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商場策劃書

　　不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編為大家收集的商場策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商場策劃書

商場策劃書1

　　一、目標市場

　　針對25-45歲的中產(chǎn)階級消費者，注重品質(zhì)生活，追求性價比。

　　二、營銷策略

　　主題活動：舉辦“五一購物狂歡節(jié)”，推出特色折扣、滿減活動。

　　線上線下融合：通過社交媒體宣傳，引導(dǎo)顧客到店體驗，同時提供線上購物便捷性。

　　會員優(yōu)惠：對會員提供額外折扣和積分回饋，增強客戶忠誠度。

　　三、預(yù)期效果

　　預(yù)計活動期間銷售額將提升30%，同時增加新會員注冊量20%。

　　四、執(zhí)行計劃

　　活動前兩周開始預(yù)熱宣傳，確保所有活動準備就緒�；顒悠陂g加強現(xiàn)場管理和客戶服務(wù)，確保顧客體驗。

　　五、預(yù)算

　　預(yù)計總投入XX萬元，包括折扣、宣傳、人力等成本。

　　六、風(fēng)險評估

　　注意防范庫存積壓和人員疲勞等風(fēng)險，提前制定應(yīng)對措施。

商場策劃書2

　　一、活動目的：

　　光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動時間：11月9日——11月11日；

　　三、活動主題：“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”

　　四、活動內(nèi)容：“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

　　1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

　　2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

　　3、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的'相應(yīng)的獎品。

　　4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

　　六、費用預(yù)算：

　　禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。

商場策劃書3

　　一、活動目的及意義

　　九江學(xué)院大學(xué)生優(yōu)秀策劃團隊促銷策劃大賽是九江學(xué)院商務(wù)策劃協(xié)會精心打造的一項協(xié)會品牌商務(wù)策劃活動，也是xx年九江學(xué)院精品校園文化活動；促銷策劃大賽以弘揚“拓展學(xué)生視野，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，幫助學(xué)生成才”為宗旨，來營造九江學(xué)院濃厚的商務(wù)策劃氛圍。商務(wù)策劃在當今社會的地位逐漸升高，無論是對個人職業(yè)生涯規(guī)劃還是社會企事業(yè)單位項目、活動規(guī)劃，都起著至關(guān)重要的作用。沒有策劃的計劃是空話，沒有策劃的規(guī)劃是廢話；沒有細致的策劃、沒

　　有創(chuàng)新的`想法、沒有系統(tǒng)的體系去做人做事，一定都會事倍功半。促銷策劃大賽給予了在校大學(xué)生真正了解、參與、制定策劃的一次寶貴的機會，每一組參賽團隊都有實戰(zhàn)的經(jīng)驗，這次比賽是團隊的精彩較量、集體的風(fēng)采展示。

　　二、活動目標

　　運用“策劃比賽+實戰(zhàn)演練”的形式開展本次活動，給予一些擁有創(chuàng)新能力和策劃思維的大學(xué)生團隊珍貴的機會，讓真心想鍛煉自己的大學(xué)生團隊盡情的揮舞風(fēng)采�？梢载S富大學(xué)生的課余生活，并且展示自己的才華，可鍛煉自己的協(xié)作能力等等；精心培養(yǎng)策劃團隊，為參加全國的優(yōu)秀團隊創(chuàng)業(yè)大賽積蓄力量。

