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實(shí)施方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的實(shí)施方案4篇，希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)施方案

實(shí)施方案篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》為核心，以省、神農(nóng)架林區(qū)語(yǔ)言文字工作精神為指導(dǎo)，以提高我校全體師生普通話(huà)和漢字規(guī)范化的意識(shí)和水平為目的，扎實(shí)做好我校語(yǔ)言文字規(guī)范化的工作，努力提高我校語(yǔ)言文字工作管理水平，規(guī)范化水平，進(jìn)一步推動(dòng)語(yǔ)言文字工作制度化、規(guī)范化建設(shè)。

　　二、目標(biāo)要求：

　　做好校園普通話(huà)推廣工作；做好漢字規(guī)范化推廣工作；抓好學(xué)生語(yǔ)言文字基本功訓(xùn)練；抓好我校教師語(yǔ)言文字規(guī)范化管理；爭(zhēng)創(chuàng)省“語(yǔ)言文字規(guī)范化示范�！�。

　　三、具體措施：

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立管理網(wǎng)絡(luò)。

　　建立管理有效、機(jī)構(gòu)健全的學(xué)校語(yǔ)言文字工作機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)是開(kāi)展此項(xiàng)工作的必要保證，為此，我校特建立各級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，全面開(kāi)展學(xué)校語(yǔ)言文字工作。

　　1．成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總體負(fù)責(zé)學(xué)校語(yǔ)言文字工作；

　　2．學(xué)校語(yǔ)言文字工作分管領(lǐng)導(dǎo)副校長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)學(xué)校語(yǔ)言文字工作的總策劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)、各條線(xiàn)工作，妥善處理校園語(yǔ)言文字應(yīng)用中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題；

　　3．教務(wù)處根據(jù)上級(jí)要求及學(xué)校工作部署全面負(fù)責(zé)學(xué)校語(yǔ)言文字工作的開(kāi)展、落實(shí)，負(fù)責(zé)學(xué)校語(yǔ)言文字工作資料的收集、存檔工作，同時(shí)負(fù)責(zé)教師普通話(huà)培訓(xùn)工作；

　　4．年級(jí)負(fù)責(zé)人要根據(jù)學(xué)校工作安排負(fù)責(zé)本年級(jí)教師隊(duì)伍語(yǔ)言文字的規(guī)范及檢查；

　　5．政教、團(tuán)、少先隊(duì)輔導(dǎo)員及各中隊(duì)輔導(dǎo)員統(tǒng)籌安排團(tuán)員青年以及少先隊(duì)語(yǔ)言文字各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展；

　　6．各班語(yǔ)文教師和班級(jí)推普員負(fù)責(zé)班級(jí)全體學(xué)生的語(yǔ)言文字的培訓(xùn)與檢查；

　　7．學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理員周興擔(dān)任語(yǔ)言文字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)學(xué)校語(yǔ)言文字專(zhuān)題網(wǎng)站的建設(shè)。

　　這樣，形成一個(gè)由校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、各個(gè)部門(mén)、各條線(xiàn)，再由各部門(mén)、各條線(xiàn)輻射到全校師生的學(xué)校語(yǔ)言文字工作網(wǎng)絡(luò)。各條線(xiàn)積極、主動(dòng)地配合專(zhuān)管人員開(kāi)展各項(xiàng)工作，真正把語(yǔ)言文字工作落到實(shí)處。

　　（二）制度嚴(yán)格規(guī)范，工作有條不紊。

　　1、健全學(xué)校語(yǔ)言文字工作制度。學(xué)校每學(xué)期召開(kāi)校級(jí)專(zhuān)題會(huì)議，研究、部署語(yǔ)言文字工作，將語(yǔ)言文字工作納入學(xué)校工作計(jì)劃并加以實(shí)施。學(xué)校語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校語(yǔ)言文字工作的整體規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)和管理考核，制定對(duì)校園用語(yǔ)用字進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)測(cè)以及督促整改的制度、語(yǔ)言文字工作專(zhuān)向總結(jié)表彰制度。

