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國(guó)外出差計(jì)劃范本

一、出差背景

國(guó)外出差計(jì)劃范本

為了了解加拿大特別是安大略省光伏市場(chǎng)情況，準(zhǔn)確把握政策動(dòng)向及最新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定xx太陽(yáng)能源是否要進(jìn)入該市場(chǎng)、采用什么樣的商業(yè)模式參與競(jìng)爭(zhēng)，xx太陽(yáng)能源領(lǐng)導(dǎo)安排xx從2月11日起出差加拿大安大略省，開(kāi)展市場(chǎng)研究。

二、本周主要工作

1) 安頓下來(lái)：

住店、租車(chē)、申請(qǐng)電話等，并先后與xx-xx博士會(huì)合;

2) 拜訪光伏電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商及集成商：

先后拜訪了Sonnenpal Canada, Apollo Solar兩家公司;前者的老板為多倫多當(dāng)?shù)厝A人創(chuàng)業(yè)先鋒，目前經(jīng)營(yíng)一個(gè)較典型的小型光伏集成企業(yè);后者前身為安省知名屋頂開(kāi)發(fā)商，于2014年轉(zhuǎn)型為光伏屋頂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商，在業(yè)界有一定影響力。

3) 拜訪組件生產(chǎn)商：

結(jié)識(shí)了PV technical Service公司的CEO，該公司在哈密爾頓市有15M的多晶硅組件生產(chǎn)能力。

4) 拜訪原材料供應(yīng)商：

結(jié)識(shí)了CDK的副總裁xx-x博士。xx已在安省考察半年多，據(jù)稱(chēng)CDK有意愿拓展安大略市場(chǎng)。

5) 拜訪金融機(jī)構(gòu)工作人員：

先后拜訪了中國(guó)工商銀行及中國(guó)銀行駐多倫多業(yè)務(wù)代表。

6) 向政府工作人員了解政策

與OPA(安大略省電力局)工作人員溝通，請(qǐng)其詳細(xì)解讀了有關(guān)政策條款。

7) 結(jié)識(shí)當(dāng)?shù)芈勅耍?/p>

拜訪當(dāng)?shù)厝A人活動(dòng)家ALAN CHAN先生。

三、重要收獲

1) 明確了整體市場(chǎng)容量、現(xiàn)有申請(qǐng)數(shù)、獲批準(zhǔn)數(shù)、集成項(xiàng)目回報(bào)率、業(yè)界通行商業(yè)模式、項(xiàng)目開(kāi)展中的常見(jiàn)難點(diǎn)等：

a) 整體而言，市場(chǎng)容量較大，市場(chǎng)前景看好。目前煤發(fā)電量占安省總發(fā)電量15%左右，到2014年，按要求煤電要全部轉(zhuǎn)換為清潔能源發(fā)電。據(jù)CANSIA保守預(yù)期，到2021年，安省光伏總?cè)萘窟_(dá)6G以上，2025年，光伏總?cè)萘窟_(dá)到11-14G。

b) 到2月18日為止，安省光伏項(xiàng)目總申請(qǐng)量約5G左右，其中已批準(zhǔn)的約1G左右;申請(qǐng)周期在逐漸變長(zhǎng);

c) 在安省，電站項(xiàng)目IRR可達(dá)12%-15%，在世界居于前列;

d) 做電站項(xiàng)目，難點(diǎn)主要包括四方面：其一，申請(qǐng)周期長(zhǎng)，需要獲取的各種許可多，如安評(píng)、環(huán)評(píng)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、入網(wǎng)許可等;其二，融資難;其三，尚未有成熟的電站出售模式;其四，本地內(nèi)容比例要求高。