　　三、活動過程

　　1、宣傳流程

　�。�1）張貼海報：張貼在一、二、三、四、五所食堂門口以及一、二、三、四、五、六、七、八棟教學(xué)樓；

　�。�2）橫幅廣告：一、三食堂廣場和義豐樓樓前；

　�。�3）噴繪廣告：一、六教學(xué)樓里；

　�。�4）黑板廣告：每棟宿舍下面黑板宣傳；

　�。�5）宣講會：邀請商學(xué)院殷教授、揚帆教師等開宣講會；

　　（6）指導(dǎo)培訓(xùn)：組織參賽團隊參加三場培訓(xùn)；

　　2、報名流程

　　（1）報名條件：每個團隊3-5人，單人報名協(xié)會組織組合團隊；（團隊要求：有自己的名稱、口號等）

　　（2）報名時間：4月16日—4月19日；

　�。�3）報名地點：一、三食堂門口；

　�。�4）報名電話：（常）（黃）

　　3、比賽流程

　�。�1）比賽形式：

　　初賽：團隊提交策劃書；

　　決賽：進入決賽團隊提交演示文稿策劃書；并進行十分鐘的團隊展示與答辯；

　�。�2）交稿時間：4月28日；

　　（3）交稿地點：厚德樓四樓

　�。�4）稿件形式：策劃書復(fù)印件一份和ppt電子稿一份。

　　4、作品評定：

　�。�1）評定小組成員：資深高級商務(wù)策劃師以及企業(yè)代表；

　�。�2）決賽流程：初賽篩選六組進入進入決賽，現(xiàn)場團隊展示與答辯評比以及頒獎儀式；

　　四、獎品

　　1、第一名：榮譽證書和價值680元的禮品每人一份；

　　2、第二名：榮譽證書和價值580元的禮品每人一份；

　　3、第三名：榮譽證書和價值380元的禮品每人一份；

　　五、人員安排

　�。�1）廣告宣傳部負責宣傳的設(shè)計張貼海報等工作；

　�。�2）市場調(diào)研部負責報名以及收稿工作；

　�。�3）談判部負責活動經(jīng)費的籌備與落實工作；

　�。�4）策劃部負責協(xié)助指導(dǎo)老師評定策劃書；

　　六、活動負責人

　�。�1）活動總負責人：

　�。�2）其他負責人：

　�。�3）參與者：九江學(xué)院報名參加比賽的所有團隊

商場策劃書4

　　一、活動主題：

　　迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24—1月15

　　三、活動內(nèi)容：

　　第一階段促銷階段

　　第一部分“迎新三步曲”

　　第一曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　�。ǘ⿻r間：20xx年12月24晚18時—12月26晚21時

　　（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

　　活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

　　辦法：

　�、�、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結(jié)束。②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每X所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

　�、�、每個時間段的購物時間為10分鐘。

　　④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。

　�、�、活動由24晚18時開始，當X限時購時間段可設(shè)為兩個。

　　⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

　　⑦、活動期間vip卡停止使用。

　�、�、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

　�、帷⒒顒訒r所購商品不退不換。

　　（四）文娛內(nèi)容：

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24當天，所有來店的'顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

　　第二曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　　（二）時間：20xx年12月27—12月28

　�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

　　2、換購：活動期間，凡當X累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

　　a、滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個；

　　b、滿300—60，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條；

　　c、滿600—90，加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套；

　　d、滿900—200，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把；

　　e、滿300以上，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點

　�、佟㈩櫩蛻{當X購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

　�、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。

　�、蹞Q購券三X內(nèi)有效。

　�、軗Q購商品不予退換。

　�、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。

　　⑥換購商品不兼得。

　　⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

　　4、退換貨

　�、�、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

　�、�、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

　　③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

　�、堋Q貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

　　5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。

　　6、活動期間vip卡停止使用。

商場策劃書5

　　一、活動主題：

　　一日為師終生為父—祝老師們身體健康、生活快樂

　　二、活動目的：

　　積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

　　三、活動安排：

　　1、贈送活動

　　針對對象-各大中小學(xué)校的老師

　　具體內(nèi)容-9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;

　　執(zhí)行方式-每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;

　　2、征文比賽

　　針對對象-各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

　　具體內(nèi)容-以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。

　　執(zhí)行方式-即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3-7日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。

　　3、有獎問答

　　針對對象-9月10日的顧客

　　具體內(nèi)容-結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的.活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的"尊師重教"的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。

　　執(zhí)行方式-場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

　　四、活動配合：

　　1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作;市場部負責作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

　　2、采購部負責各獎品的供應(yīng)商贊助談判。

　　附贊助品清單

　　獎品數(shù)量獎品數(shù)量

　　教師節(jié)贈品800

　　復(fù)讀機1

　　收音機3

　　學(xué)習(xí)用具5套

　　精美筆盒10

　　圓珠筆1000

商場策劃書6

　　一、活動說明

　　二、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

　　三、主要內(nèi)容——元旦(節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單)

　　四、主要促銷方略(xx商場心愿活動、神秘的圣誕老人)

　　五、媒體計劃

　　六、相關(guān)費用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

　　一、元旦活動說明

　　1、時間：xxxx年12月26日~1月10日

　　2、地點：xx商場一樓前廳

　　3、主題：x圣誕節(jié)x系列促銷活動

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新;

　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動內(nèi)容—x圣誕節(jié)x(或稱圣誕月)系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　　(1)時間：xxxx年12月26日(周五)或是1月10日晚19：30時開始

