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淘寶促銷活動策劃方案
一、活動主題：激-情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二、活動時間：12月24日—1月1日。
三、明確雙旦促銷活動目的：
冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳淘寶店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到淘寶化妝品給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益。
四、方案分析：
分析化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)店以往同時期或相近時期網(wǎng)上店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及消費者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。
結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
五、促銷方案：
1、會員、積分促銷：
例子：所有在網(wǎng)上買過我們盈萃草本化妝品的顧客，都成為我們的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶，拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
2、折扣促銷：
折扣又被稱為打折，打折是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。例如：全場五折。
3、加錢優(yōu)惠多購：
價錢優(yōu)惠多購又稱為加價購，其實也是一種變相的折價促銷方式，也是一種常用而且有效的促銷方式之一。
例子：一次性購滿100元，加2元，送價值26元的護(hù)手霜，購滿200元，加10元送價值69元的蠶絲蛋白去角質(zhì)凝露。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花很少的錢多買了一樣產(chǎn)品，高興！
建議：加價購應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，會對銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的產(chǎn)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！
4、抽獎促銷：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘-惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
a獎品要有誘-惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；例如：迷你平板電腦等。
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與； c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)
果的真實性要有一定的保證，并及時能過短信、郵件、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
5、紅包促銷：
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，我們可以不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
例如：10元紅包，不限使用。
優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
六、推廣
站內(nèi)：
1、天天特價：選出一款人氣產(chǎn)品，參加天天特價。主要為提高店鋪人氣，在寶貝頁面進(jìn)行活動宣傳及同系列配套霜乳的關(guān)聯(lián)營銷。
2、淘金幣：給不同的淘寶用戶買家以優(yōu)惠。
3、淘寶直通車：利用關(guān)鍵詞競價排名，搶占優(yōu)質(zhì)位置進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)。
4：淘寶客：一種產(chǎn)品可以降低利潤來進(jìn)行站內(nèi)外的品牌鋪墊。例如：護(hù)手霜可以5元一支，降低利潤。一種產(chǎn)品可以保持利潤讓淘寶客進(jìn)行宣傳。例如：蠟菊緊致水49元，在五折的基礎(chǔ)上保持利潤。
5、淘寶論壇+微淘：活動，軟文等發(fā)布。
