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網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書，歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書1
一、策劃目的
為了做好xx系列產(chǎn)品的推廣，讓產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所接受，并讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購買，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)了解、購買、在營銷過程中形成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，使公司全體員工統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場推廣。
二、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。
據(jù)悉，進(jìn)入20xx年，是中國婚慶市場的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè)門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國民生產(chǎn)總值的2.5%。以上海為例，按照每對新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費(fèi)也在百億元以上。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢：
�。�1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：
xx首家采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。
xx婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段，首家全程采用國際商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于xx布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚T臺，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。
�。�2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：
xx優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深入民心。
（3）競爭能力優(yōu)勢：
xx由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評為中國大陸第一品牌。
2、劣勢：
客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善；
從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；
缺少與顧客溝通的渠道。
3、機(jī)會：
婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，xx如果能在這里開出一個(gè)新市場，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能因?yàn)殚_了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。
4、威脅：
由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此xx的這一板塊以后，其他影樓也可以追著xx的腳步進(jìn)行，這就失去了其先進(jìn)性，因此xx在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)
1、短期目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加100萬。
2、長期目標(biāo)：使xx有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注。使xx的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢地位。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方案
方案一：病毒式營銷推廣
�、俪鲑Y6000元，到xx發(fā)任務(wù)
任務(wù)的要求是：
第一步，做一個(gè)視頻短片，用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。最好以幽默搞笑的為主，當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。
只要像其他網(wǎng)站一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行。
目的：做好的視頻一定要讓大家能了解xx系列產(chǎn)品，要能在上面看到xx的產(chǎn)品，并起到推廣的效果，拒絕用低級下流色情的方式來表現(xiàn)。
第二步，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上，建議最好發(fā)到以下的幾個(gè)網(wǎng)站上。xx
第三步，統(tǒng)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)誰做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)最多，誰就得獎。
其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。
�。ǜ鶕�(jù)公司的資金實(shí)力，公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金，但少于這個(gè)資金的話效果不一定就很好）。
說明：點(diǎn)擊播放數(shù)的'計(jì)算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報(bào)的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn)，播放次數(shù)少于50次的不計(jì)算。視頻可以發(fā)到以上五個(gè)網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中，點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個(gè)網(wǎng)站的累加。
�、诤蜕厦娴娜蝿�(wù)同時(shí)再發(fā)一個(gè)發(fā)貼比賽的任務(wù)，出資500元，在“xx”里舉行發(fā)貼比賽。
內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些，比如說“xx真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個(gè)貼子發(fā)到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個(gè)活動中來，讓大家積極的做視頻。
讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā)，當(dāng)然了，貼子也是要讓看了了解到這是xx開展的活動，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報(bào)酬，也就是取前三名作為中標(biāo)者。
如果覺得可行的話還可以到另一個(gè)我們認(rèn)為人氣好的網(wǎng)站再做一個(gè)發(fā)貼子的任務(wù)，目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù)，讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同xx網(wǎng)站的xx把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。
說明：為什么開展一個(gè)這樣的任務(wù)呢？我們專門請人來做推廣費(fèi)用很高，成本很大，風(fēng)險(xiǎn)還比較高，而直接到xx網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會很低，而且風(fēng)險(xiǎn)不大，應(yīng)該說他運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報(bào)紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。
方案二：xx搜索引擎推廣方案
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，xx也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。
因此我們在網(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像xx搜索等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎。
第一：選擇具體的關(guān)鍵詞
比如：xx、婚紗攝影、結(jié)婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴、xx婚紗攝影xinxinniang、xianxinxinniang等等。
第二：使用xx作為識別標(biāo)志
在xx的網(wǎng)頁上加上xx標(biāo)記使網(wǎng)站比較容易被搜索引擎搜索出來。
第三：登陸各搜索引擎
第四：購買百葉窗業(yè)務(wù)
xx（600元/年）婚紗攝影（7200元/年）
xx婚紗攝影（600元/年）婚紗照（2700元/年）
方案三：帖吧、論壇推廣
在做好短期的噱頭推廣的同時(shí)，希望搭建論壇交流平臺。創(chuàng)建個(gè)帖吧（如：xx吧）。在里面發(fā)布文章來介紹xx。
通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。
這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像xx的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)！
不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，寫上幾句簡單的話，把xx的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后就多去發(fā)帖、回帖。
這點(diǎn)可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設(shè)置成公司的鏈接。
（體現(xiàn)他們愛崗精神）
方案四：網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和即時(shí)通信推廣
在比較好點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)雜志站點(diǎn)發(fā)布幾個(gè)關(guān)于婚紗類的電子雜志，內(nèi)容可以就是一個(gè)簡單的電子相冊。把每頁照片上都加上xx的水印。
即時(shí)通信中QQ是所有網(wǎng)民最熟悉不過的了，我們當(dāng)然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發(fā)QQ消息，它有兩種方式，群發(fā)QQ消息和在QQ群中法消息。
一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注QQ動向，呵呵，你也會發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會的哦！想必大家都對QQ這個(gè)迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。寫些相關(guān)的報(bào)道，給xx騰訊網(wǎng)寄去希望能夠及時(shí)播報(bào)出去。
我們盡可能的利用好這一機(jī)會，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。
方案五：網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動
這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節(jié)要來了，我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁，然后寫上一段優(yōu)美的話用QQ發(fā)給你的朋友吧！
�。ㄈ纾簩庫o的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹、落地鐘、精美的糕點(diǎn)和賀卡，此時(shí)為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！Merry christmas！xx/發(fā)給你的好友吧！相信她他會喜歡的�。�
這種方式往往是最有效的，節(jié)日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，并且會毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。當(dāng)然網(wǎng)頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來就會發(fā)現(xiàn)無形之中有很多流量緊跟而至了。
流量提高了，自然就提高了網(wǎng)站的人氣，同時(shí)也就給xx帶來了商機(jī)。因?yàn)樵┙Y(jié)婚的人也不少！覺得元旦節(jié)，國慶節(jié)，五一勞動節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣的評估
通過以上的方案經(jīng)過三個(gè)月的推廣之后，我們的網(wǎng)站會被100萬人了解。為什么會有這么多人呢？因?yàn)榘床シ糯螖?shù)每一個(gè)月20萬人來計(jì)算，還有一些沒有中標(biāo)上傳的視頻，還有一個(gè)視頻同時(shí)在幾個(gè)網(wǎng)站上做推廣的，還有經(jīng)過發(fā)貼比賽之后大家認(rèn)可的，總的在三個(gè)月內(nèi)我們的產(chǎn)品會被瀏覽100萬人次左右。再加上我們長期的網(wǎng)絡(luò)推廣和平臺的建立，我們將有我們的固定用戶群。形成我們自己的一個(gè)消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。
七、網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當(dāng)?shù)恼搲?jīng)費(fèi)3000元左右的投入�？偟馁M(fèi)用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。
八、推廣方案調(diào)整
在整個(gè)xx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時(shí)的對方案進(jìn)行調(diào)整。
現(xiàn)在，新人們選擇攝影機(jī)構(gòu)的同時(shí)，除了了解它們的知名度的同時(shí)，更看重它們“網(wǎng)譽(yù)”，但是現(xiàn)在絕大多數(shù)婚紗攝影類網(wǎng)站，也只對攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行簡單的介紹，根本就不涉及“網(wǎng)譽(yù)”的評價(jià)，甚至有部分網(wǎng)站因?yàn)槔骊P(guān)系，對于一些網(wǎng)絡(luò)口碑很差的攝影機(jī)構(gòu)，也是睜一只眼閉一只眼。這不僅僅導(dǎo)致婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展，而且嚴(yán)重影響了新人們的利益。
