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房地產銷售試用期工作總結

時間:2023-08-19 07:19:42 銷售工作總結 我要投稿

房地產銷售試用期工作總結

  總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點,快快來寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎?以下是小編收集整理的房地產銷售試用期工作總結,希望能夠幫助到大家。

房地產銷售試用期工作總結

房地產銷售試用期工作總結1

  我是銷售部的置業(yè)顧問x,于20年x月加入項目部,在部門領導和同事們的關懷下,業(yè)務上日漸成熟。在公司領導的帶領下,我更加嚴格要求自己,不斷的學習,不斷的發(fā)覺問題,解決問題,并能過做到不斷完善自我,使工作能夠更有效率的完成。我認為正確而不懷疑在將來的工作生涯里確定會做好工作,成為銷售精英的一份子,不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領導和同事的認同,更是在20年x月獲得月度銷售冠軍,F將本人試用期的工作期間做如下總結:

  一、工作方面

  我于20年x月底開頭擔當銷售組長一職,在擔當組長職務的這段時間,不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的狀況下,主動協(xié)作部門領導對組員進行培訓和鼓舞,更是帶領組員們“走出去”,進行了巡展以及參預房展會,轉變了傳統(tǒng)的營銷模式,讓一線銷售更快的適應當前的市場。

  我們組成員大部分都是男生,為了增加團隊的分散力,利用下班時間我時常組織大家一起參預競技角逐,讓大家在消遣的同時領略了并有所體會團隊而合作的重要性。本人認為競技角逐的主動意義在于:

  1、通過實踐體現團隊的力氣。

  2、熬煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術性思索。

  3、放松身心,緩解工作的壓力。

  4、讓同事之間培育了"戰(zhàn)友"般的友情,并能夠多面的了解自己的同事。

  5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信念與決心,磨煉意志,建立全局觀意識。

  6、激發(fā)參預者的責任感、自信念、獨立力氣,領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變力氣。

  7、強化換位思索、主動補位的意識,使個人、部門間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢。

  8、增加團隊人員的有效溝通,形成主動協(xié)調的'組織氛圍;樹立相互協(xié)作,相互支持的團隊精神和意識。

  二、個人對企業(yè)文化的認知

  企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“”,企業(yè)價值觀四句話,十六個字,言簡意賅,深邃,外延寬敞,是我們集團的靈魂和準則,有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠依據的價值觀去工作,那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為布滿生氣、活力和希望的企業(yè)。

  總之,在這三個月試用期工作中,我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是特殊重要的,公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,我要珍惜這次機會,為公司的進展竭盡全力。

房地產銷售試用期工作總結2

  從進入到公司到現在的時間也較短,由于我現在的業(yè)績已經達到了轉正的要求,于是我已經勝利的跨過試用期的坎兒,這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡潔的工作總結。

  一、主動學習,努力奮斗

  其實我完全是從一個銷售小白起先成為一位房產銷售員,能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合,而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里,我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在將來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的,終歸之前的我什么都不會,所以我從起先培訓起就始終在對自己進行分析診斷,并向每一位同事、領導進行學習,就希望自己可以在這份工作上完成得特別好。對于我個人所負責的房產銷售工作,我都盡量做到我身為銷售員應當做的事情。二、以更好的看法來面對客戶

  我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者,為對于房產有需求的顧客供應他們所須要的服務,所以我賣的更多算是服務。那我就必需要將我自己的服務做到特別的好,這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務看法,我情愿拿出最好的自己,以及最好的房產來面對客戶。終歸我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員?蛻艟褪俏业奶欤冶匦枰宰詈玫姆⻊諄硐蛩麄児⿷詈玫膸椭。

  三、學會總結,規(guī)劃方向

  每一天面對的工作,我最應當要做好的事就是將自己的.工作完成好,并進行實時的總結,只有多多對自己進行總結才能更加了解自己,并且明白自己近期在工作上努力程度,如此才知道接下來的自己更須要努力的地方。每一次對自己做好總結之后,我都能夠在之后的工作中進行得更好,我想這應當就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最須要再加點努力的地方列出來,這樣我才能更有針對性的進行工作,并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標,這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規(guī)劃的進行。

  在之后的工作上,我也是存在著相當須要進步的東西,就算是我已經轉正了,不過我還須要學習的東西是有相當多的,我想將來我的生活就是可以將全部我必需要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,現在我已經與當起先工作的我完全不一樣,我想這就是工作帶給我的變更,我也特別的喜愛這一份變更,這樣我會更加適應自己的工作生活,并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