　　(2)目的：以此拉開從12月26日至1月10日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自xx商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

　　2、場景設(shè)置

　　說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在xx商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的'圣誕樹;

　　(2)x作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

　　3、場面描述

　　☆x19：00起

　　顧客一進入xx商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

　　☆x19：20

　　小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

　　☆x19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及xx商場圣誕月的活動內(nèi)容。

　　☆x19：30

　　(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱聽，天使報佳音平安夜等圣誕歌。

　　(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，xx商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕

　　(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮

　　☆x晚20：10時

　　啟動儀式結(jié)束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲�，熱情參與xx商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

　　三、元旦晚會

　　1、時間：xxxx年12月31日晚21：00時~24：10時

　　2、地點：xx商場一樓大廳

　　3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準備更充分。

　　4、節(jié)目設(shè)計說明

　　整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為愛與誠信的感恩，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重。

商場策劃書7

　　活動背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、系列活動主題：

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3、迎五一旅游大禮回饋會員

　　4、春季時裝周

　　5、打折促銷活動

　　6、印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二、活動時間：

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3、迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4、春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5、打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三、系列活動范圍：

　　銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店四、系列活動內(nèi)容：

　　（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、� 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿12014元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20140元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20140元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　�。ǘ┬南登ЫY(jié)，十萬愛情大展示

　　活動內(nèi)容：

　　愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則：

　　① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽

　　取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員

　　活動范圍：銀座商城

　　為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

　　第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　�。ㄋ模┿y座20xx春季服裝周

　　活動時間：20xx年5月1日—5月7日

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的'形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品；

　�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N

　　① 限時搶購

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。② 五一打折促銷

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

　　3、銀座不承擔費用。

　�。┯≈沏y座商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

　�。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

　　五、系列活動費用預(yù)算：

　　1“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；濟南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

商場策劃書8

　　xx廣場營銷執(zhí)行方案

　　第一部分項目分析

　　一、近期市場狀況二、項目概況三、項目定位第二部分銷售策略

　　一、銷售總體策略二、入市時機及銷售前提三、銷售階段及工作安排四、各銷售階段推貨策略五、銷售管理六、核心賣點的提煉第三部分價格策略

　　一、厘定價格的相關(guān)因素二、價格定位三、價格策略四、定價原則

　　五、付款方式及折扣控制六、價格控制七、回款預(yù)估第四部分宣傳推廣策略

　　一、廣告目標二、宣傳推廣策略三、媒體組合策略四、推廣費用預(yù)估第五部分項目包裝

　　一、包裝總綱二、基礎(chǔ)形象設(shè)計三、營銷通路的包裝四、賣場形象包裝

　　附件：

　　一、媒體投放計劃及費用安排二、價目表

　　第一部分項目分析

　　一、

　　xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┙趚x市商業(yè)地產(chǎn)市場概況

　　20xx年,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：

　　1、體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAII）引領(lǐng)潮流

　　體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于SHOPPINGMAII。據(jù)悉，目前xx在建的MAII有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受MAII這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)MAII。

　　2、專業(yè)市場行情看漲

　　由于xx經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認為，專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因。

　　3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢

　　主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運動前線、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關(guān)注。根據(jù)發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因為項目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進伯頓等。

　　4、新開商場引入大型名牌商家

　　大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)“一站式”消費。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。

　　5、歲末商鋪廣告投放量激增

　　20xx年11月1至12月20日，共有36個大型商場、專業(yè)市場、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在xx報紙媒體作廣告，比9－10月份多出4個，其中xx市內(nèi)有34個，市外有2個。報紙的廣告量為13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市內(nèi)商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99％。廣告投放量原定為500萬，我們認為考慮到對接廣電房

　　地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應(yīng)該增加100萬的廣告投放,組建成全方位的市場攻擊體系。

　　6、投資增長較快、整體市場供大于求，總體價格走低。

　　20xx年1－9月xx市批準的商預(yù)售面積達48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47％。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應(yīng)量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長，但少于20xx年的供應(yīng)量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進一步消化。

　　同時，因20xx年商鋪市場供大于求，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％。不過，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。

　　1998-20xx年全市商鋪成交均價表

　�。ǘ�、近期xx市商業(yè)物業(yè)市場發(fā)展變化數(shù)據(jù)來源：xx市國土房管局及xx市房地產(chǎn)交易所

　　根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看，預(yù)計未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪走勢差別較大，專家預(yù)計，20xx年xx市熱點地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降。