　　2、將語(yǔ)言文字規(guī)范化要求納入學(xué)校管理常規(guī)。將語(yǔ)言文字規(guī)范化要求納入學(xué)校精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容；將教學(xué)用語(yǔ)用字規(guī)范納入學(xué)校管理常規(guī)，要求教師在課堂教學(xué)和日常教育中使用普通話(huà)，在板書(shū)、批改作業(yè)、備課中使用規(guī)范字，聽(tīng)課評(píng)課等教研活動(dòng)中用語(yǔ)用字規(guī)范化；將普通話(huà)和規(guī)范字使用能力納入教師業(yè)務(wù)考核、職務(wù)晉級(jí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、職后培訓(xùn)、教學(xué)基本功訓(xùn)練，評(píng)優(yōu)評(píng)先等的基本內(nèi)容和條件，并積極落實(shí)，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行教師持普通話(huà)等級(jí)證書(shū)上崗制度；將語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力納入學(xué)生管理要求，要求學(xué)生“在必要場(chǎng)合自覺(jué)講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字”并檢查落實(shí)，將語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力等納入評(píng)選文明班級(jí)、三好學(xué)生等各類(lèi)評(píng)優(yōu)評(píng)先的基本條件。

　　（三）、加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。

　　1、校園內(nèi)大力加強(qiáng)語(yǔ)言文字規(guī)范化宣傳、營(yíng)造良好的育人環(huán)境。在校園內(nèi)教學(xué)樓、辦公室及其它公共場(chǎng)所設(shè)有永久性固定宣傳牌、固定宣傳欄，在校園廣播、班級(jí)黑板上進(jìn)行專(zhuān)題宣傳，在學(xué)校網(wǎng)站上設(shè)立關(guān)于語(yǔ)言文字規(guī)范的專(zhuān)門(mén)欄目。對(duì)于宣傳牌、宣傳欄等都要做到規(guī)范用語(yǔ)、用字。

　　2、滲透到德育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中。在校園內(nèi)組織語(yǔ)言文字規(guī)范化專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)，在教職工會(huì)議、教研組會(huì)議、工會(huì)活動(dòng)、校本培訓(xùn)上，對(duì)教師進(jìn)行語(yǔ)言文字法律法規(guī)、方針政策、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)文件的宣傳和學(xué)習(xí)；在校晨會(huì)、午間的少先隊(duì)廣播上專(zhuān)題教育活動(dòng)上及班會(huì)課開(kāi)展的主題班會(huì)活動(dòng)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。擴(kuò)大推普活動(dòng)范圍和宣傳力度，做到學(xué)校家庭社會(huì)三結(jié)合，從而使語(yǔ)言文字工作向更大范圍的發(fā)展。結(jié)合德育相關(guān)工作，開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽、評(píng)比活動(dòng)，使師生的語(yǔ)言文字運(yùn)用能力得到提升。

　　（四）、加強(qiáng)能力培養(yǎng)，注重學(xué)科結(jié)合。

　　1、充分發(fā)揮語(yǔ)文課的主渠道作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語(yǔ)言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng)。在語(yǔ)文教學(xué)中切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的.教學(xué)和培訓(xùn)，根據(jù)不同年級(jí)段制定相應(yīng)的符合學(xué)生實(shí)際的語(yǔ)言文字能力培訓(xùn)要求，在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，對(duì)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的訓(xùn)練常規(guī)化。結(jié)合本校的實(shí)際開(kāi)設(shè)《弟子規(guī)誦讀》活動(dòng)。語(yǔ)文教師要落實(shí)好每周一節(jié)寫(xiě)字課的輔導(dǎo)工作。

　　2、將語(yǔ)言文字規(guī)范教育滲透進(jìn)各科教學(xué)。鼓勵(lì)各學(xué)科教師通力合作，在培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力、

