設(shè)計方案合集7篇
為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編整理的設(shè)計方案7篇，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
【設(shè)計思路】
數(shù)字，在生活中無處不在，與人們的生活息息相關(guān)�？墒且驗樗拿煨�、不起眼，往往不能引起大家的注意。為了引導幼兒發(fā)現(xiàn)數(shù)字在生活中的實際運用，體驗數(shù)字與人們生活的密切關(guān)系，激發(fā)幼兒認識和探索數(shù)字的興趣，學會用數(shù)學知識、經(jīng)驗來解決生活中的問題，因此開展了這次活動《數(shù)字的妙用》。
【活動目標】
1、發(fā)現(xiàn)周圍世界中處處有數(shù)字，體驗發(fā)現(xiàn)的樂趣。
2、知道數(shù)字與自己生活有密切關(guān)系。
3、嘗試用符號或繪畫的形式進行記錄。
【活動準備】
尋找、收集、生活中的各種有數(shù)字的物品，布置在活動室里。0—9的數(shù)字卡。幼兒繪畫紙每人一張，彩筆每人一致。多媒體課件。
【活動過程】
一、 教師以兒歌形式導入，引起幼兒活動的興趣。
1像鉛筆細高挑，2像小鴨水上漂，3像耳朵聽聲音，4像小旗迎風飄，5像秤鉤來稱菜，6像哨子吹口哨，7像鐮刀割青草，8像麻花擰一遭，9像勺子來盛飯，0像雞蛋做蛋糕。
教師出示數(shù)字卡，教幼兒認讀0—9的數(shù)字，加深幼兒的印象。
二、請幼兒到事先布置好的物品中尋找數(shù)字，并思考數(shù)字在物品上表示的意思，體驗發(fā)現(xiàn)的快樂。
幼兒在物品中尋找數(shù)字，并互相交流物品上數(shù)字的意思，教師巡回靈活指導。
請幼兒說說你發(fā)現(xiàn)了哪些物品上面有數(shù)字？（如：溫度計、日歷、鐘表、彈簧秤、尺子、書、電話、遙控器……） 物品上面的數(shù)字表示什么意思？（有的表示溫度、有的表示幾月幾日、有的表示時間、有的表示重量、有的表示長度、有的表示頁碼……） 除了這些物品外，你還發(fā)現(xiàn)哪些地方有數(shù)字？（如：車牌、廣告牌、十字路口、救護車、運動服、銀行門口、……）
三、教師演示多媒體課件，讓幼兒了解數(shù)字在不同的.地方有不同的用途、表示的意思也不一樣。
車牌上的數(shù)字：就是車牌號，就像人的身份證。便于交警叔叔對車子進行管理。
電話上的數(shù)字：就是撥打電話號碼用的。當我們需要與別人取得聯(lián)系時，就可以根據(jù)他的號碼按下電話上的數(shù)字鍵，電話就打通了，非常方便、快捷。
鐘表上的數(shù)字：就是告訴我們幾點，根據(jù)時間去干自己的事情。 教師小結(jié)：數(shù)字在我們的生活中無處不在，除了可以表示數(shù)量，還可以表示號碼、次序、日期、時間、價格等等。有了數(shù)字，生活中的許多事情就會很有序、方便、準確。
四、請幼兒說說生活中哪些數(shù)字對我們小朋友來說很重要，我們必須記住它。
如：父母的電話號碼，一些經(jīng)常用到的特殊號碼110、120、119等。
五、嘗試用繪畫的形式記錄生活中的數(shù)字，進一步感知數(shù)字與自己生活有密切關(guān)系。
幼兒進行記錄，教師巡回指導。
設(shè)計方案 篇2
教學要求：
�、庇懈星榈乩首x課文。
�、怖斫庹n文內(nèi)容，明白做人要守信用的道理。
教學重點：
有感情地朗讀課文，讀中感悟文中蘊含的道理。
教學過程：
一、導入：
�、背鍪揪派箞D，問：這是什么？觀察，說說九色鹿的樣子，出示句子讀。
�、舱n文圍繞九色鹿寫了一件什么事？
二、細讀課文。
�、背鍪咀詫W要求，學生自學。
自讀課文，要求：
�、儆谩啊碑嫵雒鑼懢派箖�(nèi)在美的句子,
用“△△△”標出關(guān)鍵詞語。
�、谟谩啊碑嫵稣{(diào)達被救后的.表現(xiàn)的句子，說說你從中體會到什么，是從哪些詞語體會到的，并用“○○○”標出。
2.調(diào)達是否守信用？你是怎么知道的？用“————”畫出有關(guān)句子，用“。。�！睒顺鲫P(guān)鍵詞語.
三、組織學生匯報。
學生匯報自學情況，相機指導好朗讀，并結(jié)合觀察課文插圖。
四、學生聽錄音，聽后質(zhì)疑。
五、總結(jié)：
請同學說一句想說的話。
六、想象：
這件事發(fā)生后不久，一天，九色鹿又來到河邊，突然，耳邊傳來“救命啊，救命”的呼喊。九色鹿飛跑過來，發(fā)現(xiàn)在洶涌的波濤里掙扎的又是調(diào)達……
七、作業(yè)：
搜集民間故事，準備參加下節(jié)課的“民間故事會”活動。
附：板書設(shè)計
救
九色鹿
調(diào)達
抓
(見義勇為)
(背信棄義)
設(shè)計方案 篇3
在招投標活動中，招標方案設(shè)計合理與否，直接影響招投標結(jié)果的理想與否。所以有必要對招標方案予以重視和研究。在現(xiàn)實操作中，可能遇到的需求形形色色，千差萬別，這就要求必須根據(jù)具體情況來擬定招標方案。
一、需求分析
招標代理機構(gòu)進行招標采購時，首先要做的第一個程序是需求分析。許多招標代理機構(gòu)，往往忽略了這點或在這點上做的不足，導致招標結(jié)果與用戶的實際合理需求產(chǎn)生較大的偏離。具體較多體現(xiàn)在三種情形上。
1.招標代理機構(gòu)肯定了用戶的不合理要求
例:某地方政府招標中心曾接到當?shù)厝耸戮治匈徺I50臺手提電腦報告，明確指明電腦品牌為IBM，招標中心按其要求擬定招標方案，發(fā)標時受到眾多商家的指責，認為這明顯有違公平原則，排斥潛在投標人和實行品牌歧視。實際上，此為一般性使用的機器，沒有指定品牌的合理依據(jù)，招標中心是肯定了用戶的不合理要求，且有違反《招投標法》和《反不正當競爭法》的嫌疑。
2.招標代理機構(gòu)否定了用戶的合理要求
例:另一地方政府招標中心也曾接到過當?shù)赜猩饘倏偣镜奈袌蟾�，購買30臺手提電腦，報告上也是明確指明電腦品牌為IBM，招標中心當即以有違公平競標為由，將品牌要求刪去，有色金屬總公司提出異議，因機器是野外作業(yè)使用，摔碰之事常有，如使用別的品牌機器，難以確保不常出問題。業(yè)界都知道，IBM手提電腦一般的碰摔不會影響機器，這明顯是招標中心無視用戶的合理要求，并做出否定用戶合理要求的舉措。