　　銷售部對項目周邊的項目做了專門的調(diào)查分析:東璟花園首層商鋪的銷售均價為50000元/平米，實用率是80％折合實用面積售價60000元/平米。xx廣場因為街鋪的數(shù)量很少，如果首層的銷售均價在35000元/平米即實用面積售價為70000元/平米，那么我們認為風(fēng)險很高，因此建議首層建筑面積銷售均價為28000－30000元/

　　平米，負一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合。

　　位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項目的租金適當降低首層180－200元/平米，負一層100－120元/平米之間。

　　二、項目概況

　�。ǘ﹛x現(xiàn)時情下項目S、W、O、T的變化 1、項目優(yōu)勢（S）

　　1)、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強，易引起往來潛在客戶關(guān)注； 2)、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項目；擴大了項目的輻射區(qū)域。

　　3)、靠近多條城市交通要道，享有優(yōu)越的城市交通條件；倚靠東西主干道黃埔大道，多路公交車途經(jīng)本項目及周邊區(qū)域；

　　4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心，生活配套成熟完善；

　　5)、周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂、餐飲、銀行等商務(wù)配套，；鄰近天河區(qū)政府及天河公園；目前天河區(qū)一帶約有20萬白領(lǐng)，而黃埔區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)也有產(chǎn)業(yè)工人和白領(lǐng)近9萬人，具有巨大的消費能量；

　　6)、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有。路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。xx是一個長年炎熱的'城市，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場，是本地段商場的稀缺性。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。

　　2、項目劣勢（W）

　　1）、現(xiàn)時消費能力不足。原居民主要是村民和外來人，消費能力和消費水平不是特別高。

　　2)、地段的知名度與價值認識有待提高。作為xx的農(nóng)村地帶，xx市民對此區(qū)域的認同仍時間；

　　3)、員村二橫路商業(yè)規(guī)劃不夠完善，周邊環(huán)境亂、社會治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會一定程度限制其發(fā)展； 4)、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。

　　3、發(fā)展機遇(O)：

　　1）、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年，員村周邊地區(qū)四大重點市政工程，即位于琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化。

　　2）、20xx年的亞運會將在xx舉行，天河區(qū)作為主場地，市政設(shè)施的建設(shè)將進一步完善。

　　結(jié)合項目推廣的需要，和項目作為MAII的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米.

　　3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一。可出讓建筑面積達141.4萬平方米，規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。

　　4、發(fā)展威脅(T)：

　　1）、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場； 2）、項目附近的陽光都會廣場仍在售； 3）、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。 4）、正佳商業(yè)廣場仍在售。

　　三、項目定位評估

　�。ㄒ唬╉椖慷ㄎ�

　　根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點，建議項目定位為：形象定位：xx首席社區(qū)MAII 消費定位：我的生活購物樂園市場定位：xx社區(qū)商鋪中的暴漲鋪

　�。ǘ┛蛻舳ㄎ�

　　本項目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結(jié)合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況，建議項目的客戶群定位如下： 1、目標市場

　　本項目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠劃出不同的市場區(qū)域，在不同時期，進行分類推廣的手法：

　　2、目標客戶群定位

　　投資者分析（預(yù)計所占之購買比例為：55%左右）

　　客戶類型

　　1）、擁有大型企業(yè)的人士；

　　2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投資者； 3）、經(jīng)濟相當富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士； 4）、企事業(yè)機關(guān)之高層國家干部；

　　第一類：經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士

　　購買心理分析

　　以上人士對投資方面有豐富經(jīng)驗，主觀性較強，消費心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶群多為選購

　　首層街鋪或地鋪，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題。對返租回報等促銷措施的需求不太高。本項目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5％。

　　第二類：經(jīng)濟富裕的本地村民

　　客戶類型

商場策劃書9

　　國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

　　活動時間：9月28日(周五)1月7日(周日)

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

　　活動內(nèi)容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜國慶購物不花錢

　　時間：2*年1月1日7日

　　凡當日單店購物滿3元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有2個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋L章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的'形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理保險卡一張，每日每店5個，保險卡設(shè)置為：