其次是對于攝影作品的選擇。據(jù)調(diào)查顯示越來越多的新人認(rèn)為：“現(xiàn)在的婚紗照不再意味著穿著婚紗拍幾張照片就是婚紗照了�！彪S著時(shí)代的進(jìn)步新人對婚紗照的要求越來越高，最時(shí)尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門的景點(diǎn)、景色都是新人們最想了解的。
然而目前許多網(wǎng)站對攝影作品并沒有嚴(yán)格的篩選，更沒有詳細(xì)的分類，所以過于籠統(tǒng)的分類或是單一的分類根本無法滿足新人們的需求。
另外，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，伴隨而來的是那些似是而非的觀點(diǎn)，模糊著新人們的視線，更使新人們在網(wǎng)絡(luò)洪流中找不到自己的喜歡。然而目前許多網(wǎng)站對攝影作品僅僅只是停留在展示階段，新人根本無法通過網(wǎng)站了解時(shí)下最時(shí)尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門的景點(diǎn)、景色。
婚紗攝影公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析：
1、提升品牌
面向4億網(wǎng)民展示。將自己的婚紗攝影品牌推向了新的高度！
2、開發(fā)客戶資源
深入開展婚紗攝影公司網(wǎng)絡(luò)營銷，能有效影響部分無意識的潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)咨詢或銷售，實(shí)現(xiàn)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的。
3、擴(kuò)展銷售區(qū)域，地域文化特色給婚紗攝影行業(yè)帶來的商機(jī)不容忽視。我們完全可以利用本地區(qū)商業(yè)、旅游等高峰交流期間進(jìn)行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優(yōu)勢白白浪費(fèi)。
4、降低成本
建設(shè)一個(gè)自己的婚紗攝影網(wǎng)站并投入網(wǎng)絡(luò)營銷，所需的成本比起戶外廣告、媒體廣告及操作秀場都要節(jié)省很多。
5、留住客戶
由于進(jìn)行影樓網(wǎng)站優(yōu)化，影樓網(wǎng)絡(luò)營銷，婚紗網(wǎng)站優(yōu)化，婚紗網(wǎng)絡(luò)推廣等，客戶不必每次都前往貴公司，隨時(shí)隨地瀏覽影樓網(wǎng)站，了解最新活動，從根本上挽留住忠實(shí)客戶。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書2
一、市場分析
通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時(shí)候購買就什么購買，無時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施方案
利用簡單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
2、 微博微信營銷
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。
3、 口碑營銷
通過QQ，QQ不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷方法。但在這方面營銷必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4. E-mail營銷
郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的'顧客來購買觀看。
5. 交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。
還有更多裝飾網(wǎng)站營銷可用方法：
論壇營銷
軟文營銷
網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)活動營銷
電子雜志營銷
三、裝飾網(wǎng)站營銷的必備性
前期準(zhǔn)備：
1、人員安排：①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。
2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費(fèi)用預(yù)算：購買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備：
網(wǎng)絡(luò)營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評估
對網(wǎng)站營銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書3
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的，制定推廣計(jì)劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的：
1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解
對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。
2、了解競爭對手
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。
3、善于分析定時(shí)評估
每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個(gè)月他們都會出具分析報(bào)表的，就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會出具體報(bào)告。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論：
第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。 網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
第五、工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的.網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七、效果評估監(jiān)測
安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。
第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。 一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價(jià)、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個(gè)對哪個(gè)錯，樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。 從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色
他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好，只有用戶體驗(yàn)才是根本，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時(shí)會適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評價(jià)如何，是否會再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。
分析目標(biāo)人群
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開始。只有對目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶，就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開第二步的支持，只有對目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時(shí)候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對比，對效果進(jìn)行預(yù)估，最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。
制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
方法只是一種思路，而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵，推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效，才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制，同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。
成本預(yù)估與控制
有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào)，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進(jìn)行預(yù)估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。
完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析，需要包含時(shí)間控制與成本控制，包含執(zhí)行計(jì)劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析，修改紕漏和添加補(bǔ)充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現(xiàn)問題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書4
網(wǎng)絡(luò)推廣一般通過以下幾種方法，也是寫網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書最常用的幾種方法：
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
大家都知道網(wǎng)絡(luò)廣告是現(xiàn)在公司最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，因此在這份網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書中首先提到。這次我們公司舉辦的“盛大網(wǎng)絡(luò)-X乒乓”游戲推廣活動，我們可以在上海市10個(gè)區(qū)的網(wǎng)吧、開展網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，把盛大網(wǎng)絡(luò)“X-乒乓”的游戲宣傳視頻，通過網(wǎng)吧傳達(dá)給網(wǎng)絡(luò)游戲的愛好者。
當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)廣告的平臺可以根據(jù)具體的公司要求選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇要根據(jù)公司這次的活動的特點(diǎn)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，在網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書中就不詳細(xì)說明了。
搜索引擎營銷方法
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年網(wǎng)民使用搜索引擎的達(dá)到61.91%，因此網(wǎng)民依賴搜索引擎越來越大，從而顯得（SEM）即搜索引擎營銷的重要性。
這次我們公司舉辦盛大網(wǎng)絡(luò)“X-乒乓”網(wǎng)絡(luò)推廣活動，我們可以利用搜索引擎關(guān)鍵字進(jìn)行市場推廣，據(jù)百度數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞“最新網(wǎng)絡(luò)游戲”比較熱，在圍繞關(guān)鍵詞“游戲”、“網(wǎng)絡(luò)游戲”中，“最新網(wǎng)絡(luò)游戲”網(wǎng)民的關(guān)注程度最高，這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書之外詳細(xì)例舉。
我們可以對我們公司的網(wǎng)站有針對性地優(yōu)化關(guān)鍵詞“最新網(wǎng)絡(luò)游戲”，當(dāng)然這個(gè)關(guān)鍵詞是最熱的，在選擇這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化的同時(shí)我們不能忽略其他稍微次點(diǎn)的關(guān)鍵詞比如“免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲”、“網(wǎng)絡(luò)游戲下載”、“網(wǎng)絡(luò)小游戲”等。
SEO是SEM中最重要的內(nèi)容，我們公司可以選擇SEO的同時(shí)不妨考慮一下用搜索引擎的競價(jià)排名，搜索引擎的競價(jià)排名的費(fèi)用是根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度以及競價(jià)排名的時(shí)間決定的，最好的網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣手段就是SEO。
這次我們公司承辦盛大網(wǎng)絡(luò)“X-乒乓”品牌推廣活動，為了長期的有效的效果建議使用自然的搜索引擎優(yōu)化。
病毒性營銷推廣
病毒性營銷主要是利用網(wǎng)民的口碑宣傳，并不是有人理解的利用網(wǎng)絡(luò)病毒進(jìn)行品牌的推廣，也是這次網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書中重點(diǎn)提到的方案之一。病毒性傳播最大的.一個(gè)亮點(diǎn)就是“人們口碑傳播的主動性和快速性”。怎樣利用病毒性傳播呢？病毒性傳播如果利用的不好就會有適得其反是效果。
針對這次我們公司承辦的盛大網(wǎng)絡(luò)“X-乒乓”的市場推廣，我們可以采取以下利用病毒性營銷的措施。
1、免費(fèi)的內(nèi)部測試賬號在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣
雖然公司已經(jīng)制定了在網(wǎng)吧發(fā)放內(nèi)部測試賬號的方案，但是個(gè)人覺得如果能夠與網(wǎng)絡(luò)配合使用效果會更好些。網(wǎng)游愛好者在試玩游戲中覺得游戲非常的好，他們就會推薦給身邊的網(wǎng)游愛好者和朋友、同事等。這樣的口碑效果來得比較實(shí)在，容易讓網(wǎng)游愛好者接受。
2、免費(fèi)的“X-乒乓”flash小游戲
選擇此種方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，需要公司請專業(yè)的人員制作與“X-乒乓”類似的小flash游戲，制作的同時(shí)一定要把公司的商標(biāo)、文字等特征性標(biāo)志放置在“X-乒乓”flash小游戲上。
制作好之后立即發(fā)布到各大flash站點(diǎn)，如果有可能的話盡量把“X-乒乓”flash游戲，推薦到flash站的顯眼位置，同時(shí)用一些好的宣傳用語比如“最新flash小游戲“、“X-乒乓”flash版等好的詞語。
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷方法
