大會講話稿
同志們：今天會議主要任務是表彰2011年度全市人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理工作中取得突出成效的單位，交辦2011年度人大代表建議和政協(xié)委員提案辦理工作。
下面，根據(jù)會議安排，我講兩點意見。
一、2011年全市建議提案辦理工作的基本情況2011年，全市人民在、市政府的領導下，開拓創(chuàng)新，真抓實干，全面完成了年初制定的各項奮斗目標任務，國民經(jīng)濟持續(xù)較快增長，改革開放加快推進，城市建設與管理水平明顯提升，社會事業(yè)全面發(fā)展，精神文明和民-主法制建設取得新成績。這是全市人民同心同德，努力奮斗的結(jié)果，也是與人大代表、政協(xié)委員的關心支持是分不開的。一年來，全市各承辦單位以對人大代表、政協(xié)委員和全市人民群眾高度負責的精神，對人大代表建議和政協(xié)委員提案進行了認真的辦理，共承辦人大代表建議和政協(xié)委員提案88件，其中已經(jīng)解決或基本解決的有42件，占總數(shù)的47.7%;正在進一步研究落實或列入規(guī)劃逐步解決的有20件，占總數(shù)的22.7%；因法律、法規(guī)、政策已有明確規(guī)定或受財力限制和其它方面的原因暫時難以解決，已向代表作出解釋說明的有26件，占總數(shù)的29.6%；兩項議案也得到較好的落實。借此機會，我代表市政府，向在辦理工作中做出辛勤努力的各級領導和全體辦理工作人員表示衷心的感謝。
回顧總結(jié)去年的辦理工作，主要有以下三個方面的特點：
(一)領導重視，落實了辦理工作責任。“兩會”結(jié)束后，市政府迅速召開了辦公會議，重點研究建議和議案的辦理工作，并及時召開了建議和提案辦理工作交辦會，進行了現(xiàn)場交辦，要求各承辦單位必須做到四個明確：明確組織領導、明確責任分工、明確辦理要求、明確辦理措施，并且實行辦理工作負責制和各承辦單位主要負責人負責制。市政府主要領導親自過問，分工常務副具體抓辦理工作，其他副也都積極參與辦理。在去年的辦理工作中，先后有5位副就議案和建議的辦理工作主持召開過7次專題會議，極大地促進了辦理工作的順利開展。各承辦單位，如交通局、財政局、教育局、建設局等單位接到任務后，迅速成立了辦理工作領導小組，組建了辦理工作專班，把辦理工作任務落實到了科室、人員。建立了一個有分管領導、有專門機構(gòu)、有工作制度、有專人辦理、有責任目標的承辦網(wǎng)絡，做到了事事有人管，件件有人抓，提高了辦理工作的組織程度，確保了辦理工作的順利完成。
(二)措施得力，形成了辦理工作全力。市政府將辦理工作任務與對各單位的目標管理責任狀的落實結(jié)合起來，并將辦理工作完成情況作為考核獎勵的重要內(nèi)容。各承辦單位也都健全制度，不斷強化辦理工作責任。如市教育局、旅游局、財政局、廣電局、發(fā)展計劃局、建設局等單位在辦理工作中實施了責任追究制，提出“目標越具體，責任越明確，工作越有效”。同時，還把辦理工作與年度考核掛起鉤來，對未完成辦理工作任務的科室、二級單位和承辦人一律不評先、評優(yōu)。并且實行局長全面抓，分管局長具體抓，層層落實，責任到人，建立完整的工作責任體制，開展內(nèi)部考評，鼓勵先進，鞭策落后，推動了本部門辦理工作的順利開展。各承辦單位的主要領導、分管領導、具體辦理的科室或二級單位以及承辦人之間注意密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)合作，對工作不推諉、不拖延，形成了辦理工作合力。在此基礎上，我們還將交辦與督辦、督辦與支持結(jié)合起來，采取聯(lián)合督辦、專題督辦、現(xiàn)場督辦、例行督辦等辦法，加大了檢查督辦力度，提出了辦結(jié)時限，并實行督辦銷號結(jié)零制度，對各承辦單位辦理進展情況進行定期通報。