- 相關(guān)推薦
面試如何回答期望薪水
1）明確3個價格：最低薪資、滿意薪資和市場薪資
最低薪資：低于這個你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會變化。比如可能有些公司你覺得特別想去的，免費也干。
滿意薪資：高于這個數(shù)字，你就幾乎不用看別的機會了。
市場薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績和經(jīng)驗，在當(dāng)前市場上，最可能得到的薪資范圍。
關(guān)于市場薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。
2）在簡歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的
很多人跑來跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：我靠，公司的錢連自己的底線都滿足不了。
在簡歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先砍掉。否則不是浪費你的時間么。
說明：如果你所應(yīng)聘的職位市場機會很少，需要抓住每一個機會去嘗試練習(xí)…或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過…如果你不是應(yīng)聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場需求很少的職位呢？可能會帶來職業(yè)發(fā)展的問題。
3）在面試中，談錢之前，首先獲得面試官對于你的能力/價值的親口認(rèn)可
這是最最最重要的…前戲啊。
太多的人沒有搞清楚對方需要什么…沒有讓對方明白，自己和其他競爭對手相比，哪些地方可以做的更好，為什么可以讓老板更輕松，公司更賺錢…就開始簡單粗暴的開價了。
哎…
比你開出那個數(shù)字更重要的，是人們的感覺。
比如賣你一輛車，開價30萬�？赡苣愕谝桓杏X是太貴了。如果告訴你是保時捷911，假設(shè)你確定它是真的，那可能你會說：太便宜了把，怎么可能。
面試是一種銷售，而且還是人生最重要的銷售之一。
我們需要做的，是首先讓對方產(chǎn)生那種…你是奢侈品的感覺。
然后才開價。
這個才是真正重要的事情，99%的人都沒做它，更別說做好了…
具體的做法，可以參考我的測驗和電子書《大學(xué)生，讓雇主倒追你》：大學(xué)生，讓雇主倒追你
4) 談你的滿意薪資，跟面試官溝通為啥你值更多
比如，老板跟你說：3000塊就能招到一個助理，為什么我要給你7000塊。
恩，你可以問：以前助理需要你多少時間來做善后工作…這些給你的工作造成了什么樣的影響？
你需要協(xié)助你的老板來發(fā)掘這一塊的內(nèi)容。
例如，是否失去了重要的客戶（100萬就沒啦？）
是否每天晚上回家還睡不好，擔(dān)心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因為你把所有事情都打理的很妥當(dāng)）
等等等…
無論你開多少價，一定要溝通這個價值，讓對方覺得是值得的，而且是他們占了便宜。
5) 給對方希望，讓對方渴望
一流的銷售，賣的是希望…
比如如果你應(yīng)聘助理…你的老板現(xiàn)在每天是不是思慮重重的？
“我以前的老板，說在雇用我之后，睡覺都安穩(wěn)多了…工作變得有條理了很多，不用每天拼命想自己忘記了啥”
讓對方感受到更好的未來…調(diào)動他們的渴望….很多時候雇主可以變出錢來…尤其是小公司…大公司流程在那里…
6) 如果你的滿意薪資，超出了對方的預(yù)算，對方會怎么辦？
注意，即使是在超出預(yù)算的情況下，對方對你的感覺，也分為幾種情況：
a. 對你的感覺很好，覺得是一個非常優(yōu)秀的人選。
b. 對你的感覺一般，覺得可有可無。
c. 對你的感覺很差，覺得“垃圾還開這么高的價”。
遺憾的是，大多數(shù)人往往是b、c，極少有人做到a。沒有回音的多數(shù)原因是因為別人覺得你不值，而不是沒錢。
做到a，即使在超出預(yù)算的情況下，對方依然可能：為你申請新的預(yù)算，或者和你溝通，看能不能降低薪資，但是在別的方面給你一些補償，等等。
重要的是讓對方覺得你超值，讓對方愿意繼續(xù)跟你溝通…這是薪資談判前面你要關(guān)注的重點。
當(dāng)然，如果超出預(yù)算了，即使對方覺得你很好，還是可能放棄。但這種情況下，對方以及對你有了深刻的印象，很自然地轉(zhuǎn)化為networking，甚至幫你推薦
怎么說呢，總結(jié)一下，面試的重點是了解雇主的需求，溝通你的價值…薪資是最后自然的結(jié)果。避免本末導(dǎo)致。
