新年的工作計(jì)劃13篇[熱]
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家整理的新年的工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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新年的工作計(jì)劃 篇1
20xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
工作方向：
1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的.批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商, 享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
雞汁與果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁與果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。 銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息與競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息與網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧與國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率, 流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道, 通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性與套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
新年的工作計(jì)劃 篇2
經(jīng)過(guò)在公司兩年多的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)大中連鎖經(jīng)營(yíng)的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團(tuán)隊(duì)的氛圍，使我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)，以及連鎖店的綜合專(zhuān)業(yè)管理能力。
如果我是一名店長(zhǎng)，我認(rèn)為我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)在于：做好店長(zhǎng)工作計(jì)劃，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，理解能力強(qiáng)，組織能力精，溝通能力好。當(dāng)然我也有不足的方面，例如：經(jīng)驗(yàn)不足，所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習(xí)，但我也具備了店長(zhǎng)的基本素質(zhì)：我愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗(yàn)，從不怨天尤人，同時(shí)也具備了店長(zhǎng)應(yīng)具備的才能，我有嚴(yán)于律已、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)，我信奉誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律已的處世之道。
我曾經(jīng)在多個(gè)門(mén)店工作過(guò)，既要維護(hù)高層的權(quán)威，又要同店長(zhǎng)、經(jīng)理、管帳和員工相處融洽。正因?yàn)槲矣辛己玫娜烁聍攘妥鋈俗谥迹c共事的同仁們建立了深厚的感情，到舊宮店工作以來(lái)我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴(yán)格要求自己.
為了我所在門(mén)店的正常發(fā)展，我想公司能做到有法可依，我定會(huì)做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必糾，我會(huì)在第一時(shí)間理解好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門(mén)，并督促各部門(mén)漸漸落實(shí)到位且不能形式化，要具體落實(shí)到每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn)，讓部門(mén)連成一條線，門(mén)店組成一個(gè)網(wǎng)，公司展開(kāi)一個(gè)面，也就是說(shuō)讓點(diǎn)連起來(lái)成線，線組起來(lái)成網(wǎng)，網(wǎng)疊起來(lái)成面。我想也只有面撲開(kāi)了，公司才能更快的`發(fā)展，更加的強(qiáng)大。
另外我認(rèn)為作為一名店長(zhǎng)不只是需要理解上級(jí)下達(dá)任務(wù)的目標(biāo)是什么，更重要的是如何達(dá)到這一目標(biāo)，所以我的做法就是堅(jiān)持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指：
1、要溝通：經(jīng)常與我店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門(mén)溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門(mén)”，為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
2、要?jiǎng)?wù)實(shí)：即是眼睛向下看，從小事踏踏實(shí)實(shí)做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
3、要交流：經(jīng)常與各部門(mén)經(jīng)理、員工及促銷(xiāo)交流，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷(xiāo)售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長(zhǎng)，避己之短。
4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過(guò)的事情一定要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果，真正了解了才會(huì)把這件事做的更加完美，所以對(duì)于工作當(dāng)中所遇到的任何問(wèn)題我都要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果，分析利弊才能實(shí)施。
5、要總結(jié)：總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足，把這些經(jīng)驗(yàn)投入到以后的工作中去。
除上述幾點(diǎn)以外我認(rèn)為以下兩點(diǎn)也非常重要。
一、店面行政專(zhuān)業(yè)管理
店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政專(zhuān)業(yè)管理應(yīng)放在首位。
1.建立逐級(jí)專(zhuān)業(yè)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷(xiāo)售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會(huì)專(zhuān)業(yè)管理的高素質(zhì)人才。
3.建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷(xiāo)售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門(mén)的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的專(zhuān)業(yè)管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品專(zhuān)業(yè)管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.明確全店銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5.知已知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6.盡可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。
以上是我對(duì)店內(nèi)專(zhuān)業(yè)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個(gè)平臺(tái)給我，我會(huì)用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績(jī)單，證明您們的決定是對(duì)的，我決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望，我會(huì)用我在工作中所學(xué)的知識(shí)更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽(yáng)的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì)在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
新年的工作計(jì)劃 篇3
20xx年2月2日，北京國(guó)遙新天地電力應(yīng)用事業(yè)部于第一會(huì)議室召開(kāi)年度總結(jié)大會(huì)，會(huì)議主要內(nèi)容為回顧總結(jié)20xx年事業(yè)部工作情況，分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，展望并規(guī)劃20xx年工作計(jì)劃，同時(shí)對(duì)20xx年表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行隆重表彰。
為保障國(guó)網(wǎng)運(yùn)檢管控系統(tǒng)工作正常開(kāi)展，項(xiàng)目組成員無(wú)法參加總結(jié)大會(huì)外，其余人員全部參會(huì)。
回顧20xx，20xx年對(duì)國(guó)遙電力人是不平凡的一年、是艱苦拼搏的一年。電力應(yīng)用事業(yè)部在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下部門(mén)規(guī)模不斷壯大、技術(shù)實(shí)力不斷增強(qiáng)，項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量不斷提升，客戶(hù)認(rèn)可度越來(lái)越高。
事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理郁金寶代表技術(shù)體系進(jìn)行了年度工作總結(jié)匯報(bào)，并明確了20xx年部門(mén)工作方向。事業(yè)部副總經(jīng)理陳星傳達(dá)了過(guò)去一年里客戶(hù)對(duì)我們工作的高度認(rèn)可。各部門(mén)負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)了20xx年主要工作，并對(duì)20xx年工作思路進(jìn)行了前瞻性分析和探討，會(huì)上大家踴躍發(fā)言、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
領(lǐng)導(dǎo)講話
展望20xx，國(guó)遙電力人將不斷銳意進(jìn)取，以更加精湛的技術(shù)服務(wù)好所有電力客戶(hù)�！按蜩F還需自身硬”，相信在國(guó)遙電力人的共同努力下，20xx一定會(huì)再續(xù)輝煌、再創(chuàng)佳績(jī)。
會(huì)議要求和鼓勵(lì)大家繼續(xù)秉承拼搏、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、感恩的'工作態(tài)度，不斷提升技術(shù)能力和技術(shù)實(shí)力，能擔(dān)當(dāng)、識(shí)大局、講團(tuán)結(jié)、有作為，為實(shí)現(xiàn)部門(mén)可持續(xù)良性發(fā)展和員工美好生活需要而努力奮斗!