　　閱讀能力、寫(xiě)作能力等方面積極探討，提升學(xué)生的語(yǔ)言文字能力。教務(wù)處定時(shí)對(duì)教育教學(xué)資料進(jìn)行語(yǔ)言文字規(guī)范化檢查，包含教學(xué)進(jìn)度、計(jì)劃、備課教案、聽(tīng)課筆記、作業(yè)批改等資料的檢查；定期組織教師進(jìn)行各類(lèi)公開(kāi)課競(jìng)賽，并在說(shuō)課、上課、評(píng)課、教學(xué)反思等化環(huán)節(jié)上促進(jìn)教師語(yǔ)言文字運(yùn)用能力。

　　（五）以活動(dòng)促師生對(duì)語(yǔ)言文字運(yùn)用能力的提高。

　　1、根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門(mén)精神，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真籌劃，制定詳細(xì)地的活動(dòng)方案，精心組織一年一次的“推普周活動(dòng)；組織學(xué)生進(jìn)行主題班會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽專(zhuān)題學(xué)習(xí)、征文、演講等形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)；

　　2、各中隊(duì)組織各班同學(xué)互查普通話(huà)用語(yǔ)和作業(yè)用字規(guī)范化，并檢查校園內(nèi)的名稱(chēng)牌、標(biāo)志牌、標(biāo)語(yǔ)等凡有文字的地方是否用字規(guī)范，還要求每位學(xué)生擔(dān)任小小推普員，向自己的父母推廣普通話(huà)，讓推普活動(dòng)走入家庭、走進(jìn)社會(huì)；少先隊(duì)大隊(duì)部組織各班推普員走出校門(mén)，對(duì)社區(qū)的單位名稱(chēng)、路牌、宣傳標(biāo)語(yǔ)等社會(huì)用字的規(guī)范狀況進(jìn)行調(diào)查；

　　3、積極組織師生參加“人人寫(xiě)好字”、普通話(huà)水平培訓(xùn)、測(cè)試等；

　　4、大隊(duì)部、團(tuán)支部組織安排“每周一拼”內(nèi)容的指導(dǎo)與更換；各中隊(duì)在各班教室黑板上要有“每周一拼”的專(zhuān)欄內(nèi)容，并做好周內(nèi)容的定期更換。

實(shí)施方案篇2

　　一、普查的目的和意義

　　第六次全國(guó)人口普查工作是繼xx年第五次人口普查以來(lái)的又一次重大的國(guó)情國(guó)力調(diào)查，將反映近10年來(lái)全鎮(zhèn)人口數(shù)量、構(gòu)成以及居民居住方面的變化情況；摸清全鎮(zhèn)外來(lái)人口規(guī)模、分布與人口遷移流動(dòng)情況，以及全鎮(zhèn)就業(yè)失業(yè)人口情況、社會(huì)保障等涉及民計(jì)民生的重要內(nèi)容，將為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，進(jìn)一步完善我鎮(zhèn)人口、就業(yè)、教育等政策，科學(xué)制定經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和有關(guān)政策，促進(jìn)人口全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)提供科學(xué)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息支持。

　　二、普查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和職責(zé)

　　開(kāi)展全鎮(zhèn)第六次全國(guó)人口普查，是一項(xiàng)重要的政府行政行為。這次普查是一次重要的大規(guī)模人口調(diào)查，需要強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)、廣泛的社會(huì)動(dòng)員、有關(guān)部門(mén)的密切配合和廣大人民群眾的積極支持。為加強(qiáng)對(duì)人口普查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工協(xié)作、分級(jí)負(fù)責(zé)、共同參與”的原則，鎮(zhèn)政府成立了鎮(zhèn)人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　三、人口普查的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間、對(duì)象和內(nèi)容