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷不是網(wǎng)絡(luò)廣告，這里我說的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)視頻媒體發(fā)布產(chǎn)品或者服務(wù)的信息的營銷活動，我們公司這次盛大網(wǎng)絡(luò)的“X-乒乓”網(wǎng)絡(luò)游戲的市場推廣可以采用網(wǎng)絡(luò)視頻營銷這種新鮮的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。具體怎么操作呢？這里我詳細(xì)講解一下，我們公司可以派專門的人員把盛大網(wǎng)絡(luò)“X-乒乓”網(wǎng)絡(luò)游戲的相
關(guān)視頻，比如宣傳視頻、游戲精彩過程的視頻等發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站上。同時(shí)密切地關(guān)注網(wǎng)民的反映，及時(shí)為網(wǎng)民解答“X-乒乓”的相關(guān)問題。當(dāng)然也可以制作一個(gè)創(chuàng)意新穎的“X-乒乓”網(wǎng)絡(luò)視頻，吸引網(wǎng)游愛好者。
論壇營銷方法
論壇營銷說的簡單些就是就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，這就是我這次網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書中提到的論壇營銷。
我們公司承辦的盛大網(wǎng)絡(luò)“X-乒乓”市場推廣活動，可以利用論壇這中常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，發(fā)布一些賽事相關(guān)的信息。注意點(diǎn)：我們在論壇里發(fā)帖子的時(shí)候一定要記住，帖子的內(nèi)容要有一定“隱含性”即不能讓管理員把你的帖子看成是廣告給刪了！這點(diǎn)在實(shí)施的時(shí)候要注意。
博客營銷方法
什么是博客營銷在網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書中我就不用過多介紹了相信大家也是了解的，我這里說一下我們公司這次的網(wǎng)絡(luò)推廣活動如何利用博客營銷。我在這里建議公司建一個(gè)專業(yè)的游戲博客，我在網(wǎng)上查了資料已經(jīng)有一家公司在做游戲博客了，我們比他們晚了一部。不過我們可以利用我們的優(yōu)勢資源建立我們的網(wǎng)游愛好者專業(yè)的博客，讓網(wǎng)游愛好者寫寫自己在完游戲中的感受以及他們玩游戲的技巧等。這樣的互動，容易聚集，博客就是網(wǎng)絡(luò)日志，網(wǎng)游愛好者專業(yè)的博客將由我們公司打造。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書5
互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的方便，各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動信息，為最終形成的參與決策提供支持。 站點(diǎn)、行業(yè)分析
網(wǎng)站性質(zhì)： 社區(qū)門戶論壇
網(wǎng)站主題： 服務(wù)社區(qū) 服務(wù)民眾
社區(qū)交流的公共平臺
網(wǎng)站定位： 社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類的公益性論壇
目標(biāo)對象： 有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識同時(shí)關(guān)注社會社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群
推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應(yīng)對這樣的市場競爭？事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。
通過當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。
以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1、 網(wǎng)站推廣方法
效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?流量型宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。
2、 搜索引擎推廣方式
根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門
效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動注冊會員量。
收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時(shí)間大量的運(yùn)作。
3、 博客、微博推廣方式
博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、 郵件推廣方式
如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的'時(shí)候就做了推廣。
同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預(yù)告的電子郵件。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 Flash視頻推廣方式
視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
網(wǎng)站推廣步驟
初級階段（發(fā)布初期推廣）
1、 工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會錯過推廣的大好時(shí)機(jī)。
2、 添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳。
5、 線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標(biāo)人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會員。
中級階段（增長期推廣）
需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達(dá)到！
6、 網(wǎng)絡(luò)事件營銷
通過一些活動或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。
7、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
高級階段（穩(wěn)定期推廣）
此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。
8、 聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行自我宣傳。
9、 開展公益活動
堅(jiān)持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實(shí)履行承諾，在活動中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。
10、 社區(qū)策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營社區(qū)，推陳出新，開辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。
11、 建立優(yōu)異的誠信文化
對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。
網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長期而又系統(tǒng)的工程。
若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日、年復(fù)一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益！
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書6
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
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這個(gè)平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會專門去訪問一個(gè)公司得主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治得企業(yè)來說，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯得宣傳平臺。
宣傳方式包括
�。�1）投放廣告
�。�2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。
啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。
特點(diǎn)
1、年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2、對啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3、年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點(diǎn)
1、一般具有穩(wěn)定得收入，
2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒得消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場得主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場得競爭中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
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1、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。
2、 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得。
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針對網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式
1、對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印�，然后將活動作品提交地址到公司主頁�?/p>
2、社會消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒�，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書7
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
(一)SEO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的`時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
(二)網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門戶網(wǎng)推廣法
在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)網(wǎng)站的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
5.提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢將企業(yè)網(wǎng)站宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
7.QQ群推廣法
通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法
在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個(gè)站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個(gè)平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入�？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段�；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：
1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。
2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。
3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時(shí)，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預(yù)估：
通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強(qiáng)互動性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書8
一、企業(yè)簡介
本企業(yè)以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本企業(yè)已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、企業(yè)目標(biāo)
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的`服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書9
一、關(guān)于品牌“果x”
“果x”一詞，靈感來源于x學(xué)院x餐廳，正所謂靈感來自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
二、高校市場環(huán)境分析（以x學(xué)院為例）
x市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：
宏觀環(huán)境：
x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環(huán)境：
根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。
三、行業(yè)現(xiàn)狀分析
國內(nèi)水果市場普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。
同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師。
四、主要消費(fèi)群體分析
“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。
�。ㄒ詘學(xué)院師生為例）
這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：
1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。
2、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。
3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。
4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。