房地產銷售試用期工作總結3

  試用期的工作短暫又充溢,做銷售這一行我初次踏入,自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易,一個工作須要我們花時間去適應,就像這次的工作一樣,我們總是在工作的時候面臨著這些不適應,只有通過字自己的不努力,讓工作變得充溢輕松,試用期我始終在努力,在同事們領導的幫助下,許多技能自己不知道的一些銷售學問大大的提升了,在工作中實力是一個關鍵,我們自己有一個很高的實力做好這間事情肯定是有成就感的,現在試用期工作結束,我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了,我信任一個工作組好肯定是值得慶祝的,也就這試用期的工作我做一番總結。

  一、初步適應工作

  來到xx房地產公司,我作為一名新人,其實內心還是許多感想的,做這個工作的時候我始終在想著自己將來的一個方向,這須要堅決地意志,我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡潔的活,我時常會把這個工作當自己將來的規(guī)劃,剛起先就是很不適應,自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個的好的選擇,就比如說這個工作,但是我還是堅決了自己,我覺得工作往往就是須要這樣的形式去取面對,適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了,剛起先做這個工作,我始終在適應環(huán)境,適應工作,這是肯定的,適應這里環(huán)境從日常的工作做起,房地產銷售須要一個穩(wěn)重的心態(tài),穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,打磨自己內心的那份堅決。

  二、工作經過

  說到自己這試用期的工作經過,這是一個很值得一提的,我是從來沒有做過這份工作,但是來到了xx公司我其實很感動,這里許多同事都是精英分子,許多同事都情愿把自己的心得跟我講,盡管是在試用期但是我的心態(tài)的始終很好,我也想做出一番好的業(yè)績美當然這在當時好像離我很遙遠,就是因為這樣我也在漸漸的適應,我很是好學學習每一個人的.閱歷一些銷售方面的學問,我喜愛深究或許一件事情我會反復的琢磨,但是我的確不厭其煩,試用期短短的時間,我在平常的工作中還是學習到了許多,這不僅僅是同事們的閱歷,還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷,這是我漸漸的積累的,試用期我的業(yè)績不明顯,但是我的進步是看得見的。

  三、自身不足

  我太過于鉆一個牛角尖,其實做房地產銷售是須要敏捷應用的,有著些缺點我肯定會逐步的改善,把銷售工作做好。今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務水平、學問技能,遵守良好的職業(yè)道德。最終,我將不懈的努力和拼搏,努力實現自己的人生價值。更好的服務于公司。

房地產銷售試用期工作總結4

  在以前我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當我離開校園,真的進入社會實習后,才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,坐公交車去上班,到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,沒有機會讓自己犯錯誤,所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

  當我邁進大學生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,為適應今后的社會工作奠定基礎,同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實習。

  由于對房地產銷售十分感興趣,所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只要有兩個:一個是戶外廣告的招商,另一個是房產銷售——置業(yè)顧問,F在實習已經結束,回頭總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎;旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

  德匯營銷租賃有限公司是x年6月經國家批準,由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司,是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)。公司秉承“德載重任,匯鑄永恒”的經營宗旨,堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念,力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。

  公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,如:德匯國際廣場,德匯大酒店,新疆圖書批發(fā)城,火車頭國際采購基地,溫州大酒店等,電視、報紙進行過多次全方位報道,公司現擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地,以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發(fā)全過程,提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務,保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施,從而創(chuàng)造集成績效,推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

  我實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的'業(yè)務流程:尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業(yè)務流程:尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約

  ——入住——售后服務。

  通過近兩個月的實習,基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如:維修金=總房款x2%、產證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0x03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要,因為一個公司就是一個團隊,一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,如果沒有一個和睦、團結的團隊,項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現公司在營銷過程中也存在一些問題,下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現的問題來談談我的看法。

  一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,應針對周圍環(huán)境,對具體產品再做詳細了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認可自己應有尺度,房屋買賣才是最終目的。

  二由于現場繁忙,沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調不夠,同一客戶,害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法:每日設立規(guī)定時間,建立客戶檔案,并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,大家協(xié)調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪,都應事先想好理由和措詞,以避免客戶生厭。每日追蹤,記錄在案,分析客戶考慮的因素,并且及時回報現場經理,相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說,能邀請來現場,可以充分借用各種道具,以提高成交概率。

