(熱)設(shè)計方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的設(shè)計方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計方案 篇1

　　面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　一、案例介紹

　　對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場面臨著經(jīng)濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。

　�。ㄒ唬�、活動背景

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升自身商場形象，每家商場應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)中高層次的消費群體，展現(xiàn)各自商場風(fēng)范。

　�。ǘ�）、某商場“五一”促銷案例

　　某商場推出五一節(jié)日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日

　　活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

　　二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析

　　今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應(yīng)充足、價格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。

　�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀

　　“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現(xiàn)出如下特點：

　　一、商場、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。

　　二、從監(jiān)測企業(yè)上報的數(shù)據(jù)來看，主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場供應(yīng)也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。

　　總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價格穩(wěn)定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計節(jié)后會趨于正常。

　�。ǘ�）、消費者分析

　　“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費者,消費者會對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當(dāng)消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個人通過對一個產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時,他就會產(chǎn)生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態(tài)度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態(tài)度的改變會對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。

　　三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經(jīng)濟大潮風(fēng)起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷措施。

　　打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。

　　打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業(yè)額超千萬”的業(yè)界佳績。

　�。ㄒ唬┥虉觥拔逡弧惫�(jié)促銷手段

　　1、價格折扣

　　例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　2、有買有送

　　例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。

　　3、主題促銷

　　例：迎五一旅游大禮回饋會員

　　（二）某商場“五一”節(jié)日促銷方案

　　20xx年五一黃金周，各大商場都在預(yù)謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：

　　活動內(nèi)容：

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　�。ㄈ�）商場促銷活動的注意事項

　　面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？

　　1、嚴格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價廉、價廉物美，避免質(zhì)次價高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。

　　2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。

　　3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產(chǎn)品。這時應(yīng)靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的.，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產(chǎn)品。因為買贈的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷售機會。

　　四、商場“五一”促銷效果

　　今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經(jīng)濟帶來了長遠的發(fā)展。

　　五、案例分析

　　五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內(nèi)的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新�？焖俚靥嵘�商場的流量，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養(yǎng)消費群，為后期營銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時間的店鋪流量的持續(xù)長期穩(wěn)定。

　　折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對市場突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經(jīng)理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價

　　也會引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當(dāng)，也會適得其反。例：

　　1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉(zhuǎn)整個頹勢。2、“折價”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類折價次數(shù)的增加，效果會迅速遞減。

　　所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關(guān)注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。

　　但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。

　　六、建議

　　縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點建議：

　　1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

　　2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠。

　　3、建議五一節(jié)商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

　　4、商場要正確預(yù)計，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈品廠家促銷。

設(shè)計方案 篇2

教學(xué)目標：

　　1、經(jīng)歷用不同方式測量物體長度的過程；體會建立統(tǒng)一長度單位的重要性；

　　2、認識厘米，會用厘米作長度單位，測量物體的長度，體會厘米的含義。

　　3、在測量、交流等活動中，激發(fā)學(xué)生參與數(shù)學(xué)活動的積極性，體會測量在日常生活中的簡單應(yīng)用，能估計較短的物體，培養(yǎng)初步的估測意識，。

　　教學(xué)準備：雙面膠，直尺、同樣長的小棒一包、整根鉛筆、蠟筆、新橡皮等。

教學(xué)過程：

　　一、談話引入揭示課題測量

　　二、自主探索交流體驗

　　1、估計鉛筆和蠟筆的長度，

　　2、用蠟筆量出鉛筆的長度，驗證自己的估計。

　　3、交流自己的測量方法。滲透歸納出測量的方法。

　　4、激發(fā)學(xué)生用實物測量桌面的長度的興趣，引導(dǎo)學(xué)生感悟為什么同是一樣的課桌測量的結(jié)果會不一樣，體會統(tǒng)一單位的必要性。

　　最后引導(dǎo)學(xué)生用統(tǒng)一的工具（小棒）去測量。

　　5、教師談話引出直尺。

　　6、認識長度單位：厘米。

　　（1）引導(dǎo)學(xué)生觀察直尺。

　�。�2）引導(dǎo)學(xué)生認識長度單位：厘米（cm）

　　引導(dǎo)幫助學(xué)生建立1厘米的空間觀念。

　　（3）引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)用厘米作單位進行測量的方法，并測量物品的長度。 ①測量橡皮的長度。掌握測量的方法。

