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全員營銷激勵方案優(yōu)秀
為了確保事情或工作得以順利進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的全員營銷激勵方案優(yōu)秀，希望能夠幫助到大家。
全員營銷激勵方案優(yōu)秀1
為提高酒店的經(jīng)濟效益，增強員工的營銷意識和工作積極性，特擬定以下提成方案：
一、協(xié)議客戶折扣方案
1、每月累計消費1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）
2、每月累計消費1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）
3、每月累計消費2萬元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）
4、宴席消費不計累計消費。
二、非協(xié)議客戶消費返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）
1、每月累計消費額1萬元以下的（含1萬元），月末返現(xiàn)5%；
2、每月累計消費額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現(xiàn)8%；
3、每月累計消費額2萬元以上的`，月末返現(xiàn)10%。
三、員工帶客提成方案
1、提成方案：
�。�1）普通員工訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵5元/桌；200元/桌以上獎勵10元/桌；500元/桌以上獎勵15元/桌；800元/桌以上獎勵20元/桌。
�。�2）主領(lǐng)班級訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵4元/桌；200元/桌以上獎勵6元/桌；500元/桌以上獎勵12元/桌；800元/桌以上獎勵18元/桌。
（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎勵50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎勵20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評定）
�。�4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計提成；600元/桌以上按10元/桌計提成；700元/桌以上按15元/桌計提成；800元/桌以上按20元/桌計提成。 注：毛利率在55%以上方可享受。
2、確認程序：
�。�1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺并提供客人姓名、電話、單位；
�。�2）宴席訂單須在客戶到達酒樓前半小時預(yù)訂，并準備報知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當時預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級領(lǐng)導(dǎo)報告）；
3、核實程序：
�。�1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進行巧妙核實；
（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報樓面經(jīng)理核實，簽字認可后方可交財務(wù)。
（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報、謊報，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時除名。
全員營銷激勵方案優(yōu)秀2
背景：
1、餐飲行業(yè)在過了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份；大眾的消費趨向于緩和。
2、隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機會多了，消費者的忠誠度也會隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。
3、目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費者的消費，日復(fù)一日客戶隨著會減少。
4、市場競爭激烈，服務(wù)水平上不來，還停留在被服務(wù)的階段，沒有能夠跟隨市場的變化而改變，導(dǎo)致客戶源斷流。
5、員工的沒有形成創(chuàng)新求存的工作機制，導(dǎo)致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。
6、大財團、國際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻，國際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標準，合理的價位，導(dǎo)致市場客戶源的爭奪越演越激烈，形成了“三國演義”。
目標：
1、資源整合：通過內(nèi)部資源的整合，由原來的分散式的營銷方法轉(zhuǎn)變成集中作戰(zhàn)的戰(zhàn)略構(gòu)想，通過對市場的分析和相關(guān)人群的了解、走訪，整理出一個整體的作戰(zhàn)計劃，形成有目標、有方法、有制度、有激勵的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢，讓酬薪與業(yè)績相掛鉤，形成雙贏的局面。
2、全員營銷：面對市場的快速變化，讓更多員工了解市場，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的精神，通過“人脈”戰(zhàn)術(shù)，提高餐飲的營業(yè)收入。
3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應(yīng)該具備危機感，挖掘大家的潛質(zhì)，群策群力共同再創(chuàng)佳績。
主題：
眾志成城、攜手共創(chuàng)奇跡
主題闡述：
此活動主要是通過公司各部門員工都積極的'挖掘自己的潛力，充分利用自己的人脈關(guān)系，實現(xiàn)營銷計劃，如親戚、朋友、同學(xué)、間接的同事、合作單位、朋友婚慶等，充分利用他們有用餐需求機會，來營銷自己，挖掘自己的潛質(zhì)，提高自己的交流水平，并融洽圈內(nèi)朋友的關(guān)系。同時為公司和自己帶來收益，實現(xiàn)雙贏。
內(nèi)容/方式：
有效期：
實施：
餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財務(wù)）等部門經(jīng)理、主管、助理組長以上人員在X月X日X點到銷售部副總處共同溝通全員營銷的各項推廣事宜。
一、準備：
1、XX月XX日上午召開“全員營銷大會戰(zhàn)”動員會議，各部門主管必須參加。會議主持：趙總（主要是把此次活動的任務(wù)、重要性、活動方式、制作物料、 操作過程進行培訓(xùn)）
2、 形成項目推動小組，設(shè)立項目負責人、協(xié)調(diào)人、項目檢查小組等，推動活動的順利開展。
3、形成推動會議制度，形成晨會、總結(jié)會的推動模式，部門長先召開部門的會議，然后開部門長會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時進行解決。
4、形成月總結(jié)會議制度，在會議上進行表彰先進，對落后的部門進行溝通并總結(jié)原因。
二、活動要求：
1、此活動各部門須在動員會議后，做好自己小組的推廣計劃，含分目標、人員、推動的方式。