7)多看幾家
市場經(jīng)濟(jì)么，跟買菜一樣的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵樹上吊死，知道自己有多條路，你的底氣會更足….談判的心理優(yōu)勢…
如何回答期望薪資
網(wǎng)友求助：每次我去公司面試都會填寫期望薪資這一欄，究竟該如何填寫呢？填高了怕別人不要我，填低了也不夠自己生活。
一般的期望薪資是指最終能拿到手上的？還是基本工資+崗位工資+全勤+補貼？
上次面試武漢一公司前臺我填寫的是1800到2000，她說能滿足，是不是以后也不能談加價了，也沒有其他的補貼了？
還有填寫期望薪資的時候要不要把自己認(rèn)為的工資構(gòu)成寫清楚，還有扣五險？但是我初步算了下，如果要在武漢生存下去，不包吃住，我兩千要月光了。
在初面時也不敢問福利待遇什么的，怕別人說，就沒問！假如有復(fù)試的話能問嗎，還是在別人決定錄用你時問？
很多初入職場的求職者在薪酬上都有以下的問題：
第一，跟企業(yè)談薪酬待遇時勇氣不足。沒有足夠的勇氣與企業(yè)談薪——不敢先說，不敢詳問，不敢說不�？偢杏X一幅任企業(yè)宰割的樣子。談薪資時，應(yīng)心態(tài)平和、泰然處之。
第二，不了解行情。這說明LZ在面試前沒有做足薪資功課，一但發(fā)現(xiàn)自己談的價錢過低，又進(jìn)行比較后，可能會產(chǎn)生三天失眠癥狀。
第三，不明薪資構(gòu)成。這也是不規(guī)范的企業(yè)最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資單時，才驚嘆“不妙”，比如社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳，福利待遇為零；服裝費、飯費、交通費等等從工資中扣除等等。
那么我們該如何在面試時跟企業(yè)談薪呢？我們只有做到肚中有墨，只有知道了游戲規(guī)則，才能把游戲玩好。就不至于當(dāng)主考人員問及：“你的期望工資是多少？”會不知所措�；蚴怯捎诘缆犕菊f，感覺良好，盲目抬高身價，嚇得用人單位不敢錄用；或是由于自己不諳行情，把自己的心理價位壓得過低，一旦被錄用后便覺得吃虧而導(dǎo)致迅速的跳槽或消極怠工，因此，在談薪時合理進(jìn)行自我報價大有講究。應(yīng)從以下幾個方面做起：
首先，分析市場行情
對于不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細(xì)分析這些指導(dǎo)價格，對自身的定位大有好處。目前全國尚無一家權(quán)威機構(gòu)發(fā)布這方面的信息，但我們可以通過親朋好友了解一個大概，另外也可以通過一些職業(yè)中介機構(gòu)獲得指導(dǎo)，爭取多了解一些薪資狀況。
其次，分析市場需求狀況
對于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求，薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導(dǎo)作用。例如：軟件編程人才在市場上極緊缺，剛畢業(yè)的本科生薪酬大概在3000～4000元之間，甚至更高，而同樣的大學(xué)畢業(yè)生從事前臺文秘工作的，薪酬在1500～2500元之間，不會高于此數(shù)。
第三，分析自身的經(jīng)驗和能力
個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。例如大學(xué)本科畢業(yè)五年以上又有外企經(jīng)驗的英文高級秘書大概行情為3000～5000元，而大專畢業(yè)、三年以上外企經(jīng)驗的中英文高級秘書的大概行情是2500～4000元。
第四，分析用人單位的特點
一般說來，大的跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動；而中小企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮的可能性較大。當(dāng)然，最終具體企業(yè)還得具體分析。例如，該企業(yè)如果急需某方面人才，而你又是難得的候選人，則高價也易被接受。
希望以上分析能幫助到LZ在面試中合理給自己報個價，也不至于最后因為薪資談低了而悔恨不已。
【面試如何回答期望薪水】相關(guān)文章：
面試如何回答家庭情況05-18
如何避免面試中薪水要的太高或太低？03-21
面試時如何回答特長06-06
跨行業(yè)面試如何回答04-03
建筑方面面試如何回答05-22
如何回答面試中離職原因05-11
面試中如何回答離職原因05-11
面試中如何回答自己失敗的經(jīng)歷06-16
面試官問缺點如何回答05-26