　　1、人口普查的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)是20xx年11月1日零時(shí)。

　　2、人口普查的對(duì)象是指普查標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)在團(tuán)山寺鎮(zhèn)境內(nèi)居住的自然人，包括普查時(shí)點(diǎn)居住在團(tuán)山寺鎮(zhèn)境內(nèi)的港澳臺(tái)人員和外國(guó)人員。

　　3、人口普查采用按現(xiàn)住地登記的原則。每個(gè)人必須在現(xiàn)住地進(jìn)行登記；普查對(duì)象不在戶(hù)口登記地居住的，戶(hù)口登記地要登記相應(yīng)信息。

　　4、人口普查以戶(hù)為單位，戶(hù)分為家庭戶(hù)和集體戶(hù)。以家庭成員關(guān)系為主的人口，居住一處共同生活的作為一個(gè)家庭戶(hù)；單身居住獨(dú)自生活的，也作為一個(gè)家庭戶(hù)。相互之間沒(méi)有家庭成員關(guān)系，集體居住共同生活的人口，作為集體戶(hù)。

　　5、人口普查主要調(diào)查人口和住戶(hù)的基本情況，登記主要內(nèi)容包括：姓名、性別、年齡、民族、戶(hù)口等級(jí)狀況、受教育程度、行業(yè)、職業(yè)、遷移流動(dòng)、社會(huì)保障、婚姻、生育、死亡、住房情況等。

　　6、人口普查表分為和兩種形式。抽取百分之十的戶(hù)填報(bào)；由其余的戶(hù)填報(bào)。

　　7、20xx年11月1日至20xx年10月31日期間有死亡人口的戶(hù)，同時(shí)填報(bào)。

　　8、依法服刑及勞教人員，由派出所進(jìn)行普查，普查表移交鎮(zhèn)人普辦。

　　四、人口普查前期準(zhǔn)備工作

　　1、建立鎮(zhèn)、村委會(huì)等各級(jí)人口普查機(jī)構(gòu)。

　�、沤㈡�(zhèn)人口普查機(jī)構(gòu)；

　�、平㈡�(zhèn)人口普查辦公室；

　�、墙⒋逦瘯�(huì)人口普查工作站。

　　2、開(kāi)展人口普查宣傳工作。

　　3、各級(jí)普查區(qū)域劃分和地址編碼。人口普查工作按照劃分的普查區(qū)域進(jìn)行。普查區(qū)、普查小區(qū)的劃分堅(jiān)持地域的原則，以村民委員會(huì)和居民委員會(huì)所轄地域?yàn)榛A(chǔ)劃分普查區(qū)。每個(gè)普查區(qū)，按照一個(gè)普查員所能承擔(dān)的工作量，劃分成若干個(gè)普查小區(qū)。各普查小區(qū)在地域上不能交叉、重疊和遺漏，所有普查小區(qū)連接起來(lái)，要完整覆蓋全鎮(zhèn)所有地域。普查小區(qū)劃分工作于20xx年8月30日前完成。

　　4、全面戶(hù)口整頓。在鎮(zhèn)人口普查機(jī)構(gòu)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由公安機(jī)關(guān)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)進(jìn)行戶(hù)口整頓，并將有關(guān)資料提交鎮(zhèn)人普辦，供正式普查登記時(shí)參考。戶(hù)口整頓工作于20xx年 8月30日前完成。

　　5、選調(diào)和培訓(xùn)普查員和普查指導(dǎo)員。普查指導(dǎo)員、普查員的選調(diào)工作由各鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)并組織實(shí)施。普查指導(dǎo)員、普查員的培訓(xùn)工作由鎮(zhèn)人普辦組織實(shí)施。

　　6、開(kāi)展人口普查摸底工作。人口普查正式登記開(kāi)始以前，普查員、普查指導(dǎo)員要對(duì)普查小區(qū)內(nèi)的人口居住情況進(jìn)行摸底，明確普查登記的地域范圍、繪制普查小區(qū)示意圖、編制普查小區(qū)內(nèi)各戶(hù)戶(hù)主姓名底冊(cè)。摸底工作于20xx年10月20日前完成。

