畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13篇
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編精心整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
一、前言
為使我從實(shí)踐中對(duì)自己從事的行業(yè)獲得一些感性認(rèn)識(shí)，為今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)不僅會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，還將使我們開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)四個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)會(huì)使我更深入地接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了建筑工程技術(shù)的重要性，了解發(fā)現(xiàn)工程施工管理過(guò)程中存在的問(wèn)題、理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并完成實(shí)習(xí)報(bào)告，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題能力
二、工程概況
工程位置：廣東省肇慶市
建設(shè)單位：肇慶高新區(qū)東江房地產(chǎn)有限公司工程名稱(chēng)：錦江盛世
本工程為高層建筑，共有五個(gè)單元，全樓建筑面積6102．3平方米，總建筑面積32194．4平方米，建筑高度90．6米，一單元高28層，三四單元27層，二五單元25層，該樓主體實(shí)際設(shè)計(jì)年限為50年，建筑耐火等級(jí)為二級(jí)，抗震防裂度為六度。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
3．1．模板施工
中型組合鋼模板優(yōu)于木模板，全鋼大模板優(yōu)于中型組合模板，因此確定了全鋼大模板作為地下室外墻模板支設(shè)的方案。3．2混凝土試塊評(píng)定
混凝土強(qiáng)度的檢驗(yàn)評(píng)定方法主要有統(tǒng)計(jì)法和非統(tǒng)計(jì)法。
統(tǒng)計(jì)法主要滿足以下條件：同一驗(yàn)收批批混凝土立方體抗壓強(qiáng)度的平均值，混凝土地方臺(tái)抗壓強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值，驗(yàn)收立方體抗壓強(qiáng)度的標(biāo)準(zhǔn)差。同一驗(yàn)收批混凝土立方體抗壓強(qiáng)度的最小值。
非統(tǒng)計(jì)法：砂漿強(qiáng)度評(píng)定方法數(shù)理統(tǒng)計(jì)法，平均值設(shè)計(jì)強(qiáng)度等級(jí)，最小值。3．3．放線
放線就是把圖上的防盜施工工地現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)各點(diǎn)到軸線的垂直距離量取。1）積水坑放線
為了做墊層，防水層等，積水坑的尺寸需要放大，而且積水坑開(kāi)挖形狀也不是長(zhǎng)方體而是上寬下窄，以后在立模和地下室底板一起澆筑混凝土，防止應(yīng)力集中。2）建筑物放線
建筑物的放線就是根據(jù)建筑物的主軸線控制點(diǎn)或者其它控制點(diǎn)，首先將建筑物的外墻軸線交點(diǎn)測(cè)設(shè)到實(shí)地上，并用木樁固定，釘上小釘作為標(biāo)志，然后測(cè)設(shè)其它各軸線交點(diǎn)位置，再根據(jù)基礎(chǔ)寬度和放坡標(biāo)出基槽開(kāi)挖線邊界。在建筑的外墻軸線基礎(chǔ)上，再根據(jù)建筑物平面圖，將建筑物其它軸線測(cè)出來(lái)，在角點(diǎn)上放站，用經(jīng)緯儀定向，用鋼尺量距，依次定出交點(diǎn)。3．4樁的沉降觀測(cè)
施工員在開(kāi)工的是就在附近的固定物上引入了標(biāo)高基準(zhǔn)點(diǎn)，施工現(xiàn)場(chǎng)的各種標(biāo)高都是根據(jù)這個(gè)標(biāo)高基準(zhǔn)點(diǎn)來(lái)控制的，沉降量根據(jù)測(cè)得樁頂?shù)交鶞?zhǔn)點(diǎn)的高差變化來(lái)確定的�；铀闹芤呀�(jīng)根據(jù)設(shè)計(jì)定好的若干個(gè)觀測(cè)點(diǎn)，將水準(zhǔn)儀中心對(duì)準(zhǔn)觀測(cè)點(diǎn)，求其平均標(biāo)高，再測(cè)得樁頂?shù)南鄬?duì)標(biāo)高，就可以求得樁頂?shù)揭阎c(diǎn)點(diǎn)額高度，將其與上次測(cè)的高度差比較就可以求出沉降量了。3．5混凝土澆注
由于基坑筏厚度在1．2M以上屬于大體積混凝土，因此需要通過(guò)技術(shù)措施解決由于水化熱造成的溫度裂縫問(wèn)題，主要措施如下
1）通過(guò)減少水泥用量增加粉煤在使用量上減少水化熱直接的熱量排放。2）在混凝土內(nèi)部熱值每層30CM間距40CM的鋼管進(jìn)行冷水循環(huán)降溫。3）使用低坍落度混凝土減少用水量。
4）混凝土澆筑完畢用一層塑料薄膜兩層30CM厚草席子覆蓋以達(dá)到養(yǎng)護(hù)及降低內(nèi)部溫
差的目的。
5）設(shè)置測(cè)溫孔密切關(guān)注溫度變化。
四、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲
本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)建筑方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也只是理論上的`，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工
時(shí)的安全問(wèn)題，在放線時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)也許只是用書(shū)本上的理論知識(shí)，不會(huì)考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。
實(shí)習(xí)一個(gè)月后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑的構(gòu)造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。
大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì)，第一次走向工作，感覺(jué)生活真的很不容易。
實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地。
總結(jié)一句話：吃得苦中苦，方為人上人。
五、存在的不足及建議
在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識(shí)到了自己有一些的不足：
1、感覺(jué)自己遇到的困難比較多，這些是自己在學(xué)校的基礎(chǔ)理論知識(shí)不夠扎實(shí)，還有就是還不能靈活運(yùn)用書(shū)本知識(shí)，只知道紙上談兵。
2、自己不能很好地從一個(gè)天之驕子的大學(xué)生到一個(gè)項(xiàng)目部施工員的這個(gè)轉(zhuǎn)變，但是后面好了，適應(yīng)性還有待提高。
建議：
1、在實(shí)習(xí)期間應(yīng)該組織所有同學(xué)在一起定期進(jìn)行實(shí)習(xí)交流。
2、應(yīng)提高公司員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多參觀先進(jìn)施工方法、施工工藝，杜絕現(xiàn)場(chǎng)操作中的習(xí)慣性違章的行為，樹(shù)立公司安全文明的良好形象。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼間，在太和龍人有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里，我也學(xué)到了很多東西。這些所見(jiàn)所學(xué)肯定會(huì)為我的以后的職場(chǎng)生活有很大的幫助。在這里不僅學(xué)到有關(guān)職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更學(xué)會(huì)了很多做人的道理。這對(duì)于我這樣一個(gè)剛要走出校園、踏進(jìn)社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，是受益匪淺。在實(shí)踐中了解社會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際。而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，分析過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。心境等都發(fā)生了一些變化。從學(xué)生生活到社會(huì)人生活，這一個(gè)月為我的這種身份的轉(zhuǎn)變做了一個(gè)很好的鋪墊。以后的工作中我會(huì)很努力的將自己的身份擺正，更加端正自己的態(tài)度，好好的適應(yīng)社會(huì)。感謝在公司中同事們，你們都是我的老師，謝謝你們?cè)谶@段時(shí)間對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先， 總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。
1．扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告文案創(chuàng)意與寫(xiě)作等這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫剑乙胩岣呶业墓ぷ餍�，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。
2．不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ)：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你！
3．團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的'員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷(xiāo)售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功！
