銷售試用期工作總結(jié)15篇(優(yōu)選)

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編整理的銷售試用期工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

銷售試用期工作總結(jié)1

　　時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。

　　來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是學(xué)無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。

　　剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，思想?yún)R報專題但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點。

　　個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

　　白駒過隙，兩個多月的試用期即將結(jié)束！從6月18號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的陌生到現(xiàn)在的熟悉，這個過程，**信社的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導(dǎo)使我不斷進步。

　　對于一個非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入農(nóng)信工作，對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。在我剛進農(nóng)信的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切……

　　為了熟悉農(nóng)信的各種業(yè)務(wù)和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準(zhǔn)則、財務(wù)等方面的業(yè)務(wù)書籍，在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語以及科目時，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。

　　在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到現(xiàn)在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責(zé)罵，而是理解與教導(dǎo)，他們用過來人的身份傳授給我切身經(jīng)驗，這樣的`好同事，怎能不讓我加倍努力呢？

　　有了業(yè)務(wù)知識還不夠，還得過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農(nóng)信員工，一定得經(jīng)得起考驗，經(jīng)得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務(wù)，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務(wù)”。

　　在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準(zhǔn)時上下班，回到營業(yè)廳時做好各種開展業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好。

　　對于我這樣一個從大學(xué)走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎？

　　總結(jié)這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學(xué)到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與個同事的教導(dǎo)，試用期的結(jié)束，并不是真的結(jié)束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農(nóng)信社這顆茁壯成長的大樹！

銷售試用期工作總結(jié)2

　　三個月試用期之內(nèi)，熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，對公司的業(yè)務(wù)知識、公司文化有了深層次的了解。公司業(yè)務(wù)主要為云計算、云存儲技術(shù)，屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，對自己的專業(yè)知識是一種挑戰(zhàn)，也是一種學(xué)習(xí)。

　　主要工作內(nèi)容：

　　公司方案與宣傳材料制作，主要包括參與公司銷售材料制作，進行公司介紹演示材料準(zhǔn)備，在領(lǐng)導(dǎo)及同事協(xié)助下，完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊設(shè)計與印刷。

　　通過參與銷售材料的整理，對公司業(yè)務(wù)進行了較為全面的了解，同時，在整理過程中遇到了很多未曾學(xué)習(xí)過的知識領(lǐng)域，通過請教同事、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，逐一對專業(yè)知識點進行了攻克與鉆研；

　　通過對公司介紹演示材料的準(zhǔn)備過程中，對公司業(yè)務(wù)范圍、市場環(huán)境、競爭對手、業(yè)務(wù)優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢、市場應(yīng)用等方面進行了系統(tǒng)的掌握； 宣傳冊的制作與溝通設(shè)計：在領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)助下，參與完成了宣傳方案的全程制定，從一開始的一籌莫展，到最后取到成品的宣傳冊材料，主要通過網(wǎng)絡(luò)搜尋并學(xué)習(xí)宣傳冊制作，與同事溝通確定方案總體思路，完成宣傳冊草稿制作，最終與設(shè)計同事溝通設(shè)計稿的完成與修訂，并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷。

　　三個月的工作過程中，最為感激的是與同事溝通過程中受到了很多同事的幫助，學(xué)習(xí)到了很多知識。

　　不足之處：

　　一方面對于公司專業(yè)知識了解不夠，還急需深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)。另一方面工作效率及工作認真程度還有待提高。在制作宣傳冊后期過程中，意識到?jīng)]有針對提出的.修改意見進行二次確認，一個問題還需第二次提出修改，從而導(dǎo)致宣傳冊修改過程延長，通過這樣的經(jīng)驗告誡自己，協(xié)同工作中一定要再加謹慎，溝通后再次確認無誤，而避免這種事倍功半的場景再次出現(xiàn)。同時，在工作中我也出現(xiàn)了一些差錯和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，沒有認真了解好公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導(dǎo)都給予了我足夠的寬容幫助，我一定虛心學(xué)習(xí)公司流程規(guī)范，堅持積極與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

　　后期工作計劃：

　　公司的業(yè)務(wù)知識對我來說還是深似海，我一定要勉勵自己從底層做起，潛心研習(xí)補充業(yè)務(wù)知識，打好工作基礎(chǔ)。

　　接下去工作計劃：

　　一、加強專業(yè)技術(shù)知識學(xué)習(xí)，堅持每天抽取時間學(xué)習(xí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能；

　　二、向公司領(lǐng)導(dǎo)及同事認真學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，堅持任勞任怨、務(wù)實的工作作風(fēng)；三、提升工作意識及工作效率，積極思考如何深入工作內(nèi)容，更好完成每一項工作。

　　總結(jié)：

　　今后工作時間我一定倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴格要求自己，全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力量！

銷售試用期工作總結(jié)3

　　這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

　　短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

　　現(xiàn)在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握xx汽車業(yè)的發(fā)展方向。