3.招標代理機構(gòu)忽略了用戶的隱性要求
例:某市政府采購招標中心同時接到兩個委托項目，當?shù)刂袊娦殴疚匈徺I200臺計算機，市教育局委托購買1500臺計算機，其采購的貨物名稱、技術(shù)指標、商務條件一致，遂將兩份報告所需合在一起，列為一個標向社會公開招標。評標結(jié)果，廣東某電腦有限公司為第一中標候選人，由于其品牌知名度較低，中國電信公司當即提出異議。因中國電信公司采購的200臺計算機，是用于下屬各縣的計費系統(tǒng)，要求機器的可靠性必須非常高，計算機業(yè)界都知道該品牌計算機的可靠性并非太高。當招標中心采納了中國電信公司的意見，準備將第二中標候選人（貨物品牌為國內(nèi)著名）列為中標人時，教育局提出異議，認為廣東某品牌計算機已可滿足教學使用，換成國內(nèi)著名品牌的計算機，教育局將付出一大筆不必要的費用。出現(xiàn)此問題，是采購中心忽略了用戶的隱性要求：機器的可靠性要求不同。不應將不同要求的機器合并在一起進行招標。
所以，在擬定招標方案中，首先必須認真做好用戶的需求分析。需求分析的正確，是招標方案正確和整個招標順利完成的前提保證。
二、標段劃分
在用戶需求的項目較大時，將考慮將項目劃分成若干個標段。標段的劃分，也將對項目的順利運作產(chǎn)生影響。
現(xiàn)實操作中，存在將標段劃分過細的現(xiàn)象。標段細分化，表面上是分散項目風險的一種途徑。實際上是在法制不健全和規(guī)則意識淡漠條件下經(jīng)濟利益驅(qū)動的產(chǎn)物。國有資產(chǎn)管理部門代表國家行使投資權(quán)，它是在特定的范圍內(nèi)用特定的資金實現(xiàn)項目目標，其主要職能是負責投入資金，接受完整的項目成果，而對項目的收益卻極少考慮。而且他們手中的權(quán)利與標段大小、多少有關(guān)，標段越多，投標人也越多，權(quán)利也就越大。其后果是造就項目建設(shè)單位的管理復雜度增加，難度增大，管理成本增多。
在劃分標段時，必須考慮標段的.規(guī)模和數(shù)量，并應考慮標段之間的聯(lián)系是否緊密。應選擇聯(lián)系比較簡單的點為準分拆點，再根據(jù)數(shù)量不宜過多并保證標段必須具有相當規(guī)模的原則，選擇準分拆點為分拆點，這樣可保證各個標段具有一定規(guī)模，也就保證規(guī)模效益；保證標段之間關(guān)聯(lián)度較低，使整個項目各標段整合時簡單方便；還保證標段數(shù)量較少，業(yè)主對各標段管理的方便性。
三、需求表述
需求表述就是將用戶的需求明確地用文字、圖表等表述出來。其講究的是表述的全面性和準確性。
常被招標代理機構(gòu)忽略的事實之一：是采購人與廠商的信息是不對稱的。雖然許多時候采購人認為已對某些貨物或服務非常熟悉，但這可能是一個認識的誤區(qū)或概念的混淆，人們習慣使用某種貨物，其實是習慣了該貨物表現(xiàn)出來的性能，而不是對貨物本身的了解。常易犯試圖描述自己根本不了解的貨物的失誤。
一種典型的情況是廠商出于自我保護，將貨物中優(yōu)異于同行的專利技術(shù)（或根本不申請專利）隱瞞起來，使同行和用戶明顯感覺其貨物某方面表現(xiàn)出與眾不同，卻不知道是什么具體因素導致，用戶如果從貨物本身試圖將這種差異表述出來，幾乎是不可能的。
常被招標代理機構(gòu)忽略的事實之二：采購人對貨物的專業(yè)知識是不足的。采購人對貨物的專業(yè)知識往往是有局限的，許多貨物的制造使用了大量的技術(shù)，就連專業(yè)技術(shù)人員要全面了解也要非常費勁，非專業(yè)人員就更難了。
采購人之所以產(chǎn)生上述的錯誤，主要是不善于選擇表述貨物的角度，要表述貨物，既可從貨物的本身表述，即直接從貨物的構(gòu)件、構(gòu)件的技術(shù)指標進行表述，也可以從貨物的表現(xiàn)性能進行表述，或者兩者結(jié)合起來表述。要盡量回避自身不擅長或難以操作的表述。
設(shè)計方案 篇4
一、指導思想：
以學生為主體，一切從利于學生的全面發(fā)展為出發(fā)點，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，養(yǎng)成理論聯(lián)系實際、學以致用的習慣，加深對知識的理解，拓寬知識面，促進地理學科和其它學科知識間的相互滲透與聯(lián)系，提高學生的綜合能力。
二、活動目標：
1.發(fā)展學生思維，拓展學生能力，加深對課本知識的學習掌握；
2.幫助學生更好認識環(huán)境，培養(yǎng)他們關(guān)愛地球家園、保護地球家園的`意識； 3.豐富校園文化生活，增強學生間凝聚力，增強教師的向心力，進一步融洽師生感情。
三、參加對象：
七、八年級學生
四、活動措施：
1、制作：制作地理模型，繪制地圖，培養(yǎng)學生的實踐操作能力、收集處理信息的能力。如制作地球儀、等高線模型，生態(tài)環(huán)境模型等。
2、編寫調(diào)查報告：即針對某一典型問題，組織學生進行調(diào)查研究，通過收集圖片、文字、數(shù)據(jù)，提出自己的看法和觀點，形成報告。如環(huán)境保護、節(jié)約用水等方面。
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3、學寫小論文：開設(shè)上網(wǎng)查閱、沙塵監(jiān)測、實驗室及野外考察活動等實踐學習活動，學習撰寫小論文，利用學校的網(wǎng)站發(fā)表小論文，培養(yǎng)學生勤于觀察地理事物、樂于收集地理資料的良好習慣，擴大知識面。
4、創(chuàng)編地理板報、地理手抄報：以環(huán)保、地理小常識、地理科普知識為主
五、組織方案：
1、由每班有興趣愛好的學生自愿報名參加。 2、每班推薦一名組長來負責各成員任務。
六、活動要求：
1、報名參加的同學不能半途而廢，每次活動全體成員必須準時到場。 2、根據(jù)各組實際情況，各小組長要定好活動計劃活動內(nèi)容，記好活動記錄。 3、各小組活動確保五落實：組織落實人員、落實場地、落實時間、落實安全、落實任務。
