(集合)設(shè)計(jì)方案
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案4篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。
在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的'距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是成功操作過的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售�；顒�(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
通過清明節(jié)的主題教育，讓同學(xué)們了解清明節(jié)是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，另外還通過這次班會(huì)讓學(xué)生了解清明節(jié)的一些習(xí)俗，清明節(jié)的歷史由來。通過這次主題教育，還讓學(xué)生來緬懷先烈，知道自己現(xiàn)在的幸福生活是來之不易的。
二、活動(dòng)時(shí)間：4月5日
三：活動(dòng)地點(diǎn)：二年級(jí)一班
四、活動(dòng)過程：
(一：)1、利用交流的形式讓同學(xué)們知道清明節(jié)的由來和清明節(jié)的習(xí)俗。
(1) 清明節(jié)習(xí)俗
清明節(jié)是傳統(tǒng)的紀(jì)念祖先的節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習(xí)俗相沿已久，據(jù)史書記載，秦漢時(shí)，墓祭已成為不可或缺的.禮俗活動(dòng)�！稘h書 . 嚴(yán)延年傳》載，嚴(yán)氏即使離京千里也要在清明"還歸東海掃墓地"。隨著祖先崇拜和親族意識(shí)的越來越發(fā)達(dá)和強(qiáng)固，遠(yuǎn)古時(shí)代沒有納入規(guī)范的墓祭，也歸入了"五禮"中："士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。"朝廷的推崇使墓祭活動(dòng)更為盛行。古人有描寫清明掃墓的詩："南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然;紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。"民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有"三月里來是清明，桃紅柳綠百草青;別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。"這些詩句都十分真切地反映了當(dāng)時(shí)清明掃墓時(shí)的情景和氛圍。
(2)祭掃烈士墓
清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠(yuǎn)、敦親睦族及行孝品德的具體表現(xiàn)。自古以來，清明掃墓不光是紀(jì)念自己的祖先，對(duì)歷史上為人民立過功，做過好事的人物，人民都會(huì)紀(jì)念他。清明節(jié)祭掃烈士墓和革命先烈紀(jì)念碑，已成為進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的好形式。
(二、)利用影片欣賞的形式讓同學(xué)們體會(huì)幸福生活來之不易。
1、小組內(nèi)交流班會(huì)體會(huì)。
2、指名讓學(xué)生體會(huì)，及時(shí)表揚(yáng)說得好的同學(xué)。
3、引申：
當(dāng)我們?cè)谏钪杏龅酱跬�、小偷、壞人的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么做呢?是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢?我們能不能非常機(jī)智的與歹徒等做斗爭(zhēng)呢?你都有哪些機(jī)智的方法與同學(xué)們分享呢?
4、作業(yè)：利用假期得時(shí)間跟自己的父母去祭掃先祖、參加植樹活動(dòng)，為祖國添綠色。
(三、)師生總結(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
【教學(xué)目標(biāo)】
�。薄⒂懈星榈睦首x詩歌，并體會(huì)其風(fēng)格。
�。病⒅笇�(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)朗讀方法：
