（優(yōu)選）實訓(xùn)個人小結(jié)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，這段經(jīng)歷可以豐富我們的生活，是時候抽出時間寫寫小結(jié)了�？墒窃鯓訉懶〗Y(jié)才能出彩呢？以下是小編為大家收集的實訓(xùn)個人小結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實訓(xùn)個人小結(jié)1

　　1、推銷計劃

　　（1）小組的安排

　　本人是xx市營2第四小組的同學(xué)，本人的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，根據(jù)實際情況，再調(diào)整。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品。

　�。�2）個人推銷計劃

　　我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認(rèn)識的同學(xué)、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。

　�。�3）個人的推銷理念

　　在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在Q上向她們說說，但是，如果，本人組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。

　　2、推銷過程

　　（1）具體的推銷過程

　　推銷的第一天，也許是剛開始，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

　　拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機(jī)會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，本人要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，本人不需要，本人最近還缺錢用呢。當(dāng)時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。

　　下午，我開始運用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。

　　第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預(yù)想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。

　　第三天了，本人領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是本人賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

　�。�2）本人選擇的推銷方法

　　根據(jù)本人的商品，本人本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，本人改變了方法。因為，本人了解到最近城管管的特別嚴(yán)，而且其他學(xué)校距離本人較遠(yuǎn)，所以，本人決定了主要是在校內(nèi)營銷的.方法。

　　3、推銷感受

　　本人在實訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓(xùn)的時候本人就在討論說：市營1的同學(xué)已經(jīng)推銷過了，本人班實訓(xùn)絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現(xiàn)實訓(xùn)的目標(biāo)。原來，真的是可以這樣的，本人想做的事，本人一定會找到方法的。

　　本人這組是分開行事的，本人主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對本人這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到本人就關(guān)門，要不就說本人已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。

　　推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。本人真的要先從身邊的人下手，本人應(yīng)該把身邊的人當(dāng)作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。

　　推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強(qiáng)的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。

　　此次的推銷實訓(xùn)，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。

實訓(xùn)個人小結(jié)2

　　通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這段時間以來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、實訓(xùn)階段的認(rèn)識與學(xué)習(xí)

　　對于剛剛接觸行政工作的我來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。實訓(xùn)期間我盡快調(diào)整自己適應(yīng)了總公司的工作環(huán)境，融入到這個集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了制度，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。特別是對于企業(yè)文化理念，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。在此期間，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與總公司各部門之間聯(lián)系的'重要性。

　　二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平

　　通過這段時間的實訓(xùn)，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。

實訓(xùn)個人小結(jié)3

　　這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)信息時代的到來，網(wǎng)上交易也越來越普遍，以往只有在網(wǎng)上買過東西并沒有自己建立過，通過這次實訓(xùn)學(xué)會了網(wǎng)絡(luò)營銷后臺運營方面的`知識。

　　在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；如果沒有這次實訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。

實訓(xùn)個人小結(jié)4

　　時間過得真快，一晃眼，為期一周的金工實習(xí)就要宣告結(jié)束了，但通過這次實習(xí)給我?guī)�來的非書本的知識將永遠(yuǎn)留在我得心里，從當(dāng)初的躍躍欲試，到疲憊到叫苦連天，到成功時的無比喜悅，都將成為過去式，也將成為美好的回憶。

　　在這實習(xí)期間，非常有幸得到眾多老師的悉心教導(dǎo)，尤其是對各種機(jī)器的示范操作，讓我在最短的時間內(nèi)學(xué)到了很多現(xiàn)代先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的知識.還有經(jīng)常與同學(xué)對一些問題的探討，讓我所掌握的不僅僅是我個人所學(xué)到的，還有同學(xué)們非常有創(chuàng)新的想法.總之，非常感謝這次金工實習(xí)，非常感謝為我們作指導(dǎo)的`老師，還有一起努力的同學(xué)們.現(xiàn)在就在這里寫金工實習(xí)的一次總結(jié)，一次整理，也作為對這段時間的付出與收獲的一次記念吧!