  三由于客戶對產品不了解,想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金,但身邊錢很少或沒帶,喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法:針對客戶的問題點,再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上,對產品已很了解,則應力促使其早早下決心?s小客戶選擇范圍,肯定他的某項選擇,以便及早下定簽約。定金無論多少,能付則定;客戶方便的話,應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價,早下決定則早定心。

  四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段,有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法:內部協(xié)調統(tǒng)一折扣給予的原則,特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表,應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時,應耐心解釋為何有不同的折讓,謹請諒解。態(tài)度要堅定,但口氣要婉轉。

  五由于簽約人身份認定,相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時,在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是:面積的認定,貸款額度及程度,工程進度,建材裝潢,違約處理方式,付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房,以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法:仔細研究標準合同,通曉相關法律法規(guī)。兼顧雙方利益,以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋,強力說服,以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內,研究條文修改的可能。對無理要求,應按程序辦事,若因此毀約,則各自承擔違約責任。

  小學英語實習總結實習學校:縣龍山中心學校實習時間:35天(x.03.01—x.04.02)指導教師:指導班主任:實習生:實習班級:三(1)班實習內容:小學英語課(三年級)、實習班主任實習目的:實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)……

  從7月7號開始到8月1號,近一個月的時間,我在杭州日報社部做了一名實習生。想到7月6號那天得知消息之后便開始興奮。后來更是得知我是將兩名大二新聞專業(yè)學生給踢掉,自己搶到了那個實習崗位時,更加的覺得自豪。

  證券公司實習總結第一篇為期一個月的實習生活轉眼間即將畫上圓滿的句號,在證券公司這段期間,我們充分感受到作為一個證券從業(yè)人員的酸甜苦辣,也了解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負的責任和義務。

  題記:x于2月16日已經自己坐飛機回到了今日學堂,按照學堂的慣例,每個孩子都要在開學后對假期總結做ppt并演講,侯老師要對孩子們的狀態(tài)分別做梳理和引導,并通過心態(tài)調整和體能恢復等訓練,讓大家迅速收心,回到學堂正常的學習生活。

  一實習單位簡介

  中國光大銀行成立于1992年8月,是由中國光大(集團)總公司控股,亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。

  x年寒假我來到了莘冠塑料制品公司實習,因為剛剛學習了會計課,本身我就對會計很感興趣,經朋友介紹就來到這里實習。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了,最主要是懂得了如何更好的為人處事。

  作為一名市場部的實習生,搜集信息,市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中,我了解到了很多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集,電話跟蹤,建立聯(lián)系,到制作標書,投標中標的整個過程。

  社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果,我們應該有這樣的胸襟:不以成敗論英雄,不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計,但是這種設計不是憑空出來的,是需要成本的,失敗就是一種成本,有了成本的投入,就預示著的人生……

房地產銷售試用期工作總結5

  作為一名銷售新人,剛加入房產銷售部的時候什么都不懂,現在想起來還有些好笑,通過這段時期的磨練,現在已經能夠負責很多工作的實施。

  這些工作主要包括:

  1、深入銷售第一線,在銷售現場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關心的問題。

  2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

  收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

  3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

  4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。

  5、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”,“xx園國慶看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的'展覽等促銷活動。

  6、根據實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。

  7、參加每周銷售部主管例會,將周銷售工作總結整理好,發(fā)送給領導,讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。從七月份進入公司開始,每周匯總各點周銷售情況上報領導

  8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,以備領導查閱。

  9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

  10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

  近半年的工作中,我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人,我深深知道,自己經驗還是相對欠缺的,需要不斷的學習和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,做好個人工作計劃,在現場不斷增加自己的經驗和見識,爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。

  我是一名xxxx公司陜西商洛分公司嘉園國際城的置業(yè)顧問王娟。于20xx年3月1日成為貴公司的試用員工,到今天已經有2個月。在這段時間里,我主要的工作是銷售,通過鍛煉,我熟悉了銷售的整個操作流程。在工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂;銷售方面不懂的問題我會虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為xxxx做出更大的貢獻。

  在這段時間里,我自認能夠完全勝任工作。根據公司的規(guī)章制度,現試用期已滿申請轉為正式員工。

  初入xxxx,我對工作沒有經驗從而出現一些小差小錯需要領導指正,領導都于以細心的給予了指點。這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝xxxx的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。

  xxxx公司團結向上的企業(yè)文化氛圍,使我在較短的時間內適應了這里的工作環(huán)境,同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這2個月歷練,我現在已經能夠獨立處理本職工作,當然我還有很多不足的地方,特別是處理問題方面的經驗還有待提高。在團隊協(xié)作能力方面也需要進一步增強,更要不斷繼續(xù)學習以提高自己銷售業(yè)務的能力。

