【實用】網(wǎng)絡營銷方案3篇
為了確保工作或事情順利進行,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定呢?以下是小編整理的網(wǎng)絡營銷方案3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡營銷方案 篇1
明確網(wǎng)絡營銷定位
網(wǎng)絡營銷的一個重要作用是宣傳推廣。 某些目前實力還不足的蔬菜經(jīng)營者可以將網(wǎng)絡營銷的主要功能定位在宣傳和推廣上,即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產(chǎn)品,通過詳細的產(chǎn)品信息吸引消費者上門訂購蔬菜產(chǎn)品。 不久前,某溫州農(nóng)戶利用微博這種網(wǎng)絡宣傳方式推銷滯銷的甌柑,很多消費者通過網(wǎng)絡得到這個信息后自發(fā)地組團來到果園采摘購買并幫助其推廣銷售。 因此,蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營者在沒有足夠的資源展開系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷時,運用各種成本低廉的網(wǎng)絡渠道宣傳推廣可能會收到不錯的營銷效果。
選擇合理的配送區(qū)域
蔬菜網(wǎng)絡營銷物流成本高的關(guān)鍵原因在于客戶的分散和單次訂購量較少。 針對這個問題,不同類型的商家可以采取不同的策略。 以平臺類購物網(wǎng)站為依托的蔬菜網(wǎng)絡營銷商家的規(guī)模通常較小,可采用第三方物流。 這類企業(yè)在物流環(huán)節(jié)中的議價能力較低,無法很好的控制物流成本,所以商家需要利用營銷手段盡量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本,如以折扣的方式鼓勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產(chǎn)品。而規(guī)模比較大的蔬菜網(wǎng)絡營銷企業(yè)可建設自己的物流體系。 自營的物流系統(tǒng)使企業(yè)的配送自由度更大,成本控制能力增強。 蔬菜網(wǎng)絡營銷企業(yè)可 以有選擇性地以部分區(qū)域作為主要營銷區(qū)域,進行集中的物流配送降低物流成本。
采用適當?shù)谋ur手段
易腐易損的特性使得蔬菜產(chǎn)品在物流的過程中容易發(fā)生水分減少、質(zhì)量下降等問題。 商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產(chǎn)品新鮮度的下降,如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩沖材料等方式緩解,在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震,減少蔬菜產(chǎn)品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產(chǎn)品量不足的問題;商家也可以預估途中的減少量,在發(fā)貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協(xié)議的方式來負擔運輸?shù)膿p耗,即在物流過程中,一旦出現(xiàn)因運輸而造成的人為損耗,快遞 公司需承擔部分的損失,通過這種方式可以迫使物流公司小心運輸蔬菜產(chǎn)品以減少損耗。 保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題,受蔬菜特性的限制,蔬菜網(wǎng)絡營銷還不能適應大范圍的銷售,因此,蔬菜網(wǎng)絡生產(chǎn)經(jīng)營者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠的區(qū)間。 目前為止,江浙滬網(wǎng)購蔬菜的需求量最大,因此多數(shù)蔬菜網(wǎng)商將市場定位在長三角地區(qū),供貨范圍也大- 60-寬線上渠道,不再需要完全依賴供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產(chǎn)品,即對一些蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營者來說,可以縮短供應鏈的環(huán)節(jié),繞過部分中間商的制約,從而在供應鏈中提高議價能力,爭取更多的利益。蔬菜網(wǎng)絡營銷模式越過了傳統(tǒng)商務模式的障 礙,對消費者、企業(yè)及市場都有著巨大的吸引力和影響力,在新經(jīng)濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。
完善業(yè)務流程
保障有機蔬菜網(wǎng)絡營銷的良性循環(huán)需要一套完善的.營銷供應系統(tǒng)。達。 通過系統(tǒng)的供應體系,網(wǎng)購蔬菜就能在較短的時間內(nèi)送達客戶手中。 而完善的供應體系需要物流的配合,自營物流系統(tǒng)的企業(yè)可以靈活的安排配合整個供應系統(tǒng),而依賴第三方物流的企業(yè)需要選擇合適的物流公司和路線來配合。
打造網(wǎng)絡營銷品牌