市政府辦公室會同市人大會代表人事工作室組成了建議辦理工作檢查督辦組，進行了2次大規(guī)模聯(lián)合督辦，分赴全市30多個單位進行了兩輪上門督辦，并將辦理情況分別在《＊＊市報》和《政府快訊》上進行了通報，起到了表彰先進，督促落實的效果。(三)轉(zhuǎn)變作風，注重了辦理工作實效。衡量議案和建議辦理工作質(zhì)量，最直接的標準就是看所提的建議和提案采納了沒有、落實情況如何。在建議和提案的辦理工作中，我們不是孤立地為辦理而辦理，而是將辦理工作與推進農(nóng)村稅費改革、擴大招商引資以及做好日常其他工作結(jié)合起來，做到一起研究，一起部署，一起督辦，力圖通過辦理工作，使干部受到教育，群眾得到實惠。如：在辦理“白鐵線”改造這一建議時，我們嚴格執(zhí)行稅費改革政策，沒有向農(nóng)民伸手，而是通過交通系統(tǒng)干部捐資、施工隊墊資、政府借資和爭取上級調(diào)整投資計劃等辦法，完成了路面調(diào)平和鋪油任務。對5件第一屆人民代表大會每次會議都有提到但是沒有很好解決的人大代表建議，市政府作為全年重點建議予以辦理。市政府多次召開5個承辦單位和涉及到9個職能部門的專題會議，要求這5件建議必須在去年內(nèi)圓滿完成。經(jīng)過大家共同努力，這5件建議完成情況較好�？傮w上講，去年我市的建議、提案辦理工作，在全市各級領導的高度重視、各承辦單位的辛勤工作、全體承辦工作人員的共同努力下已經(jīng)完成，基本達到了年初交辦會提出的各項工作要求。但是，也要清醒地看到，與代表和委員們的要求相比，尚有一定的差距。如極少數(shù)承辦單位對辦理工作重視不夠，存在重答復、輕落實的現(xiàn)象；由于有些建議、提案落實難度較大而出現(xiàn)了辦理周期有所延長的情況；個別單位工作粗糙、不規(guī)范。對這些問題，我們要高度重視，認真加以解決。
二、認真做好今年建議、提案的辦理工作今年“兩會”期間，共收到人大代表建議175件、政協(xié)委員提案176件，建議和提案總數(shù)為351件。從今年“兩案”總體上看，不僅數(shù)量多，遠遠超過前些年，而且質(zhì)量很高，圍繞全市經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，以及落實今年的政府工作目標的宏觀建議提案增多。待省、＊＊市市召開交辦會后，還將有一批建議提案交到我市來辦理。對于這些建議和提案，經(jīng)市政府研究，按照分級負責、歸口辦理的原則，決定分別交由43個部門辦理。希望所涉及到的部門，一定要在注重辦理實效，建立健全各項規(guī)章制度和密切與代表委員聯(lián)系等方面深化承辦工作，努力提高辦理工作的質(zhì)量和水平�？偟囊笫�，今年的辦理工作質(zhì)量要趕超去年，辦結(jié)率達100%、見面率達95%以上，所交辦的建議和提案必須在9月底以前完成。
在具體工作中，必須抓好以下幾個環(huán)節(jié)的工作：
(一)提高認識，加強領導。辦理人大代表建議、政協(xié)委員提案是各地各部門接受人大代表和政協(xié)委員對政府工作實施法律監(jiān)督和民-主監(jiān)督的有效形式，也是保持與人民群眾密切聯(lián)系的重要渠道。辦理工作能否落到實處，按時完成任務，關鍵在于承辦單位對承辦工作的認識程度和工作力度。市政府班子對辦理代表建議和委員提案工作非常重視，繼續(xù)實行領導帶頭包案辦理的辦法，加大包案工作力度。各位要對分管的建議、提案辦理工作批示具體的辦理意見，各承辦單位，要主動為各位當好參謀，拿出解決問題的方案供決策參考，并在辦理過程中，定期向包案領導匯報辦理進度，復函形成后送包案領導審簽，最后以政府辦名義蓋章答復。各承辦部門一把手必須充分認識到代表和委員所提建議、提案是對政府工作的關心與推動，承辦部門是代表市政府辦理建議和提案，工作辦理得好既是對代表和委員負責，也是對市政府負責，更重要的是對人民負責。各承辦部門一把手要親自抓，負總責，迅速把辦理工作擺上日程，認真研究部署落實，按照辦理工作的要求，明確一位領導同志分管，做到分工明確，責任到人，一抓到底，落到實處，辦出結(jié)果，讓代表滿意。