銷售總監(jiān)績效考核表格

編號

一、目的

為明確工作目標、工作責任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。

二、責任期限

××××年××月××日~××××年××月××日。

三、職權

① 對公司銷售人員的任免建議權及考核權。

② 對市場營運有決策建議權。

③ 有權組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。

④ 市場營運費用規(guī)劃及建議權。

四、工作目標與考核

(一)業(yè)績指標及考核標準

指標

考核標準

銷售額

績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

銷售增長率

績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

銷售計劃完成率

績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

銷售回款率

績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

銷售費用率

績效目標值≤____%，每高于1%，減____分，費用率>___%，此項得分為0

市場占有率

績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

(二)管理績效指標

① 企業(yè)形象建設與維護，通過領導滿意度評價分數(shù)進行評定，領導滿意度評價達____分，每低____分，減____分。

② 客戶有效投訴次數(shù)每有1例，減____分。

③ 核心員工保有率達到____%，每低于1%，減____分。

④ 下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。

⑤ 部門培訓計劃完成率達100%，每低于1%，減____分。

⑥ 銷售報表提交的及時性。沒按時提交的情況每出現(xiàn)一次，減____分。

五、附則

① 本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。

② 本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。

相關說明

編制人員

審核人員

批準人員

編制日期

審核日期

批準日期

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