　　7、建立人口普查出生死亡人口臺(tái)賬。

　　五、人口普查的宣傳和社會(huì)動(dòng)員

　　⒈積極參加人口普查登記，如實(shí)申報(bào)人口普查項(xiàng)目是每個(gè)公民的義務(wù)，各單位要大力宣傳力度，宣傳和，深入宣傳人口普查的重大意義、政策規(guī)定和工作要求。

　�、矎V播電視服務(wù)中心要在人口普查登記前后，采取廣播、電視、等多種形式、廣泛做好人口普查的宣傳和社會(huì)動(dòng)員工作，使人口普查的宣傳工作貼近普查實(shí)際，貼近普查各個(gè)階段的中心工作。

　�、掣鲉挝灰浞终{(diào)動(dòng)工、青、婦等群眾組織，大力開(kāi)展生動(dòng)活潑、形式多樣的宣傳活動(dòng)，做好群眾的思想發(fā)動(dòng)工作，廣泛動(dòng)員社會(huì)各階層支持參與人口普查工作。

　�、存�(zhèn)人普辦要協(xié)調(diào)全鎮(zhèn)各中小學(xué)開(kāi)展“小手牽大手，人普進(jìn)我家，我是普查小宣傳員”一堂課活動(dòng)。要出動(dòng)宣傳車(chē)在鎮(zhèn)城主要街道和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行人口普查的巡回、流動(dòng)宣傳。

　　六、普查登記和主要指標(biāo)快速匯總

　　普查登記和主要指標(biāo)快速匯總階段，主要內(nèi)容為：

　　⒈普查員入戶(hù)登記。

　　⑴人口普查的正式登記工作，從20xx年11月1日零時(shí)開(kāi)始到11月10日以前結(jié)束。

　　⑵人口普查登記的方法，采用普查員入戶(hù)查點(diǎn)詢(xún)問(wèn)、當(dāng)場(chǎng)填報(bào)的方式進(jìn)行。普查員應(yīng)當(dāng)按照普查表列出的項(xiàng)目逐戶(hù)逐人詢(xún)問(wèn)清楚，逐項(xiàng)進(jìn)行填寫(xiě)，做到區(qū)不漏戶(hù)，戶(hù)不漏人，人不漏項(xiàng)。普查員調(diào)查完一戶(hù)，應(yīng)將填寫(xiě)的內(nèi)容，向本戶(hù)申報(bào)人當(dāng)面宣讀，進(jìn)行核對(duì)，由申報(bào)人確認(rèn)無(wú)誤后簽字認(rèn)可。

　�、瞧詹楸淼怯洉r(shí)，各戶(hù)申報(bào)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)普查員的'詢(xún)問(wèn)如實(shí)回答普查內(nèi)容，不得謊報(bào)、瞞報(bào)、拒報(bào)普查項(xiàng)目。

　�、雀鲉挝桓刹柯毠�，應(yīng)當(dāng)動(dòng)員、支持群眾如實(shí)申報(bào)人口普查項(xiàng)目，不得授意、指使、強(qiáng)迫群眾不如實(shí)申報(bào)；不得偽造、篡改普查表和匯總內(nèi)容；不得對(duì)如實(shí)申報(bào)普查項(xiàng)目的群眾打擊報(bào)復(fù)；不得以各種形式和借口干擾人口普查工作。

　　⑸普查登記的個(gè)體資料不得作為行政管理和處罰的依據(jù)。

　　⑹人口普查辦和所有普查員，對(duì)各戶(hù)申報(bào)的情況，必須保守秘密，不得向人口普查機(jī)構(gòu)以外的任何單位和個(gè)人提供或者泄露；嚴(yán)禁公開(kāi)個(gè)人和家庭的登記資料。

