超市促銷活動策劃方案
一〉活動時間：6月5號—6月6號///提前兩天有針對性地對一些地點傳單宣傳，主要小區(qū)等等。
二〉活動內(nèi)容：
1.端午知識有獎問答及才藝表演
凡在活動期間在本店購物的消費者，可以憑發(fā)票參與有獎端午常識知識問答，（很簡單）答對者可以免費送端午洗浴艾草+絨線+抽獎券;（凡是活動期間參與活動并上臺獻演節(jié)目者同上）并參與籌建活動
獎品設(shè)置為： 一等獎（280名）送可口可樂一大（6聽）
二等獎（580名）送康師傅茶系列飲品一瓶。
2.化妝品 與 粽子
端午時值仲夏，是皮膚病多發(fā)季節(jié)，古人以蘭草湯沐浴去污為俗。漢代《大戴禮》云：“午日以蘭湯沐浴”。宣傳古人遺留的“午日以蘭湯沐浴”的習(xí)俗。
凡在指定活動日內(nèi)在亞東華潤蘇果超市購買 沐浴露（必須要有）+其他化妝類商品（可以沒有）+粽子 總價格達到48元（價格值得推敲）的可以領(lǐng)取 端午洗浴艾草+絨線+抽獎券 禮品活動，同時，每份禮品內(nèi)有獎券一張，參與抽獎。獎項設(shè)置
一等獎（3名）送步步高音樂手機一部；
二等獎（280名）送可口可樂一打（6聽）
三等獎（580名）送康師傅茶系列飲品一瓶。
3。凡購買58元即可領(lǐng)取禮品兼抽獎券。
三〉 活動說明
1．禮品套餐為有限數(shù)額，先到先得原則，第一天4200份第二天3800份。
2．促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售。
3。主要由采購部/宣傳部/銷售部等參與，另外雇學(xué)生臨時工。
四,〉相關(guān)宣傳
1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2,傳單宣傳：提前兩天傳單發(fā)散，廣而告之。第一,二期各8000份,第三期單張快訊3800份
3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.
4。加上賣場現(xiàn)場的廣告?zhèn)髅揭黄鹫{(diào)用，渲染節(jié)日氣氛。
五,〉相關(guān)支持
1,采購部聯(lián)系洽談活動所需的獎品免費或折扣贊助。（告知我們活動的規(guī)模，宣揚我們的廣告力度以及活動會帶來的廣告效益。）
粽子禮品包肯定是免費贊助，至于步步高收機三臺應(yīng)該不會收多少錢。，
七,費用預(yù)算
1.力爭參與活動的商品全部由廠家免費贊助。
2. 采購部聯(lián)系洽談8000份粽子做禮包參與活動贈送;
3．采購部聯(lián)系洽談3部活動所需步步高手機；
4．由于力士參與活動，宣傳力度特別大。采購部找供應(yīng)商洽談，爭取額外的補貼贊助8000元；康師傅和可口可樂同上也可以爭取贊助；
5．除去上述活動所需財力， 宣傳單等廣告用品2000+場內(nèi)布置1000==3000
八。預(yù)計效果：
1．預(yù)計增加消費///敬請期待！主要是帶動一下節(jié)日氛圍。也為幾種商品作了宣傳，供應(yīng)商也會回報的��！
2.預(yù)計前期宣傳加上熱烈的節(jié)日氛圍會增加消費者2000人，按客單價38算，增加銷售額38*2000=76000.
3．活動期間按單日客流量10000算，預(yù)計15%受活動鼓勵，增加15元的購買，銷售總額增加10000*15%*15*2=45000
銷售額增加 76000+45000=121000
策劃人：xx-xx
2011/60/03
超市促銷活動策劃方案
時間：
成員：吳海濤策 劃 方 案 第四組 2015.10.8 蘭洪波 于東和 劉遠蛟 奚晨晨
目錄
一、前言
二、促銷活動內(nèi)容
三、預(yù)期效果分析
四、活動安全
五、支出與收入預(yù)計
六、結(jié)束語
前言
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動�；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動內(nèi)容
活動一：商品優(yōu)惠
（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。
（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以
對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新
業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金
額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超
市的顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在
超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)
惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、
不定期滿額贈禮。
使用須知
1本卡是您尊貴身份的象征；
2.本卡可充值消費；
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！
預(yù)期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。
安全預(yù)案：
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。
支出與收入預(yù)計
活動所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元
結(jié)束語
促銷活動賣場超市促銷活動方案
選擇合適的賣場；
1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。
6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案
一、 活動目的
二、 當前超市面臨的市場分析
（一）“春節(jié)”市場特點分析
（二）當今消費者春節(jié)期間在超市購物的需求
（三）雨花區(qū)的競爭對手的分析
三、促銷活動主題
四、促銷活動的方案設(shè)計
（一）特價銷售
（二）贈送禮品以及免費與“牛”共舞
（三）贈送現(xiàn)金消費券
（四）競賽以及其他文娛活動
五、促銷宣傳設(shè)計
六、促銷費用預(yù)算
七、促銷活動進度安排
附錄：
附一：促銷活動中應(yīng)該注意的事情
一、活動目的
當前在韶山南路的家樂福超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于沃爾瑪來說又將市一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，家樂福也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。所以家樂�？隙〞璞敬未汗�(jié)期間的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場。沃爾瑪和家樂福的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節(jié)促銷活動超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻簟３诉@個目前出現(xiàn)的新情況以外，我們也要強調(diào)促銷的目的：1．擴大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉(zhuǎn)；5．激發(fā)成熟商品的消費，引導(dǎo)消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。
二、當前超市面臨的市場分析
此次選擇寫沃爾瑪?shù)拇黉N策劃是因為平時去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗，以及對沃爾瑪?shù)纳唐穬r格、經(jīng)營場地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)對近年來長沙的消費者春節(jié)購物喜好的資料的整理，進行了匯總，分析。長沙市春節(jié)消費的主要特點有一下幾個方面：
1、“春節(jié)”市場特點分析
“春節(jié)”在中國人的眼中是個很重要的節(jié)日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團聚的時間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過春節(jié)才回家一趟，平時很難和家人聚在一起，所以在春節(jié)期間對于消費購物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長沙市民特有的消費特點——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應(yīng)，以便消費者在春節(jié)期間請客送禮，走親戚用。
2、當今消費者春節(jié)期間在超市購物的需求
據(jù)統(tǒng)計，長沙市市民08年上半年的可支配收入已達8000元以上，08年長沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟增長速度從全國第10上升到了第7的位置，放
眼今年長沙的車展就不難發(fā)現(xiàn)長沙市巨大的消費能力，而與此同時，長沙的房市并不是很火爆，價格比同等城市的價格要低，說明長沙市人對房市的投資熱情顯然遠遠低于購物消費的熱情，所以長沙的非固定資產(chǎn)消費能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!
