商業(yè)計(jì)劃書(shū)(精華)

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　寵物在人們?nèi)粘Ｉ�活中的地位逐漸提高，導(dǎo)致了整個(gè)寵物行業(yè)的快速增長(zhǎng)。在中國(guó)的寵物市場(chǎng)，寵物產(chǎn)品和寵物服裝已經(jīng)成為社會(huì)的時(shí)尚潮流。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　寵著你是一個(gè)處于起步階段的公司，其合法的商業(yè)模式是合伙。法定地址:鄂爾多斯市達(dá)拉特旗新一路街102號(hào)。從20xx年開(kāi)始，我公司認(rèn)真討論研究了寵物牽線、寵物美容、寵物養(yǎng)殖等多個(gè)方面，并獲得了相關(guān)專利和使用權(quán)。根據(jù)預(yù)期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我公司預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入42萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)15.56萬(wàn)元，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入31.7424萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)23.8068萬(wàn)元。之所以能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)和店鋪擴(kuò)張，以滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。如今廣受喜愛(ài)的服務(wù)大廳需要盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)。并獲得一定的市場(chǎng)份額和科學(xué)的管理理念，從而增加銷售額，促進(jìn)和改善我們的服務(wù)。

　　目的“寵愛(ài)是好的，因?yàn)殛P(guān)懷”

　　優(yōu)點(diǎn)總的來(lái)說(shuō)，我們目前的公司還處于起步階段。我們的服務(wù)至關(guān)重要，因?yàn)槲覀冇袑ｉT的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。有了我們科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理，才會(huì)有“美麗多彩”的`未來(lái)。

　　二、企業(yè)的個(gè)人情況

　　以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):20xx —20xx年，我養(yǎng)了一只白哈巴狗。

　　從20xx年開(kāi)始，我們就一直養(yǎng)同一品種的狗。從20xx年開(kāi)始養(yǎng)了一只小貓。20xx年，飼養(yǎng)了5只大白兔。

　　學(xué)歷背景，相關(guān)課程(包括時(shí)間):目前沒(méi)有，是我過(guò)去的經(jīng)歷提出來(lái)的。因?yàn)槲液軔?ài)小動(dòng)物。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　1、品牌調(diào)性偏向好的服務(wù)廳的品牌調(diào)性

　　描述:小康之家總會(huì)發(fā)生的溫暖故事。幸福永遠(yuǎn)是主角。孩子們盡力擦拭狗的濕毛—最后，雪白的小狗寶寶“王旺”悄悄地哭，孩子們開(kāi)心地笑……。廣告語(yǔ)言:“寵愛(ài)是好的，因?yàn)殛P(guān)懷”。

　　2、產(chǎn)品服務(wù)業(yè)的概念是指服裝的生產(chǎn)和銷售

　　中國(guó)服務(wù)業(yè)占GDP的比重不到40%，而美國(guó)高達(dá)80%，印度高達(dá)50%。真正的機(jī)會(huì)在于服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，有助于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

　　3、服務(wù)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):在中國(guó)，寵物主人

　　人越來(lái)越多。目前，北京、上海、廣州、重慶和武漢被公認(rèn)為中國(guó)前五名“寵物城”。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物產(chǎn)品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等。巨大的寵物服務(wù)消費(fèi)一直在擴(kuò)大，投資需求也比較旺盛，中國(guó)的寵物行業(yè)將邁上新臺(tái)階。

　　4、產(chǎn)品清單:犬類養(yǎng)殖價(jià)格表

　　威爾士考基1200元馬爾茲1500元波音達(dá)犬1000元杜賓1500元藏獒200元標(biāo)準(zhǔn)貴賓犬1000元比格犬500元等等。狗婚介服務(wù)費(fèi):50元一件/次，10元新房/次出租，100元新房攝影等。

　　四、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)客戶描述:主要是給狗狗買產(chǎn)品的時(shí)候，給狗狗洗澡設(shè)備和美容產(chǎn)品。

　　行業(yè)環(huán)境分析:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括體育中心的寵物店和部分寵物狗收容所。

　　情勢(shì)分析

　　優(yōu)勢(shì):我公司擁有專業(yè)的寵物人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們公司收集婚介服務(wù)

　　美容

　　養(yǎng)殖于一體，是另類寵物店。另類寵物店是一個(gè)新興行業(yè)，未來(lái)會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其受到年輕人的追捧�，F(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類的寵物來(lái)展示自己的另類很正常也很常見(jiàn)。所以我們有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　缺點(diǎn):缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，資金來(lái)源不足，設(shè)備不完善，技術(shù)不完善，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不足，市場(chǎng)份額小。

　　機(jī)會(huì):養(yǎng)狗是國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。世界上所有發(fā)達(dá)國(guó)家都在養(yǎng)狗。

　　五、銷售計(jì)劃

　　(1)法院

　　1、引進(jìn)專業(yè)人才，專業(yè)人做專業(yè)事。

　　2、建立信譽(yù)，初步建設(shè)全國(guó)性的專業(yè)渠道，在細(xì)化每一個(gè)地區(qū)專業(yè)渠道，采取循序漸進(jìn)的策略。

　　3、注意在這個(gè)渠道推廣自己的品牌，擴(kuò)大自己品牌的影響力，走市場(chǎng)差異化的道路，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

　　(2)營(yíng)銷策劃眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的基礎(chǔ)。沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展，就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展。所以要想在企業(yè)中求發(fā)展，就要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶的需求，從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷等方面努力尋找和實(shí)現(xiàn)這種需求。

　　(3)、針對(duì)新老客戶的促銷活動(dòng):

　　開(kāi)業(yè)兩周內(nèi)，凡在喜愛(ài)服務(wù)廳消費(fèi)的顧客，均可享受8.8%的優(yōu)惠。

　　每一個(gè)來(lái)到寵物和優(yōu)質(zhì)服務(wù)大廳的人都服務(wù)于“老客戶”精美的禮物免費(fèi)送給寵物店。

　　六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)類型:合伙

　　公司名稱:帶寵物的寵物店

　　企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖:略

　　1、店長(zhǎng)職責(zé):保持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績(jī)，嚴(yán)格控制店內(nèi)損失。審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出，合理控制人員成本，保持員工高效工作。資質(zhì):責(zé)任心強(qiáng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。有很強(qiáng)的適應(yīng)隨機(jī)變化的能力�？箟耗芰Α４髮Ｒ陨蠈W(xué)歷。

　　2、美容師職責(zé):負(fù)責(zé)店內(nèi)顧客狗狗的美容等相關(guān)工作。資質(zhì):責(zé)任心強(qiáng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。有愛(ài)心，有耐心，有責(zé)任心。真心愛(ài)護(hù)小動(dòng)物，尊重生命。

　　3、洗浴者職責(zé):負(fù)責(zé)給顧客的狗洗澡。資質(zhì):責(zé)任心強(qiáng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，努力工作。

　　4、攝影師職責(zé):負(fù)責(zé)店內(nèi)所有攝影工作。

　　5、資質(zhì):責(zé)任心強(qiáng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。具有中級(jí)以上攝影師資格證。認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，踏實(shí)肯干。

　　七、財(cái)務(wù)策劃

　　成本預(yù)算開(kāi)寵物店，首先要交一萬(wàn)左右，參加一個(gè)月左右的培訓(xùn)，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營(yíng)養(yǎng)之外，還要有專門的美容項(xiàng)目，所以要投入1萬(wàn)元的美容設(shè)施:浴池、一個(gè)理發(fā)器(20xx元左右)、五個(gè)刀頭(1000元)、三四個(gè)美容剪(20xx元)、吹風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、熱水器等。2萬(wàn)元用于進(jìn)貨，1萬(wàn)元用于包括營(yíng)養(yǎng)在內(nèi)的食品，5000元用于洗浴用品，5000元用于涉及寵物用品場(chǎng)所的其他各類商品。店鋪裝修，貨架也拿一萬(wàn)塊。盈利狀況和利潤(rùn)率:根據(jù)法律規(guī)定，投資寵物店半年內(nèi)是不會(huì)盈利的。食品及用品毛利20%左右，美容護(hù)理60%左右。按照20xx元/月的租金，如果每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，可以保證。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司創(chuàng)立于20xx年，以“致力開(kāi)拓人類環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)！

　　公司憑借雄厚的科技實(shí)力，先進(jìn)的設(shè)備，榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國(guó)家級(jí)發(fā)明專利。同時(shí)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌！公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多家國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)拓旗下品牌— “飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會(huì)響評(píng)！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費(fèi)者青睞，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所。

　　深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司頃心為每一個(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣！

　　二、公司發(fā)展歷程

　　20xx年，深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司成功申請(qǐng)了國(guó)家級(jí)專利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

　　20xx年，深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司正式成立，分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開(kāi)展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng)：

　　1、免費(fèi)為具備一定條件的'商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng)；

　　2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪和推廣；

　　3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料等。

　　20xx年，深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司開(kāi)通了企業(yè)微博，及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費(fèi)者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流。同時(shí)深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式。

　　20xx年，深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司在廣州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

　　三、公司產(chǎn)品

　　飛力西空氣凈化液是深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司率先研發(fā)的新產(chǎn)品，主要針對(duì)房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新，保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

　　1、技術(shù)原理

　　飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理，通過(guò)空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長(zhǎng)期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾�。煌瑫r(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　（1）有較強(qiáng)的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

　　（2）是一種無(wú)色無(wú)味無(wú)毒的有機(jī)溶液合成劑

　�。�3）高效環(huán)保，不對(duì)空氣造成二次污染

　　（4）高效快捷，空調(diào)運(yùn)作1小時(shí)，室內(nèi)空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次

　�。�5）成本低，性價(jià)比較高

　　3、使用方法

　�。�1）關(guān)閉空調(diào)電源，拔去插頭，打開(kāi)空調(diào)表面面板，取下過(guò)濾網(wǎng)

　�。�2）用清水把空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）

　�。�3）把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

　�。�4）將過(guò)濾網(wǎng)裝上，運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào)。