　　A系列：加5元贈送保額為22元的意外傷害保險(成本15元)。

　　B1系列：加1元贈送辦理保額為632元的意外傷害保險(成本3元)。

　　B2系列：加1元贈送辦理保額為281元的交通意外傷害保險(成本3元)。

　　C1系列：加2元贈送辦理保額為1553元的意外傷害保險(成本5元)。

　　C2系列：加2元贈送辦理保額為54元的交通意外傷害保險(成本5元)。

　　詳細規(guī)則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿1元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋L(贈品已領(lǐng))章。

　　c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

　　費用：

　　保險卡：4店1天共需約：2張均價35元 = 約7萬元

　　顧客加購可回收：2張均價13元 = 約26萬元

　　4店總費用約44萬元，預(yù)計1天活動四店

　　保守銷售1.2億，活動成本率約.4%

　　噴繪寫真：約4元

　　(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

　　活動時間：9月26日(周三)9月3日(周日)

　　(1)7折以上商品再送大禮

　　當日累計滿3元(包含3元)至5元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈15份。

　　當日累計滿5元(包含5元)至8元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈8份。

　　當日累計滿8元(包含8元)以上，贈價值12元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈4份。

　　1、超市、特價及特例品牌除外，

　　2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

　　3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

　　(2)花好月圓同歡喜新人購物禮上禮

　　憑2*年結(jié)婚證至5F購婚慶產(chǎn)品

　　鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動

　　至2F購珠寶飾品

　　百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動

　　新意濃濃，刷出好心情

　　活動時間：2*年9月12日至9月28日

　　地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店

　　活動期間，刷招商銀行信用卡：

　　單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個

商場策劃書10

　　一、活動時間

　　214年12月31日—215年1月3日，為期4天

　　二、活動主題

　　新年購物促銷

　　三、活動目的

　　1、通過節(jié)日促銷，吸引潛在顧客前來消費，提升銷售額，塑造商場在消費者心目中的良好形象。

　　2、增加老顧客對商場的忠誠度，確保顧客長期前來消費。

　　四、活動內(nèi)容及細則

　　1、活動期間，凡在本商場購物累計滿3元的顧客，即可憑當日購物小票抽獎。本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。1%中獎。獎項設(shè)置表獎項等級獎品一等獎筆記本電腦(4999元)二等獎液晶電視(35元)三等獎組合音響(15元)四等獎電飯煲(8元)五等獎洗衣粉(2元)紀念獎牙刷(5元)

　　2、凡在本商場購物滿2元，加6元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿2元，加6元可換購價值88元的`商品(例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個);購物滿5元，加6元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或MP3一部);購物滿1元，加6元可換購價值3元的商品(例：VCD一臺或DVD一臺)操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。

　　五、活動宣傳方式

　　(一)報紙

　　1、刊登時間：《江城晚報》12月28日彩色通欄

　　2、廣告內(nèi)容

　　(1)214年12月31日～215年1月3日，來xx商場購物送大禮。

　　(2)214年12月31日～215年1月3日，xx商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。

　　(3)215年1月1日，xx商場開展購物滿額贈蛋糕兌換券活動。

　　(二)電視滾動字幕

　　1、播出時間：214年12月25日～12月31日。

　　2、字幕內(nèi)容：214年12月31日～215年1月3日，來xx商場購物抽獎中筆記本電腦、液晶電視、組合音響等大獎。

　　(三)商場外條幅

　　1、懸掛時間：214年12月25日～215年1月4日。(12月25日早7點須到位)

　　2、條幅內(nèi)容

　　(1)新年節(jié)日驚喜多，xx商場購物抽獎中電腦。

　　(2)xx商場再出重拳，全場商場折扣銷售。 (3)筆記本電腦、液晶電視、組合音響，總有一款屬于你。

　　(四)商場前宣傳板1、張貼時間：214年12月25日～215年1月4日。

　　2、張貼內(nèi)容：活動詳情及具體獎項設(shè)置。

　　(五)商場內(nèi)廣播1、廣播時間：214年12月25日～215年1月3日。

　　2、廣播內(nèi)容：活動詳情及具體獎項設(shè)置。

　　(六)商場海報宣傳

　　1、發(fā)放時間：214年12月25日～215年1月3日。

　　2、海報內(nèi)容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎活動詳情及具體獎項設(shè)置。

　　3、發(fā)放范圍：商場內(nèi)及相關(guān)社區(qū)發(fā)放。(保證覆蓋率)