五、競爭分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。
通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。
其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費(fèi)。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略。
而如果我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：
�。ㄒ唬﹥r(jià)格優(yōu)勢，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的.種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。
�。ǘ┵徺I感覺好
從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。
�。ㄈ〾驒n次，有品位。
學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。
�。ㄋ模┍憷⻊�(wù)快捷
同學(xué)們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會太計(jì)較和挑選。也不會太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。
六、“果x”自身優(yōu)勢分析
“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。
優(yōu)勢如下：
1、獲得x院特許經(jīng)營，政策上的扶持。
2、所有果品來源保證，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘。
3、開設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購買。
4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。
七、運(yùn)營策略
市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。
（一）經(jīng)營策略
平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。
1、特價(jià)銷售
特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。
實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換！
2、平價(jià)銷售
將商場內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。
3、會員制銷售
會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。
�。�1）實(shí)行累計(jì)積分制
即購物時(shí)出示會員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會員消費(fèi)情況，并將會員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎，贈品等活動。
�。�2）對會員實(shí)行一定折扣的會員價(jià)
它即可以對整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對標(biāo)有會員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。
�。�3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)
可享受會員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費(fèi)積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。
采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
4、POP廣告
POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌。門面裝潢。櫥窗設(shè)計(jì)。商店裝飾。
它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置。價(jià)格。特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書10
一、 前言
XX美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號，憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行業(yè)“無實(shí)力、無品牌、無創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū)，走向全國，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級，成為真正的“第一品牌”？
二、 簡單分析
1、 市場環(huán)境分析
整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無產(chǎn)品：無實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少
了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說出一個(gè)美容院線的著名品牌；無創(chuàng)新，我們的廣告、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業(yè)在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領(lǐng)著）。因?yàn)橹袊袌鍪且粋�(gè)非理性、發(fā)展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個(gè)無序狀態(tài)里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個(gè)社會結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候，80：20的規(guī)律才會開始起作用。
2、 企業(yè)自身分析
有特點(diǎn)、有優(yōu)勢：而對于XX美容公司而言，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場版塊細(xì)分，成熟的項(xiàng)目，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
好口碑：XX美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上，扎扎實(shí)實(shí)
的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對于重慶的美容行業(yè)，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。XX美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有
完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場占有量大，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。
中小型美容機(jī)構(gòu)：相對于大型綜合美容機(jī)構(gòu)，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。
三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這
些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
2、 整體推廣方案 （1）、網(wǎng)站推廣方案①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化
XX美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站，但存在諸多問題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁形
象；內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡單，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
②、搜索引擎優(yōu)化
統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜
索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告
�、�、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合
XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
�、�、使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。
�。�2）、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①、網(wǎng)幅廣告
以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中，有靜態(tài)、動態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡
單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。
�、�、文本鏈接廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新
的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)
瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
�、�、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位
互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運(yùn)用對方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進(jìn)
帶動，形成良性循環(huán)。
�。�3）、信息發(fā)布推廣①、社區(qū)論壇
進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對軟文要求較高，且需結(jié)合熱點(diǎn)，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。
�、�、名人博客及微薄留言
利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。④、連接策略
尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是
那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán)。
�。�5）、事件營銷
企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。
事件營銷關(guān)鍵在于“借勢”，但要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi)。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書11
一、企業(yè)簡介
陽泉祥瑞耐火材料有限責(zé)任公司位于陽泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村，成立于20xx年5月，法人代表賈忠祥，公司主要生產(chǎn)冶金罐，產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結(jié)行業(yè)，該公司是全國規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) 。本次推廣方案就是以該公司為研究對象，探討該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的可取之處，找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的不足之處。
二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃的重要性
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的組成部分，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果的是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容，網(wǎng)站推廣計(jì)劃書只至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評估。
三、企業(yè)網(wǎng)站推廣診斷
該公司的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道不夠多元化。
1）搜索引擎 在百度搜引擎中，該公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到，這樣排在其前的企業(yè)無疑成為其最大的競爭者。不利于企業(yè)的推廣。
2）該公司沒有注重于同類行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接，這對于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布是尤為不利的。
3） 該公司自建立網(wǎng)站后，一直沒有做很好的的網(wǎng)站廣告計(jì)劃，無法使網(wǎng)站在營銷方面起到多大的作用。當(dāng)然，公司對于網(wǎng)站廣告的預(yù)算幾乎為零。
4）不注重網(wǎng)站的內(nèi)容更新，這樣不能使用戶及時(shí)了解公司近況，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷售額和網(wǎng)站投入份額來看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計(jì)策，網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。企業(yè)會定期制做精美的與公司有關(guān)的各類子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
搜索引擎推廣
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎，站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中向各大站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。是比較理想的登錄方式。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證。
雁過留聲法
公司因注重大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。
加入友情鏈接聯(lián)盟
公司應(yīng)著手于加入友情鏈接，加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文寫的要有價(jià)值，讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
口碑推廣
通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。.