4、各組計劃要切實可行、具體，不能放任自流，小組長必須臨場安排指導。
七、活動時間及地點：
正常情況下，每兩周舉辦一次，時間為周四的活動時間，地點按照活動內(nèi)容而定。如遇特殊情況，提前另行通知。 八、周活動安排表：
設(shè)計方案 篇5
學會感恩主題班會設(shè)計
寄語：
所有人的人生，都有圓有缺有滿有空，這是你不能選擇的。但是你可以選擇看人生的角度，多看人生的圓滿，然后帶著一顆快樂感恩的心去面對人生的不圓滿。
---邰麗華
地 點：六年級教室
班主任：陳玉玲
主持人：王家鵬 石樂萌
參與者：六年級全體同學及班主任
活動背景：
根據(jù)目前絕大多數(shù)學生為獨生子女、自我意識較強這一特點，強調(diào)要讓他們學會對自己所擁有享受的一切懷有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才會懂得關(guān)愛和回報。在美國，感恩節(jié)是一個不折不扣的最地道的國定假日。在這一天，具有各種信仰和各種背景的美國人，共同為他們一年來所受到的上蒼的恩典表示感謝，虔誠地祈求上帝繼續(xù)賜福。其實值得感恩的不僅僅是對上蒼，我們對父母、師長、親朋、同學、社會等等都應始終抱有感恩之心。我們的生命、健康、財富以及我們每天享受著的空氣陽光水源，都應在我們的感恩之列。一位盲人曾經(jīng)請人在自己乞討用的牌子上這樣寫道：“春天來了，而我卻看不到她�！蔽覀兣c這位盲人相比，進一步說與那些失去生命和自由的人相比，目前能這樣快快樂樂地活在世界上，誰說不是一種命運的恩賜，我們還會時常去抱怨命運給自己的不幸和不公平嗎?
活動目的：
感恩，來自于心理的滿足，來自于對人對事的寬容和理解，來自于一種回報他人和社會的良好心態(tài)。對父母心存感恩，因為他們給予我生命，讓我健康成長，他們的一次次牽扶，讓我們在遠離父母的時候，放飛理想。對老師心存感恩，因為他們用知識武裝我們的頭腦，讓我拋卻愚昧，懂得思考，在學習的歷程中實現(xiàn)自我。對兄弟姐妹心存感恩，因為他們讓我在這塵世間不再孤單，讓我知道有人可以和我血脈相連。對朋友心存感恩，因為他們給了我友愛，讓我在孤寂無助時傾訴、依賴，看到希望和陽光。感謝曾幫助過我的人，他們用暖暖的心燈讓我發(fā)現(xiàn)生命是如此豐厚而富有。感謝肯接受我?guī)椭娜�，他們用淡淡的柔弱讓我可以把這份善良延續(xù)。
感恩，能夠促進相互信任、相互理解、相互尊重，有利于良好的人際關(guān)系的建立。感恩，使人少些抱怨，少些仇恨，少些對抗，多些寬厚，多些友善，多些快樂，使人有積極的人生觀，有健康的心態(tài)，能夠善待他人的誤解與錯誤。擁有一顆感恩的心，才會對生活對人生充滿希望，才會理智地面對人生旅途中的一切挫折和不幸，才能從容地面對一切思想上的是是非非，才能帶來他人對自己的尊重與感激。
“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言，如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會導致人際關(guān)系的冷淡，所以，每個人都應該學會“感恩”，這對于現(xiàn)在的孩子來說尤其重要。因為，現(xiàn)在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己，不知愛別人。所以，要讓他們學會“感恩”，其實就是讓他們學會懂得尊重他人。對他人的幫助時時懷有感激之心，感恩教育讓孩子知道每個人都在享受著別人通過付出給自己帶來的快樂的生活。當孩子們感謝他人的善行時，第一反應常常是今后自己也應該這樣做，這就給孩子一種行為上的暗示，讓他們從小知道愛別人、幫助別人。
感恩父母演講稿有關(guān)感恩的優(yōu)美句子關(guān)于感恩的名言名句
設(shè)計思路：
根據(jù)目前絕大多數(shù)學生為獨生子女、自我意識較強這一特點，強調(diào)要讓他們學會對自己所擁有享受的一切懷有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才會懂得關(guān)愛和回報。“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言，如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會導致人際關(guān)系的冷淡，所以，每個人都應該學會“感恩”，這對于現(xiàn)在的孩子來說尤其重要。因為，現(xiàn)在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己，不知愛別人。所以，要讓他們學會“感恩”，其實就是讓他們學會懂得尊重他人。對他人的幫助時時懷有感激之心，感恩教育讓孩子知道每個人都在享受著別人通過付出給自己帶來的快樂的生活。當孩子們感謝他人的善行時，第一反應常常是今后自己也應該這樣做，這就給孩子一種行為上的暗示，讓他們從小知道愛別人、幫助別人。
在整個主題班會過程中我們會以多種藝術(shù)形式讓同學們體會親情友情的重要性，也配合讓學生互動參與的討論環(huán)節(jié)，讓他們自己談談對感恩的體驗和感悟。最后在班主任的寄語聲中，讓學生的精神再一次升華。
主題班會流程：
1、班主任講話導入班會主題
2、詩朗誦《感恩父母的愛》
3、詩朗誦《感謝您，老師》
4、講故事感恩他人
5、班主任總結(jié)
6、主持人領(lǐng)演，全班學生一起表演《感恩的心》
主題班會過程：
班主任講話：我們沐浴著愛的陽光成長，我們滋潤著人間的真情長大。我們差不多都已經(jīng)習慣了接受別人的關(guān)愛與幫助，并且認為這是理所應當?shù)摹Ｃ磕?1月的最后一個星期四是感恩節(jié)。在美國感恩節(jié)是一個地地道道的國定假日。在這天。具有各種信仰和各種背景的美國人，共同為他們過去一年來所受到的上蒼的恩典表示感謝，并虔誠地祈求上帝來年繼續(xù)賜福給他們。那么在一個這樣特殊的日子里你會想到些什么呢?
課前，我們讓同學們搜集了一些關(guān)于感恩方面的資料，現(xiàn)在請大家來說一說自己收集到的資料?