商場策劃書11

　　一、活動時間：

　　xx年xx月x日

　　二、活動地點：

　　三、參與活動品類：

　　四、活動形式：

　　超低折扣、直降、返現(xiàn)、抽獎

　　五、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┣f現(xiàn)金大派送

　　活動時間：x月x日

　　活動地點：

　　參與品牌：全場家具品牌

　　活動細則：活動期間，凡在中心購買參與活動品牌并到市場銀臺統(tǒng)一結(jié)銀的消費者，最終成交價基礎(chǔ)上直降10%；（市場負擔%，商戶負擔%）

　　（二）名品

　　活動時間：xx月x日

　　活動地點：中心

　　參與品牌：燈具

　　活動細則：xx期間（xx月x日）內(nèi)將在中心推出燈具廠價直供特惠活動，屆時各名品燈具推出本年度主打品牌的超低價，參與活動的品牌推出不同程度的特供價，（不同品牌根據(jù)產(chǎn)品情況提供五一優(yōu)惠政策）；

　�。ㄈ┐笈�

　　活動時間：xx月x日

　　活動地點：中心

　　參與品牌：建材

　　活動細則：活動期間（5月1—3日）內(nèi)將在中心推出建材大牌鬧五一活動，各大建材品牌總店匯聚在此，打造市場最強建材品牌陣容恭迎五一黃金周；（各客商品牌根據(jù)優(yōu)惠政策提報相關(guān)活動）

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　　活動時間：x月x日

　　活動地點：中心

　　抽獎地點：

　　活動細則：凡在購物并到市場銀臺統(tǒng)一結(jié)銀的消費者，滿20xx元即兌取抽獎券一張（封頂10張獎券），多購多得，兼中兼得，不同品牌的`單值可累加兌換；

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎：

　　二等獎：

　　三等獎：

　　幸運獎：

　　六、宣傳推廣方式：

　　傳統(tǒng)媒體（報紙：）

　　第一階段（）：

　�、儆矎V為活動及啟動儀式梗概宣傳；

　　②軟文凸顯活動及啟動儀式的震撼力；

　�、垭娕_短稿滲透；

　　第二階段（）：

　�、儆矎V內(nèi)容具體化；

　�、谲浳淖珜懢唧w活動及啟動儀式內(nèi)容；

　　③電臺分交通臺、音樂臺、相聲臺三臺覆蓋；

商場策劃書12

　　一、活動主題：

　　迎新年真情回饋來XX實實在在

　　二、活動目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高商場知名度和美譽度

　　三、活動地點：

　　XXX

　　四、活動時間：

　　20xx年X月X日-----X日

　　五、活動背景：

　　20xx年春節(jié)恰逢周X，按照國家放假規(guī)定，X月X日至X日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。

　　六、活動內(nèi)容

　　1.有獎購物促銷。凡在XX購物的.消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。

　　一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）

　　二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）

　　三等獎：現(xiàn)金50元（每天限20名）

　　四等獎：現(xiàn)金10元（每天限60名）

　　五等獎：現(xiàn)金5元（每天限800名）

　　活動地點：XX一樓服務(wù)中心

　　2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　3.服裝打折自己做主

　　在X月X日到X月X日期間，凡在我商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　4.瘋狂折扣，折后有禮

　　凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：

　　★滿100元，贈送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；

　　★300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

　　★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；

　　★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；

　　禮品領(lǐng)取地點：XXXX旁。

　　七、活動階段

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　　20xx年12月10日－20xx年12月31日

　　工作統(tǒng)籌安排

　　明細項完成時間責任人

　　方案確定12月10日前總負責

　　場地安排12月20日前基礎(chǔ)

　　人員落實12月10日前總負責

　　宣傳籌備12月15日前宣傳

　　合作單位12月15日前聯(lián)絡(luò)

　　相關(guān)手續(xù)12月25日前聯(lián)絡(luò)

　　設(shè)備到位12月30日前基礎(chǔ)

　　彩排12月31日前監(jiān)督

商場策劃書13

　　活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升商城對外整體社會形象；

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　活動時間：12月5日——12月25日

　　活動主題：狂歡圣誕節(jié)佳威獻賀禮

　　活動內(nèi)容：

　　一、購物玩骰子，贏得好運來

　　購物玩骰子，好運自然來圣誕節(jié)快樂推出！

　　凡在我商場購物滿9xxxx的顧客，即有機會憑購物小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿16xxxx兩次，36xxxx以上三次。獎項設(shè)置如下：