站外：站外主要是建立品牌、店鋪、產(chǎn)品的知名度及公信力度。
1、問答平臺：利用百度知道來提問（盈萃草本產(chǎn)品怎么樣？在哪買？）來提升口碑。
2、論壇： 在相關(guān)的論壇（美妝一類）進(jìn)行置頂貼，水貼等推廣。
3、博客：建立自己的博客，發(fā)布盈萃草本相關(guān)的文章，添加同類人圈子，提前接觸，建立客戶數(shù)據(jù)。
4、微博：可以通過任務(wù)來讓有大量粉絲的微博主進(jìn)行產(chǎn)品、店鋪的廣告推廣（網(wǎng)絡(luò)紅人）
5、視頻：如果柳巖能順利拍完廣告片，可以放置網(wǎng)上、微博、博客、店鋪上，加上店鋪名稱、網(wǎng)址及水印。
6、文庫：每一款化妝品的說明、簡介、注意事項等都可以發(fā)布網(wǎng)上（百度文庫、道客巴巴等），讓想要了解我們的客戶去下載。
7、美妝社區(qū)網(wǎng)站：在這樣的社區(qū)論壇購買廣告位。
8、短信：通過收集的新老客戶數(shù)據(jù)，配合即將開始的雙旦活動群發(fā)短信通知。
七、注意事項：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客戶進(jìn)店了！
3、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍
有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點，有人氣、有促銷氛圍的感覺。
促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
4、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的疑難解答。
5、材料準(zhǔn)備：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝準(zhǔn)備充分，比如紙箱，，快遞面單，膠帶，剪刀，打印耗材等。
6、定價：促銷廣告語的撰寫與價格在數(shù)字上的講究（例如：很多時候價格定在（53-58）與價格為59對于促銷而言吸引力并沒有多大差別，然而如果是49與53就不相同了，為什么呢？因為四十與五十之間就有一個梯度的問題，有一個十的過度，就像99與101給人的感覺就是不一樣，雖然只是差了兩塊錢。）
淘寶促銷主題活動策劃方案
淘寶促銷主題活動策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié)，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能熱情相擁，也見證了兩人情意如昔。其實，不管是哪個情人節(jié)，其蘊含的寓意無非是給戀愛中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志，戀人之間應(yīng)該互相尊重，坦誠相待，讓彼此得到更多的溫暖。 其實想想，商家也一樣，要想獲利更多，必須與顧客搞好關(guān)系，讓顧，客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個道理。大家都知道，在節(jié)日期間，許多商家紛紛做促銷活動，特別是在一些重要的節(jié)日，如即將到來的12月25日圣誕節(jié)。走過街頭，看到大街小巷熱鬧非凡，顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷活動每年都有，但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要，下面以淘寶網(wǎng)為例，簡單做一個關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃。
一．活動主題：激-情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二．活動時間：12月12日—12月25日。
三．活動目標(biāo)：活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高客戶的點擊率 ，其中銷售額比活動前增長10％。
四．活動內(nèi)容： 1. 驚喜永不斷
a) 活動時間：12月12日－12月25日
b) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）哈根達(dá)斯50面值 延期至2012.12.31（限購4張）
2.食品類一族，買一送一
a) 活動地點：淘寶旗下各商場
b) 活動時間：12月11日－25日
c) 活動期間，凡當(dāng)日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）并贈送與眾不同的“LOVE”蘋果一個