隨后對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式。
優(yōu)秀個(gè)人
最后，事業(yè)部總經(jīng)理段升超做了會(huì)議總結(jié)，他由衷地感謝大家在過(guò)去一年里的辛勤付出，每個(gè)人的付出是奠定我們部門(mén)成功的基石。并要求大家在新的一年里要百尺竿頭更進(jìn)一步、苦練內(nèi)功、以更加精湛的技術(shù)服務(wù)好客戶(hù)，努力維護(hù)和提高“國(guó)遙電力”企業(yè)品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
新年的工作計(jì)劃 篇4
為努力培養(yǎng)具有健全品格、舉止文明、注重禮節(jié)、心理健康、富有創(chuàng)新的少年，現(xiàn)制定20xx年度德育工作計(jì)劃。
工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)各學(xué)科德育滲透，挖掘?qū)W科德育點(diǎn)，促進(jìn)德育教育科學(xué)、規(guī)范、有序進(jìn)行。
2、加強(qiáng)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，完善各項(xiàng)評(píng)價(jià)制度。加強(qiáng)學(xué)生自主管理，嘗試建立校園學(xué)生自主管理機(jī)制。
3、繼續(xù)推進(jìn)班級(jí)“七個(gè)一”的建設(shè)，營(yíng)造良好的德育環(huán)境。以班級(jí)文化“七個(gè)一”的建設(shè)為載體，推進(jìn)班級(jí)自主管理。
4、繼續(xù)開(kāi)展責(zé)任教育，弘揚(yáng)博大精深的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)有責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任少年。
5、深化德育教育活動(dòng)，組織開(kāi)展校內(nèi)外豐富多彩的、形式多樣的特色活動(dòng)以及綜合實(shí)踐活動(dòng)，給學(xué)生發(fā)展的機(jī)會(huì)。
5.整合德育資源，構(gòu)建“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，形成教育合力。
工作措施
1、堅(jiān)持思想道德建設(shè)的'首要地位，加強(qiáng)師德建設(shè)。
2、高度重視學(xué)生的文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，強(qiáng)化行為的內(nèi)化
3、積極開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)，實(shí)施“生態(tài)德育”、“難忘教育”。
4、調(diào)動(dòng)各界參與，整合德育資源，塑造心理健康教育特色
新年的工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，制定20xx年度采購(gòu)工作計(jì)劃，根據(jù)采購(gòu)內(nèi)容不同劃分為：市場(chǎng)內(nèi)部采購(gòu)、外部采購(gòu)、包裝物及其他物料采購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)等四個(gè)方面。
一、市場(chǎng)內(nèi)部采購(gòu)
(一)、工作內(nèi)容：人員配置2人，按照公司生產(chǎn)加工需要和銷(xiāo)售部訂單需要在市場(chǎng)內(nèi)部采購(gòu)優(yōu)質(zhì)鮮肉，根據(jù)年采購(gòu)凈利潤(rùn)合理制定《鮮肉采購(gòu)薪酬制度》，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,提高采購(gòu)效率，真正做到降低成本，保護(hù)公司利益。
(二)、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、生產(chǎn)加工采購(gòu)原料必須嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，以?xún)?yōu)價(jià)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，生產(chǎn)車(chē)間對(duì)采購(gòu)原料質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行檢測(cè)，有權(quán)將質(zhì)量不合格原料退回采購(gòu)部。2、銷(xiāo)售部鮮貨采購(gòu)嚴(yán)格按照銷(xiāo)售部簽發(fā)《采購(gòu)單》相關(guān)要求進(jìn)行，訂單確認(rèn)后按時(shí)供貨;如不能完成采購(gòu)任務(wù)，應(yīng)及時(shí)通知銷(xiāo)售部。 3、所有采購(gòu)工作必須當(dāng)天完善相關(guān)手續(xù)，不得以任何理由拖延，保證采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量合格、數(shù)量準(zhǔn)確。
二、外部采購(gòu)
(一)、工作內(nèi)容：人員配置2人，根據(jù)公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售計(jì)劃提前安排市場(chǎng)外部采購(gòu)計(jì)劃，“以銷(xiāo)定采”，避免盲目采購(gòu)產(chǎn)生新庫(kù)存，造成企業(yè)損失。
(二)、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、切實(shí)保證外采產(chǎn)品質(zhì)量，安全裝車(chē)，建立
健全采購(gòu)手續(xù)和運(yùn)輸手續(xù)。2、外采產(chǎn)品質(zhì)量由質(zhì)檢部負(fù)責(zé)抽樣檢測(cè)，不合格產(chǎn)品暫存入庫(kù)，三天內(nèi)提出解決方案，避免貨物質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的損失。3、隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格，及時(shí)與銷(xiāo)售部溝通，搶抓市場(chǎng)先機(jī)。
三、包裝物及其他物料采購(gòu)
(一)、工作內(nèi)容：人員配置1人，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及其他物料采購(gòu)工作，保證采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)效性。20xx年采購(gòu)部工作計(jì)劃(二)、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、包裝物及其他物料采購(gòu)必須符合公司產(chǎn)品采購(gòu)制度，質(zhì)檢部嚴(yán)格按照公司規(guī)定的有關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)對(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行檢驗(yàn)合格后，方可入庫(kù);2、采購(gòu)包裝物根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃安排提前制定月采購(gòu)或季度采購(gòu)計(jì)劃，“按計(jì)劃下單”，避免出現(xiàn)斷貨、積壓庫(kù)存等情況出現(xiàn)。3、所有物料采購(gòu)公開(kāi)透明，必須貨比三家，尋找資質(zhì)齊全的供應(yīng)商，保證采購(gòu)物料優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，同時(shí)完善相關(guān)采購(gòu)手續(xù)。
四、國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)
(一)、工作內(nèi)容：人員配置1人，20xx年公司開(kāi)展國(guó)際清真牛羊肉貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)需要采購(gòu)人員具備良好的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，全面負(fù)責(zé)貿(mào)易采購(gòu)任務(wù)。
(二)、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、前面掌握國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)清真牛羊肉市場(chǎng)行情，對(duì)牛羊肉價(jià)格走勢(shì)有一定的預(yù)判能力。2、具備良好的業(yè)務(wù)能力，能夠獨(dú)自承擔(dān)牛羊肉的國(guó)際采購(gòu)工作，讓采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、制定并實(shí)施全年貿(mào)易采購(gòu)計(jì)劃。
五、采購(gòu)工作細(xì)節(jié)
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、選擇供應(yīng)商：根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、公司實(shí)力、技術(shù)指標(biāo)、售后服務(wù)承諾等選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格，并進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)工作，為公司采購(gòu)決策提供客觀的、正確的資料。
2、組織收集采購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，反饋于相關(guān)部門(mén)參考，隨時(shí)了解生產(chǎn)狀況及采購(gòu)產(chǎn)品的使用和庫(kù)存情況，保障工作的正常進(jìn)行。
3、健全采購(gòu)管理制度和采購(gòu)管理臺(tái)賬制度，包括手工臺(tái)賬和電子臺(tái)賬。