　　2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的.老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解xx車，并能親身體驗。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

　　3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

　　4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

　　5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

　　6、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

　　7、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

　　8、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。

　　9、每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

　　10、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

　　11、查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

　　12、查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

　　13、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

　　14、總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

　　15、制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

銷售試用期工作總結(jié)4

　　自xx年成立起，在，公司變更為“上海xxx房產(chǎn)咨詢股份有限公司”。公司起步時，業(yè)務(wù)重點在上海的浦東新區(qū)，隨后順利擴展到整個上海市，從起逐步在上海以外地區(qū)開展業(yè)務(wù)。xxx企業(yè)曾榮譽連續(xù)六年獲得上海房地產(chǎn)服務(wù)最高獎“金橋獎”；cihaf“中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機構(gòu)”的稱號；連續(xù)四年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力top10；中國杰出雇主。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史，以及中國房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷史都證明，員工隊伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本，團隊的能力是影響行業(yè)競爭格局的主要因素。

　　起，借助在代理行業(yè)積累的豐富項目經(jīng)驗和客戶關(guān)系，xx開始涉足商業(yè)物業(yè)運營。這項新業(yè)務(wù)以存量房地產(chǎn)為核心，符合中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的長期趨勢，也是公司分化一手房市場風(fēng)險、實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的必要。

　　目前，公司已經(jīng)在這個領(lǐng)域奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。起，公司決定單立咨詢業(yè)務(wù)，尋求這個領(lǐng)域的長遠發(fā)展。

　　xxx提倡這樣的企業(yè)文化：積極、尊重、坦誠、分享積極：xx相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。今天的xx不僅憑借高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)在業(yè)界贏得了良好的口碑，在建筑規(guī)劃、市場調(diào)研、廣告企劃、前期策劃、房產(chǎn)銷售、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域也形成自己特有的風(fēng)格。

　　我很喜歡這份工作，雖然我以前也參加過銷售工作，但是在xx的這2個月來我學(xué)到了很多、同時也感悟了很多；看到xx的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，以體現(xiàn)自己的人生價值，并和xx一起成長。

　　在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的自信心和責(zé)任心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

　　在此，我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的.機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為xx創(chuàng)造價值，和xx一起展望美好的未來！

　　即使我的申請一時還不能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我也會繼續(xù)努力認真工作，為自己能早日成為xx的一員而不懈努力。謝謝！

銷售試用期工作總結(jié)5

　　在忙碌的時候時間總是過得飛快，轉(zhuǎn)眼間x個月就過去了。在x個月前，我還才剛踏進xxxx，只是個什么都不懂的純新手，可是僅僅過了這么幾個月，我已經(jīng)感覺自己和銷售員這個職業(yè)越來越匹配了。能到達現(xiàn)在這樣的成果不僅僅是我自己的努力，還有哪些幫助我的帶教和同事們的鼓勵，才使本來都想放棄的我能夠走到今天這個地步。

　　首先感謝xxxx能夠讓我進入公司，接受我這樣沒什么工作經(jīng)驗的新人，我也是滿懷感激的進行著之后的培訓(xùn)和工作。xxxx培訓(xùn)的時間不長，但是卻非常的全面，培訓(xùn)的老師也是講解的非常細致，讓我們這樣的新人能夠充分的學(xué)習(xí)銷售的知識和技巧。

　　在培訓(xùn)開始不久，老師就指出我們現(xiàn)在最大的缺點就是缺乏對公司產(chǎn)品的知識，因為在老師的提問下我們沒有幾個能詳細的說明公司產(chǎn)品的信息，就算是能說出來也并不全面。作為一個銷售如果連自己葫蘆里賣的是什么都不知道那可真是會讓人笑話。所以我們之后的學(xué)習(xí)安排大概如下：

　　1.系統(tǒng)的學(xué)習(xí)公司知識，了解公司發(fā)展過程，了解公司產(chǎn)品，通曉產(chǎn)品的優(yōu)點、缺點，并認真牢記公司的規(guī)定。記憶的過程是痛苦的，但是越是學(xué)習(xí)，我也越發(fā)的了解我們公司的強大和文化底蘊�，F(xiàn)在我知道為什么先讓我們學(xué)習(xí)公司而不是，先學(xué)習(xí)銷售了，這么強大的公司作為背景，我們的心中不禁的升起一股自豪感，也有了一份責(zé)任感，做起事來就更有勁了。

　　2.然后在記牢了這些知識點之后，我們又在培訓(xùn)老師的帶領(lǐng)下，對銷售員的`工作做了分析并學(xué)習(xí)，對工作的流程、要點、技巧進行了著重講解，還帶著我們親身去感受。雖然聽著很復(fù)雜，但是當(dāng)自己做起來的時候，就不知不覺的照著流程走了起來。