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a） DM宣傳單：于12月11日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。 b） 報紙廣告：12月10日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；
淘寶店鋪活動策劃方案
考試要求：兩個月后，將是中國比較隆重的兩個節(jié)日“國慶節(jié)”和“中秋節(jié)”。按照中國人的消費習(xí)慣，禮尚往來是中秋節(jié)間重要的活動項目。而國慶七天大假，有好多人的習(xí)慣是購物。無疑兩節(jié)是店家銷售額提升的重要契機。作為淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷售時段，促進(jìn)店鋪的商品銷售。
請以雙節(jié)為主題，結(jié)合自己的淘寶店鋪策劃一場促銷方案。
策劃案突出自己的店鋪特色和風(fēng)格。（+10分）
策劃案突出“雙節(jié)”主題。（-10分）
策劃案不少于2000字。（-10分）
截止至19周周一，提交策劃案和店鋪效果圖。（沒有成績）
策劃案提交格式：（10分，不按照格式來將扣掉十分，XX分別替換成節(jié)日和你自己店鋪的名字）
“中秋、十月一節(jié)”①件鈡Q店鋪促銷策劃案
班級： 電商1 學(xué)號： 17（成績單序號） 姓名：陳學(xué)歷 店鋪地址：http://emrowgh.com
（策劃案內(nèi)容。請策劃案在最后一部分附上店鋪效果圖）
一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。
三．促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳
播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的
質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花
2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘-惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲�。�！ 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。
淘寶化妝品促銷活動策劃方案
一、活動商品
寶貝標(biāo)題：優(yōu)理氏UNES眼部日夜護(hù)理套裝 日用白金原液眼霜+夜用黃金原液眼霜 寶貝屬性：（如下）
眼部護(hù)理分類: 眼部護(hù)理套裝
化妝品功效: 去黑眼圈 去眼袋 眼部抗敏感 眼部提拉緊致 眼部抗皺 去干紋 眼部補水保濕 其他功效
化妝品規(guī)格: 正常規(guī)格
化妝品容量: 20g/ml
品牌: UNES
眼部護(hù)理單品: 眼部套組
適合膚質(zhì): 所有膚質(zhì)
寶貝定價：399元
寶貝促銷價：339元（包郵），買三送一。
二、活動介紹
活動主題：盛夏六月“亮睛晴”行動，讓饑渴的眼部也享受滋潤吧！
活動時間：6月份
業(yè)績指標(biāo)：10萬營業(yè)額，約銷售300件。
推廣預(yù)算：10萬。
主題詳解：眼霜的主要功效就是能對眼部皮膚直到保濕補水的效果，從而消除因長期缺少導(dǎo)致的黑眼圈和皺紋。所以這個活動主題為“亮睛睛行動”，旨在號召MM們在夏季炎熱天氣下皮膚容易脫水需及時地補水，才能保持眼部皮膚持久水潤，去除因干燥炎熱或熬夜導(dǎo)致的
黑眼圈、干紋、眼袋、松弛等嚴(yán)重影響外表形象的癥狀。而這款優(yōu)理氏的日夜兩用眼霜，采用全天然的原液提煉而成，白天專用的白金眼霜更是能快速消除黑眼圈，緊致皮膚，讓松馳的眼睛迅速喚發(fā)光彩。（參考雅詩蘭黛的超白金眼霜說明，淘寶價300-600不等），夜晚使用的黃金眼霜則能快速消除眼袋，緩解眼部疲勞，修復(fù)眼部受損皮膚。并且還能改善睡眠。讓您美夢一整晚。（參考資生堂24K黃金眼霜介紹，淘寶價50-100不等）
寶貝定價說明：由于不清楚成本價是多少，本人僅是從同類產(chǎn)品的價格去推敲。毫無疑問，現(xiàn)在淘寶上最熱賣的眼霜無疑是雅詩蘭黛，價格都基本在100以上。其中超白金眼霜的價格最貴，15ml的官方價格為800元（見下圖）。
雅詩蘭黛官網(wǎng)的白金眼霜價格
而資生堂所謂的24K黃金眼霜價格則平民得多，有幾十塊，最貴也就上百元。顯然在價位上與中高端的雅詩蘭黛沒法相提并論。因此，對于這款日夜護(hù)理的眼霜套裝，更多的價格參考對象選擇了雅詩蘭黛。由于優(yōu)理氏在市場知名度和銷量方面尚沒法和雅詩蘭黛抗衡。所以選擇一個更合理更低位的價格是必須的。
初定的官方價是399元，這個價格放置到眼霜類目里也算是中等偏高端的價位。定一個看起來并不是特別優(yōu)惠的價格有兩樣好處：首先，買家看到這個價格第一反應(yīng)不會認(rèn)為這是個便宜的東西，因為在消費市場上總流利便宜貨沒好貨，