　　電焊，焊接工種：這個工種是我們實習(xí)第一天所接觸到的，雖然我曾經(jīng)在馬路上建國電焊但是卻沒有走近看過，更不用說實踐，然而在金工實習(xí)期間我們能夠有機(jī)會親身體驗焊接。焊接方法種類很多，而我們要學(xué)習(xí)的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。電焊可謂是金工實習(xí)的所有工種中最驚險最刺激的一項。光是焊接時的高溫就足以讓我恐懼不已。幸好師傅們給我們準(zhǔn)備好了防護(hù)面罩、手套和腳套，來保護(hù)我們的身體，我才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會出現(xiàn)問題的。也許是第一天金工實習(xí)，雖然看過師傅一遍一遍的焊，可是換作是我自己操作的時候，經(jīng)常點不著，即使能夠劃著也會因為看不見要焊的接口而熄滅，但是當(dāng)我反復(fù)練習(xí)找到技巧以后，就能夠把兩塊鐵板連在一起了，雖然不會像師傅做得那么好，但是我能給自己一個良好的分?jǐn)?shù)了。我們還利用焊接的特性，自己動手用鐵絲做一件物品——我就用鐵絲做了一輛自行車模型，我的同學(xué)做什么的都有，真的都很不錯。

　　鉗工：第二天我們就是學(xué)習(xí)鉗工，兩個師傅輪流交給我們鉗工所用工具的操作方法，像什么虎鉗，鋸，挫等，而今天我們的目標(biāo)就是自己磨一個錘子出來，我們所用到的基本上都是體力勞動，剛開始據(jù)小鐵塊沒一會兒我就感覺到了勞累，總感覺到已經(jīng)很用力的鋸，可是就是不見鐵塊被鋸開，而當(dāng)沒用的部分被鋸下來時，心情真的是無比的喜悅。下面我就要用挫把錘子挫平、打光滑什么的，為了讓錘子拋光，要先用大平挫打幾遍，然后再換中號的，接著是小號的…尤其是錘子有一個拐角那里，太難磨了，時間幾乎就耗在這上邊了。但是做出來真的很好看�；丶揖桶彦N子還放在我家我的專用書柜里。

　　車工：星期三我們是要操作機(jī)器來完成車工的學(xué)習(xí)，用的車床是C6136，經(jīng)過這一天的實習(xí)，我了解車床的編號，區(qū)分，像36就是所能加工最大直徑的十分之一。我覺得就車工對我來說還簡單點，只要注意力集中，操作好機(jī)器，減少誤差，就沒有什么太難的事了，最主要得還是注意安全。

　　第四天我實習(xí)的是鑄工，鑄工真的讓我想起了小時候玩沙子，同樣的用沙子做東西，但是學(xué)問就是學(xué)問，怎么埋土、怎么卸部件，一步一步都有條有理的，經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，模子做壞了怎么修補都學(xué)得差不多了，就等著明天去實踐作個紀(jì)念章了。此次金工實習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識和了解生活提供了一個契機(jī)。它是生活的一種動力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。

　　任何理論和知識只有與實習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新。去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。

實訓(xùn)個人小結(jié)5

　　通過實訓(xùn)，我感受最深的有以下幾點：

　　其一、實訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗自我的綜合能力。要想做好任何事，除了自我平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，所以，每個同學(xué)都應(yīng)當(dāng)多在實踐中提高自我的能力。

　　其二、此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自我就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的`社會中，僅有努力充實自我才能夠站得住不被淘汰。

　　其三、實訓(xùn)是讓每個同學(xué)確定自我的未來方向。以前缺乏實踐，無法認(rèn)識社會企業(yè)的需求，所以，對自己的未來也十分迷茫，但經(jīng)過這次實訓(xùn)我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，僅有我們確定了自我未來的方向、定下目標(biāo)才能給自我定位，并努力提升自我來適應(yīng)職位。

　　“千里之行，始于足下”，這是一次短暫而又充實的實訓(xùn)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

實訓(xùn)個人小結(jié)6

　　時間過得真快，盼望已久的實訓(xùn)結(jié)束了，在這次實訓(xùn)中讓我們懂得的道理和知識很多。大體的來說我們這組的同學(xué)還是很負(fù)責(zé)，工作分配也很到位，所以順利的完成了本次實訓(xùn)。畢竟我們來到大學(xué)還是第一次實訓(xùn)，同樣我們也很珍惜這次實訓(xùn)，在實習(xí)中我們也遇到了很多的'困難，比如說：發(fā)動機(jī)的原理是怎樣的、有些部件怎么拆、該用什么工具拆、拆下后怎么測量等等這些問題。但通過老師的指導(dǎo)和我們自己的努力，這些困難也就逐個的解決了。

　　在實習(xí)時我們這組的成員都是非常認(rèn)真、刻苦在動手操作，雖然是沒什么苦，但是我們都有那種不怕臟的精神。通過實習(xí)我們進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造和原理課程的理論知識，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定了必要的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過了這次實訓(xùn)后我學(xué)到了很多的知識，得到了很多的感悟。同時也鍛煉了我各方面的綜合能力，增強(qiáng)了我的信心與動力。