請幾個學生談談資料，談感受。及時總結(jié)(課件出示感恩父母、老師、、、、、、)
思考：什么叫感恩?你應該對什么人進行感恩?
學生隨意發(fā)言
教師總結(jié)：
課件出示：小結(jié)
沒有陽光，就沒有日子的溫馨;沒有雨露，就沒有五谷的豐登;沒有水源，就沒有生命;沒有親情、友情，那么這世界將是一片孤獨的黑暗。正因為有人施恩，有人報恩，我們的生活才變得鳥語花香�，F(xiàn)在就讓我們懷著一顆感激的心走入今天的活動主題——感恩。請主持人上場。
王家鵬：各位老師，各位同學大家好。六年級《學會感恩 》主題班會現(xiàn)在開始。
石樂萌：無論你身在何地，有兩個人，他們始終占據(jù)在你心中最柔軟的地方，他們愿用自己的一生去愛你;
王家鵬：有一種愛，它讓你肆意索取，享用，卻不要你任何的'回報…… 那就是父母的愛
石樂萌：從父母那兒，我們索取了許多許多，對他們的養(yǎng)育之恩，我們又回報了多少?羔羊跪乳、烏鴉反哺，中華兒女自古以孝為先。
王家鵬：今天，我們以一顆感恩的心走進成長歲月中父母為我們撐起的那片天空，看一看父母為我們付出的點點滴滴。兩位同學將為我們獻上一篇朗誦《感恩父母的愛》讓我們來聽聽他們的心聲。
感恩父母的愛
女：是您 將我?guī)У饺碎g
教會我在成長中
如何走過溝溝坎坎
是您領(lǐng)我認識世界
天寒地凍時
將我雙手放入懷中溫暖
您用愛心穿引的線
那一針一線
都是您的愛在悄悄蔓延
男：如果我是風箏
您就是拉動風箏的線
如果我是一條船
您就是燈塔是港灣
這就是父親的愛
這就是父親的情
她柔柔如水 輕輕如煙
深沉如海 恩重如山
(合)鮮花可以枯萎 滄海可變桑田
但父母的愛 卻永遠留在我們的心間
石樂萌：要感謝父母，是他們給了我們生命和幸福的生活。
王家鵬：我們還應該感謝老師，在人生道路上老師永遠是那盞最亮的指路燈。千言萬語都說不完我們對老師的感謝——(合)：“老師，您就像辛勤的園丁，我們就是可愛的花朵;老師，您就像蠟燭，點燃自己照亮別人……”
請欣賞詩朗誦：《謝謝您，老師》
謝謝您，老師
女：是誰，播下萬古遠點的夢幻?
男：是誰，耕耘遍野燃燒的心愿?
合：是您，我們敬愛的老師!
女：您將青春融入滴滴燭淚，
記下了人類永遠的贊嘆。
流淌的汗水和心血啊，
在校園里希望澆灌。
男：您用青春寫出無悔的人生。
您用真情譜寫最壯麗的詩篇;
合：您的愛，我們永遠也報答不完，
讓我們深深地向您鞠一躬，
真摯的說一句——
謝謝您，老師!
石樂萌：“感恩”是一種對恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人縈繞心間的情感。同學們，剛才大家說了關(guān)于感恩父母，老師的話題。王家鵬：感恩不像我們想像的那么遙不可及，它做起來很簡單。當他人向你投來友好的目光時，你要回贈一個親切的眼神;當?shù)玫剿藥椭鷷r，你要投去一個甜甜的微笑;當你受到他人鼓勵時，你要說聲“謝謝�！�
有這樣一個故事：
感恩他人
一個生活貧困的男孩為了積攢學費，挨家挨戶地推銷商品。他的推銷進行得很不順利，傍晚時他疲憊萬分，饑餓難耐，絕望地想放棄一切。
走投無路的他敲開一扇門，希望主人能給他一杯水。開門的是一位美麗的年輕女子，她笑著遞給了他一杯濃濃的熱牛奶。男孩和著眼淚把它喝了下去，從此對人生重新鼓起了勇氣。許多年后，他成了一位著名的外科大夫。
一天，一位病情嚴重的婦女被轉(zhuǎn)到了那位著名的外科大夫所在的醫(yī)院。大夫順利地為婦女做完手術(shù)，救了她的命。無意中，大夫發(fā)現(xiàn)那位婦女正是多年前在他饑寒交迫時給過他那杯熱牛奶的年輕女子!他決定悄悄地為她做點什么。
一直為昂貴的手術(shù)費發(fā)愁的那位婦女硬著頭皮辦理出院手續(xù)時，在手術(shù)費用單上看到的是這樣七個字：手術(shù)費：一杯牛奶。那位昔日的美麗的年輕女子沒有看懂那幾個字，她早已不再記得那個男孩和那杯熱牛奶。然而，這又有什么關(guān)系呢?