便宜貨勢必效果和安全性方面無法保
證。所以不會令消費者有這種影響品牌形象的先入為主印象。第二，這個價格對于愛美的女性而言是個能承受的價位，并且大部分需要護(hù)理的潛在買家基本都是25歲以后的女性。這類人購物有兩種特點：1、她們更多會考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量而不是價格，2、她們參加工作都在兩年甚至更長時間，有一定的消費能力，并且對于25歲后皮膚加速老化，為了保全靚麗的皮膚一般都會在護(hù)理方面不惜血本。但是考慮到淘寶是個追求性價比商品的平臺，所以在新推出時必須給一定的折扣，定促銷價339元也正基于此，這個折扣只是8.4折，看起來折扣并不給力，但其實折扣定得太低對于長期經(jīng)營并不是件好事，首先會壓榨商品的利潤空間，其次，在回復(fù)原價后已購買的消費者會因為價格相差太大而難以成為回頭客，最后，也是最重要的，這會讓消費者認(rèn)為你這件商品很暴利，因為哪怕你賣到30元包郵，對于買家而言仍然會認(rèn)為你是有賺的。所以僅是減少60元促銷除了保證足夠的利潤空間外，也是不想給買家一種暴利的錯覺。并且促銷價和原價相差不大，也可以為我們迎來更多的回頭客。 選擇包郵則是考慮到買家看到一款產(chǎn)品的定價后，假如他有興趣要購買，一般會在腦海里形成這款商品就是需要付這個錢，假如在點擊購買后，發(fā)現(xiàn)還要收取郵費（盡管這是正常的），但買家仍然會覺得自己無形中多付了錢。因為他第一感覺就是覺得我只需要花費寶貝頁面顯示的那個價格。這也是為什么很多旗艦店都設(shè)置了大量的包郵產(chǎn)品（并且大部分是主推產(chǎn)品）。包郵可以讓買家覺得這東西原來值這個錢，到最后購買都只需要付這么多錢，不會在購買過程中產(chǎn)生波動或失望。另外，買三送一則是鼓勵買家多購買，買三送一平均客單價在254元，仍然不會給人一種價格差別大的感覺。而這種促銷手段也有利于提升銷量。
除此之外，在活動期間還能增加一些搭配套餐，例如搭配一些可以令目標(biāo)客戶要求的效果更明顯的其他護(hù)膚品，讓她們體驗到更加徹底的效果，這對于將她們培養(yǎng)成商城的忠誠客戶非常有幫助。當(dāng)然最好的做法則是全店促銷，這樣，也能保證買家進(jìn)來也許對這款產(chǎn)品失去興趣，但有可能看上其他類型的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買。
三、活動推廣
1、推廣前期準(zhǔn)備
先優(yōu)化好寶貝的詳情頁，包括標(biāo)題字眼精準(zhǔn)，寶貝屬性完整，詳情頁圖文都能給予目標(biāo)客戶足夠的信任度。做好搭配套餐和關(guān)聯(lián)促銷的頁面設(shè)計。檢查倉庫是否有足夠的貨源，和檢查各種售后配備是否齊全。在寶貝新建后由于沒有交易量，為了能參加各種活動和上直通車，必須刷幾筆交易以達(dá)到最基本的推廣要求。
2、推廣介紹
I、直通車推廣
第一步推廣是參加直通車競價排名。甄選出最精準(zhǔn)的200個關(guān)鍵詞，務(wù)必讓寶貝出鏡率能覆蓋到60%以上的目標(biāo)客群。這其中除了自己定的幾個關(guān)鍵詞外還可以參考潛在買家的搜索習(xí)慣及直通車后臺建議的匹配度高的關(guān)鍵詞。
從淘寶搜索“眼霜”可以看到，以上幾個衍生的長尾關(guān)鍵詞都是買家的熱搜詞
而直通車的相關(guān)詞查詢也給予我們足夠多的匹配詞選擇。
除了系統(tǒng)建議和搜索提示的關(guān)鍵詞外，其余自己添加的關(guān)鍵詞必須遵循標(biāo)題里選取、寶貝屬性里選取和標(biāo)題+屬性選取的原則，務(wù)必保證每個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分在5分以上。這樣才能提升展示和增加點擊的機會。除此之外，還要對類目出價，由于淘寶默認(rèn)的類目出價都10分，等于你選擇了類目出價就選擇了足夠高的曝光率。這樣也能吸引到購買同類產(chǎn)品的買家的關(guān)注。
另外還要設(shè)置定向推廣人群，增加對女性買家的投放比率，增加對具備高購買力買家的投放比率。直通車每日預(yù)算為500元，集中出價的時間段為早上9點到下午5點，和晚上7點到10點，其余時間較冷門可以降低出價成本。初步預(yù)計依靠直通車出價每天能夠獲得超過20萬次的展示機會和300多次的訪問量，轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到5%-6%左右，也就是說每天從直通車點擊購買的用戶約有15-18人左右。預(yù)計這一塊費用約為1.5萬。 II、直通車活動推廣
第二步是參加直通車活動，也就是首頁下方的熱賣單品活動。
這個活動的門檻是月銷量達(dá)到