實訓(xùn)個人小結(jié)7

　　通過實訓(xùn)，不僅讓我獲得了礦山機(jī)電的基礎(chǔ)知識，了解煤礦生產(chǎn)一般操作過程、生產(chǎn)方式和工藝過程，熟悉了主要運輸機(jī)械操作方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、安全操作技術(shù)，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了實踐能力，培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員學(xué)習(xí)的.良好素質(zhì)。在專業(yè)方面：鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)作必要的知識準(zhǔn)備；通過實訓(xùn)，學(xué)習(xí)本專業(yè)的實際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識及應(yīng)用狀況，拓寬專業(yè)知識面；培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，樹立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作能力。

　　總之，我覺得態(tài)度是很重要的，態(tài)度決定著我們的工作成績，無論在哪個單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣。也許，我做得不是很優(yōu)秀，但我對這次實訓(xùn)所付出的汗水和努力覺得是我內(nèi)心的安慰，因為我一直在努力做好的自己。

實訓(xùn)個人小結(jié)8

　　短短五天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，在這五天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)六年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓(xùn)。我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

　　實訓(xùn)老師將我們分成了六組，每組八人，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但得不到分，還要到扣分。因此我們很緊張。我在小組中扮演的是CEO助理，角色很小，但也并非一無是處，老師說CEO做不好，CEO助理有機(jī)會踢走CEO，這對我來說也是一個機(jī)會。

　　由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。

　　在第一年的運營過程中，由于小組理解錯誤，花了大價錢做廣告定單卻接錯了，因此與“市場老大”失之交臂，使得年末虧損較多，我們都很擔(dān)心，后來老師說第一年就因該虧損，而第三年是條坎，許多公司都是在第三年沒有邁過這條坎面臨破產(chǎn)的。第二年決策再次失誤，公司盲目的亂投資，將資金全部套牢了，到了年末，帳面上的權(quán)益竟然是負(fù)數(shù)，在第二年就破產(chǎn)的公司，我們還是第一個，老師給了我們一次機(jī)會，將不必要的.貸款給退了，好不容易才將權(quán)益提高，但也瀕臨破產(chǎn)了。到了第三年，由于前兩年經(jīng)營不善，企業(yè)沒有現(xiàn)金，我們無法周轉(zhuǎn)，只好忍痛把大廠房給買掉了，還了短起貸款，解了燃眉之急，但是還是解決不了根本問題，到了最后年末了，權(quán)益又是負(fù)的我們無力回天了只能申請破產(chǎn)了。我們這個公司終究還是沒邁過這個坎。

　　由于已經(jīng)破產(chǎn)了，公司被收購了，老師給了我們二千萬做為投資，這次我們很謹(jǐn)慎，特別是在廣告方面，終于“皇天不負(fù)苦心人”，我們的努力沒有白費，第四第五年，我們終于扭虧為盈，我們都非常興奮。終于到了最后一年，我們以為還可有像前兩年一樣，但是由于產(chǎn)能跟不上，我們放棄了一個大定單，但總的來說還可以，我們把老師投資的兩千萬還了，贏回了自己的公司。我們走得很艱辛，卻也很快樂，很刺激！

　　雖然只有短短的五天，但就是在這短短的五天里我學(xué)到了許多，在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊精神”很重要，企業(yè)不是一個人的是大家的，我們每個人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

實訓(xùn)個人小結(jié)9

　　參加計算機(jī)實訓(xùn)，雖然時間緊，學(xué)習(xí)任務(wù)較多，但是的確是從實際培訓(xùn)出發(fā)，做到了通俗易懂，由淺入深。通過實訓(xùn)，我掌握了計算機(jī)的基礎(chǔ)知識和基本能力，通過這次學(xué)習(xí)我了解了中文WindowsXP及OfficeXP，學(xué)習(xí)了WindowsXP的操作，Word的操作，Excel的操作，演示文稿PowerPoind的.操作，以及網(wǎng)頁的制作，電子郵件的使用，信息資源的整理與發(fā)布。本次實訓(xùn)時間雖然很短，但對我來說卻是受益匪淺。

　　老師介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應(yīng)用技巧方面做了詳細(xì)的講解，并針對大家在實際應(yīng)用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析、指點、講解。相信經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，在今后的工作中使用這些軟件肯定能夠得心應(yīng)手。雖然這次培訓(xùn)的時間很短，但每一位老師都很有耐心，對于我們提出的各種問題，總是一遍遍地講解，這讓我很受感動。

實訓(xùn)個人小結(jié)10

　　作為一名軟件專業(yè)的大學(xué)生，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實訓(xùn)看作是“理論與實踐相結(jié)合的橋梁”。我們以班級為主體，以小組為單位，互相合作，共同探討。經(jīng)過三周的專 業(yè)實訓(xùn)，我從Ｃ＋＋語言這門課程中發(fā)現(xiàn)了程序設(shè)計的樂趣，在學(xué)習(xí)Ｃ＋＋語言的過程中也學(xué)到了許多計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識。這是個艱辛而漫長的過程，通過這次對小型寵物管理系統(tǒng)的設(shè)計，我受益匪淺。