讓感恩走進我們每個人的心靈吧!因為，感恩可以消解內(nèi)心所有積怨，感恩可以滌蕩世間一切塵埃，感恩是一種歌唱方式，感恩是一種處世哲感恩更是一種生活的大智慧。懂得了感恩，學會了感恩，每個人便都會擁有無邊的快樂和幸福。
石樂萌、有一種行為叫做感恩，擁有感恩之心的人是美麗的
王家鵬、有一種行為叫做感恩，做著感恩的事的人是高尚的。
石樂萌、古人說得好：“滴水之恩，當涌泉相報”。 感恩，不一定非得是那種驚天地、泣鬼神的大事。
王家鵬、感恩是一種生活態(tài)度，是一個內(nèi)心獨白，是一片肺腑之言，是一份銘心之謝，是一種善于發(fā)現(xiàn)生活中的感動并能享受這一感動的思想境界。
石樂萌、學會“感恩”，就會懂得尊重他人，發(fā)現(xiàn)自我價值;
王家鵬、懂得感恩，就少了歧視，就會以平等的眼光看待每一個生命，重新看待我們身邊的每個人，尊重每一份平凡普通的勞動，也更加尊重自己。
主持人合：我們應該感激朋友，是他們?yōu)槲覀兯蛠砹苏嬲\的友誼;我們應該感激他人，是他們的關(guān)愛讓我們感覺到了生活的溫暖;我們應該感謝父母，是他們讓我們幸福的生活;我們應該感謝老師，是她們讓我們變得聰明而有智慧。我們要感謝我們命運的恩人，是他們讓我們的人生變得多姿多彩。下面我們請班主任講話。
班主任總結(jié)：
漫長的人生是一場苦旅，學會感恩就會變得幸福。我們不僅要感激父母，老師和生命中那些幫助過我們的人們，還要感激我們生命旅途中遭遇到的所有幸與不幸。感激傷害過你的人，因為他磨煉了你的心態(tài);感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧;感激蔑視你的人，因為他覺醒了你的自尊;感激那些絆到你的人，因為他強化了你的雙腿;感激遺棄你的人，因為他教會了你獨立;凡事感激，學會感激，感激一切使你成長的人。還要感激我們腳下的每一寸土地，感激我們生存的每一個空間，學會用感恩的心面對大千世界和云云眾生，把愛心傳遞給那些需要它的人們，我們的生活也會變得很幸福。
主持人1、感謝班主任的總結(jié)。2感激父母的養(yǎng)育之恩，1感激老師的培育之恩。2感激生活中他人對我們的關(guān)愛，(合)愿我們大家人人都學會感恩，時時感恩。
全班齊唱《感恩的心》全體起立。
伴隨著優(yōu)美而充滿溫情的旋律，主持人引領(lǐng)著全班同學用手語演繹著這則感恩的故事。
全體請坐。主持人宣布： “六年級《學會感恩 》主題班會到此結(jié)束。
設(shè)計方案 篇6
一、選材要適宜，符合孩子的思維特點，貼近幼兒生活
一節(jié)好的教學活動，選材至關(guān)重要，它既要符合不同年齡階段孩子思維的特點，又要來源于幼兒生活，新穎有趣。讓每個孩子熟悉活動內(nèi)容，又充滿了探究愿望，在操作的過程中發(fā)展綜合能力。小班的教學活動印畫“彩色服裝”，是一節(jié)美術(shù)教學活動中的裝飾畫課型。教師把幼兒常用的插塑玩具做為印畫原材料，請幼兒在事先畫好的服裝輪廓中，用不同形狀的玩具蘸色印畫進行裝飾的活動。這一活動的選材創(chuàng)新之處在于材料的創(chuàng)新，教師把日常生活中孩子經(jīng)常來玩的玩具作為裝飾畫的工具，孩子們既感到新穎，富有濃厚的操作興趣，又拓寬了思路，發(fā)現(xiàn)了玩具的多種用途。這正符合《綱要》中指出的讓孩子“初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美”的要求。對于年齡越小的孩子來講，生活中的美是他們最容易接觸和發(fā)現(xiàn)的。這就需要教師先有一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛，多引導孩子觀察周圍世界，多從生活中選擇美術(shù)教育內(nèi)容，讓孩子們發(fā)現(xiàn)生活中的美，拓寬創(chuàng)造美、表現(xiàn)美的思路，能用多種手段去表現(xiàn)生活中的美。比如“手形添加想象畫”、“手指點畫”、“撕紙面條”、“泥工餃子”等，素材都是來源于生活，孩子們既感興趣，又在動手中發(fā)展了技能。
二、目標制定要恰當，緊扣主題，指導活動過程
教學目標是教學設(shè)計過程中的核心和靈魂,它直接涉及活動對幼兒培養(yǎng)的定位、情感發(fā)展及教育的價值觀等問題，是教師完成教學內(nèi)容的鑒定標準，在教學活動中起著定向作用。
首先，目標制定要來源于課程標準，符合綱要精神
新《綱要》明確指出，幼兒園藝術(shù)教育的目標為“喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗;能用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動�！彼�，我們制定美術(shù)教育活動目標時，就要緊緊圍繞綱要精神和美術(shù)教育的目標，制定合理，不要超越課程標準和孩子的能力所及。
第二，目標制定要具體明確，可操作性強
目標不要過大，過于空洞，哪節(jié)教學活動都能使用，無法操作，形同虛設(shè)。比如，有的教學活動目標定為“發(fā)展孩子想象力、創(chuàng)造力和表現(xiàn)能力�！睆哪繕酥屑瓤床怀鍪鞘裁搭I(lǐng)域的活動，也看不出具體課型是什么，哪個領(lǐng)域哪個活動中都能用，又都不能用，沒有可操作性，更不用談怎么完成了。
第三，目標制定要把握好“度”，體現(xiàn)新經(jīng)驗
我們制定的目標不能過低，那樣對孩子來講沒有挑戰(zhàn)性。也不能過高，孩子渴望而不可及，失去了信心。這就要求教師要熟知孩子的經(jīng)驗基礎(chǔ)，美術(shù)活動已經(jīng)掌握了什么技能技巧，這次預定的目標是發(fā)展孩子什么新經(jīng)驗，哪些常規(guī)是已有的，哪些方面是需要新教授的。新授的點不能太多，孩子跳一跳就能夠到，一節(jié)活動能夠完成。
比如教學活動印畫“彩色服裝”，我們根據(jù)小班孩子的年齡特點，制定的目標為：1、嘗試用兩種不同的玩具材料對應顏色在衣服上印畫，裝飾彩色的衣服。2、欣賞自己裝飾的的彩色衣服，享受創(chuàng)作的快樂。孩子對顏色的認知是已有經(jīng)驗，一一對應也已經(jīng)有所接觸，但玩具與顏色對應印畫，二者的結(jié)合是新的知識經(jīng)驗，需要孩子能夠明確對應關(guān)系。另一個新經(jīng)驗是要在衣服上用兩種圖形印兩種顏色裝飾。這對小班幼兒是一個挑戰(zhàn)，這個年齡階段的孩子都喜歡專注于件事情，會用一種玩具不交換的印起來，所以將它也作為一條新經(jīng)驗制定到目標之中，具體明確，又具有一定的挑戰(zhàn)性。
三、準備工作要細致，擺放合理，為活動服務
美術(shù)教育活動需要準備的工作很多，既要有孩子經(jīng)驗基礎(chǔ)的了解，又要有孩子操作的教具學具，人手一份，非常繁瑣，所以一定要細致考慮，讓它發(fā)揮好作用，為教學活動服務。
1、考慮幼兒年齡階段，準備教具要科學恰當
對于小班的孩子來講，材料適宜簡單，數(shù)量不要過多，不要復雜。如印畫“彩色服裝”中，我們就給孩子準備兩種玩具，兩種顏色，而且保證每組幼兒人手一個玩具來操作，數(shù)量充足。操作的玩具適宜印畫，外形是多種多樣，有鏤空效果。不能是實體玩具，印出來圖案就是一個色塊，不美觀，也不能接觸面太細，不易蘸上顏色，影響印畫效果。這些都需要教師事先進行實驗操作，驗證哪種材料合適，以保證印畫效果。
2、教學具分層次，滿足不同層次孩子的發(fā)展需求
我們要根據(jù)不同孩子的能力基礎(chǔ)，準備不同層次的教學具。有的是從數(shù)量上提高要求，能力強的孩子多去制作完成幾個。比如折紙、泥工，都可以給孩子多一些紙或泥，在完成基本量的基礎(chǔ)上繼續(xù)制作。有的是從質(zhì)量上要求，多去添畫、涂色，把作品完成的更美觀。還有的是發(fā)揮同伴互助作用，能力強的孩子去幫助稍弱的孩子共同完成作品。
3、準備充分，取放方便，不要讓材料成為活動的干擾
準備充分一方面指數(shù)量充足，另一方面是指考慮細致，比如在玩色游戲的活動中，孩子服裝的準備、色彩的擺放、擦手的物品都要準備好�？梢越o孩子穿上兜兜褂、帶上套袖，把顏色擺放在組的中央，每個人都能夠得到，不要放到一邊，以免孩子夠不到顏料或者顏色到處滴，成為活動的干擾�？梢越o孩子準備擦手的毛巾、濕巾，便于隨時擦掉蘸在手上的顏料。盛顏料的器皿一般是廢物利用，快餐盒、元宵盒、果凍盒等，方便快捷，一具多用，充分的準備可以讓孩子們在色彩的世界里自由展現(xiàn)豐富多彩的圖案世界。
四、活動過程要有序，考慮周全，時間分配合理
在設(shè)計教學活動過程時，要緊緊圍繞教學目標，層層深入，突出各環(huán)節(jié)的重點及漸進性、銜接性。事先考慮好時間分配，合理展開。對于美術(shù)教學，教師的導入和示范講解時間約占30%，孩子的.操作時間占50%，講評環(huán)節(jié)最多占20%。
（一）導入環(huán)節(jié)，簡潔明了，開門見山
美術(shù)活動的大部分時間應該以孩子操作繪制為主，教師占用的時間不宜過長。如果導入稍微多一點關(guān)聯(lián)問題，時間就會浪費掉。另外，導入的形式要吸引孩子，提問精練，不宜過多孩子來回答。