同時，要認真總結(jié)經(jīng)驗，健全和完善辦理工作的各項制度，從交辦、催辦、答復到監(jiān)督檢查等環(huán)節(jié)都要有章可循，使辦理工作做到規(guī)范化、制度化。各單位要在1周內(nèi)將辦理工作責任制落實情況(包括辦理工作責任領導、責任科室、辦理打算、辦理期限等)以文字的形式，反饋給市政府辦公室，由政府辦匯總后打印成冊，發(fā)給代表和委員，便于他們監(jiān)督政府辦理工作。一些涉及兩個以上部門辦理的建議和提案，市政府已明確承辦單位，承辦單位要認真負起責任，切實抓好承辦工作，同時協(xié)辦單位也要全力配合，共同把辦理工作做好。
(二)認真調(diào)研，真管真辦。辦理工作的核心是求真務實，辦實事，求實效，抓落實。各承辦部門要以辦理工作為契機，下功夫解決實際問題，給代表和委員們一個滿意的答復。今年有些部門“兩案”辦理工作任務很重，如財政局需辦理54件、交通局需辦理42件、教育局需辦理35件、建設局需辦理34件，此外還有其他一些部門辦理任務也很重�！皟砂浮陛^多，說明人民群眾對我們這些部門的期望很大。各承辦單位要對承辦的工作做好調(diào)查研究，制定出科學的解決方案，落實切實可行的辦理措施。對應當解決且有條件解決的問題，要抓緊解決；對因客觀條件限制，短期內(nèi)解決不了的問題，要列入計劃，創(chuàng)造條件，逐步解決；對因客觀條件和政策限制不能解決的問題，一定要向代表和委員解釋清楚，取得他們的理解；對涉及面廣，問題復雜，需要幾個單位協(xié)調(diào)辦理的建議和提案，各承辦單位應該主動協(xié)商，積極配合，共同解決好、落實好，不能久議不決，久拖不辦，更不能相互推諉，踢皮球；對一些辦理工作任務重、難度大的建議和提案，市政府分管領導要組織相關部門召開專題會議或現(xiàn)場辦公，及時協(xié)調(diào)解決問題，確保辦理效果。
(三) 規(guī)范答復，強化督查。要進一步規(guī)范建議提案答復工作，切實做到“八要”：一要在調(diào)研的基礎上答復；二要在見面協(xié)商溝通后再答復；三要依法辦理、依法答復；四要以正式文件和規(guī)定的格式答復；五要及時將答復意見反饋市人大、市政府和市政協(xié)有關工作部門；六要提高答復效率；七要做好不滿意件的重新答復；八要做好答復后的督辦落實和意見收集工作。市政府辦公室是政府系統(tǒng)辦理工作的歸口管理部門，要切實承擔起辦理工作的組織協(xié)調(diào)、綜合指導和督促檢查的責任，把好“五關”，即建議和提案內(nèi)容分類關、交辦關、催辦關、審核關、答復關。分類關，就是要吃透“兩案”內(nèi)容，了解背景情況，做好收集、整理、登記、批分環(huán)節(jié)工作；交辦關，就是要做到內(nèi)容對口、職能對口、職責對口；審核關，就是對重大、重要和特別復雜的建議、提案的答復一律先送政府審核、會簽；催辦關，就是領導要經(jīng)常與承辦科室、承辦人員保持聯(lián)系，掌握情況，督促辦理；答復關，就是要在規(guī)定時間內(nèi)將辦理結(jié)果答復代表，并且要盡量上門送達。今年將繼續(xù)堅持承辦單位復函形成后報市政府辦公室統(tǒng)一審核把關的做法，各承辦部門的復函必須經(jīng)市政府分管和辦公室審核同意后，再答復代表和委員。為推動辦理工作，市政府要對各承辦單位的辦理工作隨時跟蹤督查，并會同市人大、市政協(xié)搞好聯(lián)合調(diào)查。7月份將對所有承辦部門的辦理工作進行一次全面檢查，對辦理工作進度快、質(zhì)量好的將進行表揚。對敷衍應付、不認真辦理的單位將要通報批評。對屬于說明解釋和列入計劃解決的建議和提案要提早辦理，在6月末前辦結(jié)；對應該解決或經(jīng)過努力能夠解決的建議和提案在9月末前必須辦結(jié)。如不能按期辦結(jié)，必須由部門以書面的形式向市政府辦公室說明情況，并征得市政府主要領導同意，方可推遲辦理�？偟霓k理原則是時間服從質(zhì)量。