　　四、合作伙伴

　　在廣州會(huì)展上，深圳市xx環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng)，與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　公司介紹

　　多年來(lái)，隨著中國(guó)知名度的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注中國(guó)文化和發(fā)展。然而，在祖國(guó)一直缺乏為外國(guó)游客提供小語(yǔ)種綜合服務(wù)的公司，許多小語(yǔ)種的外國(guó)朋友無(wú)法很好地欣賞中國(guó)文化和景觀。我公司為外國(guó)游客提供綜合周到的服務(wù)，讓游客欣賞中國(guó)的風(fēng)景。

　　另一方面，我公司也接受國(guó)內(nèi)游客，以周到的服務(wù)贏得客戶的信任。

　　市場(chǎng)概述

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位和經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng)，旅游業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)就業(yè)、文化和環(huán)境促進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力日益明顯。旅游業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　20xx年，中國(guó)旅游業(yè)仍然保持快速增長(zhǎng)，三大市場(chǎng)全面增長(zhǎng)。全年共接待入境游客12494.21萬(wàn)人次(其中過(guò)夜入境游客4991.34萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)6.6%)，國(guó)際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長(zhǎng)3.9%和15.9%；國(guó)內(nèi)游客13.94億人次，收入6230億元，分別比上年增長(zhǎng)15.0%和17.9%；中國(guó)公民出境人數(shù)達(dá)到3452.36萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)11.3%；旅游總收入8935億元，比上年增長(zhǎng)16.3%，相當(dāng)于GDP的4.27%。20xx年是中國(guó)“十一五”規(guī)劃的第一年。第一年的這種發(fā)展趨勢(shì)無(wú)疑是中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)在“十一五”期間發(fā)展的一個(gè)良好開(kāi)端。

　　20xx年1-11月，全國(guó)各大城市接待游客3997.034萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)13.37%。其中，接待外國(guó)游客2333.04萬(wàn)人次，接待香港同胞1117.6899萬(wàn)人次，接待澳門同胞72.2831萬(wàn)人次，接待臺(tái)灣省同胞474.xxxx萬(wàn)人次。20xx年1月至11月，中國(guó)入境游客中的外國(guó)人人數(shù)為23，938，139人。其中，入境舉行會(huì)議或商務(wù)活動(dòng)643.4616萬(wàn)人，入境觀光1204.9859萬(wàn)人，探親訪友72866人，入境服務(wù)人員212.2858萬(wàn)人，其他入境人員325.7940萬(wàn)人。

　　作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)旅游業(yè)在發(fā)展初期就已經(jīng)確定了發(fā)展建設(shè)的基本方針。一方面堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放，吸引國(guó)內(nèi)外各界資金；另一方面，要充分利用社會(huì)資源，鼓勵(lì)國(guó)家、集體和個(gè)人投資旅游項(xiàng)目建設(shè)。這一開(kāi)放的投資政策促進(jìn)了中國(guó)旅游投資市場(chǎng)的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮和發(fā)展創(chuàng)造了條件。雖然中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展仍然存在許多問(wèn)題和障礙，特別是旅游管理體制和投資機(jī)制市場(chǎng)化程度低，但總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)旅游業(yè)的投資環(huán)境正在不斷優(yōu)化。

　　未來(lái)10年，中國(guó)旅游業(yè)將保持年均10.4%的增速，其中個(gè)人旅游消費(fèi)年均增長(zhǎng)9.8%，企業(yè)/政府旅游增速將達(dá)到10.9%。到2xx0年，中國(guó)將成為世界上最大的旅游目的地國(guó)和第四大客源輸出國(guó)。到2010年，中國(guó)旅游總收入占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將從20xx年的.5.44%上升到8%。因此，旅游業(yè)作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，未來(lái)幾年將有很大的投資機(jī)會(huì)。

　　行業(yè)分析

　　受國(guó)際金融危機(jī)影響，中國(guó)旅游業(yè)也經(jīng)歷了下滑。面對(duì)危機(jī)和困難，中國(guó)國(guó)家旅游局按照中央的統(tǒng)一部署，堅(jiān)定信心，迎難而上，已經(jīng)并將采取一系列措施，積極應(yīng)對(duì)旅游業(yè)面臨的復(fù)雜局面。

　　據(jù)報(bào)道，這些措施主要包括:

　　一是抓住機(jī)遇，吸引各類資金，加大對(duì)旅游基礎(chǔ)設(shè)施尤其是公共服務(wù)設(shè)施的投入。

　　第二，大力發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游，促進(jìn)一批高水平旅游景區(qū)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)一批旅游休閑產(chǎn)品，促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)。

　　第三，積極開(kāi)展國(guó)際合作，與世界各國(guó)各地區(qū)以及包括世界旅游組織在內(nèi)的國(guó)際旅游組織進(jìn)行廣泛的交流與合作，促進(jìn)游客相互交流，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　四是推進(jìn)旅游業(yè)自身能力建設(shè)，推進(jìn)體制改革和機(jī)制創(chuàng)新，增強(qiáng)全行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，全面提高旅游業(yè)質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和效益。

　　第五，進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，維護(hù)從業(yè)人員穩(wěn)定。在行業(yè)分析中，要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；

　　優(yōu)先考慮外國(guó)游客，兼顧中國(guó)游客

　　近年來(lái)，雖然中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅速，但對(duì)外國(guó)游客的小語(yǔ)種限制很大，缺乏專業(yè)的小語(yǔ)種旅游公司。公司一體化的經(jīng)營(yíng)宗旨，用小語(yǔ)種為外國(guó)朋友提供便捷的旅行環(huán)境和愉快的旅行體驗(yàn)。

　　其主要目的是為游客提供綜合服務(wù)。

　　人員和組織結(jié)構(gòu)

　　主要包括:一名英語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)和法語(yǔ)翻譯

　　公司成立之初:包括各類翻譯1名，熟練掌握導(dǎo)游知識(shí)并精通相關(guān)法律的人員1名，組織能力較好的助理、會(huì)計(jì)1名；

　　中期發(fā)展:增加翻譯人員數(shù)量和質(zhì)量，建立自己的培訓(xùn)基地；建立一個(gè)組織，創(chuàng)造獨(dú)特的企業(yè)文化；建立專門的財(cái)務(wù)管理制度。

　　發(fā)展后期:找一些專業(yè)人士幫助建立專業(yè)的公司體系。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　應(yīng)包括以下內(nèi)容:

　　根據(jù)很多小語(yǔ)種人付出那么多錢卻玩不好的抱怨，這種綜合服務(wù)方式肯定會(huì)受到熱烈歡迎；而且從事小語(yǔ)種旅游的人不多，也不是什么特殊專業(yè)。所以沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，有足夠的空間發(fā)展自己的公司，上市后很快肯定會(huì)有自己的社會(huì)地位和社會(huì)基礎(chǔ)。而且主要是國(guó)外游客，可以和國(guó)外旅游公司聯(lián)合，輕松贏得資金和支持。

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　由于上市后公司主要是外國(guó)游客，營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)是主要手段。

　　1.聯(lián)系這些國(guó)外知名的網(wǎng)絡(luò)，在他們的網(wǎng)絡(luò)上公布他們的旅游目的和優(yōu)勢(shì)；

　　2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客；

　　3.定期在國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站上發(fā)布一些自己的旅游內(nèi)容，以吸引國(guó)內(nèi)游客。

　　對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。

　　財(cái)務(wù)策劃

　　5年內(nèi)組織費(fèi)用:5萬(wàn)元；工資:20萬(wàn)元；場(chǎng)地租賃及產(chǎn)品推廣:8萬(wàn)元；

　　5年內(nèi)盈利:國(guó)內(nèi)旅游收入:8萬(wàn)元；外國(guó)游客收入:16萬(wàn)元。

　　風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

　　由于公司剛上市，肯定會(huì)有很多問(wèn)題，比如人脈和資金，需要承擔(dān)資金的問(wèn)題，積極聯(lián)系相關(guān)人才拓展自己的天地。雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但是我們可以通過(guò)合作來(lái)降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。

　　如果可能的話，五年內(nèi)基本穩(wěn)定自己的公司，但是需要很大的努力。同時(shí)要不斷從同行中尋找親密伙伴，共同創(chuàng)業(yè)。

　　如果失敗，可能會(huì)有10萬(wàn)左右的經(jīng)濟(jì)損失，5年的時(shí)間損失，都是很大的損失！

　　如果成功了，繼續(xù)做下去，夸大公司的規(guī)模，逐步提高周期的合理化。

　　不出意外，公司發(fā)展前景很好，但是后期隨著人們對(duì)這個(gè)細(xì)分的認(rèn)識(shí)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

　　支票

　　可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查:

　　(1)你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是否表明你有償還貸款的能力。

　　(3)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否表明你進(jìn)行了完整的市場(chǎng)分析。

　　(4)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者理解。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。還應(yīng)該保證目錄中的信息流是邏輯的、現(xiàn)實(shí)的。

　　(5)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃概要，放在最前面。計(jì)劃概要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資人會(huì)先看。為了讓投資者保持興趣，計(jì)劃的概要應(yīng)該引人入勝。

　　(6)你的商業(yè)計(jì)劃在語(yǔ)法上是否正確。

　　(7)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮？

　　如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　目錄：

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

　　六、品牌xx

　　七、品牌建設(shè)

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

　　2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日—19日

　　3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

　　4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；

　　5調(diào)研形式：？ナ鄣惴夢(mèng)省⒃諦Ｑ？生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

　　1）街頭訪問(wèn)：

　　到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

　　2）售點(diǎn)訪問(wèn)：

　　專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

　　3）售點(diǎn)巡查：

　　要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

　　6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　�。�1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

　�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；？

　　1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

　　2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂后來(lái)者居上，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

　　日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

　　4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

　　4。1季節(jié)因素：

　　根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

　　4。2地域因素？

　　在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

　　4。3政策因素？

　　新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

　　今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑

　　戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

　　總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃�，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

　　服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

　　1、性別細(xì)分內(nèi)容來(lái)自

　　女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

　　2、年齡段細(xì)分

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65？。

　　18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3。3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

