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婚紗店活動(dòng)策劃方案
一、專案起由；
根據(jù)現(xiàn)階段市場時(shí)期淡旺季的轉(zhuǎn)換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現(xiàn)象，搶占市場份額，提升賣點(diǎn)和業(yè)績，以創(chuàng)造更多利潤，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在市場上的影響力和知名度。
二、企劃方向：
以秀場促銷活動(dòng)為主，全力承接旺季到來，搶占爭奪旺季市場份額。
三、活動(dòng)主題：
1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀形式為貴店創(chuàng)造效益，達(dá)到宣傳目的。
2、利用人潮較多的地方，示范當(dāng)今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀，促銷主題，吸引觀眾，制造定單。
四、活動(dòng)詳情：
1、舉辦時(shí)間：以周五、周六、周日，法定節(jié)假日為宜。
2、舉辦地點(diǎn)：以人潮較多，流量較大的商場之類為宜。
五、執(zhí)行方式：
1、由模特現(xiàn)場表演吸引人潮，由現(xiàn)場門市伺機(jī)接單。
2、以靜態(tài)的品牌特色展示為主，利用小蜜峰引客戶來塑造人潮。
3、門市接單。
六、人力運(yùn)用
1、現(xiàn)場總指揮（負(fù)責(zé)場內(nèi)氣氛，激-情的調(diào)動(dòng)）
2、現(xiàn)場接戰(zhàn)門市（10——20名）
3、動(dòng)態(tài)展示時(shí)：女模特4名，男模特2名；化妝造型師2-——4名
4、靜態(tài)展示時(shí)：模特2——4名
5、引客人員20——30名
七、對(duì)外活動(dòng)理由：
以店慶或其他節(jié)日為借口。
八、宣傳方式：
1、事先應(yīng)在一周內(nèi)作出相應(yīng)的媒介廣告，前期鋪墊（如：電視、報(bào)紙、費(fèi)用不宜太高）。
2、現(xiàn)場DM單的印制和發(fā)放。
3、現(xiàn)場主持人，氣氛制造烘托。
九、活動(dòng)目的：
雙贏
十、促銷策略：
抓住當(dāng)?shù)仡櫩偷男膽B(tài)，制定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在此基礎(chǔ)上推出“為慶祝ⅩⅩⅩ大型婚紗展示”，現(xiàn)場預(yù)定婚照連升三級(jí)，“愛情跳板”特惠專案，現(xiàn)場參與，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
十一、操作方法：
1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設(shè)立高額獎(jiǎng)品，（根據(jù)貴店?duì)I利制訂，以下供參考）以此吸引客戶眼球，可以家電為獎(jiǎng)品，強(qiáng)調(diào)不限套系，百分百中獎(jiǎng)，數(shù)量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎(jiǎng)人情況及所得獎(jiǎng)品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。
2、“特惠三級(jí)跳動(dòng)活動(dòng)”，現(xiàn)場預(yù)定婚紗照連升三級(jí)，花同樣的錢享受最好的服務(wù)。 舉例說明：原特惠價(jià)1088元
a、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金300元 跳一級(jí)1288
b、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金50% 跳二級(jí)1488
c、預(yù)約當(dāng)天繳付全款 跳三級(jí)1788
其它套系依此類推，預(yù)定套系越高檔，現(xiàn)金減價(jià)越高。
（我的優(yōu)惠我選擇方案）
3、特惠1+1=3行動(dòng)，兩對(duì)同行、套系服務(wù)立即增值1000元以上
a、可獲得照片多贈(zèng)三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結(jié)婚當(dāng)天多提供三項(xiàng)服務(wù)
4、瘋狂免費(fèi)活動(dòng)
a、不限套系結(jié)婚當(dāng)天婚紗禮服免費(fèi)活動(dòng)
b、不限套系當(dāng)天項(xiàng)鏈、耳環(huán)免費(fèi)提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費(fèi)提供
5、展開我們服務(wù)你滿意活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天，如有顧客提出正當(dāng)?shù)牟粷M意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動(dòng)樹立自己金牌服務(wù)。 服務(wù)就是知名度
6、所有門市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請(qǐng)
7、所有專案之優(yōu)惠不得折扣現(xiàn)金，不能重復(fù)享受。
8、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來對(duì)待，并盡可能地吃單（須申請(qǐng)主管）。
日期：
美麗婚紗攝影公司的促銷策劃方案
課程科目：銷售促進(jìn)
指導(dǎo)老師：陳薇薇
所在班級(jí)：08市場營銷
姓名：林 琳
學(xué)號(hào)：0838070119
目錄
前言 3
一、市場狀況分析 4
1.全情市場狀況
2.競爭分析
3.消費(fèi)者分析
4.產(chǎn)品分析
二、 銷售目標(biāo) 5
三、 活動(dòng)辦法 5