公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)
企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn)，就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機(jī)會都不應(yīng)放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址；同時(shí)，公司在報(bào)紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴，要通過他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí)，那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的Web站點(diǎn)。
論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。
網(wǎng)上攻勢：節(jié)制有禮
企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說動機(jī)，無非是想在體驗(yàn)Internet帶來的時(shí)尚和效率的同時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢，打品牌，擴(kuò)大銷路，贏得效益。企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢得溫文爾雅，節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢，和別的企業(yè)交換免費(fèi)的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒，更不能不屑于此，在網(wǎng)絡(luò)世界里，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的`企業(yè)還可以拉到回頭客.
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄
網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。
幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握：
1、前期的網(wǎng)站建設(shè)，同時(shí)SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入，任何行業(yè)網(wǎng)站，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化 ，投入很小，回報(bào)確很大。
2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達(dá)到推廣要求，可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行。
3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品，新服務(wù)時(shí)可針對新內(nèi)容加大推廣力度。
4、在其他推廣回報(bào)不是很理想的時(shí)候，公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小，無費(fèi)用的推廣方式。
5、在公司運(yùn)營項(xiàng)目的熱季時(shí)，采取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報(bào)不成正比的損失。
6、一些費(fèi)用很小，免費(fèi)的推廣方式可以長期持續(xù)使用。
黃頁和分類信息
目前在中國有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺。除了付費(fèi)服務(wù)，很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。
博客推廣
企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟，多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶，可以幫助企業(yè)推廣�？梢园涯愕年欠Q帶上企業(yè)網(wǎng)址。利用QQ資料、MSN資料填寫企業(yè)信息。
問題答疑
到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網(wǎng)站去回答問題，回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書12
一、前言
xx于20xx年8月xx日正式在xx發(fā)布。
xx應(yīng)用商場（MobileMarket簡稱xxMM）是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用（軟件、游戲和主題）和數(shù)字內(nèi)容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實(shí)時(shí)體驗(yàn)、下載、訂購需求的綜合應(yīng)用商場。
MobileMarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以MM為平臺，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)和激勵，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢想，打造一套基于xx互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
xx學(xué)院約有15000學(xué)生，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是xx的用戶，有77。6%的用戶不了解xxMM。
為了配合xxMM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院xx團(tuán)隊(duì)成立了。
本團(tuán)隊(duì)力求從xxMM的定位著手，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，提出校園推廣方案，以提高xxMM在xx學(xué)院的知名度。
二、背景分析
（一）行業(yè)分析手機(jī)應(yīng)用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開發(fā)應(yīng)用程序的人可以賺到錢，讓手機(jī)用戶可以使用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序：
“應(yīng)用商店這種模式其實(shí)是未來在xx互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式�！�
自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機(jī)廠商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。
而在這一領(lǐng)域，顯然也不會缺少電信運(yùn)營商的身影。
而像xx、電信、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營商具有很強(qiáng)大的市場能力，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。
智能手機(jī)以及Android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺基礎(chǔ)。
一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會擴(kuò)大受眾群體，形成規(guī)模化效應(yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性。
根據(jù)近期AndroidLib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，AndroidMarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬；而AppleAppStore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬。
低端手機(jī)應(yīng)用平臺興起，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺解決方案，其中一個(gè)很的就是斯凱平臺。
針對國產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的MiniJ應(yīng)用平臺，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行“MRP”格式的軟件。
盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行復(fù)雜的xx應(yīng)用，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺及瓶頸，成為xx應(yīng)用指數(shù)增長的奠基石。
�。ǘ┫M(fèi)者分析中國有2。18億8—19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%。
他們最期待的手機(jī)功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能。
而如今，越來越多的人開始熟悉“手機(jī)應(yīng)用商店”這個(gè)概念。
不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式。
而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強(qiáng)，同時(shí)接受能力強(qiáng)。
追求個(gè)性、時(shí)尚而又陽光的他們對這個(gè)集實(shí)用性、娛樂性、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高。
