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業(yè)務(wù)部門目標(biāo)責(zé)任書
根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、 業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負責(zé)銷售區(qū)域：
四、銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán) ，全面負責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：
基本任務(wù)：回款 萬元，開新發(fā)客戶 家；
注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！
五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限： 天
自 年 月 日 點至 年 月 點
六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)：
A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo);
B、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；
C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
D、負責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報；
E、負責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；
F、負責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
1
A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；
B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；
C、負責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；
D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）
七、薪酬規(guī)定：
基本月薪 + 績效+ 補助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）任務(wù)額完成率＜50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算；
（2）任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算；出差費用按總費用的50%—80%核算；
（3）任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費用按總費用的100%核算；
（4）任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
八、獎勵規(guī)定：
超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵！（升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定）；
九、附則
1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
2
銷售部（蓋章）： 部門主管簽字：
業(yè)務(wù)人員（簽字）： 日 期：
3
業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書
為了進一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的積極性，確保本部門年度經(jīng)營計劃目標(biāo)的實現(xiàn)，供銷公司（以下簡稱甲方）授權(quán)各業(yè)務(wù)人員（以下簡稱乙方）負責(zé)各廠家的業(yè)務(wù)管理工作。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2012年度目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的在于通過目標(biāo)責(zé)任管理，充分調(diào)動供銷公司各業(yè)務(wù)人員積極性，挖掘人力資源潛力；建立公司各業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強部門對各業(yè)務(wù)人員的有效監(jiān)控；推動供銷公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系考評；推動本部門管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強各業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。
二、2012年年度考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障；
2、甲方有責(zé)任努力降低公共費用開支，降低各項成本；
3、甲方有權(quán)對乙方的管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；
4、甲方有權(quán)對乙方管理過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。
5、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
6、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；
7、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理業(yè)績進行定期的審計與考核；
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項管理規(guī)定；
2、乙方應(yīng)在計劃內(nèi)的每個月份完成行動計劃分解指標(biāo)，包括《年度經(jīng)營計劃與預(yù)算》規(guī)定的產(chǎn)量、銷售指標(biāo)、回款率等（詳見：供銷部2012年度經(jīng)營計劃與預(yù)算分解計劃）；
3、乙方應(yīng)在每月1日向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細計劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)；
4、乙方必須定期按甲方要求提交與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：月度銷售計劃、月度銷售計劃執(zhí)行情況分析報告、改進措施、月度報表及甲方要求提供的其它文件和資料；
5、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，具體根據(jù)績效考核制度；
五、本責(zé)任書由公司銷售經(jīng)理和各業(yè)務(wù)員簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
六、本責(zé)任書一式三份，銷售經(jīng)理、各業(yè)務(wù)員各持一份，供銷公司存檔一份。
銷售經(jīng)理： 業(yè)務(wù)員：
日期：2012年1月31日 日期：2012年1月31日
業(yè)務(wù)主管銷售目標(biāo)責(zé)任書
根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、 業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負責(zé)銷售區(qū)域：
四、銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán) ，全面負責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下目標(biāo)營銷任務(wù)： 基本任務(wù)：回款 萬元，開新發(fā)客戶 家；
注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！
五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限： 天
自 年 月 日 點至 年 月 點
六、銷售主管職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)：
A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo);
B、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；
C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
D、負責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報；
E、負責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；
F、負責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
1
A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；
B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；
C、負責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；
D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）
七、銷售主管的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供合理的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對直屬員工工作進行自主安排、范圍內(nèi)調(diào)動、考核與培訓(xùn)；
3、具有對直屬員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門直屬員工的獎金分配的權(quán)利，且公司將其符合公司績效考核制度或合理性建議，作為該部門直屬員工最終獎金分配的主要依據(jù)。
八、薪酬規(guī)定：
基本月薪 + 團隊績效+ 補助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）團隊任務(wù)額完成率＜50%者個人無績效，個人出差費用按總費用的50%核算；
（2）團隊任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的50%—80%核算；個人出差費用按總費用的50%—80%核算；
（3）團隊任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；個人出差費用按總費用的100%核算；
（4）團隊任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；個人出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！
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出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
九、獎勵規(guī)定：
超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵�。ㄉ�、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定）；
十、附則
1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、營銷中心一份。
2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
銷售部（蓋章）： 部門主管簽字：
業(yè)務(wù)人員（簽字）： 日 期：
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