四、 促銷活動(dòng)內(nèi)容 6
1.目標(biāo)
2.策略
五、活動(dòng)預(yù)算 8
1.預(yù)算
2.活動(dòng)效果估算
2
前言
結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。 根據(jù)1999年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心在南寧市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示：無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。 婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位�？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？
元旦，辭舊迎新的日子，在這一天，傳統(tǒng)的中國人喜歡在這喜慶的日子舉辦自己的終身大事——結(jié)婚典禮。美麗婚紗攝影公司考慮在這天舉辦一次公益促銷活動(dòng)，打開目前項(xiàng)目在銷售上的緩慢狀況。
3
一、 市場狀況分析
1. 全情市場狀況：
根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止1999年2月，南寧市共有大小影樓1351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2. 競爭分析：
主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3. 消費(fèi)者分析：
本次活動(dòng)主要針對(duì)的客戶群為新婚夫妻。我們的目標(biāo)客戶群都是受過高等教育的人群，收入穩(wěn)定，他們追求良好的生活環(huán)境和居住環(huán)境，追求時(shí)尚生活情調(diào)，需要自身價(jià)值的體現(xiàn)和社會(huì)地位的肯定。
4. 產(chǎn)品分析：
① 優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘-惑點(diǎn)。 ② 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
③ 威脅：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。
④ 機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。 元旦辭舊迎新的日子傳統(tǒng)的中國人喜歡在這天舉辦婚禮。
4
二、 銷售目標(biāo)
1. 從廣告推廣的角度出發(fā)，宣傳公司知名度和親和力，擴(kuò)大市場占有率和市場份額，為下一個(gè)促銷計(jì)劃在市場預(yù)熱。
2. 我們應(yīng)該有針對(duì)性的展開項(xiàng)目的推廣工作和一些輔助的促銷活動(dòng)，利用各種媒體廣告和促銷活動(dòng)鞏固項(xiàng)目知名度和特色，加強(qiáng)項(xiàng)目在潛在客戶心目中的良好印象，使客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生向往和信任，從而發(fā)生購買行為。
3. 讓這些有消費(fèi)實(shí)力的潛在觀望顧客產(chǎn)生購買的需求，從而發(fā)生購買行為。
三、 活動(dòng)辦法
公司在元旦的時(shí)候聯(lián)合市內(nèi)主要媒體——《南國早報(bào)》、《生活報(bào)》等，在南寧市舉辦一次“緣定今朝，浪漫相擁——元旦婚慶大典”的集體婚禮喜慶活動(dòng)。
美麗婚紗攝影公司給活動(dòng)全程冠名，活動(dòng)費(fèi)用由美麗婚紗攝影公司承擔(dān)，活動(dòng)由我公司策劃，具體操作由早報(bào)晚報(bào)執(zhí)行，同時(shí)邀請(qǐng)南寧市各大媒體、南寧市共青團(tuán)委、南寧市宣傳部共同參與此次活動(dòng)，為活動(dòng)造勢增威，使活動(dòng)能夠順利的舉辦成功。
四、 促銷活動(dòng)內(nèi)容
1. 目標(biāo)：
① 為了實(shí)現(xiàn)銷售增長，在一年之內(nèi)必須提升品牌知名度打品牌戰(zhàn)略，提高顧客的黏粘性，擴(kuò)大市場。
② 在公關(guān)活動(dòng)方面，提高消費(fèi)者對(duì)公司的良好印象率。
2. 策略：
1) 廣告表現(xiàn)策略：
① 促銷活動(dòng)報(bào)紙、傳單、海報(bào)宣傳。
② 做“秀”接單：活動(dòng)當(dāng)天，在萬達(dá)廣場上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀、靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
③ 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
a. 本次活動(dòng)可在網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購報(bào)名，客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。我們選擇拉手網(wǎng)做為活動(dòng)宣傳的媒介，可增強(qiáng)活動(dòng)的可信度。拉手網(wǎng)知名度較高，本身擁有很多會(huì)員，客戶群體穩(wěn)定，由他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、推薦消費(fèi)可起到很好的作用。
b. 活動(dòng)結(jié)束后，在網(wǎng)上公布活動(dòng)的照片、新人們拍攝的婚紗照，讓消費(fèi)者看到真正的成品，更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同，說服力更強(qiáng)。
2) 媒體運(yùn)用策略：