　�、跍y量新鉛筆的長度，學(xué)會估計、測量，進一步建立1厘米的空間觀念。

　　三、綜合實踐拓展應(yīng)用

　　1、小組合作，完成練一練第2題自選幾種學(xué)習(xí)用品，先估計，再測量，把結(jié)果都填在統(tǒng)計表中。

　　2、“個人特別小檔案”活動。

　　從生活實踐引入，溝通數(shù)學(xué)與相識生活的練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和欲望。 讓學(xué)生經(jīng)歷估計——驗證——交流——歸納的全過程，培養(yǎng)學(xué)生估測意識，提高學(xué)生參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性。在交流過程中引導(dǎo)學(xué)生歸納出測量的方法。 讓學(xué)生經(jīng)歷用身邊的物品做工具（單位）去測量另一物品長度的過程。親自參與測量活動，通過匯報交流，促使學(xué)生體會到統(tǒng)一單位的必要性。

　　讓學(xué)生經(jīng)歷用不同方式和工具測量物體長度的過程，理解測量方法多樣化，提高操作能力。

　　教師一步一步地引導(dǎo)學(xué)生操作、思考、交流、研討、匯報，激發(fā)學(xué)生參與測量活動的興趣，始終保持積極主動地參與測量、思考、匯報、交流等活動。 讓學(xué)生始終經(jīng)歷反復(fù)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，探究解決問題的方法。培養(yǎng)學(xué)生的問題意識、主動探究解決問題的策略。感受解決問題的成功體驗。

　　通過不同的體驗活動，讓學(xué)生了解直尺，認識厘米，體會厘米的含義。測量、劃線、用手比劃、舉出實例等不同的形式和手段，幫助學(xué)生建立1厘米的空間觀念。

　　在應(yīng)用厘米做單位測量物體長度的活動中，進一步體驗測量在日常生活中的應(yīng)用，讓學(xué)生嘗試估計，學(xué)會測量。

　　讓學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識，與同伴共同解決有價值的問題，既調(diào)動了學(xué)生的積極性，讓學(xué)生在小組中取長補短，進一步嘗試估測和學(xué)會測量，而且充分體驗與同學(xué)合作解決測量問題，感受成功的喜悅。

　　學(xué)習(xí)測量，感受測量與生活的密切聯(lián)系，讓測量延伸到課外。

　　教師談話：（教師拿出一支鉛筆和一支蠟筆）要知道這支鉛筆的長度，我們怎么辦？要知道這支臘筆的長度我們怎么辦？要知道課桌有多高，又可以怎么辦？分別引導(dǎo)學(xué)生回答。

　　教師歸納，揭示課題

　　我們都要進行測量。本學(xué)期第一節(jié)數(shù)學(xué)課我們就學(xué)習(xí)測量。

　　教師拿出一支鉛筆和一支蠟筆，請同學(xué)們先估計一下這支鉛筆的長度大約等于幾根蠟筆的長度？

　　學(xué)生估計后發(fā)言。

　　要知道估計的是否準確，就要測量。

　　下面就請你拿出一根鉛筆和蠟筆來量一量，看你估計得準不準。

　　學(xué)生試量后交流。（可能出現(xiàn)不同的量法）

　　首先教師通過談話過渡引出用身邊的物品作工具，同桌合作，測量課桌面的長度。 教師提示參與活動的方法：先估計課桌面的長度有幾個測量物體那么長，然后再測量，

　　預(yù)設(shè)交流測量方法和結(jié)果：

　�、儆勉U筆來量的課桌的長度，有4根鉛筆那么長；

　�、谟梦木吆辛康恼n桌的長度，有3個文具盒那么長；

　�、畚覀兪怯脪�量的，大約有6拃。

　　教師談話和學(xué)生一起思考、感悟為什么同是一樣的課桌測量的結(jié)果會不一樣。 引導(dǎo)學(xué)生思考得出：用文具盒量，用鉛筆量，還有用拃量；┅┅測量的工具不一樣，所以測量結(jié)果不同。

　　教師引導(dǎo)：要是我們測量的課桌的長度結(jié)果一樣，我們必須用同樣的一種測量工具而且一樣長的來測量。下面我們就都用小棒去量，看結(jié)果是多少？請學(xué)生用一樣長的小棒再測量一下課桌面的長度。（學(xué)生按照要求去操作，然后匯報交流） 教師：今后測量長度只要都用這樣的小棒不就可以了嗎？（讓學(xué)生質(zhì)疑）別人沒有這樣的'小棒怎么辦？