　　培訓(xùn)的時間總是短暫的，公司不可能像學(xué)校一樣讓我們一直學(xué)習(xí)，在之后我就開始在工作中學(xué)，邊工作邊觀察老員工們的技巧，并在自己身上活用。老員工還不停的在旁邊提醒我，這讓我的學(xué)習(xí)又少走了許多彎路。

　　最后到現(xiàn)在我已經(jīng)是一個獨當(dāng)一面的銷售員了，我已經(jīng)可以在自己的努力下完成工作，雖然還是有許多的問題沒有弄明白，但在之后的正式工作中我也會繼續(xù)努力，在工作中學(xué)習(xí)，再將學(xué)習(xí)的知識帶進工作。在今后我一定會在xxxx干出一份成績，也祝xxxx越辦越好！

銷售試用期工作總結(jié)6

　　在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我對于來我們店面買車的客人都是誠心誠意。不僅銷售時接待他們是誠心誠意的，同時在給銷售過程中給他們提供的汽車相關(guān)信息也是同樣像我的服務(wù)一樣真實。我們店主在給我們進行汽車銷售的崗前培訓(xùn)時，和我們說過在銷售中對于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認同我們店主的這一點，我也沒有將這個融入到我的汽車銷售工作中去。我始終相信只有對我們銷售對象抱有誠信誠意的銷售態(tài)度，才能讓客人真正感受到我們銷售工作的能力，我認為在銷售工作中這才是最能夠體現(xiàn)體現(xiàn)我們銷售水平的地方。

　　在我轉(zhuǎn)正前的銷售工作中，客人對我的銷售工作有很不錯的評價，我也靠著這樣的銷售服務(wù)態(tài)度給來對待我們門店的客人，因為這個的緣故他們對我們門店的銷售很滿意。同樣我也因此在汽車銷售業(yè)績上也有著不俗的表現(xiàn)，就算客人最后沒有買我推薦的車但是對我給他們的銷售態(tài)度讓他們也感到很舒心。

　　在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我經(jīng)常為我們門店的汽車進行上門銷售和打電話銷售。在這個方面上，我做的沒有在比門店的銷售工作好。對于這個銷售問題不是找不到失敗的`原因的，第一，顧客對我們汽車的上門銷售和打電話銷售的行為有很大的警惕性，這讓我們銷售的第一步開始就很難做到，也有很多客人一開始就回絕了我們。

　　第二，顧客沒有想買汽車的購買欲望，來我們店面的人員是有購買汽車的欲望的，但是我們這次銷售的對象卻不是都有購買欲望，這樣也就讓我們整個的汽車銷售工作變得已成艱難。雖然在上門銷售和電話線上銷售中遇到了很多的阻礙，但是我在這次艱難的銷售過程中國磨練了自己的銷售意志，我在此期間學(xué)習(xí)到的汽車銷售知識也比門店時多的多。

　　汽車銷售試用期工作總結(jié)xx汽車銷售公司是我們xx工業(yè)區(qū)這邊一個比較大的公司，我是一名4s店的汽車銷售，自三月份來到這邊工作，我對這邊的行情已經(jīng)有一個全面的了解，在汽車銷售這一塊方面由于之前做過這個，所以我是有一定的行業(yè)經(jīng)驗，來到xx汽車銷售公司我才知道人還是需要不斷的去提高自己，一味的埋頭苦干是在浪費時間，還是要去不斷的接觸新的東西，才能擴大自己的視野，在xx汽車銷售公司這里，這短短幾個月工作，試用期的工作，我一直在學(xué)習(xí)的路上，如今試用期過去，這三個月的汽車銷售工作結(jié)束迎來轉(zhuǎn)正的機會，這也是我三個月來工作上的一個證明吧：

　　一、工作情況

　　其實我覺得所有人對銷售行業(yè)有一個行業(yè)上的誤解，大家都總是認為只要能說口才好就行了，其實不然的，那只是一部分銷售技巧，自己總是要去學(xué)習(xí)追求更完美的自己，在xx汽車銷售公司這里我一直在對自己強調(diào)這一點。

　　我們公司在xx市區(qū)有兩個4s店，我的日常工作就是每天來回跑，每天發(fā)展客戶，打出自己門面的名氣，這些只是我的日常工作，在自己接待客戶的時候才是展示我的機會，具備一定的專業(yè)知識這是很重要，有的客戶非常懂汽車這個時候作為一名汽車銷售要表現(xiàn)的更加專業(yè)，在剛進入公司的時候?qū)ξ覀兣嘤?xùn)的知識這方面就占據(jù)了很多，自然自己以前做過汽車銷售，但是時代在進步，這不得不承認，行業(yè)也在進步，我們還是要不斷的去接觸新的知識才行。