(四)加強聯(lián)系，勾通情況。人大代表和政協(xié)委員來自群眾、來自基層，他們提出的建議和提案集中反映了群眾意愿和呼聲。對這些建議和提案，不能采取被動的態(tài)度，提一個問題解決一個問題，也不能就事論事，而是要變被動為主動，舉一反三地做好工作，通過一個建議和提案的辦理，解決一個方面的問題，總結(jié)一些帶有規(guī)律性的東西，并注意從中找出我們工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題，結(jié)合政府職能轉(zhuǎn)變，切實改進工作，提高效率，促進各項事業(yè)的開展。因此，市政府要求各承辦部門要切實轉(zhuǎn)變工作作風，主動請代表和委員參與政府決策，多提寶貴意見。征求意見的渠道要寬一些，形式要多一些，如邀請代表和委員參加現(xiàn)場辦案，對重要建議和提案反映較集中的問題，組織召開座談會，邀請代表和委員視察工作等。通過采取這些形式，使代表和委員更多地了解市情，了解有關政策，了解政府工作，了解他們所提問題的解決進度和措施，提高辦理工作的透明度。同代表和委員聯(lián)系，必須態(tài)度誠懇，虛心求教。凡未同代表和委員聯(lián)系、溝通、征求意見的，一律不準直接答復。征求意見時如果出現(xiàn)代表和委員對答復不滿意的情況，要進行深入反思，再進一步研究辦理，最終達到代表和委員滿意。
總之，各承辦部門要把代表和委員滿意不滿意作為衡量本部門、本單位辦理工作好壞的尺子，認真聽取他們對辦理工作的意見，不斷改進我們對建議和提案的辦理工作。同志們，做好代表建議和委員提案辦理工作，是我們政府每一個部門義不容辭的責任，各單位一定要認真安排部署，抓緊落實。不管任務多重，難度多大，都要堅持高標準、嚴要求，盡心盡力，辦妥辦好，全面完成今年的辦理任務，不辜負人大代表、政協(xié)委員和廣大人民群眾的期望，不斷促進全市經(jīng)濟和各項事業(yè)更快、更好地發(fā)展。
教師節(jié)表彰大會領導講話稿
各位鄉(xiāng)黨委政府、村委會領導、尊敬的老師們：
大家好!
金秋沃野，碩果累累，伴著豐收的喜悅，我們共同迎來了第30個教師節(jié)。鄉(xiāng)黨委、政府隆重集會，全鄉(xiāng)教師歡聚一堂，借此機會，我謹代表全鄉(xiāng)中小學領導，向一如既往關心和支持學校發(fā)展的鄉(xiāng)黨委政府領導、各村委會領導表示最衷心的感謝!向為學校的生存和發(fā)展嘔心瀝血、恪盡職守的每一位教師表示最崇高的敬意!向在大會上獲得表彰的老師們表示熱烈的祝賀!祝全體教師節(jié)日快樂!
首先對上一年的工作情況進行簡單回顧。
一、上一年工作回顧
過去的一年，是**教育蓬勃發(fā)展的一年!是捷報頻傳的一年!是振奮人心的一年!全鄉(xiāng)教育全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，取得了顯著成績，走在了全縣的前列。
(一)過去的一年里，在黨委政府和上級教育主管部門的領導和關懷下，廣大教育工作者兢兢業(yè)業(yè)，辛勤耕耘，今年中考再創(chuàng)歷史新高，再鑄新的輝煌!在去年的基礎上有了大幅提升，上學年度初中畢業(yè)班參加中考( )人,高中上線 ( )人,比上年增加( )人，升學率為( )%;優(yōu)秀人數(shù)( )人，比上年增加( )人，優(yōu)秀率為( )%。特別值得一提的是我鄉(xiāng)總名次仍保持全縣前三名，并且有( )三科被評為全縣優(yōu)勝學科，這是我鄉(xiāng)教育的一大亮點。
(二)項目學校農(nóng)村寄宿制學校建設成效顯著。2015年，我們投資( )萬元，在一中新建( )，在二中新建( )，在( )小學新建( )。同時，我們積極爭取上級資金，在( )學校新建( )，無論是生在小康之家，還是貧困農(nóng)戶都能接受高質(zhì)量的教育已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實!
