實現(xiàn)銷售額xx億元，完成新開工面積xx平方米，竣工面積xx平方米。
2. 項目開發(fā)與建設：加快xx項目的建設進度，確保年底前完成主體結(jié)構(gòu)封頂。啟動xx項目的規(guī)劃設計和前期準備工作，爭取早日開工建設。
3. 營銷工作重點：針對滯銷項目，制定更加精準有效的營銷策略，加大促銷力度，提高銷售轉(zhuǎn)化率。同時，繼續(xù)推進xx項目的銷售工作，保持良好的銷售勢頭，確保完成全年銷售目標。
4. 團隊建設與管理：加強人才培養(yǎng)和引進工作，特別是在工程技術(shù)和營銷策劃領域。進一步完善企業(yè)文化建設，提高員工的工作積極性和忠誠度。
5. 風險防控：密切關(guān)注市場動態(tài)和政策變化，做好風險評估和應對預案。加強財務管理，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，確保公司經(jīng)營的穩(wěn)健性。
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