　　在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進行一個介紹，性能，內(nèi)飾，排量這些專業(yè)的東西平時自然要做去多加積累才行，現(xiàn)在這個競爭激烈的條件下，在這個現(xiàn)在行業(yè)越來越景氣的情形下，我們xx汽車銷售公司做到保持自己的初衷已經(jīng)很不容易了。

　　在這種情況下同行競爭每天在發(fā)生，在試用期間我一直在拉攏我們市區(qū)的有效客戶，大力培養(yǎng)線下客戶，配合公司發(fā)展代理人員，這期間我一直在爭取做一名xx汽車銷售公司的精英分子，不斷的發(fā)展客戶，在一次次的磨練中，增強自己銷售能力，這是一個質(zhì)的飛越，短短的試用期我也談攏了幾筆生意，經(jīng)過我的努力，還是賣出了幾輛汽車。

　　二、存在的問題

　　由于我太急于完成自己的銷售任務(wù)了，這不是一個好的習(xí)慣，有時候其實會適得其反，在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工作者最失敗的表現(xiàn)，也是由于這些問題的出現(xiàn)，在第一個月中我便沒有完成好銷售業(yè)績，是這很糟糕的一個問題，也讓我不得不正視自己這種心態(tài)，在今后我一定調(diào)整自己這種急于求成的心態(tài)，好好的向公司的銷售精英學(xué)習(xí)。

銷售試用期工作總結(jié)7

　　在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的學(xué)問，并且對公司的銷售流程有了必須的相識；對于自己的銷售崗位的工作也有了必須的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

　　因為手頭上有點客戶資料，剛起先做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指引我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐性，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到許多的銷售人員，所以必須要讓客戶記得住你。對此我感到特別開心，因為我一去客戶就知道我是誰。

　　首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里

　　里我對銷售流程有了深化的相識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去探望一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后細致地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的協(xié)助作用。

　　其次，就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失時機，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

　　經(jīng)過這幾個月的'熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先必須要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否須要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以到達以后合作的目的。

　　要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還須要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊須要良好的溝通實力。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

　　過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，對銷售這個崗位的工作有了必須的體會和相識，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售試用期工作總結(jié)8

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨

　　xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的.喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

　　負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款x萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

　　2、成功開發(fā)了x個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作。

　　業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但相差甚遠，主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。

銷售試用期工作總結(jié)9

　　自轉(zhuǎn)正以來我能夠在銷售崗位上認真履行好職責(zé)，為房地產(chǎn)公司的進展締造更多效益是我的職責(zé)所在，因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，至少在試用期階段能夠完成領(lǐng)導(dǎo)制定的績效指標(biāo)，為后來的轉(zhuǎn)正積累了不少有用的工作閱歷，現(xiàn)如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優(yōu)勢，以下是我對轉(zhuǎn)正前完成房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié)。

　　認真分析房地產(chǎn)市場從而為工作的完成爭取機遇，想要在銷售工作中取得進展自然要更加主動主動些，所以我在入職后便加強對銷售崗位職責(zé)的理解，通過對房地產(chǎn)市場的分析來了解客戶的喜好，即客戶在買房或租房的時候會產(chǎn)生哪些顧慮，而且客戶對房屋喜好的關(guān)注點也是銷售人員需要重視的，對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行相互溝通，主動聯(lián)絡(luò)客戶并向?qū)Ψ酵其N本公司售賣的房產(chǎn)，對我而言這方面的努力是銷售人員的`職責(zé)所在，再加上我也需要盡快積累工作閱歷從而能夠主動開放銷售工作。

　　主動開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源，想要在銷售工作中取得更多進展自然不能忽視對客戶的開發(fā)，所以我試用期內(nèi)能夠認真做好業(yè)務(wù)宣布傳達工作，即通過聯(lián)絡(luò)客戶以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來進行宣布傳達，讓客戶了解本公司售賣房產(chǎn)的戶型并向?qū)Ψ街v解，而且我也會考慮到客戶可能產(chǎn)生的顧慮并想方法將其 打消，讓對方了解自己的誠意從而產(chǎn)生購房的欲望，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向，事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成供應(yīng)了不少助力。

　　重視對銷售技巧的學(xué)習(xí)從而提升自身的工作力氣，對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運用是不行缺少的，所以我會加強這方面的學(xué)習(xí)并與同事進行探討，一方面認真反思工作中的表現(xiàn)從而準(zhǔn)時總結(jié)閱歷，另一方面則和同事爭辯工作中的難題從而將其解決，既要擅長思索銷售工作中的難題又要懂得準(zhǔn)時改進自身的不足，學(xué)習(xí)同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足，通過銷售工作中的主動爭取為自己帶來更多的機遇。

　　對銷售工作的完成來說自身的努力與領(lǐng)導(dǎo)的支持是缺一不行的，因此我很感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠在銷售工作中栽培自己，我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中連續(xù)努力。