1、抓住孩子心理，生動有趣，調(diào)動積極性
可以采用變魔術(shù)、猜謎語、說兒歌等孩子感興趣的形式，也可以結(jié)合最近孩子學過的故事、歌曲或者熟悉的動畫片，根據(jù)已有經(jīng)驗直接引出主題，一開始就抓住孩子的注意力，調(diào)動起每個孩子參與活動的興趣。
2、緊緊圍繞活動，直入主題，不饒彎子
今天是什么活動主題，就要直接進入，切忌長篇大論的講一個故事，只用其中一句話或者只為引出一個角色。比如，印畫“彩色服裝”，一開始老師結(jié)合前面孩子學過的故事《小老鼠裁縫店》設(shè)計的的導入環(huán)節(jié)是“美麗的春天來了，人們都換上了好看的衣服，小老鼠裁縫店的小老鼠要設(shè)計更加漂亮的衣服了，可是他忘了全部設(shè)計上圖案了，請小朋友來幫忙。”前面幾句話就沒有用，春天，人們都和此主題沒有關(guān)系。就可以改為“小老鼠裁縫店又要開張了，今天小老鼠給大家設(shè)計了一套新衣服，請小朋友看衣服上的圖案是用什么印出來的?”。簡潔明了，直奔主題，觀察圖案，引出材料。
（二）講解示范，抓住重點，清晰到位
講解示范語言要清晰簡練，示范重點。孩子已有技能和經(jīng)驗一帶而過，新授的技能經(jīng)驗重點講�？梢赃\用兒歌的形式，可以運用形象的語言，讓孩子們一聽就懂。
1、出示示范作品，激發(fā)創(chuàng)作愿望
活動前，教師要事先制作作品范樣，一是體驗操作過程，發(fā)現(xiàn)問題掌握要領(lǐng)，二是給孩子提供富有藝術(shù)性、代表性的作品。但是作品不宜難度太大，稍高于孩子的實際水平即可，以進一步激發(fā)孩子的創(chuàng)作欲望。
2、教師現(xiàn)場示范，有目的傳授新的知識經(jīng)驗
根據(jù)情況教師現(xiàn)場示范作品，可以是示范重點步驟，可以是示范操作方法，可以是完整過程示范，但要選準重點，有目的的給孩子傳授新的技能技法，促進提高。另外可以多準備幾個范樣，除新授的現(xiàn)場示范外，其它步驟直接拿出范樣讓孩子們看即可。
3、清晰簡練，便于操作記憶
可利用朗朗上口的兒歌、便于記憶的順口溜、形象的語言幫助幼兒記住操作要領(lǐng)。比如印畫“彩色服裝”，老師就運用順口溜給孩子進行示范“先挽小袖子，再選小玩具，看好同樣色，輕輕蘸一蘸，印在輪廓里，衣服變漂亮�！被静襟E完成，教師再指導孩子換色、組合，裝飾的更加漂亮。
4、要求明確，恰當提醒
簡明扼要提出活動要求。孩子操作活動開始前，教師要提出明確的任務要求。主要操作步驟是什么，繪畫時應注意什么。讓孩子們明白自己先干什么，再干什么，以免出現(xiàn)只注重細節(jié)的勾畫，大的造型輪廓沒有完成。
再就是要有常規(guī)要求，安靜作畫制作，運用的材料物歸原處，不亂丟雜物等。
（三）巡回指導，目標明確，積極有效
活動中，教師巡回指導時要有目的地發(fā)現(xiàn)孩子的作品，哪些特色突出，值得大家借鑒，哪些存在共性問題，需要及時進行評價，引導大家立即改進。要有目的地發(fā)現(xiàn)問題，給予恰當適時指導，同時做好講評作品的準備，想請誰講，準備用哪幅作品重點講解，分析優(yōu)勢與不足，引導大家進步。
（四）作品講評，評價到位，引領(lǐng)提升
美術(shù)活動很重要的一個環(huán)節(jié)是最后的作品評價，它既是對本次活動幼兒參與積極性、能力提高、技能掌握等方面的一個評判，更是對幼兒今后美術(shù)活動發(fā)展的一個有效指導。所以這一環(huán)節(jié)不能少，更要講究方法，富有針對性。
從評價主體來說，可以分為教師評、幼兒評。先是幼兒評，教師從幼兒評價中可以發(fā)現(xiàn)幼兒對活動的興趣、對技能的掌握，把握評價的方向，為教師評積累第一手資料。教師評是對活動的一次全面評價，是對幼兒參與活動的情況的一次總結(jié)。要以鼓勵為主，把握好本次活動的重點，簡明扼要，言簡意賅，從參與活動的積極性、技能技巧的提高、良好品質(zhì)的培養(yǎng)等幾方面給幼兒客觀性評價。同時還要提出活動的希望，體現(xiàn)出評價的漸進性，為今后的活動奠定基礎(chǔ)。
從評價形式說，可采用幼兒自評、幼兒互評、教師點評、師生互評等多種形式�？上茸層變赫f一說自己喜歡那幅作品，為什么。然后請小作者介紹一下自己的作品，說出自己的創(chuàng)意。這一過程一定要有，發(fā)揮孩子的主動性。然后教師再有重點的講評兩幅，發(fā)揮引領(lǐng)作用，為孩子們指出努力方向。作品展示形式也是多樣化的。可以是全部作品張貼展覽，幼兒去參觀;可以是重點作品前面展示，其它作品小組間互相交流;也可以是將作品展覽到區(qū)域中，隨時觀摩。教師可以請幼兒對自己的作品進行評價，增強幼兒的自信。也可以對同伴的作品進行客觀評價，看幼兒是否能發(fā)現(xiàn)同伴的優(yōu)勢與不足，考驗的是孩子的心理品質(zhì)。不管幼兒評價如何，教師首先要積極肯定幼兒的發(fā)言，表揚幼兒的自信與大膽參與。其次再對評價進行分析，幫幼兒梳理思路，進行有效評價的引導。
從評價內(nèi)容評，可以對作品的構(gòu)思、創(chuàng)意、色彩搭配、整體布局等方面進行評價。但不要面面俱到，把握好本次活動的目標和重點是什么，教師要緊扣主題進行針對性評價。講評作品在三幅左右為宜，切忌盲無目的的抓過幾幅作品隨便一說草草了事。教師要善于發(fā)現(xiàn)每位幼兒的優(yōu)點，鼓勵進步，表揚先進，給幼兒以正面示范，但建議和不足也要委婉的提出，不要傷害孩子的自尊心，這就需要教師講究評價的策略與藝術(shù)。
從評價的時間來說，有活動中的隨機評價、有活動后的整體評價，還有活動結(jié)束后的延伸評價�；顒又械脑u價以指點和幫助為主，恰當點撥�；顒雍蟮脑u價，要系統(tǒng)到位，目標指向性強，起好引領(lǐng)提高作用。還可以將作品展覽，以供幼兒更直接的參觀交流，互相學習借鑒，進行延續(xù)評價。
有效的活動評價能起到畫龍點睛的作用，使參與活動者深受其益，意猶未盡，提升活動的質(zhì)量，提高教師的駕馭能力，促進幼兒的全面發(fā)展。無效的活動評價或沒有活動評價，會使活動虎頭蛇尾，對幼兒美術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)起不到應有的作用，是不成功的活動。所以，每位教師都要注重美術(shù)活動的評價環(huán)節(jié)，精心準備、細心發(fā)現(xiàn)、用心評價，促進活動的積極有效開展。
美術(shù)活動設(shè)計大有學問所在，需要教師認真?zhèn)湔n，用心思考，本著尊重每個幼兒的原則，認同他們的想法和創(chuàng)造，肯定他們獨特的審美感受和表現(xiàn)方式，分享他們的快樂，同時幫助他們提高表現(xiàn)的技能技巧。在教育活動中發(fā)揮好自己的主導作用，讓幼兒在藝術(shù)活動中積累經(jīng)驗，提高藝術(shù)技能，真正為的孩子發(fā)展服務。
設(shè)計方案 篇7
體育品牌宣傳方案設(shè)計
在營銷革命3.0時代，品牌的作用越來越明顯，然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對于過去二三十年也已發(fā)生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進了人們的生活，也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無論體育運動本身的品牌打造，還是體育運動相關(guān)品牌的打造，都迫切地擺在相關(guān)從業(yè)者的面前。在中國的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天，中國非常需要以體育運動為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運動品牌。任立軍指出，對于一個國家一個民族來說，體育運動產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過其他任何一個產(chǎn)業(yè)的地位，從某種角度來講，體育興則國家興，體育強則國家強。因此，黨的十八大以來，體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國家/領(lǐng)導人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了。
中國泛體育運動品牌謀勢何方?
做為一個擁有13億人口的大國，中國的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會僅限于此，會是中國未來最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè)。僅從產(chǎn)業(yè)層面來看，體育運動職業(yè)化、休閑體育運動、體育產(chǎn)業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來的泛體育圈子等等，將是中國泛體育運動品牌未來重點發(fā)展的目標。
