- 相關(guān)推薦
房展會活動策劃方案
一、活動目的：
1、在眾多參展樓盤中，脫穎而出；最大化登記儲備房展會客戶 2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營造熱烈火爆的現(xiàn)場氣氛 3、關(guān)愛客戶、傳遞項(xiàng)目口碑
4、將房展會客戶最大限度轉(zhuǎn)成售樓處來訪 5、利用節(jié)日和展會契機(jī)，推進(jìn)2期住宅的認(rèn)籌工作
二、活動對象：
參加房展會的人
三、展位布置：
1、房交會現(xiàn)場的展位代表這樓盤的形象，是給經(jīng)過人們的第一印象，所以要做得有特色。整個展位可以用主打廣告色（紅色）為背景色，包括游戲中用到的道具，都可以用此色。
2、音響設(shè)備布置到位，營造熱烈的氣氛。 3、在展位中辟出專門的區(qū)域供游戲活動的展開。
4、在展位的一個角落放置飲水機(jī)，給參加游戲的人們解渴。
四、工作分工
地點(diǎn)：房展會現(xiàn)場展廳
時間：10月1-3號
對象：房展會現(xiàn)場客戶
內(nèi)容：
1、來訪登記即有禮（展會期間分時間段執(zhí)行）
說明：活動期間房展會來訪客戶均可領(lǐng)取精美禮品一份
獎品建議：精美禮品一份（10元/份）
2、繽紛游戲，互動有禮
說明：活動期間房展會參與互動游戲客戶均有機(jī)會獲得大獎
獎品建議：決出一、二、三等獎
費(fèi)用預(yù)算：2萬
五、游戲方案
以下游戲可任選其一，也可配合使用。
游戲方案一：扎氣球
1、游戲主題為：扎球有禮；在宣傳海報(bào)中可以把此主題寫得醒目。
2、在展廳頂部布滿氣球。事前在氣球里放一張小紙條，紙條上可以是某種獎勵，也可以是小小的懲罰。（類似表演一個小節(jié)目等等，如果節(jié)目表演得精彩還是能得到一份獎品。）
3、用回答問題的形式來選取參加扎氣球游戲的人，即：主持人對前來扎氣球的人提一個簡單的問題（關(guān)于本項(xiàng)目的，例如：本項(xiàng)目的開發(fā)商是誰？），答對方可參加游戲。
4、氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當(dāng)眾念出。根據(jù)紙條上面的內(nèi)容給扎球人相應(yīng)的獎勵或懲罰。
5、若每天重復(fù)同一個游戲。當(dāng)氣球全部被扎破后，由工作人員可在當(dāng)天散會后把現(xiàn)場清掃干凈，再懸掛滿氣球。保證游戲可以循環(huán)進(jìn)行。
游戲方案二：猜猜猜
游戲規(guī)則：現(xiàn)場備有若干組詞語，每組有8個詞語，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據(jù)詞語用肢體語言來表現(xiàn)，讓現(xiàn)場觀眾來猜謎底。每個詞語的限時是30秒，表演不到位而導(dǎo)致觀眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。若全部完成則有獎勵。答對謎底的也有小禮品。 題目：
A（人物題）醫(yī)生 警-察 小偷 媒婆 小販 模特 孕婦 歌手 B（動物題）鴨子 袋鼠 企鵝 鴕鳥 兔子 青蛙 母雞 恐龍 C（愛情題）觸電 親吻 送花 擁抱 哭泣 性騷擾 求婚 吃醋 F（體育題）競走 跳水 舉重 擊劍 拔河 體操 高爾夫 鞍馬 道具要求：
40張A4紙、4個文件袋（或能裝下A4紙的其他袋子）、手表1只（或其他計(jì)時工具）、大的充氣棒槌一個 程序準(zhǔn)備：
事先將以上各組詞語分別用A4字打印好，按組別用文件袋裝好，文件袋外面標(biāo)好1-4的號碼，并寫明“網(wǎng)絡(luò)題”、“成語題”等類別字樣。 游戲方案三：拼圖游戲
1、事先準(zhǔn)備好幾套簡單的拼圖�？梢允亲显返男Ч麍D或者家裝圖片等。（可以用KT板自制。）
2、準(zhǔn)備好一個粘貼拼圖的架子，以方便圍觀的人群觀戰(zhàn)。 3、規(guī)定的時間內(nèi)（一分鐘）完成拼圖者有小禮品贈送。
六、獎品建議：
七、費(fèi)用預(yù)估：
八、注意事項(xiàng)
1、 提前一周把準(zhǔn)備工作做好，比如氣球的印字、游戲工具的準(zhǔn)備等等。 2、 主持人需非常清楚游戲的規(guī)則和流程，口齒伶俐，擅長搞氣氛。 3、 以上游戲規(guī)則僅供參考，可根據(jù)相應(yīng)情況調(diào)整
四方新城房展會活動方案
翔龍·四方新城
2015秋季房展會參展初步方案
一、活動目的
利用優(yōu)惠條件，配合現(xiàn)場促銷，促進(jìn)項(xiàng)目成交；
推廣四方新城整體項(xiàng)目形象的同時，重點(diǎn)推介半山緣以及逸園項(xiàng)目產(chǎn)品，
力爭積累盡更多的客戶資源。
備注：本次活動宗旨，展示第一，促銷第二
二、活動時間、地點(diǎn)