  來到這里工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界等方面得到了提升,同時還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,同時不斷得激勵我在工作中前進與完善。使我明白了企業(yè)的美好明天是要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的明天會更加美好、更加輝煌。

房地產銷售試用期工作總結6

  自轉正以來我能夠在銷售崗位上仔細履行好職責,為房地產公司的發(fā)展創(chuàng)建更多效益是我的職責所在,因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作,至少在試用期階段能夠完成領導制定的績效指標,為后來的轉正積累了不少好用的工作閱歷,現如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優(yōu)勢,以下是我對轉正前完成房地產銷售工作的總結。

  仔細分析房地產市場從而為工作的完成爭取機遇,想要在銷售工作中取得進展自然要更加主動主動些,所以我在入職后便加強對銷售崗位職責的理解,通過對房地產市場的分析來了解客戶的喜好,即客戶在買房或租房的時候會產生哪些顧慮,而且客戶對房屋喜好的關注點也是銷售人員須要重視的,對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行溝通,主動聯(lián)絡客戶并向對方推銷本公司售賣的.房產,對我而言這方面的努力是銷售人員的職責所在,再加上我也須要盡快積累工作閱歷從而能夠主動綻開銷售工作。主動開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,想要在銷售工作中取得更多進展自然不能忽視對客戶的開發(fā),所以我試用期內能夠仔細做好業(yè)務宣揚工作,即通過聯(lián)絡客戶以及轉發(fā)消息的形式來進行宣揚,讓客戶了解本公司售賣房產的戶型并向對方講解,而且我也會考慮到客戶可能產生的顧慮并想方法將其打消,讓對方了解自己的誠意從而產生購房的欲望,在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向,事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成供應了不少助力。

  重視對銷售技巧的學習從而提升自身的工作實力,對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運用是不行缺少的,所以我會加強這方面的學習并與同事進行探討,一方面仔細反思工作中的表現從而剛好總結閱歷,另一方面則和同事探討工作中的難題從而將其解決,既要擅長思索銷售工作中的難題又要懂得剛好改進自身的不足,學習同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足,通過銷售工作中的主動爭取為自己帶來更多的機遇。

  對銷售工作的完成來說自身的努力與領導的支持是缺一不行的,因此我很感謝領導能夠在銷售工作中栽培自己,我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中接著努力。

房地產銷售試用期工作總結7

  自xx年成立起,在,公司變更為“上海xxx房產咨詢股份有限公司”。公司起步時,業(yè)務重點在上海的浦東新區(qū),隨后順利擴展到整個上海市,從起逐步在上海以外地區(qū)開展業(yè)務。xxx企業(yè)曾榮譽連續(xù)六年獲得上海房地產服務最高獎“金橋獎”;cihaf“中國房地產優(yōu)秀中介代理機構”的稱號;連續(xù)四年蟬聯(lián)中國房地產策劃代理綜合實力top10;中國杰出雇主。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史,以及中國房地產服務行業(yè)的發(fā)展歷史都證明,員工隊伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本,團隊的能力是影響行業(yè)競爭格局的主要因素。

  起,借助在代理行業(yè)積累的豐富項目經驗和客戶關系,xx開始涉足商業(yè)物業(yè)運營。這項新業(yè)務以存量房地產為核心,符合中國房地產行業(yè)發(fā)展的長期趨勢,也是公司分化一手房市場風險、實現穩(wěn)健發(fā)展的必要。

  目前,公司已經在這個領域奠定了良好的發(fā)展基礎。起,公司決定單立咨詢業(yè)務,尋求這個領域的`長遠發(fā)展。

  xxx提倡這樣的企業(yè)文化:積極、尊重、坦誠、分享積極:xx相信,困難、挫折、局限,甚至沖突都只是變得更好的開始。今天的xx不僅憑借高水準的專業(yè)服務在業(yè)界贏得了良好的口碑,在建筑規(guī)劃、市場調研、廣告企劃、前期策劃、房產銷售、售后服務等諸多領域也形成自己特有的風格。

  我很喜歡這份工作,雖然我以前也參加過銷售工作,但是在xx的這2個月來我學到了很多、同時也感悟了很多;看到xx的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實現自己的奮斗目標,以體現自己的人生價值,并和xx一起成長。

  在今后的工作和學習中,我會進一步更加嚴格要求自己,虛心向其他領導、同事學習,我相信憑著自己高度的自信心和責任心,一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。

  在此,我提出轉正申請,懇請各位領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為xx創(chuàng)造價值,和xx一起展望美好的未來!