《南國早報(bào)》——讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。 《生活報(bào)》——時(shí)尚化報(bào)紙，讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
《南國早報(bào)》《生活報(bào)》在整個(gè)活動(dòng)期間全程報(bào)道本次活動(dòng)及相關(guān)情況，在活動(dòng)結(jié)束后報(bào)道活動(dòng)的消息，并整版推出活動(dòng)照片及花絮
3) 促銷活動(dòng)策略：
① 饋贈(zèng)廣告：開展“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
② 中獎(jiǎng)廣告：與萬達(dá)廣場聯(lián)合舉辦“緣定今朝，浪漫相擁”集體婚禮喜慶活動(dòng)。凡參加本次活動(dòng)的新人都有機(jī)會(huì)贏取活動(dòng)送出的大獎(jiǎng)：
a. 新人蜜月套餐——海南雙飛五日雙人游。
b. 送“天長地久” 婚紗照片一套。
c. 送婚禮全程錄像光盤(40元/盤)。
d. 送參加集體婚禮新人新婚喜糖。
③ 優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放， 即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
④ 宣傳活動(dòng)：推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)， 街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
⑤ 公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
4) 公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
5) 現(xiàn)在的攝影公司促銷活動(dòng)中也有簽約送保險(xiǎn)的操作，主要是贈(zèng)送意
外傷害保險(xiǎn)，建議公司送醫(yī)療和意外傷害兩種保險(xiǎn)。寓意好事成雙，而且顯得公司的與眾不同。
五、活動(dòng)預(yù)算：
報(bào)名費(fèi)由協(xié)辦單位收取，每對(duì)參加集體婚禮的新人每人需交納報(bào)名費(fèi)人民幣999元；簽約客戶可免交報(bào)名費(fèi)。
暫定參加本次活動(dòng)新人為20對(duì)，活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用如下： 婚禮錄像光盤 40元x20對(duì) 800元
新婚喜糖 800斤x11元 8800元
喜糖盒子 1.2元x4000個(gè) 4800元
旅游費(fèi)用 4000元x3對(duì) 12000元
冠名費(fèi)用： 20000元
場地費(fèi)用： 3000元
場地布置費(fèi)用： 13000元
活動(dòng)費(fèi)用： 7000元
其他費(fèi)用： 5000元
活動(dòng)效果估算：
通過這次活動(dòng)所營造的銷售氛圍和廣告效應(yīng)，以彌補(bǔ)前段時(shí)間的廣告投放量不足；提高南寧市民對(duì)美麗婚紗攝影公司的認(rèn)知度和項(xiàng)目美譽(yù)度，公司全體員工在銷售工作中協(xié)力合作，熱忱服務(wù)，做到顧客就是上帝的銷售態(tài)度，真正做到想客戶所想、急客戶所急，讓客戶真正體驗(yàn)到公司的人性關(guān)愛，服務(wù)至上的原則。讓項(xiàng)目對(duì)客戶產(chǎn)生吸引力和親和力，從而產(chǎn)生購買行為，達(dá)到我們最終的銷售目的。
《南國早報(bào)》《生活報(bào)》在整個(gè)活動(dòng)期間全程報(bào)道本次活動(dòng)及相關(guān)情況，在活動(dòng)前期，《南國早報(bào)》《生活報(bào)》發(fā)布活動(dòng)開始及冠名贊助的報(bào)道，關(guān)于活動(dòng)舉行前準(zhǔn)備情況、意義等報(bào)道，并穿插關(guān)于美麗婚紗攝影公司介紹的軟性文章，發(fā)布報(bào)名啟事及活動(dòng)新聞直至參加婚禮人數(shù)達(dá)到20對(duì)新人。在活動(dòng)結(jié)束后，《南國早報(bào)》《生活報(bào)》還將報(bào)道1月1日活動(dòng)的消息，并整版推出活動(dòng)照片及花絮。通過報(bào)紙大量的宣傳將提升公司形象和知名度，幫助銷售工作良好的開展，讓美麗婚紗攝影公司公司在市場的占有額上升。
婚紗影樓活動(dòng)方案
泰州市擎天文化傳播有限公司 2015年10月10日
一、方案概述
根據(jù)現(xiàn)階段市場時(shí)期淡旺季的轉(zhuǎn)換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現(xiàn)象，搶占市場份額，提升賣點(diǎn)和業(yè)績，以創(chuàng)造更多利潤，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在市場上的影響力和知名度。
二、活動(dòng)方向
以秀展、促銷活動(dòng)為主，全力承接旺季到來，搶占爭奪旺季市場份額。
三、活動(dòng)主題
“愛の初體驗(yàn)”婚紗攝影展
1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)展形式為貴店創(chuàng)造效益，達(dá)到宣傳目的
2、利用人潮，示范當(dāng)今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀，促銷主題，吸引觀眾，制造定單
四、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：周六、周日 10.18 ——10.19
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：泰州市萬達(dá)廣場中庭
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、 經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）