蔬菜網(wǎng)絡營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網(wǎng)絡環(huán)境來解決。 蔬經(jīng)營者必須通過合法的渠道取得認證信息,如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經(jīng)營企業(yè),采用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產(chǎn)品都可追溯,增加了消費者的信任感,并令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網(wǎng)絡銷售商。 此外,部分擁有特色蔬菜品種的區(qū)域則可以發(fā)揮地方特色產(chǎn)品優(yōu)勢,通過農(nóng)村合作社等組織構(gòu)建當?shù)靥厣卟似贩N的營銷網(wǎng)站, 利用農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌取得消費者信任,增強競爭力。 蔬菜網(wǎng)絡營銷企業(yè)必須要有長期經(jīng)營的 意識,通過規(guī)范的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌,因為只有創(chuàng)建品牌才是讓企業(yè)長存的最好的品質(zhì)認證。
網(wǎng)絡營銷方案 篇2
影樓行業(yè)的飛速發(fā)展,出現(xiàn)了百花爭艷的現(xiàn)象,市場一片繁榮。影樓網(wǎng)絡營銷大行其道,每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業(yè)績的飆升。每家影樓的經(jīng)營者都挖空心思的引入影樓網(wǎng)絡營銷,加大活動策劃的亮點,用各種各樣的推廣方法來超越自己,超越同行。可是經(jīng)過五花八門的推廣方法之后,有很多的經(jīng)營者都會發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒有達到自己的預期目標,那么這究竟是什么原因呢?
網(wǎng)絡營銷部門組建不合理,職責不清晰
如果影樓要做網(wǎng)絡營銷,就需要成立網(wǎng)絡營銷部門。網(wǎng)絡營銷部門一般需要包含程序員、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)絡推廣(seo)、網(wǎng)絡編輯(文案)和網(wǎng)絡接單員(客服),他們的工作范圍也要明確,只有明確的工作職責,才能實現(xiàn)高效的工作。
程序員主要負責網(wǎng)站程序的開發(fā)、網(wǎng)站功能的維護。如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的某個頁面出現(xiàn)問題,可以交給程序員處理,如果想為網(wǎng)站增加新的功能,也可以把案子給程序員,由程序員來完成。程序員不是美工,制作圖片的工作不應該由程序員來處理。很多公司的領導認為程序員懂電腦,于是電腦出了問題也找程序員,這是很不好的,程序員更不是網(wǎng)管。
網(wǎng)頁美工的工作就是按照要求設計出網(wǎng)頁的視覺效果,然后做成靜態(tài)頁面。如果有需要,美工還需要承擔別的設計任務,比如設計海報,設計名片等等。
網(wǎng)絡推廣(seo)。當年在影樓上班,做的是網(wǎng)絡推廣,但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是,我要負責各種平臺的推廣,還要寫軟文。大家都知道,寫文章是很花時間和精力的,很容易疲勞。在我看來,網(wǎng)絡推廣的工作應該是負責各種平臺推廣,seo優(yōu)化,搜索引擎競價管理,但是軟文應該有專門的文案人員來寫,網(wǎng)絡推廣只負責把寫出來的東西發(fā)表出去,這樣才能更高效。
網(wǎng)絡編輯(文案)負責網(wǎng)站文字的撰寫,廣告文案、軟文的撰寫,網(wǎng)絡編輯必須由文字功底強的人來擔當。高質(zhì)量的文案能有效的塑造公司形象,提高銷售額,反之則可能產(chǎn)生負面影響,所以文案人員一定要過關(guān),這一點很重要。
網(wǎng)絡接單員。影樓網(wǎng)絡接單人員需要有一定的網(wǎng)絡知識、銷售知識,打字速度要快,特別是咨詢量大的`影樓,更需要一個打字速度快的網(wǎng)絡接單人員。如果不能及時回復客人的問題,客人就會感覺受到冷落了,這是很不利于銷售的。因為網(wǎng)絡接單人員對產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品價格很清楚,一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。
關(guān)于工作崗位和職責問題,我覺得還是外企做得比較好,他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務都規(guī)定清楚了,員工不但上手快,而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內(nèi)的企業(yè),很多公司的崗位職責很不清楚,簡直就是一打雜的,這在一定程度上嚴重的影響了工作效率。
缺乏線下互動
線上再熱鬧,沒有線下的大力支持,影樓網(wǎng)絡營銷也很難開展。很多影樓成立網(wǎng)絡營銷部后,實體店內(nèi)的員工就覺得網(wǎng)絡搶了他們的生意,內(nèi)心表現(xiàn)出一種不滿意的情緒。網(wǎng)站推廣在這種不滿意的情緒之下,很自然就會表現(xiàn)出一種不配合網(wǎng)絡營銷的行為來。
全體員工支持網(wǎng)絡營銷后,還需要積極的開展線上線下互動活動,進一步的提高口碑,促成銷售額的提高。比如搞一個網(wǎng)友見面會,然后在見面會上做一些抽獎活動,給網(wǎng)友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數(shù)倍回報。有廣告界的牛人說,想方設法的讓別人覺得你們公司好比想方設法讓別人覺得你們公司的產(chǎn)品好服務好更有效?傊,線下活動是多種多樣的,這需要影樓的策劃人員去挖掘,開拓,做出自己的特色。
領導對網(wǎng)絡營銷缺乏深入了解
現(xiàn)在影樓的領導都很重視網(wǎng)絡營銷,網(wǎng)絡推廣但是光重視是不夠的,必須認清網(wǎng)絡營銷的實質(zhì),以及網(wǎng)絡營銷的投入和回報等問題。很多影樓的老板天真的認為,只要搞網(wǎng)絡營銷就可以快速賺錢了,一本萬利!網(wǎng)絡營銷并沒有那么簡單,網(wǎng)絡營銷只是為影樓提供一個拓展業(yè)務的平臺,并不表示搞網(wǎng)絡營銷就可以很輕松的賺錢。當然,較之傳統(tǒng)的營銷方式,網(wǎng)絡營銷有著自己的優(yōu)勢,大家都知道在鬧市區(qū)隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬,而這點錢完全可以組建一個健全的網(wǎng)絡營銷團隊了。