　　看來要知道物品的長度，就要使用統(tǒng)一的工具和長度單位來測量。那現(xiàn)在都用什么工具呢？（尺子）

　　教師：請大家都拿出直尺，認真觀察一下，然后用說一說你發(fā)現(xiàn)了什么？ 學(xué)生觀察后交流匯報：

　　直尺上有“厘米”；有小格；有數(shù)字0、1、2、3、4??；還有cm等。

　　尺子上的“厘米”就是國際上統(tǒng)一使用的一個長度單位�！袄迕住庇米帜浮癱m”來表示。

　　請大家找到1厘米，從“0”到“1”就是1厘米長。

　　請學(xué)生用在直尺上找一找、用

　　手比一比、在練習(xí)本上畫一畫1厘米的線。然后進行比較，結(jié)果都一樣長。 學(xué)生自由找出幾種約長1厘米的物品。如：手指的寬度、圖釘?shù)拈L度、訂書釘長度等。

　　教師引導(dǎo)：同學(xué)們，我們又認識了一位新朋友——厘米，你能用它正確測量物品的長度嗎？請大家用直尺測量一下一塊新橡皮的長度，測量、交流、匯報，同時展示他們的測量方法。 重點讓學(xué)生展示要從“0”開始量。

　　教師引導(dǎo)學(xué)生測量新鉛筆的長度：要求先估計，再測量。然后交流、匯報，說出是如何測量的，和測量的結(jié)果。

　　教師引導(dǎo)學(xué)生參加測量活動：然后展示各組的測量成果，表揚合作出色，測量正確的小組同學(xué)，并以發(fā)“合作優(yōu)秀”卡獎勵。

　　學(xué)生在測量前往往不喜歡先估計，教師應(yīng)給與重視：可讓學(xué)生比一比誰估計的最準確，這樣也有利于學(xué)生估測意識的培養(yǎng)。為了使小組合作學(xué)習(xí)順利有效的進行，可以這樣安排：學(xué)生前后桌4人一組，分工測量文具長度，測量前每個人都要估計，填在估計表格中，然后一人用直尺測量，一人監(jiān)督，一人讀書，一人記錄。如此輪換分工，比一比誰估計的最接近，誰測量、讀數(shù)不出現(xiàn)錯誤。 教師深入到各組參與，指導(dǎo)。學(xué)生隨便測量自己的身體各部位，然后填“個人特別小檔案”表。

設(shè)計方案 篇3

　　一、依法完善法人治理結(jié)構(gòu)

　　按照有關(guān)法律法規(guī)完善融資租賃公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)、合理、高效、規(guī)范的公司組織結(jié)構(gòu)是保證公司健康發(fā)展、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的基礎(chǔ)工作和組織保障。

　　不同類型或不同機構(gòu)性質(zhì)的融資租賃公司的組織結(jié)構(gòu)在其法人治理結(jié)構(gòu)方面與其公司的性質(zhì)、審批監(jiān)管部門的要求都有一定的關(guān)系，不完全是一個模式。

　　融資租賃有限責(zé)任公司和股份有限公司，外商獨資、中外合資、中外合作的融資租賃公司，金融租賃公司或是非金融機構(gòu)的融資租賃公司都要依據(jù)《中華人民共和國公司法》或外商投資企業(yè)的相關(guān)法律及審批監(jiān)管部門頒布的審批和管理法規(guī)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，明確股東會、董事會、監(jiān)事會、管理層的決策權(quán)限、管理權(quán)限。要詳細制定程序合乎《公司法》等相關(guān)法律、合乎有關(guān)監(jiān)管部門的規(guī)定、具有可操作性、有效率的股東會、董事會、監(jiān)事會和管理層的報告、議事、表決的規(guī)則。

　　按公司法的規(guī)定股份有限公司、上市公司必須設(shè)置獨立董事，銀監(jiān)會對金融租賃公司也曾要求進行過設(shè)置獨立董事的試點。對有限責(zé)任公司和外商投資企業(yè)，目前則并沒有硬性的法律規(guī)定。按照《金融租賃公司管理辦法》的規(guī)定，金融租賃公司應(yīng)建立對各項業(yè)務(wù)的稽核、檢查制度，并設(shè)立獨立于經(jīng)營管理層的專職稽核部門，直接向董事會負責(zé)，以加強內(nèi)控制度的建設(shè)。