2、 2015最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展（專業(yè)模特）。
3、 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演）。
4、 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業(yè)模特8名）。
5、 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈每場1個(gè)（專業(yè)舞蹈表演者表演，）。
6、 即興參與有獎(jiǎng)問答及笑話（現(xiàn)場互動(dòng)）
7、 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演（專業(yè)模特8名）
8、 現(xiàn)場化妝師化妝展示（附現(xiàn)場化妝教學(xué)咨詢）
9、 靜態(tài)攝影展，包含各項(xiàng)攝影效果展示（穿插整個(gè)活動(dòng)過程）
七、活動(dòng)流程
10:00——11:00 完成會(huì)展布置
11:00——14:00 靜態(tài)展布置+互動(dòng)小游戲+現(xiàn)場派單咨詢
【第一場】
14:00——14:10
14:10——14:15
14:15——14:45
14:45——15:00
15:00——15:20
15:20——15:30
15:30——16:00
16:00——16:10
16:10——17:00
【第二場】
18:00——18:10
18:10——18:15
18:10——18:45
18:45——19:00
19:00——19:20
19:20——19:30
19:30——20:00
20:00——20:10 開場舞（小提琴舞3人） 主持人致辭 2015最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展（專業(yè)模特） 經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演） 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業(yè)模特8名） 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演） 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演） 現(xiàn)場化妝師化妝展示（附現(xiàn)場化妝教學(xué)咨詢）【互動(dòng)游戲】開場舞（小提琴舞3人） 主持人致辭 2015最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展（專業(yè)模特） 經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演） 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業(yè)模特8名） 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演） 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演）
20:10——21:00 現(xiàn)場化妝師化妝展示（附現(xiàn)場化妝教學(xué)咨詢）【互動(dòng)游戲】
八、活動(dòng)宣傳
1、事先應(yīng)在一周內(nèi)作出相應(yīng)的媒介廣告，前期鋪墊（如：微博、微信、晚報(bào)、西祠胡同、平面媒介傳播等等多渠道。）。
2、現(xiàn)場DM單的印制和發(fā)放。
3、現(xiàn)場主持人，氣氛制造烘托。
九、促銷策略
抓住當(dāng)?shù)仡櫩偷男膽B(tài)，制定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在此基礎(chǔ)上推出“韓國印季〃愛の初體驗(yàn)大型婚紗展示”，現(xiàn)場預(yù)定婚照連升三級(jí)，“愛情跳板”特惠專案，現(xiàn)場參與，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
操作方法：
1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設(shè)立高額獎(jiǎng)品，（根據(jù)貴店?duì)I利制訂，以下供參考）以此吸引客戶眼球，可以家電為獎(jiǎng)品，強(qiáng)調(diào)不限套系，百分百中獎(jiǎng)，數(shù)量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎(jiǎng)人情況及所得獎(jiǎng)品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。
2、“特惠三級(jí)跳動(dòng)活動(dòng)”，現(xiàn)場預(yù)定婚紗照連升三級(jí)，花同樣的錢享受最好的服務(wù)。
舉例說明：原特惠價(jià)1088元
a、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金300元 跳一級(jí)1288
b、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金50% 跳二級(jí)1488
c、預(yù)約當(dāng)天繳付全款 跳三級(jí)1788
其它套系依此類推，預(yù)定套系越高檔，現(xiàn)金減價(jià)越高。
（我的優(yōu)惠我選擇方案）
3、特惠1+1=3行動(dòng)，兩對(duì)同行、套系服務(wù)立即增值1000元以上
a、可獲得照片多贈(zèng)三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結(jié)婚當(dāng)天多提供三項(xiàng)服務(wù)
4、瘋狂免費(fèi)活動(dòng)
a、不限套系結(jié)婚當(dāng)天婚紗禮服免費(fèi)活動(dòng)
