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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告推薦度：
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、前言

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

二、正文

1.基本概念

我先簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)際貿(mào)易的基本解釋，國(guó)際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國(guó)際貿(mào)易（International Trade）是指不同國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

2.基本操作流程

我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。

3.角色工作介紹

我們完成一次國(guó)際貿(mào)易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們?cè)谛〗M里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交

易中扮演不同角色，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C(信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告，當(dāng)然，作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的

商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格。

三、模擬實(shí)踐心得體會(huì)

通過這次為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠(chéng)、最充實(shí)的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

1.能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2.要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富；最后，課本上的理論知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

4.英語(yǔ)，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

四、結(jié)束語(yǔ)

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工

作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì)對(duì)我們操作過程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告2016-09-20 12:37 | #2樓

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

學(xué)生能夠熟練制作全套議付單據(jù)

二、實(shí)驗(yàn)基本原理

題目要求和說明

三. 實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備及耗材

1、學(xué)生在微機(jī)房中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，要求每人配備一臺(tái)計(jì)算機(jī)及配套桌椅。電腦配置Windows2000/XP操作系統(tǒng)，64M以上內(nèi)存，足夠的硬盤空間。IE6.0（含）以上。顯示設(shè)備800x600真彩（含）以上。.

2、計(jì)算機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)，每臺(tái)計(jì)算機(jī)配有office辦公系列軟件、圖片處理軟件、Desunsoft世格模擬軟件中的SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)。南京世格外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)和外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)。

3、使用指導(dǎo)老師為每個(gè)學(xué)生分配的SimTrade帳號(hào)，獲得出口商、進(jìn)口商、工廠等模擬角色的登陸權(quán)限，建立個(gè)人用戶貿(mào)易資料檔案，并修改登陸密碼，得到個(gè)人使用權(quán)限。

4、主要操作可參考軟件中的“在線幫助”。

四、實(shí)驗(yàn)操作步驟

1．學(xué)生登陸

進(jìn)行外貿(mào)單證實(shí)驗(yàn)的同學(xué)打開計(jì)算機(jī)瀏覽器以后，輸入以下地址：http://emrowgh.com，即可進(jìn)入外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)�；蜉斎雋ttp://emrowgh.com進(jìn)入外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng).實(shí)驗(yàn)課學(xué)生使用學(xué)號(hào)登陸，點(diǎn)擊“確定”即可進(jìn)入系統(tǒng)。為了便于學(xué)生自我管理，學(xué)生可以在“個(gè)人信息”中修改自己的資料，點(diǎn)擊“個(gè)人信息”在“姓名”欄注明自己的姓名，可以添加密碼。（如果密碼丟失可以向?qū)嶒?yàn)老師或者管-理-員申請(qǐng)找回密碼）

2．用戶幫助

完成登陸以后，初次實(shí)驗(yàn)可以進(jìn)入“幫助”查看實(shí)驗(yàn)步驟。

3．進(jìn)入練習(xí)

學(xué)生在首頁(yè)點(diǎn)擊“我的練習(xí)”進(jìn)入練習(xí)頁(yè)面，練習(xí)頁(yè)面里面是實(shí)驗(yàn)老師布置的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，一般包括國(guó)際結(jié)算需要處理中的主要單據(jù)，如：出口貨物明細(xì)單、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物報(bào)關(guān)單、貨物運(yùn)輸投保單、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、一般原產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、受益人證明、匯票、出口貨物許可證、裝運(yùn)通知等等，另外還有國(guó)際結(jié)算涉及單據(jù)的重要業(yè)務(wù)流程，如出口合同簽訂、信用證審核、制全套議付單據(jù)和審單等等。學(xué)生按題號(hào)順序進(jìn)行操作，點(diǎn)擊“查看”，進(jìn)入“題目要求和說明”。

4．進(jìn)行答題

正確理解題目要求以后點(diǎn)擊“答題”，進(jìn)入答題頁(yè)面。

5．下載模版

根據(jù)“題目要求和說明”中的內(nèi)容，到“練習(xí)模版”中下載相應(yīng)的答題模版，點(diǎn)擊相同題號(hào)的模版，保存到計(jì)算機(jī)硬盤。

