- 相關(guān)推薦
醫(yī)藥銷售目標責(zé)任書
為實現(xiàn)***公司2015年年度計劃經(jīng)營目標，完善中層管理人員的考核和激勵機制，本著責(zé)權(quán)利相結(jié)合原則，經(jīng)雙方討論確認，特制定本目標經(jīng)營責(zé)任書。
甲方：
乙方：
職務(wù)：
一、乙方工作職責(zé)
1、負責(zé)協(xié)調(diào)招投標事務(wù)部、市場部的全面工作，合理組織安排，明確分工，充分發(fā)揮團隊精神，努力提高工作效率。
2、負責(zé)全面管理南區(qū)（安徽、福建、廣東、廣西、貴州、湖北-商務(wù)、湖北-臨床、湖南、江蘇、江西、四川、云南、浙江、重慶）辦事處的市場營銷工作。
3、負責(zé)對公司產(chǎn)品經(jīng)理的日常管理和系統(tǒng)培養(yǎng)，協(xié)助制定公司重點產(chǎn)品的營銷方案和具體實施。
4、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。
5、協(xié)助制訂公司年度經(jīng)營計劃，參與公司重大事項的研究、組織工作。
6、制訂營銷實施方案，新產(chǎn)品上市方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標。
7、負責(zé)協(xié)調(diào)與財務(wù)部門、技術(shù)部門、生產(chǎn)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系。
8、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等。
9、負責(zé)公司公關(guān)及公關(guān)危機的處理。
10、負責(zé)協(xié)助公司營銷隊伍的構(gòu)建和管理，負責(zé)對公司市場營銷隊伍培養(yǎng)專業(yè)的營銷和管理人才。
11、負責(zé)公司南區(qū)辦事處的營銷費用的規(guī)劃和全面控制。
12、對完成總經(jīng)理下達的其它工作指令負責(zé)。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
1
二、經(jīng)營目標
根據(jù)乙方的工作職責(zé)，雙方確定在此責(zé)任期內(nèi)的營銷目標，具體如下：
三、目標經(jīng)營責(zé)任書適用期限
自2015年1月1日至2015年12月31日
四、權(quán)利與義務(wù)
1、甲方要對乙方做好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)工作，并按責(zé)任書兌現(xiàn)考核條款。 2、乙方要理清部門（團隊）工作思路，認真完成責(zé)任書規(guī)定的各項指標內(nèi)容。
五、考核與獎懲及異動處理
1、乙方人員的工資按工資管理條例分為基本工資和績效工資。
2、基本工資按出勤發(fā)放，績效工資與本年的工作任務(wù)、經(jīng)營目標完成率掛鉤，發(fā)放辦法按武漢人福藥業(yè)有限責(zé)任公司工資管理條例。
3、年終享受一定數(shù)額的獎金（按2015年度年終獎方案定）,全年完成率低于60%不計發(fā)。
4、全年完成率低于50%，甲方可對乙方進行解聘、降職、調(diào)崗等。
5、乙方中途離職，因未完成全年營銷工作，只享受自2015年1月1日至離職日的基
2
本工資，不享受年終考核部分績效工資。
六、違約責(zé)任
如一方違約，需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
七、責(zé)任書調(diào)整、變更、終止
本責(zé)任書于期限屆滿之日自行終止。如遇下列情況：
1、乙方連續(xù)3個月未完成本目標責(zé)任書簽訂的目標銷售額分解任務(wù)，甲方有權(quán)對本目標責(zé)任書進行調(diào)整；
2、經(jīng)雙方協(xié)商同意時；