2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺的融入進來。
3、項目形成獎勵處罰機制，獎優(yōu)罰懶。
4、上到副總、下到員工，大家都有任務(wù)，統(tǒng)一考核。
5、月總結(jié)的時候最后兩名被列為可愛小豬獎，并上臺表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。
6、銷售部的任務(wù)不在此項活動內(nèi)，此活動同時參加。
三、任務(wù)類型：
�。ɑ檠纭h、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實際情況而定）
四、任務(wù)分配：
公司鼓勵所有員工利用個人的人脈關(guān)系，積極推銷自己，活動期間凡是介紹來的客戶在正常銷售的基礎(chǔ)上進行溢價獎勵銷售。
在活動期間客戶消費按照以下標準進行獎勵；
個人獎勵：
提成獎勵標準如：任務(wù)內(nèi)的獎勵按照總額的8%獎勵。低于任務(wù)60%，按照5%進行獎勵。
超出任務(wù)的部分按照消費額的12%進行獎勵。
對在此活動中有突出貢獻的部門、員工，給于精神和物質(zhì)獎勵。
任務(wù)分配：公司高層8個包桌或者零單消費超400元即可；部門經(jīng)理以上人員當月完成5個包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算）。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù)，單月兌現(xiàn)。
五、總結(jié)
項目小組按照領(lǐng)導(dǎo)要求積極推進工作的開展，對相關(guān)人員進行培訓(xùn)溝通，并及時的完善考核和獎勵制度，以提高積極性。
全員營銷激勵方案優(yōu)秀3
為了響應(yīng)XX領(lǐng)導(dǎo)提出的關(guān)于開展全員營銷工作的號召，使集團內(nèi)部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強全體員工的營銷意識，提高酒店的知名度，從而達到酒店和員工的經(jīng)濟效益雙豐收，特提出此全員營銷方案：
一、執(zhí)行時間：
自20xx年XX月XX日起。
二、全員營銷人員范圍：
XXX,以上公司所屬全體員工以及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營部門。
三、執(zhí)行方法：
員工需提前預(yù)定，先經(jīng)營銷部預(yù)審，由營銷部填寫預(yù)訂單（一式三聯(lián)），由前臺餐飲吧臺、銷售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián)，三方簽字確認有效。
四、統(tǒng)計方法：
消費賬單生成后，預(yù)訂人將有效的`消費賬單交于營銷部并簽字確認，月末由營銷部統(tǒng)一上交財務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢，方可發(fā)放。
五、業(yè)績發(fā)放形式：
每月10日隨工資發(fā)放。
六、銷售提成政策：
1、提成范圍：員工通過個人渠道介紹的客戶，并按酒店價
格政策入住的房間（詳見酒店價格政策表）。美食每客風味自助餐廳和二樓包房消費不打折、無優(yōu)惠的，消費結(jié)算后，給予預(yù)訂人提傭。
2、提傭方法：當月完成3萬元以內(nèi)按個人營業(yè)額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭，15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。
3、高賣提成獎勵：超出客房價格政策的部分或餐廳開展活動期間，銷售高于活動價，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎勵。
4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。
七、全員營銷人員售卡政策：
面值卡分為三類：
1、綜合消費卡
2、餐廳消費卡
3、客房消費卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。
詳細情況見下表：
備注：專業(yè)營銷人員售卡不再計入銷售業(yè)績。
八、營銷規(guī)定：
1、業(yè)績提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主，個人收入為輔的原則。
2、銷售價格以全員營銷價格政策為底價，否則不予提傭。
3、所有人員必須嚴格遵守全員營銷操作流程，如在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實，將給予相關(guān)人員及部門通報批評并扣除當月工資。
4、與相關(guān)人員串通、投機取巧、走歪門邪道、將業(yè)績倒賣，給酒店帶來經(jīng)濟損失的，一經(jīng)查實，除扣除所有提傭外，將給予500-1000元罰款。
5、客戶主動打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營銷范疇。
6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績需報集團董事長審批，經(jīng)理級人員的業(yè)績需報酒店總經(jīng)理審批。
7、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)重大節(jié)假日除外。
8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計入全員營銷范圍，必須是開發(fā)的新客戶。
以上營銷方案望大家積極響應(yīng)、正確面對、抓住機會、努力爭取，最終達成酒店和員工的經(jīng)濟效益雙豐收！
全員營銷激勵方案優(yōu)秀4
方案背景及目的：
為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開拓客源市場，提高中慧裝飾在市場上的競爭力，提升公司業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵方案。
一、針對個人和團隊的現(xiàn)金激勵：
1、第一個出單的個人，在規(guī)定時間內(nèi)，只要單筆業(yè)績超過多少，給予一定現(xiàn)金獎勵；
2、針對A、B兩個小組，先出單的小組給予小組團隊現(xiàn)金獎勵多少；
3、就本次全員營銷全體人員的業(yè)績和行為表現(xiàn)，可分別評選出最快成長獎、最具拼搏獎、營銷之星獎、最佳團隊獎諸如此類的獎勵；
二、根據(jù)營銷時間進度進行物質(zhì)激勵：
比如在一周內(nèi)、半個月內(nèi)、一個月內(nèi)業(yè)績達到多少給予團隊或者個人多少物質(zhì)獎勵（注：這里有個獎勵入圍的資格，比如業(yè)績達到1萬以上）；
三、在營銷期限內(nèi)：
個人業(yè)績前三名的分別給予相應(yīng)的激勵。例如：按照總業(yè)績的2%額外給予抽成（要有個入圍的標準）；
四、在全員營銷截止日期內(nèi)：
針對A，B兩個小組，給予業(yè)績較好的小組一定的團隊經(jīng)費（聚餐、戶外活動、旅游等），前提是業(yè)績達到一定標準才能享受此激勵政策；
五、員工晉級或晉升優(yōu)先推薦激勵措施：
1、在此次全員營銷活動中，給予綜合表現(xiàn)（業(yè)績、執(zhí)行力、團隊協(xié)作意識等）好的員工給予晉級或者晉升的優(yōu)先權(quán)；
2、所有參與全員營銷的員工，根據(jù)業(yè)績金額的高低對其考核分數(shù)給予相應(yīng)的增加（增加幅度視金額的'大小而定）；
激勵政策最主要的是標準的制定，合適的標準才能調(diào)動員工的積極性，起到激勵的效果。
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