　　普查表只作為數(shù)據(jù)處理和綜合匯總使用，人口普查機(jī)構(gòu)要妥善保管，禁止任何單位和個(gè)人，以任何理由查閱。

　　⒉復(fù)查及驗(yàn)收。

　�、牌詹榈怯浗Y(jié)束后，普查指導(dǎo)員應(yīng)當(dāng)組織普查員按照規(guī)定的方法進(jìn)行全面復(fù)查，在全面復(fù)查之前各普查區(qū)要對(duì)普查表進(jìn)行自查、互查，如發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)，經(jīng)核實(shí)后，及時(shí)改正。

　　⑵復(fù)查工作完成后，鎮(zhèn)人普辦組織將進(jìn)行事后質(zhì)量抽查，抽查未達(dá)標(biāo)的要認(rèn)真反復(fù)核實(shí)。質(zhì)量抽查工作于20xx年11月25日前完成。

　　七、數(shù)據(jù)處理、普查資料的開(kāi)發(fā)利用與后期工作

　　主要數(shù)據(jù)的快速匯總工作在20xx年11月25日完成；積極安排專(zhuān)人參與市級(jí)普查瑤審核與編碼工作以及普查資料的開(kāi)發(fā)利用等后期工作。

　　八、獎(jiǎng)懲及解釋權(quán)

　�、睂�(duì)認(rèn)真執(zhí)行本方案，忠于職守，堅(jiān)持原則，在人口普查工作中做出顯著成績(jī)的單位和個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

　�、矊�(duì)違反本方案規(guī)定的，由人口普查辦予以批評(píng)教育，本人所在單位給予行政處分或者紀(jì)律處分；情節(jié)嚴(yán)重的，依據(jù)、和給予處罰。

　�、潮痉桨赣涉�(zhèn)第六次人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。

實(shí)施方案篇3

　　a選擇合適的地點(diǎn)：

　　活動(dòng)場(chǎng)地選擇和各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)的分布決定是否恰當(dāng)，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)時(shí)選擇的場(chǎng)地舞臺(tái)對(duì)面就是自行車(chē)停放處，消費(fèi)者根本無(wú)法停留，活動(dòng)的效果可想而知，還有一種常見(jiàn)情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點(diǎn)，這其實(shí)也是對(duì)于促銷(xiāo)資源的一種浪費(fèi)。

　　b)消費(fèi)者是促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵主體，消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的反應(yīng)決定了促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗得失，以下一些因素決定了消費(fèi)者會(huì)做出什么樣的反應(yīng)：

　　選擇合適的時(shí)間：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行是否在合適的銷(xiāo)售時(shí)段，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間是重要的考慮因素。促銷(xiāo)期太短，大部分消費(fèi)者還沒(méi)有得知活動(dòng)信息；促銷(xiāo)期太長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費(fèi)品的促銷(xiāo)時(shí)間以半個(gè)月到一個(gè)月為宜。

　　c)選擇明確的目標(biāo)對(duì)象：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)必須有明確的目標(biāo)對(duì)象，這樣才能夠有效集中資源，使活動(dòng)投入產(chǎn)出比最大化，不分對(duì)象盲目促銷(xiāo)是絕對(duì)錯(cuò)誤的。

　　d)具有充分的消費(fèi)者吸引力：

　　一個(gè)活動(dòng)的成敗，對(duì)于消費(fèi)者吸引力無(wú)疑是最關(guān)鍵的。對(duì)于一個(gè)具體的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)力度，贈(zèng)品/樣品的選擇和消費(fèi)者參與的便利性是吸引消費(fèi)者的決定性因素；促銷(xiāo)力度一定要適度，太大會(huì)對(duì)今后的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈(zèng)品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規(guī)則設(shè)計(jì)應(yīng)該盡量便于消費(fèi)者參與，過(guò)于復(fù)雜，消費(fèi)者感覺(jué)不便則會(huì)直接導(dǎo)致參與積極性降低，影響活動(dòng)效果。