3、甲方由于經(jīng)營發(fā)生重大變化，無法履行本責(zé)任書內(nèi)容時；
4、由于不可抗力和無法防止的外因，致使一方失去履行責(zé)任書要求的能力時；
5、法律規(guī)定的其他事項。
八、其它
1、本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各一份。
2、本責(zé)任書未盡事宜雙方在協(xié)商中解決。
甲方代表： 乙方：
年 月 日 年 月 日
3
醫(yī)藥經(jīng)銷責(zé)任書模版
***市場推廣責(zé)任書 （以下簡稱甲方）與 （以下簡稱乙方）本著平等合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就 的市場推廣工作簽訂以下內(nèi)容。
一、市場推廣范圍及內(nèi)容
1、經(jīng)甲乙雙方商定，乙方承擔(dān)“ ” （包裝規(guī)格： 袋/盒， 盒/件）在 的市場推廣工作。
2、乙方需按照甲方指定 商業(yè)公司 將上述產(chǎn)品配送到指定醫(yī)院（商業(yè)公司供貨價格為 元/盒）。
3、本著誠信原則，為更好地維護市場秩序，保護甲乙雙方利益，乙方需在本責(zé)任書簽字之日起十個工作日內(nèi)向甲方交納市場保證金人民幣 元（大寫： ）。
4、乙方按本責(zé)任書約定內(nèi)容完成月度醫(yī)院推廣任務(wù)，甲方依據(jù)商業(yè)公司配送到指定醫(yī)院的銷售流向證明文件在 （天數(shù) ） 支付乙方市場推廣費 元/盒。
5、若因市場或政策性等因素變化，如產(chǎn)品原料供貨價格、生產(chǎn)成本等上漲；產(chǎn)品中標價格或零售價格調(diào)整，甲乙雙方可根據(jù)上述情況的變化，共同協(xié)商修改責(zé)任書的內(nèi)容。
二、目標任務(wù)和考核
1、甲乙雙方商定在本責(zé)任書期限內(nèi)乙方保證產(chǎn)品年度指定醫(yī)院進貨量為 （盒）（以商業(yè)公司流向為準）。
2、年任務(wù)分解表
3、對本責(zé)任書所約定的任務(wù)量，若乙方在 年 月 日前不能完成年任務(wù)的 %，甲方有權(quán)對該產(chǎn)品的市場推廣費用做出調(diào)整,即下浮 %；若乙方到 年 月 日完成年度指標，甲方返還乙方該產(chǎn)品的市場推廣費用的差額；若乙方不能完成年度銷售任務(wù)的 %，甲方有權(quán)取消乙方在指定醫(yī)院的市場推廣工作。（后附終端開發(fā)進度表）
4、乙方需開發(fā)醫(yī)院 家，若乙方在本責(zé)任書生效后3個月之內(nèi)開發(fā)醫(yī)院低于（ ）家、6個月之內(nèi)低于（ ）家，甲方有權(quán)取消乙方在上述范圍內(nèi)的市場開發(fā)工作，但保留已開發(fā)醫(yī)院的推廣工作。（開發(fā)醫(yī)院以醫(yī)院已形成多次銷售為準，不能低于100盒/月）開發(fā)費用由乙方承擔(dān)。
5、經(jīng)甲乙雙方商定，乙方完成以下內(nèi)容，可獲得額外市場推廣獎勵：
共 4頁
年終超額完成任務(wù)總量 按規(guī)定提供流向且真實、清楚； 全年無竄貨行為；
三、甲方承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任
1. 按照本責(zé)任書約定維護乙方合法權(quán)益。
2. 維護乙方在本責(zé)任書約定醫(yī)院的產(chǎn)品獨家市場推廣工作，不得再授權(quán)第三方承擔(dān)產(chǎn)品在上述指定醫(yī)院的市場推廣工作。
3. 按時供貨、保證貨物質(zhì)量。
4. 按正常比例為乙方提供產(chǎn)品上市所需要的相關(guān)資料和文件。
5．若因產(chǎn)品質(zhì)量問題，醫(yī)院停止進貨，由此造成乙方開發(fā)費用的損失，甲方應(yīng)積極賠付，具體數(shù)額由甲乙雙方進行協(xié)商。
四、乙方承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任