銷售試用期工作總結(jié)10

　　20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少�？梢哉f是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更適合團隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內(nèi)心無比高興。尤其是剛進公司的兩個月，想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小，因為進入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以至于后來的工作做得非常舒心愉快。

　　20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況

　　20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：

　　一、新人學(xué)習(xí)

　　對公司的整體狀況和運營模式進行了解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一般性需求進行學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、公司平臺的研發(fā)

　　參與了平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼規(guī)范進行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進行分析和重構(gòu)，對于部分功能模塊進行了效率優(yōu)化和源碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個研發(fā)過程，積極融入團隊，提升技術(shù)水平的同時進一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。

　　三、公司產(chǎn)品平臺的優(yōu)化

　　參與產(chǎn)品平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進了產(chǎn)品的運行效率。從構(gòu)建模式、實現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。

　　20xx年度個人取得的成績和經(jīng)驗

　　20xx年是我進入公司的第一年，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取

　　得了很大的成效與進步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程。

　　20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進方法

　　剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的`問題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人慢慢變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團隊成員，我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話的學(xué)習(xí)，其次，對于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認知階段。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí)、提升路線，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會到了堅持就是勝利，程序員必須有較強的適應(yīng)能力和承受能力,需要不斷的進行學(xué)習(xí)補充新的知識,只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。

　　提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議

　　公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會照顧下屬，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個強大知識庫，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要保存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認知的空間。

　　對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價

　　20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度。

　　本年度的工作中，我認真制定工作計劃，按時完成工作任務(wù)并適時進行總結(jié)和分析，關(guān)注功能實現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團隊建設(shè)上，我積極融入團隊，努力營造良好的團隊氛圍，和同事關(guān)系融洽。

　　綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是滿意的。

銷售試用期工作總結(jié)11

　　在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的，我做一個簡單的總結(jié)：

　　一、心態(tài)方面

　　做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。

　　沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋�客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

　　時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

　　二、銷售技巧方面

　　在接待客人時，首先要通過自身的態(tài)度和言行讓顧客感受到親和力，建立起信任和好感。了解客人的需求是至關(guān)重要的，只有明確了解客人最關(guān)注的功能和特點，才能有針對性地進行介紹和推薦。在演示產(chǎn)品時，一定要熟練運用操作技巧，清晰地展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。在介紹產(chǎn)品時，務(wù)必實事求是，避免夸大其詞，真誠、誠實的態(tài)度會讓顧客覺得可信賴。只有讓顧客相信我們不僅專業(yè)，而且真誠，才能更好地為顧客提供服務(wù)。在贏得客人信任的同時，要抓住機會促成交易，實現(xiàn)雙贏的'局面。

　　當(dāng)接到顧客咨詢時，首先要迅速了解顧客的購買意向、需求和預(yù)算。只有全面了解了顧客的情況，才能給出最合適的建議。在推薦機型時，要考慮顧客的需求和預(yù)算，推薦性價比高、功能強大、性能穩(wěn)定的機型，讓顧客覺得物有所值。

　　在談單過程中，銷售人員需要將公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和個人標(biāo)準(zhǔn)貫穿其中，同時靈活運用各種銷售技巧。通過仔細傾聽顧客的言辭和表情，銷售人員可以判斷顧客的性格和購買意向，分析顧客的購買需求和可能的疑慮，從而更好地引導(dǎo)銷售過程，提高成交率。

　　任何時候，在與客戶溝通時，首要任務(wù)是穩(wěn)住客戶的情緒，傾聽客戶的觀點并表示理解。不論客戶持有何種看法，都應(yīng)先與客戶建立共鳴，然后逐步引導(dǎo)客戶思考并接受自己的建議。在幫助客戶做決策時，可以巧妙地引導(dǎo)客戶關(guān)注所推薦的產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，使客戶更容易接受。在轉(zhuǎn)變客戶選擇時，需要提前做好相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢的鋪墊工作，讓客戶能夠順利接受新的建議。

　　熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性�？蛻粜畔⒁�及時跟進，做好客戶關(guān)系

　　三、轉(zhuǎn)正后計劃

　　我將努力完成公司下達的銷售任務(wù)，專心做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)提升銷售技巧，全面提升自身能力，力爭達到五星銷售顧問的水準(zhǔn)。每月努力幫助店面完成銷售任務(wù)，恪守公司規(guī)章制度，絕不放棄與公司共同成長的機會。

銷售試用期工作總結(jié)12

　　我在從事電話銷售工作以來便認識到履行好職責(zé)的重要性，雖然銷售工作所需的門檻并不高卻需要有著對工作的積極性，即愿意為了績效的提升而努力從而為公司發(fā)展帶來更多效益，于是我便在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的支持下積極展開銷售工作，通過客戶資源的積累以及銷售技巧的運用獲得了不少業(yè)績，現(xiàn)如今我也憑借著銷售工作中的良好表現(xiàn)得以轉(zhuǎn)正，以下是我轉(zhuǎn)正前完成電話銷售工作的總結(jié)。