中國的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段，很多體育項目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段，只有部分項目走向市場，進行職業(yè)化操作，相對于歐美發(fā)達的職業(yè)體育來講，職業(yè)化的水平還很低。一方面，我們看到了差距，另一方面也展現(xiàn)了機遇。
目前，中國發(fā)展比較好的職業(yè)體育項目包括足球、籃球、臺球、網(wǎng)球等項目，基本上實現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展，形成了可持續(xù)的發(fā)展，然而，圍繞職業(yè)體育運動而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成，政策機制的改革還需要深入，企業(yè)和資本的參與程度還有限，民眾當中未形成良性的氛圍，表明中國的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無限、需求無限。
做為品牌營銷策劃機構(gòu)，我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來的市場需求，我們認為主要有以下幾個方面：第一，體育做為強身健體的運動項目的存在，在廣大人民群眾當中擁有巨大的需求空間，需要政策機制和市場機制的運營，來滿足這樣的需求，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂性，在廣大人民群眾當中存在著極大地此類需求，人們通過觀看或者不同程度地參與體育運動來實現(xiàn)身心的愉悅，目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失，還不能完全滿足這類需求;第三，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項需求未能得到滿足而具備極大的潛力，目前的社區(qū)體育、學校體育、民間體育的成長空間巨大;第四，輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大，如體育營養(yǎng)、體育醫(yī)療、體育保險、體育培訓等尚未形成體系，普通體育運動基本上不會得到上述的專業(yè)服務;第五，體育相關(guān)服務產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展，如體育經(jīng)紀、體育品牌運營、體育組織等都未健全。
圍繞著上述五點，中國的泛體育運動品牌的發(fā)展空間巨大，有空間就會蓄勢，蓄勢一定會發(fā)，只是現(xiàn)在中國的泛體育運動產(chǎn)業(yè)處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。我們看到，像進入到中國職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大、中信國安、長春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入，都是看到了中國職業(yè)足球的未來前景，像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運動員和臺球運動員，也是因為他們看到了中國職業(yè)化較成熟項目的未來。當然，也有像李寧、安踏等體育運動裝備企業(yè)的暫時性困難，他們正在為過去的快速發(fā)展埋單，品牌策劃專家任立軍指出，這一定是暫時性的困難，相信中國有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來仍然前途光明。
職業(yè)體育品牌化乃心由之路
中國職業(yè)體育也有像中超、CBA這樣的品牌，但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和NBA等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距。以中超聯(lián)賽為例，不但中超品牌化程度低，其放下足球俱樂部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài)，比如廣州恒大足球俱樂部，雖然近幾年在整個亞洲其影響力無有出其右者，在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽，但從某種角度來看，恒大品牌還不是足球品牌，而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌，顯然，這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂部的發(fā)展的，也不利于職業(yè)體育的發(fā)展。在這方面，中國職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成，一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象，原俱樂部的品牌基本上等于消失，這對于該地域的職業(yè)項目的發(fā)展是沒有好處的，因此，我們認為中國職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。
顯然，職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn)，形成品牌力，建立良好的品牌形象。
首先，建立在市場需求之上的職業(yè)體育品牌。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來看，市場需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標。因此，在品牌創(chuàng)建之初，職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標消費人群的調(diào)研，以北京國安足球俱樂部為例，你的目標消費人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求，比如，他們需要多少國安的球衣?他們是否有與國安球員互動的'積極性?等等，在這個方面，俱樂部要把事情做細做精，研究透徹，只要建立在滿足目標受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學的。
其次，精準的品牌定位是職業(yè)體育組織價值得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來講，定位就是對公司的供應品和形象進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。比如北京國安足球俱樂部的定位用一條口號來表述就是“國安永遠爭第一”。當然，國安是一家職業(yè)化以來少數(shù)堅持下來的足球俱樂部，我們感覺這家俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國的職業(yè)體育組織包括中超、CBA及旗下俱樂部都缺乏清晰精準的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂部的定位是什么?有人說它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍，做為一個職業(yè)體育的品牌，顯然不精準。那么做為中超這一中國足球頂級聯(lián)賽品牌，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務?品牌策劃專家任立軍認為，中國職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強將會走向規(guī)范化，定位清晰的品牌，將會有利于中國職業(yè)體育的快速發(fā)展，希望中國職業(yè)體育逐漸由明星效應、冠軍效應轉(zhuǎn)向品牌效應，其中品牌定位是關(guān)鍵。這樣才是中國職業(yè)體育發(fā)展的快車道。
第三，品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來重要的一筆無形資產(chǎn)。申花兩個字已經(jīng)使用20年，盡管中間存在著股東的更迭，仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素，是指品牌名稱、標識、符號、特征、口號、代言人、包裝、記號、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚，這對于品牌的持續(xù)塑造、對于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對于品牌形象的樹立等都是重大損失。今年是這個俱樂部，明年就轉(zhuǎn)賣給另一家公司，就變成了另一個俱樂部，導致整個職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對于品牌資產(chǎn)的忽視。以大連實德足球俱樂部為例，其前身是由大連萬達集團投資的大連萬達足球俱樂部，20xx年竟然因為實德集團出現(xiàn)問題而退出足球圈，竟然沒有一家企業(yè)愿意接收該俱樂部，一方面因為負債問題，另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無價值。