　　二、因需設(shè)置經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)

　　有資金優(yōu)勢的金融機構(gòu)所屬的融資租賃公司，有經(jīng)營實力獨立機構(gòu)類型的融資租賃公司，有專業(yè)能力的廠商所屬的融資租賃公司，有客戶群體、區(qū)域優(yōu)勢的連鎖化、規(guī)模化經(jīng)營的專業(yè)化的設(shè)備租賃公司，這些不同類型的租賃公司構(gòu)成了一個完整的融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈。不同類型的融資租賃公司要根據(jù)公司的自身優(yōu)勢，明確公司在這個產(chǎn)業(yè)鏈條中的功能定位和主要的業(yè)務(wù)模式。

　　融資租賃公司經(jīng)營管理層面的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置，除辦公室、人力資源、財務(wù)等管理部門外，其業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險控制、資金籌措機構(gòu)的設(shè)置則與公司本身所具備的優(yōu)勢以及市場功能定位、客戶群體和主要的運作模式有很強的關(guān)系。融資租賃公司必須根據(jù)公司自身業(yè)務(wù)開拓、資金籌措的方式、風(fēng)險控制的特點和企業(yè)不同的發(fā)展階段，設(shè)立和調(diào)整公司的經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)。

　　例如銀行獨資或控股的金融租賃公司重點在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)管理的機構(gòu)設(shè)置。不一定要設(shè)置功能齊全的風(fēng)險評估和項目評估的終審機構(gòu)和融資部，完全可以依托銀行內(nèi)部的職能管理部門。業(yè)務(wù)部門的設(shè)置一般也參照與銀行信貸部門的設(shè)置相類似的方法設(shè)置，可以按地區(qū)或客戶分類進行。

　　同樣專業(yè)廠商設(shè)立的獨資或控股的融資租賃公司，或與廠商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為廠商提供融資租賃外包服務(wù)的獨立機構(gòu)的融資租賃公司，市場開拓機構(gòu)就不一定是公司的主要部門，客戶和項目來源可以依托廠商的直銷或代理銷售體系。由于業(yè)務(wù)部門要為銷售部門制定客戶或項目選擇的基本標準和設(shè)備余值處置和回購的風(fēng)險控制方案。業(yè)務(wù)部門一般按地區(qū)或產(chǎn)品設(shè)置，與廠商的銷售體系相對接，以便融資租賃公司與銷售部門的密切合作。公司財務(wù)部或單獨設(shè)立的融資部承擔(dān)項目融資的任務(wù)是必不可少的。

　　專門以項目融資租賃與資產(chǎn)證券化、銀行保理相結(jié)合為主要業(yè)務(wù)模式的專業(yè)投資機構(gòu)獨資或控股的融資租賃公司，其內(nèi)部經(jīng)營管理的結(jié)構(gòu)則往往與投資銀行類似，一般業(yè)務(wù)部門都實行項目團隊設(shè)置，實行決策環(huán)節(jié)少的扁平化管理。為了與券商、信托、銀行等機構(gòu)溝通，同樣應(yīng)該設(shè)立專門的融資部門，服務(wù)于各個項目團隊。

　　以財務(wù)投資為主的獨立機構(gòu)類型的融資租賃公司則必須盡快形成一定的行業(yè)定位和專業(yè)能力。對由公司直接承擔(dān)項目還貸風(fēng)險的項目，融資租賃公司必須根據(jù)自身擁有的客戶群體的需求特點和專業(yè)優(yōu)勢，設(shè)立獨立的、功能完善的客戶資信、項目風(fēng)險評估機構(gòu)和融資機構(gòu)。業(yè)務(wù)部門的設(shè)置往往是根據(jù)行業(yè)或地區(qū)來設(shè)置。對大項目、新介入的服務(wù)領(lǐng)域還要充分利用專業(yè)的咨詢、評估、擔(dān)保機構(gòu)的專業(yè)能力。租賃公司在與中介機構(gòu)的合作中，逐步積累和提高自身的評估和風(fēng)險控制水平，提升自身信用，提高融資能力。