進(jìn)入角色，充分體會(huì)文章蘊(yùn)涵的感情；
可配樂朗讀，配樂朗讀資料：《黃河大合唱》。
�。�、體會(huì)詩歌所表達(dá)的崇高的愛國主義情操。
【教學(xué)重點(diǎn)】
指導(dǎo)學(xué)生有感情的朗讀詩詞。
【課時(shí)安排】
一課時(shí)。
【課前準(zhǔn)備】
�。�、學(xué)生習(xí)讀課文，自查工具書，解決生字詞。
�。病W(xué)生搜集與《黃河大合唱》有關(guān)的資料，及與黃河有關(guān)的詩詞。
�。�、教師準(zhǔn)備多媒體課件。
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入新課
多媒體播放《黃河大合唱》的影像資料，由此導(dǎo)入，并創(chuàng)設(shè)出情境，以強(qiáng)烈的氣勢(shì)感染學(xué)生，引起學(xué)生心靈的共鳴。
二、檢查預(yù)習(xí)
小組交流課前搜集的有關(guān)《黃河大合唱》的資料，及與黃河有關(guān)的詩詞；小組推薦代表，進(jìn)行全班交流；激發(fā)學(xué)生對(duì)黃河的強(qiáng)烈情感。
三、整體感知
解題：本文的題目是《黃河頌》，中心詞是哪個(gè)？
�。ㄗプ№灒�
１、師范讀：
配樂朗讀，播放背景音樂《黃河大合唱》。
２、學(xué)生自讀：
教師指導(dǎo)朗讀方法，大屏幕出示：朗讀時(shí)，要注意情感的表達(dá)。
�。�、學(xué)生試讀：
體會(huì)詩歌所蘊(yùn)涵的情感。
�。�、大屏幕出示：
詩人從哪些方面贊美了黃河的英雄氣魄？他借贊頌黃河表達(dá)了什么感情？
（引導(dǎo)學(xué)生從黃河的自然特點(diǎn)、地理特征、黃河在歷史上對(duì)中華民族的貢獻(xiàn)等去思考）
明確第二個(gè)問題答案：詩人借歌頌黃河歌頌我們的民族，激發(fā)廣大中華兒女的民族自豪感與自信心，激勵(lì)中華兒女像黃河一樣偉大堅(jiān)強(qiáng)，以英勇的氣概和堅(jiān)強(qiáng)的決心保衛(wèi)黃河，保衛(wèi)中國。
５、生再讀詩歌：
小組推薦代表，比比誰讀得最好；
�。丁W(xué)生自評(píng)：
教師進(jìn)行指導(dǎo)性評(píng)價(jià)；
�。�、學(xué)生全體齊讀：
要求讀出氣勢(shì)和感情；
�。�、學(xué)生談一談：
你認(rèn)為這首詩的風(fēng)格屬于哪一種？為什么？你還能從學(xué)過的詩歌中再舉出一兩例嗎？
明確：本詩屬于直白抒情、風(fēng)格豪邁類，因?yàn)樵姼枰悦骼实恼Z言塑造了黃河奔騰不息、氣勢(shì)宏偉的形象，并且多處以啊，黃河這樣的句式直接抒發(fā)了熱愛黃河的.感情，充滿雄渾豪邁之美。王之渙的《登鸛雀樓》、蘇軾的《念奴嬌·赤壁懷古》等。
四、拓展延伸
�。薄W(xué)生根據(jù)詩歌的內(nèi)容展開豐富的聯(lián)想。
�。ㄈ纾何迩甑墓艊幕瑥哪氵@發(fā)源；多少英雄的故事，在你的身邊扮演！由此聯(lián)想到古今英雄；及黃河身邊發(fā)生了許多的感人故事，由此展開聯(lián)想延伸 ）
２、朗讀展示：
學(xué)生分為四個(gè)大組，自行編排，進(jìn)行朗誦比賽。
五、布置作業(yè)
�。�、課下繼續(xù)進(jìn)行朗讀訓(xùn)練，準(zhǔn)備朗讀比賽。
�。�、完成《探究》。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【教學(xué)目標(biāo)】
認(rèn)識(shí)本課的14個(gè)生字，學(xué)會(huì)8個(gè)生字;理解中的成語，并學(xué)會(huì)用成語說話。有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，體會(huì)作者的情感。能夠根據(jù)提示練習(xí)給課文分段。通過學(xué)習(xí)課文感受人類純樸的愛。
【教學(xué)重點(diǎn)】
有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，體會(huì)作者的情感。
【教學(xué)難點(diǎn)】
對(duì)小伙伴們性格的理解。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
請(qǐng)同學(xué)們回憶自己從小到大在生活中所遇到的困境，以及當(dāng)時(shí)是怎樣走出困境的。
【教學(xué)時(shí)數(shù)】
2課時(shí)
設(shè)計(jì)方案一
【教學(xué)過程】
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入新課
1，請(qǐng)同學(xué)們回憶自己從小到大在生活中有哪些難忘的往事。