　　45—65：該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　65—：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

　　我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

　　隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的'雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

　　5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌

　　阿依蓮、only、xx等。

　　四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。內(nèi)容來(lái)自

　　（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析？

　　從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)�！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

　　在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析？

　�。�1）消費(fèi)階層分析：

　　隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

　　a）名牌服裝消費(fèi)群：

　　這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0。61%，而消費(fèi)量即占到3%。

　　b）中檔服裝消費(fèi)層。

　　這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

　　c）低檔服裝消費(fèi)層。

　　主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

　　（2）不同年齡消費(fèi)者分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

　　b）25歲————45歲的中青年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

　�。�3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

　　根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1，587元，北京則達(dá)1，387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

　　由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

　　六、品牌xx？

　　1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

　　2、產(chǎn)品分析

　　2。1產(chǎn)品類別分析？

　　2。2產(chǎn)品名稱分析

　　產(chǎn)品名稱為“flights”�！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

　　2。3產(chǎn)品特性分析

　　本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

　　2。4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

　　因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買本品牌的服裝。內(nèi)容來(lái)自

　　2。5產(chǎn)品價(jià)格分析

　　2。6產(chǎn)品渠道分析

　　產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

　　3、品牌swot分析

　　3。1品牌優(yōu)勢(shì)

　　本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

　　本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹�背后有�?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵��?jì)，更有女人味；具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

　　3。2品牌劣勢(shì)？

　　品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

　　3。3品牌機(jī)會(huì)？

　　“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

　　七、品牌建設(shè)

　　1、渠道建設(shè)

　　1。1渠道設(shè)計(jì)方案

　　可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

　　每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷。

　　2、終端建設(shè)

　　2。1終端促銷方案：

　　一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

　　本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；

　　從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

　　如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折�。�；

　　在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

　　在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

　　一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人�！癴lights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

　　一、品牌傳播形式

　　媒體策略

　　運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

　　1）媒介的組合策略

　　以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

　　2）媒介的選擇

　�。�1）報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》

　　（2）電視：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視

　　（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。內(nèi)容來(lái)自

　�。�4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

　�。�5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

　　二、品牌推廣策略

　　1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

　　2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

　　3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

　　4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

　　5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

　　銷售整合？

　　1公關(guān)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。

　　2事件營(yíng)銷方案

　　通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　這是一家領(lǐng)先的婚禮時(shí)尚公司，是一家專業(yè)的婚禮整體策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性化的婚禮儀式，展示您的個(gè)性和品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)是根本，公司的規(guī)模和實(shí)力是前提保證。我們可以為您設(shè)計(jì)，只要我們告知您的需求和預(yù)算。因?yàn)槲覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)的服務(wù)，更是一種風(fēng)格。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃各種風(fēng)格各異、時(shí)尚潮流鮮明的婚禮！用三個(gè)步驟創(chuàng)造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛(ài)。我們公司將譜寫(xiě)你一生中最壯麗的音樂(lè)！

　　公司的基本概況

　　這家婚慶公司是一家有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)得當(dāng)。在新的成立時(shí)期，要塑造良好的企業(yè)形象，然后逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站，加大宣傳力度。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，品牌管理和規(guī)模發(fā)展是創(chuàng)造美好發(fā)展前景的主線。在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展過(guò)程中，我們將堅(jiān)持顧客至上、一切為了您的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊(duì)伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量不斷提高的需求是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是一定的，我們會(huì)采取防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們通過(guò)各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

　　(一)基本情況

　　1.公司名稱:某婚慶公司

　　2.注冊(cè)資本:10萬(wàn)元

　　(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

　　1.創(chuàng)意婚禮規(guī)劃和設(shè)計(jì)

　　我們將提供最具創(chuàng)意的中西婚禮。比如在這里你可以體驗(yàn)一下當(dāng)公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁給你，或者你可以當(dāng)公主，八大車，敲鑼打鼓，或者你可以有婚紗，有教堂，有跑車，有漂亮的婚禮。

　　在婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可以根據(jù)新婚夫婦的要求找到你想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)盡的園冶、寬闊的草坪、神圣的教堂、時(shí)尚的酒店(咖啡廳)或視野開(kāi)闊的山頂?shù)取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是:只有你想不到的，沒(méi)有我們做不到的；你要求的，我們努力做到最美。

　　我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)幕式，但是在掌握你們相互理解的整個(gè)過(guò)程中，我們公司為新人尋求最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)可能是你一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也可能是他向你求婚的那一刻重現(xiàn)。我們可以制作一個(gè)你們共同成長(zhǎng)的MV。你們手拉手走進(jìn)結(jié)婚禮堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走進(jìn)自己的生活。

　　2.婚禮配樂(lè)

　　我們公司推薦傳統(tǒng)婚禮音樂(lè):《百年之戀》、《萬(wàn)世之樂(lè)》、《你開(kāi)心，我開(kāi)心》、《牽手》；西方婚禮音樂(lè):《夢(mèng)中的婚禮》《愛(ài)情的旋律》《forthefirst time》《I do》《lovewilkeepassionive》《我的愛(ài)》；浪漫婚禮音樂(lè):《最浪漫的事》、《我明天想娶你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《快樂(lè)的一天》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂(lè):《你是我的妻子》《妻子，妻子，我愛(ài)你》《小手拉大手》《喜歡他》《小情侶》《多愛(ài)》《只愛(ài)你》《給你幸�！贰禠OVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到高潮，只要你聽(tīng)到，想到，看到，你心目中的第一個(gè)人就是你的。

　　3.喜迎親人，送親人入隊(duì)

　　我公司擁有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克(黑色)、奧迪A8、皇冠、法拉利(紅色)、超長(zhǎng)林肯、賓利。此外，我公司將盡最大努力滿足您對(duì)車隊(duì)的要求，如創(chuàng)意自行車、山地車、轎子等。只要您的要求得到滿足，我們將為您提供滿意的婚宴。

　　4.電影中的婚姻

　　我們公司有最專業(yè)的.攝影師，他們會(huì)記錄你的婚禮，白色的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的婚禮隊(duì)伍，一個(gè)簡(jiǎn)短但發(fā)自內(nèi)心的“我愿意”，戒指被帶進(jìn)無(wú)名指的那一刻，深吻的淚水，親朋好友真誠(chéng)的祝福……同時(shí)，我們會(huì)捕捉婚禮上感人的瞬間，作為相冊(cè)送給你，讓你回味無(wú)窮。

　　5.創(chuàng)意婚禮請(qǐng)柬

　　我們有名牌大學(xué)畢業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最獨(dú)特的婚禮請(qǐng)柬。我們的婚禮請(qǐng)柬大致分為六類:

　　簡(jiǎn)體字——大紅卡燙金字，喜慶大方

　　卡曼式彩印，用漫畫(huà)表現(xiàn)新郎新娘的面容，以此來(lái)記錄兩個(gè)人相知相戀的永恒

　　照片類型-在婚禮請(qǐng)柬上打印婚紗照或準(zhǔn)新人的照片

　　奢華——純金或純銀的婚禮請(qǐng)柬增添了不少奢華感，金銀代表著彼此認(rèn)識(shí)、彼此珍惜的純真日子

　　個(gè)性——充滿個(gè)性的婚禮請(qǐng)柬，可以立體抽象，形狀多樣，一張小小的婚禮請(qǐng)柬，讓你的婚禮刻骨銘心

　　西歐風(fēng)格——婚禮請(qǐng)柬上印有英文字樣，充滿西方情調(diào)，充分展現(xiàn)浪漫情懷

　　結(jié)婚禮物:婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行優(yōu)惠券、結(jié)婚蛋糕、瓷娃娃等

　　6.婚紗設(shè)計(jì)

　　專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師為你設(shè)計(jì)自己的風(fēng)格，展現(xiàn)你獨(dú)特的魅力和風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛(ài)等。我們會(huì)設(shè)計(jì)任何風(fēng)格，你來(lái)選擇。讓你成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或者圣潔美麗的童話公主。此外，我們還將提供各種豪華配置、珠寶點(diǎn)綴，明亮的水鉆在明亮的金色背景下展現(xiàn)出獨(dú)特的高貴典雅。讓你的婚禮完美。

　　7.管弦樂(lè)隊(duì)/司儀/攝影師/禮儀調(diào)度

　　我公司擁有專業(yè)攝影師、經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀、管弦樂(lè)隊(duì)和禮儀服務(wù)人員。我公司可以根據(jù)客戶的需要安排和派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍照。火熱的鑼鼓，不同風(fēng)格的專業(yè)儀式，你選你喜歡的！

　　8.婚禮布置分類

　　根據(jù)您的要求，我公司可分為:中式豪華版、西式豪華版、中西簡(jiǎn)體字版、歐美優(yōu)雅版、東方溫馨版等。，供您選擇，各種配置可自行選擇或搭配。

　　(三)公司的核心價(jià)值觀

　　先賣商譽(yù)，再按時(shí)保質(zhì)賣貨，貨真價(jià)實(shí)

　　全員營(yíng)銷，全方位服務(wù)，高效行動(dòng)，創(chuàng)意觸摸

　　(四)經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有永恒的特征，只有無(wú)限的創(chuàng)造力

　　(五)公司的宗旨

　　一切都是為了你的幸福

　　(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

　　與你攜手一生

　　(七)經(jīng)營(yíng)范圍

　　婚慶主持，攝影，婚紗化妝，場(chǎng)地布置，婚車租賃，花圈，婚宴組織

　　(八)公司結(jié)構(gòu)

　　(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩對(duì)新人的要求策劃婚禮，包括場(chǎng)景選擇、婚禮現(xiàn)場(chǎng)安排、婚禮流程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)的，也有專門策劃企業(yè)形象和新人、婚禮形象的。是一個(gè)互動(dòng)運(yùn)營(yíng)媒體、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智能團(tuán)隊(duì)。策劃部有八個(gè)精英，幾個(gè)實(shí)習(xí)生。

　　(2)組織部:加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，指導(dǎo)和評(píng)估各部門組織的總體規(guī)劃，配合其他部門完成公司或婚禮的其他事務(wù)。組織部能干八個(gè)人。