時間：11月15日至11月17日（周五、周六、周日）
地點(diǎn)：六堰人民廣場 展位：A6號展位
三、活動推廣主題
1
四方新城：百萬方生態(tài)城市綜合體
半山緣： 健康生態(tài)社區(qū) 城市人居典范（主推現(xiàn)房、教育、商業(yè)全能配套及區(qū)域未來前景）
銅雀臺：十堰首席格調(diào)社區(qū) （坡地花園洋房，俯瞰人生新高度）
與紅星美凱龍合作推廣主題預(yù)設(shè)：攜手巨擘，開啟十堰商業(yè)新時代
四、活動策略
參加房展會的最終目的主要為兩個方面：
A. 吸引人氣
B. 抓取更多意向客戶
如何才能有效的達(dá)到理想的活動效果，必須解決以下幾個問題：
第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位？
第二：如何吸引散客去案場詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？如何積累盡可能更多的意向客戶？ 第三：在展會上午9:30-11:30、下午2：30-4：30的黃金4小時內(nèi)如何同其它項(xiàng)目競爭人氣、客源？
1. 展位包裝，利用現(xiàn)場布展吸引客戶；
1）現(xiàn)場設(shè)置影音系統(tǒng)（租賃LED屏）、形象展示墻等對項(xiàng)目進(jìn)行立體全方位展示；
2）服務(wù)臺1名禮儀人員（模特）負(fù)責(zé)接待形象展示。
3）展廳“活體雕塑”吸引眼球
2. 現(xiàn)場的促銷、行銷手段激發(fā)客戶對項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，增進(jìn)意向；
1) 購房優(yōu)惠、成交送禮品等促銷活動（見第五項(xiàng)）
2) 聘請20名學(xué)生現(xiàn)場派單，全方位覆蓋展會人群；
2
五、銷售折扣及禮品設(shè)置
六、會場布展
1.主會場（人民廣場）
氛圍：個性、大氣、熱烈
現(xiàn)場分別布置半山緣、逸園項(xiàng)目形象展示墻，推介項(xiàng)目；
主背景墻推介四方新城整體形象，以項(xiàng)目規(guī)劃、未來前景、項(xiàng)目推廣、區(qū)域
發(fā)展為主題；
設(shè)置沙盤燈箱便于銷售人員講解讓客戶有更直觀的了解；
于主背景墻處設(shè)置LED屏及音響，展播項(xiàng)目多媒體短片及圖片；
3
展會平面布局
2.分會場（營銷中心）
活動說明（易拉寶）；
茶歇區(qū)布置，點(diǎn)心、茶水準(zhǔn)備；
七、活動流程與操作
1、展場銷售人員接待客戶咨詢
2、銷售人員按客戶需求對項(xiàng)目的相關(guān)情況（沙盤、戶型）進(jìn)行初步講解
3、解釋會展活動內(nèi)容與特定優(yōu)惠內(nèi)容
4、初步甄別客戶意向，邀請意向客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場，登記客戶資料
5、進(jìn)入營銷中心的客戶，由餐點(diǎn)服務(wù)人員提供飲品及點(diǎn)心、水果
6、銷售人員針對客戶需求進(jìn)行一對一項(xiàng)目講解
4
7、講解結(jié)束后確認(rèn)客戶意向——現(xiàn)場看房——簽約
8、為成交客戶發(fā)放成交禮品
9、恭送客戶
八、曖場活動流程
九、物料準(zhǔn)備清單
5
十、工作推進(jìn)時間表及人員安排
展會準(zhǔn)備工作人員安排（物料采購見物料準(zhǔn)備清單）
6
十一、展會運(yùn)行人員安排
7
展會運(yùn)行人員安排
總指揮：
負(fù)責(zé)本次房展會、營銷中心現(xiàn)場指揮及人員工作安排
房展會現(xiàn)場
崗位 展會現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 現(xiàn)場接待 現(xiàn)場派單 活動準(zhǔn)備 媒體對接 秩序維護(hù)
人員 置業(yè)顧問 聘請學(xué)生
保安
人數(shù) 1人 4名
負(fù)責(zé)房展會現(xiàn)場協(xié)調(diào)指揮
接待來訪客戶，提供咨詢、發(fā)放項(xiàng)目資料，大學(xué)生派單管理
工作內(nèi)容
名單
20名 負(fù)責(zé)派發(fā)項(xiàng)目DM單頁 1名 1名 2名
負(fù)責(zé)現(xiàn)場慶典公司禮儀、活體雕塑演員協(xié)調(diào)溝通 負(fù)責(zé)展會期間各電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)社媒體等信息發(fā)布對接 負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)及物料形象展示
售樓部現(xiàn)場