其次， 總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)
“活到老，學(xué)到老”的古話是不會(huì)錯(cuò)的，在學(xué)校里，老師、同學(xué)會(huì)督促我們學(xué)習(xí)，我們有作業(yè)要寫(xiě)，什么條條框框的約束挺多的。工作后更多的是一種自我管理，需要自我學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一種主動(dòng)的學(xué)習(xí)。而且工作中，只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、為人處事
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
首先，我很感謝山東利德金融器具有限公司能夠接收我在其公司的實(shí)習(xí)。其實(shí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。在這次實(shí)習(xí)中給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都看成是公司對(duì)自己的一次考核。對(duì)每一件事都認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取做到不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗到底”，圓滿完成任務(wù)。剛剛來(lái)到時(shí)，我們首先參觀了利德金融器具有限公司，公司還為我們舉行了歡迎儀式，我們內(nèi)心十分開(kāi)心。不久還參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)該公司的了解。作為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，第一次出來(lái)實(shí)習(xí)難免會(huì)有所緊張，由于自己又沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以一開(kāi)始都不知道該做些什么好。不過(guò)總經(jīng)理的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復(fù)，他說(shuō)：“我希望大家把我們公司當(dāng)成學(xué)校，不要怕自己做錯(cuò)什么，你們要大膽去做，不要有什么顧慮。我們公司幫助幫助你們成長(zhǎng)起來(lái)，你們也要對(duì)自己有信心，不要一做錯(cuò)事就氣餒。”這番話打消了我一半的顧慮，我認(rèn)為成功的反義詞并不是失敗，而是膽怯。我也覺(jué)得做事不應(yīng)該怕犯錯(cuò)，因?yàn)橹挥性诶щy中爬起來(lái)我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要在每次的失敗中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢成長(zhǎng)。所以我要在一月的實(shí)習(xí)期間好好努力，爭(zhēng)取能夠多學(xué)到一些知識(shí)。
由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對(duì)現(xiàn)在的工作還不是很有經(jīng)驗(yàn)，因此公司也沒(méi)有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)習(xí)為主，多看多學(xué)多問(wèn)。剛?cè)牍镜念^幾天我有點(diǎn)緊張，看著周?chē)耐聜�(gè)個(gè)都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒(méi)事只能看看一些學(xué)術(shù)資料，內(nèi)心有種說(shuō)不上來(lái)的空虛感，總覺(jué)得自己是公司的負(fù)擔(dān)，有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與一位公司師姐也有過(guò)一次交流，她鼓勵(lì)我讓我安心的學(xué)，不要有這樣的心里負(fù)擔(dān)，公司會(huì)有耐心培養(yǎng)我們的。經(jīng)過(guò)這次交流后，我整個(gè)人覺(jué)得輕松了許多，我心想反正現(xiàn)在也是閑著，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)一些時(shí)間的工作后師姐又和我們交流了一次，可是說(shuō)真的我心里還是很緊張的，老是怕自己做不好。師姐說(shuō)我的表現(xiàn)還可以，首先可能準(zhǔn)備的就不是很充分，然后在實(shí)際操作中還有一些出入，熟練度還有點(diǎn)兒欠缺。師姐對(duì)我們還是很和善的，他依然很鼓勵(lì)我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料，盡量多地練習(xí)，自己慢慢摸索體會(huì)工作的流程。不久，公司又給我們進(jìn)行了一些培訓(xùn)，讓我們對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深入的了解。此外，我們還有幸跟隨公司的業(yè)務(wù)員參加了一次交易合作的談判。對(duì)方是一位工業(yè)園的老總，我們的公司就是為他們提供園區(qū)監(jiān)控。在交談業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我看到對(duì)方對(duì)公司的產(chǎn)品非常滿意，我也見(jiàn)識(shí)到了業(yè)務(wù)員的非凡實(shí)力。回到公司后，我們開(kāi)了一個(gè)小型的會(huì)議，這次參見(jiàn)談判的人都參加了，大家對(duì)這次的合作都提出了自己的意見(jiàn)和建議。我也在會(huì)后總結(jié)了自己的一些心里體會(huì)。
通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西，我深深的感覺(jué)到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長(zhǎng)，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。
1、理論結(jié)合實(shí)踐，更有益今后的學(xué)習(xí)。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習(xí)都局限于書(shū)本與老師上課的講授，通過(guò)親身參與會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，可以直觀的感受到實(shí)際工作的氣氛。雖然只是參與了公司工作的一小部分，但是對(duì)于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了很大的幫助，這樣更有利于同學(xué)們今后的工作。
2、積累實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，為今后尋找工作打基礎(chǔ)。雖然只有短短的幾周，但是這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于我們這些即將走入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)是很寶貴的，為我們?cè)诮窈笳覍?shí)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的'這幾周我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點(diǎn)辛苦，但通過(guò)此次實(shí)習(xí)我們真的學(xué)了很多知識(shí)，長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)，也是對(duì)我們的一次鍛煉。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅對(duì)專(zhuān)業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。我學(xué)會(huì)了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會(huì)與人合作，為以后工作打下基礎(chǔ)。同時(shí)我還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對(duì)人對(duì)事都要寬容、有耐心。這些都是在社會(huì)中為人處事的方法。當(dāng)我們灰心的時(shí)候，消極的時(shí)候，煩燥的時(shí)候，要學(xué)會(huì)去面對(duì)自己，控制自己，調(diào)整自己。雖然這些事前輩們會(huì)教你，但能不能做到，始終要靠自己。時(shí)刻保持努力樂(lè)觀積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會(huì)到其中的意義。真正的競(jìng)技在于自己的內(nèi)心，如何戰(zhàn)勝自己是每個(gè)人都必修的課題。
我覺(jué)得自己還有很多的不足，還有很多要學(xué)習(xí)的東西，我會(huì)繼續(xù)保持一顆謙遜的心，在以后的工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
過(guò)大學(xué)三年專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識(shí)有了一定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，系里安排了這次為期八月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開(kāi)始尋找實(shí)習(xí)單位。
實(shí)習(xí)第一周：
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期--“真誠(chéng)”今天非常的開(kāi)心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車(chē)租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣�？吹竭@句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。
所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守�？吹竭@句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。
有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。
實(shí)習(xí)第二周：