　　三、根據(jù)功能定位配置人力資源

　　融資租賃公司的人力資源配置除了必須的高管、財務(wù)、行政管理人員之外，還有產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)開拓、項目管理、租賃服務(wù)、資金籌措、風(fēng)險管理、信息管理等專業(yè)人員。這些人員的配置與機構(gòu)設(shè)置一樣，同樣與公司的功能定位和主要的業(yè)務(wù)模式相關(guān)聯(lián)。不同的功能定位和業(yè)務(wù)模式，人力資源的需求和配置也大不相同。

　　銀行所屬的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的高端，是產(chǎn)業(yè)鏈中的資金供給方。銀行自身的高端客戶、具有產(chǎn)業(yè)背景或?qū)�業(yè)能力的融資租賃公司是其主要客戶。其主要的業(yè)務(wù)模式是全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)。融資租賃資產(chǎn)的管理主要側(cè)重于租賃債權(quán)的管理。風(fēng)險評估和控制主要針對承租人的信用評估和管理。由于有股東銀行的資金支持和項目評審和風(fēng)險控制部門的配合，此類公司往往是比較少的人管理著很大的資產(chǎn)。項目開拓和合同管理的人員比重就比較大，同時要配備一定數(shù)量的高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)人員。

　　專業(yè)廠商的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)備購置和管理的主渠道。與銀行所屬的融資租賃公司不同，控制物權(quán)和租賃服務(wù)應(yīng)該是他們的強項，也是他們控制風(fēng)險和盈利的`主要手段。促進銷售是此類融資租賃公司的主要功能。此類公司需要配置一定數(shù)量的專業(yè)技術(shù)人員從事融資租賃業(yè)務(wù)，同時要依托或委托廠商的銷售公司的專業(yè)技術(shù)人員進行租賃物的管理和提供租后服務(wù)。新的租賃產(chǎn)品的研發(fā)課題并不會太多，產(chǎn)品開發(fā)人員不需要很多。

　　總之，側(cè)重債權(quán)管理，融資服務(wù)為主的融資租賃公司，需要的人員不一定很多，多以金融專業(yè)人才為主，盈利手段比較單一，盈利水平也較低；側(cè)重物權(quán)管理，以促銷或資產(chǎn)管理為主的融資租賃公司，為客戶提供的服務(wù)越多，需要的專業(yè)技術(shù)人員也越多，相應(yīng)的公司的盈利水平也越高。

　　四、具體機構(gòu)設(shè)置

　�。�1）董事會及各委員會、監(jiān)事會

　　董事會：民生租賃公司董事會主要負責(zé)制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報酬與獎懲；協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系提出盈利分配方案供股東大會審議，下設(shè)三個委員會，其中：

　　戰(zhàn)略與投資委員會：負責(zé)研究董事會提出的公司發(fā)展戰(zhàn)略、長期和年度投資方向，審議修訂總經(jīng)理提出的公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出年度經(jīng)營總目標及經(jīng)營方針。

　　審核委員會：負責(zé)審閱本公司年度及中期財務(wù)報告書、盈利公布、編制財務(wù)報告書所采用的重大會計政策及實務(wù)，財務(wù)資料的備選處理方法。

　　薪酬與提名委員會：負責(zé)對本司董事和高級管理人員的人選、選擇標準和程序進行選擇并提出建議。

　　監(jiān)事會：民生租賃公司監(jiān)事會主要負責(zé)檢查公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和總經(jīng)理報告公司的業(yè)務(wù)情況；對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)，對違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進行監(jiān)督。

　�。�2）專業(yè)審核委員會

　　評審（對接）崗位：1名，除負責(zé)一些項目評審工作外，同時兼所有項目評審材料整理及項目評審人員溝通對接，以及負責(zé)公司項目評審委員會的事務(wù)新工作，如材料報送、意見反饋、評審會意見整理等；

　　租賃項目評審委員會：由各部門業(yè)務(wù)負責(zé)人和租賃公司內(nèi)外專家組成的專門為項目評估而設(shè)立的臨時性機構(gòu)。

　�。�3）公司管理部門

　　負責(zé)公司行政人事、財務(wù)的統(tǒng)一管理，設(shè)有：

　　公司辦公室：處理租賃公司日常行政管理。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，前臺1名，人事行政1名。

　　財務(wù)部：負責(zé)管理、監(jiān)督、處理公司的財務(wù)。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，出納1名，會計1名；