　　重視崗前培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)從而掌握銷售技巧的運用，我很慶幸公司有著較為系統(tǒng)的培訓(xùn)從而讓新員工有著適應(yīng)職場生活的過程，所以我很重視培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)并以此來加深對職責(zé)的理解，從銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)到與同事進行模擬對話，對我來說這個過程無疑讓我提前了解了銷售人員的工作內(nèi)容，從中也了解到入職前對銷售工作的理解是比較膚淺的，因此我很重視這個階段的學(xué)習(xí)并了解銷售工作的注意事項，從中對客戶類型以及信息的獲取渠道有了一定的了解，而且對于打消客戶顧慮也是銷售工作中需要做好的。

　　強化客戶資源的積累以便于獲得更多的人脈資源，想要在銷售工作中取得進展自然要重視人脈的積累，所以我在與客戶溝通的過程中都會體現(xiàn)出自身的專業(yè)程度，打消對方的顧慮從而讓客戶對自己產(chǎn)生信任，而且建立良好的合作關(guān)系也便于今后的工作中取得更多效益，所以我很重視溝通技巧的運用并以此來獲得客戶的好感，而且與新客戶結(jié)束通話以后都會留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，這樣的話也能夠通過多次交流從而讓客戶下達訂單。

　　注重對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)并多與同事進行溝通，我明白業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)有助于專業(yè)水平的提升，至少在與客戶溝通的過程中能夠更好地解決對方的問題，所以我在試用期內(nèi)很重視這方面的學(xué)習(xí)并以此來提升自身的'底蘊，加深對公司業(yè)務(wù)的理解并以此來提升自身的銷售能力，畢竟在與客戶溝通的過程中專業(yè)的術(shù)語往往更容易打動對方，而且我也會與同事溝通從而檢驗自身的理解是否存在偏差，這種嚴謹?shù)膽B(tài)度也為銷售工作的完成帶來了不少便利之處。

　　我會繼續(xù)做好電話銷售工作并為了業(yè)績的提升而努力，希望通過工作中的努力能夠在業(yè)績方面有著較大的提升，我也會牢記領(lǐng)導(dǎo)的指示并朝著成為給優(yōu)秀銷售人員的目標(biāo)而努力。

銷售試用期工作總結(jié)13

　　自從8月份以來，我具體的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)對目前公司所面臨的市場情勢和我所展開的銷售工作存在一些隱患：

　　1）公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部份的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

　　2）從經(jīng)銷商數(shù)目來看，深圳范圍以內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)來往，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)來往，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商特別是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾近很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾近可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

　　3）從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短時間增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

　　從以上三點題目綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營題目：

　　第一、銷售額和利潤的題目

　　我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率進步的情況下，利潤并沒有進步或得到改善；實在這類銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，乃至可以說是極其危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

　　從公司目前的情勢來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的本錢已很少，而外部的市場壓力會愈來愈大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引發(fā)競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o他人，在這類情況下，競爭同行肯定會調(diào)劑銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售職員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的下降售價或付出更大的銷售本錢來爭取客戶，本身來講，公司的產(chǎn)品售價已沒有任何可以再緊縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和進步銷售本錢的話，那末銷售額越高，利潤就越低，也能夠說是虧損愈來愈大。

　　第二、有關(guān)客戶的管理和控制的題目

　　一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)以外的電鍍材料企業(yè)來講，目前還都在為做市場而努力，特別是在深圳、東莞兩地，對那些不進流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何虔誠信任可言。但是以目前的市場情勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來講：在七月份的銷售量中，天力的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，天力幾近都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信以為有一定上風(fēng)的重慶鉻酐（黑桶），天力卻不以為然，并屢次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當(dāng)

　　時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/KG），而華創(chuàng)調(diào)劑為含稅價為16.00元/KG，華創(chuàng)的價格對這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是盡對具有力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以天力為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，特別是需要發(fā)票的情況下，依然會以華創(chuàng)為主，不但是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的'是價格亦有一定的上風(fēng)，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商以為我們公司比較具有力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部份產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對我們公司來講，在扣除人工及各方面銷售本錢，都可以說是在虧損經(jīng)營。

　　第三、有關(guān)產(chǎn)品線和上風(fēng)產(chǎn)品的題目

　　縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即便以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

　　1、貨源配合不及時的題目：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具有比較大的倉儲能力，對他們來講可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供給的穩(wěn)定性和延續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

　　2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/KG，8月1號至今增長至15.7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

　　3、產(chǎn)品的題目：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到甚么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，上風(fēng)產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了甚么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前以為好銷的上風(fēng)的，實在銷售出往都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售仍然無人問津，這些又說明了甚么呢？