　　e)提高消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)知曉度：

　　一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是消費(fèi)者慣為了解的活動(dòng)，目前促銷(xiāo)活動(dòng)組織中一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是將促銷(xiāo)資源的大部分投入到消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)上，卻忽視了對(duì)于活動(dòng)本身的宣傳，導(dǎo)致活動(dòng)力度很大，而知曉活動(dòng)正在進(jìn)行的消費(fèi)者不多，例如某品牌啤酒在進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，但是在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外沒(méi)有相應(yīng)的DM郵報(bào)，活動(dòng)海報(bào)和堆頭，包裝上沒(méi)有說(shuō)明，沒(méi)有場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)，更沒(méi)有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費(fèi)者的注意，活動(dòng)效果也就很有限了。

　　另一種常見(jiàn)錯(cuò)誤是在宣傳中對(duì)于活動(dòng)規(guī)則解釋不清甚至誤導(dǎo)，消費(fèi)者有被愚弄的感覺(jué)，對(duì)活動(dòng)報(bào)不信任態(tài)度，后果可想而知。

　　f)提供非價(jià)格性的消費(fèi)者利益點(diǎn)：

　　大部分消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)淪為單純的價(jià)格促銷(xiāo)的原因就在于在促銷(xiāo)設(shè)計(jì)及宣傳中知識(shí)單純的向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)了價(jià)格因素，缺乏對(duì)于產(chǎn)品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費(fèi)者的品牌取向誤導(dǎo)至價(jià)格上，嚴(yán)重的影響了品牌形象，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)的應(yīng)該是“合算的”而不應(yīng)該是“便宜的”。

　　競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)影響著活動(dòng)的進(jìn)行，以下因素也就顯得非常重要：

　　a)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者弱點(diǎn)設(shè)計(jì)：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)最好能夠針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，至少不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合。當(dāng)然在進(jìn)行宣傳時(shí)不能違反有關(guān)法律規(guī)定，甚至進(jìn)行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。

　　b)預(yù)先評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展后競(jìng)爭(zhēng)者必然會(huì)有某種形式的反應(yīng)，提前做好準(zhǔn)備才能防患于未然，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行

　　合作者，包括企業(yè)內(nèi)外部的合作者，如企業(yè)內(nèi)部門(mén)，代理機(jī)構(gòu)，中間商，零售終端等是活動(dòng)執(zhí)行的主體，他們的行為決定著活動(dòng)本身能否順利進(jìn)行，以下一些因素也就直接影響了活動(dòng)的質(zhì)量：

　　a)制定清晰的活動(dòng)目標(biāo)：

　　任何一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，常見(jiàn)的目標(biāo)包括銷(xiāo)量，試用率，覆蓋率等，一個(gè)清晰的目標(biāo)可以用來(lái)在活動(dòng)進(jìn)行中為執(zhí)行者指出明確的`方向，并用來(lái)判斷進(jìn)展情況，以便對(duì)于活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行控制和修改。

　　b)提供明確的活動(dòng)指南：

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，組織者應(yīng)該制定明確的活動(dòng)指南，例如執(zhí)行手冊(cè)或者活動(dòng)通知，告訴合作者活動(dòng)流程，規(guī)則，告訴該如何采取正確的行動(dòng)，具體的時(shí)間安排表，需要哪些配套措施，以及如何獲取相應(yīng)的資源和支持，如何處理突發(fā)情況等等，確保合作者充分了解活動(dòng)的相關(guān)情況并給予積極配合。

