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銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)
一、考核期限
年日～年日。
二、薪酬標(biāo)準(zhǔn)
1．銷售總監(jiān)年薪為=固定薪酬×55%+浮動(dòng)薪酬45%）。
2．每月固定發(fā)放薪水 人民幣；每月浮動(dòng)部分為 ～ 元人民幣，根據(jù)月度考核確定發(fā)放額度，并于當(dāng)月發(fā)放。
3．每半年根據(jù)半年考核指標(biāo)表對(duì)銷售總監(jiān)進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷售總監(jiān)職權(quán)
1．市場(chǎng)管理：具有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃建議權(quán)、決策建議權(quán)。
2．組織管理：有權(quán)組織制定銷售管理制度及市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。
3．人力資源管理：對(duì)本公司銷售人員的任免具有建議權(quán)和考核權(quán)。
四、工作目標(biāo)與考核
對(duì)于銷售總監(jiān)的考核主要從兩個(gè)方面進(jìn)行：一是銷售業(yè)績(jī)；二是管理業(yè)績(jī)。
銷售業(yè)績(jī)考核表
銷售業(yè)績(jī)考核表
2．管理績(jī)效指標(biāo)
（1）客戶有效投訴每有1次，減____分。
（2）核心員工保有率達(dá)到____%，每低____%，減____分。
（3）下屬行為管理：下屬有無(wú)重大違反企業(yè)規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。
（4）部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)100%，每低____%，減____分。
五、考核結(jié)果的應(yīng)用
銷售總監(jiān)考核結(jié)果應(yīng)用于下步工作指導(dǎo)、銷售總監(jiān)培訓(xùn)管理、浮動(dòng)工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放之中，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下。
1．浮動(dòng)工資發(fā)放
2．獎(jiǎng)金發(fā)放
（1）半年績(jī)效考核平均得分在90～100分之間，獎(jiǎng)金發(fā)放 元。
（2）半年績(jī)效考核平均得分在80～89分之間，獎(jiǎng)金發(fā)放 元。
（3）半年績(jī)效考核平均得分在70～79分之間，獎(jiǎng)金發(fā)放 元。
（4）半年績(jī)效考核平均得分在69分及以下，不發(fā)放獎(jiǎng)金。
六、附則
1．本公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書(shū)。
2．本目標(biāo)責(zé)任書(shū)未盡事宜，情況發(fā)生時(shí)在征求總裁意見(jiàn)后，由公司另行研究確定解決辦法。
3．本目標(biāo)責(zé)任書(shū)解釋權(quán)歸公司人力資源部。
銷售總監(jiān)績(jī)效考核目標(biāo)責(zé)任書(shū)
一、目的
為明確工作目標(biāo)、工作責(zé)任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以確保工作目標(biāo)的按期完成。
二、責(zé)任期限
××××年××月××日~××××年××月××日。
三、職權(quán)
① 對(duì)公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。
② 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)有決策建議權(quán)。
③ 有權(quán)組織制定市場(chǎng)管理方面的規(guī)章制度和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的建立與修改。 ④ 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用規(guī)劃及建議權(quán)。
四、工作目標(biāo)與考核
① 企業(yè)形象建設(shè)與維護(hù)，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)滿意度評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)進(jìn)行評(píng)定，領(lǐng)導(dǎo)滿意度評(píng)價(jià)達(dá)____分，每低____分，減____分。
② 客戶有效投訴次數(shù)每有1例，減____分。
③ 核心員工保有率達(dá)到____%，每低于1%，減____分。
④ 下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。
⑤ 部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)100%，每低于1%，減____分。
⑥ 銷售報(bào)表提交的及時(shí)性。沒(méi)按時(shí)提交的情況每出現(xiàn)一次，減____分。
五、附則
① 本公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書(shū)。
② 本責(zé)任書(shū)的簽訂之日為生效的日期，責(zé)任書(shū)一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。
銷售部年度經(jīng)營(yíng)銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
為充分調(diào)動(dòng)公司銷售人員積極性，確保公司下達(dá)給銷售目標(biāo)責(zé)任人年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）授權(quán)給以銷售目標(biāo)責(zé)任人（以下簡(jiǎn)稱乙方）負(fù)責(zé)該銷售區(qū)域的市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)管理工作。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2015年度經(jīng)營(yíng)銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
一、2015年年度考核期間：2015年1月1日至2015年12月31日。
二、乙方的年度銷售目標(biāo)指標(biāo)
1、銷售目標(biāo)達(dá)成率 銷售目標(biāo)的100% 即 萬(wàn)元
2、銷售回款率 銷售目標(biāo)額的80% ，即 萬(wàn)元
3、銷售費(fèi)用控制率 銷售目標(biāo)額的2%，即 元
4、關(guān)鍵客戶增長(zhǎng)率 銷售關(guān)鍵客戶的5%，即 個(gè)
三、甲、乙雙方的責(zé)任
（一）甲方
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程活動(dòng)提供銷售經(jīng)費(fèi)、技術(shù)支持及合格的產(chǎn)品；
2、甲方有權(quán)對(duì)乙方的銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；
3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核。
（二）、乙方
1、乙方按照公司的銷售目標(biāo)完成各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、乙方有責(zé)任控制銷售成本費(fèi)用開(kāi)支，降低銷售成本費(fèi)用；
3、乙方必須定期（即周三、周五）按甲方要求報(bào)送（提交）與銷售活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)市場(chǎng)信息文件和客戶資料，并向甲方公司總經(jīng)理匯報(bào)；
4、乙方有責(zé)任保持銷售區(qū)域良好的客戶關(guān)系維護(hù)公司的企業(yè)形象，并在此基礎(chǔ)上拓展新客戶的義務(wù)。
5、乙方享有本銷售區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)人員的管理指導(dǎo)權(quán)，并承擔(dān)本銷售區(qū)域連帶20%的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任；
四、考核及待遇
1、考核待遇體系按照公司的規(guī)范化管理體系，即底薪+提成的形式執(zhí)行
（1）基本工資：
乙方完成銷售目標(biāo)100%的，基本工作按1500元執(zhí)行；完成銷售目標(biāo)值120%的，基本工資按2000元執(zhí)行；低于銷售目標(biāo)值100%的，其基本工資按1200元執(zhí)行。
（2）績(jī)效提成
乙方完成年度銷售目標(biāo)100%的，按銷售完成額8%的銷售提成，完成銷售責(zé)任目標(biāo)的120%的，按實(shí)際銷售完成額的10%提成，低于銷售考核責(zé)任目標(biāo)100%的,按實(shí)際完成銷售額的6%提成執(zhí)行。
2、乙方的費(fèi)用支付時(shí)間均以財(cái)務(wù)借款的形式向財(cái)務(wù)部借款，并辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，于年底結(jié)算時(shí)從借款中扣除底薪部分，作為銷售費(fèi)用。
五 、本銷售責(zé)任書(shū)由公司總經(jīng)理和銷售目標(biāo)責(zé)任人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。
六、本銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)一式二份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：公司總經(jīng)理（簽字）： 乙方：銷售目標(biāo)責(zé)任人（簽字）： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
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