　　頭彩獎：擲出六個六點，獎價值10xxxx以上的禮品一份；

　　高手獎：擲出六個一點至六個五，獎價值3xxxx以上的禮品一份；

　　幸運獎：擲出任何xxxx以上相同的點，獲得價值xxxx禮品一份；

　　參與獎：擲出xxxx以上相同的點，獎紀念品一份。

　　說明：如考慮投入成本可能會高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭彩獎xxxx，高手獎xxxx，依次類推。

　　二、圣誕節(jié)，送歡喜

　　1、活動期間，安排數(shù)名員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來商城的顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

　　2、凡一次性購物滿5xxxx的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)�。瑫r，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

　　說明：此活動可每個樓層推選出兩名圣誕老人，圣誕節(jié)完畢可評選最佳圣誕老人，并適當給于獎勵及榮譽，以獎勵方式提高各樓層對活動的積極性，從而加大本次活動的執(zhí)行力度。

　　三、您許愿，我送禮

　　凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿8xxxx，在服務(wù)總臺領(lǐng)取一張愿望卡，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到愿望卡上，交給服務(wù)總臺工作人員，12月25日圣誕節(jié)在門口公開抽出若干名（名額可根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過100xxxx）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

　　說明：此活動可提前推出，可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額并有可能為圣誕節(jié)當日的人氣與銷量埋下伏筆。

　　四、圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　1、自活動開始到24日，凡購物滿5xxxx以上的顧客，憑購物小票到服務(wù)總臺報名，均可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間截止24日下午6點整。

　　3、24日晚18：30發(fā)號，前10xxxx憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由供應(yīng)商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值（如商談不妥，當晚可實行全場5折，但這樣活動力度將會降低）。

　　5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有（或5折買走），具體時間還需研究決定。

　　6、所有報名參加活動的消費者，均可在當日晚上現(xiàn)場獲得精美紀念品一份。

　　7、活動結(jié)束后，商城可繼續(xù)營業(yè)到晚10點。

　　8、此活動僅限二樓以上樓層的服裝類商品。

　　說明：考慮到10xxxx同時搶商品會造成混亂局面，建議分組進行游戲。

　　活動規(guī)則：

　　1、參加此活動的消費者聽到裁判哨聲響過之后出發(fā)，在指定地點拿取商品，并在規(guī)定時間內(nèi)返回出發(fā)點。

　　2、在規(guī)定時間產(chǎn)生1xxxx幸運顧客，按先后順序排序頒獎。若在規(guī)定時間內(nèi)，產(chǎn)生的幸運顧客少于1xxxx，則按實際產(chǎn)生名額頒獎。

　　補充：如考慮此活動投入較大，可增加活動難度。具體操作如下：

　　1、當晚電梯全部關(guān)閉，上二樓以上必須經(jīng)過步梯，到達目的地取商品時，需要與柜組營業(yè) 員猜拳（剪刀石頭布），贏者拿商品，輸者不得拿本柜組商品，但可到另一柜組拿取，但方法同上。

　　2、在規(guī)定時間內(nèi)回到出發(fā)點的消費者，將進行最刺激幸運大挑戰(zhàn)——幸運大抽簽！如抽到笑臉圖案既免費獲得所搶商品，若抽到哭臉圖案則不能得到所搶商品，但可獲得一份豐厚的精美禮品�。▁xxx笑臉xxxx哭臉，或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后再定）

　　五、懸賞通緝（尋找）購物高手

　　活動期間，凡以前曾在佳威商城購物的消費者，均可持所有購物小票，到佳威商城服務(wù)總臺報名登記，登記姓名、電話、總購物金額。購物總臺工作人員須在消費者提供的購物小票加以蓋章，以防二次使用。消費者須一次性提供購物小票，不得二次增加購物小票，盡可能防止多人集中購物小票參加活動。25日下午根據(jù)購物總額與報名時間評選前1xxxx購物最高消費者，給于獎勵。

　　獎勵辦法：

　　購物總金額超過xxxx元以上的，獎勵100xxxx獎金；

　　購物總金額在5000—999xxxx的，獎勵50xxxx獎金；

　　購物總金額在XX—499xxxx的，獎勵20xxxx獎金；

　　購物總金額在1000—199xxxx的，獎勵10xxxx獎金；

　　購物總金額在99xxxx以下的，獎勵50元獎金。

　　說明：所以領(lǐng)獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎金時須再次出示所有購物小票，經(jīng)工作人員審核蓋章，消費者在購物小票上簽字，并領(lǐng)取一份“購物領(lǐng)取獎金活動”的協(xié)議書上簽字（此協(xié)議書一式兩分，商場一份，消費者一份），以防領(lǐng)取獎金后再退貨，顧客在領(lǐng)取獎金后需要退貨的，須返還所有獎金后再進行退貨服務(wù)。此活動須靈活運用，如顧客換價格更高的商品，則無須退還獎金。