　　(3)公關(guān)部門:負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待，為公司做宣傳，尋求商家合作，為公司創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部員工形象氣質(zhì)好，語(yǔ)言能力好，溝通能力好。公關(guān)部門有六個(gè)精英。

　　(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，合理配置公司人員總數(shù)。負(fù)責(zé)人員考核、調(diào)查和動(dòng)員，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)制度，管理公司員工的勞動(dòng)紀(jì)律。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，做好員工培訓(xùn)工作。人事部有六名成員。

　　(5)財(cái)務(wù)部:在公司的某些總體目標(biāo)下，對(duì)資產(chǎn)購(gòu)買、資本融資、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量和利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)師、助理會(huì)計(jì)師、出納組成。財(cái)務(wù)部有六名固定員工。

　　(6)行政部:負(fù)責(zé)執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，起草公司年度計(jì)劃，管理公司日常行政事務(wù)，組織安排公司辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)公司的通信、收發(fā)登記、傳閱和指示。負(fù)責(zé)公司的保密和法律事務(wù)，前臺(tái)接待、迎賓等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障，組織各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部由十個(gè)人組成。

　　(7)后勤部:主要工作部門是后勤保障，為其他部門職能的順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司的保潔和婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部門由六個(gè)人組成。

　　(8)活動(dòng)部:主要包括MC團(tuán)隊(duì)、禮儀服務(wù)團(tuán)隊(duì)、管弦樂(lè)隊(duì)、婚禮攝像等。，并主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的所有工作。有50個(gè)基礎(chǔ)人員。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　一、項(xiàng)目單位情況：

　　是從事液晶材料等光電材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的高新技術(shù)企業(yè)。

　　二、項(xiàng)目情況：

　　項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模：本項(xiàng)目規(guī)劃為兩期，一期為500噸PO項(xiàng)目及100噸應(yīng)用PO工藝醫(yī)藥中間體項(xiàng)目，二期為300噸產(chǎn)業(yè)鏈延伸中間體及70噸單體液晶產(chǎn)品，10噸產(chǎn)業(yè)鏈終端產(chǎn)品液晶窗戶混合液晶及PI產(chǎn)品。

　　本項(xiàng)目占地95.2畝，其中一期工程廠房7380平方米、倉(cāng)庫(kù)4310平方米、綜合樓1408平方米及配套的2707平方米污水處理區(qū)等；二期工程廠房2556平方米、倉(cāng)庫(kù)780平方米；購(gòu)買安裝各類生產(chǎn)設(shè)備400臺(tái)套、輔助設(shè)備600臺(tái)套、測(cè)試儀器設(shè)備50臺(tái)套。

　　20xx年計(jì)劃完成一期廠房、倉(cāng)庫(kù)、配套設(shè)施建設(shè)及設(shè)備購(gòu)置、安裝。

　　項(xiàng)目建成后，年均營(yíng)業(yè)收入85470萬(wàn)元、利潤(rùn)13800萬(wàn)元、稅收14795萬(wàn)元，新增就業(yè)崗位400名。

　　三、產(chǎn)品用途：

　　液晶材料廣泛應(yīng)用于計(jì)算器、儀表顯示、車載顯示包括導(dǎo)航儀、中控、儀表盤、后視鏡，智能手機(jī)、平板電腦、顯示器、筆記本電腦、電視等顯示領(lǐng)域。在整個(gè)平板顯示領(lǐng)域，液晶顯示占有約99%的份額。

　　四、市場(chǎng)前景：

　　液晶材料行業(yè)是國(guó)家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步的重要保障與支撐，更是信息化發(fā)展水平的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)力體現(xiàn)，混晶材料的生產(chǎn)水平的提高是提升我國(guó)顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心和基礎(chǔ)。為此，國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持該行業(yè)發(fā)展的重大政策。

　　在政策扶持的同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的本土化優(yōu)勢(shì)愈發(fā)顯現(xiàn)。隨著國(guó)內(nèi)顯示面板企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，而液晶材料的生產(chǎn)依托于顯示面板企業(yè)的.需求，國(guó)內(nèi)液晶材料企業(yè)具有的地緣優(yōu)勢(shì)被放大，其市場(chǎng)規(guī)模迅速達(dá)到100億（全球約300億）。全球市場(chǎng)方面，液晶顯示繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)IHS*it的預(yù)測(cè)，包括60英寸及更大尺寸在內(nèi)的超大尺寸電視面板需求正處于迅速增長(zhǎng)期，在10年內(nèi)將會(huì)成長(zhǎng)四倍。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　一、目的

　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)（以下簡(jiǎn)稱“計(jì)劃書(shū)”）由a公司（以下簡(jiǎn)稱“a”公司”）編制并提供。目的在于使特定投資人能在對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行審慎投資考察之前，較為全面把握本項(xiàng)目整體情況。

　　二、內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)因素

　　本計(jì)劃書(shū)含有a公司的機(jī)密信息，本計(jì)劃書(shū)僅在于為特定投資人對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行初步評(píng)估，提供充分的信息。初步評(píng)估后，投資者還應(yīng)自己進(jìn)行認(rèn)真的研究，以證明在充分考慮了對(duì)本項(xiàng)目的投資將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的前提下，做出自己正確的投資決定。

　　三、責(zé)任聲明

　　本計(jì)劃書(shū)由a公司授權(quán)制作，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容解釋權(quán)歸a公司所有，a公司及其代表確保本計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。

　　四、機(jī)密性

　　a公司是為特定對(duì)象提供本計(jì)劃書(shū)的。本計(jì)劃書(shū)閱讀者、研究者應(yīng)接受一切保密協(xié)議中的`條款和條件。特別是在未經(jīng)a公司事先同意和明確同意之前，任何研究、閱讀本計(jì)劃書(shū)者，都不得對(duì)本計(jì)劃書(shū)及其任何部分內(nèi)容進(jìn)行復(fù)印、引用、仿制或?qū)��?nèi)容泄露給任何其他人，并且不得與本公司以外的任何人談?wù)摯隧?xiàng)目和本計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。

　　本計(jì)劃書(shū)閱讀者、研究者在本公司要求退還本計(jì)劃書(shū)時(shí)，并且不得保留任何復(fù)印件。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　1.1前提條件和條件設(shè)定

　　鄭州二七區(qū)人流量大，是人們購(gòu)物的好場(chǎng)所，在此開(kāi)設(shè)一家休閑吧可以給緊張忙碌的人們帶來(lái)一絲放松感與舒適感。

　　面對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)能力也越來(lái)越來(lái) 高 ，卻 發(fā) 現(xiàn) 不 知 道 該 去 哪里來(lái)享受自己的休閑時(shí)間。而我們的休閑娛樂(lè)俱樂(lè)部服務(wù)公司就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的.學(xué)生，工作人員等人為服務(wù)對(duì)象娛樂(lè)場(chǎng)所，我們針對(duì)現(xiàn)階段人們的特點(diǎn)，提供一系列以休閑娛樂(lè)為目的設(shè)的服務(wù)和活動(dòng)，包括休閑娛樂(lè)服務(wù)公司、餐飲天地和休閑娛樂(lè)吧。休閑娛樂(lè)服務(wù)公司負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營(yíng)造一種快樂(lè)、溫馨的家的感覺(jué)。而休閑娛樂(lè)吧則提供各種娛樂(lè)設(shè)備和休閑區(qū)，讓顧客體驗(yàn)休閑娛樂(lè)的輕松。 1.2調(diào)查分析方法

　　調(diào)查法是指研究者通過(guò)實(shí)地面談、提問(wèn)調(diào)查等方式收集、了解事物詳細(xì)資料數(shù)據(jù)，并加以分析的方法。

　　1.2.1網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，又稱在線調(diào)查。是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其調(diào)查系統(tǒng)把傳統(tǒng)的調(diào)查、分析方法在線化、智能化。其構(gòu)成包括三個(gè)部分：客戶、調(diào)查系統(tǒng)、參與人群。

　　我們通過(guò)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施可以充分利用網(wǎng)絡(luò)作為信息溝通渠道的開(kāi)放性、自由性、平等性、廣泛性和直接性的特性，了解開(kāi)設(shè)休閑吧的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，使得網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查具有傳統(tǒng)的一些市場(chǎng)調(diào)查手段和方法所不具備的一些獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　1.2.2實(shí)地調(diào)查

　　實(shí)地調(diào)查是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之下，由調(diào)查人員直接向被訪問(wèn)者搜集第一手資料的相互來(lái)往過(guò)程。第一手資料又稱為初級(jí)資料，系指首次搜集到的資料。

　　我們可以前往二七區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，分析二七區(qū)周圍的環(huán)境�？梢允褂糜^察法和問(wèn)卷法來(lái)進(jìn)行調(diào)查，獲取我們需要的有用信息。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　一、基本信息：

　　1.公司名稱：飄香奶茶店

　　2.行業(yè)類型：零售

　　3.組織形式：個(gè)體工商戶

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地

　　4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

　　面積：占地面積約100平方米

　　選擇這個(gè)地方的原因:因?yàn)閷W(xué)院內(nèi)沒(méi)有專門經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪，所以這個(gè)地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5.企業(yè)家個(gè)人信息：

　　姓名：張璐

　　性別：女

　　年齡：20

　　學(xué)歷：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：以前在一家茶葉店兼職，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)操作，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)這些知識(shí)。

　　6.成員：一名操作員和兩名服務(wù)員

　　二、項(xiàng)目設(shè)立概述：

　　本人大學(xué)生，物業(yè)設(shè)施管理專業(yè)，從小對(duì)管理感興趣�，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對(duì)商業(yè)的向往，我一直希望開(kāi)一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時(shí)的悟道讓我對(duì)它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，我決定謹(jǐn)慎行事，三思而后行，因?yàn)橛幸欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)，也因?yàn)槲易约旱慕?jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計(jì)劃銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調(diào)研

　　茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)基礎(chǔ)廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金、人工、日常開(kāi)支外，茶葉店的.經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。