�。ㄈ┦袌龇治鼋刂�20xx年11月，我國xx用戶數(shù)已有6。3億，其中xx的用戶數(shù)就有4。4億，占據(jù)了近70%的市場份額。
xx網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99。86%，網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98。24%。
而MM平臺真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過MM平臺獲得應(yīng)用。
目前MM平臺支持機(jī)型種類超過600款，堪稱目前市場上包容性的手機(jī)應(yīng)用商店。
三、推廣目標(biāo)
1、推廣對象：xx學(xué)院在校大學(xué)生
2、推廣目標(biāo)
xx學(xué)院學(xué)生都有手機(jī)，其中80%的學(xué)生都是xx用戶，但有77。6%的用戶不了解xxMM。
本方案旨在使xxMM的知名度由22。4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
�。ㄒ唬┲黝}“xxMM，你值得擁有！”
（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找xxMM、有獎注冊等活動整合協(xié)調(diào)運(yùn)用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。
五、活動方案
（一）廣告
�。�1）海報(bào)廣告：（時(shí)間在20xx年4月1日——4月15日）
她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是xxMM！
費(fèi)用：50cm*100cm，20元/張*5=100元（2）廣播廣告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不滿足昨天的難度，xxMM不重復(fù)自己的角度，xxMM高于別人的速度，xxMM甘于誠實(shí)的態(tài)度，有xxMM就可以挑戰(zhàn)每一度，xxMM勇敢做自己。
（時(shí)間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀）
費(fèi)用：免費(fèi)
�。�3）橫幅廣告
不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享xxMM！
體驗(yàn)全方位，xxMM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定xxMM！（五天換一份）費(fèi)用：6元/米*12=72元（4）黑板報(bào)廣告xxMM創(chuàng)造未來！蒼白的生命由鮮活的'夢想點(diǎn)燃，無力的渴望由MM的支持放飛。
如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。
（時(shí)間20xx年3月30日——4月16日）
費(fèi)用：免費(fèi)
�。�5）贈送優(yōu)惠券（與xx公司聯(lián)合推廣促銷）
xxMM驚喜無限！
凡在xxMM平臺上注冊（見附件1）并發(fā)布應(yīng)用的學(xué)生，即可享受xx公司精心為您制作的優(yōu)惠券，憑此券可享受以下優(yōu)惠：
1。滿10元打九折，滿20元打8。5折。
2。有新品出售，提前告知。
并送貨上門。
傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節(jié)省學(xué)生時(shí)間。
費(fèi)用：500份150元總計(jì)：322元
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1、贊助xx學(xué)院商務(wù)禮儀大賽
�。�1）時(shí)間：3月30日～5月5日
�。�2）地點(diǎn)：xx學(xué)院
�。�3）廣告語：xxMM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功！
�。�4）費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元、條幅海報(bào)費(fèi)150元共計(jì)1150元
2、贊助七彩大周末
�。�1）時(shí)間：20xx年4月15日
�。�2）地點(diǎn)：xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院
�。�3）廣告語：xxMM，七彩周末，七彩人生！
（4）費(fèi)用
橫幅6元/米*12=72元海報(bào)50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0。1元/張*1200=120元合計(jì)：292元
3、贊助xx學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽
�。�1）時(shí)間：4月初至5月初
�。�2）地點(diǎn)：xx學(xué)院
（3）廣告語：xxMM，型動創(chuàng)造未來！
（4）費(fèi)用：贊助費(fèi)、條幅海報(bào)費(fèi)共計(jì)1380元
（三）尋找xxMM
1、時(shí)間：20xx年3月30日——4月16日
2、地點(diǎn)：xx學(xué)院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注xxMM。
尋人啟事
xxMM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。
她攜有音樂、電子書、游戲、學(xué)習(xí)辦公類軟件。
望知其下落者速與xx聯(lián)系。
聯(lián)系電話x。
�。ㄋ模┯歇劙l(fā)布應(yīng)用xxMM，有“發(fā)”就有送在注冊的xxMM平臺上，把展現(xiàn)自我的個(gè)性作品，如圖片、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到xxMM上。
與更多的人分享。
發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)�盡興。
同時(shí)即有可能獲得5元紅包。
�。ㄎ澹┙�(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元
六、結(jié)束語
經(jīng)過近一個(gè)月的時(shí)間，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)，完成了內(nèi)部分工，市場調(diào)查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“xxMM校園推廣方案”。
關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。
我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開校園市場，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng)意、幾場促銷活動是很難做到的。
好的想法、好的創(chuàng)意固然重要，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的理念。
校園市場充滿巨大潛力，它需要長時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。
只有那些立意長遠(yuǎn)、關(guān)注細(xì)節(jié)、真誠服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書13
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
（1）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。
�。�2）消費(fèi)者分析
1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例，達(dá)到38。9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18。4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14。9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17。7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例，達(dá)到34。3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78。0%�？梢�，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。
2、中國玩具消費(fèi)者分析
中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的'裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3—5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元�？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷策略
網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86。6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年；百度競價(jià)排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E—mail營銷策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰�人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書14
首先我要說的是，這份策劃書并不是全部原創(chuàng)，有些也是借鑒網(wǎng)上其他公司的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，我自己并沒有用過。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)：