　　首先我只是按照課題的要求，在商討中細(xì)化出我們要注意的一些點，在和老師的交流分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無法下手的課題。經(jīng)過近一個星期的交流與合作。終于將我們要實現(xiàn)的一些效果，以圖表的形式展現(xiàn)出我們設(shè)計的大綱。

　　在隨后星期里，編寫了一個很簡單的程序，以為每個功能都有應(yīng)該沒什么錯，一到我輸入計算機(jī)中來運行，錯誤好多，無法修改。后來查了些資料，有一個與這個課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長，我寫出的只有那么一點點，我考慮到的'，用到的東西實在太少了。我只好按照這個例題的方法重新寫程序輸進(jìn)去，運行一下，有幾十個錯誤，那只有自己仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行修改。我發(fā)現(xiàn)例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進(jìn)行大幅度修改，在修改的過程中，發(fā)現(xiàn)讀懂程序的報錯很重要。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，這學(xué)期所學(xué)的Ｃ＋＋語言的理論知識得到鞏固，也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，同時體會到Ｃ＋＋語言具有的語句簡潔，使用靈活，執(zhí)行效率高等特點。編程時我體會到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的地方。為自己在今后的C++學(xué)習(xí)中積累了必要的實踐基礎(chǔ)，在此，我是十分感激得，也給我學(xué)好C++增加了動力。

　　我感觸最深的有以下幾點：

　　一、實訓(xùn)是對每個同學(xué)綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。

　　二、此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。由于平時對各類材料掌握得不夠透徹，在操作過程中，時常遇到方法不規(guī)范際等問題。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。

　　三、本次實訓(xùn)增強(qiáng)了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。這次實訓(xùn)雖然是我們的第一次，不過同學(xué)們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進(jìn)入大學(xué)的這一年里或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學(xué)專業(yè)，我們不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己學(xué)習(xí)。作為在校建筑專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。

　　還有最重要的一點就是，編寫程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫程序的過程中肯定會遇到許多困難和錯誤。當(dāng)你做到中途時你很有可能不想寫下去，因為很多錯誤你根本就無法很容易的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時的心情煩躁是很正常的。這時我們要調(diào)整心情，要相信自己一定能做出來，要有堅強(qiáng)的毅力才能最終完成項目。我就是熬過了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統(tǒng)的實訓(xùn)任務(wù)。

　　通過這周的實訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓(xùn)中，我第一次體會到施工工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，最重要的是深切地感受了一次現(xiàn)場模仿。相信這對我接下來學(xué)習(xí)建筑知識會起到很有效的幫助。我最深的感覺就是累，我想這就是施工人員的工作。我也體會到了施工人員成功地砌起一堵墻時，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

　　總之，這次實訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎(chǔ)。對自身真的是一次很好的能力上的提高，以前對C++方面的知識掌握得不是太好，通過這個實訓(xùn)，使自己在宏觀的把握上，有了一定的提高，也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊合作意識。最后還是不得不承認(rèn)自己的能力太弱，所以一個簡單的函數(shù)都解決不了，希望自己在以后的學(xué)習(xí)中能有質(zhì)的飛躍！在本次的合作過程中。兩人相處的很愉快，是一次共同的進(jìn)步。從實踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實踐經(jīng)驗，社會是不會要一個一無是處的人的。所以我們要從現(xiàn)在就開始，以作為一名工作者的身份要求自己，嚴(yán)格自我。我相信在不遠(yuǎn)的未來，會有屬于我們自己的一片天空。

實訓(xùn)個人小結(jié)11

　　通過這次實訓(xùn)，我收獲了很多。以下是我的實訓(xùn)總結(jié)。

　　在實訓(xùn)中除了學(xué)到了許多新的知識，還鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力。實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊精神。

　　1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷充實自我。

　　在實訓(xùn)中除了學(xué)到了許多新的知識，了解了關(guān)于HTML5的.相關(guān)知識，對互聯(lián)網(wǎng)+有了新的認(rèn)識，對于未來工作的方向也多了一種選擇。

　　2、努力實踐，不斷提升自我。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。

　　可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗；將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。

實訓(xùn)個人小結(jié)12

　　一、實習(xí)單位優(yōu)勢和劣勢

　　企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因為科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時有助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求。30年以來，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。

　　鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來獲取更多的訂單。

　　通過半天的的參觀實習(xí)，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的了解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的`問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴(yán)重制約。