4、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查與分析，爭(zhēng)取最低的采購(gòu)成本。
20xx年的清真牛羊肉行業(yè)如果沒(méi)有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法生存，因此采供部一直在考慮怎樣既能降低采購(gòu)成本，又能更好的'保持采購(gòu)原料及物料的質(zhì)量，從而達(dá)到節(jié)約成本、降低價(jià)格的目標(biāo)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
新年的工作計(jì)劃 篇6
一，加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，提高整體工作水平
1、明確工會(huì)委員分工，制訂工作計(jì)劃和工作規(guī)章。
2、調(diào)整工會(huì)小組，推選工會(huì)小組長(zhǎng)。
3、進(jìn)行工會(huì)委員，工會(huì)小組長(zhǎng)培訓(xùn)（學(xué)習(xí)新《工會(huì)法》，明確工作職權(quán)）和考核。
二，完善職代會(huì)制度，推進(jìn)院務(wù)公開(kāi)工作
1、協(xié)助醫(yī)學(xué)部做好第四屆教代會(huì)第九次工代會(huì)代表選舉工作及北京大學(xué)教代會(huì)換屆，完成北大及醫(yī)學(xué)部部署的兩級(jí) 雙代會(huì) 的各項(xiàng)籌備工作。
2、北京大學(xué)第六醫(yī)院第三屆職工代表?yè)Q屆選舉工作。
3、進(jìn)行職工代表培訓(xùn)，明確工作職權(quán)。
4、做好職代會(huì)提案的征集，整理，立案，落實(shí)和反饋。
5、開(kāi)好職工代表大會(huì)，保證職工依法行使民主權(quán)利，參與醫(yī)院民主決策，民主管理和民主監(jiān)督。
三，豐富職工文化生活，促進(jìn)精神文明建設(shè)
開(kāi)展豐富多彩，健康向上的文化體育活動(dòng)，為職工組織在緊張的`工作之余能夠放松情緒，舒展筋骨的有益活動(dòng)，寓教育于娛樂(lè)活動(dòng)之中，營(yíng)造醫(yī)院良好地精神文化氛圍。組織職工積極參加醫(yī)學(xué)部第四十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目及40人團(tuán)體太極扇表演。為慶祝 三八 節(jié)組織女同志開(kāi)展有利于身心健康的文化體育活動(dòng)。組織青年教師參加北京市第四屆教學(xué)基本功比賽和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用演示比賽。
四，維護(hù)職工利益，竭誠(chéng)為職工群眾服務(wù)
繼續(xù)做好 送溫暖活動(dòng) ，在群眾最需要的時(shí)候，把黨和工會(huì)組織的關(guān)懷送到職工心里，看望每一位受傷，生病及生育職工，幫助他們解決生活中的實(shí)際困難。做好職工安康保險(xiǎn)工作，既要做好健全職工保險(xiǎn)檔案的基礎(chǔ)工作，又要擴(kuò)大宣傳，吸收更多的職工參加互助保險(xiǎn)，盡可能使職工享有更多的權(quán)益。
五，評(píng)優(yōu)創(chuàng)先
為工會(huì)工作上一個(gè)臺(tái)階，要充分調(diào)動(dòng)工會(huì)委員，工會(huì)小組長(zhǎng)的工作積極性，鼓勵(lì)大家為工會(huì)工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同把工會(huì)工作規(guī)范化，量化。年終評(píng)選優(yōu)秀工會(huì)小組長(zhǎng)，文體活動(dòng)積極分子，優(yōu)秀信息獎(jiǎng)，好建議獎(jiǎng)等。搞好 職工之家
的建設(shè)和管理，提高 職工之家 活動(dòng)室的使用效率。每日早7：20 7：50和每周一，三，五中午開(kāi)放乒乓球室。各科室還可以利用 職工之家 活動(dòng)室開(kāi)展小型文體活動(dòng)。（提前預(yù)約）
六，做好工會(huì)經(jīng)費(fèi)的管理和使用
建立工會(huì)會(huì)員檔案，按時(shí)收繳工會(huì)會(huì)費(fèi)。發(fā)揮經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)的作用，制定和完善工會(huì)財(cái)務(wù)制度。
具體活動(dòng)安排
3月份
1、 3.8 婦女節(jié)活動(dòng)：保鈴球比賽，廚藝比賽
2、選舉我院第三屆職工代表及醫(yī)學(xué)部第四屆教代會(huì)第九次工代會(huì)代表
3、辦理職工安康保險(xiǎn)和女職工安康保險(xiǎn)，建立職工保險(xiǎn)檔案。
4、調(diào)整工會(huì)小組，推選工會(huì)小組長(zhǎng)
5、為醫(yī)學(xué)部教代會(huì)畫(huà)冊(cè)提供5 10張反映我院民主建設(shè)，職工教育，文體活動(dòng)，送溫暖等內(nèi)容的圖片。
4月份：
1、醫(yī)學(xué)部運(yùn)動(dòng)會(huì)（儀仗隊(duì)，扇子操，比賽項(xiàng)目）
2、工會(huì)委員，小組長(zhǎng)培訓(xùn)，考核
3、建立工會(huì)會(huì)員檔案
5月份：
1、參加醫(yī)學(xué)部教職工足球賽
2、組織職工春季一日游
3、5、12 護(hù)士節(jié)慶�；顒�(dòng)
4、籌備職工代表大會(huì)換屆，職工代表培訓(xùn)，收集提案
6月份：
1、 6.1 兒童節(jié)：舉辦 我家寶寶 攝影比賽及攝影展覽
2、召開(kāi)職工代表大會(huì)換屆選舉
7月 8月份：
組織夏季旅游
9月份：
1、教師節(jié)系列活動(dòng)：表彰優(yōu)秀教師，青年教師演講，手工藝術(shù)品展覽等。
2、 三節(jié) 發(fā)放節(jié)日慰問(wèn)品
3、收繳會(huì)費(fèi)費(fèi)
10月份：
1、準(zhǔn)備材料申報(bào)先進(jìn) 職工之家
2、歌詠比賽
11月份：
1、第二屆教職工羽毛球比賽
2、參加先進(jìn) 職工之家 評(píng)選
3、工會(huì)系統(tǒng)總結(jié)工作，評(píng)選工會(huì)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人
12月份：
1、參加北大第五屆青年教師教學(xué)比賽
2、召開(kāi)工代會(huì)表彰醫(yī)院工會(huì)先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人，積極申報(bào)醫(yī)學(xué)部先進(jìn)。
新年的工作計(jì)劃 篇7
為了能讓三個(gè)體系能成為公司真正行之有效的標(biāo)準(zhǔn)，真正讓體系實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前和今后一段時(shí)間形勢(shì)發(fā)展的需求，進(jìn)一步提升管理水平，追求穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)造安全的生產(chǎn)環(huán)境、樹(shù)立良好的社會(huì)形象，隨著不斷變換的管理要求，原發(fā)布的體系文件和實(shí)際管理內(nèi)容已經(jīng)有所誤差，為了防止體系和實(shí)際運(yùn)用產(chǎn)生偏差，在新的一年里，將展開(kāi)體系方面的整合，計(jì)劃如下：
一、廣泛收集體系運(yùn)行情況，不斷完善體系文件;根據(jù)當(dāng)前實(shí)施的體系程序，盡可能的與各部門(mén)進(jìn)行溝通，把真實(shí)實(shí)際的'工作內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)體系文件中，必須做到與管理手冊(cè)和作業(yè)文件的描述相一致，與各部門(mén)的工作職責(zé)相一致，一個(gè)要素可能要由多項(xiàng)職能來(lái)落實(shí)，每項(xiàng)職能又要由若干個(gè)活動(dòng)來(lái)保證，因此，每個(gè)程序文件都應(yīng)經(jīng)過(guò)細(xì)致策劃和編寫(xiě)。這是20xx年首要工作重點(diǎn)之一。原來(lái)的體系文件覆蓋到部門(mén)級(jí)，對(duì)下一層部門(mén)沒(méi)有制定實(shí)際的管理內(nèi)容，對(duì)全員參與體系的建設(shè)存在嚴(yán)重的不足。計(jì)劃明年2月開(kāi)始到3月底完成體系文件的重新編制。
二、積極開(kāi)展各部門(mén)對(duì)質(zhì)量，環(huán)境，職業(yè)健康體系的正確認(rèn)識(shí);當(dāng)前公司存在一種意識(shí)誤區(qū)，包括中高層管理人員認(rèn)為只要體系得到認(rèn)證就完成了體系工作的任務(wù)，其實(shí)體系是個(gè)管理平臺(tái)，體系只是提出了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這標(biāo)準(zhǔn)也是現(xiàn)代企業(yè)必須建立的，然后有各個(gè)職能部門(mén)圍繞標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)的一系列活動(dòng)，如果思路不明確，行為就必然產(chǎn)生偏差，這和建立體系是背道而馳的，所以對(duì)各部門(mén)對(duì)體系的認(rèn)識(shí)和理解就要靠培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)的計(jì)劃按照不同階段針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象和培訓(xùn)內(nèi)容采取各種培訓(xùn)方式，注重實(shí)際操作的培訓(xùn)，為使培訓(xùn)起到具體的指導(dǎo)作用，培訓(xùn)分層、分部門(mén)進(jìn)行，責(zé)任部門(mén)對(duì)實(shí)際應(yīng)用展開(kāi)，讓各部門(mén)和不同工作人員得到工作上的提升，并通過(guò)已經(jīng)編制文件書(shū)指導(dǎo)各部門(mén)貫標(biāo)工作的開(kāi)展。讓原來(lái)只有基本的作業(yè)指導(dǎo)文件有一個(gè)可以量化的，可以實(shí)際應(yīng)用的作業(yè)指導(dǎo)，此項(xiàng)工作根據(jù)實(shí)際部門(mén)需求作出具體計(jì)劃時(shí)間安排。
