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銷售代表目標(biāo)責(zé)任書
根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、 業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：
四、銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán) ，全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：
基本任務(wù)：回款 萬元，開新發(fā)客戶 家；
注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！
五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限： 天
自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn)
六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)：
A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);
B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成；
C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報；
E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；
F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
1
A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；
B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項(xiàng)管理報表及時匯報工作進(jìn)度和狀況；
C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象；
D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）
七、薪酬規(guī)定：
基本月薪 + 績效+ 補(bǔ)助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）任務(wù)額完成率＜50%者無績效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算；
（2）任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算；
（3）任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；
（4）任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特別獎勵！出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
八、獎勵規(guī)定：
超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵�。ㄉ�、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定）；
九、附則
1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
2
銷售部（蓋章）： 部門主管簽字：
業(yè)務(wù)人員（簽字）： 日 期：
3
銷售人員目標(biāo)責(zé)任書
甲方：
乙方：
為了確保公司2015年度銷售計劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定大婁山龍祥綠色產(chǎn)品2015年度銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為 年 月 日。
2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核考核的時間，從 年 月 日起至 年 月 日。
二、權(quán)利職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司 ，負(fù)責(zé) 工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍： 。
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目： 。
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在 銷售年度銷售回款目標(biāo)： 萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費(fèi)用計入本市場部的經(jīng)營、管理費(fèi)用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在 年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo) 萬元人民幣，當(dāng)月銷售考核基數(shù)為 萬元，月工資為 元人民幣，并按回款額的 提取銷售獎勵，對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放 %，年度發(fā)放 %，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從年 月 日起至年 月 日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷售提取獎勵實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
大婁山龍祥綠色食品有限公司
2015年 月 日
銷售人員目標(biāo)責(zé)任狀
責(zé)任狀期限：2015年9月14日起至2015年10月31日止
甲方：哈爾濱天元大工科技發(fā)展有限公司
乙方： 身份證號：
根據(jù)國家勞動管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、（3）提成每3個月為一個周期發(fā)放。
3. 100萬業(yè)績目標(biāo)說明：
目標(biāo)期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標(biāo)責(zé)任狀》起到2015年10月31止。
第四條、差旅費(fèi)與交通費(fèi)
1. 差旅費(fèi)： 按照公司《差旅費(fèi)報銷管理制度》執(zhí)行。
2. 交通費(fèi)用：
哈哈爾爾濱濱天天元元大大工工科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司
市內(nèi)拜訪客戶產(chǎn)交通工具乘坐標(biāo)準(zhǔn)：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。公交不用提供發(fā)票。
（1）拜訪目的地偏遠(yuǎn)，沒有公共交通工具的。
（2）攜有巨款或重要文件須確保安全的。
（4）時間緊迫的、夜間辦事不方便的。
（5）陪同重要客人外出的。
3. 試崗期銷售人員的費(fèi)用報銷（交通費(fèi)+差旅費(fèi)）原則上按照轉(zhuǎn)正銷售人員標(biāo)準(zhǔn)公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費(fèi)用報銷公司與個人各承擔(dān)50%。
第五條、在試崗期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律和甲方的各項(xiàng)治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方合法權(quán)益。