2，有一個(gè)人在像你們這么大的時(shí)候在荷塘也發(fā)生了一件難忘的事，今天我們來學(xué)習(xí)《荷塘舊事》
二、初步了解課文。
請(qǐng)同學(xué)們把書打開自己出聲朗讀課文把不認(rèn)識(shí)的字音畫出來。
三、匯報(bào)學(xué)習(xí)生字，生詞的情況。
學(xué)生根據(jù)預(yù)習(xí)情況互相交流學(xué)習(xí)生字。
四、再讀課文，理清層次。
熟讀課文，結(jié)合課后問題進(jìn)一步預(yù)習(xí)課文。
第二課時(shí)
一、回憶課文內(nèi)容。
請(qǐng)同學(xué)們自己默讀課文并用自己的話概括的主要內(nèi)容。
二、深入理解課文內(nèi)容。
1、請(qǐng)同學(xué)們自己默讀課文并用自己的話概括的主要內(nèi)容。
2、讀完了這篇，哪句話點(diǎn)明了的主題。
3、同學(xué)們?cè)趤砟x課文，邊讀邊想，大自然和諧的美是什么樣的
4、我們上學(xué)期也學(xué)到了一篇有關(guān)荷塘的還記得那個(gè)作者是怎樣描寫荷塘的嗎
5、作者都用了哪些修辭方法來描寫荷塘的
6、這個(gè)地方美如仙境，但這是作者難忘的.主要原因嗎 那是個(gè)什么原因。
7、用你自己的話說一說當(dāng)是作者遇到了什么危險(xiǎn)
8、結(jié)合你同學(xué)們自己的生活實(shí)際談?wù)剬?duì)被水淹的了解。
9、小朋友們是怎樣做的呢
三、情感升華。
我們?cè)賮砜催@個(gè)中心句，學(xué)完了你對(duì)它又有了哪些新認(rèn)識(shí)。
四、布置作業(yè)。
請(qǐng)你做個(gè)小調(diào)查，看看你爺爺，奶奶，爸爸，媽媽童年的樂趣是什么，并寫出自己的感受。
設(shè)計(jì)方案二
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入新課
教師以"童年往事"為話題導(dǎo)入新課。
二、檢查預(yù)習(xí)狀況，解決字詞障礙。
�。ㄒ唬┥肿⒁�
點(diǎn)綴（zhuì）顫動(dòng)（chàn）清澈（chè）恬靜（tián）駭（haì）
炫耀（xuàn）攫�。╱é）嘔（ǒu）憨直（hān）
（二）生詞解釋
浮光躍金：只月光照耀下的水面閃著金光。這里比喻月光照耀下的水面。
不可名狀：不能夠用語言形容。
攫�。鹤プ�。
憨直：憨實(shí)直爽。
三、初讀感知
1，指名學(xué)生朗讀，初步體會(huì)作者的思想感情。
2，概述的主要內(nèi)容。
第二課時(shí)
一、自讀課文，解決難點(diǎn)。
�、僮宰x課文。畫出不理解的詞語。
�、谌嘟涣鳎攸c(diǎn)理解"一圍黑綠"，"嵌"，"點(diǎn)綴"，"恬靜"。（為理解課文做準(zhǔn)備）
�、劾砬迕}絡(luò)：給課文分層次。（學(xué)生分的層次只要說得有道理就可以，此舉主要是為了幫助學(xué)生理清一下課文的層次。）
二、品讀課文，理解情感。
�。�1）找中心句
師：是圍繞一句話來寫的，這句話就是本文的中心句，同學(xué)們找一找 （ 板書：大自然和諧的美 人類純樸的愛）
（2）研讀"荷塘"的部分，仔細(xì)體會(huì)的美。（荷塘美和語言美）
�、僮宰x課文，初步感受荷塘的美景。
�、谔骄浚鹤髡呤窃鯓影阉壑械拿利惖暮商粮嬖V我們 （引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)比喻句的妙處和一些詞語的精用）
�、叟錁防首x。（使學(xué)生快速進(jìn)入角色）
�。�3）研讀"狗刨比賽"和"戲水游戲"。
問題一：在這美麗的地方，作者過了一個(gè)怎樣的暑假 你從哪些地方看出來
�、僮宰x思考。
②小組討論。
③交流，師相機(jī)指導(dǎo)朗讀。
問題二：作者是如何寫出戲水時(shí)的激烈 哪些詞語用得特別好
①自讀思考
�、谛〗M討論。
�、劢涣鳎瑤熛鄼C(jī)指導(dǎo)朗讀。
（4）體會(huì)小伙伴淳樸的愛。
①朗讀想像我遇到危險(xiǎn)的情景。
②想像一下當(dāng)我在拼命掙扎時(shí)，小伙伴們的反應(yīng)，表情，語言，動(dòng)作。
③體會(huì)比喻句"鐵鏈般"。（作者對(duì)小伙伴的信賴依靠）
④絕處逢生的我嚇得哇哇大哭�？墒切』锇閭儏s哈哈大笑，你們理解嗎 他們?yōu)槭裁葱?/p>
（5）了解景物描寫對(duì)于烘托人物品質(zhì)的作用。
�、儋|(zhì)疑：從本文的題目來看，本文是記事的。但作者卻用了三個(gè)自然段來寫景。這是否矛盾 去掉這一部分好不好 為什么
�、谒伎己蠼涣鳌�
三、布置作業(yè)：
回憶發(fā)生在自己身上的童年往事，選擇一件事寫一寫。
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