初級目標(biāo)：利用以下網(wǎng)絡(luò)推廣可行性建議，達(dá)到把您的產(chǎn)品推出去打響品牌的效果，并且給您的產(chǎn)品網(wǎng)站或者淘寶網(wǎng)店帶來IP。
終極目標(biāo)：最大化的把帶來的IP轉(zhuǎn)化為有效IP。也即是把游客轉(zhuǎn)化為您產(chǎn)品的消費(fèi)者。以銷售為目的和中心做網(wǎng)絡(luò)推廣。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的建議：
1.電子郵件推廣
據(jù)說電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一，電子郵件推廣有廣告郵件和電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。并且還可以每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。不過，就像SEO一樣中所說的內(nèi)容是王道一樣，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量也是最關(guān)鍵的地方，不然會被當(dāng)作垃圾郵件處理的。
電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告（比如推廣您的減肥產(chǎn)品，就可以制作一個(gè)減肥方法或者減肥方案之類的電子書，再巧妙地加入關(guān)于您減肥產(chǎn)品的廣告）。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
2.雁過留聲法
大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；
3.小活動（主要在你的小店上）
�。�1）調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。
�。�2）有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。
�。�3）小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
�。�4）新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。
4、軟文推廣（可以借助威客的力量）
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的.效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
5、論壇推廣
整理20個(gè)以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。
公司也有蟲蟲軟件在群發(fā)帖子，但是我認(rèn)為光群發(fā)是沒用的，沒多少人看，沒多少人關(guān)注，那群發(fā)再多，效果也顯而易見。所以，我覺得：帖子不再多，而在于頂！我們的推廣人員要活躍在在線討論組或論壇中，積極地與人討論，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。
論壇宣傳方式是眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方式中最辛苦的一種，當(dāng)然也是效果來得最快的一種。而在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)絡(luò)推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。我一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友用這個(gè)簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來1W左右的IP。
6、貼吧推廣
其實(shí)貼吧推廣帶來的IP也是很可觀的，記得以前看過牟長青寫的文章，他最開始就是做貼吧推廣的。最高的時(shí)候一天能給網(wǎng)站帶入超過幾千的IP。相信這個(gè)IP數(shù)量任何人看到都會眼紅。但是我覺得我們也可以做到，不過，貼吧推廣是很有難度的。我去過百度的一些貼吧，里面的管理員對廣告貼的審核是很嚴(yán)格的。經(jīng)常一個(gè)廣告貼剛貼出去便會被版主直接給刪掉，這就增加了我們做推廣的難度。但是，這樣反而說明了只要我們的推廣做的成功，那么帶來的IP肯定是可觀的。所以就需要我們以當(dāng)時(shí)的實(shí)事入手，找到一個(gè)號的切入點(diǎn)，帶動大家討論或者圍觀的興趣，再巧妙的加入我們的廣告。不過說來簡單，做起來應(yīng)該是挺難的。
7、桌面
制作自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上您網(wǎng)店或者網(wǎng)站的網(wǎng)址（水�。旁诟鞔缶W(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。
8．問答平臺推廣
這是一個(gè)很耗費(fèi)時(shí)間很人力的一個(gè)推廣方式，估計(jì)跟論壇，貼吧推廣差不多。但是效果很直觀。我們公司現(xiàn)在基本上很大一部分經(jīng)理都放在問答類平臺的推廣上。您可以在威客上出任務(wù)，這樣會好很多。PS：問答平臺如百度知道，天涯問答，雅虎問答，愛問知識人搜搜問問等等都可以做。
9．百度競價(jià)排名
我估計(jì)您是不會用這個(gè)推廣方式的，畢竟成本大了點(diǎn)。但是作為一個(gè)主要的推廣方式，我還是給您說一下。選擇關(guān)鍵詞，然后買推廣。推廣費(fèi)用是以點(diǎn)擊次數(shù)算的。這對有效IP的要求就比較高了。
以上是一些在網(wǎng)上找的和問了一些做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友后總結(jié)出來的。個(gè)人覺得論壇，貼吧，電子郵件3種推廣方案或許效果會比較好。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書15
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性
為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？網(wǎng)絡(luò)推廣有何重要性呢？
隨著網(wǎng)絡(luò)意識的進(jìn)一步普及，不管是國內(nèi)眾多中小企業(yè)還是個(gè)人已經(jīng)紛紛建立起了自己的網(wǎng)站。但是我們發(fā)現(xiàn)無論是這些或?yàn)檎故�，或以營銷為目的的網(wǎng)站，在網(wǎng)站建好之后就出現(xiàn)無人管理的現(xiàn)象，已有的資源得不到充分的利用，其實(shí)是一種嚴(yán)重的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。
當(dāng)你擁有了自己的獨(dú)立域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去的話，網(wǎng)站沒人訪問是很可惜的事情。已有的資源得不到充分的利用，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并通過網(wǎng)絡(luò)知道你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，才能真正享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)利益的最大化。
網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)綜合工程。
打個(gè)比方說，做網(wǎng)站就相當(dāng)于制作一張宣傳彩單，網(wǎng)絡(luò)推廣就相當(dāng)于這個(gè)發(fā)傳單的作用，所以做網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣就如同做宣傳單一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。企業(yè)必須走上網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，否則之前對于網(wǎng)站的建設(shè)就變得毫無意義。網(wǎng)站建設(shè)完后的首要工作就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。經(jīng)過推廣之后的網(wǎng)站能夠提升企業(yè)的知名度，達(dá)到一個(gè)品牌宣傳的作用。而且還能夠快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力，提升網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，成為潮流的舵手。
二、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
1、盡量多的以我們公司的名義注冊到一些網(wǎng)站上去：如各大門戶博客（新浪、網(wǎng)易、天涯、雅虎、搜狐等）；分類目錄網(wǎng)站，這些網(wǎng)站能夠免費(fèi)收錄各類優(yōu)秀網(wǎng)站，快速提升網(wǎng)站流量）；在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，這類網(wǎng)站可以通過發(fā)布公司的服務(wù)信息來進(jìn)行企業(yè)的網(wǎng)上推廣）。
3、QQ群發(fā)：在IE地址欄里輸入輸入行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞，通過加入一些設(shè)計(jì)行業(yè)相關(guān)的群，群發(fā)網(wǎng)站信息。發(fā)布時(shí)間一般選擇上午10：30—11：30，下午3：30—5：00為佳。因?yàn)檫@段時(shí)間是上網(wǎng)人數(shù)的高峰期。一般不宜選擇晚上發(fā)布信息，晚上大家上網(wǎng)一般都是出于一種休閑和放松的狀態(tài)，看到廣告會比較排斥，達(dá)不到想要的效果。