　　二、發(fā)展前景與對策

　　現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標(biāo)，議價方面也沒有太多的主動權(quán)，同時面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護(hù)器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌來整合資源，通過產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化方面的專利和項

　　目的申請，積累公司的無形資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資源。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會資金，實現(xiàn)股權(quán)多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場管理模式，進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的發(fā)展提供空間。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭和激勵機(jī)制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關(guān)系營銷，與客戶、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期相互關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù)。

實訓(xùn)個人小結(jié)13

　　在這次實訓(xùn)過程中，通過學(xué)習(xí)、實踐操作，讓我們熟悉掌握采購與供應(yīng)管理系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)。仿真系統(tǒng)等直觀性強(qiáng)，動手能力強(qiáng)的實訓(xùn)手段，加強(qiáng)了我對專業(yè)的感性認(rèn)識，有效提高了我們分析問題和解決問題的能力，有利于我們掌握現(xiàn)代化采購所需的信息和資料，提高我們以后在工作上的快速適應(yīng)能力。而且，通過這次實訓(xùn)，讓我明白了一個完整的采購工作流程，必須要有團(tuán)隊來分工合作，并在每一階段中進(jìn)行必不可少的.細(xì)心審核，這對我們以后的采購人員素質(zhì)提出了更高的要求。

　　其次，通過這次實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到理論和實際操作的差別，深刻認(rèn)識到要想做好一名合格的現(xiàn)代采供從業(yè)應(yīng)從現(xiàn)在抓緊做起，努力學(xué)習(xí)理論知識，觀察了解社會各界采購動態(tài)，把理論和實際社會相結(jié)合，進(jìn)行分析他們在采購過程中的利與弊。

　　我相信，真正的實踐還是源于生活中的點點滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困難，只要敢于挑戰(zhàn)，我相信，我的明天還是會很好！

實訓(xùn)個人小結(jié)14

　　我院汽車專業(yè)開辦于19xx年，20xx年獲得國家教育部批準(zhǔn)的國家級重點建設(shè)專業(yè)，經(jīng)過二十年的建設(shè)與實踐，我們在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、教材編寫、教學(xué)模式、教學(xué)方法及實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)方面取得了長足的進(jìn)步，已經(jīng)取得的改革成果有以下四個方面：一是應(yīng)用平臺模式進(jìn)行“一個平臺多個專業(yè)方向”的人才培養(yǎng)方案的研究與實踐；二是研究與構(gòu)建了“橫向整合”課程的新型課程體系，編寫特色教材；三是應(yīng)用產(chǎn)學(xué)合作的人才培養(yǎng)模式培養(yǎng)高技能人才；四是實踐了“三位一體”的教學(xué)模式。

　　20xx年，我院汽車專業(yè)申報的《汽車電器與電子控制技術(shù)》獲江蘇省一類課程，繼而又獲得了國家級精品課程的稱號；《高職汽車專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)內(nèi)容、課程體系改革的研究與實踐》獲江蘇省教學(xué)成果二等獎。我院汽車專業(yè)被教育部列為承擔(dān)汽車運用與維修專業(yè)領(lǐng)域技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)任務(wù)的63家高等職業(yè)院校之一。

　　通過專業(yè)改革，目前我院汽車技術(shù)專業(yè)每年招生八個班近400名學(xué)生，20xx年度我院汽車技術(shù)專業(yè)的招生計劃與線上考生第一志愿填報人數(shù)之比為1：3；錄取分?jǐn)?shù)比本三的錄取分?jǐn)?shù)線450分高出近80分；新生報到率達(dá)98%以上；學(xué)生一次就業(yè)率超過90%。這些情況表明專業(yè)改革取得了成效，改革得到了社會、學(xué)生的充分認(rèn)可，專業(yè)也得到了快速、協(xié)調(diào)的發(fā)展。幾年來畢業(yè)生就業(yè)率一直居江蘇省前列，20xx年更是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。我院汽車專業(yè)畢業(yè)生在20xx年無錫市汽車維修操作競賽中有4人進(jìn)入了前十名，并代表無錫市參加江蘇省汽車維修操作競賽，取得團(tuán)體第三名和個人第三名的好成績，極大提高了學(xué)院汽車專業(yè)聲譽。目前，無錫威孚集團(tuán)公司、無錫柴油機(jī)廠、上海通用特約維修站、上海大眾特約維修站、無錫威孚汽貿(mào)公司、無錫東方汽車城等單位都已經(jīng)和我院簽訂汽車專業(yè)人才培養(yǎng)基地的協(xié)議。