　　人力資源部：成員2人，負責(zé)公司日常人事、人才培訓(xùn)、人才開發(fā)與招聘管理事務(wù)；

　�。�4）業(yè)務(wù)總部

　　負責(zé)公司業(yè)務(wù)、融資的統(tǒng)一管理，設(shè)有：

　　業(yè)務(wù)部：主要負責(zé)開發(fā)、從事融資性租賃業(yè)務(wù)和經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。下轄業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部，業(yè)務(wù)一部：成員初期5－6名，未來12－15人左右。業(yè)務(wù)二部，接受業(yè)務(wù)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。未來，公司業(yè)務(wù)將逐漸專業(yè)化，如大型設(shè)備租賃部門、商業(yè)地產(chǎn)（不動產(chǎn)）租賃部門、專門從事租賃中介經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門、現(xiàn)代物流項目租賃部門等。

　　融資部：成員4人，其中經(jīng)理/主管1人，融資專員3人。

　　綜合管理崗位：3人，其中1人前臺（兼行政文員），1人報稅、行政兼司機1人。

　�。�5）業(yè)務(wù)支持部門

　　負責(zé)對公司業(yè)務(wù)進行風(fēng)險合規(guī)管理以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，設(shè)有：

　　風(fēng)險管理部：成員3名，負責(zé)對融資業(yè)務(wù)進行合規(guī)管理及風(fēng)險控制；

　　業(yè)務(wù)創(chuàng)新部：成員2人，負責(zé)對融資租賃業(yè)務(wù)進行創(chuàng)新研究。

　　公司成立初期所需職工總數(shù)約30人，其他人員根據(jù)今后業(yè)務(wù)開展需要由管理層決定。其中高級管理人員包括董事長1人、總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1人、總助/業(yè)務(wù)總監(jiān)2人，共5人。

設(shè)計方案 篇4

　　活動目標

　　1、理解故事內(nèi)容，感受故事中小美人雨善良、美麗的性格。

　　2、結(jié)合自己已有的知識、經(jīng)驗表達對故事的理解。

　　重點

　　理解故事內(nèi)容，感受故事中小美人雨善良、美麗的性格。

　　難點

　　結(jié)合自己已有的知識、經(jīng)驗表達對故事的.理解。

　　活動準備

　　故事書一本

　　活動過程

　　一、教師示范講述故事一遍。

　　二、分段欣賞故事，幫助幼兒理解故事內(nèi)容。

　　（1）教師講述第1頁后，提問：為什么她是熱切的期盼十五歲生日的到來？（沒有看到過的東西、沒有做過的事情，對小朋友來說總是有趣而好玩的。第一次的經(jīng)歷總能給我們留下美好的回憶，小美人魚的第一次經(jīng)歷美好嗎？快樂嗎？）

　�。�2）教師講述故事第2—7頁后，提問：為什么他放心王子一個人在沙灘上？（生活中，你們不僅要保護自己，還要學(xué)會照顧、關(guān)心別人。當(dāng)爸爸、媽媽生病了，當(dāng)小朋友受傷了，你要主動幫助他們，陪在他們的身邊，就像小美人魚那樣）

　�。�3）教師講述故事第8—9頁后。提問：如果你是小美人魚你會怎么樣？（小美人魚已經(jīng)學(xué)會愛別人，我們小朋友也要學(xué)會愛。愛小動物、小花草、愛自己的爸爸媽媽，愛老師，愛每一個小朋友。）

　�。�4）教師講述故事11—15頁后，提問：如果告訴他是自己救了他，又會怎樣呢？（小朋友在和同伴發(fā)生矛盾時，哪怕再生氣、再難過也不能動手打人，要像小美人魚那樣做個善良的好心人，只有善良的人才能找到好朋友，才能得到快樂。

　　三、再次完整欣賞故事一遍。

　　活動結(jié)束：

　　小朋友互相探討。

設(shè)計方案 篇5

　　一、指導(dǎo)思想:

　　堅持“小型、分散、健康、安全、快樂”的原則,以“體驗低碳生活,爭做文明學(xué)生”為主題,結(jié)合中學(xué)生年齡特點和認知規(guī)律,通過組織開展以節(jié)能減排、文明創(chuàng)建等為重點的社會實踐活動,引導(dǎo)學(xué)生進一步樹立節(jié)能意識,增強環(huán)保責(zé)任,踐行低碳生活,提高文明素養(yǎng),促進自身全面發(fā)展。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)各級教育局的要求。結(jié)合我校實際情況,擬定20xx年暑假期間開展豐富多彩的假期活動,有關(guān)事項如下:

　　二、活動目的:

　　使學(xué)生假期生活充實,拓展視野,增強體魄,鍛煉意志,不斷提高獨立自主、自我發(fā)展能力,培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感和家庭責(zé)任感。用實際行動去體會,在行動中去感受,使學(xué)生度過一個文明、充實、快樂的陽光假期。

　　三、活動主題:體驗低碳生活,爭做文明學(xué)生

　　四、活動時間:7月10日——9月2日

　　五、活動措施:以“暑假告家長書”的形式作好宣傳發(fā)動工作,讓家長能積極配合,真正落實,提高實踐活動的實效性。

　　六、活動內(nèi)容:

　　見團委暑假活動情況登記表

　　七、活動安全及要求:

　　1、大家齊努力,營造好氛圍。家是生活的港灣,是學(xué)習(xí)的樂園。許多成功的例子告訴我們,和諧的、良好的家庭氛圍,會自發(fā)的提高學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì),養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,有利于學(xué)生的健康成長。因此每位家長都要與孩子多交流、溝通,與孩子交朋友,支持孩子做一些力所能及的家務(wù);應(yīng)廉潔自律、勤儉修身,逐漸形成科學(xué)健康的生活方式,創(chuàng)造一個清潔美麗、溫馨和諧的家庭氛圍。

　　2、生活有規(guī)律,學(xué)習(xí)勿忘卻。假期雖是休息放松時期,但家長要求孩子生活要有規(guī)律,盡量做到早睡早起。并且要好好利用假期時間,對學(xué)過的知識進行查漏補缺、鞏固提高,多讀課外書籍,加強積累。制定學(xué)習(xí)計劃,希望同學(xué)們經(jīng)家長同意不私自外出,在家看電視及飲食起居有節(jié)制,養(yǎng)成好習(xí)慣。

　　3、生活無小事,安全記心間。由于學(xué)生都是未成年人,安全意識淡漠、安全防范技能差,需要家長經(jīng)常的提醒和教給孩子一些必要的'安全防范知識:

　　①、要注意飲食衛(wèi)生,不吃變質(zhì)、腌制的食品,吃水果冷飲要適量,不暴飲暴食,警惕急性腸道傳染病,加強體育鍛煉,提高身體的免疫力。

　�、�、要注意交通安全。教育孩子一定要遵守交通規(guī)則,外出最好結(jié)伴而行或在家長的陪伴下,如結(jié)伴或外出一定要求告訴你們:到哪里去、和誰一起、什么時間回來。注意不要隨意答應(yīng)幾個同學(xué)私自相邀外出玩耍,堅決禁止私自在外邊留宿。

　�、�、防溺水安全教育。近期全國發(fā)生了多起中小學(xué)安全事故。學(xué)校要求:孩子外出游泳必須要成人監(jiān)護,采取安全措施,沒有成人監(jiān)護和安全措施,孩子不能結(jié)伴或擅自單獨外出游泳。

　�、�、要密切注意孩子的交往。現(xiàn)在,社會上有一些不上學(xué),整天在網(wǎng)吧上網(wǎng)消遣時間的社會不良少年,要警惕孩子是否與這些人來往。這些人有的可能是孩子過去的同學(xué),有的是通過別人介紹認識的。與這些人交往百害而無一益,因此家長應(yīng)密切注視孩子交往的人,發(fā)現(xiàn)與這些人交往應(yīng)及時制止,并加以勸導(dǎo)、溝通,用正面的事例引導(dǎo)學(xué)生。

　�、�、注意用電安全,防止被電擊傷;注意防火、防盜、防食物中毒。

　�、�、積極參加健康有益的活動,氣溫高于35攝氏度的高溫時段,應(yīng)停止學(xué)生室外活動。

　　4、網(wǎng)絡(luò)講文明,健康每一天。暑假期間將是孩子上網(wǎng)的高峰期。網(wǎng)絡(luò)對孩子的正負面影響是巨大的�，F(xiàn)在我校有大部分家庭都裝有電腦,教育孩子合理利用網(wǎng)絡(luò),在家上網(wǎng)要合理安排時間,每天上網(wǎng)時間以1小時為宜,最多不能超過兩小時。不能沉迷于游戲;不傳播和下載帶有反動、不健康的信息。部分學(xué)生用QQ號上網(wǎng)聊天,通過聊天聯(lián)絡(luò)交流。教育孩子堅決不要輕易相信不認識的網(wǎng)友,更不要外出見網(wǎng)友,以防上當(dāng)受騙、被侵害。禁止孩子到游戲廳、網(wǎng)吧等不健康場所玩耍。