曾經(jīng)在影樓做網(wǎng)絡推廣的時候,網(wǎng)絡營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢,我就很心疼,最后一個上司對我說,盡管花吧,我們做一次外展,光場地費都是幾萬呢!網(wǎng)絡的投資遠遠沒有實體店面投資多,但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網(wǎng)絡營銷,一邊又舍不得投資,回報何來?
網(wǎng)絡營銷沒有做起來是無法帶來回報的,要做起來,就必須投入,只有上道了,才能看出網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢。
網(wǎng)絡營銷方案 篇3
根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類:
第一,按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道,事實上,網(wǎng)絡營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,兩者并不矛盾,可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡營銷方法中,一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,不過在網(wǎng)站推廣方面,利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的,因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進行。
我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳,這是很好的宣傳途徑,但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,由于缺乏資金實力,一般是難以模仿的,因此這樣往往造成一種錯覺,好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,實際上,傳統(tǒng)的方法也很多,并不一定都要投入大量的費用,有時只是在市場活動中順便的宣傳,關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來,例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息,這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二,按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性,可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣,例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣,而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時,是用戶主動獲取信息,而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳,因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況),實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,因而從用戶的角度來看,用戶是主動的,而網(wǎng)站方面是被動的.等待用戶的了解。同樣,用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,仍以用戶電子郵件推廣為例,正規(guī)的Email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的,也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),但什么時間發(fā)送這些信息,以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代,因此,用戶掌握了更多的主動權(quán),但是用戶的主動權(quán)并不完全取決于自己,因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的,而信息的多少,以及對用戶是否有價值,主動權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
第三,根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,可以羅列出許多方式,如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網(wǎng)絡廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍、報刊網(wǎng)站推薦等等,每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
第四,根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮,根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設計網(wǎng)站推廣策略更有意義。
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