面試眼鏡銷售的技巧

眼鏡行業(yè)市場熱點(diǎn)的不斷攀升，眼鏡行業(yè)的銷售隊伍也不斷的壯大，競爭也就相對的日趨激烈，此時銷售眼鏡的技巧就越來越受到廠商等管理者的重視，對于銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售能力就成了廠商的日常話題。那么銷售眼鏡的技巧都有那些呢?VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

想要把眼鏡銷售出去，得有人對你的說辭買帳，而要想讓你的銷售行為打動消費(fèi)者，你就得從消費(fèi)者的角度去展開銷售行為，因此，我們不妨這樣來理解，銷售眼鏡，關(guān)鍵就是找準(zhǔn)銷售對象的消費(fèi)心理。VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

淘寶網(wǎng)女裝訊:顧客選購眼鏡時，都會有各自的理由，例如：購買太陽鏡是為了阻擋紫外線和彰顯個性;購買宇宙片是因為他的輕巧和堅固;購買漸進(jìn)片是為了便利和美觀等。在日常的銷售工作中，營業(yè)員可以通過如下流程，總結(jié)提煉出消費(fèi)者可接受的銷售賣點(diǎn)，整理成推銷時的常用語，并屢次練習(xí)，不斷改進(jìn)提高。VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

1、從多個特征重點(diǎn)中選擇有效果的商機(jī)VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

加強(qiáng)主題、所突出的賣點(diǎn)不超過三個，提供正面展示或負(fù)面不良暗示，圍繞該賣點(diǎn)用事實來清晰闡述。案例：宇宙片的三個賣點(diǎn)：輕、抗打擊、防紫外線。VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

2、考慮具體的說明方法VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

在表達(dá)商品賣點(diǎn)時，從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費(fèi)心理，選擇不同的說明方法。案例：顧客原來配戴玻璃鏡片，就應(yīng)該從眼鏡重了是否會引起鼻梁印記說起。VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

3、利用演示道具體驗銷售VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費(fèi)者積極參與很重要，客戶購買、配戴和回味習(xí)慣一致，將商品及其科技的體驗嵌入品牌產(chǎn)品之中。案例：萬里路漸進(jìn)片：利用漸進(jìn)片試戴架讓顧客體驗漸進(jìn)片的好處。VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

4、試行、完成推介過程可以在營業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗。VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

5、輕松自如地靈活運(yùn)用做到熟能生巧。VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

消費(fèi)者在購買眼鏡的時候，心中想知道或是想要的只有簡單的一兩個理由，因此，在銷售眼鏡的時候，要找出消費(fèi)者最在意的賣點(diǎn)，傳達(dá)給消費(fèi)者。VfX摩伊?xí)r尚女性資訊網(wǎng)

消費(fèi)者真正購買的其實是眼鏡帶給消費(fèi)者的利益，影響成交的主要元素也在于此，因此準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者真正想要購買的是什么之后，清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)這種信息，成交也就不遠(yuǎn)了。

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