我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的'時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
實(shí)習(xí)第三周：
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期--“條理”如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
轉(zhuǎn)眼之間為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作就這樣匆忙結(jié)束了。現(xiàn)在我對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行一下總結(jié)報(bào)告。因?yàn)槲易约旱膶?zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，所以為了加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，在實(shí)習(xí)期間，我在一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里面，我努力將自己在學(xué)校里面所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面進(jìn)行轉(zhuǎn)化，盡量做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)等等。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也是我在大學(xué)里面生活特別充實(shí)的一段經(jīng)歷。
而且經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)之后，我的生活變得非常的有規(guī)律，這也檢驗(yàn)了我三年以來(lái)的在學(xué)校里面所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，同時(shí)也讓我接觸到了社會(huì)各種情況，學(xué)會(huì)了怎么分析社會(huì)的諸多情況，能夠讓我更快的融入到社會(huì)里面，適應(yīng)社會(huì)起到了很大的促進(jìn)作用。我所在的公司是一家自然人投資的有限責(zé)任公司，經(jīng)營(yíng)范圍主要是在家具和木器制品的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)方面。剛剛來(lái)的會(huì)計(jì)不實(shí)習(xí)了時(shí)候就給我看了他們以前的會(huì)計(jì)憑證，我送濕，以為自己憑借著記憶，再加上大學(xué)里面所學(xué)習(xí)到的.理論。對(duì)于原始的評(píng)價(jià)可以熟練的掌握，但是也正是因?yàn)檫@種浮躁的態(tài)度，讓我忽視了一個(gè)特別重要的因素，這個(gè)因素就是會(huì)計(jì)分錄。以至于我吃了很大的苦頭。
后來(lái)我只能利用實(shí)習(xí)晚上回家的時(shí)候進(jìn)行補(bǔ)課，將公司異常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。從自擔(dān)到記賬的整個(gè)過(guò)程基本了解之后，就需要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)，總結(jié)一下手工做賬到底是什么情況。這段時(shí)間我也進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，為自己以后真正走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更讓我感動(dòng)的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教過(guò)我如何處理公司的綜合事務(wù)，在學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程初中，我也發(fā)現(xiàn)了會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)和理論綜合性非常強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過(guò)我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開(kāi)言路，多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作能夠迅速開(kāi)展。
一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作的現(xiàn)狀：
我個(gè)人認(rèn)為：我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢？我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷(xiāo)售額度小，市場(chǎng)占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái)，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在XX年xxx市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1。7億元，其中：工商銀行銷(xiāo)售7652萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)銀行銷(xiāo)售1536萬(wàn)元；中國(guó)銀行銷(xiāo)售1683萬(wàn)元；郵政儲(chǔ)蓄銷(xiāo)售5600萬(wàn)元，而我行只銷(xiāo)售了407萬(wàn)元。占比還不到2。4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢(shì)仍不樂(lè)觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷(xiāo)的投放入力度不夠，專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的'了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專(zhuān)設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專(zhuān)人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷(xiāo)模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶講解，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷(xiāo)員都鳳毛麟角。這樣，無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷(xiāo)效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才極其匱乏和缺乏專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見(jiàn)不鮮。前面提到的與其他專(zhuān)業(yè)行的銷(xiāo)售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。
表現(xiàn)三：?jiǎn)T工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工極力爭(zhēng)取到大幅度提高代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的機(jī)會(huì)，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個(gè)不容忽視的重要原因在于在我們員工當(dāng)中仍存在不少思想認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題沒(méi)有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷(xiāo)售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷(xiāo)售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線，大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不夠熟練，就更加加劇了目前保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作停滯不前的阻力。所以，根據(jù)以上表現(xiàn)，我個(gè)人以為，我行的保險(xiǎn)代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段�，F(xiàn)狀是這樣的，我們作為建行的一員，該怎么辦呢？等、靠、要顯然不行，那么怎么辦？要想辦法解決！怎么解決問(wèn)題呢，我覺(jué)得首先要找出問(wèn)題的癥結(jié)在那？
二、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在：
首先，我認(rèn)為，我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷(xiāo)售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類(lèi)型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是。
�。ㄒ唬┭芯渴裁礃拥膬�(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶？也就是說(shuō)什么樣的客戶群體才能給我們帶來(lái)保費(fèi)收入呢？我給大家介紹兩種類(lèi)型的客戶供同志們參考：
1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過(guò)重大損失的客戶群體，他們的保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類(lèi)，就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過(guò)主動(dòng)來(lái)投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。