　　在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，組織者還應(yīng)該隨時(shí)向合作者提供關(guān)于活動(dòng)進(jìn)展情況的備忘錄，并對(duì)于根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方法或進(jìn)行修改，確�；顒�(dòng)的順利實(shí)施，避免造成混亂。

　　c)準(zhǔn)備完善的配套措施：

　　很多促銷(xiāo)活動(dòng)在開(kāi)展之前都沒(méi)有做好充足的配套，例如相關(guān)物料沒(méi)有準(zhǔn)備好，媒體計(jì)劃無(wú)法配合，人員沒(méi)有到位，或者鋪市率沒(méi)有達(dá)到要求，經(jīng)銷(xiāo)商或零售終端缺乏足夠的產(chǎn)品庫(kù)存等等，這些情況都極大的影響了促銷(xiāo)進(jìn)行。但現(xiàn)實(shí)狀況是在大部分促銷(xiāo)活動(dòng)中或多或少都會(huì)發(fā)生。

　　d)提供合理的合作者利益：

　　由于大量活動(dòng)是通過(guò)中間商或者零售終端直接操作進(jìn)行的，因此應(yīng)該給操作者帶來(lái)一定的利益，例如銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費(fèi)用。以鼓勵(lì)合作者積極參與，達(dá)到雙贏(yíng)目標(biāo)。需要特別注意的是不要隨意向中間商和零售商的員工提供好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的強(qiáng)烈反感，不利于合作。

　　e)具有良好的可操作性和可控制性：

　　活動(dòng)本身的規(guī)則設(shè)計(jì)應(yīng)該便于操作，并且便于廠(chǎng)商對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行控制，規(guī)則太復(fù)雜，操作難度大，合作者覺(jué)得麻煩，積極性不高，執(zhí)行中大打折扣，效果不佳，規(guī)則太簡(jiǎn)單，漏洞多，難于控制，促銷(xiāo)資源大量浪費(fèi)。

　　根據(jù)以上分析，我們制定了一下的評(píng)估表，用于在設(shè)計(jì)和修改階段的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行評(píng)估，尋找方案中的不足之處并加以修改，以提高促銷(xiāo)方案的完整性，保證活動(dòng)的執(zhí)行效果。

實(shí)施方案篇4

　　五府山中學(xué)地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，教學(xué)資源相對(duì)薄弱，學(xué)生雖然對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)有著很大熱情，但家長(zhǎng)的思想觀(guān)念陳舊，美術(shù)的學(xué)習(xí)用品短缺，教學(xué)場(chǎng)所的限制，使得這些農(nóng)村學(xué)生失去了很多學(xué)習(xí)美術(shù)的機(jī)會(huì)。為了使這種現(xiàn)象得到改觀(guān)，學(xué)生的全面素質(zhì)得到提高；以及學(xué)生的才藝得到充分展示，根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)思路及要求，結(jié)合校領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展特色教學(xué)的活動(dòng)安排，及自己對(duì)美術(shù)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)積累，因地制宜在本學(xué)期開(kāi)展書(shū)法興趣小組的學(xué)習(xí)。

　　現(xiàn)將興趣小組實(shí)施的有關(guān)事宜做如下安排：

　　指導(dǎo)老師：許光軍

　　興趣小組成員：各年級(jí)各班，以自愿參加的方式加入小組學(xué)習(xí)。人數(shù)原則上不超過(guò)30人（人員多不利與教學(xué)和學(xué)習(xí)）。

　　學(xué)習(xí)時(shí)間：每周一、二、三、四下午放學(xué)后，走讀生30分鐘，住校生可延長(zhǎng)至60分鐘。

　　學(xué)習(xí)用具：學(xué)生自備（一學(xué)期每位學(xué)生在學(xué)習(xí)用具上花費(fèi)一般在50元左右）

　　教學(xué)形式：免費(fèi)教學(xué)

　　教學(xué)內(nèi)容：

　　第一階段：了解學(xué)習(xí)根據(jù)及使用方法。

　　第二階段：楷書(shū)的基本筆法教學(xué)

　　第三階段：楷書(shū)的個(gè)字練習(xí)

　　第四階段：楷書(shū)的章法練習(xí)

　　第五階段：楷書(shū)作品的創(chuàng)作（含篆刻學(xué)習(xí)）