2) 澄清了政策理解上的一些疑點(diǎn)：

a) 整個(gè)電站項(xiàng)目中，本地內(nèi)容(Domestic Content)要求60%以上，無(wú)論使用晶硅組件還是薄膜組件，均不得低于此比例;

b) 基于現(xiàn)有政策，安省以外所產(chǎn)薄膜組件事實(shí)上完全無(wú)法進(jìn)入該市場(chǎng)并適用于FIT Program。薄膜組件與晶硅組件混用不滿足要求;部分使用當(dāng)?shù)乇∧そM件不滿足要求;薄膜組件中的背支架、接線盒部分在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)亦不滿足要求。據(jù)了解，美國(guó)First Solar已經(jīng)明確表示，現(xiàn)有政策下，該公司薄膜產(chǎn)品無(wú)法應(yīng)用于安省FIT項(xiàng)目。

c) 對(duì)于晶硅組件而言，如果部分工序在安省完成，可以滿足本地內(nèi)容要求。

d) 本政策旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，受到了眾多公司(如美國(guó)first solar, 日本sharp)的挑戰(zhàn)，但短期內(nèi)預(yù)期不會(huì)改變。

3) 初步明確了新奧進(jìn)入策略

a) 由于申請(qǐng)周期較長(zhǎng)，排隊(duì)者較多，因此只能靠買(mǎi)項(xiàng)目進(jìn)入;

b) 無(wú)法使用xx自產(chǎn)組件，需要外購(gòu)符合要求的晶硅組件，亦可考慮在當(dāng)?shù)丶庸?

c) 要加快速度，搶在優(yōu)惠政策調(diào)整之前獲取并啟動(dòng)項(xiàng)目;

d) 必須采用戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，通過(guò)戰(zhàn)略伙伴獲取項(xiàng)目、各種批復(fù)及出售項(xiàng)目。

4) 與Apollo Solar簽訂了保密協(xié)議，擬探尋2M項(xiàng)目深入合作可能性。

四、待決策點(diǎn)

1) 在不能使用自產(chǎn)組件情況下，是否可以通過(guò)外購(gòu)晶硅組件做項(xiàng)目?其正面意義在于可以拓展市場(chǎng)、鍛煉隊(duì)伍、提升品牌、獲取盈利，進(jìn)一步搭建全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò);不利之處在于無(wú)法拉動(dòng)現(xiàn)有組件銷(xiāo)售;

2) 是否可以考慮與國(guó)內(nèi)晶硅組件生產(chǎn)廠合作，在安大略省做完成部分后期工序?據(jù)x博士判斷，其投資量并不大，而且可以豐富我司產(chǎn)品種類(lèi)，輻射加、美兩國(guó);

3) 是否需要在當(dāng)?shù)刈?cè)公司?根據(jù)Domestic Content的規(guī)定，項(xiàng)目從業(yè)人員，如項(xiàng)目管理人員、安裝人員、律師等應(yīng)主要為安大省居民，因此，建議注冊(cè)公司，成為安大略省本地公司，規(guī)避潛在的不利因素。

4) 是否需要同時(shí)考慮加拿大其他省份的市場(chǎng)開(kāi)拓?由于Domestic Content的規(guī)定對(duì)國(guó)外組件極其不利，F(xiàn)irst Solar已著手開(kāi)拓加拿大其他省份市場(chǎng)，建議我司亦開(kāi)始關(guān)注。

五、下周工作計(jì)劃

1) 拜訪集成公司、電池板供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)各一家;

2) 與政府機(jī)構(gòu)CANSIA(加拿大光伏協(xié)會(huì))取得聯(lián)系，未來(lái)爭(zhēng)取成為會(huì)員;

3) 與研究機(jī)構(gòu)Clear Sky Advisors及Ontario Solar Network取得聯(lián)系，聽(tīng)取第三方機(jī)構(gòu)對(duì)安大略省市場(chǎng)前景的判斷及建議;

4) 就Apollo Solar提供的項(xiàng)目與對(duì)方CFO洽商合作方式;

5) 研究加拿大其他省份光伏政策;

6) 著手注冊(cè)公司、租辦公場(chǎng)所、買(mǎi)辦公用品等(根據(jù)第四部分決策結(jié)果確定是否開(kāi)展)

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