2、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng)，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫�，有閑錢(qián)，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，非常信任銀行，你說(shuō)的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢？也推薦兩種類(lèi)型客戶與大家商討：
1、活期儲(chǔ)戶，保險(xiǎn)說(shuō)白了還是有錢(qián)的人才能買(mǎi)的產(chǎn)品，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)（—也就是說(shuō)最需要做保險(xiǎn)投資的人）來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)錢(qián)，保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。
2、閑錢(qián)不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說(shuō)，這樣的客戶也不錯(cuò)啊，可以利用他的貪財(cái)心里，誘惑讓他買(mǎi)保險(xiǎn)�？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對(duì)待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷(xiāo)產(chǎn)品的收益，你極有可能會(huì)惹禍上身，并給建行帶來(lái)麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結(jié)束了，隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束，學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)，隨著寒冷冬日的到來(lái)，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對(duì)于提高和鍛煉大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力、工作能力都非常的重要。今天這個(gè)社會(huì)，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人才，以致能盡可能快的上崗工作。
但是，在這個(gè)已經(jīng)多元化全球化的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)是那樣的激烈，一個(gè)只懂理論只會(huì)紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說(shuō)有好的個(gè)人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸和交流，了解社會(huì)，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問(wèn)題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當(dāng)中去了，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求，更重要的是不要讓自己成為一個(gè)書(shū)呆子，因?yàn)榇髮W(xué)并不是一個(gè)只是完全求知的地方。
畢業(yè)實(shí)習(xí)和之前的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)并不一樣，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)必須要做和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會(huì)預(yù)先為學(xué)生安排幾個(gè)合適的公司做選擇，而這一次的實(shí)習(xí)卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己決定的，所以相對(duì)上一次的實(shí)習(xí)來(lái)講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多。
寒假還沒(méi)到來(lái)之前，學(xué)校舉辦了很多場(chǎng)招聘會(huì)，雖然我是信管專(zhuān)業(yè)，但是由于自身的喜好，我已轉(zhuǎn)向了會(huì)計(jì)方向。因此，適合我本身所學(xué)專(zhuān)業(yè)的招聘會(huì)我并沒(méi)有參加，而是參加一些與會(huì)計(jì)相關(guān)的，其中讓我印象最深刻的就是立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所的招聘會(huì)，提供有審計(jì)員、稅審員、評(píng)估員、咨詢助理和咨詢顧問(wèn)等職位。
立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所是由__會(huì)計(jì)泰斗_博士于19_年在_創(chuàng)建的，是_最早建立、最有影響和規(guī)模的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一。經(jīng)過(guò)多年的奮斗和努力，立信已經(jīng)構(gòu)筑了"審計(jì)、評(píng)估、稅務(wù)、管理咨詢和工程造價(jià)、會(huì)計(jì)服務(wù)"等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括_PCAOB資格認(rèn)證和20__年首家獲取從事H股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)資質(zhì)。
立信在業(yè)務(wù)規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)形象等方面都取得了國(guó)內(nèi)的地位，成為注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。20__年立信加盟BDO國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所集團(tuán)，成為全球第五大國(guó)際會(huì)計(jì)所的成員所，以實(shí)現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌"立信"的國(guó)際化戰(zhàn)略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅(jiān)守的準(zhǔn)則，獨(dú)立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅(jiān)守職業(yè)道德，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量，旨在發(fā)展成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的_民族品牌的事務(wù)所。
正是由于這樣的品牌效應(yīng)，我和我同學(xué)們都對(duì)它格外關(guān)注，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個(gè)志同道合同學(xué)找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，公司對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)下載打印好準(zhǔn)考證以參加考試。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證和ACCA的前四門(mén)課程，所以對(duì)自己抱有很大的期望。經(jīng)過(guò)一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個(gè)都順利的通過(guò)了面試進(jìn)入招聘流程的實(shí)習(xí)階段，職位是審計(jì)助理。
期末考試結(jié)束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時(shí)候命出差，因?yàn)閺膩?lái)都是聽(tīng)別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺(jué)，會(huì)不會(huì)很辛苦，會(huì)不會(huì)很輕松等一大串的問(wèn)題就充斥著整個(gè)大腦，總的來(lái)說(shuō)，出差對(duì)于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來(lái)。
終于，公司給我了我們一個(gè)確切的時(shí)間，_月_號(hào)出差。那天早上，我和同學(xué)早早的起床收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個(gè)人資料以后，所長(zhǎng)就帶我們?nèi)チ怂k公室，然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊(duì)老師。結(jié)果，我很幸運(yùn)地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——_出差，我的同學(xué)一個(gè)去了_，一個(gè)去了_，就這樣，我們同行的三個(gè)人被拆散了。
實(shí)習(xí)的第一周就這樣開(kāi)始了，我們審計(jì)的.是一家民爆經(jīng)營(yíng)公司和一家物資公司。由于我完全沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表，看看他們家的賬目，然后就是幫助她填一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)、翻閱憑證、復(fù)印收集資料等工作。
在老師工作閑暇之時(shí)，她也教我一些審計(jì)的實(shí)質(zhì)性工作內(nèi)容，比如不同的科目應(yīng)該查的內(nèi)容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在總結(jié)下來(lái)就是，我學(xué)到了很多東西，大致了解了審計(jì)程序。
“千里之行，始于足下”，這兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