　　奶茶發(fā)展趨勢(shì)好，潛力大。但是，要注意幾點(diǎn):

　　1、操作必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、質(zhì)量好，口味一致。通過(guò)接觸很多同行，我們?cè)谶@方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)的管理茶店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

　　四、對(duì)其他茶店的調(diào)查：

　　1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2.商店陳列布局調(diào)查

　　主要包括:對(duì)店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。本文對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性商店奶茶的品種、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進(jìn)行了調(diào)查和分析。4.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查。促銷、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

　　五、商業(yè)策略：

　　(1)營(yíng)銷策略分析

　　打印小名片以便投遞

　　大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，所以這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　口碑傳播

　　可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹增加消費(fèi)者數(shù)量

　　(2)服務(wù)

　　茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　項(xiàng)目名稱

　　項(xiàng)目單位

　　地 址

　　電 話

　　傳 真

　　電子郵件

　　聯(lián) 系 人

　　目 錄

　　執(zhí)行概要 ……………………………………………

　　第一部分 公司基本情況………………………………

　　第二部分 公司管理層…………………………………

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

　　第四部分 研究與開(kāi)發(fā)…………………………………

　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………

　　第六部分 營(yíng)銷策略……………………………………

　　第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………

　　第八部分 管理…………………………………………

　　第九部分 融資說(shuō)明……………………………………

　　第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………

　　第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………

　　第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………

　　第十三部分 其它…………………………………………

　　備查資料清單…………………………………………

　　撰寫(xiě)說(shuō)明……………………………………………………

　　執(zhí)行概要

　　說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。

　　1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

　　4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

　　6、營(yíng)銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

　　9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

　　第一部分 公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時(shí)間

　　注冊(cè)資本

　　實(shí)際到位資本

　　其中現(xiàn)金到位

　　無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

　　注冊(cè)地點(diǎn)

　　公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

　　目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

　　以圖形方式表示。

　　公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、

　　、 、 。

　　公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、

　　、 、 。

　　目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。

　　公司目前職工情況：

　　如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

　　最好列表說(shuō)明，如下表：

　　公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

　　第二部分 公司管理層

　　董事會(huì)成員名單：

　　董事長(zhǎng)

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

　　總經(jīng)理

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

　　技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

　　其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的'人員(可增加附頁(yè))

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

　　畢業(yè)院校 戶口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

　　公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

　　專利申請(qǐng)情況：

　　產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

　　公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：

　　目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

　　、 、 、

　　、 、 、

　　、 、 、

　　、 、 、

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

　　詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

　　第四部分 研究與開(kāi)發(fā)

　　公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

　　公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

　　國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

　　到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

　　請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

　　公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：

　　公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

　　公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：

　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：

　　過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。

　�。▎挝唬喝f(wàn)元）

　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：

　�。▎挝唬喝f(wàn)元）

　�。▎挝唬喝f(wàn)元）

　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

　　在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

　　在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

　　在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

　　在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

　　產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

　　其它方面的策略與實(shí)施：

　　對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

　　第七部分 產(chǎn)品制造

　　產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：

　　公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

　　現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：

　　請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

　　簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

　　主要供應(yīng)商1

　　主要供應(yīng)商2

　　主要供應(yīng)商3

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

　　產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

　　產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

　　第八部分 管 理

　　請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。

　　公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

　　公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

　　公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：

　　公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：

　　公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

　　公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

　　公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

　　公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：

　　請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

　　請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

　　第九部分 融資說(shuō)明

　　為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，

　　新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元，

　　公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

　　請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

　　希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：

　　擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

　　預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

　　投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

　　如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

　　投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

　　在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

　　需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

　　第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

　　請(qǐng)?zhí)峁�：未�?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

　�。ǖ谝荒昝總�(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

　　注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

　　第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

　　請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：

　　第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

　　第十三部分 其它

　　為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：

　　請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

　　企業(yè)應(yīng)備資料清單

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　　公司章程

　　驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

　　資信證明

　　法人代碼證書(shū)

　　稅務(wù)登記證

　　財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）

　　專利證書(shū)、鑒定報(bào)告

　　高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)

　　其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。

　　撰寫(xiě)說(shuō)明：

　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)參考，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)心的問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過(guò)程中少走彎路，盡早融資成功.

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性珠寶市場(chǎng)的調(diào)查，中國(guó)女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長(zhǎng)，尤其是在校學(xué)生。隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)珠寶的需求越來(lái)越高，可預(yù)期的巨大市場(chǎng)空間和不佳的市場(chǎng)份額形成了鮮明的對(duì)比。目前能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。

　　項(xiàng)目概述

　　個(gè)性化飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意味著飾品店風(fēng)格獨(dú)特，更加專業(yè)化，創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。因?yàn)閷W(xué)生對(duì)飾品的需求比較大，所以我們將主要銷售學(xué)生飾品，提供各種滿足學(xué)生需求的飾品，輔以玩具和家居裝飾品，提供各種玩具和個(gè)性化的裝飾品！

　　市場(chǎng)分析

　　中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求越來(lái)越高，尤其是對(duì)兒童新奇的玩具和飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看、簡(jiǎn)單、便宜，而是更新穎。女生愛(ài)美。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對(duì)珠寶的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)孩子都有。大學(xué)生里大多數(shù)女生都喜歡玩具。經(jīng)調(diào)查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。

　　但是珠寶店很多，競(jìng)爭(zhēng)很大。因此，我們必須提供最新和獨(dú)特的珠寶，最個(gè)性化的珠寶和最好的.服務(wù)，才能在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展。所以我們提供機(jī)會(huì)讓他們學(xué)會(huì)自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗(yàn)制作首飾的樂(lè)趣！

　　市場(chǎng)環(huán)境

　　網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢(shì)，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì)：

　　1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門面租金加裝修費(fèi)，以及第一批進(jìn)貨資金，至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮（用來(lái)管理自己的網(wǎng)站），你就可以開(kāi)店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積，也不需要增加額外費(fèi)用來(lái)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　2）從流動(dòng)性來(lái)看，傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單可以再購(gòu)買。

　　公司介紹

　　1、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，關(guān)注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿足人們對(duì)個(gè)性、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)贏得客戶認(rèn)可，這是我們的經(jīng)營(yíng)方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù)，同時(shí)，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標(biāo)！

　　2、公司簡(jiǎn)介

　　1）公司名稱：霓裳珠寶

　�。�2）經(jīng)營(yíng)范圍：各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布?jí)|、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。

　　3、公司管理

　　1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同時(shí)徹底反思和重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，以衡量績(jī)效

　　在標(biāo)準(zhǔn)上有重大突破，完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級(jí)管理體系，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一，統(tǒng)一與多元化。

　　2）管理團(tuán)隊(duì)：以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、珠寶設(shè)計(jì)師等。

　　3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門負(fù)責(zé)人參加，討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨(dú)立勞動(dòng)范圍和邊界的確定時(shí)，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理既在一定程度上強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和集權(quán)，也強(qiáng)調(diào)分權(quán)。工作單位的一線人員，即部門負(fù)責(zé)人，有權(quán)在公司的戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)獨(dú)立處理可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)

　　根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，既然現(xiàn)在每個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，當(dāng)然這個(gè)孩子會(huì)被大家所愛(ài)，父母之間也會(huì)因?yàn)閻?ài)孩子而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。送給孩子的各種玩具肯定會(huì)追求創(chuàng)新，所以我公司會(huì)推出最新的玩具來(lái)滿足父母的要求。對(duì)于能自己支配錢的同學(xué)來(lái)說(shuō)，買精致的飾品也是一種競(jìng)爭(zhēng)。性價(jià)比越高，更能體現(xiàn)他們的追求，所以公司會(huì)有很大的市場(chǎng)。現(xiàn)在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪?zhàn)饨�，很多店鋪�?huì)通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)盈利，而我們公司會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。由于我們公司是網(wǎng)店，沒(méi)有店費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格自然低于市場(chǎng)�？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)上比較價(jià)格來(lái)決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買，這是我們公司在與其他市場(chǎng)商店競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購(gòu)比去市場(chǎng)方便多了。市場(chǎng)購(gòu)物不僅要考慮是否擁擠，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過(guò)我們公司是網(wǎng)購(gòu)公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁堵，不用擔(dān)心你的錢包。

　　另外，我公司只在貨到付款，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品滿意后才付款，讓客戶在我公司購(gòu)買產(chǎn)品更有信心，不用擔(dān)心被騙。

　　市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　網(wǎng)購(gòu)的潛在消費(fèi)市場(chǎng)總量很大，但我們經(jīng)營(yíng)的一些項(xiàng)目，比如藤壁畫(huà)，在市場(chǎng)上還是空白，有很大的挖掘潛力。

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC）最新統(tǒng)計(jì)，截至20xx年12月31日，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)1億左右！其中31、67%——超過(guò)3000萬(wàn)用戶——進(jìn)行了網(wǎng)購(gòu)。隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)和上網(wǎng)購(gòu)物的網(wǎng)民比例將大大提高。

　　可見(jiàn)，在中國(guó)推出電子商務(wù)，也就是網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，明眼人的商家已經(jīng)或正在爭(zhēng)論

　　建立自己的網(wǎng)上商店。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境

　　網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢(shì)，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì)：

　�。ㄒ唬┩顿Y少，恢復(fù)快，無(wú)庫(kù)存，所以特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門面租金加裝修費(fèi)，以及第一批購(gòu)買資金，至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮（用來(lái)管理自己的網(wǎng)站），你就可以開(kāi)店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積，也不需要增加額外費(fèi)用來(lái)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　（2）從流動(dòng)性來(lái)看，傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單就可以重新購(gòu)買。我們的貨源是當(dāng)?shù)亟鸷商潦袌?chǎng)的商家，價(jià)格已經(jīng)談妥。從物流的角度來(lái)說(shuō)，荷塘是成都最大的批發(fā)市場(chǎng)，金蓮以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而被看好。據(jù)其網(wǎng)站顯示，截至20xx年9月，阿里巴巴網(wǎng)站商戶會(huì)員總數(shù)已超過(guò)750萬(wàn)，來(lái)自全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，平均每天新增會(huì)員15881人。市場(chǎng)每月有效商機(jī)1175萬(wàn)個(gè)，每天新增585537個(gè)。在很多方面，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)都做不到。