　　5、外出路途遠,防盜防欺騙。不論是走親戚還是外出旅游,家長都要教育孩子都應(yīng)該時刻注意:不乘坐非法運營車輛;不乘坐車況差的車。要時刻注意自身財物安全,防止不法分子盜竊財物;旅途過程中不要隨意和陌生人說話,提高警惕,防止上當(dāng)受騙。

　　6、時時講文明,處處顯素質(zhì)。要教育孩子遵守社會公德,愛護公共設(shè)施;不破壞公共財物,不在草坪上踢足球,不玩火,不焚燒、踐踏、破壞草坪;注意在生活區(qū)內(nèi)不大聲喧嘩,追逐打鬧,不騎快車;講文明,有禮貌,待人接物時刻體現(xiàn)中學(xué)生風(fēng)貌。

　　八、下學(xué)期開學(xué)報到,每位學(xué)生按“社會實踐活動卡”的要求填好表格,做好相關(guān)暑假作業(yè)。

　　九:下期開學(xué)報到時間:9月4日(星期日)下午2:30學(xué)生返校報到、領(lǐng)書,寄宿生(寄宿資格需重新由學(xué)校認定批準)晚自習(xí)

　　祝同學(xué)們假期平安、快樂!

設(shè)計方案 篇6

　　課題名稱：

　　游戲在體育教學(xué)中的應(yīng)用

　　課題負責(zé)人：吳寶海

　　課題提出：

　　體育課是學(xué)校體育工作的重要組成部分，直接關(guān)系到學(xué)生的身心健康、發(fā)育狀況和個性發(fā)展。

　　隨著科學(xué)和教育事業(yè)的發(fā)展，對體育教學(xué)的研究也深入開展起來，這就需要我們體育教學(xué)必須建筑在科學(xué)的基礎(chǔ)上。初中階段，學(xué)生正處于身體生長發(fā)育階段，從生理到心理狀態(tài)正是迅速發(fā)展時期，對于一生中增強體質(zhì)打基礎(chǔ)起著十分重要的作用。通過游戲的形式抓好體育教學(xué)，加大學(xué)生的興趣，有效增長學(xué)生體質(zhì)。

　　課題的歸因

　　1、自新課標實施以來，體育課一直沒有一套完整的教材，體育教師在教學(xué)中自由發(fā)揮的空間較大，這樣體育教師在教學(xué)中有著很大的激情發(fā)揮。

　　2、通過游戲的`教學(xué)開發(fā)學(xué)生智力，在玩中學(xué)、在學(xué)中練，促進學(xué)生的思維能力，發(fā)展個性，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　3、通過游戲教學(xué)，從增強學(xué)生體質(zhì)出發(fā)，不僅能鍛煉學(xué)生的身體，掌握知識，還能拓展學(xué)生的德育教育。所以一個好的游戲能給學(xué)生帶來身體和心靈上的終身教育。

　　4、積累好的游戲資料，促進教學(xué)工作的進展。

　　研究措施及行動安排：

　　以理論研究為基礎(chǔ)和前提，以行動研究、實驗研究為主要途徑，具體措施安排如下：

　　1、初期階段(9月份)，查閱收集有關(guān)資料，以座談法為主要方法、努力尋求理論與實踐的通道。

　　2、中期階段(11月份)以行動和實驗研究方法為主，確定實驗班，通過研究證明修正和完善原有理論假說，求真務(wù)實，上好每一堂實驗課，根據(jù)季節(jié)、氣候特點安排教材內(nèi)容，增加游戲的內(nèi)容特點，配合主教材，安排各類型游戲。

　　3、后期階段(20xx.1月份)，整理加工，對研究的情況進行實事求是的評析、總結(jié)。對各方面有價值的理論和經(jīng)驗進行整合、提煉，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，讓其符合改革精神，培養(yǎng)全面發(fā)展合格人才奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　預(yù)計的研究結(jié)果

　　游戲在體育教學(xué)中的應(yīng)用，有利于學(xué)生的全面發(fā)展，符合改革精神，能促進學(xué)生的體質(zhì)，發(fā)展各種身體素質(zhì)。

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