隨后我談一下對新學年工作的思考
二、新學年工作的思考
百年大計，教育為本。站在新的歷史起點上，如何辦好人民滿意的教育、如何爭當人民滿意的教師是需要我們用實際行動回答的兩個問題。思想是行動的先導，有什么樣的思想就有什么樣的行動。在**教育科學發(fā)展的問題上，方向比努力更重要。今天，我們不談具體的工作部署，而是和大家就這兩個問題，一起交流、共同探討。
第一個問題：高舉旗幟、科學發(fā)展，辦好人民滿意的教育。
辦人民滿意的教育，一是要堅持內(nèi)涵發(fā)展，在教育質(zhì)量上讓人民滿意;二是要堅持和-諧發(fā)展，在學校安全上讓人民滿意。
(一)堅持內(nèi)涵發(fā)展，在教育質(zhì)量上讓人民滿意。
一個學校好不好，家長說了算。我們堅持內(nèi)涵發(fā)展，關鍵是全面發(fā)展，重點是提高質(zhì)量。而教學質(zhì)量的提高，關鍵是課堂教學質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)各年級、各學科學生的基礎和不同特點，制定教學目標，使"向40分鐘要質(zhì)量"的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。讓孩子們能夠主動地、生動活潑地發(fā)展，能夠德、智、體全面發(fā)展。我們每個老師在教育教學工作中，要豐富活動載體，創(chuàng)新活動形式，為更多的學生提供展示自我的平臺。
(二)堅持安全發(fā)展，在學校安全上讓人民滿意。
生命不保，何談教育?師生安全高于天!尤其是獨生子女時代，一個孩子就是一個家庭的100%，一個孩子就是一個家庭的未來，我們要一定要牢固樹立“安全第一”的意識。
安全要天天講，安全要人人抓。不會抓安全的校長是不稱職的校長，不重視安全的教師是不合格的教師。家長把孩子送到學校，我們的第一責任就是確保學生的安全。安全要落實在我們的思想上、學校的制度上、大家的行動上，安全要落實在每個學校的每節(jié)課和每次活動中。加強安全教育，提高學生的安全意識;加強安全考核，嚴格追究安全工作中的違紀違規(guī)人員。完善安全制度，重視細節(jié)管理，加強日常監(jiān)管，實現(xiàn)“兩個確�！保捍_保無人員傷亡事故發(fā)生，確保無群體傷害事故發(fā)生，實現(xiàn)安全發(fā)展。讓家長放心，讓家長滿意，是對我們教育人最基本的要求。
第二個問題：堅定信念，牢記使命，爭當人民滿意的教師。
人民教師是人類靈魂的工程師。要把愛國主義作為始終高揚的光輝旗幟，把教書育人作為奉獻社會的職責使命，把為人師表作為不懈追求的優(yōu)良品德，把終身學習作為人生進步的重要階梯，進一步明確肩負的時代責任和歷史使命。一句話，就是要繼續(xù)做到忠誠、敬業(yè)、負責。
忠誠就是對教育事業(yè)充滿大愛、對工作崗位充滿真愛、對學生充滿深愛。牢記自己是一名人民教師，牢記人民教師教書育人、為人師表的社會責任和神圣使命。努力做具有“人格魅力”、“學識魅力”、“工作魅力”的人民教師。
領導們、老師們，教育是一門科學，教育是一門藝術，教育是一種創(chuàng)造，豐碩的成果來自平日辛勤的耕耘，輝煌的勝利得自平常不斷的努力，新的一年開始,我們的工作任務將會更加艱巨，我們將面臨著教育改革與發(fā)展的更大的考驗。在鄉(xiāng)黨委政府各位領導和各行政村各位領導的大力關愛和支持下，我希望全鄉(xiāng)教師員工和集體再接再厲，戒驕戒躁，扎實工作，帶動一方教育教學質(zhì)量的提高。使我們***教育教學再上一個新的臺階。最后祝全體教師節(jié)日快樂!在座的各位領導身體健康!闔家歡樂 !謝謝大家.
公司年終總結(jié)表彰大會講話稿
尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在xx酒店召開20xx年度年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預祝年會圓滿成功!
回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我主要作了以下幾項工作：
(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峰達到了將近x人。由于市場的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。
(二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情并沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應該忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們!