  即使我的申請一時還不能得到領導的批準,我也會繼續(xù)努力認真工作,為自己能早日成為xx的一員而不懈努力。謝謝!

房地產銷售試用期工作總結8

  20xx對我來說是特殊充實的一年,在公司領導及同事的支持和關懷下,我較好的完成了本職工作,也順當完成了領導交辦的各項任務,自身在工作和學習兩方面都有所提升,為20xx年的xx陽光、xx城市廣場、灃東新城第一學校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎,F將本人20xx年主要完成工作匯報如下:

  一、20xx年度個人完成的主要工作

  依據20xx年部門內部工作調整,主要負責在建項目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及協(xié)作部門內部其它相關工作辦理。臨電及正式用電:

  1、完成xx陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳

  納。(最終和財務溝通緩繳至20xx年初,由于六村堡變正在內部改造,等其增容完畢才可接入,通電精確時間還要項目部協(xié)作土建施工進度)

  2、完成xx城市廣場項目正式用電方案取得。(因“xx”正在籌建,通電時間待定)

  3、完成xx溪源項目臨時用電增容通電確保項目現場工進度。

  4、完成xx新城第一學校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。(xx溪源、xx新城第一學校項目正式用電資料均已報入供電局)自然氣:

  1、完成xx項目自然氣支線工程報建,簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。(移交項目部,具體進場施工時間依據現場施工進度準備)

  2、完成xx廣場項目自然氣支線工程報建,簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。(因項目現場不具備自然氣施工條件,具體進場時間由項目部溝通)規(guī)劃審查、消防、人防:

  1、完成xx源、xx新城第一學校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪:

  1、完成xx項目、xx新城第一學校項目定驗線復合。

  2、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。協(xié)作部門及其它部門:

  1、協(xié)作完成xx新城第一學校項目在市立項及相關審批手續(xù)的辦理。

  2、協(xié)作完xx域溪源B區(qū)、xx城市廣場項目國有土地證的取得。

  3、協(xié)作完成xx溪源、xx城市廣場、xx新城第一學校項目防雷檢測相關手續(xù)辦理。

  4、協(xié)作完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作。

  5、協(xié)作財務部完成全年相關融資手續(xù)辦理。

  二、20xx年度個人在業(yè)務技能提升方面的得與失回顧項目報建過程,其間手續(xù)繁多多,一環(huán)扣一環(huán),統(tǒng)籌支配至關重要,這就需要在做一件事之前,要充分了解到后面全部相關事項,做到走一步,看多步,分清輕重緩急,只有這樣,才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還需要細致的態(tài)度,報建中對資料的'預備工作也是重中之重,所以,每次在相關部門所需資料預備齊全的前提下,照舊將全部相關材料同時攜帶,以備不時之需,提高工作效率。20xx年,雖然順當的完成了工作任務,這與領導及各位同事的大力支持密不行分,也是辦公室全體同仁共同努力的結果,但細想起來,照舊存在很多的不足:

  1、學習的主動性和自覺性尚須加強,不能僅僅滿足于目前已把握的學問,要通過進一步學習把握更為全面的學問,以使自己的工作更上一個臺階。

  2、丟掉馬虎大意、養(yǎng)成良好的工作習慣,對于各項資料要擅長總結、勤于歸納。

  3、工作中時有急躁心情,虛心謹慎的作風有待于進一步加強,做到戒急、戒躁,提高工作效率,保持良好的心態(tài),正所謂細節(jié)準備成敗,性格準備命運。

  4、還須進一步提高自己對外公關及協(xié)調力氣。入行三年來,面對過許多不同的崗位的人員,從每一次的溝通與相互溝通中,我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來,印象最深刻的一次就是今年6月中旬,接到市局通知上調相關配套費基數,經過公司領導協(xié)商,準備在7月15前必需完成芊域溪源項目規(guī)劃審查,接到任務后,在張部長帶領下,我們倒排時間節(jié)點,工作細化到每天,專人專項,客服了時間緊、公關難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查,為公司節(jié)約成本約3000萬元。

  三、對部門管理方面的看法和建議

  1、建議加強部門員工專業(yè)學問及技能學習,多一些涉外培訓,讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產相關學問及不同城市的房地產信息。

