簡短公司季度考核總結(jié)

保險公司季度工作總結(jié)

一、一季度競賽情況及寶貴經(jīng)驗

截止3月底，全市系統(tǒng)共實現(xiàn)保費(fèi)收入2.76億元，同比增長11.6%，其中個險10年期3191萬元，同比增長30%，達(dá)成計劃的124%，居全省第一;銀保8360萬元，同比增長17%，達(dá)成計劃的158%，居全省第二;團(tuán)險的短險1673萬元，總量全省第六，蘇北第一，全省首家達(dá)成。四家經(jīng)營單位亮點紛呈、爭作貢獻(xiàn)：營業(yè)部個險10年期率先達(dá)成，GF陽銀保躉交達(dá)成率居全市第一，DF團(tuán)險短險提前66天達(dá)成目標(biāo)，JH的10年期總量排全市首位。

一季度取得的優(yōu)異成績，為全年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時也為我們積累了寶貴的經(jīng)驗，主要有三點：

一是信心是推動我們實現(xiàn)目標(biāo)的動力。一季度，我們在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不景氣、系統(tǒng)各單位發(fā)展形勢逼人、我們自身又剛經(jīng)歷了四季度的業(yè)務(wù)沖刺不利條件下，全體員工在挑戰(zhàn)面前從不放棄，高手面前不膽怯，困難面前不動搖，呈現(xiàn)出低開高走、逆勢上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢。

二是上下同欲是我們實現(xiàn)目標(biāo)的保證。全體員工以公司為榮耀，四家經(jīng)營單位以貢獻(xiàn)為責(zé)任，三大渠道以執(zhí)行為天職，前后臺、三大渠道、各經(jīng)營單位之間，表現(xiàn)出空前的協(xié)調(diào)一致。尤其是運(yùn)營部門，在人力緊張的情況下，夜以繼日、拼搏作戰(zhàn)，一季度共處理新契約21510件，日均239件，柜面保全27873件，日均309件，兩鴻轉(zhuǎn)帳率達(dá)99.7%，居全省第一，簡單賠付率居全省第二，運(yùn)營時效和回訪成功率考核均得滿分，由去年的落后位次進(jìn)入全省先進(jìn)前列。

三是隊伍是實現(xiàn)目標(biāo)的基矗四季度的人力積累起到了較好的作用。沒有四季度有效人力達(dá)成的基礎(chǔ)，就沒有今年的一季度的輝煌。事實證明，士氣是鼓起來的，勝利是打出來的，資源是創(chuàng)造出來的，三軍之氣在于將，積極的進(jìn)攻勝于被動的迎戰(zhàn)。以隊伍的數(shù)量來彌補(bǔ)質(zhì)量的欠缺，以增加隊伍活動量來提升隊伍的戰(zhàn)斗力，這我們一季度隊伍建設(shè)的重要手段。

在看到成績的同時，結(jié)合全省系統(tǒng)和本市情況，還有一些需要我們高度關(guān)注的地方

——競爭優(yōu)勢在削弱。一季度考核的11項指標(biāo)，蘇州、鎮(zhèn)江全面達(dá)成，南通、揚(yáng)州、無錫快速領(lǐng)跑，而我們的十年期只領(lǐng)先一天，短險只領(lǐng)先兩三天。我們的優(yōu)勢越來越校

——速度、效益與結(jié)構(gòu)不能實現(xiàn)同步提升。在協(xié)調(diào)發(fā)展上需要關(guān)注。十年期創(chuàng)費(fèi)在全省只排在第六位，出現(xiàn)了下降，速度與效益沒兼顧好。給我們帶來影響，如果不能改善和維持，可用費(fèi)用將會降低。同時，個險的短險也沒有達(dá)到全省的平均水平。