1. 乙方需按照甲方指定的商業(yè)公司將貨物配送到醫(yī)院。
2. 若甲乙雙方協(xié)調(diào)解除本責(zé)任書，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方繼續(xù)完成醫(yī)院現(xiàn)有庫存的推廣工作（市場推廣費用已給付乙方），如發(fā)生違約，甲方有權(quán)扣除市場保證金。
3．乙方有義務(wù)協(xié)助甲方及時回籠貨款。
4. 乙方不得擅自在本責(zé)任書規(guī)定外的醫(yī)院、藥店、個人診所等推廣本公司產(chǎn)品，否則視為竄貨。如需有新醫(yī)院開發(fā)，須得到甲方的審核許可后，方可操作，并簽訂補充市場推廣責(zé)任書。
5. 乙方在本責(zé)任書期限內(nèi)不得代理或推廣任何婦科或清熱解毒類產(chǎn)品。
6. 對甲方產(chǎn)品情況、經(jīng)營情況、市場拓展策略等信息有保密義務(wù)。
7. 乙方應(yīng)積極配合甲方在當?shù)厥袌鲞M行學(xué)術(shù)推廣和專家培育工作。
8. 乙方有義務(wù)協(xié)助甲方收集所代理品種的臨床使用反饋、當?shù)蒯t(yī)院開戶情況、相關(guān)市場信息及競爭對手信息等。
五、貨運事項
1、乙方應(yīng)提前五個工作日向甲方提供月度需貨計劃，甲方有責(zé)任保障供貨。甲方憑商業(yè)公司的訂單，參考乙方的需貨計劃將產(chǎn)品發(fā)往商業(yè)公司。
2、運輸方式由甲方?jīng)Q定。從甲方到商業(yè)公司訂單的指定收貨地點，運輸費用由甲方承擔(dān)，乙方有責(zé)任協(xié)助甲方提供商業(yè)配送公司的證照等資質(zhì)文件及其授權(quán)人的收貨人、準確地址和
共 4頁
相關(guān)信息。
六、市場推廣和市場監(jiān)管
1、乙方在本責(zé)任書約定的范圍內(nèi)如發(fā)現(xiàn)非甲方供給商業(yè)公司產(chǎn)品的批號及流水號，乙方應(yīng)主動進行調(diào)查，并出具有效依據(jù)，及時通知甲方，經(jīng)甲方調(diào)查確認后，協(xié)商對乙方進行補償。
2、乙方超出本責(zé)任書約定的區(qū)域推廣產(chǎn)品，視為竄貨，乙方負責(zé)將其所竄貨物全部收清并承擔(dān)甲方補償給被竄貨方所受的實際經(jīng)濟損失。竄貨產(chǎn)品不論數(shù)量多少，發(fā)現(xiàn)一個竄貨流水號視為竄貨一件（100盒/件），甲方按照當?shù)刈罡吡闶蹆r格×竄貨數(shù)量進行罰款并扣除市場保證金。一個流水號發(fā)往兩個地方，視為兩件貨。以此類推。
七、責(zé)任書生效、期限及變更
1. 本責(zé)任書期限為 年 月 日到 年 月 日，本責(zé)任書一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
2. 本責(zé)任書甲乙雙方簽字后，乙方將約定的市場保證金匯入甲方指定帳戶后生效。
3. 未盡事宜或本責(zé)任書發(fā)生變更，甲乙雙方需簽署補充責(zé)任書。
4. 責(zé)任書期滿后，如乙方能夠完成本責(zé)任書中暨定的任務(wù)，并且無嚴重違約行為，乙方具有優(yōu)先簽約權(quán)。
甲方蓋章： 乙方蓋章：
甲方代表簽字： 乙方代表簽字：
甲方電話： 乙方電話：
甲方傳真： 乙方傳真：
乙方身份證復(fù)印件粘貼處
簽字日期： 簽字地點：
共 4頁
藥品質(zhì)量管理目標責(zé)任書
甲方：
乙方：質(zhì)量管理部負責(zé)人＿＿＿＿
為確保二O一五年度公司藥品質(zhì)量管理目標的實現(xiàn)，根據(jù)責(zé)、權(quán)、利結(jié)合的原則，雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂“二O一五年度質(zhì)量目標及管理責(zé)任書”以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，本責(zé)任書具有同勞動合同同等的法律效力，甲、乙雙方嚴格遵照執(zhí)行。