  2、建議加強部門現有工作流程和工作制度的更新和細化。

  3、建議部門內部可以組織工作閱歷心得爭辯會,達到學問共享,技能共同提升的效果。四、對公司管理方面的看法和建議

  需要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調,前期工作比較繁瑣,辦理手續(xù)多,涉及政府部門廣,僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均特別支持,但由于專業(yè)所限,有的事情需要提前溝通和協(xié)調。在這一方面,開發(fā)部和設計部、方案合約部、項目部需加強溝通,在辦理各項重點事項時列出詳細時間方案,尤其是需要其他部門協(xié)作時,提前溝通,預備資料,這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間。

房地產銷售試用期工作總結9

  20xx年xx月xx日,是我加入xx公司市場部的紀念日,也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結,同時向公司領導匯報我的工作,請領導審查并給予同意我的轉正申請。

  一、工作成績與收獲

  首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司,并對我全方面的培訓,給予我在公司發(fā)展的機會。感謝xx董事長、xx總經理、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,并得以提高。當我進入xx的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。

  1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會有大的進步。

  2、在公司對新員工的培訓期間,我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統(tǒng)知識,熟練掌握了xx(產品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個xx(產品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎對公司介紹的學習過程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,自己組織語言,將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈擔

  3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,為自己盡快進入工作角色而準備,并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,融入到這個行業(yè)中來,在工作過程中努力廣交朋友,學習行業(yè)知識,在業(yè)務工作中,互通信息,互相學習,為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

  4、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

  二、工作表現——態(tài)度與感悟

  1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT,產品系統(tǒng)工藝流程Flash演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業(yè)務成功的籌碼。

  2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間,勤奮學習產品知識,認真學習公司組織的各類培訓,并做好學習筆記、工作日記,反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結工作中的經驗教訓,大膽嘗試自己的想法與心得。

  3、善于學習和總結!皩W而不思則罔,思而不學則殆”,在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,對項目信息總結思考,對工作方法總結思考,對業(yè)態(tài)總結思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,那也是無濟于事,于事無補的,等于空想,也不會取得進步。

  4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,回顧前期的工作之后,總結出來,并予以踐行的。工作方法的改進,是一個循序漸進的工作,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

  5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的'信息,思考成功的關鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,以在招標時獲得最終的成功。

  三、崗位認識

  1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,并結合我公司企業(yè)情況和xx(產品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認可和信任,最終取得項目的成功。

  2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售,更是公司形象的代表,營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

  3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,“學而不思則罔”,為了更好的改進今后的工作,必須對前期的工作不斷進行總結。

  4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務人員必須認真嚴格,一絲不茍的完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

房地產銷售試用期工作總結10

  自轉正以來我能夠在銷售崗位上認真履行好職責,為房地產公司的進展締造更多效益是我的職責所在,因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作,至少在試用期階段能夠完成領導制定的績效指標,為后來的轉正積累了不少有用的工作閱歷,現如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優(yōu)勢,以下是我對轉正前完成房地產銷售工作的總結。

  認真分析房地產市場從而為工作的完成爭取機遇,想要在銷售工作中取得進展自然要更加主動主動些,所以我在入職后便加強對銷售崗位職責的理解,通過對房地產市場的分析來了解客戶的喜好,即客戶在買房或租房的時候會產生哪些顧慮,而且客戶對房屋喜好的關注點也是銷售人員需要重視的,對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行相互溝通,主動聯(lián)絡客戶并向對方推銷本公司售賣的`房產,對我而言這方面的努力是銷售人員的職責所在,再加上我也需要盡快積累工作閱歷從而能夠主動開放銷售工作。

  主動開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,想要在銷售工作中取得更多進展自然不能忽視對客戶的開發(fā),所以我試用期內能夠認真做好業(yè)務宣布傳達工作,即通過聯(lián)絡客戶以及轉發(fā)消息的形式來進行宣布傳達,讓客戶了解本公司售賣房產的戶型并向對方講解,而且我也會考慮到客戶可能產生的顧慮并想方法將其 打消,讓對方了解自己的誠意從而產生購房的欲望,在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向,事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成供應了不少助力。

  重視對銷售技巧的學習從而提升自身的工作力氣,對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運用是不行缺少的,所以我會加強這方面的學習并與同事進行探討,一方面認真反思工作中的表現從而準時總結閱歷,另一方面則和同事爭辯工作中的難題從而將其解決,既要擅長思索銷售工作中的難題又要懂得準時改進自身的不足,學習同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足,通過銷售工作中的主動爭取為自己帶來更多的機遇。

