婚紗店促銷活動策劃方案

促銷方案，需要有足夠吸引人的地方，讓顧客覺得優(yōu)惠�；榧喌暌彩且�搞促銷活動，下面由學習啦小編為你整理婚紗店促銷活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

婚紗店促銷活動策劃方案范文一

促銷背景：

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的.事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

 占領(lǐng)九江市場

 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

 讓消費者盡快了解活動

 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

 讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

 提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費群特點：

1. 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備注

xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

xx05.01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

xx05.06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 成熟期

婚紗店促銷活動策劃方案范文二

一、拍一套送一套

預定任何套系送全家福一套，全家福內(nèi)容參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當天完成。門市必須注意，攝控當天的拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的'，當天不能安排超過兩對。

影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠 三聯(lián)

二、來一次送一次

參觀禮：鑰匙扣一枚

定單禮：剃須刀一只

拍攝禮：精致手鏈一只

選樣禮：情侶對杯

以上禮品遵照嚴格顧客來店的流程，贈送相關(guān)的禮品。拍照當天及選樣當天的禮品贈送由客服部負責。

三、選一級送一級

黃金級(2000元以下)：名牌開水壺一個

紅寶石級(2000元—3000元)：千年紫砂精品湯煲一個

藍寶石級(3000元—5000元)：名牌電磁爐一個

翡翠級(5000元以上)：名牌吸塵器一個

拍攝套系價格達到以上的標準,送相應的禮品。但必須為活動時間內(nèi)付清全款,方能領(lǐng)取。

四、付一半送一半

加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值580元

加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值1000元

指定金牌攝影師：指定費400元

指定金牌化妝師：指定費400元

指定金牌設(shè)計師：指定費400元

7寸蝶戀花相架：280元(送完即止)

10寸蝶戀花相架：360元(送完即止)

意大利琉璃工藝框24寸：價值1500元 (送完即止)

2500元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值450元 (送完即止)

如果付得定金達到預訂套系的一半金額，可由顧客自由選擇其同等價值的消費。比如,某顧客消費3000元，交納定金達到1500元或全款付清，可在這些項目中自由選擇累計金額不能超過1500元的消費。

婚紗店促銷活動策劃方案范文三

促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。

促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時間：4月26-5月7日

活動方法：

1、極地情婚紗show(二至三場)

由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的'有效途徑。

2、見證愛情，留住精彩

凡在xxx超市一次性購物200元以上，可免費在xxx超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。凡一次性購物80元以上，可免費在xxx超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。

3、甜蜜之旅

活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

4、愛情歲月，幸福共享

活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在xxx超市購物享受9.8折優(yōu)惠。

宣傳計劃：

1、電視廣告岳陽無線頻道8次

2、廣播電臺10天

3、xxx商品快訊15000份

4、店面pop

5、xxx店面布幅廣告1幅

6、報紙廣告《xx信息報》1/4版1次

7、報紙軟文宣傳不少于3篇

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