三、深入部門(mén)調(diào)查研究，做好內(nèi)審工作，為體系的執(zhí)行得到有力的保障，體系是在不斷改進(jìn)和完善過(guò)程中的，體系推動(dòng)部門(mén)通過(guò)各種檢查、內(nèi)部審核、了解體系的運(yùn)行情況，積極收集各執(zhí)行部門(mén)對(duì)體系運(yùn)行的意見(jiàn)和建議，有針對(duì)性地對(duì)文件進(jìn)行修改，可提高文件的適用性和可操作性。內(nèi)部審核是全面的體系檢查，內(nèi)部審核的效果對(duì)體系改進(jìn)有很重要的作用，所以重視內(nèi)審員在部門(mén)中起的作用，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行限期整改，通過(guò)內(nèi)部審核推動(dòng)體系的發(fā)展和完善，讓體系起到實(shí)用性，符合性，此項(xiàng)將每月展開(kāi)。
四、對(duì)體系的執(zhí)行實(shí)行考核制度，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)制執(zhí)行的制度，最好的管理體系也是無(wú)效的，所以要想讓三個(gè)體系得到真正的落實(shí)和執(zhí)行，體系辦公室必須具有相應(yīng)的權(quán)利，這需要公司授權(quán)去執(zhí)行，和綜合辦公室共同配合對(duì)部門(mén)績(jī)效考核。公司只有堅(jiān)持掌握了建立體系的基本原則，明確了運(yùn)行體系的主要目的是為了搞好企業(yè)的質(zhì)量管理，安全生產(chǎn)、環(huán)境管理，提高整體管理水平，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與，通過(guò)不斷的持續(xù)改進(jìn)，一定能使三個(gè)管理體系在企業(yè)內(nèi)發(fā)揮相當(dāng)大的作用。
新年的工作計(jì)劃 篇8
xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著 。 公司擴(kuò)大后 ， 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革，各項(xiàng)制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使員工增強(qiáng)了危機(jī)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，為公司發(fā)展不斷注入新的活力。 回顧過(guò)去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門(mén)的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部xx年出色完成了萬(wàn)的產(chǎn)值。現(xiàn)對(duì) xx 年的個(gè)人工作總結(jié)呈報(bào)：
一、工作中的不足之處：
1、 整體產(chǎn)能已大幅度上升，達(dá)到1200~1400萬(wàn)每月，人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達(dá)到 萬(wàn)/人，但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離，比福建的人均產(chǎn)值還是有差距，這偏離了我們總部的優(yōu)勢(shì)，在績(jī)效提高方面，我們的努力還是不夠，需要來(lái)年認(rèn)真分析，合理調(diào)配，充分利用、讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平，超越自我、
2、 生產(chǎn)車(chē)間人員的技術(shù)能力相對(duì)較弱，從二次升級(jí)技術(shù)考核來(lái)看，整體水平不高、很多人員對(duì)生產(chǎn)的品質(zhì)不明了，盲目操作，不良現(xiàn)象不知道如何去避免，品質(zhì)更不知道如何去改善；對(duì)安全認(rèn)識(shí)不夠，不知道如何去防范，不知道怎樣才是安全操作，對(duì)自己防護(hù)意識(shí)不清楚、看不習(xí)慣圖紙，對(duì)公司的生產(chǎn)工藝不熟悉、依靠自己原有的經(jīng)驗(yàn)或自己固有的理念去生產(chǎn)、無(wú)法把握品質(zhì)，生產(chǎn)的效率也無(wú)法提高、新年里，要大力開(kāi)展培訓(xùn)、
3、 生產(chǎn)能力不均衡、木工前段的生產(chǎn)一直無(wú)法滿足后段油漆、今年來(lái)雖然有外協(xié)來(lái)補(bǔ)充些白身，但還是不能滿足，后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象，木工原來(lái)四個(gè)組，擴(kuò)充了一個(gè)組的能力，可是前段備料，細(xì)作等部門(mén)的產(chǎn)能也制約了木工的前進(jìn)步伐，在11月，12月進(jìn)行了雙班調(diào)整，依然無(wú)法讓油漆線滿負(fù)荷生產(chǎn)，因此造成后段生產(chǎn)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的潛能、此生產(chǎn)瓶頸一直沒(méi)有得到有效的解決；
4、 各項(xiàng)考核制度推進(jìn)力度不夠，特別是今年推行的組長(zhǎng)考核制度，已經(jīng)取得了一定成效，但并沒(méi)有預(yù)計(jì)的成效好，主要是各部門(mén)的溝通配合方面不夠，部分人的思想觀念沒(méi)有改變，一些人自我意識(shí)影響了考核的正常進(jìn)行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已產(chǎn)生消極影響，今后需在思想上進(jìn)行教育，在工作中強(qiáng)制要求、讓人員從思想上認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上改變、讓考核真正發(fā)揮杠桿作用、
5、 生產(chǎn)過(guò)程中的計(jì)劃能力不強(qiáng)，生管的計(jì)劃沒(méi)有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用、在實(shí)際操作中，還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向、出貨計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)； 生管對(duì)生產(chǎn)的實(shí)際生產(chǎn)能力分析不足， 在分工和計(jì)劃上有所缺失、造成生產(chǎn)安排不合理，雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜，但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律、確實(shí)分析產(chǎn)能，從產(chǎn)能，從人員的調(diào)配
二、工作中的成績(jī)：
1、 提升了生產(chǎn)產(chǎn)能，從3月份的萬(wàn)每月已提高到萬(wàn)每月、整體的產(chǎn)能在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高了%
2、 4月份開(kāi)始推行了產(chǎn)品移交制度，設(shè)置交接員，減少產(chǎn)品的車(chē)間流通過(guò)程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清，反復(fù)補(bǔ)料、讓成本增加的現(xiàn)象、也有益于車(chē)間生產(chǎn)安排，讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套，尾數(shù)、生產(chǎn)能力等方面的信息，也便于讓生產(chǎn)干部評(píng)估車(chē)間人員的生產(chǎn)效率、
3、 建立了組長(zhǎng)考核制度，從產(chǎn)值，管理，品質(zhì)，安全，人員等方面進(jìn)行考核、用幾個(gè)方面的考核對(duì)管理人員的能力進(jìn)行考查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際狀況予以暴露、從幾個(gè)月考核的結(jié)果來(lái)看，對(duì)人員的'管理起了一定的約束作用、讓生管，品管，主管等職能人員從多方面考察干部，以公平，公正的考核方式來(lái)管理、讓管理趨向制度化，讓管理逐步走上新的臺(tái)階、進(jìn)行了車(chē)間人員的技術(shù)考核、
4、 將計(jì)件工資制度推上新的臺(tái)階、計(jì)件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得，但在車(chē)間的執(zhí)行過(guò)程中已偏離了正常的軌道，已走入集體單位計(jì)件的怪圈、 10月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅(jiān)決推行各車(chē)間分小班計(jì)件，打破原來(lái)集體計(jì)件方式，讓員工明確知道，做了多少，能拿多少，對(duì)各組員工，組長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)分，在工作表現(xiàn)上進(jìn)行分類(lèi)管理、執(zhí)行幾個(gè)月來(lái)，已暴露出原來(lái)集體計(jì)件中諸多不足，此工作對(duì)車(chē)間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵(lì)，目前收獲不是很大，這條路是比較艱難，但一定要走下去，真正落實(shí)公司的正確政策、
三、xx年度工作計(jì)劃：
1、 提高生產(chǎn)效率，調(diào)控人員、大力推行小班計(jì)件方式、必須落實(shí)多勞多得的原則、與統(tǒng)計(jì)部多溝通，在工價(jià)上進(jìn)行調(diào)整，對(duì)內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核，減少水份數(shù)據(jù)、現(xiàn)場(chǎng)走訪，集思廣益，找出生產(chǎn)中的消耗的原因，提高效率的方法，對(duì)工作時(shí)間勞動(dòng)紀(jì)律，現(xiàn)場(chǎng)管理多加要求，在生產(chǎn)工藝上研究對(duì)策、多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率、在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%、