第六條、乙方在試崗期內(nèi)，考勤均由甲方按實(shí)際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
第七條、乙方在試崗期內(nèi)，工作匯報制度如下：
一、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的內(nèi)容：
1、每日工作匯報：
1）意向客戶情況（參見第八條意向客戶考核標(biāo)準(zhǔn)）
2）當(dāng)日完成每日計劃任務(wù)量對比情況。
2、每周工作匯報：
1）本周內(nèi)拜訪客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
2）本周內(nèi)意向客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
3）上周意向客戶跟蹤情況說明。
4）上周計劃與本周總結(jié)完成情況對比。
5）本周工作存在的問題及采取的措施和建議。
6）下周的工作計劃安排。
二、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的方式：
1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關(guān)記錄，具體包括：《銷售業(yè)務(wù)日志》，《客戶拜訪記錄表》。
2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當(dāng)天上班時間8.00-8.20與下班時間16.40-17.00通知辦公室文員或總經(jīng)理。每天在工作完成后，在下班之前通過電子郵件，向總經(jīng)理發(fā)送（抄送文員，下同。）當(dāng)日的工作日志，匯報當(dāng)天的工作情況。有重要情況時，可先通過電話向總經(jīng)理匯報。有特殊原因當(dāng)日未能按時上報的，最遲應(yīng)在第二天上午9點(diǎn)前發(fā)送工作匯報資料。
3、每周工作匯報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應(yīng)在每周末回公司向總經(jīng)理做一次工作匯報，匯報時一并提交《周工作總結(jié)》，《客戶拜訪記錄表》（周整理表）等。對駐外地區(qū)
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不能返回公司匯報工作的，可在周日上午12.00點(diǎn)前通過電子郵件發(fā)送《周工作總結(jié)》，《周客戶拜訪記錄整理表》（周整理表），進(jìn)行工作匯報。
四、銷售工作匯報資料的管理
為了加強(qiáng)對銷售工作資料的管理，所有業(yè)務(wù)人員每天的工作匯報資料，由文員負(fù)責(zé)對每天的匯報內(nèi)容進(jìn)行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。
五、銷售工作匯報工作的考核
銷售業(yè)務(wù)人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。匯報資料必須實(shí)事求是、真實(shí)、準(zhǔn)確記錄工作內(nèi)容與客戶資料，不準(zhǔn)弄虛作假。公司總經(jīng)理每月不定期地進(jìn)行檢查、核實(shí)其資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。如發(fā)現(xiàn)沒有按時上報的，每延遲發(fā)送1天給予50元的經(jīng)濟(jì)處罰。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發(fā)現(xiàn)給予批評警告和500元經(jīng)濟(jì)處罰，第二次給予1000元經(jīng)濟(jì)處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發(fā)放。
第八條、乙方在試崗期內(nèi)，工作考核按照以下標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施考核。
1. 日考核中新增意向客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)如下：
1）拜訪客戶的情況（提供：公司情況、聯(lián)系人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計劃項(xiàng)目實(shí)施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可）。
2）現(xiàn)場勘查污染的情況。（污染情況照片、污染源照片）
2. 周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。一周內(nèi)不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經(jīng)濟(jì)處罰。
3. 半月考核：兩周考核未達(dá)到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。
4. 月考核：要求與客戶（銷售額30萬以上）進(jìn)入方案洽談一到兩次階段或進(jìn)入招投標(biāo)階段，如未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)公司予以辭退并扣除崗位工資20%。
5. 2015年10月14日-2015年10月31日止階段考核：要求與客戶（總銷售額=100萬，上下浮動10%）進(jìn)入合同商談、簽訂階段。未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)但已完成50萬及以上業(yè)績，公司予以通過初期考核；未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)且未完成50萬業(yè)績，此考核階段工資不予發(fā)放。
第九條、乙方在試崗期內(nèi)，如在報到后工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發(fā)放。
第十條、在試崗期內(nèi)，甲方如認(rèn)為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，工資不予發(fā)放。
第十一條、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月當(dāng)日后10天左右發(fā)放。
第十二條、在試崗期內(nèi)，乙方嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者甲方的治理規(guī)章制度的；或者故意或嚴(yán)重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。乙方應(yīng)對甲方造成的損失予以全額的賠償責(zé)任。
第十三條、在試崗期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失；或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)向乙方進(jìn)行追償。
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第十四條、試用期滿或試用期內(nèi)工作突出并經(jīng)考核合格者，將在當(dāng)月內(nèi)與公司簽訂正式勞動合同�？己瞬缓细裾�，公司根據(jù)實(shí)際情況將予以解雇或延長試用期，但試用期最長不超過2個月。延長期內(nèi)仍不合格者，公司應(yīng)予以辭退處理。
第十五條、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守本合同條款和甲方各項(xiàng)制度。
第十六條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。
第十七條、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：（公章） 乙方：（簽字） 日期： 日期：
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