崗位 現(xiàn)場負(fù)責(zé) 現(xiàn)場接待
人員 營銷經(jīng)理 置業(yè)顧問
人數(shù) 1名 4名
負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理及把控 提供咨詢，促成意向，簽約
工作內(nèi)容
8
名單
秩序維護(hù) 現(xiàn)場攝影
保安
2名 1名
形象展示及負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù) 負(fù)責(zé)展會現(xiàn)場及營銷中心的攝影拍照
9
十二、費(fèi)用預(yù)算
10
家具建材商場10.25房展會活動方案
一、 活動主題：紅星美凱龍 銅陵，我們來了！
二、 活動時間：2015年10月25日-27日
三、 活動地點(diǎn)：銅都廣場
廣場位于位于淮河南路在市區(qū)中心地段，交通便利，人流量較大，廣場總用地2.9萬平方米。
四、 活動目的：
紅星美凱龍入駐銅陵，預(yù)示著銅陵市家居行業(yè)整體水平將得到一個全面的提升。通過此次銅陵大型房展會，著力展示紅星美凱龍的企業(yè)形象及企業(yè)文化，可以加深紅星美凱龍?jiān)阢~陵本地居民心中的感知度及影響力，為后期整體推廣做良好的鋪墊，紅星美凱龍家居生活廣場必將成為銅陵家居行業(yè)的一道靚麗的風(fēng)景。
A、慶祝紅星美凱龍項(xiàng)目落地銅陵，答謝饋贈銅陵百姓及客戶；
B、提高銅陵紅星美凱龍?jiān)阢~陵市的認(rèn)知度，明確項(xiàng)目銷售信息；以晚會性質(zhì)呈現(xiàn)，分享文藝演出，拉近與百姓之間距離，增加紅星美凱龍口碑，做好品牌宣傳；
C、深挖當(dāng)?shù)乜蛻�，累積客源，為招商和2015年開業(yè)做準(zhǔn)備。
五、 前期宣傳：
1、
與銅陵日報(bào)合作，借助其在當(dāng)?shù)刂燃艾F(xiàn)有資源（日報(bào)、電臺、政府網(wǎng)站等）進(jìn)行宣傳。
2、網(wǎng)絡(luò)投放
① 微博、微信互動：活動內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給3位以上好友并關(guān)注微博或添加官方微信獲取小禮品 ② 聽風(fēng)閣論壇、銅陵新人網(wǎng)等：通過網(wǎng)站報(bào)名來到現(xiàn)場，贈送抽獎券一張（銅陵當(dāng)?shù)厝藲廨^高的網(wǎng)站）
消費(fèi)者以上方式進(jìn)入活動現(xiàn)場
3、精準(zhǔn)客戶邀約
精準(zhǔn)客戶：200人
對精準(zhǔn)客戶發(fā)放活動邀請函，到現(xiàn)場贈送禮品一份。
六、 現(xiàn)場布置：
1、 DM單頁：周邊進(jìn)行派發(fā)，單頁上突出晚場匯演邀請函，可憑單頁參與抽獎
2、 桁架引導(dǎo)：品牌理念、九大服務(wù)、企業(yè)簡介等內(nèi)容
3、 玩偶裝扮：指引客流在桁架附近觀看紅星美凱龍的介紹
4、 LOGO造型：突出紅星美凱龍品牌 體現(xiàn)紅星美凱龍已入駐銅陵
5、 定制地毯：現(xiàn)場布置藍(lán)色地毯，地毯上噴上白色的紅星LOGO
七、
一、串聯(lián)活動
1、紅星美凱龍來銅陵啦 小伙伴快來拍照
活動當(dāng)天現(xiàn)場與LOGO造型拍照（放置活動介紹展架），發(fā)至新浪微博@紅星美凱龍銅陵站并加關(guān)注，獲得禮品一份（暫定）
2、 專業(yè)服務(wù) 現(xiàn)場指導(dǎo)
邀請經(jīng)銷商等專業(yè)人士，現(xiàn)場為廣大的顧客提疑問解答，并宣傳紅星美凱龍的九大服務(wù)理念等相關(guān)知識
3、 互動小調(diào)查 抽獎拿U盤
設(shè)置關(guān)于家居調(diào)查的小問卷， 現(xiàn)場抽取大獎，凡參與紅星美凱龍問卷調(diào)查的客戶，可把抽獎券放入抽獎箱，抽取禮品（U盤）。
二、晚會活動
1、紅星來了 唱響“星”音
邀請觀眾上臺演唱含有“星”字的歌曲，參與并贈送禮品（U盤）
2、 星動銅都 邀您一起來
活動當(dāng)天，憑單頁參加晚場匯演，并參加與抽獎獲取禮品（U盤）
3、拼出夢想家 紅星來幫忙
請觀眾上臺用模型拼出自己夢想的家，由家居專家現(xiàn)場點(diǎn)評家居風(fēng)格等各方面專業(yè)內(nèi)容，分別送出“家”模型以及其他獎品。體現(xiàn)紅星專業(yè)度，寓意觀眾夢想的“家”都可以在紅星實(shí)現(xiàn)。
八、晚會活動流程
活動內(nèi)容：
九、
費(fèi)用明細(xì)：
合計(jì)：124370元
暫定節(jié)目單
一、《激-情水鼓》 表演者：許 靜等 二、女聲獨(dú)唱《但愿人長久》《梨花滿天開》 表演者：張 莉 三、京劇舞蹈《舞袖翩躚》 表演者：胡雅蕓等 四、爵士舞 表演者：張佩馨等 五、戲曲聯(lián)唱 表演者：韓則趙張曉梅等 六、男聲獨(dú)唱《你是我的眼》等 表演者：陳 琨