實(shí)習(xí)的日子彈指一揮就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活，此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許就應(yīng)是一種慶幸，或許更就應(yīng)是一種嘆息兩個(gè)月的磨刀練陣。透過(guò)實(shí)習(xí)，我們對(duì)現(xiàn)代施工方法有了必須的認(rèn)識(shí)，與傳統(tǒng)的施工方法相比，采用大型機(jī)械提高了施工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動(dòng)力，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機(jī)施工面的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。
本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一齊，也使我們對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的`原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固，對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解，讓我們對(duì)以后的基本動(dòng)作有了深入認(rèn)識(shí)。堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn)，理論加實(shí)踐，貫穿始終的流程式學(xué)習(xí)，讓我的動(dòng)手潛力提高很多，也使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更好的得到了實(shí)踐、證明，更使自己在人格定位上提出了一個(gè)更高的要求！
另外虛心請(qǐng)教是做好工作的前提，實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步，實(shí)習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)
這一段時(shí)間的經(jīng)歷，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，把所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)。這才真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9
當(dāng)隊(duì)員們坐上了xx開(kāi)往家鄉(xiāng)的汽車(chē)，漸漸消失在我的視野里，這次的活動(dòng)就這樣結(jié)束了，我感受到不曾有的不舍。還清楚記得剛?cè)鎮(zhèn)的那天太陽(yáng)很大，我們拖著行李箱卻依舊很期待的樣子。在參加活動(dòng)之前，除了兩位同伴的隊(duì)員，對(duì)于其他的三位隊(duì)員和指導(dǎo)老師都不曾有過(guò)多的接觸，然后我們就在一間小小的宿舍里，一件不算寬敞的教室里生活學(xué)習(xí)了一周的時(shí)間，慢慢熟悉直到最后難說(shuō)再見(jiàn)，這種變化很奇妙，可是我很喜歡。
一周的x鎮(zhèn)的日子讓我又成長(zhǎng)了許多，支教活動(dòng)本就是與我的專(zhuān)業(yè)相吻合的一項(xiàng)時(shí)間活動(dòng)，所以從一開(kāi)始我就對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)就充滿了期待。我很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，我第一次走上講臺(tái)上完x分鐘的課程的機(jī)會(huì)，雖然之前在自己的學(xué)校已經(jīng)有過(guò)很多次課前演講、課堂展示、試講，也參加過(guò)小學(xué)見(jiàn)習(xí)，但這畢竟是我第一次真正做授課老師，還是有些緊張。我聽(tīng)取了指導(dǎo)老師的建議，盡量將每一句將要在課堂上說(shuō)的話都寫(xiě)在備課本上，寫(xiě)的滿滿的，然后不斷的熟悉課堂教學(xué)的流程。
從上課前的前一天一直到課前的五分鐘，內(nèi)心的緊張?jiān)诓粩嗌郎�。但在小朋友面前，我又努力放下自己的情緒。我的第一節(jié)課是語(yǔ)文課“兒童詩(shī)創(chuàng)作”，我按照備課本上的設(shè)計(jì)開(kāi)始課堂的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，小朋友們對(duì)問(wèn)題回答的積極性大大出乎我意料的，他們豐富的想象力、渴求的雙眼、不斷舉起的小手讓我很快就放下緊張情緒進(jìn)入上課的狀態(tài)，進(jìn)入到老師的角色中去。四十分鐘的課程比我想象中的要短，學(xué)生對(duì)問(wèn)題的回答和不斷補(bǔ)充讓原先設(shè)計(jì)好的教學(xué)環(huán)節(jié)不斷延長(zhǎng)，為了保證一節(jié)課程的完整性，我便將一些環(huán)節(jié)進(jìn)行了縮減。四十分鐘的課堂在我緊湊的流程中結(jié)束，說(shuō)完“下課”的`時(shí)候，我的內(nèi)心一陣放松，感覺(jué)后背已經(jīng)出了汗。
上課的時(shí)候樂(lè)在其中，下課后竟感覺(jué)到一點(diǎn)疲憊。之后的幾天，我又上了別的課程，緊張情緒也少了幾分。陳新民老師對(duì)我的課堂進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，有的課是要注意對(duì)學(xué)生回答的反饋，有的是要注意課堂前后的聯(lián)系，也有的是要注意ppt的制作。聽(tīng)到這些不足，我有恍然大悟的感覺(jué)，在上課的時(shí)候的確忽略了很多別的因素，我需要考慮到的不只是備課本上的教學(xué)內(nèi)容，還要有學(xué)生的課堂反應(yīng)，我對(duì)學(xué)生的課堂指導(dǎo)、整體的教學(xué)效果等等，方方面面都應(yīng)該要考慮到。我對(duì)于未來(lái)想要從事的教師事業(yè)，還有很長(zhǎng)的道路要走。我也很感謝這樣的鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
這次支教實(shí)踐，我個(gè)人最大的收獲就是對(duì)小學(xué)課堂有了更近一步的了解，讓我向我期待的教師事業(yè)又邁進(jìn)了一步，以前見(jiàn)習(xí)的時(shí)候總是坐在教室后聽(tīng)課而從未完整上過(guò)課，站在講臺(tái)前的四十分鐘讓我真正的愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè)，喜歡那種臺(tái)下所有學(xué)生的思維都在跟隨著我的教學(xué)進(jìn)度走的，那種感覺(jué)是我一種前所未有的驕傲。時(shí)光向前走，不會(huì)回頭，我慶幸在盛夏的七月遇見(jiàn)x鎮(zhèn)、遇見(jiàn)你們、也遇見(jiàn)我自己！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10
首先我感到非常開(kāi)心能夠得到這樣一次機(jī)會(huì)。這是我在離開(kāi)大學(xué)校園之前的必經(jīng)歷程，同樣也是自己邁入社會(huì)開(kāi)始工作之前最重要的一次練兵。
一、選擇你，讓我充滿向往
當(dāng)我在北京２０ＸＸ年首屆招聘會(huì)（首體招聘會(huì)和國(guó)展招聘會(huì)）投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí)，我并不知道，這幾份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑、不安和好奇。我參加了五個(gè)公司的面試，由于我前期的精心準(zhǔn)備，獲得了五個(gè)公司的錄用機(jī)會(huì)。在選擇與自己的傾向愛(ài)好中，命運(yùn)讓我走近了你，公司，走近了你，也更讓我充滿了向往和渴望。
二、一點(diǎn)一滴，溫暖在心田
這里給我的第一印象是公司的人性化制度，對(duì)于上下班的時(shí)間比較靈活，采用隊(duì)列的模式，可以早到早下班；其次是公司規(guī)范化管理，對(duì)于新來(lái)的員工就如同一張員工信息表中添加一條記錄那么簡(jiǎn)單，因?yàn)橛幸?guī)范的框架，所以員工入職自然也方便很多；再者就是同事們團(tuán)結(jié)合作的氣氛，公司有一批年輕且充滿朝氣的血液，在這里每個(gè)人都很上進(jìn)，大家都很友好；在這里大家都是朋友，互相幫助，互相關(guān)照；還有就是公司的福利會(huì)的完善，公司竟會(huì)給每個(gè)月過(guò)生日的員工發(fā)放一份小禮物，而且還在公告欄留有一個(gè)空地，給本月份過(guò)生日的員工張貼生日快樂(lè)標(biāo)語(yǔ)。對(duì)于新來(lái)的我來(lái)說(shuō)，自然喜歡上了這個(gè)公司，同時(shí)得到了很多他們最真誠(chéng)的幫助。前輩們對(duì)我的指導(dǎo)，總是無(wú)私的毫不保留，親切、耐心，讓我心里熱乎乎的，讓我很快融入到了這個(gè)年輕的集體。
實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”！
三、公司，我能為你做些什么
記得第一天到所在原來(lái)的地址辦公地點(diǎn)時(shí)，一種從未經(jīng)歷過(guò)的緊張彌漫在心頭，因?yàn)榭吹降氖枪締T工忙碌的身影；聽(tīng)見(jiàn)的是電腦鍵盤(pán)劈啪作響聲與電話洽談的.話語(yǔ)聲。在我擔(dān)心自己會(huì)跟不上公司要求的同時(shí)又企盼自己能夠盡快的跟上公司的步伐，向其他員工一樣步入工作正軌。
我自己的實(shí)習(xí)生涯就從２０ＸＸ.２.２１日這天報(bào)道開(kāi)始了。進(jìn)行了報(bào)道填寫(xiě)相關(guān)的手續(xù)后，我開(kāi)始打掃清理著屬于我的辦公桌椅。緊接著在指導(dǎo)老師的安排下，我開(kāi)始進(jìn)入了練手熟悉項(xiàng)目階段。接觸的第一個(gè)培訓(xùn)任務(wù)是全英文的任務(wù)文檔，大概意思是在Ｃ＋＋中自己編寫(xiě)動(dòng)態(tài)鏈接庫(kù)ＤＬＬ并且實(shí)現(xiàn)調(diào)用該ＤＬＬ。這是任務(wù)里有點(diǎn)熟悉的知識(shí)，因?yàn)椋茫ＵZ(yǔ)言中有接觸過(guò)ＤＬＬ，但新的開(kāi)發(fā)環(huán)境和陌生的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言Ｃ＋＋讓我很不適應(yīng)。在Ｄａｖｉｄ的熱情指導(dǎo)下和同事Ａｎｄｙ的啟發(fā)下，用了不到一周的時(shí)間，我順利的完成了第一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。
工作一周后正趕上公司發(fā)工資，我領(lǐng)取了屬于我的第一份工資：７１０.１８元（２０ＸＸ.２.２１—２０ＸＸ.２.２８）。好高興，看到自己的勞動(dòng)果實(shí)，有無(wú)法言比的高興。