2、 、進(jìn)一步推動(dòng)組長(zhǎng)績(jī)效考核制度、健全考核管理、 對(duì)績(jī)效管理幾個(gè)月來(lái)的成績(jī)和過(guò)失做總結(jié)和分析， 以貼近實(shí)際為原則，提升管理職能為宗旨，將已有些僵化的條文予以修改，增加新的內(nèi)容，完善考核方案、對(duì)參與考核的人員進(jìn)行思想灌輸理念、讓考核走向公平，合理化，細(xì)化考核數(shù)據(jù)、
3、 增加培訓(xùn)課程、從今年的考核和員工升級(jí)考試可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢(shì)，明年計(jì)劃每月至少安排一場(chǎng)干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課、員工安排每周一小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間，由車(chē)間組長(zhǎng)和主管進(jìn)行、在思想認(rèn)識(shí)上，在實(shí)際操作上，在政策可行性上對(duì)員工和干部進(jìn)行多方位，全面的知識(shí)培訓(xùn)，打造精英團(tuán)隊(duì)、
4、 強(qiáng)行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式、建立強(qiáng)大的生管隊(duì)伍，首先要武裝生管的頭腦，樹(shù)立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)、以生管的計(jì)劃來(lái)推動(dòng)生產(chǎn)，保證客人的交期，依序生產(chǎn)，杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象，生管同時(shí)要有充分的數(shù)據(jù)來(lái)分析生產(chǎn)能力和預(yù)見(jiàn)生產(chǎn)瓶頸，讓生產(chǎn)進(jìn)度要順暢有序地執(zhí)行、
5、 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評(píng)定、在員工中進(jìn)行優(yōu)劣評(píng)比， 從員工的平時(shí)表現(xiàn)，生產(chǎn)效率，生產(chǎn)品質(zhì)等方面進(jìn)行評(píng)比、創(chuàng)造良好的平臺(tái)，讓員工在工作中有競(jìng)爭(zhēng)，也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲，讓員工真正發(fā)揮潛能、從而改變生產(chǎn)氛圍，創(chuàng)造積極參與的環(huán)境。
6、 規(guī)劃人員配置，為xx年生產(chǎn)任務(wù)做準(zhǔn)備、xx年，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷(xiāo)售額在3個(gè)億，按目前的人員配置，主要在木工、備料，細(xì)作等單位，需要在這幾個(gè)單位增人員。
四、需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題
1、 客供物料進(jìn)行時(shí)間無(wú)法掌握、在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度
2、 業(yè)務(wù)與客戶(hù)的溝通要加強(qiáng)，特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定，在產(chǎn)前會(huì)時(shí)有書(shū)面的要求，讓生產(chǎn)能明了、在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解，在生產(chǎn)工藝方面要清楚，讓客人提前知道
3、 合理接單，在交期和類(lèi)別上要有所權(quán)衡，不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多
以上是本人xx年度工作的總結(jié)和2xx年的年度計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
新年的工作計(jì)劃 篇9
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快x個(gè)年頭，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而有現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《xx部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持；
2、制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛(ài)崗的.精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求；
3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書(shū)面檢討；
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失；
5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。
二、明確自己的發(fā)展方向
正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
新年的工作計(jì)劃 篇10
一、本職，愛(ài)崗敬業(yè)
客服人員，我“把簡(jiǎn)單的事不簡(jiǎn)單”。工作中對(duì)待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做；當(dāng)同事遇到需要替班時(shí)，能毫無(wú)怨言地放下休息，工作計(jì)劃，堅(jiān)決公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)
理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。電信基層客服人員，我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是任務(wù)，是職責(zé)，更是境界。一年來(lái)我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化思維潛力，注重用理論，用實(shí)踐來(lái)鍛煉。
1、注重理論。在工作中用理論來(lái)解決實(shí)踐，學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，以理論的，了和解決的潛力，了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和性。到公司三年來(lái)，我注重把理論轉(zhuǎn)化為的科學(xué)思維方法，轉(zhuǎn)化為對(duì)工作的把握，轉(zhuǎn)化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗(yàn)主義”，拓展思維。
2、注重克服的“惰”性。按制度，按計(jì)劃理論學(xué)習(xí)。不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān)，自覺(jué)參加每季度的黨課學(xué)習(xí)；是按的學(xué)習(xí)計(jì)劃，個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，擠學(xué)，工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。
在今后的工作中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)我在的工作，我會(huì)努力的工作，在工作中好和客戶(hù)的關(guān)系，用的服務(wù)來(lái)解決客戶(hù)的，讓我用的服務(wù)來(lái)化解客戶(hù)的難題。
工作，干一行愛(ài)一行，我的工作十分的熱愛(ài)了，我會(huì)在今后的工作中的努力，為公司的發(fā)展的'努力！
�。ㄒ唬�、選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理
4、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶(hù)流失。
5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶(hù)，提升設(shè)備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷(xiāo)售，所有工作重心向提高銷(xiāo)售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷(xiāo)售任務(wù)。
�。ǘR心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)
隨著**經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶(hù)一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一向把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。