七、時尚聲樂器樂組合《好花領(lǐng)群芳》 表演者：張 莉等 八、歌伴舞《江南style》 表演者：胡澤華等 主持人：吳 瑩
2015年5月房展會活動方案
一、活動目的
宜興春季房展會即將盛大舉行，目前，蘇寧天氿御城項(xiàng)目在宜興形象和知名度都已建立， 那么如何借勢本次房展會，繼續(xù)保持項(xiàng)目的品牌形象，對項(xiàng)目的6區(qū)7號樓成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。
借本次房展會之勢，將項(xiàng)目成功推廣入市；
樹立蘇寧天氿御城形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象；
利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；
利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項(xiàng)目6區(qū)7號樓成功開盤銷售打下基礎(chǔ)；
現(xiàn)場配合看房專車，對意向購房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握；
二、活動形式
借助本次房展會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過形式，使蘇寧天氿御城項(xiàng)目在本次房展會中閃亮登場，為6區(qū)7號樓成功開盤銷售打下基礎(chǔ)
三、活動時間
5月10日至5月12日
四、活動地點(diǎn)
宜興新體育館
五、活動策略
參加房展會的最終目的主要為兩個方面：
一、吸引人氣（有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播）
二、現(xiàn)場下定（本項(xiàng)目6區(qū)7號樓現(xiàn)在還未對外銷售，以促進(jìn)客
戶認(rèn)購為主要目標(biāo)）
如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：
第一：如何在位置不占優(yōu)勢的B館把散客及A館的客戶吸引至項(xiàng)目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項(xiàng)目？
第三：如何吸引散客去案場詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？
第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能促使散客現(xiàn)場下定？
活動策略：
一、 利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊吸引客戶；
視覺沖擊：
a) 置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝
b) 現(xiàn)場布置（視現(xiàn)場情況而定）
c) 物料、現(xiàn)場人員舉牌
d) 促銷廣告語（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）
聽覺沖擊：
a) 現(xiàn)場音響設(shè)備，對項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動畫宣傳片）
二、 利用現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項(xiàng)目；
a) 置業(yè)顧問主動熱情接待
b) 置業(yè)顧問專業(yè)講解
c) 客戶信息的記錄
三、 利用現(xiàn)場的促銷手段激發(fā)客戶對項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，并購買優(yōu)惠卡；
a) “現(xiàn)場抽獎”，本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登
記的客戶都能
參與一次本項(xiàng)目的抽獎活動（活動細(xì)則下附）
b) “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項(xiàng)目的優(yōu)惠券，
購房時額外享
受2000元的優(yōu)惠；
c) “三重優(yōu)惠”，凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項(xiàng)目開盤當(dāng)天即可享受“一
元訂房”優(yōu)惠、
認(rèn)籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動；