  對銷售工作的完成來說自身的努力與領導的支持是缺一不行的,因此我很感謝領導能夠在銷售工作中栽培自己,我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中連續(xù)努力。

房地產銷售試用期工作總結11

  我進入——房地產銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點,主要負責營銷策劃方面的工作。

  這些工作主要包括:

  1、深入銷售第一線,在銷售現場了解客戶的特點和需求,把握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關心的問題。

  2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,把握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

  3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

  4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。

  5、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

  6、根據實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。

  7、參加每周銷售部主管例會,將周銷售情況整理好,發(fā)送給領導,讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。

  8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,以備領導查閱。

  9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,工作方法。

  10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

  近半年的工作中,我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,通過不斷的`學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人,我深深知道,自己經驗還是相對欠缺的,需要不斷的學習和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,在現場不斷增加自己的經驗和見識,爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。

房地產銷售試用期工作總結12

  我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業(yè)的,所以對很多事情和情況都不了解,這三個月來,我積極地學習,了解這個行業(yè),明白了我的工作主要做的是哪些事情,也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司,他們是有哪些樓盤的,情況和價格是都怎么樣的,和我們的樓盤對比,我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候,可以怎么樣的去推薦,以及客戶有意向之后,應該走哪些流程,簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解,但是我在這三個月也是都學習到了。

  而且在工作中,如果銷售主管需要什么文件,資料,我都是可以很好的找到并且及時的給到,不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做,才能做得更好,并且我也不滿足只做一個助理的工作,平時也是跟隨銷售同事一起學習,了解如何和客戶推薦,學習銷售的技巧,爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的,而不僅僅只是一個助理。

  一、工作

  在助理工作中,我是積極認真的配合工作,無論是日常主管吩咐的搜集資料,做報表,還是同事需要什么資料,或者什么文件,我都能很好的做好,在跟同事一起工作的時候,我也是會積極的配合,與客戶簽訂合同的時候,我會把文件都按要求準備好,傳給銷售同事,配好做好簽訂合同,辦理手續(xù),走流程的工作。

  遇到工作比較多的`時候,我也是會按照重要性排序,先做好重要和緊急的事情,避免因為事情太多,而忙不過來,導致有些重要的事情沒有及時的處理,從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中,我也是能較好的完成,如果遇到不懂的問題,或者不會做的事情,我也是會問同事和主管,積極的尋求幫助,避免自己不會,耽擱了做事情。

  二、不足

  當然,在日常的工作和學習中,我也是發(fā)現自己有一些不足需要持續(xù)的改進,像對房地產的行業(yè)還是了解不足,很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂,同時在工作中,有時候工作的效率不是特別的高,除了我不是太熟練之外,也是我對工作的一些事情了解不夠,而且雖然我也在不斷的學習,不斷的提高,但我的學習速度還是較慢的,還需要繼續(xù)的努力和改進。

  在今后的工作當中,我要繼續(xù)的學習,提升自己的工作效率,讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去,并且繼續(xù)學習銷售的技巧,希望自己以后也能做銷售的工作。

房地產銷售試用期工作總結13

  x年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網,無數次的發(fā)送個人簡歷直至x月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

  第二天我神采奕奕如約前往x城的售樓部;這個x人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的.初次交流,次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

  但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

  通過了這x月有余的工作積累和摸索,對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

  今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績卻不容樂觀?蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈,在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,效果很顯著成績也理想,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  總之,一這幾個月來,我做了一定的工作,也取得了一些成績,但離要求有一定的差距,我將不斷地總結經驗,加強學習,更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,腳踏實地,盡職盡責地做好各項工作。

  今后,我會彌補自己在工作中的不足,改進提升自己的工作方法,提高工作效率,多學多問,切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中,加強理論學習,提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。

房地產銷售試用期工作總結14

  我是銷售部的置業(yè)顧問x,于20年x月加入項目部,在部門領導和同事們的幫助下,業(yè)務上日漸成熟。在公司領導的帶領下,我更加嚴格要求自己,不斷的學習,不斷的發(fā)現問題,解決問題,并能過做到不斷完善自我,使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,成為銷售精英的一份子,不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領導和同事的認同,更是在20年x月獲得月度銷售冠軍,F將本人試用期的工作期間做如下總結:

  一、工作方面

  我于20年x月底開始擔任銷售組長一職,在擔任組長職務的這段時間,不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下,積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞,更是帶領組員們“走出去”,進行了巡展以及參加房展會,改變了傳統(tǒng)的營銷模式,讓一線銷售更快的適應當前的市場。