　　實驗室和實習(xí)基地建設(shè)是體現(xiàn)國家級重點建設(shè)專業(yè)的主要特征之一，是辦出教學(xué)特色的主要保證。我院汽車專業(yè)在教學(xué)和管理改革中，十分重視加強(qiáng)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)應(yīng)用性人才，較早地提出了努力建立一個與課堂理論教學(xué)既互相聯(lián)系，又相互獨立的實踐教學(xué)新體系的構(gòu)想，并認(rèn)真組織了實施，在院內(nèi)汽車實訓(xùn)基地的建設(shè)方面投入了大量的人力物力，汽車實訓(xùn)中心的總面積達(dá)到8000平方米。

　　20xx年，我院汽車專業(yè)得到了江蘇省教育廳和財政廳400萬專項建設(shè)資金，用于“省級汽車維修實訓(xùn)基地”的建設(shè)，目前建設(shè)有汽車維修實訓(xùn)區(qū)、汽車性能檢測與試驗實訓(xùn)區(qū)、汽車電氣設(shè)備保養(yǎng)與維護(hù)區(qū)、電控車輛診斷與維護(hù)區(qū)、汽車商務(wù)培訓(xùn)室、汽車涂裝實訓(xùn)區(qū)、汽車美容裝潢實訓(xùn)區(qū)、專業(yè)創(chuàng)新教學(xué)中心以及振華汽車修理廠，設(shè)備總資產(chǎn)達(dá)到540萬元。

　　目前汽車實訓(xùn)中心已經(jīng)形成一定規(guī)模、具有對外專項服務(wù)能力和檢測、試驗人員培訓(xùn)的能力，20xx年與省勞動廳合作建立汽車專業(yè)技能鑒定站，開設(shè)汽車維修中級和高級工培訓(xùn)，每年在汽車實訓(xùn)中心參加汽車中高級維修工培訓(xùn)的學(xué)生和社會人員達(dá)到500人次，汽車專業(yè)畢業(yè)生中級工通過率超過96%，取得了較好

　　的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　一、汽車實訓(xùn)中心建設(shè)成果：

　　經(jīng)過十多年的建設(shè)，汽車實訓(xùn)中心取得了豐碩的成果：

　　1）建設(shè)現(xiàn)代化的“理實一體”專業(yè)教室。結(jié)合汽車專業(yè)的特點，充分運用現(xiàn)代化教學(xué)手段和實物教學(xué)手段，構(gòu)建理論—實踐融合教學(xué)課堂，使學(xué)生動腦動手，理論實踐融會貫通，知識和技能同步養(yǎng)成。建設(shè)有汽車機(jī)械技術(shù)基礎(chǔ)教學(xué)室、汽車電控技術(shù)教室，并開發(fā)相應(yīng)的實訓(xùn)教材。

　　2）建設(shè)高職高專二類汽車專業(yè)學(xué)科設(shè)置實訓(xùn)基地。我院汽車專業(yè)新一輪改革的'目標(biāo)是按照“平臺化+模塊化”的戰(zhàn)略，整合專業(yè)平臺。新的專業(yè)平臺將覆蓋高職高專二類汽車專業(yè)學(xué)科（5804）的所有專業(yè)。專業(yè)基本能力訓(xùn)練項目按平臺整合，專業(yè)能力按模塊化設(shè)置，設(shè)置相應(yīng)的實訓(xùn)室。

　　3）建立創(chuàng)新教學(xué)區(qū)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和工程實踐能力。校內(nèi)實訓(xùn)基地的汽車新技術(shù)研究室，為專業(yè)教師科研開發(fā)工作提供了一個舞臺；同時，也為學(xué)生創(chuàng)新活動的開展提供了載體和場所。我院汽車新技術(shù)研究室工作的一項重要任務(wù)是結(jié)合學(xué)生的科技興趣小組開展創(chuàng)新教育，創(chuàng)立“學(xué)生創(chuàng)新教學(xué)室”，引入導(dǎo)師制。目前學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，完成了汽車側(cè)滑試驗臺、發(fā)動機(jī)電控技術(shù)示教系統(tǒng)、汽車行駛電控試驗臺架、汽車構(gòu)造多媒體課件等多個科研項目，我院學(xué)生戚鳳輝同學(xué)在創(chuàng)新教學(xué)區(qū)完成的畢業(yè)設(shè)計《汽車電控傳感器模擬信號源電路設(shè)計制作及應(yīng)用》獲得了20xx年江蘇省優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計一等獎。

　　4）建設(shè)具備自我造血功能，集教學(xué)科研、學(xué)生實訓(xùn)和社會服務(wù)等功能于一體的綜合性汽車工程實訓(xùn)中心。

　　汽車制造和維修技術(shù)的發(fā)展非常迅速，如何及時了解、掌握汽車領(lǐng)域的新知識、新技術(shù)、新工藝和新方法，保持教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性和前瞻性，持續(xù)不斷地對實驗實訓(xùn)設(shè)備的投入是必要的。

