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彩妝活動(dòng)策劃方案
漳州城市職業(yè)學(xué)院
“綻放青春，點(diǎn)燃?jí)粝搿蹦Ｌ卮筚惒邉潟?/p>
一、活動(dòng)背景及目的
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，各行各業(yè)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求越來(lái)越高，我們要提升大學(xué)生的自信心，讓校園的靚點(diǎn)再多一些，色彩再靚麗一些，更充分的展現(xiàn)我校大學(xué)生青春風(fēng)采，借此比賽展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春洋溢、夢(mèng)想飛揚(yáng)和作為潮流引領(lǐng)者的精神風(fēng)貌并發(fā)展豐富多彩的校園文化。同時(shí)更為了緩解學(xué)習(xí)帶來(lái)的緊張疲勞，使大學(xué)學(xué)習(xí)生活充滿樂(lè)趣，通過(guò)這次比賽給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我才能的空間。
二、活動(dòng)主題
“綻放青春，點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>
三、活動(dòng)時(shí)間：報(bào)名時(shí)間5月7日-5月15日
大賽5月19日晚上七點(diǎn)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：音樂(lè)樓活動(dòng)中心
五、活動(dòng)對(duì)象：院團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體成員
六、參賽要求：
彩妝模特必須為女生，形象好，氣質(zhì)佳，化妝師必須為學(xué)生會(huì)成員。
化妝師和模特一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)化妝，服裝自備，自備一段音樂(lè)。
如需發(fā)型搭配，請(qǐng)于賽前做好，比賽過(guò)程不提供發(fā)型時(shí)間。
七、活動(dòng)單位
主辦單位：漳州城市職業(yè)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
承辦單位：漳州城市職業(yè)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)女生部
八、活動(dòng)內(nèi)容與流程
㈠比賽前期準(zhǔn)備
1.宣傳：在宿舍門口和校園海報(bào)墻上張貼宣傳海報(bào)；女生部成員收集各部門參賽人
員并分發(fā)參賽報(bào)名表格；聯(lián)系廣播臺(tái)及各系微博進(jìn)行宣傳。
2.報(bào)名：采取表格填寫方式報(bào)名。
3.場(chǎng)地申請(qǐng)。
4.評(píng)委邀請(qǐng)
5.人員分配
①女生部成員收集各部門參賽名單并分發(fā)參賽表格
②與各部門人員相互合作，女生部成員負(fù)責(zé)后臺(tái)工作，其他部門協(xié)助維持秩
序
③安排人員在門口維持秩序，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入；負(fù)責(zé)比賽結(jié)束后整理評(píng)委的評(píng)分單；負(fù)責(zé)音樂(lè)播放；
6.場(chǎng)地的申請(qǐng).
7.確定主持人、開場(chǎng)表演、中場(chǎng)表演，并做好彩排工作。
8.賽后做好名單公布及宣傳工作，比賽邀請(qǐng)老師及院系干部參加。
9.道具準(zhǔn)備：
①制作選手的參賽號(hào)碼牌
②制作評(píng)委及嘉賓的三角牌
③準(zhǔn)備舞臺(tái)背景前景所需物品
④準(zhǔn)備所有參賽選手名單
⑤準(zhǔn)備本大賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)委打分的紙和筆、水
⑥準(zhǔn)備大賽所需的音樂(lè)素材
⑦寫請(qǐng)柬邀請(qǐng)大賽評(píng)委及嘉賓
（二）活動(dòng)流程
1.開場(chǎng)表演模特及彩妝師準(zhǔn)備各項(xiàng)比賽需要物品。
2.由主持人介紹每組參賽選手，模特需素顏出場(chǎng)，根據(jù)自己準(zhǔn)備的音樂(lè)走秀。
3.中場(chǎng)表演，模特及彩妝師準(zhǔn)備各項(xiàng)比賽需要物品。
4.彩妝師與模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)彩妝，時(shí)間30分鐘，主持人介紹。
5.完妝后，模特與彩妝師根據(jù)統(tǒng)一的音樂(lè)走秀，彩妝師介紹妝容。
6.評(píng)委點(diǎn)評(píng)，賽后宣布名次及各獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者，之后名單公布院宣傳欄。
（五）后期總結(jié)工作
1.活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)清掃場(chǎng)地，整理清點(diǎn)物品。
2.活動(dòng)后，將活動(dòng)中攝影片段制成展板進(jìn)行宣傳。
3.關(guān)于活動(dòng)舉辦的書面總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
八、賽場(chǎng)布置
舞臺(tái)布置：形狀為“T”型；
評(píng)委席布置：按位置放好評(píng)委名牌，并放好名單、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、筆及紙；
嘉賓席布置：按位置放好嘉賓的名牌；
檢查音響設(shè)備、音樂(lè)素材、現(xiàn)場(chǎng)燈光；
布置安排好參賽模特更-衣的房間。
九、活動(dòng)要求
⑴比賽將統(tǒng)一使用MP3格式作為背景音樂(lè)。各選手需提前上交伴奏帶
⑵大賽選手參賽內(nèi)容，要求內(nèi)容健康，反映學(xué)生積極向上的精神面貌。
十、注意事項(xiàng)
1．號(hào)碼牌統(tǒng)一別于衣服右下角
3.比賽準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，點(diǎn)名3次不到者視為棄權(quán)
十一、評(píng)分方式及標(biāo)準(zhǔn)：
①評(píng)分方式：評(píng)委老師給出的分?jǐn)?shù)中去掉一個(gè)最高分，再去掉一個(gè)最低分，平均分即
為選手本環(huán)節(jié)得分。
②標(biāo)準(zhǔn)：1、綜合印象：包括精神面貌，創(chuàng)新度，臺(tái)步，形體，舞臺(tái)表現(xiàn)力，個(gè)人氣質(zhì)，
舞臺(tái)感染力，服飾搭 配能力（休閑裝及時(shí)裝），臨場(chǎng)應(yīng)變能力，對(duì)妝容的詮釋能力，舞臺(tái)控制力— 3分
2、彩妝形象：上妝技巧，整體形象 --5分
3、個(gè)人氣質(zhì)：形象內(nèi)涵的純真、明確、感染力和親和力，個(gè)性表現(xiàn)，風(fēng)格氣度�！� 2分
十二、應(yīng)急方案
1.音樂(lè)失聲
由專人負(fù)責(zé)音響及放音工作，比賽前做好調(diào)試工作，比賽過(guò)程若出現(xiàn)音樂(lè)突然停止的話，主持人迅速周轉(zhuǎn)，此時(shí)由音樂(lè)音響負(fù)責(zé)人迅速對(duì)音樂(lè)進(jìn)行調(diào)試。
2.停電
請(qǐng)示院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)處理方案；比賽前期停電，由主持人宣布晚會(huì)延遲；比賽后期停電，由主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。
十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名
二等獎(jiǎng)2名
三等獎(jiǎng)3名
院學(xué)生會(huì)女生部
二〇一三年四月二二日
化妝品活動(dòng)策劃方案
一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
·買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)
金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
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