第四，沒有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達的國家，一個聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列，以NBA聯(lián)賽為例，其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿犉放撇徽f，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強大的品牌序列體系，每一個品牌代表著一個產(chǎn)品或者服務，都能夠為整個聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，這也是其得以健康發(fā)展，成為最著名的國際職業(yè)體育品牌之一。在中國的職業(yè)聯(lián)賽里面，品牌序列基本屬于空白，除了投資、廣告費、門票、贊助費等再無主要收入來源，不是因為市場無需求，而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理，更無相對應的子孫品牌體系和序列，良好的資源不能得到有效的價值實現(xiàn)。
體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考
僅僅依靠企業(yè)的社會責任而創(chuàng)建起來的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的。近年來，圍繞著中國足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭論，很多行業(yè)專家僅僅從提高相關(guān)體育運動水平的角度來提出問題解決問題。專家任立軍也是體育迷，對于足球和籃球等項目的喜愛也達到了相當?shù)某潭�，他認為，中國體育職業(yè)化的核心問題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構(gòu)建，無論俱樂部也好還是個人職業(yè)單飛也好，都可以做為經(jīng)濟單位來對待，如何讓市場化的機制來平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題才是關(guān)鍵，不要因為比賽的得失而才來探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題，而是時刻要以對待普通企業(yè)的態(tài)度來對待體育企業(yè)。
對于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問題，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問題，不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè)、不同的體育參與方式等，都會面對不同的贏利模式。這里，我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場化之后的轉(zhuǎn)變的問題。
中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型期，做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會面臨著同樣的問題，甚至來得比其他行業(yè)更迅猛，為什么?原因就是中國的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場化多年，只有體育產(chǎn)業(yè)市場化程度比較低，在這樣的背景下，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無法像國外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。
因此，在這樣的背景下，一些民營資本應該尋求主動介入的機會。民營資本的介入可以從兩個方面帶來益處：一是帶來民營資本，推動相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，二是帶來先進的市場化企業(yè)化運營理念，推動相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場化企業(yè)化運營模式轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)變過程中，民營資本的運作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。
相信，未來會有越來越多的民營資本進入到體育產(chǎn)業(yè)當中，無論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分，都會有民營資本的影子，把體育產(chǎn)業(yè)當成其他產(chǎn)業(yè)一樣來做就對了，到時候，中國的足球該是什么樣的水平就會達到什么樣的水平，不用愁。
顯然，如今進入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來的企業(yè)，絕大部分出于社會責任，或者出于廣告宣傳，或者尋求政府支持，這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場化發(fā)展。而進入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè)，想著通過滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來賺錢贏利。
營銷策劃專家任立軍認為，中國的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段，無論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè)，還是無法實現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè)，走完產(chǎn)業(yè)化布局，并建立起足夠強悍的贏利模式，都尚需時日，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，這必然是中國目前最具朝陽性質(zhì)的行業(yè)之一。
現(xiàn)在的冷門未來不可限量
如果說中國的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超、CBA、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯(lián)賽了，當然，也會包括體育裝備行業(yè)了，紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯。如果說冷門，可能包括體育培訓、體育教育、體育經(jīng)紀、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播、體育醫(yī)療、體育保健康復、體育保險等一大堆。任立軍指出，冷門不一定永遠冷下去，熱門一定會繼續(xù)熱下去，因此，現(xiàn)在的任何一個有關(guān)體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來成為熱門行業(yè)，發(fā)展前景都不可限量。
目前，國內(nèi)具備專業(yè)能力服務體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營銷策劃及品牌推廣的機構(gòu)并不多，絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務等的營銷推廣工作，并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營銷推廣。這方面的空白，也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念、理論、模式等的嚴重落后，而由一批跨國體育管理公司為代表的國際化體育品牌推廣機構(gòu)由于高昂的費用常常令國內(nèi)體育企業(yè)望而卻步。
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