4、威客推廣：威客分為以下幾種，A型威客，即askwitkey，知道型威客或知識回答型威客。是威客中的一種，如雅虎問答、搜狗問答、中搜問答、百度問答、新浪愛問等。問題形如“長沙有哪些好的設(shè)計(jì)公司？”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)主要是做什么的？”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)公司地址在哪里？”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量怎么樣？”等等來擴(kuò)大企業(yè)知名度。B型威客：即bitwitkey（懸賞型威客），即通過某個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)并爭取中標(biāo)從而獲得項(xiàng)目開發(fā)機(jī)會，最終產(chǎn)生價(jià)值。如可在威客中國或者豬八戒網(wǎng)上面通過競標(biāo)來爭取公司展示機(jī)會。C型威客：C2Cwitkey，即點(diǎn)對點(diǎn)威客，可通過自身能力的.一個(gè)展示，證明和良好的經(jīng)營，最終將能力轉(zhuǎn)化成能力產(chǎn)品，與需求者之間建立買賣交易關(guān)系。
5、與相關(guān)網(wǎng)站交換友情鏈接進(jìn)行推廣：與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。前提是公司網(wǎng)站必須開設(shè)友情鏈接的版塊。
6、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說是一件輕而易舉的推廣方式，經(jīng)常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。我們可以去行業(yè)網(wǎng)站獲取信息，或者自己主動搜索自己知道的意向客戶的官方網(wǎng)站。找到合適的企業(yè)黃頁網(wǎng)站搜集客戶的郵箱地址來進(jìn)行郵件推廣。
7、軟文推廣：現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。當(dāng)然前提是我們寫的文章必須是人們感興趣的，而且必須是有用的。
8、論壇推廣：論壇目前國內(nèi)很難經(jīng)營，而且論壇群發(fā)廣告已經(jīng)另版主越來越排斥和反感，如何有效的留下自己的外鏈我們可以通過論壇簽名的方式來增加網(wǎng)站的展示次數(shù)。
9、網(wǎng)摘推廣：網(wǎng)摘又名網(wǎng)頁書簽，英文原名是Social Bookmark，直譯是“社會化書簽”。網(wǎng)摘是一種服務(wù)，它提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的方式。使用它存儲網(wǎng)址和相關(guān)信息列表，使用標(biāo)簽（Tag）對網(wǎng)址進(jìn)行索引使網(wǎng)址資源有序分類和索引，使網(wǎng)址及相關(guān)信息的社會性分享成為可能，在分享的人為參與的過程中網(wǎng)址的價(jià)值被給予評估，通過群體的參與使人們挖掘有效信息的成本得到控制，通過知識分類機(jī)制使具有相同興趣的用戶更容易彼此分享信息和進(jìn)行交流，網(wǎng)摘站點(diǎn)呈現(xiàn)出一種以知識分類的社群的景象。通俗地說，網(wǎng)摘就是一個(gè)放在網(wǎng)絡(luò)上的海量收藏夾。網(wǎng)摘將網(wǎng)絡(luò)上零散的信息資源有目的的進(jìn)行匯聚整理然后再展現(xiàn)出來。網(wǎng)摘可以提供很多本地收藏夾所不具有的功能，它的核心價(jià)值已經(jīng)從保存瀏覽的網(wǎng)頁，發(fā)展成為新的信息共享中心，能夠真正做到“共享中收藏，收藏中分享”。如新新網(wǎng)摘：*****
11、軟文投稿：登陸一些軟文網(wǎng)站，如三三軟文網(wǎng)，發(fā)表自己的文章留下自己的博客地址，一般在這樣的網(wǎng)站文章轉(zhuǎn)載的機(jī)會比較多。在進(jìn)行軟文創(chuàng)作的過程中要注意以下幾點(diǎn)：第一要選好切入點(diǎn)，第二是要有一個(gè)具有沖擊力的標(biāo)題。軟文不是一掃便過的標(biāo)題，而是在傳播作者價(jià)值觀，它帶有作者自己的看法，它不是廣告卻與廣告有關(guān)。一篇好的文章帶上自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加網(wǎng)站外鏈�；蛘呶覀兛梢栽谖恼轮械囊恍╆P(guān)鍵詞上面加鏈接。及時(shí)在一些相應(yīng)的貼吧上發(fā)表，如百度設(shè)計(jì)吧。如“20款優(yōu)秀品牌設(shè)計(jì)作品欣賞”，公司設(shè)計(jì)作品展示配上專業(yè)設(shè)計(jì)解說詞。“推薦幾個(gè)好的設(shè)計(jì)網(wǎng)站，不斷更新中……”，這種形式的文章轉(zhuǎn)載率特別高。另外可以以采訪的形式寫一些文章，如“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)始人郭明：互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)品牌營銷新模式”�；蛘邔懸恍┰O(shè)計(jì)方面的小常識或者資料，附帶上自己的網(wǎng)址。如“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)：也看明星如何進(jìn)行室內(nèi)裝修……”“發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有韻味的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格……”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)，生活無處不在！”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)：廣告公司和設(shè)計(jì)公司的區(qū)別”等等。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣要注意些什么
1、網(wǎng)絡(luò)推廣不是一朝一夕或者幾個(gè)月的事情，而是一個(gè)長期的活動，是一個(gè)品牌不斷積累的過程。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣不是即興的，而是要有計(jì)劃，有依據(jù)的，我們要整合所有的推廣方式，同時(shí)還要做好后續(xù)跟蹤、評估的工作。
3、推廣方式并不是單一的，除了進(jìn)行線上推廣之外，還可以進(jìn)行線下推廣，如通過舉辦一些知識講座來擴(kuò)大企業(yè)的知名度。線下推廣時(shí)應(yīng)注意與線上推廣保持一致，應(yīng)做好活動前后的線上線下宣傳工作。
4、做網(wǎng)絡(luò)推廣一定要選擇合適自己的推廣方法。不同性質(zhì)的網(wǎng)站推廣要用不同的方法。比如我們常見的小企業(yè)的b2b（企業(yè)對企業(yè)），你一味的用QQ方式、群發(fā)郵件、群發(fā)信息方式。他可能對你的Ip流量有一定的提高，但對公司業(yè)績、形象不會有太大的提高。這樣的推廣還是用信息發(fā)布推廣（手動）或軟文推廣比較有效。但這樣的方法對一些大型網(wǎng)站和趣味較強(qiáng)的網(wǎng)站還是不錯的。
5、明確網(wǎng)站所針對的用戶群體，不管是推廣個(gè)人網(wǎng)站還是企業(yè)網(wǎng)站，第一步要了解的就是自己網(wǎng)站的用戶定位，產(chǎn)品的用戶定位。搜集目標(biāo)群體，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷及推廣。針對目標(biāo)群體，實(shí)行合適的推廣方式。
6、網(wǎng)絡(luò)推廣除了可以達(dá)到品牌推廣的目的之外，最終的目的還是為了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。在進(jìn)行推廣的同時(shí)，除了發(fā)布各類信息吸引客戶瀏覽之外，還要注意做好客戶需求搜集及整理工作，可以網(wǎng)上主動搜索相關(guān)行業(yè)的潛在客戶，搶占先機(jī)。
四、如何來推廣自己的博客
博客的推廣的方法除了可以參考上面的推廣方案之外，同時(shí)也應(yīng)注意要有針對性的進(jìn)行推廣，可以參考以下方法：
1、向自己的朋友推廣，這種作法是大部分人都會作的事情，因?yàn)樗麄兪亲约鹤钪匾淖x者。毋庸敷言。
2、積極參與社區(qū)活動，積極參與社區(qū)活動是提高自己在社區(qū)中知名度的有效手段，大家熟悉了，自然更關(guān)注你的網(wǎng)頁；
3、日志轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)貼是網(wǎng)絡(luò)傳播的一種非常重要的手段，自己的精彩日志可以到人氣大的社區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，可以讓更多的人留意到自己的文章，當(dāng)然，應(yīng)該留下自己網(wǎng)頁的地址。
4、加入博客圈，好文章不一定是你寫的，怎么辦？大家可以加入博客圈子，把自己認(rèn)為精彩的文章推薦給圈主，圈主會把好文章放在博客圈的首頁。
5、加入專門博客推廣的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站本身等級比較高，您發(fā)表的文章將更容易被搜索引擎檢索到。然后會順著網(wǎng)站中的連接進(jìn)入您的博客。MYKOO中文博客排行榜這種博客推廣網(wǎng)站，博客在MYKOO中完全是以點(diǎn)擊量來排名，能極大提高您博客的訪問量和影響力。
6、媒體投稿轉(zhuǎn)載。登陸一些軟文網(wǎng)站，如三三軟文網(wǎng)，發(fā)表自己的文章留下自己的博客地址，一般轉(zhuǎn)載的機(jī)會比較多。博客日志數(shù)以萬計(jì)，每天都有大量的原創(chuàng)日志出爐，而媒體是非常需要原創(chuàng)內(nèi)容的，如果有條件，可以將這些精彩日志推薦給媒體使用，可以極大地提高網(wǎng)頁的瀏覽量，成效不錯，值得大家借鑒。
7、交換友情鏈接，博客的世界是交換鏈接的世界，利用交換鏈接，也是推廣自己網(wǎng)站的有效方式。在這個(gè)方式中特別要注意的是，盡量和人氣比較高的網(wǎng)站交換鏈接，這樣你的網(wǎng)站的重要性會提高，因此產(chǎn)生的效益也比較高。
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