(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現(xiàn)了銷售x臺x多萬元，其中銷售挖掘機x臺近x萬元，裝載機x臺近x萬元、道機x臺近x萬元、推土機x臺x多萬元;全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程機械市場行業(yè)工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應該回款x萬元，已經(jīng)回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63.1%。
二、存在的主要問題：
回顧20xx年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：
一是在執(zhí)行力上還遠遠不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領導和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對比較多，更出現(xiàn)了一些本不應該出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。
二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負責任，也對大連租房房價過高負有一定的責任。
三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款。
四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的x臺設備中，其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現(xiàn)以上問題，說明我的風險意識還不夠強，對分公司經(jīng)理和業(yè)務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流于形式。對此，我負主要責任。
三、20xx年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成，[蓮山課~件 ]我將以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服務員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來。其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當好車管。做好銷售和售后服務人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。
二是跑好“龍?zhí)住薄Ｔ诮衲甑匿N售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領導或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩�，為銷售工作出足力。
三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費。我會認真關注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻。
四是做好“執(zhí)法隊”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋;對不符合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的;對應該獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不要往我的槍口上撞。
五是當好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。
四、三點意見
去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩亍Ｔ趺纯创衲甑墓具\營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。
一是要正確看待公司運營中存在的不足。
去年我們公司銷售額，與2011年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車;二是業(yè)務人員銷售對客戶一定要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，一定要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎么說怎么辦都有道理。
二是要正確看待今年的市場。
我認為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多么大期望�，F(xiàn)在，各省(市、自治區(qū))正在召開兩會，省市領導更替和交接;三月初，國家召開兩會，國家權(quán)利進行交接，各部委局辦領導更替，然后要進行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟的政策出臺也要下半年;八-九月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進入微利時代，我們工程機械行業(yè)也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。這里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務弄懂學通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務，對得起公司發(fā)給你的工資。
三是要正確看待公司出臺的各項政策規(guī)定
針對去年公司運營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售后服務、配件、財務和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你可以隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標準。我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤�、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應的提成，你是什么職級享受什么相對應標準的各種待遇和補助，你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司干就嚴格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢;售后服務人員技術全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意;職能部門人員自己分管的業(yè)務熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我希望沒有達到以上標準的員工盡最大努力做到;達到以上標準的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一起合作的時間才會長久。真正達到“xx因你而發(fā)展，你因xx而進步”，公司和員工雙贏的目標!