此責(zé)任書簽訂后，乙方將根據(jù)責(zé)任書的各項條款要求進行實施管理，享有相應(yīng)的獎勵和接受相應(yīng)的懲戒。
一、 雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方擁有對乙方在質(zhì)量管理、目標、任務(wù)完成方面的監(jiān)督考核權(quán)，并賦有指導(dǎo)、協(xié)助、配合乙方制定出二O一五年度藥品質(zhì)量管理目標，監(jiān)督乙方完成年度質(zhì)量目標任務(wù)及展開必要工作的義務(wù)。
2、乙方在公司質(zhì)量第一責(zé)任人和質(zhì)量負責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)公司經(jīng)營質(zhì)量管理工作，保證全年經(jīng)營質(zhì)量管理目標任務(wù)的完成。
3、乙方必須具備相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職稱及相關(guān)學(xué)歷，熟悉藥品質(zhì)量管理流程及相關(guān)法律法規(guī)，并具備較強的藥品專業(yè)知識，責(zé)任心強。
4、因不可抗力因素影響目標完成的，經(jīng)公司經(jīng)理辦公會批準后對責(zé)任指標作相應(yīng)調(diào)整。
二、 考核期限
自二O一五年一月一日至二O一五年十二月三十一日
三、 質(zhì)量目標及管理目標
（一） 完成公司經(jīng)營購進藥品、非藥品的驗收，保證各類相關(guān)質(zhì)
量管理資料的完整性，督促各崗位按質(zhì)量管理規(guī)范操作。
（二） 藥品質(zhì)量管理及綜合管理
1、維護公司質(zhì)量品牌，樹立質(zhì)量第一意識，嚴格執(zhí)行質(zhì)量標準管理規(guī)范，督促各崗位按規(guī)范操作，驗收藥品時堅持以“質(zhì)量為前提、及時驗收、擇優(yōu)入庫”的原則，嚴把質(zhì)量驗收關(guān)，加強藥品養(yǎng)護。確保所經(jīng)營藥品合法安全有效。
2、督促采供部門，合法購進和銷售藥品、保健品，降低質(zhì)量風(fēng)險。
3、對所管理質(zhì)量工作承擔(dān)責(zé)任，保證公司質(zhì)量管理有序進行，強化質(zhì)量管理，合理操作，努力實現(xiàn)質(zhì)量管理全員化。
4、不斷提高質(zhì)量管理能力和專業(yè)水平，適應(yīng)不斷變化的質(zhì)量管理工作：督促相關(guān)人員關(guān)注質(zhì)量管理信息，應(yīng)用于實際管理工作中。
四、獎罰原則及方法
1、全年未發(fā)生重大質(zhì)量事故，未經(jīng)藥監(jiān)部門處罰，年終進行獎勵。
2、發(fā)生質(zhì)量事故，受藥監(jiān)部門處罰（中藥品種指性狀鑒別），一次以上（品種＿＿＿個，金額＿＿＿＿＿萬元），不處罰。 次以上（品種＿＿＿＿＿ 個以上，金額＿＿＿＿＿＿＿ 萬元），按責(zé)任（崗位責(zé)任）金額＿＿＿＿ ％承擔(dān)責(zé)任。
五、附則
本責(zé)任書簽訂之日起為責(zé)任期，責(zé)任書一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份、交財務(wù)部一份，用于目標責(zé)任考核。
甲方
乙方
年 月 負責(zé)人：責(zé)任人： 日
【醫(yī)藥銷售目標責(zé)任書】相關(guān)文章：
醫(yī)藥銷售總結(jié)03-10
醫(yī)藥銷售計劃02-11
醫(yī)藥銷售計劃08-15
目標責(zé)任書考核總結(jié)05-19
醫(yī)藥銷售實習(xí)報告04-12
醫(yī)藥銷售工作感悟05-17
醫(yī)藥銷售個人總結(jié)06-16
醫(yī)藥銷售述職報告01-02
醫(yī)藥銷售的實習(xí)報告02-14
醫(yī)藥代表銷售計劃12-19