  我們組成員大部分都是男生,為了增加團隊的凝聚力,利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽,讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于:

  1、通過實踐體現團隊的能力。

  2、鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術性思考。

  3、放松身心,緩解工作的壓力。

  4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,并能夠多面的了解自己的'同事。

  5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,磨煉意志,建立全局觀意識。

  6、激發(fā)參加者的責任感、自信心、獨立能力,領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力。

  7、強化換位思考、主動補位的意識,使個人、部門間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢。

  8、增加團隊人員的有效溝通,形成積極協(xié)調的組織氛圍;樹立互相配合,互相支持的團隊精神和意識。

  二、個人對企業(yè)文化的認知

  企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“”,企業(yè)價值觀四句話,十六個字,言簡意賅,深邃,外延廣闊,是我們集團的靈魂和準則,有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照的價值觀去工作,那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為充滿生機、活力和希望的企業(yè)。

  總之,在這三個月試用期工作中,我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,我要珍惜這次機會,為公司的發(fā)展竭盡全力。

房地產銷售試用期工作總結15

  從進入到公司到現在的時間也較短,由于我現在的業(yè)績已經達到了轉正的要求,于是我已經成功的跨過試用期的坎兒,這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡單的工作總結。

  一、積極學習,努力奮斗

  其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產銷售員,能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合,而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里,我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的,畢竟之前的我什么都不會,所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷,并向每一位同事、領導進行學習,就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負責的房產銷售工作,我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情。

  二、以更好的態(tài)度來面對客戶

  我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者,為對于房產有需求的顧客提供他們所需要的服務,所以我賣的更多算是服務。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好,這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態(tài)度,我愿意拿出最好的自己,以及最好的房產來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員?蛻艟褪俏业奶,我必須要以最好的服務來向他們提供最好的幫助。

  三、學會總結,規(guī)劃方向

  每一天面對的工作,我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好,并進行實時的總結,只有多多對自己進行總結才能更加了解自己,并且明白自己近期在工作上努力程度,如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后,我都能夠在之后的工作中進行得更好,我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來,這樣我才能更有針對性的進行工作,并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標,這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規(guī)劃的進行。

  在之后的工作上,我也是存在著相當需要進步的東西,就算是我已經轉正了,不過我還需要學習的.東西是有相當多的,我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,現在我已經與當開始工作的我完全不一樣,我想這就是工作帶給我的改變,我也非常的喜歡這一份改變,這樣我會更加適應自己的工作生活,并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

  房地產銷售試用期工作總結5

  自轉正以來我能夠在銷售崗位上認真履行好職責,為房地產公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責所在,因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作,至少在試用期階段能夠完成領導制定的績效指標,為后來的轉正積累了不少實用的工作經驗,現如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優(yōu)勢,以下是我對轉正前完成房地產銷售工作的總結。

  認真分析房地產市場從而為工作的完成爭取機遇,想要在銷售工作中取得進展自然要更加積極主動些,所以我在入職后便加強對銷售崗位職責的理解,通過對房地產市場的分析來了解客戶的喜好,即客戶在買房或租房的時候會產生哪些顧慮,而且客戶對房屋喜好的關注點也是銷售人員需要重視的,對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行交流,積極聯(lián)絡客戶并向對方推銷本公司售賣的房產,對我而言這方面的努力是銷售人員的職責所在,再加上我也需要盡快積累工作經驗從而能夠積極展開銷售工作。

  積極開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,想要在銷售工作中取得更多進展自然不能忽視對客戶的開發(fā),所以我試用期內能夠認真做好業(yè)務宣傳工作,即通過聯(lián)絡客戶以及轉發(fā)消息的形式來進行宣傳,讓客戶了解本公司售賣房產的戶型并向對方講解,而且我也會考慮到客戶可能產生的顧慮并想辦法將其打消,讓對方了解自己的誠意從而產生購房的欲望,在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向,事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成提供了不少助力。

  重視對銷售技巧的學習從而提升自身的工作能力,對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運用是不可缺少的,所以我會加強這方面的學習并與同事進行探討,一方面認真反思工作中的表現從而及時總結經驗,另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決,既要善于思考銷售工作中的難題又要懂得及時改進自身的不足,學習同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足,通過銷售工作中的積極爭取為自己帶來更多的機遇。

  對銷售工作的完成來說自身的努力與領導的支持是缺一不可的,因此我很感激領導能夠在銷售工作中栽培自己,我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中繼續(xù)努力。

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