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改善經(jīng)營(yíng)管理建議
改善經(jīng)營(yíng)管理建議表
建議等級(jí)：二級(jí)單位級(jí) 建議編號(hào)： 2011 年 8月25日
—1—
2.建議編號(hào)說(shuō)明另行制定。
3.建議類別分為技術(shù)、管理、操作、其他等4個(gè)類別。
4.持續(xù)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的建議項(xiàng)目預(yù)期效益按預(yù)計(jì)實(shí)施后前3個(gè)月凈效益填報(bào)；一次性帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的建議項(xiàng)目預(yù)期效益按預(yù)計(jì)實(shí)施后凈效益填報(bào)。
5.初審意見(jiàn)填寫(xiě)：同意受理或不予受理。
6.評(píng)審意見(jiàn)填寫(xiě)：同意立項(xiàng)或不同意立項(xiàng)。
7.主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)填寫(xiě)：同意立項(xiàng)實(shí)施、同意上報(bào)或不同意立項(xiàng)，并在日期上加蓋公章。
8.本表一式四份，集團(tuán)公司、油田、二級(jí)單位、基層單位主管部門(mén)各保存一份。 —2—
改善經(jīng)營(yíng)管理合理化建議
模板
關(guān)于對(duì)經(jīng)營(yíng)管理部人員績(jī)效工資比例
靈活調(diào)整的建議
一、現(xiàn)狀分析
當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理部已經(jīng)成立，經(jīng)營(yíng)管理部管理人員采取的是固定基本薪酬和績(jī)效工資的模式。由于管理人員分工有所不同，有些側(cè)重管理，有些側(cè)重經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)的壓力不同，績(jī)效工資采取同樣的計(jì)酬比例，不利于充分激發(fā)管理人員的積極性。
二、改進(jìn)措施
建議對(duì)工作內(nèi)容側(cè)重經(jīng)營(yíng)方面如承擔(dān)直銷、批發(fā)和IC卡充值等任務(wù)的管理人員，適當(dāng)調(diào)低固定薪酬，提高績(jī)效工資的比例，甚至績(jī)效工資可以試行聯(lián)量或聯(lián)計(jì)劃完成計(jì)酬，以激發(fā)其開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)拓客戶的積極性。而側(cè)重負(fù)責(zé)日常管理工作的管理人員，則適當(dāng)調(diào)高固定薪酬，適當(dāng)調(diào)低績(jī)效工資。
建議考核對(duì)固定薪酬以定性考核為主，對(duì)績(jī)效工作以定量考核為主。
三、預(yù)期目的及效果
預(yù)期實(shí)行新的模式，體現(xiàn)了效率優(yōu)先，兼顧公平。對(duì)內(nèi)可以充分發(fā)揮管理人員的所長(zhǎng)；對(duì)外可以激勵(lì)管理人員不斷尋找新客戶，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而保證市場(chǎng)的份額擴(kuò)大。
改善經(jīng)營(yíng)建議書(shū)
結(jié)合公司目前現(xiàn)狀態(tài)，本人對(duì)公司今后發(fā)展提出如下幾個(gè)方面改善建議。
第一、 核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 組建核心團(tuán)隊(duì)，改善溝通方式和樹(shù)立好團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀.
2. 提升公司階段性目標(biāo)實(shí)施，保證各部門(mén)的運(yùn)作順暢.
3. 提升執(zhí)行力與獎(jiǎng)懲制度實(shí)施，營(yíng)造公正公平原則的工作氛圍.
4. 剖析各部門(mén)存在問(wèn)題，并提出解決方案.
第二、 人員管理
1. 加強(qiáng)員工責(zé)任心、基礎(chǔ)技能與工作技巧培訓(xùn).
2. 目標(biāo)性完成人員招聘，確保門(mén)店編制建全.
3. 加強(qiáng)服務(wù)與銷售方面的培訓(xùn)的提升.
第三、 銷售管理
1. 明確門(mén)店每月銷售目標(biāo)，建立銷售竟?fàn)幏諊?
2. 制定季度式營(yíng)銷計(jì)劃.完善供應(yīng)鏈關(guān)系.
3. 開(kāi)展品牌文化建設(shè),推動(dòng)服務(wù)為民的理念.
4. 結(jié)合門(mén)店消費(fèi)環(huán)境,改善經(jīng)營(yíng)品種.
5. 堅(jiān)持每期DM商品配制，安排人員派發(fā)DM傳單輻射商業(yè)圈！
6. 發(fā)掘便利店存在特點(diǎn)，建立自營(yíng)產(chǎn)品，提高銷售毛利。 第四、 損耗控制
1. 建立有效的門(mén)店損益報(bào)表，嚴(yán)格控制營(yíng)業(yè)損耗。
2. 清理門(mén)店死庫(kù)存商品和滯銷商品。
公司目前存在的實(shí)際問(wèn)題很多，各個(gè)部門(mén)運(yùn)作也不太順暢，這個(gè)時(shí)候需要我們的核心團(tuán)隊(duì)去發(fā)揮關(guān)鍵性作用，從根本上想辦法去解決目前存在的問(wèn)題，保障各基層門(mén)店得到順暢的運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)工作重點(diǎn)將先圍繞三個(gè)重點(diǎn)開(kāi)展。
第一：銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng) 預(yù)期時(shí)間：一個(gè)月
重新評(píng)估考核門(mén)店現(xiàn)有員工，經(jīng)培訓(xùn)后，任對(duì)公司毫無(wú)認(rèn)可度，工作散慢的員工堅(jiān)決給予更換。安排人事招聘新員工入職，進(jìn)行人員儲(chǔ)備，培訓(xùn)，為公司注射新的活力。
第二：商品結(jié)構(gòu)調(diào)整 預(yù)期時(shí)間：兩個(gè)月
便利店商品結(jié)構(gòu)應(yīng)“精”“簡(jiǎn)”需符合實(shí)際門(mén)店的消費(fèi)環(huán)境，部分商品小類應(yīng)簡(jiǎn)化至單品，避免小類單品過(guò)多，存壓太多死存庫(kù)存商品，從而導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)不夠流暢。
第三：建立自營(yíng)產(chǎn)品體系，銷售高毛利商品。建議向早餐，小吃零食，自制飲料、水果等方向。
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