　�。�3）網(wǎng)店可以自由進(jìn)退，無(wú)包袱。當(dāng)你不想繼續(xù)在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，你要處理掉原來(lái)積壓的商品，而網(wǎng)店不需要庫(kù)存，所以沒(méi)有這個(gè)負(fù)擔(dān)。可以隨時(shí)換品種或者做其他生意。啟動(dòng)資金少，運(yùn)營(yíng)成本低，特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　�。ǘ�）銷售時(shí)間不受限制，無(wú)需專人看守，但可隨時(shí)開(kāi)放。

　　網(wǎng)店無(wú)限延長(zhǎng)了你的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一年365天，一天24小時(shí)營(yíng)業(yè)。無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天黑夜，都不需要有人值班看店，可以照常營(yíng)業(yè)！

　�。�3）銷售地點(diǎn)不受限制，小店也可以做大生意。

　　雖然你在地面上只有一個(gè)小店，或者根本沒(méi)有門面，但在互聯(lián)網(wǎng)上，你的生意仍然可以做得很好。一方面，網(wǎng)店不受店鋪空間限制。雖然你只是一個(gè)街邊小店，但是你可以在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)百貨商店那么大的店，放上一萬(wàn)種商品（只要你愿意）；

　　另一方面，網(wǎng)店不受碼頭質(zhì)量的影響。無(wú)論你的碼頭是好是壞，即使你在一個(gè)999轉(zhuǎn)彎的小巷子里，顧客也可以很容易的在網(wǎng)上找到你的店，無(wú)論顧客離你的店有多遠(yuǎn)，哪怕離你十萬(wàn)八千里。

　�。�4）網(wǎng)店火爆，賺錢不限。網(wǎng)上人來(lái)人往，流量已經(jīng)超過(guò)10個(gè)游樂(lè)場(chǎng)所！只要你的產(chǎn)品有特色，你經(jīng)營(yíng)的好，網(wǎng)店每天都會(huì)給你帶來(lái)上千的額外乘客，這將大大增加你的銷售收入。

　�。�5）我們選擇的是適合在網(wǎng)上銷售的商品。

　　家居壁畫(huà)擺件、手工藝術(shù)擺件等風(fēng)格多樣。，讓你眼花繚亂，流連忘返。

　　如果你來(lái)我們店和地?cái)倢?duì)比一下，你就知道地?cái)偟牧闶蹆r(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格高很多。同時(shí)，他們的利潤(rùn)驚人。也許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)就四五十元。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　擬定名稱： 川湘辣菜館

　　市場(chǎng)調(diào)研：

　　必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。

　　選址條件：

　　所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。

　　餐飲特色：

　　以湘菜和川菜為主菜系，宣揚(yáng)川湘飲食文化，以“辣“為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，必須有五個(gè)以上價(jià)格在60元以上的主打菜。 擬定規(guī)模： 面積150平方米左右，2開(kāi)間門面商鋪，月租金2萬(wàn)元以內(nèi)。

　　擬定人員：

　　2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬(wàn)元以內(nèi)。

　　開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：

　　選址和簽約、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

　　開(kāi)業(yè)策劃：

　　試營(yíng)業(yè)一周時(shí)間擇日正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)慶典連續(xù)兩周時(shí)間，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

　　投資預(yù)算：

　　房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)元(裝修15萬(wàn)元，電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元，家具裝飾等2萬(wàn)元)，物料周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn)元，合計(jì)30萬(wàn)元。

　　經(jīng)營(yíng)成本：

　　房租2萬(wàn)元/月，水電0.2萬(wàn)元/月，人工1萬(wàn)元/月，促銷推廣平均0.3萬(wàn)元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬(wàn)元平時(shí)使用)，稅金0.1萬(wàn)元/月，其他開(kāi)支0.4萬(wàn)元/月，合計(jì)每月成本支出4萬(wàn)元，每年成本支出48萬(wàn)元。

　　固定資產(chǎn)折舊：

　　固定資產(chǎn)20萬(wàn)元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬(wàn)元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

　　盈利預(yù)算：

　　預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊0.834萬(wàn)元/月，成本支出4萬(wàn)元/月，凈利潤(rùn)為2.966萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為35.592萬(wàn)元。

　　生存分析：

　　單店盈虧平衡點(diǎn)為每月?tīng)I(yíng)業(yè)額7.44萬(wàn)元，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.248萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額89.28萬(wàn)元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于89.28萬(wàn)元，則不具備生存條件，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于89.28萬(wàn)元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元?jiǎng)t可以邁開(kāi)步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。

　　利潤(rùn)分配：

　　年凈利潤(rùn)35.592萬(wàn)元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開(kāi)店，即21.3552萬(wàn)元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅，即14.2368萬(wàn)元。

　　擴(kuò)張計(jì)劃：

　　如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬(wàn)元，則第二年開(kāi)3家分店。

　　撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

　　首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的。許多企業(yè)肯定會(huì)脫口而出的說(shuō)“就是為了融資”，但這僅僅是答對(duì)了一部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過(guò)是觸發(fā)企業(yè)寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)要素而已。

　　好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè)，即使不融資，也會(huì)經(jīng)常按商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模式和要點(diǎn)來(lái)反思自身的經(jīng)營(yíng)情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。所以，嚴(yán)肅的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會(huì)看到一些抄襲拼湊、華而不實(shí)、胡亂應(yīng)付而做的材料。 其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項(xiàng)目。這一點(diǎn)尤為重要和突出。很多時(shí)候企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù)，而或多或少忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹。對(duì)于投資人而言，要投資的絕不是某一個(gè)項(xiàng)目或技術(shù)。投資人要投的是一個(gè)商業(yè)實(shí)體，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)管理的日常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)可以做某一個(gè)業(yè)務(wù)，可以上某一個(gè)項(xiàng)目，也可以推出一項(xiàng)新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個(gè)載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計(jì)劃書(shū)的出發(fā)點(diǎn)：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)，不是技術(shù)或項(xiàng)目。

　　再次，一定要撰寫(xiě)提綱和概要。特別是概要部分，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的`精華所在，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡(jiǎn)單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫(xiě)人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫(xiě)作過(guò)程中重要的行為指導(dǎo)。

　　另外，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)具體的內(nèi)容部分，切記不要長(zhǎng)篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式和提綱來(lái)寫(xiě)作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”、“誰(shuí)來(lái)做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見(jiàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都過(guò)于著重描述企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等等方面，而忽略了幾個(gè)最基本的問(wèn)題，即企業(yè)是“做什么的”——主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么;“誰(shuí)來(lái)做”——管理團(tuán)隊(duì)如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)等等。

　　還有，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的財(cái)務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對(duì)于專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對(duì)資金的需求實(shí)情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價(jià)。

　　特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項(xiàng)目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本意，即企業(yè)融資，不是項(xiàng)目融資! 此外，在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，夸大銷售，夸大利潤(rùn)等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備，會(huì)非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù)。對(duì)于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個(gè)大數(shù)，缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是，態(tài)度誠(chéng)懇，這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜商討清楚。

　　最后，需要再一次強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的是突出企業(yè)的投資價(jià)值，而這個(gè)目的需要貫徹在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)部分和言語(yǔ)當(dāng)中，整個(gè)計(jì)劃書(shū)也需要圍繞這個(gè)中心思想而展開(kāi)。企業(yè)的投資價(jià)值簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)的成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力以及成長(zhǎng)效率。資本市場(chǎng)最關(guān)注的就是企業(yè)投資價(jià)值的增長(zhǎng)空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作當(dāng)中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、管理、銷售、財(cái)務(wù)等方面的掌控能力和增長(zhǎng)能力，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　一、網(wǎng)店定位

　　(a)規(guī)劃背景

　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，便捷、快捷、實(shí)惠的購(gòu)買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業(yè)，尤其女裝市場(chǎng)上，網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種風(fēng)格的商品，為買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學(xué)生，他們花更多的時(shí)間工作或者學(xué)習(xí)。這些人絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購(gòu)流程，對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)有著穩(wěn)定的客戶和市場(chǎng)。

　　(2)網(wǎng)店名稱:XXX時(shí)尚女裝店。

　　(3)商業(yè)模式:個(gè)人零售。

　　(4)主要產(chǎn)品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時(shí)裝包、時(shí)裝男裝等。

　　(5)網(wǎng)店特點(diǎn):基于時(shí)尚高貴休閑。堅(jiān)持買家舒適，看的安心，買的安心；品種豐富，款式齊全，滿足了男女對(duì)人格美的追求！

　　二，客戶定位

　　女性更追求完美時(shí)尚的個(gè)性，店鋪的目標(biāo)人群是女性，包括白領(lǐng)和18-40歲的學(xué)生。

　　三、價(jià)格定位

　　目前，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網(wǎng)店必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家進(jìn)貨，價(jià)格比專賣店低一半以上，基本在100元左右。

　　四，市場(chǎng)分析

　　(1)宏觀和微觀

　　現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲的女性，有著強(qiáng)烈的追求復(fù)雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個(gè)性美的休閑服裝深受女性喜愛(ài)。不過(guò)專賣店的韓服比較貴。對(duì)于因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō)，她們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有心思去買這么貴的衣服，這就為韓服的網(wǎng)上銷售提供了一定的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)不需要更多的中間成本，價(jià)格也更低。目前，信用在鉆石以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格相對(duì)較高，但對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店，只要抓住這一點(diǎn)，就會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　就目前的情況來(lái)看，每天有1000多個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)正以驚人的速度增長(zhǎng)。因?yàn)檫@家店是新店，水平比較低，而大多數(shù)服裝店都有以上水平，是我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是自從加入了墨村網(wǎng)店的服務(wù)體系，就能很快度過(guò)初期。同時(shí)，就網(wǎng)店本身而言，因?yàn)槭切碌�，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節(jié)，與相對(duì)先進(jìn)的網(wǎng)店相比也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們加盟摩村，會(huì)用摩村管家的專業(yè)管理讓店鋪?zhàn)兊酶�好�?/p>