b、不限套系當(dāng)天項(xiàng)鏈、耳環(huán)免費(fèi)提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費(fèi)提供
5、展開我們服務(wù)你滿意活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天，如有顧客提出正當(dāng)?shù)牟粷M意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動(dòng)樹立自己金牌服務(wù)。
服務(wù)就是知名度
1、所有門市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請(qǐng)
2、所有專案之優(yōu)惠不得折扣現(xiàn)金，不能重復(fù)享受。
3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來對(duì)待。
金夫人婚紗攝影活動(dòng)策劃書
—“我們有你想要的—屬于你的婚紗攝影”主題活動(dòng)
一、活動(dòng)背景 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高�；榧啍z影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時(shí)刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間�；榧啍z影從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2015年，才短短的10幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時(shí)尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像"金夫人” “麗質(zhì)龍攝影”“玄色時(shí)尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影” 等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在2015年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。在中國市場，“金夫人婚紗攝影”的市場份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠(yuǎn)未達(dá)到可以成為婚紗攝影市場龍頭老大的地步。因此，擴(kuò)大金夫人婚紗攝影的市場份額，進(jìn)一步提高其在全國范圍內(nèi)的知名度就顯得尤為重要。
二、活動(dòng)主題
我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影 三、活動(dòng)目的及意義
我們希望借“七夕“來臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動(dòng)，在全國范圍內(nèi)打響品牌，打造獨(dú)特的攝影風(fēng)格，擴(kuò)大其市場份額，成為中國婚紗攝影市場的“領(lǐng)頭羊”。
四、活動(dòng)形式
6月1日起在全國范圍內(nèi)征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由網(wǎng)友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動(dòng)地的愛情故事各一例，通過分享他們不同的愛情經(jīng)歷、愛情故事，并以此為依據(jù)為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對(duì)愛人將于8月23日（中國農(nóng)歷“七夕節(jié)”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機(jī)會(huì)與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動(dòng)全程都將在新浪、騰訊上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，并且會(huì)在金夫人自己的官方網(wǎng)站設(shè)置版面專門進(jìn)行這次的活動(dòng)。 活動(dòng)還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯(lián)合主辦本次活動(dòng)。
五、活動(dòng)開展
1、活動(dòng)宣傳
通過在線社交媒體、視頻、平面廣告等媒體形式對(duì)活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等進(jìn)行先期宣傳，吸引人們的注意，激發(fā)參與意愿，在全國范圍內(nèi)引發(fā)一個(gè)熱點(diǎn)話題，廣泛開展線上線下的互動(dòng)；
在線社交媒體：在新浪、騰訊、搜狐等微博上開展#我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影#主題微博活動(dòng)，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，還可以通過國內(nèi)各大主流論壇。通過在線社交媒體造勢推廣這一活動(dòng)；
視頻廣告：邀請(qǐng)范冰冰拍攝一個(gè)宣傳廣告，分為網(wǎng)絡(luò)版（30秒）和電視版（15秒）。網(wǎng)絡(luò)版在各大主流視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷、搜狐、土豆等上播放，電視版在江蘇衛(wèi)視“非誠勿擾”中間、湖南衛(wèi)視“我們約會(huì)吧”中間播放；
平面廣告：在婚紗專業(yè)性雜志、各發(fā)行量大的主流雜志以及報(bào)紙上進(jìn)行投放；
其它：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，以車身廣告、路標(biāo)廣告的形式投放；而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。
