年度促銷總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的年度促銷總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　20xx年XX月XX日12-25日舉辦X周年大型促銷活動(dòng)。由于占用了一定的時(shí)間和人員，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，整體效果不錯(cuò)，為我們今后的工作留下了很好的教材。

　　本次項(xiàng)目案例前期準(zhǔn)備非常充分，涉及面廣，經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)和公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套比較完整的、可操作的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

　　在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭和家庭主婦的促銷活動(dòng)，取得了預(yù)期的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚攏人氣的目的。

　　在商品方面，我們順應(yīng)時(shí)令開(kāi)展了“刺激生鮮，只需一天”和“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，從而達(dá)到整體消息收費(fèi)的目的，用商品來(lái)刺激人氣和銷量。再加上店家的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)推廣。我們做了X周年廣播手稿做門

　　在店鋪對(duì)宣傳的落實(shí)和購(gòu)買氛圍、促銷氛圍的渲染上有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了很大的影響，也為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

　　大型的X周年慶晚會(huì)將整個(gè)X周年慶推向了高潮，各門店的文藝演出可圈可點(diǎn)。供應(yīng)商的邀請(qǐng)將我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念提升到了一個(gè)更高的層次�？偨�(jīng)理用生日歌切蛋糕的場(chǎng)景，讓我們員工有種家庭歸屬感。以上是本次文藝晚會(huì)的一些重要亮點(diǎn)。

　　我們?cè)谔鞎r(shí)和人和方面也有一定的優(yōu)勢(shì)。X周年慶活動(dòng)伊始天氣突然轉(zhuǎn)冷，使得原本通迅計(jì)劃中的應(yīng)季商品熱銷，大受歡迎。這與我們對(duì)商品的前瞻性分析和組織是分不開(kāi)的。最后，連上帝都真的幫了我們。再加上我們的努力和更好的分析執(zhí)行能力，還是有做不好的事情？

　　周年慶促銷活動(dòng)總結(jié)3但是，我們?cè)诠ぷ饔?jì)劃、組織、活動(dòng)控制的過(guò)程中還存在很多不足:在這次X周年慶活動(dòng)中間，在促銷計(jì)劃、活動(dòng)、商品上的一些工作沒(méi)有落實(shí)到位，造成了部分銷售的損失，值得我們深思和深刻檢討:

　　1.一些促銷活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦��?yīng)商而流產(chǎn)。

　　2.對(duì)于這個(gè)X周年來(lái)說(shuō)，監(jiān)管表沒(méi)有執(zhí)行是一個(gè)遺憾。

　　3.門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行不夠。

　　4.對(duì)店鋪的及時(shí)跟進(jìn)審核不到位。

　　5.門店人力安排不合理，導(dǎo)致這個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)沒(méi)有得到充分利用。

　　6.新產(chǎn)品/敏感產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)采購(gòu)沒(méi)有完全落實(shí)，是本次X周年慶最大的遺憾。

　　7.X周年慶活動(dòng)期間，該店在部分商品的創(chuàng)意展示上明顯有所欠缺，需要改進(jìn)。

　　8.在X周年慶商品活動(dòng)中，店鋪沒(méi)有做好現(xiàn)場(chǎng)促銷，有時(shí)做，有時(shí)不做，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員進(jìn)行徹底的培訓(xùn)和跟蹤。導(dǎo)致部分消費(fèi)者的反映沒(méi)有收集到，無(wú)法在以后的工作中借鑒。

　　9.X周年慶活動(dòng)期間，店鋪人氣大增，銷量上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致各個(gè)店門口和店內(nèi)衛(wèi)生不理想，像個(gè)垃圾場(chǎng)。

　　10.X周年慶活動(dòng)期間，部分敏感商品嚴(yán)重缺貨，影響消費(fèi)者購(gòu)物心情。這是商業(yè)上的一大禁令。認(rèn)真反思！總之，任何工作都要不斷總結(jié)和檢討，才能做好下一期的簡(jiǎn)訊。我們希望我們能在未來(lái)更好地制定和實(shí)施整個(gè)簡(jiǎn)訊營(yíng)銷計(jì)劃。

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