六、現(xiàn)場布置
七、活動流程與操作
八、活動人員安排
(本次活動需要銷售人員6-8名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備)
九、抽獎活動、“一元訂房”活動
抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項(xiàng)目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場人氣，傳播項(xiàng)目信息的一個有效促銷手段，具體細(xì)則為： a) 客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動
b) 抽獎活動每位客戶僅能進(jìn)行一次
c) 抽獎禮品為雨傘、文化衫和購房優(yōu)惠優(yōu)惠券（2000元購房優(yōu)惠） “一元訂房”活動 活動詳解：
凡是在項(xiàng)目現(xiàn)場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項(xiàng)目的優(yōu)惠券，此券在項(xiàng)目開盤當(dāng)天可享受購房額外優(yōu)惠2000元。 活動目的：
a) 增加項(xiàng)目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場客戶，增加現(xiàn)場人氣； b) 積累意向客戶，為項(xiàng)目開盤蓄客；
十、注意事項(xiàng)
本次房展會活動為xx-xxx-xxx在xx-x市場的第一次大型宣傳活
動，本次活動意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動的順利開展；
本次房展會參展活動流程分為多個環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分
工，只有各個環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動的最佳效果； 對此次活動登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對有
購房需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤；
由于本項(xiàng)目目前處于蓄客階段，對客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向
項(xiàng)目的基本信息宣傳；
抽獎活動只針對進(jìn)行登記的客戶，本次活動的優(yōu)惠在開盤當(dāng)
天可以疊加；
項(xiàng)目看房車輛隨時待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場看房，現(xiàn)
場看房客戶都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫）；
十一、 活動禮品
雨傘 文化衫 優(yōu)惠券
——由廣告公司設(shè)計(jì)，開發(fā)商批量制作
十二、 相關(guān)物料準(zhǔn)備
客戶信息登記表、記錄筆 項(xiàng)目宣傳資料
背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）—活動公司 條桌兩個、遮陽傘兩把 抽獎箱、優(yōu)惠券、獎券 雨傘、文化衫（各300份） 音響設(shè)備、項(xiàng)目三維動畫宣傳片 接送車輛 工作餐 礦泉水每天一箱
所有物料活動開始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位
注：
建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長期活動禮品，由廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作； 拱門文字內(nèi)容：xx-xxx-xxx-x項(xiàng)目歡迎你；
背景墻內(nèi)容：項(xiàng)目的總體形象和項(xiàng)目的基本信息； 展板內(nèi)容：項(xiàng)目形象宣傳的展板等；
條幅文字內(nèi)容：項(xiàng)目促銷信息（xx-xxx-xxx“一元訂房”活動火爆進(jìn)行中、
xx-xxx-xx購房“三重優(yōu)惠”驚喜不斷）；
【房展會活動策劃方案】相關(guān)文章：
活動策劃與活動方案04-08
活動策劃活動方案01-23
活動策劃方案活動11-12
活動策劃方案06-27
活動策劃的方案05-04
策劃活動方案04-19
活動方案策劃03-23
方案活動策劃04-01
經(jīng)典活動策劃方案05-11