20件以上，10個好評。所以必須等累積足夠的交易量方能報名，一般報名審核時間是一到兩個工作日，審核周期比較短，報名不成功可以立即調(diào)整再重新報名。約在直通車開車后一周內(nèi)就可報名上線。預(yù)計這一塊的費用大約在3000元左右。展示機會每天大約25-30萬，點擊約300-500之間，轉(zhuǎn)化率為3%左右，也就是有可能促成交易數(shù)約為27-45人之間。取平均值約為35人。 III、鉆石展位推廣
在直通車和活動的基礎(chǔ)上，已累積到上百的交易時，就可以參加首頁的鉆展出價。鉆石展位由于是計算展示次數(shù)而不是點擊，所以在燒錢方面會非�？焖伲虼私ㄗh只做一天，并且選擇非周末時段出價。由于首焦幾個切換圖會有經(jīng)常變動的緣故，不利于長時間被目標(biāo)客戶看到，所以選擇下面的幾個banner出價。
鉆石展位由于是按千次展示收費，而不是按點擊，所以錢會去得很快，建議只用一天做，
預(yù)
算大概是1萬元。能引來的流量預(yù)計至少有5000以上，轉(zhuǎn)化率在2%左右，也就是說大約有100人會通過鉆石展位購買產(chǎn)品。 IV、微博紅人推廣
尋找一些在某些圈內(nèi)具有號召力和知名度的草根紅人，例如北體最美美腿雙胞胎姊妹孔瑤竹孔燕松等（見下圖），這些女生都是因身材好或漂亮走紅，具備一定知名度和有一群固定的粉絲，由這些網(wǎng)絡(luò)紅人推薦我們的產(chǎn)品，相信會得到一群粉絲們的追捧。況且這些所謂的紅人名氣尚不能與明星相提并論，所以平均只需花費500元即可讓她們幫我們發(fā)微博推廣。當(dāng)然有些需要你郵寄產(chǎn)品給她。微博紅人這一塊的推廣預(yù)算大約為5000元，約找10個左右的紅人，每天兩條，連做5天。也就是一個工作周的時間。預(yù)算能帶來的流量每天大約500左右，但轉(zhuǎn)化率方面會比較低，大概2%-3%左右，預(yù)計獲得的總交易量為30左右。
網(wǎng)絡(luò)美女紅人微博截圖
V、美麗說/蘑菇街等購物分享網(wǎng)站推廣
像美麗說和蘑菇街這樣的購物分享網(wǎng)站，是站外推廣淘寶的一個最好平臺，因為里面的用戶基本都是淘寶買家，并且有相當(dāng)大的比例是女性，尤其是美麗說，號稱有1500萬的MM會員。其網(wǎng)站會員幾乎就是我們的目標(biāo)客戶，契合度相當(dāng)高。
如下圖所示，這是美麗說網(wǎng)站最核心的功能（與蘑菇街一樣）
，就是購物分享，網(wǎng)友在網(wǎng)上
秀出自己剛淘到的寶貝，如果有其他網(wǎng)友感興趣就會點擊喜歡或直接點擊網(wǎng)友分享的淘寶鏈接進(jìn)去購買�；旧辖^大多數(shù)的分享鏈接都來自淘寶，也有一部分來自一些大型的B2C商城。假如通過合作的方式，將我們的產(chǎn)品以購物分享（或團購）的形式展現(xiàn)在美麗說的首頁或重要頁面上。必將會引來相當(dāng)可觀的目標(biāo)客戶關(guān)注，而這一塊的轉(zhuǎn)化率顯然會比微博紅人會更高，初步估計在這一塊推廣投入約2萬元，預(yù)測能為商城帶來約2000-3000左右的訪問量，轉(zhuǎn)化率方面可以達(dá)到5%左右。即有可能產(chǎn)生購買的用戶大約為100-150人之間。
美麗說購物分享頁面截圖
VI、其他大型女性社區(qū)/門戶網(wǎng)站硬廣推廣
其實我相信只需要做好前面4種推廣，就足夠達(dá)到10萬的營業(yè)額目標(biāo)，多出的錢用來投硬廣更多考慮能短時間提升知名度，和覆蓋更多目標(biāo)人群。當(dāng)然這一塊能直接帶來的成交量其實并沒訪問量來得可觀，由于像瑞麗、太平洋女性網(wǎng)或者閨蜜網(wǎng)這些女性網(wǎng)站，其實其流量是相當(dāng)龐大的，所以硬廣能引來的流量一天絕對不會低于3000，只是在轉(zhuǎn)化率方面，尚不能保證有多少，預(yù)計也可能在2%左右浮動。這一塊硬廣的費用約為3萬左右。
另外還有1.7萬的預(yù)算就當(dāng)浮動資金用，比如哪塊推廣在效果上比較好，就會加大力度在那一塊上投錢，像直通車活動假如購買人數(shù)相當(dāng)可觀，當(dāng)然可考慮繼續(xù)投錢維持其在首頁的展示位置。又假如鉆石展位一天帶來的銷量非常不錯，當(dāng)然可以繼續(xù)充錢進(jìn)去繼續(xù)運作。
四、活動推廣指標(biāo)報表
五、附言
由于推廣只是確定一個大方向的統(tǒng)籌方案，所以一些具體的操作此處沒有作過多的闡述。所有數(shù)據(jù)均有詳細(xì)的調(diào)研后推敲得來，考慮到價格和商品不同，所以在反映在真實數(shù)據(jù)上肯定有出入。推廣的產(chǎn)品只要具備以下三個要求相信按照上面的操作就絕對沒有問題可以獲得如愿效果，1、該商品具有市場需求，2該商品受眾群眾廣，3、該商品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。推廣只是幫你找到目標(biāo)客群并推薦給他們，剩下的就要看商品給不”給力”了。
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