加強(qiáng)了客戶(hù)回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)做到每周回訪，五客戶(hù)每月回訪1~3次，其余每月持續(xù)電話回訪，有必要再上門(mén)回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際狀況，我們?cè)谠?jié)還為三以上用戶(hù)發(fā)放了元宵及小禮品。透過(guò)回訪工作增強(qiáng)了與客戶(hù)的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶(hù)的新需求，從而不斷改善我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶(hù)的查詢(xún)與投訴，贏得客戶(hù)的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品⻊?wù)中，樹(shù)立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶(hù)挽留與維系：1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來(lái)辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶(hù)進(jìn)挽留。2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的電話回訪，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)用戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的挽留。3、對(duì)不能挽留的用戶(hù)經(jīng)用戶(hù)同意，并出具證明后，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷(xiāo)售，降低離網(wǎng)率；1、普通用戶(hù)維：1）定期對(duì)用戶(hù)電話回訪或信息拜訪；2）節(jié)日祝福（信息）；2、高端用戶(hù)、重點(diǎn)用戶(hù)的維護(hù)透過(guò)平時(shí)的積累將高端用戶(hù)、重點(diǎn)用戶(hù)作為維護(hù)的重點(diǎn)1）做到每月電話回訪或信息拜訪一次（根據(jù)用戶(hù)的要求），回訪要有資料，有落實(shí)，可能的方便用戶(hù)。2）話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶(hù)的需要，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行繳費(fèi)提醒。3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對(duì)不一樣用戶(hù)，要有實(shí)用的東西）。4）挖掘高端用戶(hù)消費(fèi)潛力，做
好存量市場(chǎng)的二次及多次開(kāi)發(fā)。5）親情服務(wù)。（根據(jù)不一樣用戶(hù)的需求，為用戶(hù)帶給幫忙）6）定期的上門(mén)走訪。四、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶(hù)的活動(dòng)應(yīng)信息告知用戶(hù)，重點(diǎn)用戶(hù)電話告知。
新年的工作計(jì)劃 篇11
第一部分企業(yè)概況
公司從20xx年成立至今憑著浙中地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)、擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的攝影棚、錄音室、多媒體影音播放廳和一直以來(lái)的蓄勢(shì)，已經(jīng)成功步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，可要更好更快的向前發(fā)展，只靠著守株待兔即在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，公司更應(yīng)該主動(dòng)出擊和活動(dòng)攻關(guān)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，所以成立市場(chǎng)銷(xiāo)售部是至關(guān)重要。
第二部分市場(chǎng)部初期部門(mén)構(gòu)建及人員管理
銷(xiāo)售部門(mén)由一部與二部構(gòu)成。有競(jìng)爭(zhēng)有比較就有動(dòng)力，有動(dòng)力就會(huì)有業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售部門(mén)總?cè)藬?shù)（擬招16—20人），其中一部與二部各為8—10人，其中每部配備1—2人須懂英文4級(jí)。策劃部門(mén)擬招2人，其中策劃員一人，平面設(shè)計(jì)一人。（擬定）
同時(shí)以整個(gè)義烏市場(chǎng)區(qū)分為江東、稠江、北苑及稠城四個(gè)區(qū)域。
銷(xiāo)售一部負(fù)責(zé)江東、稠江市場(chǎng)內(nèi)的各企業(yè)的推廣，其中懂英語(yǔ)人員同時(shí)負(fù)責(zé)外國(guó)友人的市場(chǎng)；銷(xiāo)售二部負(fù)責(zé)北苑、稠城市場(chǎng)內(nèi)的各企業(yè)的推廣，其中懂英語(yǔ)人員同時(shí)負(fù)責(zé)外國(guó)友人的市場(chǎng)；
人員管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理：
激勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。
培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類(lèi)型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。
招聘：對(duì)于業(yè)務(wù)人員的選用，公司將采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。
第三部分部門(mén)職責(zé)及開(kāi)展
市場(chǎng)部（銷(xiāo)售部）是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部管理員與各銷(xiāo)售人員之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)銷(xiāo)售人員直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具體通過(guò)如下策略：
a、開(kāi)拓市場(chǎng)，增加公司市場(chǎng)份額。
b、通過(guò)市場(chǎng)宣傳來(lái)提升公司影響力。
c、制定產(chǎn)品推廣策略，細(xì)分并且靈活動(dòng)作市場(chǎng)。
d、主動(dòng)出擊。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立良好關(guān)系，并設(shè)立客戶(hù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶(hù)的信任，從而取得廣告訂單。
e、活動(dòng)攻關(guān)。市場(chǎng)部將結(jié)合義烏的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家的注意從而取得廣告訂單。
工作開(kāi)展：
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)動(dòng)作，已具備了足夠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“曼陀羅”的品牌形象，建議我們公司的所有對(duì)外業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一制服（由于天氣將熱，建議制作公司廣告衫）及加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，更向外樹(shù)立公司的品牌形象、公司的凝聚力，給每一位與企業(yè)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，同行各個(gè)公司的參差不齊，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一以及義烏各企業(yè)老總的心理接受程度，為了提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)和質(zhì)量效果的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)動(dòng)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，但仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)及進(jìn)一步開(kāi)發(fā)義烏各區(qū)各企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展新的客戶(hù)，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。
4、市場(chǎng)推廣（重）
a、積極利用公司各種有價(jià)值的`資料，如公司的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳；
b、利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。例：可以通過(guò)與義烏各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)在義烏已成趨勢(shì)，與其合作一是增加了產(chǎn)品銷(xiāo)量同時(shí)又提高了公司知名度；
c、招募銷(xiāo)售精英，配合公司的宣傳單或公司宣傳資料進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，這樣即不浪費(fèi)公司的資源也大大提高公司知名度，以促成客戶(hù)訂單（重）；
d、在各大網(wǎng)站以軟文形式+視頻進(jìn)行公司品牌的宣傳，例義烏稠州論壇等；
工作進(jìn)度：5月份15號(hào)人員招募整齊，擬招16人，其中8—10人為第一期培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容：公司情況、公司文化和制度，行業(yè)知識(shí)和工作技巧，素質(zhì)培訓(xùn)）結(jié)束，可正式上崗進(jìn)行產(chǎn)品推廣及收集客戶(hù)信息（以績(jī)效考核為準(zhǔn)）。其余未經(jīng)培訓(xùn)者可先由已培訓(xùn)員工帶領(lǐng)一起進(jìn)行客戶(hù)拜訪；20號(hào)全部人員培訓(xùn)完畢，可進(jìn)行產(chǎn)品推廣、拜訪客戶(hù)及收集客戶(hù)信息以促成簽單。當(dāng)月業(yè)績(jī)視人數(shù)情況通過(guò)績(jī)效考核制度而定；
培訓(xùn)目的：
1、讓大家先相互認(rèn)識(shí)及了解，以便日后能更好的開(kāi)展工作；
2、讓大家對(duì)公司和銷(xiāo)售產(chǎn)品增進(jìn)了解；