2、活動(dòng)進(jìn)行
在“七夕節(jié)”啟動(dòng)活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)范冰冰親臨現(xiàn)場，同時(shí)7對(duì)愛人也會(huì)相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進(jìn)行拍攝，同時(shí)請(qǐng)電視媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大影響力；還會(huì)將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
具體流程：（1）8月22日召開新聞發(fā)布會(huì)，海南省旅游局、三亞旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及范冰冰將亮相現(xiàn)場（前兩者均為活動(dòng)聯(lián)合主辦方），為8月23日（即中國農(nóng)歷的“七夕節(jié)”）的活動(dòng)造勢。發(fā)布會(huì)將在新浪、騰訊上進(jìn)行同步直播并與網(wǎng)友進(jìn)行線上互動(dòng)；
（2）8月23日，活動(dòng)在三亞“天涯海角”準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。將由國內(nèi)知名主持人孟非主持活動(dòng)開場儀式，屆時(shí)海南省旅游局、三亞旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及范冰冰都將親臨現(xiàn)場。同時(shí)7對(duì)愛人都將身著為他們量身打造的婚紗集體亮相。在儀式結(jié)束后，正式開始婚紗拍攝；
注：活動(dòng)全程都將通過新浪、騰訊、搜狐進(jìn)行同步直播并進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，同時(shí)還有金夫人官網(wǎng)；同時(shí)通過活動(dòng)聯(lián)合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關(guān)系，吸引海南省內(nèi)各大主流媒體的關(guān)注。
3、后期運(yùn)作
（1）對(duì)7對(duì)愛人的拍攝感受進(jìn)行及時(shí)采訪，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻直播，同時(shí)在線與網(wǎng)友進(jìn)行交流，分享他們的三亞婚紗拍攝之旅；
（2）借本次活動(dòng)之勢，在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動(dòng)，如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（1）新浪、騰訊直播費(fèi)用：約為100萬；
(2)電視版視頻廣告費(fèi)用：33萬×2=66萬；
（3）網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費(fèi)用：15萬×3=45萬;
（4）平面廣告：約為20萬；
（5）戶外廣告：約為30萬；
（6）范冰冰費(fèi)用：代言費(fèi)800萬（兩年）+出席活動(dòng)費(fèi)100萬=900萬；
(7)孟非出場費(fèi)：約為20萬；
海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬（借這次活動(dòng)宣傳海南、宣傳三亞）
總計(jì)費(fèi)用：1081萬
七、活動(dòng)主辦方
海南省旅游局
三亞旅游局
海南大學(xué)11廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組
婚紗攝影店合作方案
1）婚紗店提供婚紗的租賃，婚紗攝影店給予一定的租金；
2）在婚紗店的包裝箱、包裝盒和標(biāo)簽上印有婚紗攝影店店名及聯(lián)系方式；
3）婚紗攝影店可以把婚紗店的禮品贈(zèng)給來消費(fèi)的顧客，既起到促銷的作用，又起到宣傳婚紗店的作用。
4）婚紗攝影店幫助婚紗店策劃開展大幅度促銷活動(dòng)，如消費(fèi)1000贈(zèng)價(jià)值500元禮品、消費(fèi)2000贈(zèng)價(jià)值1000元禮品，而所贈(zèng)禮品均由婚紗公司以批發(fā)價(jià)提供給婚紗攝影店，婚紗攝影店則以零售價(jià)計(jì)價(jià)贈(zèng)與拍婚紗照的顧客。禮品是在顧客消費(fèi)以后贈(zèng)出，所以在消費(fèi)者交費(fèi)以后婚紗攝影店再向婚紗公司打款訂婚紗，顧不占用婚紗店資金。等于是消費(fèi)者在花錢買婚紗，只不過是換了一種形式和說法。
5）婚紗攝影店可以以最低的成本進(jìn)行最大力度的促銷來吸引消費(fèi)者，而且所贈(zèng)禮品（婚紗店提供）是舉行婚禮必不可少的東西
6）因?yàn)榛榧啍z影店所贈(zèng)禮品是該店專屬的訂制禮品，婚紗禮品的的包裝上印有婚紗店的店名及聯(lián)系方式，所以該婚紗禮品又是婚紗店的廣告禮品，在把婚紗禮品贈(zèng)給顧客在顧客舉行婚宴眾多親戚朋友共慶時(shí)，婚紗店又做了很好的宣傳。
7）經(jīng)授權(quán)消費(fèi)者可在婚紗攝影店訂購普通婚紗和個(gè)性化定制婚紗。
婚紗店合作后的利益
（1）以婚紗禮品作為促銷贈(zèng)品舉行促銷活動(dòng)，增進(jìn)店內(nèi)婚紗照業(yè)務(wù)額的增長
（2）以喜婚紗禮品作為廣告禮品進(jìn)行大量的贈(zèng)予，可以迅速提高婚紗店的知名度，以最低成本為婚紗店大作廣告，而且這種方式具有創(chuàng)新性更能產(chǎn)生好的宣傳效果。
（3）經(jīng)婚紗店授權(quán)后，婚紗攝影店可以為顧客提供訂婚紗服務(wù)，而在訂婚紗的過程中婚紗店又可獲得一定的差價(jià)利潤。而這一切均不需要婚紗店付出一分錢成本。
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