第二周又開(kāi)始了第二個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，又是純英文的文檔，內(nèi)容挺多，看了一遍沒(méi)理解什么要求，反而發(fā)蒙。大概包含Ｓｅｒｖｉｃｅ服務(wù)的的編寫(xiě)，多線程同步和串口通訊與ＵＰＳ通訊。這個(gè)任務(wù)涉及到的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都需要認(rèn)真研究，查好多資料，因此，這段期間遇到很多問(wèn)題，最突出的是心態(tài)，曾有多次否定自己，有的時(shí)候甚至有放棄的念頭。在Ｄａｖｉｄ的先搭好框架，然后一點(diǎn)一點(diǎn)填充內(nèi)容的啟發(fā)下，我理順了思路，又開(kāi)始認(rèn)真研讀文檔要求，經(jīng)過(guò)冷靜的研讀，能看懂任務(wù)的具體要求了。于是我開(kāi)始了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的攻破，在經(jīng)歷了放棄，重來(lái)的曲折之后，這個(gè)任務(wù)用了兩周的時(shí)間完成了，控制在時(shí)間進(jìn)度內(nèi)，沉重的心情算是輕松了很多。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，使我意識(shí)到在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候肯定會(huì)有很多不懂的知識(shí)，但一定要穩(wěn)住，不能急躁，不能慌張，每天要有合理明確的日程安排，要有挑戰(zhàn)自己的信念，要對(duì)自己有信心，理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教。這樣切實(shí)體會(huì)到了工作的真正意義。這意義來(lái)源于堅(jiān)持。
工作一個(gè)月恰逢趕上公司搬家，對(duì)于熟悉公司是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，而且還有了一個(gè)動(dòng)手制作網(wǎng)線的機(jī)會(huì)。由于學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課上親自制作網(wǎng)線的失敗陰影，對(duì)自己的動(dòng)手制作網(wǎng)線的能力總感到懷疑。通過(guò)一個(gè)下午的練習(xí)，更多的學(xué)習(xí)，制作網(wǎng)線的成功率有很大長(zhǎng)進(jìn)，而且一直記不住的排線順序連夢(mèng)里都在說(shuō)排線順序。
做完了兩個(gè)練手項(xiàng)目后，正好趕上有個(gè)ＨＴＭＬ５網(wǎng)頁(yè)游戲的新項(xiàng)目，是ｉＰｏｄ手機(jī)的一個(gè)游戲項(xiàng)目，我們公司負(fù)責(zé)ｗｅｂ服務(wù)器（ｊａｖａ）和客戶端（ｊａｖａｓｃｒｉｐｔ＋ｈｔｍｌ５）。安排我和另一個(gè)比我晚一周報(bào)道的同事Ａｖｅｌ在一個(gè)有著很多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、思維靈活的Ｍａｃｏ帶領(lǐng)下開(kāi)始該項(xiàng)目。興奮之余又帶著緊張，興奮的是可以參與項(xiàng)目研發(fā)了，緊張的是懷疑自己能否勝任。不知不覺(jué)中ｈｔｍｌ５項(xiàng)目已經(jīng)接觸４個(gè)星期了，接觸項(xiàng)目的這段日子里，每天神經(jīng)弦都蹦緊緊的，這是我接觸的第一個(gè)具有金錢(qián)利益關(guān)系的項(xiàng)目，而且還有很多要學(xué)的新知識(shí)，所以每天很早就來(lái)上班，晚上也時(shí)常主動(dòng)加班�？粗�(xiàng)目功能一點(diǎn)點(diǎn)完善，看著自己的思路或者是代碼在項(xiàng)目中有用武之地，不大不小的成就感油然而生，經(jīng)過(guò)一番努力，在Ｍａｃｏ的帶領(lǐng)下，第一階段的任務(wù)順利完成，用戶也很滿意，我也很高興，也挺佩服自己，雖然我在項(xiàng)目中出的力只能算是九牛一毛。在項(xiàng)目的研發(fā)工程中，學(xué)到的知識(shí)是有限的，但更多是提高了我解決問(wèn)題的能力和調(diào)整了面對(duì)困難的心態(tài)。項(xiàng)目的第二個(gè)階段馬上就要開(kāi)始了，我期待著新的任務(wù)，新的挑戰(zhàn)。
四、謝辭
光陰荏苒，回顧自己剛來(lái)公司那會(huì)兒，自信滿滿的樣子。經(jīng)過(guò)了這段時(shí)光沉淀，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識(shí)的積累與踏實(shí)的厚重。實(shí)習(xí)期間，我是以積極的心態(tài)投入工作。每天上班早到晚退，在指導(dǎo)老師與同事的幫助下，我慢慢克服了不自信的態(tài)度。
我堅(jiān)信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會(huì)再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作，決不辜負(fù)公司對(duì)我的教導(dǎo)和期望，我會(huì)再接再厲。
感謝公司給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為她而工作。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11
胡建彪曾經(jīng)說(shuō)，四辯就是打掃戰(zhàn)場(chǎng)的。具體而言，主要是三個(gè)任務(wù)：對(duì)方有哪些傷員，趕緊撲上去補(bǔ)兩刀捅死；自己有哪些兄弟受傷了，趕緊抬回來(lái)救好；把戰(zhàn)利品啊啥的都搶到手，把旗子豎起來(lái)。
這段話簡(jiǎn)明扼要的概括了四辯的3個(gè)職能：給予對(duì)方立論最后擊、給予己方體系最后闡述以及基于辯題的最后升華。話雖如此，但是結(jié)辯時(shí)間有限，要在短短幾分鐘內(nèi)把3大任務(wù)都完成幾乎是不可能的，所以許多優(yōu)秀的結(jié)辯在“破”、“立”和“升華”中，都有不同的取舍。也正因此，我們可以看到各種風(fēng)格的結(jié)辯在華語(yǔ)辯壇出現(xiàn)。
根據(jù)梧桐的觀察，結(jié)辯風(fēng)格大體可以分為三大種：
1、反駁為主，蘊(yùn)立于駁：
這種風(fēng)格的典型是01國(guó)辯馬來(lái)亞大學(xué)的胡漸彪，這種風(fēng)格的特點(diǎn)是把對(duì)方的立論從定義到標(biāo)準(zhǔn)到底線到分論點(diǎn)一層層的剝離，或是將對(duì)手的邏輯證偽，或是證明對(duì)手邏輯偏題。待到把對(duì)方的立論駁的慘不忍睹了，最后再收一下，將自己沒(méi)有說(shuō)清楚的立論進(jìn)一步闡述。
這種打法的優(yōu)點(diǎn)有三：
一、通過(guò)最猛烈的進(jìn)攻，能夠最有效殺傷對(duì)方立論，讓對(duì)手辛苦一場(chǎng)辛勤構(gòu)建起來(lái)的邏輯體系從形式上被推倒。
二、現(xiàn)場(chǎng)效果極強(qiáng)，即使是準(zhǔn)備好的反駁也能給人以很強(qiáng)的臨場(chǎng)感。并且，相對(duì)另外兩種風(fēng)格，這種結(jié)辯給予了突發(fā)事件（對(duì)手新奇立論）充足的應(yīng)對(duì)時(shí)間，不至于因?yàn)闇?zhǔn)備過(guò)多而束手束腳。
三、對(duì)于邏輯性強(qiáng)的辯手，即使語(yǔ)言組織和知識(shí)底蘊(yùn)稍差，也可以不懼任何對(duì)手。所以理工科學(xué)校和國(guó)外辯手比較喜歡這種模式。 但是這種打法也有明顯的缺點(diǎn)：
首先，辯論的終極意義在意說(shuō)服而不是反駁。這種非此即彼的兩分法式的總結(jié)的手段方式卻主要在反駁，其與辯論精神略有相悖。退一萬(wàn)步講，就算證明對(duì)方的論證全是錯(cuò)的，也不代表己方辯題成立啊。 其次，由于時(shí)間有限，在著重于反駁的同時(shí)，也犧牲了進(jìn)一步申論的機(jī)會(huì)，也擠占了價(jià)值升華的空間。這使得，在之前己方立論沒(méi)有說(shuō)清楚的情況下，一旦反駁不能得手，將處于很尷尬的境地。
不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，這種反駁在實(shí)戰(zhàn)中是非常有效的，勝率也高，執(zhí)行也相對(duì)容易些。關(guān)于反駁為主的結(jié)辯，胡漸彪在xx年的3場(chǎng)比賽給出了近乎是教科書(shū)式的3個(gè)模板。有興趣的辯手可以仔細(xì)的觀看、研究、摸索，然后吸收為屬于自己的總結(jié)風(fēng)格。
2、升華為主，蘊(yùn)駁于立：
很多第一次看黃執(zhí)中比賽的辯手都會(huì)有這樣一個(gè)感覺(jué)：“哇，原來(lái)辯論還可以這么打！”但是也有很多辯手會(huì)產(chǎn)生疑惑：“他的稿子是不是事先準(zhǔn)備然后背一下啊？”
其實(shí)這就是很多初學(xué)者的誤區(qū)，認(rèn)為反駁才是臨場(chǎng)的，而陳述則一定是準(zhǔn)備的。其實(shí)，反駁也可以隨意準(zhǔn)備的，而申論和價(jià)值升華也可以是基于現(xiàn)場(chǎng)做的。典型的比賽，可以參看95國(guó)辯的林正疆、03國(guó)辯的黃執(zhí)中以及05湖北省賽的鄧哲。
這種結(jié)辯風(fēng)格的特點(diǎn)可以做如下的歸納：在結(jié)辯的時(shí)候，以之前環(huán)節(jié)所沒(méi)有的新的視角，來(lái)重新審視今天的辯題，先把己方的之前沒(méi)說(shuō)完的邏輯說(shuō)清，然后更進(jìn)一步說(shuō)出新的價(jià)值理念。
因此，這種打法的優(yōu)點(diǎn)就呼之欲出了：
首先，可以有足夠的空間和維度說(shuō)清楚自己的立論，不至于讓評(píng)委和觀眾在聽(tīng)完一場(chǎng)比賽之后仍舊不知所云。有些時(shí)候，立論在自由辯論沒(méi)有講穿，但在總結(jié)一下子點(diǎn)破，聽(tīng)眾會(huì)有一種恍然大悟的感覺(jué)。 其次，能帶給評(píng)委和觀眾全新的思考。由于引入了新的視角和價(jià)值的升華，使得聽(tīng)眾在聆聽(tīng)總結(jié)的時(shí)候不僅僅是抱著一種娛樂(lè)的心態(tài)來(lái)看一場(chǎng)斗嘴，而是真正的獲得了屬于自己的思維進(jìn)化。
然而，這種打法執(zhí)行卻不是那么容易。一個(gè)辯手要想駕馭這種打法，必須有極深的知識(shí)厚度和比較成熟的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。而一旦底蘊(yùn)不足卻試圖強(qiáng)練升華，不但沒(méi)什么好效果，還會(huì)給人“有背而來(lái)”或者濫煽情的感覺(jué)。而“新手學(xué)黃執(zhí)中必死”，似乎也成為了辯論圈內(nèi)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。