　　(3)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　優(yōu)點(diǎn):我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足；我們專注于固定業(yè)務(wù)，買家可以在第一時(shí)間給寶寶拍照，在最短時(shí)間內(nèi)收貨。

　　缺點(diǎn):由于信用等級(jí)相對(duì)較低，很多買家在信用等級(jí)高的店鋪購(gòu)物較多；因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝不全是品牌，影響力不足；網(wǎng)店剛開(kāi)，操作不夠；因?yàn)槭羌媛�，投入少，網(wǎng)店的創(chuàng)新元素也不多，很難吸引買家的注意力。

　　威脅:對(duì)于新店，很多無(wú)良買家會(huì)抓住自己的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，以欺騙或投訴的'方式進(jìn)行威脅勒索，或者給予差評(píng)，一定程度上威脅到新店網(wǎng)店的升級(jí)。

　　五，商品戰(zhàn)略

　　(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯(lián)系，準(zhǔn)確理解商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間，最合適的時(shí)間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統(tǒng)對(duì)各類服裝進(jìn)行分類，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時(shí)以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客面前。一個(gè)產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過(guò)PS處理，客戶要用最清晰的像素來(lái)迎接。在推廣區(qū)，很多件衣服應(yīng)該是最近上傳到店里最受歡迎的產(chǎn)品。

　　(二)價(jià)格策略

　　在淘寶上搜索與其他網(wǎng)店類似的3-5件商品的價(jià)格，然后以最低的價(jià)格放到淘寶上。其次，相對(duì)提高運(yùn)費(fèi)，以吸引買家的注意力和點(diǎn)擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品，定一個(gè)合適的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家支付。隨著越來(lái)越多的人來(lái)網(wǎng)店購(gòu)物，價(jià)格應(yīng)該有高有低。

　　(三)推廣策略

　　實(shí)施限時(shí)購(gòu)買策略，給淘寶上賣的一些類似產(chǎn)品設(shè)定時(shí)間。對(duì)于買家行動(dòng)之前先行動(dòng)。為了更好的刺激買家購(gòu)買，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。

　　六、網(wǎng)店管理

　　(a)商店裝修

　　1.店鋪logo要突出個(gè)性和時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝特點(diǎn)；

　　2.推廣區(qū)要每月更新，各種公告、活動(dòng)、圖片要有吸引力；

　　3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。

　　(二)物流管理

　　主要產(chǎn)品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯(lián)系并催促當(dāng)?shù)乜爝f公司，當(dāng)?shù)乜爝f公司的聯(lián)系電話可以在快遞公司網(wǎng)站上查詢。

　　(三)客戶管理

　　1.誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，認(rèn)真了解顧客對(duì)每一件商品的需求特點(diǎn)，分析服裝的受歡迎程度。買了兩次以上的買家會(huì)被列為忠實(shí)客戶，以后再買，打九折。

　　2.盡可能的把交易客戶加為好友，積極與他們溝通，鞏固老買家，利用他們尋找新買家。

　　3.善用旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能多地詢問(wèn)客戶，聽(tīng)取他們的看法和意見(jiàn)。

　　(4)嬰兒管理

　　淘寶上的寶貝圖片要經(jīng)過(guò)PS處理，才能以獨(dú)特的個(gè)性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時(shí)也要有一些點(diǎn)擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類，做好服裝的描述。

　　(5)售后服務(wù)

　　如有質(zhì)量問(wèn)題，買家必須在2天內(nèi)聯(lián)系網(wǎng)店提供拍照依據(jù)。確認(rèn)問(wèn)題屬實(shí)后，再換貨，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)。無(wú)論任何賣家，都不可能100%讓買家滿意。每個(gè)產(chǎn)品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率。

　　以下不是質(zhì)量問(wèn)題:線頭，不合身，色差，輕微污垢，穿著不舒服，細(xì)節(jié)不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。

　　錯(cuò)貨不按買家地址或訂單發(fā)送的，換貨郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)；如果買方因尺寸問(wèn)題需要換貨，往返郵費(fèi)由買方承擔(dān)。網(wǎng)店免費(fèi)換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。

　　七、網(wǎng)店推廣和宣傳

　　(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳；

　　(2)與公司有網(wǎng)店的同學(xué)或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網(wǎng)店。

　　八、網(wǎng)店付款方式

　　支付寶交易

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　第一章總則

　　第一條 為維護(hù)合作社及其全體成員的合法權(quán)益，規(guī)范合作社的組織和行為，根據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定，制訂本章程。

　　第二條 合作社系依照《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定成立的自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。在（ ）工商行政管理局注冊(cè)登記，取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)（ ）。

　　第三條 合作社注冊(cè)名稱：

　　第四條 合作社住所： ，郵政編碼：

　　第五條 合作社設(shè)立人及出資額分別為：

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬(wàn)元（￥180,000元），于 年月 日召開(kāi)設(shè)立大會(huì)。

　　第六條 合作社的法定代表人：（）

　　第七條 合作社的經(jīng)營(yíng)宗旨，是為其成員提供 種苗、種植技術(shù)以及產(chǎn)品的銷售、加工以及與種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。

　　合作社的經(jīng)營(yíng)范圍為：

　�。ㄒ唬� 種植、銷售、引進(jìn)。

　　（二）引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流和咨詢服務(wù)。

　　第八條 農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)遵循下列原則：

　　（一）成員以農(nóng)民為主體。

　�。ǘ�）以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　�。ㄈ�）入社自愿、退社自由。

　�。ㄋ模┏蓡T地位平等，實(shí)行民主管理。

　�。ㄎ澹┯�余主要按照成員與農(nóng)民專業(yè)合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條 合作社對(duì)由成員出資、公積金、國(guó)家財(cái)政直接補(bǔ)助、他人捐贈(zèng)以及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財(cái)產(chǎn)，享有占有、使用和處分的權(quán)利，并以上述財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任

　　第十條 合作社成員以其賬戶內(nèi)記載的出資額和公積金份額為限對(duì)合作社承擔(dān)責(zé)任。

　　第十一條 合作社及全體成員從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，遵守社會(huì)公德、商業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信。

　　第十二條 本合作社章程自生效之日起，即成為規(guī)范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的具有法律約束力的文件，對(duì)合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章 成 員

　　第十三條 具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)直接有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人，能夠利用并接受合作社提供的服務(wù)，承認(rèn)并遵守本章程，履行本章程規(guī)定的入社手續(xù)的，可申請(qǐng)成為合作社成員。

　　合作社應(yīng)當(dāng)置備成員名冊(cè)，并報(bào)登記機(jī)關(guān)，成員名冊(cè)是證明合作社成員身份以及承擔(dān)成員權(quán)利義務(wù)的充分證據(jù)

　　第十四條 合作社成員中，農(nóng)民成員至少占成員總數(shù)的百分之八十。具體管理公共事務(wù)職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條 凡符合本章程第（）條、第（）條規(guī)定的，向合作社理事長(zhǎng)提交書(shū)面入社申請(qǐng)，經(jīng)理事會(huì)審核并討論通過(guò)者，可成為合作社成員。

　　第十六條 合作社成員享有下列權(quán)利：

　　（一）參加成員大會(huì)，并享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)，按照章程規(guī)定對(duì)合作社實(shí)行民主管理。

　�。ǘ�）利用合作社提供的服務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施。

　　（三）按照章程規(guī)定或者成員大會(huì)決議分享盈余。

　�。ㄋ模┎殚喓献魃绲恼鲁獭⒊蓡T名冊(cè)、成員大會(huì)或者成員代表大會(huì)記錄、理事會(huì)會(huì)議決議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和會(huì)計(jì)賬簿。

　�。ㄎ澹�

　　（六）

　　第十七條 本成員大會(huì)選舉和表決，實(shí)行一人一票制，成員各享有一票基本表決權(quán)。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業(yè)務(wù)交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財(cái)產(chǎn)處置、投資興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等事項(xiàng)決策方面，最多享受有二票的附加表決權(quán)。（注：附加表決權(quán)總票數(shù)，依法不得超過(guò)合作社成員基本表決權(quán)總票數(shù)的百分之二十）。享有附加表決權(quán)的成員及其享有的附加表決權(quán)數(shù)，在每次成員大會(huì)召開(kāi)時(shí)告知出席會(huì)議的成員。

　　第十八條 合作社成員的義務(wù)：

　�。ㄒ唬┳袷睾献魃缯鲁毯透黜�(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行成員大會(huì)和理事會(huì)的決議。

　　（二）按照章程規(guī)定向合作社出資。

　�。ㄈ�）積極參加合作社各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。接受合作社提供的技術(shù)指導(dǎo)，按照合作社規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程從事生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的義務(wù)合同，發(fā)揚(yáng)互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。

　　（四）維護(hù)合作社利益。愛(ài)護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施，保護(hù)合作社成員共有財(cái)產(chǎn)。

　�。ㄎ澹┎粡氖�?lián)p害合作社成員利益的活動(dòng)。

　�。�六）不得以其對(duì)合作社或者其他成員所擁有的債權(quán)，抵清已認(rèn)購(gòu)或已認(rèn)購(gòu)但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對(duì)合作社或者合作社其他成員的債務(wù)。

　�。ㄆ撸┏袚�(dān)合作社的虧損。

　　第三十四條 成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)要求退社的。

　�。ǘ�）喪失民事行動(dòng)能力的。

　�。ㄈ�）死亡的。

　�。ㄋ模﹫F(tuán)體成員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的。

　�。ㄎ澹┍缓献魃绯�名的。

　　第十五條 成員要求退社的，須在會(huì)計(jì)年度終了的三個(gè)月前向理事會(huì)提出書(shū)面聲明，方可辦理退社手續(xù)。其中，團(tuán)體成員退社的，須在會(huì)計(jì)年度終了的`六個(gè)月前提出。退社成員的成員資格于該會(huì)計(jì)年度結(jié)束時(shí)終止。資格終止的成員須分?jǐn)傎Y格終止前合作社的虧損及債務(wù)。