　　綜合以上幾個方面，我個人以為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來講，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展進程中公司沒有逐步構(gòu)成自己核心競爭力的趨勢。對外來講，目前的市場是行動維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象假如不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的題目，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的題目。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對市場和競爭對手的上風(fēng)所在，我們公司目前的上風(fēng)在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)當(dāng)捉住最基本的東西———產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定著名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾近都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐步做出來的著名度，前期的市場推廣期，他人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲得他們的市場果實�？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲得利潤。由于這些都是他們的勞動成果。不論是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有甚么上風(fēng)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技能和市場推廣的題目，由于幾近所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的題目。但是在價格上我們也沒有甚么上風(fēng)，舉例來講：重慶鉻酸，我們的進貨價是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場報價是X元/KG。

　　更可耽憂的是，我們雖然目前沒有贏利產(chǎn)品售出往并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另外一方面我們又對下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售用度和中間的人工本錢，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次往總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

　　經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

　　1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位

　　公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀態(tài)是整個團隊的大多數(shù)人對目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的題目，而是公司在未來怎樣長時間延續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的題目。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超出或追逐的對手，還是撇開以上二者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成料想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

　　2、培養(yǎng)公司下一步的核心競爭力。

　　建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行具體的研究，找出該公司的上風(fēng)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是不是有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織職員對國內(nèi)外市場進行考察，尋覓一些同類型的，品牌在廣東沒有著名度，或還沒進進廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定上風(fēng)的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售職員的銷售技能和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，不管是從下面經(jīng)銷商的反映還是我往他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培養(yǎng)我們公司的核心競爭力的時候，我們可以鑒戒以上二者的經(jīng)營策略。

　　3、加強公司的技術(shù)氣力。

　　目前在廣東市場上，不管是高力，還是華創(chuàng)或其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下，除高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉委曲強的生存著，時刻謹慎翼翼關(guān)注他們兩家公司的消息。假如我們公司還是走這樣的線路的話，不管將來我們拿到甚么樣的產(chǎn)品或取得甚么樣

　　的上風(fēng)，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另外一方面是在和客戶在財務(wù)題目上的逐步讓步，比如說；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上題目一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務(wù)風(fēng)險會愈來愈能以預(yù)感和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術(shù)氣力。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短時間內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司建立起權(quán)威的話，那末對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)太長時期以來的對整個公司《包括總公司和其它分公司》沉思熟慮的結(jié)果。

　　我個人以為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能取得發(fā)展。由于目前的局面，董事長應(yīng)當(dāng)深有了解，深圳公司在這類市場狀態(tài)下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短時間內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有益的價格和產(chǎn)品數(shù)目。另外一方面是華創(chuàng)和高力憑仗在銷售量和市場的上風(fēng)不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真實的要挾到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們二者的壓力后，迫于壓力會對我們公司有所行動，到那種情況下，不但深圳公司難做，一樣會由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。由于品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀態(tài)下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

　　4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力

　　公司在發(fā)展和成長的進程中，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)視和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

　　以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥的地方，敬請體諒，我始終以為深圳公司的發(fā)展，不但是深圳公司的題目，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展題目，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的題目。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)劑中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而取得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來講深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

銷售試用期工作總結(jié)14

　　經(jīng)過幾個月的時間的鍛煉與培訓(xùn)，我度過了公司給予我的試用考核期，于是迫不及待的便向公司提出了轉(zhuǎn)正申請。想起自己剛剛來到公司時的窘迫，一時間不禁有些惆悵。惆悵自己當(dāng)毫無自知的便跑來應(yīng)聘，明明對銷售一無所知，卻憑著一腔熱血堅持到了今天。這幾個月里，若不是同事們的幫助，若不是領(lǐng)導(dǎo)的寬容，若不是公司多次給予我培訓(xùn)的機會，我想我也不會這么順利就能轉(zhuǎn)正，這段時間的工作，是非常有意義的。

　　由于我本人之前并沒有接觸過銷售這樣的工作，所以在最開始的時候，工作我完全插不上手，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了為期三天的培訓(xùn)，讓我對銷售這個行業(yè)，對于房地產(chǎn)這個行業(yè)都有了一個大概的了解，也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。

　　作為一名房地產(chǎn)的銷售人員，如何把握好顧客的心理是非常重要的。一般來說客戶來購房的時候大部分是已經(jīng)想好了要購買什么類型的房子了，比如想要購買多少層左右的樓層，但是這個樓層如果沒有了，已經(jīng)銷售完了，那么我們就需要了解客戶購買這一層的心理是什么。

　　比如想要購買高層的客戶，就是想要站得高，看得遠，能夠享受陽光的.照射，而且高層的空氣也比較清新一些。所以我們就會從這幾個方面入手，推薦一些雖然不是高層，但也有這幾方面優(yōu)勢的樓層。而客戶也會多做考慮，比較購房這樣的事情，并不是說買就買的，我們銷售就能夠起到一個協(xié)商的作用，也有一個引導(dǎo)的作用。因為很多客戶只是覺得高層有這樣的優(yōu)勢，實際上并不是很了解，所以就需要我們這樣的專業(yè)人士來解答了。