　　二、汽車實訓(xùn)中心特色

　�。�1）利用汽車專業(yè)“三位一體”的優(yōu)勢，努力營造真實職業(yè)環(huán)境

　　目前，我院汽車專業(yè)已經(jīng)形成了汽車教研室、汽車實訓(xùn)中心、汽車修理廠（含駕訓(xùn)隊）三位一體的教學(xué)模式，學(xué)生可以在真實的職業(yè)環(huán)境中進(jìn)行實習(xí)實訓(xùn)。同時增加和更新實驗實訓(xùn)設(shè)備，滿足學(xué)生實驗實訓(xùn)要求。確立讓學(xué)生在真實的職業(yè)環(huán)境下得到職業(yè)技能和綜合素養(yǎng)的訓(xùn)練，提高實訓(xùn)項目高技術(shù)含量并體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝，使之成為教學(xué)、科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)相結(jié)合的多功能實訓(xùn)基地。

　�。�2）構(gòu)思創(chuàng)新型實訓(xùn)項目，提高實訓(xùn)科技含量

　　汽車制造和維修技術(shù)的發(fā)展十分迅速，汽車新技術(shù)層出不窮。在實訓(xùn)項目的設(shè)置上，要緊跟汽車前沿技術(shù)，體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝，瞄準(zhǔn)實際操作人才缺乏的高技術(shù)含量和新技術(shù)行業(yè)的職業(yè)崗位，在技術(shù)要求上要具有專業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)性。使學(xué)生在實訓(xùn)過程中，學(xué)到和掌握本專業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)技能，使投入具有前瞻性、持久性。目前，我們正在與無錫威孚集團(tuán)公司合作，規(guī)劃建設(shè)電控柴油機(jī)實驗室；同時規(guī)劃建設(shè)電動汽車和燃料電池汽車實驗室。

　　（3）建立實訓(xùn)室開放機(jī)制和實訓(xùn)基地共享機(jī)制

　　汽車實訓(xùn)基地在環(huán)境和總體設(shè)計上要具有社會開放性。不僅可以為校內(nèi)學(xué)生提供基本技能實訓(xùn)場所，而且能承擔(dān)各級各類職業(yè)技能的培訓(xùn)任務(wù)，為社會提供

　　多方位服務(wù)，成為對外交流的窗口和對外服務(wù)的基地。同時和無錫地區(qū)各大專院校一起探索新的實訓(xùn)教學(xué)模式，逐步實現(xiàn)與其他院校實訓(xùn)基地的共享。

　�。�4）完善自我造血功能，保證實訓(xùn)基地的可持續(xù)發(fā)展

　　積極追蹤汽車技術(shù)發(fā)展，保證學(xué)生在實訓(xùn)基地獲得超前的技術(shù)培訓(xùn)，就需要持續(xù)不斷地投入新的實驗實訓(xùn)設(shè)備。我院實訓(xùn)基地實行學(xué)院教學(xué)主管院長領(lǐng)導(dǎo)下的主任負(fù)責(zé)制，采用事業(yè)單位企業(yè)化管理的模式，推行“擇優(yōu)選聘”與“合同聘任”相結(jié)合的人事制度，積極探索自我發(fā)展、自負(fù)盈虧的運行管理模式。

　　20xx年，我院汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)被列為國家示范建設(shè)專業(yè)，國家加大了對汽車實訓(xùn)中心的投入，學(xué)院規(guī)劃新建15000平方米的汽車實訓(xùn)大樓，汽車實訓(xùn)中心正面臨著又一次騰飛的機(jī)遇。

實訓(xùn)個人小結(jié)15

　　在大二下學(xué)期的第十八周，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)等來了為期一周的推銷原理與實務(wù)實訓(xùn)。這次實訓(xùn)我們專業(yè)分為了三個大組，我們班是第三小組，指導(dǎo)老師為盧毅。