天山童姥刻在石壁上的武功，不允許她的弟子在40歲前去練，并不是因?yàn)樗�，而是因�(yàn)閮?nèi)力修為不到家，強(qiáng)練有害無(wú)益。
3、平行駁立：
這是一種比較傳統(tǒng)的總結(jié)套路，先歸納總結(jié)對(duì)方的幾處錯(cuò)誤，然后再進(jìn)一步陳述己方的觀點(diǎn)。比較典型的模型可以參看99國(guó)辯路一鳴的總結(jié)陳詞。不看模型也可以，因?yàn)榇蟛糠值慕Y(jié)辯用的都是這種風(fēng)格。 這種風(fēng)格最大的優(yōu)點(diǎn)就在于一個(gè)“穩(wěn)”字：它既包含了反駁，不至于現(xiàn)場(chǎng)感缺失，也有一定的區(qū)間來(lái)化解對(duì)方的奇兵；它又包含了申論和升華，所以不像反駁為主的'結(jié)辯那樣只破不立。
然而，這種看似破與立結(jié)合的風(fēng)格卻也不是那么好操作的。到底反駁多少，反駁什么？到底重申立論還是價(jià)值升華？當(dāng)破和立都要追求的時(shí)候，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)也許會(huì)陷入沒(méi)有一個(gè)能夠講透的窘境。
并且，穩(wěn)妥也常常意味著犧牲掉屬于自己的特色。從初學(xué)者使用的效果來(lái)看，又很容易受到準(zhǔn)備的束縛。
梧桐以為，以上三大種風(fēng)格本身都是中性的，無(wú)所謂誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，到底采用何種方式，要根據(jù)辯手自己的風(fēng)格體系，要根據(jù)具體的比賽情況而定。但是，無(wú)論采用哪種結(jié)辯方式，反駁和申論如何進(jìn)行則都是有規(guī)律可循的。
那結(jié)辯的反駁該如何進(jìn)行呢？梧桐將按照優(yōu)先級(jí)進(jìn)行分析。
最優(yōu)先：立論的前提，通常表現(xiàn)為定義或標(biāo)準(zhǔn)。在場(chǎng)上往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況，雙方的定義或者標(biāo)準(zhǔn)完全不一樣，卻各自能開(kāi)展一整套的形式邏輯體系。此時(shí)必須先攻破對(duì)手的前提，才能開(kāi)展交鋒。
比如CDA復(fù)活賽，“人類(lèi)因勤奮/懶惰而進(jìn)步”中，正方的“因”定義為“憑借”，而反方的“因”定義為“原因”。此時(shí)比賽雙方如果不攻破對(duì)方的定義，就根本無(wú)從反駁對(duì)手的分論點(diǎn)。
而標(biāo)準(zhǔn)的不同也會(huì)導(dǎo)致相同的影響，比如08名校杯“拼車(chē)出行利大于弊/弊大于利”，正方的標(biāo)準(zhǔn)是是否有利于交通效率的提高，反方的標(biāo)準(zhǔn)則是是否有利于環(huán)保，差之千里，場(chǎng)上根本打不到一起去。
如果把立論比做一棵大樹(shù)，那么定義、標(biāo)準(zhǔn)就好比大樹(shù)樹(shù)根，而樹(shù)干、樹(shù)枝都是從樹(shù)根衍生而來(lái)的。如果不把對(duì)方從根上刨掉，那么對(duì)方的枝葉即使都被砍光，卻總還有起死回生的可能。而根一旦被刨掉了，就再?zèng)]活下去的希望了。
有的時(shí)候，立論的前提還可能是一兩組數(shù)據(jù)。比如在“應(yīng)該/不應(yīng)該炸毀長(zhǎng)江大橋”中，長(zhǎng)江吃水深度就成為辯論討論的基礎(chǔ)。
第二優(yōu)先：對(duì)手的防御底線。所謂底線，就是對(duì)手退無(wú)可退的那條立論以及防守的根基。在有些時(shí)候，底線與前提是重合的。
舉例子的話，在“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)/促進(jìn)人際交流”，正方的底線就是“網(wǎng)絡(luò)交流只是現(xiàn)實(shí)交流的一種補(bǔ)充，而沒(méi)有替代性的效果”。如果一方守不住自己的底線，那么自己的立論大廈將可能立刻崩塌。相對(duì)應(yīng)的，如果能把對(duì)方的防御底線給擊破，也能夠摧毀對(duì)方的立論。
第三優(yōu)先：對(duì)方的主要火力點(diǎn)或者主要事例，這個(gè)很好理解。在抗日電影中，中國(guó)士兵首先要干掉的一般都是對(duì)方的機(jī)槍手，辯論場(chǎng)上也是這個(gè)道理，將對(duì)手的機(jī)槍或者機(jī)槍手干掉，就離勝利不遠(yuǎn)了。
第四優(yōu)先：對(duì)方的次要火力點(diǎn)和次要事例、數(shù)據(jù)。這一些東西點(diǎn)到為止就可以了，千萬(wàn)不要做糾纏。初學(xué)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把握不清楚辯
論的脈絡(luò)，大局觀不強(qiáng)，總是把對(duì)方立論中一些很淺的邏輯錯(cuò)誤抓住狠打，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，還放掉了大魚(yú)。
忌諱：花大量力氣反駁對(duì)手的口誤以及一些無(wú)關(guān)緊要的東西。
同樣的，重申己方觀點(diǎn)也有優(yōu)先級(jí)，大體順序和反駁優(yōu)先級(jí)一致。然而，已經(jīng)在之前的環(huán)節(jié)說(shuō)清楚，或者通過(guò)結(jié)辯前期的反駁打擊到位的東西就沒(méi)有必要再重復(fù)了。所以申論首先應(yīng)該講述的是之前沒(méi)有說(shuō)清，或者被對(duì)方歪曲了的內(nèi)容，接著才是其他的論點(diǎn)。
在重申完自己觀點(diǎn)后，如果有充裕的時(shí)間，價(jià)值升華就是錦上添花的存在了。當(dāng)然，在價(jià)值打法中，整個(gè)結(jié)辯都是在升華的情況也是存在的，但那真的就很考驗(yàn)辯手的內(nèi)力了：）
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇12
我的實(shí)習(xí)單位：xx真皮鞋店。該店位于廣東省東莞市，是一間地方民營(yíng)廣東連鎖鞋店，主要銷(xiāo)售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
自7月15日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該店的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該店店長(zhǎng)安排我在店內(nèi)的儲(chǔ)藏室工作，主要是整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般鞋類(lèi)有關(guān)的知識(shí)。雖然在儲(chǔ)藏室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該店聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)不適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這也并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷(xiāo)售對(duì)象是女工，在我們粵北地區(qū)市場(chǎng)還挺大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該店的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)鞋頁(yè)銷(xiāo)售也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問(wèn)題：
(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響店內(nèi)出售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
(2)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
(3)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：
首先，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的'地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。最后，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
自從去到XX銀行實(shí)習(xí)，在行領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，在政治思想、業(yè)務(wù)工作方面都取得了較大的進(jìn)步。在一開(kāi)始我對(duì)這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及同事們的幫助，我的進(jìn)步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)時(shí)，我就會(huì)在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋?zhuān)绻麑?shí)在不明白，我就向同事們請(qǐng)教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識(shí)�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間工作自我鑒定：
1.在工作過(guò)程中我還會(huì)單獨(dú)出去辦事情，我認(rèn)為這樣對(duì)我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對(duì)我來(lái)講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機(jī)會(huì)，讓自己變得更加成熟起來(lái)。
2.在這段時(shí)間中，我已經(jīng)在這些方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個(gè)社會(huì)人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們興業(yè)銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開(kāi)的。核銷(xiāo)工作內(nèi)容特別多，從剛剛XX業(yè)銀行工作開(kāi)始，我先后趕上了三次核銷(xiāo)的工作，而且據(jù)說(shuō)今年每一批的數(shù)量又特別大，這正好是我學(xué)習(xí)這個(gè)核銷(xiāo)過(guò)程的大好機(jī)會(huì)，我通過(guò)了這幾次的練習(xí)，自己已經(jīng)逐步掌握了這個(gè)過(guò)程的要領(lǐng)。