　　成員資格終止的，在該會(huì)計(jì)年度決算后三個(gè)月內(nèi)，退還記載在該成員賬戶內(nèi)的出資額和公積金份額。如合作社社會(huì)經(jīng)營(yíng)盈余，按照本章程規(guī)定返還其相應(yīng)的盈余所得。如經(jīng)營(yíng)虧損，扣除其應(yīng)分?jǐn)偟奶潛p金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業(yè)務(wù)合同應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行。

　　第十六條 成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規(guī)定的條件的。在六個(gè)月內(nèi)提出入社申請(qǐng)，經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)后辦理入社手續(xù)，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務(wù)債權(quán)。否則，按照第（上一條）條的規(guī)定辦理退社手續(xù)。

　　第十七條 合作社成員有下列情形之一的，經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)予以除名：

　　（一）不履行章程規(guī)定義務(wù)及合同約定義務(wù)，經(jīng)規(guī)勸、協(xié)商后仍不履行的。

　�。ǘ�）給合作社名譽(yù)或者利益帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p害的。

　　合作社對(duì)被除名成員，退還記載在該成員賬戶的出資和公積金份額，結(jié)清其應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)，返還其相應(yīng)的盈余所得。因前款第二項(xiàng)被除名的，須對(duì)合作社承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

　　第三章 組織結(jié)構(gòu)

　　第一節(jié) 成員大會(huì)

　　第十八條 成員大會(huì)是合作社的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)、由全體成員組成。成員大會(huì)行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬�審議、修改合作社章程和各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　（二）選舉和罷免理事長(zhǎng)、理事、執(zhí)行監(jiān)視員。

　�。ㄈ�）決議成員出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資。

　�。ㄋ模�審議合作社的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　�。ㄎ澹�審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案。

　　（六）審議批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　�。ㄆ撸�審議批準(zhǔn)理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告。

　�。ò耍�決定重大財(cái)產(chǎn)處理、對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng)。

　�。ň牛�對(duì)合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等作出決議。

　　（十）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量，資格、報(bào)酬和任期。 （十一）聽(tīng)取理事長(zhǎng)或者理事會(huì)關(guān)于成員變動(dòng)情況的報(bào)告。

　　第十九條 合作社每年召開(kāi)二次成員大會(huì)，成員大會(huì)由理事會(huì)負(fù)責(zé)召集，并提前十五日向全體成員通報(bào)會(huì)議內(nèi)容。

　　第二十條 有下列情形之一的，合作社在二十日召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì)：

　　（一）百分之三十以上的成員提議。

　　（二）執(zhí)行監(jiān)事提議。

　　（三）理事會(huì)提議。

　　理事會(huì)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì)的，執(zhí)行監(jiān)事在二十日內(nèi)召集并支持臨時(shí)成員大會(huì)。

　　第二十一條 成員大會(huì)須有合作社成員總數(shù)的三分之二以上出席方可召開(kāi)。成員因故不能參加成員大會(huì)，可以書(shū)面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會(huì)選舉或者作出決議，須經(jīng)合作社成員表決權(quán)總數(shù)過(guò)半通過(guò)。對(duì)修改合作社章程，改變成員出資標(biāo)準(zhǔn)，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等重大事項(xiàng)作出決議的，須經(jīng)成員表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過(guò)。

　　成員代表大會(huì)的代表以其受成員書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權(quán)數(shù)，在成員代表大會(huì)上先例表決權(quán)。

　　第二節(jié) 理事長(zhǎng)和理事會(huì)、經(jīng)理

　　第二十二條 合作社設(shè)理事長(zhǎng)一名，為合作社的法定代表人。理事長(zhǎng)任期三年，可連選連任。

　　理事長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

　　（一）主持成員大會(huì)，召集并主持理事會(huì)會(huì)議。

　�。ǘ�）簽署合作社成員出資證明。

　�。ㄈ�）簽署聘用或者解聘合作社經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)人員聘書(shū)。

　�。ㄋ模┙M織實(shí)施成員大會(huì)和理事會(huì)決議，檢查決議實(shí)施情況。

　�。ㄎ澹┐�表合作社簽訂合同等。

　�。�六）履行成員大會(huì)授予的其他職權(quán)。

　　第二十三條 合作社設(shè)理事會(huì)，對(duì)成員大會(huì)負(fù)責(zé)，由三名成員組成，理事會(huì)成員任期三年，可連選連任。

　　理事會(huì)行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)成員大會(huì)并報(bào)告工作，執(zhí)行成員大會(huì)決議。

　　（二）制定合作社發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交成員大會(huì)審議。

　　（三）制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案，提交成員大會(huì)審議。

　�。ㄋ模┙M織開(kāi)展成員培訓(xùn)和各種協(xié)和活動(dòng)。

　�。ㄎ澹┕芾砗献魃绲馁Y產(chǎn)和財(cái)務(wù)，保障合作社的財(cái)產(chǎn)安全。

　�。�六）接受、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議。

　�。ㄆ撸�決定成員入社、退社、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　----關(guān)于手機(jī)配件

　　一、執(zhí)行總結(jié)：

　　(1) 定位：

　　在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到全國(guó)。

　　(2) 使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

　　(3) 背景簡(jiǎn)述：

　　手機(jī)無(wú)疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。

　　(4) 結(jié)構(gòu)：

　　我們團(tuán)隊(duì)由五人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。

　　二、商業(yè)機(jī)會(huì)：

　　(1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　　ABI預(yù)測(cè)未來(lái)5年內(nèi)手機(jī)配件市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。

　　(2) 遠(yuǎn)景分析：

　　全球的到20xx年收入超過(guò)800億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬(wàn)客戶就可以達(dá)到二十萬(wàn)的收益。(而這兩萬(wàn)人也只不過(guò)是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的

　　三、商業(yè)模式：

　　(1) 市場(chǎng)定位：

　　市場(chǎng)首先定在我們哈市的幾所有名高校

　　(2) 產(chǎn)品與服務(wù)：

　　產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來(lái)電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。

　　(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：

　　我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn)，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場(chǎng)弄出樣子，知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

　�。�4）、組織描述：

　　(5) 組織的性質(zhì)：

　　兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)(c2c) ，未來(lái)有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

　　(6) 組織的構(gòu)成：

　　有我的供應(yīng)商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問(wèn)，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

　　(7) 組織的使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

　　(8) 組織的目標(biāo)：

　　把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛(ài)好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛(ài)好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。

　　四、項(xiàng)目描述：

　　(1) 現(xiàn)狀與描述：

　　關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非�；鸨�的，經(jīng)營(yíng)的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的'友好客戶對(duì)網(wǎng)上的購(gòu)物很

　　感興趣，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)配件是件新鮮的事，對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng)，那一定是不小的，我們相信市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。

　　(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資：

　　物品輕小易攜，批價(jià)都在市場(chǎng)價(jià)以下，可以直接從廠家那兒進(jìn)貨(能的話可以與其協(xié)商，適用其力量幫忙把或直接發(fā)放到客戶手中)，并且此種物品的買賣傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的成本也并不是非常大。業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)的通訊費(fèi)用一個(gè)月最多就在50元，給商家的備用資金預(yù)計(jì)在200~400元，印發(fā)傳單及名片的費(fèi)用在100~200元，租相機(jī)在100元左右。前期的總共費(fèi)用基本就在600元左右。具有投資少，發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)點(diǎn)。

　　(3) 經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃：

　　按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn)，再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開(kāi)始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。

　　五、項(xiàng)目方案：

　　(1) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

　　明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

　　(2) 技術(shù)方案：

　　需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，學(xué)會(huì)這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購(gòu)買，自主開(kāi)發(fā)，外包及其他技術(shù)。

　　六、項(xiàng)目進(jìn)度：

　　(1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)

　　一，對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對(duì)象;二，添加一些手機(jī)的裝飾，手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套，小飾物等;三，配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四，各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。

　　(2) 項(xiàng)目管理：

　　網(wǎng)上操縱買賣交易的對(duì)話框，進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。

　　七、組織機(jī)構(gòu)及人力資源：

　　(1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);

　　發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實(shí)施者也是。

　　市場(chǎng)分析：

　　(1) 目前在哈市中小型城市里，對(duì)手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開(kāi)始的市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶會(huì)更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改善短處。

　　營(yíng)銷方案：

　　線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營(yíng)銷方案中見(jiàn)

　　投資規(guī)模及籌資方案：

　　(1) 估算資金規(guī)模：

　　隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開(kāi)店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出)，和一些商店專題信息發(fā)布，網(wǎng)站廣告發(fā)布，制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說(shuō)明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計(jì)算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在4000元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪，對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個(gè)人的出資。

　　(2) 籌資方案：，

　　找合作伙伴但是更多來(lái)源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。

　　財(cái)務(wù)分析：

　　(1) 成本：

　　對(duì)于在淘寶商城和QQ旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的，對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說(shuō)明)及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。

　　(2) 盈利模式：

　　C2C及C2B的商業(yè)模式

　　(3) 盈利能力：

　　由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月，出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開(kāi)張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開(kāi)店的第一碗飯的，可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲�的市�?chǎng)宣傳，以及注意自己的說(shuō)話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

　　(4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析:

　　由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對(duì)手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系，我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū)，對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí)，那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。

　　(5) 回收期估算：

　　買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(賣)信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用，就在此基礎(chǔ)之上，不出兩年可以賺回本錢。

　　項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策：

　　(1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

　　由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應(yīng)該注意：商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。

　　(2) 政策風(fēng)險(xiǎn)：

　　可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補(bǔ)，以更好的適應(yīng)客觀的政策。

　　(3) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：

　　員工及我倆良好的市場(chǎng)推廣行為，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的，技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷員，積極加強(qiáng)我們的信息技術(shù)的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術(shù)，保持網(wǎng)上開(kāi)店的專一性和科學(xué)性，使之按規(guī)定的軌道運(yùn)行

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