——同業(yè)公司隊伍發(fā)展勢頭不減。從本地市場看，我們參加代資考的人數(shù)只占到總數(shù)的23%左右，應(yīng)該引起我們關(guān)注。從個險隊伍分析來看，我們實際增加人數(shù)很高，有效人力達(dá)成率在全省卻處在中間位置，說明流失比較多。沒有隊伍的增長，發(fā)展的困難會越來越大。

這三點不足，要求我們必須高度關(guān)注市嘗結(jié)構(gòu)、效益。只有追求協(xié)調(diào)發(fā)展，才能形成持久的競爭力。

二、抓好二季度，為全年奠定勝局

從四月份業(yè)務(wù)發(fā)展來看，還有許多不盡人意的地方，為五六月份加快節(jié)奏和力度提了醒。

(一) 要確保業(yè)務(wù)完成序時進(jìn)度。個險10年期要達(dá)到全年目標(biāo)的65%，銀保期交要達(dá)到58%，個險的短險要達(dá)到50%。從目前情況看，在5-6月中，個險10年期要完成17%、銀保期交要完成36%、個險的短險要完成30%，才能實現(xiàn)目標(biāo)。

(二)要加快核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。個險期交與卡式業(yè)務(wù)要互為促進(jìn)、齊頭并進(jìn)，尤其是個險卡式，要加強(qiáng)追蹤。積極培養(yǎng)卡折銷售習(xí)慣。銀保要加快期交拓展，鞏固灘頭，放大銀行網(wǎng)點期交的做法，盡快形成規(guī)模，擴(kuò)大效應(yīng)，迅速追趕全省平均。團(tuán)險的短險要有危機(jī)感，堅持一手抓口子業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，一手抓新業(yè)務(wù)的開拓。

(三)要深入推進(jìn)隊伍建設(shè)。當(dāng)前，隊伍大發(fā)展的序幕已經(jīng)拉開。下階段，要注重做好五項工作：

一是要深入做好宣導(dǎo)。結(jié)合新基本法的頒布和市公司的隊伍支持方案，在系統(tǒng)上下各個層面進(jìn)行大力宣導(dǎo)，激發(fā)發(fā)展隊伍的內(nèi)在活力。要做到反復(fù)講反復(fù)做，確保創(chuàng)業(yè)理念深入人心。

二是要完善激勵制度。通過發(fā)揮基本法的根本作用，推進(jìn)自主經(jīng)營。

三是要破解城區(qū)隊伍發(fā)展難題。總體上農(nóng)村好于城區(qū)，但城區(qū)的競爭更為激烈，所以要打好城區(qū)隊伍建設(shè)的攻堅戰(zhàn)。

四是要縱向推進(jìn)隊伍建設(shè)責(zé)任制。隊伍建設(shè)上要縱向責(zé)任推進(jìn)制，分管領(lǐng)導(dǎo)、部門、職場三級責(zé)任共擔(dān)，考核面前一票否決。五是完善培訓(xùn)育成體系。要發(fā)揮主管作用，進(jìn)一步明確主管的育成職能，規(guī)范平時的育成動作，并加強(qiáng)考核。

三、要強(qiáng)調(diào)的幾項基礎(chǔ)工作

一是本部要進(jìn)行績效競聘制度改革，拉大差距，優(yōu)勝劣汰。

二是年度考核方案要進(jìn)行宣導(dǎo)和學(xué)習(xí)。將組織相關(guān)人員進(jìn)行考試，通過考試加深對考核指標(biāo)的認(rèn)知與理解。

三是要形成上下聯(lián)動機(jī)制。要把工作做得更好，必須要團(tuán)結(jié)一致上下同欲。經(jīng)營單位：每月初要向市公司上報月度工作計劃;市公司各渠道：每月初向要向總經(jīng)理室上報月度業(yè)務(wù)與隊伍發(fā)展進(jìn)度安排。同時建立建議需求周報制度，各經(jīng)營單位與本部各部門每周要上報一次對總經(jīng)理室的需求與建議。

四是要做好企業(yè)年金與財險代理工作。

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