　　當(dāng)然，這也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一筆訂單，還是在第二個月的時候，一開始我始終沒辦法好好的面對客戶，總是感到緊張。介紹起我們的樓盤的時候雖然不至于結(jié)結(jié)巴巴，但總是想不好怎么去介紹，幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件。非常的尷尬，多虧有同事幫我解圍，但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番，改變現(xiàn)狀。而在我的努力下，在之后的幾個月里，我?guī)缀跏敲總�月都能賣出7、8套房子，我自己也吃驚于我的進步。

　　很感謝公司給了我個機會，讓我能夠在這里工作。也多虧同事們之前多次幫我解圍，感謝有你們。

　　銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。

　　作為公司銷售助理的我，有很多的需要我去做�？偨Y(jié)了自己做的后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在的中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在未來的日子里，我會繼續(xù)不斷的努力，相信我會做的更好！

　　對于自己能力的問題。我會虛心討教，也會加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高！

　　現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如下：

　　1、幫業(yè)務(wù)員更新信息，點擊關(guān)鍵詞；

　　2、整理寄貨寄樣，協(xié)助倉庫出貨出樣；

　　3、快遞單的統(tǒng)計與跟進；

　　4、接受公司安排的師傅對我進行產(chǎn)品知識和溝通流程的培訓(xùn)；

　　5、對已注冊進行優(yōu)化，增加點擊率；

　　6、7月份也有自己接待客戶，實際操作。

　　在三個月過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向周圍的同事學(xué)習(xí)，中我應(yīng)始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實的作風(fēng)和處理問題的方法；二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

　　要做好一份，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的，也會多么的愛你。避免錯誤，改進自己，我相信我會做得更好更加出色。

　　未來計劃我覺得主要有以下幾點：

　　1、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

　　2、努力做好每一件事情，堅持再堅持！

　　3、提高自己的能力跟素質(zhì)。

　　4、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。

　　5、學(xué)會忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

　　6、對自己的要明確，拿捏恰當(dāng)。

　　在今后的中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系；我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的！

銷售試用期工作總結(jié)15

　　走過了一年四季，走過了春夏秋冬，走過了我一年艱難的試用期生活。如果我沒有來到xx公司，如果我沒有成為一名銷售員在這里工作，那我的一年應(yīng)該是平淡無奇的一年，我的四季也只能算是春夏秋冬�，F(xiàn)在我即將要迎來我轉(zhuǎn)正之后的生活了。從試用到轉(zhuǎn)正，足足花花了我一年的時間，也足以證明我想要繼續(xù)留在公司里工作的決心，回顧我作為一名化妝品銷售員，這一路走來的日子，充滿了艱辛和委屈，充滿了荊棘和困難。但是我最終還是沖破了層層阻礙，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)對我的表揚和肯定。同時也讓我感到為此付出的一切努力都是很值得的。

　　成為一名銷售員是我小時候的一個夢想，但是我的爸媽很不理解。因為其他的`小孩都是夢想成為人民教師，夢想成為醫(yī)生護士，就我一個人想要成為一名銷售員。雖然我的爸媽們不太支持我，但是我任然堅定著自己的這個夢想，并且在很早之前我就有了自己的規(guī)劃。所以在大學(xué)的時候，我報取了營銷專業(yè)，在畢業(yè)的時候，我來到了我們公司從事了化妝品的銷售工作。

　　雖然這個銷售工作和我想象中的有一點差別，但是我總算也是來到了這個工作崗位。

　　盡管在這個試用期里，我遇到了很多困難，但是靠著我一定能成為一名出色的優(yōu)秀銷售員的這個信念，我堅持了下來。為了證明自己，我不斷的練習(xí)自己的口才能力，不斷的提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷的去虛心聽取同事的意見。通過積極參加培訓(xùn)來獲得更多的銷售技巧；通過日夜加班的學(xué)習(xí)，來提升自己的銷售知識；通過在大街上的宣傳，來讓更多的客戶知道我們的產(chǎn)品。我用真誠打動客戶，我用熱情的態(tài)度服務(wù)客戶，我用自己的專業(yè)知識來為客戶解答更多的問題。所以在這個試用期里，我贏得了不少客戶的信賴，實現(xiàn)了公司里為我們銷售員定的銷售目標(biāo)。

　　雖然我現(xiàn)在還不算優(yōu)秀，但是在這個試用期里，我已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員。所以我相信離我的夢想不會太遠了，我也會一直努力下去，一直抱著一顆真誠的心為需要我們公司產(chǎn)品的客戶服務(wù)下去，一直為青春為夢想奮斗下去。

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