　　本次實訓(xùn)為五天，每天我們都有不同的任務(wù)和內(nèi)容。在實訓(xùn)的第一天，我們組建了我們的團(tuán)隊，確定了我們的團(tuán)隊名稱為fingter，團(tuán)隊組成為我、桂福平、周少鵬、程靜、鐘芳琴。我被榮幸的選為了組長，雖然我對我自己不是那么的自信。開始，我們確定了兩樣推銷產(chǎn)品，分別是涼茶和空調(diào)，并且還制定了我們組在本周的實訓(xùn)計劃。在接下來的幾天里我們都完成了實訓(xùn)日志，分批搜集、整理實訓(xùn)資料，撰寫模擬推銷劇本、進(jìn)行推銷演練。最后一天的安排則是我們最為期待的真實推銷訓(xùn)練。首先，我們的目的就是寫出一個好的推銷劇本，完成一段完美的推銷演練，以及在星期五實際的推銷中發(fā)揮良好。在寫劇本之前要掌握好所推銷產(chǎn)品的特征、功能、性能以及賣點，充分做好推銷前的準(zhǔn)備。在模擬推銷的過程中，不僅要對顧客群進(jìn)行分類、分析推銷對象的需求特征、購買動機(jī)，還要學(xué)會處理顧客的抱怨、消除顧客異議的方法。并且作為一名合格的推銷員，要注重推銷過程中的細(xì)節(jié)，比如推銷的禮儀、推銷前的預(yù)約等，都是不能忽視的。在推銷產(chǎn)品中的時候，還要運用一些合適該情景的促銷方法，促成交易。在整個模擬推銷的過程中，我們學(xué)會約束自己的行為，及時調(diào)整心態(tài)，理智應(yīng)對各種困難局面，總結(jié)出成功的推銷員應(yīng)具有怎樣品德素質(zhì)、性格特征、身體素質(zhì)以及心理素質(zhì)。

　　在這次的推銷模擬實驗中，我們小組也深刻的體會到一些平時被忽視的事情。其中很重要是語言表達(dá)能力的不足，還有就是書寫能力。我們說的書寫能力并不是指字寫得好與壞，而是將語言轉(zhuǎn)化為文字。作為一名營銷人，我們不能只是嘴上說說，在營銷策劃中，還需要我們很強(qiáng)的文字功底。作為一個從沒有寫過劇本的人來講，要讓我們在短短的兩天時間里寫出一個流暢的的劇本，無非是一個晴天霹靂。當(dāng)然了，團(tuán)隊的協(xié)作能力也是完成項目的關(guān)鍵。我們小組的成員都非常的積極，戰(zhàn)斗能力強(qiáng)。由于大家都是一個班的同學(xué)，所以辦事效率比較高。在實訓(xùn)的第一天，我們就在很短的時間里完成了分組，確定了組名和口號。在分批撰寫劇本時我們一起搜集資料、撰寫劇本，配合得相當(dāng)默契。在最后的表演中，我們也是發(fā)揮了自己最大的潛能，盡最大的努力做到最好。

　　不過這次實訓(xùn)也是存在紕漏的，比如說撰寫劇本的經(jīng)驗不足、專業(yè)性不強(qiáng)、推銷演練不是很熟悉。不過我們得承認(rèn)這次的實訓(xùn)時間只有五天，而且撰寫劇本的時間和演練只有三天；然后就是我們沒有接受任何特殊的訓(xùn)練，不知道如何安排劇情比較好，因此我們只能根據(jù)感性的認(rèn)識，按照超市的推銷人員給顧客推銷產(chǎn)品的摸樣來大致自編、自導(dǎo)、自演。并且在第五天的真實推銷中，我們深刻的了解到作為一個推銷人來說推銷出一件東西太難了。所以，這次的推銷實訓(xùn)很有意義，不但讓我們掌握了書本上的理論知識，更多的是將理論運用于實踐。

　　總的來說這次的推銷原理與實務(wù)實訓(xùn)對我們市場營銷的同學(xué)來說意義重大。可以將平時推銷原理與實務(wù)課堂上學(xué)到的`東西通過表演的方式表達(dá)出來，可以說事學(xué)以致用，這樣我們在以后的的工作中就可以熟練的運用各種推銷技能，提高了我們的專業(yè)技能。同時我們也學(xué)會了如何團(tuán)隊協(xié)作，如何處理團(tuán)隊內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾，這為我們以后團(tuán)隊工作奠定了良好的基礎(chǔ)。這次的實訓(xùn)我們獲益良多，最應(yīng)該感謝的就是指導(dǎo)我們完成實訓(xùn)的盧老師，是她不辭辛苦的為我們的推銷實訓(xùn)指導(dǎo)，耐心的為我們分析、講解該如何進(jìn)行推銷劇本的撰寫和演練，所以我們才能取得圓滿成功。

　　通過本次實訓(xùn)，我們重點掌握了推銷技術(shù)各個環(huán)節(jié)的實際操作，包括了顧客研究、推銷禮儀、推銷接近與洽談、異議的處理以及推銷成交；同時掌握了與銷售促進(jìn)各種方式的運用等；在此基礎(chǔ)上我們也深刻領(lǐng)會了作為一名成功的推銷員應(yīng)該具備的品德素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)、以及心理素質(zhì)等。

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