6．完成答題

到硬盤上面打開保存的文件，根據(jù)要求進(jìn)行答題。完成以后存盤。存盤以后到答題頁(yè)面添加答案，加答案標(biāo)題、瀏覽存在硬盤上面的答案，點(diǎn)擊“保存”即可提交答案給老師，答案提交以后如果需要修改或者刪除答案，可以點(diǎn)擊“修改”或“刪除”答案，重復(fù)以上步驟提交答案。答題結(jié)束以后返回“我的練習(xí)”繼續(xù)下面的答題。

7．練習(xí)評(píng)分

答題結(jié)束以后，實(shí)驗(yàn)老師會(huì)開放參考答案并且進(jìn)行評(píng)分，學(xué)生點(diǎn)擊題目即可看到參考答案和老師對(duì)自己答題的評(píng)語(yǔ)和分?jǐn)?shù)。

五．感想心得

經(jīng)過實(shí)驗(yàn)課學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的是一項(xiàng)復(fù)雜而又靈活多變的工作。在實(shí)驗(yàn)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的。經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，讓我了解到，作為從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)的人員，

不僅必須掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場(chǎng)的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。

結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程的情況，我覺得應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

一、實(shí)驗(yàn)課是一門實(shí)踐性比較強(qiáng)的課程，在上課的時(shí)候一定要自己動(dòng)手，按照實(shí)驗(yàn)課程的要求，一步一步的操作。在做的過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這樣才能勝任將來的實(shí)際外貿(mào)工作。

二、要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際。國(guó)貿(mào)專業(yè)課程開設(shè)比較偏重理論，講授方法形式單一，和外貿(mào)實(shí)際操作還是有差距的。因此，要充分利用實(shí)驗(yàn)課的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。

三、要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，提高自己商務(wù)英語(yǔ)水平。英語(yǔ)是世界最主要的通用語(yǔ)言，國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)商務(wù)交流、談判等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語(yǔ)。要全面提高雙語(yǔ)溝通的能力，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

四、要不斷的提高自己的整體素質(zhì)。貿(mào)易過程是一項(xiàng)復(fù)雜，充滿風(fēng)險(xiǎn)的過程，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，不僅需要過硬的專業(yè)知識(shí)，而且需要有良好的心里素質(zhì)。只有不斷提高自己，才能在復(fù)雜的國(guó)際商務(wù)中贏得機(jī)遇。

六．對(duì)本課程的意見與建議

一、教師應(yīng)當(dāng)幫助學(xué)生端正外貿(mào)模擬實(shí)驗(yàn)課的認(rèn)識(shí)，使其具有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)，鍛煉學(xué)生的實(shí)際操作能力。

二、應(yīng)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理，包括實(shí)驗(yàn)課程的安排，實(shí)驗(yàn)材料的制作與設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)教材學(xué)的編寫與選配，在實(shí)驗(yàn)時(shí)間安排上要注意與理論課的銜接問題等。

三、外貿(mào)模擬實(shí)驗(yàn)要具有實(shí)踐性，合理性、規(guī)范性、開放性和可操作性。適合相應(yīng)層次學(xué)生使用，實(shí)驗(yàn)材料盡可能真實(shí)并方便使用。七．致謝

首先感謝老師這學(xué)期以來對(duì)我們的教導(dǎo)。通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多外貿(mào)實(shí)際操作知識(shí)，對(duì)以往學(xué)過的外貿(mào)理論知識(shí)有了更深刻的理解。通過實(shí)際實(shí)驗(yàn)操作，對(duì)以前的學(xué)習(xí)起到了總結(jié)作用。這學(xué)期結(jié)束以后，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)變得越來越少。因此，此次實(shí)驗(yàn)課程的意義深重。這就使我們不得不更加珍惜這學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在以后的工作生活當(dāng)中，我會(huì)謹(jǐn)記老師的教誨，對(duì)外貿(mào)知識(shí)的學(xué)習(xí)不拋棄，不放棄。同時(shí)要認(rèn)真提高自己的英語(yǔ)應(yīng)用能力，做到外語(yǔ)與專業(yè)齊頭并進(jìn)。

世格國(guó)際貿(mào)易有限公司 DESUN TRADING CO., LTD. 224 JINLIN ROAD, NANJING, CHINA TEL: 025-4715004 025-4715619 FAX: 4691619

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TOTAL: 2000 PCS USD10,300.00