3.我核銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì)有很多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統(tǒng)里找出數(shù)字填寫(xiě)在相關(guān)的.表格中，要知道核銷(xiāo)報(bào)告如何來(lái)寫(xiě)，我也根據(jù)范本自己練習(xí)寫(xiě)過(guò)。我還要填寫(xiě)送審表，做核銷(xiāo)材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷(xiāo)材料包裝好。反正感覺(jué)核銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程是比較忙碌的，不過(guò)這讓我更加高興，因?yàn)橹挥羞@樣的工作量，我才能得到更加好的鍛煉，才會(huì)有更加大的進(jìn)步的可能。
通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解了本部門(mén)的業(yè)務(wù)知識(shí)，已經(jīng)基本能夠單獨(dú)處理核銷(xiāo)所具備的技能。從對(duì)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí)，可以參加一些相關(guān)專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參加一些銀行業(yè)務(wù)知識(shí)方面的考試。積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇13
時(shí)間飛逝，短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的。
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
可口可樂(lè)案例：
1.可口可樂(lè)在19xx年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。
2. 可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。
當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。
作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感受到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)；而管理者通常設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力，往往追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計(jì)要素的性，變成了設(shè)計(jì)的庸俗化。僅僅在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要去實(shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握熟練的專(zhuān)業(yè)技能，以及其日常活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。這家廣告設(shè)計(jì)公司是一間綜合性比較強(qiáng)的公司，有企業(yè)形象，廣告設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售部門(mén)等多個(gè)部門(mén)。
公司主要把重點(diǎn)項(xiàng)目放到企業(yè)形象上，通常要設(shè)計(jì)有圖文并茂的圖冊(cè)，有文字排版的設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)等等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我主要負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)這類(lèi)的任務(wù)。
我主要在公司用CorelDraw軟件進(jìn)行排版，雖然在學(xué)校我已經(jīng)熟練的掌握了老師所教的內(nèi)容，但真正在公司用此軟件時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我學(xué)的很基礎(chǔ)，有很多快捷鍵都不了解，于是我常請(qǐng)教公司資深的設(shè)計(jì)師，他們也樂(lè)意的教會(huì)了我一些深入的知識(shí)。公司常常每周會(huì)開(kāi)一次會(huì)議，總結(jié)工作以及員工建議，再做好接下來(lái)的工作 。
有什么不滿意的可以說(shuō)出來(lái)大家一起討論，發(fā)言自己的觀點(diǎn)，這一點(diǎn)對(duì)我們這一實(shí)習(xí)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很可貴的。在公司里我向老總學(xué)到的第一件事是“禮貌”，當(dāng)然，禮貌，不止是語(yǔ)言上，還有衣著上，舉手投足之間表達(dá)一個(gè)人外在的形象與內(nèi)涵。老總也會(huì)通過(guò)會(huì)議對(duì)我們進(jìn)行別的行業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)，例如營(yíng)銷(xiāo)上的.策略，我們做設(shè)計(jì)的也會(huì)參與進(jìn)去。
這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，例如工商管理，商業(yè)貿(mào)易，市場(chǎng)考察等等。當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識(shí)。我對(duì)當(dāng)代社會(huì)用人單位的看法進(jìn)行了簡(jiǎn)略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)提倡“一專(zhuān)多能”的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對(duì)大學(xué)畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)和打工，通過(guò)實(shí)踐增長(zhǎng)本領(lǐng)，是大學(xué)生們不容忽視的。
很幸運(yùn)的是，我一進(jìn)公司便能參與其中一設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下。于是，我學(xué)以致用，很快在二天之內(nèi)設(shè)計(jì)出了個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后滿意，便可以放心的將的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我和另一個(gè)資深的設(shè)計(jì)師。我在開(kāi)始的時(shí)候，主要是進(jìn)行瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。
還并不能真正地投入到完整的活動(dòng)策劃之中。兩天的磨合，有哪些缺點(diǎn)，便知道得一清二楚。有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往是按照客戶的意愿來(lái)，但設(shè)計(jì)師們最不喜歡的這類(lèi)的客戶，很難做出設(shè)計(jì)創(chuàng)意與創(chuàng)新，大多的客戶，更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球。而基調(diào)把握不好，就會(huì)設(shè)計(jì)的庸俗化。
通過(guò)幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。工作與客戶直接接觸，工作的目的要讓客戶滿意，當(dāng)然在創(chuàng)意的，還要兼顧它場(chǎng)上的時(shí)效性。并說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的性。如何讓設(shè)計(jì)預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)南M(fèi)群，市場(chǎng)定位，然后項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)都圍繞核心概念展開(kāi)，才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)的同事們也給了我一些鍛煉性的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶溝通等等。這次實(shí)習(xí)充實(shí)了我的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后探入社會(huì)當(dāng)中有很大作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想真正在公司工作，單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路很漫長(zhǎng)的，需要的努力和奮斗才能真正地走好的未來(lái).但誰(shuí)到一個(gè)陌生得地方都會(huì)有好奇感。所以我還是歡喜得離開(kāi)校園踏入社會(huì)得第一步。
一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。
經(jīng)過(guò)一個(gè)來(lái)月得實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：
首先，在沒(méi)進(jìn)入公司之前，就要認(rèn)真了解公司的制度和總體情況，這樣才可以在工作起來(lái)得心應(yīng)手！
其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。
再次，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
最后，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總的來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。
因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
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