　　六、選拔圣誕小天使

　　節(jié)日期間我商城選拔1xxxx小朋友為佳威今年的.圣誕幸運小天使，參加12月24日至25日商城舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上至14周歲的的小朋友均可到商城綜合辦公室報名。我們將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。小朋友須在家長陪同下，方可參加活動。

　　七、歡度圣誕佳威獻禮

　　凡活動期間到佳威商城，均有機會獲得精美XX年臺歷一本。

　　八、喜從天降精彩回饋

　　活動期間，佳威商城內(nèi)將有圣誕老人不定時拋灑商城代金券，只要您來，就有機會獲得我們?yōu)槟I上的精彩大禮！

　　由于代金券的有效使用日期截止到XX年元月30日，所以建議此次活動把代金券全部發(fā)放，有效提升代金券的使用率。

　　場內(nèi)布置：

　　一、一至四樓的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；

　　二、在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；

　　三、柜組內(nèi)需張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。

　　四、將吊旗全部更換為圣誕老人頭像（市場有賣）。

　　其余不足需討論后補充。

　　場外布置：

　　一、門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；

　　二、門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”；

　　三、玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；

　　四、將門前上方橫向裝飾寫真版更換為圣誕節(jié)快樂的圖案與文字；

　　宣傳方式：

　　制作彩色傳單進行發(fā)放

　　在佳威商城報紙進行專版宣傳

　　佳威網(wǎng)站進行專頁宣傳。

　　工作安排：

　　待活動確定后再做具體安排。

商場策劃書14

　　一、活動目的

　　中秋節(jié)始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為中國的主要節(jié)日之一。受漢族文化的影響，中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日。自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。

　　二、活動日期

　　9月28日—10月5日

　　三、活動內(nèi)容

　　1、9月28日前，各店面營造中秋氣氛，懸掛燈籠、中國結(jié)。

　　2、針對中秋各店面推出中秋團圓套餐。

　　3、各店推出統(tǒng)一的`月餅禮盒以及月餅禮盒卡，500套裝(500套裝卡)、1000套裝(1000套裝卡)

　　①客人可直接到吧臺進行現(xiàn)金支付購買禮盒。

　　②客人可直接到吧臺進行現(xiàn)金支付購買禮盒卡，此卡在中秋9月28日—10月5日均可兌換月餅禮盒，如果10月5日后沒有兌換的用戶或者收到禮品卡沒有進行兌換的客人，可進店選擇兌換相應(yīng)等額的代金券，超過2000徹底解決您的中秋月餅吃不完尷尬現(xiàn)象。

　　四、活動形式

　　在店內(nèi)張貼宣傳海報，海報主題中秋送月餅再也不用愁，想送你就送。標注月餅禮盒卡的方便性。

　　五、注意事項

　　1、本活動最終解釋權(quán)為鄭州市新概念固始一家人餐飲管理有限公司所有。

　　2、本活動支付形式為現(xiàn)金結(jié)算，刷卡結(jié)算，會員卡不參與本次活動。

　　3、各店需在9月20日之前統(tǒng)計售出數(shù)量報于制作月餅人或者后廚制作人。

商場策劃書15

　　一、元旦活動說明

　　1、時間：20xx年12月26日~1月10日

　　2、地點：xx商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新;

　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱圣誕月)系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　　(1)時間：20xx年12月26日(周五)或是1月10日晚19：30時開始

　　2、場景設(shè)置

　　說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在xx商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

　　(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

　　3、場面描述

　　☆19：00起

　　☆19：20

　　小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

　　☆19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及xx商場圣誕月的活動內(nèi)容。

　　☆19：30

　　(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的`壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，xx商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕

　　(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成一個圖形

　　☆晚20：10時

　　啟動儀式結(jié)束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴cxx商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

　　三、元旦晚會

　　1、時間：20xx年12月31日晚21：00時~24：10時

　　2、地點：xx商場一樓大廳

　　3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準備更充分。

　　4、節(jié)目設(shè)計說明

　　整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為愛與誠信的感恩，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重。