3、讓大家明白自己的權(quán)利和義務(wù)，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制和強(qiáng)調(diào)其工作態(tài)度和該態(tài)度能對(duì)公司和其本人帶來(lái)的效果，激發(fā)員工信心、責(zé)任心和積極性，在制度下服從公司統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)；
4、讓培訓(xùn)員工在業(yè)務(wù)能力和技巧方面有所提高。
第四部分權(quán)責(zé)描述
市場(chǎng)部經(jīng)理：
1、負(fù)責(zé)上情下達(dá)，制定本部門(mén)年季月銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)行；
2、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的研究和改進(jìn)；
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的把握，根據(jù)需要撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告；
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂；
5、每周（在未完全上軌之前是每日）組織市場(chǎng)部例會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，提高工作效率；
6、將遇到的疑難客戶(hù)提出，與市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通交流，提高其信心和簽單成功率；
7、與公司各部門(mén)積極配合開(kāi)展業(yè)務(wù)，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；
8、制作部門(mén)月工作計(jì)劃和對(duì)市場(chǎng)部員工的績(jī)效考核、培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)；
9、負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)及老員工的在崗培訓(xùn)。
銷(xiāo)售主管：
1、本部門(mén)月銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行，高效完成公司銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋；
3、整理當(dāng)日銷(xiāo)售人員提交的客戶(hù)信息，建立客戶(hù)信息檔案；
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理，指導(dǎo)與考核銷(xiāo)售客服工作；
5、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；
6、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議；
7、有好的意見(jiàn)和建議第一時(shí)間提出，彼此間多交流，多互動(dòng)。
銷(xiāo)售人員：
1、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)上門(mén)拜訪，進(jìn)行產(chǎn)品展示，力求促單；
2、將當(dāng)日工作情況和搜集的客戶(hù)信息整理成簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)向市場(chǎng)部經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）匯報(bào)；
3、疑難客戶(hù)要主動(dòng)向市場(chǎng)部經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）提出，可以要求業(yè)務(wù)幫助；
4、沿路搜集客戶(hù)信息，豐富客戶(hù)資源；
5、利用各種資源、平臺(tái)進(jìn)行公司口牌推廣；
6、有好的意見(jiàn)和建議第一時(shí)間提出，彼此間多交流，多互動(dòng)。
平面設(shè)計(jì)：
1、負(fù)責(zé)公司日常宣傳、策劃設(shè)計(jì)制作、公司展覽會(huì)議布置，熟悉VI、CI設(shè)計(jì)，有較強(qiáng)的創(chuàng)意和審美感；
2、廣告平面設(shè)計(jì)、制作及其它圖文處理；企業(yè)宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作與創(chuàng)新；
3、協(xié)助其他部門(mén)人員對(duì)設(shè)計(jì)及美學(xué)方面的工作順利完成；
4、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)控制的執(zhí)行和維護(hù)，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)水平，以達(dá)到公司日益發(fā)展的要求。營(yíng)銷(xiāo)策劃：
1、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；
2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的掌控，包括市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導(dǎo)企劃及活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，指導(dǎo)專(zhuān)案策劃與設(shè)計(jì)；
3、負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，建立公司與上級(jí)部門(mén)的交流，建立公司與行業(yè)媒體的交流，建立公司與相關(guān)協(xié)會(huì)的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。
第五部分績(jī)效考核
見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售人員：
1、每人每天至少收集15個(gè)客戶(hù)資料，其中至少有1個(gè)意向客戶(hù)（意向客戶(hù)指有明確意向，需進(jìn)一步面談）
2、每人每月至少收集20個(gè)意向客戶(hù)，至少2個(gè)簽單客戶(hù)。
3、簽單客戶(hù)結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日。（例如銷(xiāo)售人員在25號(hào)簽單，但回款在下個(gè)月2號(hào)，則此簽單客戶(hù)為下個(gè)月有效客戶(hù)）
正式銷(xiāo)售人員：
1、每人每天至少收集30個(gè)客戶(hù)資料，其中至少有5個(gè)向客戶(hù)（意向客戶(hù)指有明確意向，需進(jìn)一步面談）
2、每人每周至少3個(gè)簽單客戶(hù)。
3、每人每月至少收集40個(gè)意向客戶(hù)，4個(gè)簽單客戶(hù)。（當(dāng)月可累計(jì)）
4、簽單客戶(hù)結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日。（例如銷(xiāo)售人員在25號(hào)簽單，但回款在下個(gè)月2號(hào)，則此簽單客戶(hù)為下個(gè)月有效客戶(hù)）
高級(jí)銷(xiāo)售人員：
1、每人每天至少收集50個(gè)客戶(hù)資料，其中至少有10個(gè)向客戶(hù)（意向客戶(hù)指有明確意向，需進(jìn)一步面談）
2、每人每周至少2個(gè)簽單客戶(hù)。
3、每人每月至少收集60個(gè)意向客戶(hù)，8個(gè)簽單客戶(hù)。（當(dāng)月可累計(jì)）
4、簽單客戶(hù)結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日。（例如銷(xiāo)售人員在25號(hào)簽單，但回款在下個(gè)月2號(hào)，則此簽單客戶(hù)為下個(gè)月有效客戶(hù)）
注：具體考核數(shù)量統(tǒng)一為擬定，視具體情況進(jìn)行適當(dāng)更改！
第六部分獎(jiǎng)懲制度（具體薪資待議）
獎(jiǎng)勵(lì)：
1、每季度績(jī)效考核排名前三名獎(jiǎng)勵(lì)不同額度獎(jiǎng)金。（注：累積簽約客戶(hù)須滿15個(gè)有效客戶(hù)或累積業(yè)績(jī)達(dá)到6萬(wàn)）
2、見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售人員兩個(gè)月內(nèi)累積簽單5個(gè)有效客戶(hù)或累積業(yè)績(jī)達(dá)2萬(wàn)，即可轉(zhuǎn)正，享受正式員工待遇。
3、超額完成績(jī)效目標(biāo)達(dá)到一定額度，提成比例可適當(dāng)調(diào)整。（擬定）
公平的晉升機(jī)制：
懲罰：
4、一部和二部，業(yè)績(jī)高的一部視情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
1、績(jī)效考核：月累積意向客戶(hù)少一個(gè)5元；少一個(gè)新客戶(hù)信息5元；少一個(gè)簽單客戶(hù)50元。
2、見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售人員連續(xù)兩個(gè)月簽單掛零，則自動(dòng)辭職。
3、一部和二部，業(yè)績(jī)差的一部視情況給予相應(yīng)懲罰（團(tuán)隊(duì)?wèi)土P）。
新年的工作計(jì)劃 篇12
作為一名剛踏入社會(huì)的我，在這段培訓(xùn)的日子里自己學(xué)到了很多也了解很多，但這些都不夠，我在以后的工作中要不斷的充實(shí)自己，鍛煉自己，補(bǔ)充自己的知識(shí)庫(kù)。在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)是優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，我們只有永往向前，不斷超越自己，不斷挑戰(zhàn)自己去完成每個(gè)任務(wù)才不被踢出局�，F(xiàn)在，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；沒(méi)有人脈；沒(méi)有自己的客戶(hù)，但這不是永遠(yuǎn)的事這是暫時(shí)的，對(duì)自己而言也不可怕，怕的是自己已經(jīng)放棄了。在盲目的眼前下尋找自己的方向，定下了自己的工作目標(biāo)。