我的發(fā)言完了。謝謝大家!
校長在學校表彰大會上的講話稿
各位老師、同學們：
大家上午好！
今天我們在這里隆重舉行盛大的表彰大會，會議到了這里，所有的議程都已經(jīng)圓滿的進行，在這里，我對所有獲得獎勵的老師、同學以及團體表示熱烈的祝賀。
自我院正式升本以來，所取得的成績是有目共睹的，學院的影響力也在不斷提升。這期間，我們先后和幾所國際知名大學簽署了聯(lián)合辦學協(xié)議，與國外合作大學的數(shù)量增至27所，我院又被全國教師隊伍建設研究工作會確定為科研實驗區(qū)，到了今天，我院共獲得國家級重點課題已達18項。我院所取得的這些成績，最終獲益者將是每一位河外學子，將是每一位河外人。
今天在這里，我要向所有為河外發(fā)展立下汗馬功勞的每一個人道一聲感謝，正是你們的不懈努力，才鑄就了河外今天的輝煌，才讓一屆屆畢業(yè)生可以驕傲的向不同的工作崗位展示出印有河外標簽的金名片。謝謝大家。
有了大家的努力，眾擎易舉，我們必將攻堅克難，圓一個屬于所有河外人的大學夢。
河外的明天，要走的是康莊大道，要扛的是頂峰的旗，要邁的是國際步伐。每一個河外人，見紅旗要扛，有第一要爭。要敢于亮-劍，敢與強的比規(guī)模，敢向好的攀水平，敢和高的爭位次，敢跟快的比速度。超過別人一點點，會讓別人嫉妒，但是超過別人一大截，就能讓別人羨慕甚至是佩服，我們要做的就是要讓別的民辦高校甚至國辦大學羨慕、佩服我們，讓用人單位爭著搶著要我們的畢業(yè)生。
這就需要我們每一個河外人，繃緊了神經(jīng)，卯足了干勁，一心一意為學院的發(fā)展謀出路，這也是在為自己謀出路，學院榮則我榮，學院落魄則我落魄的觀念應該深入我們每一個河外人心中，一塊磚，一片瓦置身于高樓大廈才有了用武之地，孤零零的丟到路上，就會被過往的行人踢翻。你將自己融入到河外這所大學中，河外就能幫助你實現(xiàn)自身的價值。
我希望所有獲獎的老師、同學以及團體能夠再接再厲，繼續(xù)秉承專注堅持征服的河外精神，不因暫時的成績而沾沾自喜，止步不前，不要產(chǎn)生“喘口氣，歇歇腳”的思想。正因為你們今天站在了領獎臺上，才會有更多的人注視著你，以你為榜樣，所以就要進一步增強“等不起”的緊迫感，“慢不得”的危機感，“坐不住”的責任感。只有這樣，才能百尺竿頭更進一步，不愧對學院的信任和倚重。
這次的表彰大會在評獎過程當中，一直堅持實行“開放式獎勵”，即獎勵項目設置的“開放”、獎勵項目標準的“開放”和獎勵項目申報的“開放”。實施這種新穎的獎勵方式，目的是“推動工作，激勵干勁，喚醒后進”。
但是有形的獎章卻是有限的，可能有的人，努力了，奮斗了，卻沒能走上今天的頒獎臺，但是，不要灰心也不要失望，你們所作出的每一份努力，大家都看在眼里，記在心上，你們要經(jīng)得起等待，經(jīng)得起被發(fā)現(xiàn)，今天，我愿將我心中無形的獎章頒發(fā)給你們，希望你們保持干勁，一如既往的堅持下去，繼續(xù)為河外的發(fā)展貢獻出自己應有的力量。
我希望全體教師、同學能夠向今天獲獎的同志學習，向所有為了圓一個河外大學夢而不斷努力的人學習，學習他們的實干精神，用性格和胸懷來墊底，以宇宙為教室，奉自然做宗師，徹底洗凈頭腦和行動中的惰氣、暮氣、小氣，增強工作學習中的銳氣、朝氣、大氣，以豐厚的學識為專業(yè)奠基，博覽群書，博聞強記，博采眾長，最后達到博學多才，從而將自己的專業(yè)做大做強，又不失精彩，讓自己的明天與今天不同，未來與現(xiàn)在不同，向著真正的準職業(yè)人發(fā)展。那時你所收獲的，將是豐富多彩的人生。
老師們，同學們，功崇惟德，業(yè)廣惟勤。我院前進的腳步不能停，建成一所外向型國際化大學，圓無數(shù)人一個大學夢才是我們的目標，讓我們共同努力，為河外輝煌燦爛的明天而繼續(xù)奮斗下去。我的講話就到這里，謝謝大家。
動員大會新生講話稿
在座的各位12屆藝術團的新生們，大家晚上好！歡迎大家來到廣州科技貿(mào)易職業(yè)學院藝術團2012屆新生動員大會。我是12屆藝術團司儀隊的龍發(fā)祥同學！
壓力再大，工作再累，我們一起承擔任務，一起分享快樂。盡管出現(xiàn)過錯失，受過批評，我們不斷嚴格要求自己，敢于犯錯，及時請示，積極主動，不斷提高團隊意識，致力于成為一支強大的團隊，為藝術團再創(chuàng)輝煌貢獻出我們的力量。
“取勢，明道，優(yōu)術”。就是要順應趨勢，明確道路，謀劃藝術。李嘉誠先生的這句名言仿佛為我們指引了人生的道路。有活動就要有規(guī)劃，有人群就要有管理，藝術團旨在培養(yǎng)我們溝通交際能力、圍繞以發(fā)展學生個性，陶冶學生思想情操，加強學生藝術實踐活動為目的，我們還將培養(yǎng)部員的其它興趣與技能，為將來走向社會打下基礎。
藝術團在各級領導的關心和指導下將堅持為學校中心工作服務、為校園文化建設服務、為學生成長成才服務，逐步走“數(shù)量建團、質(zhì)量建團、精品建團”之路，積極探索藝術團建設和管理的有效方法，努力形成管理制度規(guī)范、引導機制明確、藝術情趣高雅、藝術形式新穎的發(fā)展模式，為提高我校學生的藝術修養(yǎng)、創(chuàng)設和-諧校園文化和培養(yǎng)優(yōu)秀藝術人才等各方面作出更多的貢獻
藝術團一直是以“分部不分家，大家是一家”為宗旨，我們會堅持這種理念，給成員們營造一種輕松溫馨的氛圍，大家因為熱愛藝術聚在這里，希望藝術團能夠讓大家有一段不一樣的回憶，擁有精彩豐富的大學生活。
我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情；要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習；要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。
我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激-情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。
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