我用一句話來(lái)說(shuō)就是：完成公司安排好的每一個(gè)工作任務(wù)計(jì)劃，用自己的方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)（在實(shí)習(xí)期內(nèi)，第二月達(dá)到兩個(gè)意向客戶(hù)；第三月銷(xiāo)售量達(dá)到1噸）。
自己現(xiàn)在沒(méi)有去做，是自己對(duì)于周邊環(huán)境不熟悉，業(yè)務(wù)流程不了解，產(chǎn)品不夠了解�，F(xiàn)在這些已經(jīng)清楚明白了。而心中的疑惑是：“在銷(xiāo)售中需要辦理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已經(jīng)有的客戶(hù)不知道，現(xiàn)在去跑業(yè)務(wù)怕發(fā)生沖突影響公司聲譽(yù)。”這兩個(gè)了解了自己就可以出擊尋找自己的客戶(hù)。
在尋找自己客戶(hù)的準(zhǔn)備前，是希望公司有人能夠帶領(lǐng)我們了解銷(xiāo)售過(guò)程中需要準(zhǔn)備什么？如何與客戶(hù)溝通？成交了要準(zhǔn)備什么？再說(shuō)，每個(gè)銷(xiāo)售人員有每個(gè)的銷(xiāo)售模式與方法各不相同；
我為了達(dá)到公司對(duì)自己的安排任務(wù)，自己對(duì)以后的工作開(kāi)展大致分為以下步驟：
上網(wǎng)查詢(xún)符合公司要求的客戶(hù)資料（尋找潛在客戶(hù)）——上門(mén)拜訪（約見(jiàn)客戶(hù)）——商務(wù)洽談——處理異議——提取樣品——促成交易——售后服務(wù)
在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)自己的要求如下：
一、在尋找潛在客戶(hù)時(shí)候，首先，了解客戶(hù)相關(guān)資料與情況，做好自己的準(zhǔn)備工作。不打不把握的戰(zhàn)，以應(yīng)對(duì)各種變化發(fā)生。其次，對(duì)于我們剛出社會(huì)的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有用自己的吃苦耐勞德精神和行動(dòng)來(lái)尋找自己的客戶(hù)，如果公司安排自己每天是尋找兩家公司，那么自己辛苦點(diǎn)就多尋找?guī)准夜具M(jìn)行約見(jiàn)拜訪留下好的印象。這次不成功那么有好印象下次就有了接觸的機(jī)會(huì)了；
二、在約見(jiàn)客戶(hù)與商務(wù)洽談的過(guò)程中自己應(yīng)該做到的是：
（１）尊重意見(jiàn)原則；
�。ǎ玻╅L(zhǎng)久合作意識(shí)原則；要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不能為了眼前利益。
�。ǎ常┳⒁怆p向溝通原則；在溝通過(guò)程中建立好對(duì)在客戶(hù)中的信任度，善于聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求，從而明確客戶(hù)需求，并且自己做到友好、禮貌、關(guān)心客戶(hù)利益，通過(guò)多種方式向客戶(hù)證明自己有信賴(lài)度、坦率的.，以便與客戶(hù)確立好密切關(guān)系；
�。ǎ矗⿹Q位思考；在與客戶(hù)商務(wù)洽談過(guò)程中自己有必要從客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，讓客戶(hù)感受到購(gòu)買(mǎi)行為中得到了真實(shí)利益。
（５）建立好自己的客戶(hù)資料卡：
�。ǎ叮┳鹬乜蛻�(hù)的意見(jiàn)，考慮到客戶(hù)的方便；我們?cè)谶M(jìn)行約見(jiàn)的過(guò)程中可根據(jù)訪問(wèn)目的來(lái)選擇約見(jiàn)時(shí)間，已達(dá)到訪問(wèn)目的，且事先準(zhǔn)備好與客戶(hù)洽談的問(wèn)題。
三、在處理客戶(hù)異議的時(shí)候我們應(yīng)該做到：
（1）尊重客戶(hù)的異議：
a，我們歡迎客戶(hù)提出異議，對(duì)客戶(hù)的異議心存感激；
b，對(duì)客戶(hù)的異議要認(rèn)真傾聽(tīng)；
c，我們不能故意曲解客戶(hù)的異議；
四、在售后服務(wù)在方面：
�。�1）幫助客戶(hù)解決他們所遇到的問(wèn)題；
�。�2）建立和保持與客戶(hù)的關(guān)系，鞏固并擴(kuò)大客戶(hù)群，便于獲取客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息；
�。�3）通過(guò)信函、電話、走訪、面談、電子郵件等形式來(lái)加深感情與對(duì)產(chǎn)品使用情況了解與服務(wù)情況好壞；
新年的工作計(jì)劃 篇13
【活動(dòng)方案目的】：培養(yǎng)班級(jí)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級(jí)間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動(dòng)方案名稱(chēng)】：大家一起來(lái)，我要我精彩.
【活動(dòng)方案主題】：我的青春，我做主—班級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)
【活動(dòng)方案時(shí)間】：待定
【活動(dòng)方案地點(diǎn)】：戶(hù)外燒烤場(chǎng)所/多媒體教室/草地
【活動(dòng)方案形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來(lái)自不同的班級(jí)，從而達(dá)到聯(lián)誼的目的
【活動(dòng)方案內(nèi)容】：
學(xué)期才剛開(kāi)始，很多事情雖然還無(wú)法預(yù)見(jiàn)，但是現(xiàn)在訂計(jì)劃卻為時(shí)不早。我們會(huì)盡力為您提供優(yōu)秀的新學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃：
一、燒烤活動(dòng)方案
1. 建議班委開(kāi)會(huì)決定是否舉辦，需要同學(xué)交一定的燒烤費(fèi)用，但費(fèi)用不會(huì)很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
2.如果決定不去燒烤，只想簡(jiǎn)單的一個(gè)聯(lián)誼晚會(huì)，那么可以省去此環(huán)節(jié)，聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開(kāi)闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動(dòng)方案開(kāi)幕詞，活動(dòng)開(kāi)始.
三、娛樂(lè)游戲環(huán)節(jié)
注：節(jié)目的選取和順序可以根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整
節(jié)目一：隊(duì)名大比拼(破冰節(jié)目)
目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭(zhēng)強(qiáng)斗勝之心及捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)使命感
時(shí)間：5分鐘
道具：大白紙，大水筆(寫(xiě)隊(duì)名用)，獎(jiǎng)品
規(guī)則：
1.各組想好一個(gè)具有代表性的隊(duì)名，并選好隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)該組的帶頭指揮
2.由隊(duì)長(zhǎng)告訴主持人本隊(duì)的`隊(duì)名。
3.主持人主持，各組投票選出最好的隊(duì)名，并給該組發(fā)放獎(jiǎng)品。
節(jié)目二：腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)大搶答 (動(dòng)腦合作節(jié)目)
目的：點(diǎn)燃?xì)夥�，讓各組成員活躍起來(lái)，并考驗(yàn)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對(duì)象：各小組成員
道具：腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題，獎(jiǎng)品
游戲規(guī)則：
1. 平均每組有兩到三個(gè)問(wèn)題。
2. 主持人提問(wèn)，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3. 回答錯(cuò)誤的謎題可以再度作答。
4. 每組答對(duì)問(wèn)題，主持人發(fā)放獎(jiǎng)品。
節(jié)目三：心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜 (動(dòng)腦動(dòng)手合作型節(jié)目)
道具：紙和筆、準(zhǔn)備一些能夠用手語(yǔ)表達(dá)的動(dòng)物，人物，成語(yǔ)或者物品
人數(shù):兩人一組，可多組參加
游戲規(guī)則:游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對(duì)面(一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測(cè)者)，然后由主持人會(huì)把要猜的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看，當(dāng)表演者表演完，猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān).(注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字)(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數(shù)名，現(xiàn)場(chǎng)自愿報(bào)名。
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