同時，長沙的消費者也和世界的消費者有共同的地方，那就是追求個性，時尚�，F(xiàn)在的消費者越來越注重商品的時尚和特別，追求個性化的包裝已經(jīng)是無法改變的時代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對于超市的銷售業(yè)績將會有很大的影響。
3、雨花區(qū)的競爭對手分析
由于長沙市省會級別的城市，沃爾瑪想要獨霸長沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母偁帉κ帧?/p>
雨花區(qū)比較大型的超市有大潤發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費群體，因為它就在中南林業(yè)科技大學(xué)附近，離長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來最大的競爭對手應(yīng)該會是家樂福超市，家樂福是離沃爾瑪最近的競爭對手，兩者在世界各地都有激烈的競爭，家樂福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費群體，同時也對附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷活動市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！
三、促銷活動主題
主題：春節(jié)購物沃爾瑪，牛年您更牛！
表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機的陰霾中的時候，中國的牛年將會給人們帶來牛氣沖天的運氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。
四、促銷活動的方案設(shè)計
春節(jié)促銷是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時惹下的禍
在當前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細節(jié)決定成�。∥覀兛梢园哑渲械哪硞�細節(jié)加以改進或者增加新的創(chuàng)意，那就會產(chǎn)生很不同的效果。
為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷活動決定采用以下幾種方式：
1、 特價銷售
沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價格是很多人平時密切關(guān)注的，這些商品的特價銷售會讓消費者認為沃爾瑪超市的商品很便宜實惠，其中商品價格下調(diào)帶來的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想通過協(xié)商供貨商是可以接受的，因為每年都會有一次春節(jié)的促銷活動，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價外，二樓和三樓的部分商品也應(yīng)該有部分特價。
2、贈送禮品以及免費與“�！惫参�
在活動期間，在商場門口擺放一頭“大紅�！�，顧客購物滿200元，即可與
“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗古代帝王坐牛車的感受。
每天前50名進超市購物的消費者還可以免費憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅�！币活^，以及在收銀處獲得2015精美臺歷一份，送完為止。
3、 贈送現(xiàn)金消費券
凡在活動期間單次購物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券�？梢栽谙乱淮钨徫飪r值達100元以上時使用。
4、競賽以及其他文娛活動
由于活動將會持續(xù)兩個禮拜左右的時間，所以到時超市將會舉行幾場大的活動來活躍超市購物的氣氛。具體有以下幾個活動：
（1）畫“�！北荣�
開展現(xiàn)場畫“�！北荣�，可以邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
最好是發(fā)動整個家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎品才是最好的效果，一來達到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)黹_心的心意。獎品是商場消費券。
（2）“套圈誰最準”活動
活動期間，凡是購物滿200元的消費者可以到三樓參加“套圈誰最準”活動，套圈：在規(guī)定的地點用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎品為牛年的精美紀念品（三樓），成績非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動的最后一天將會有套圈總決賽，到時將會組織愛好者進行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）
（3）編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，寒風(fēng)呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個人的未來努力工作時，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時刻在他（她）身邊陪伴一樣邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織最時髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購買�；顒咏Y(jié)束時會評選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰編織的以及精美禮品一份。
五、促銷活動宣傳設(shè)計
（1）“�！睔鉀_天
在商場大門口掛出一幅大型的紅色“�！碑嬒瘢瑧覓煸谏虉稣T口上方，除了“牛“畫像外，可以寫上“牛氣沖天”四個大字，旁邊可以以股票大漲的圖說明。同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說明：
畫布底色為紅色，紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
“�！碑嬒癯藗魃裢猓w上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
（2）超市背景音樂要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團聚的溫馨）、讓消費者在超市購物感覺到購物是一種享受而并非只是簡單的買東西）
（3）超市內(nèi)部要進行嚴謹?shù)牟贾茫屜M者在超市內(nèi)部身體舒適的同時，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時所反映出來的一些問題一定不能在促銷時發(fā)生，因為促銷時是春節(jié)，來購物的人很多，這個時候?qū)τ隗w現(xiàn)超市形象尤為重要，所以要注意室內(nèi)的布置，可以請專業(yè)人士前來指導(dǎo)。
（4）現(xiàn)在的宣傳是離不開媒體的，要提前一周左右在長沙晚報、瀟湘晨報、
廣播電臺、長沙電視臺等媒體進行宣傳，電視媒體一定要在不同的時間段重復(fù)播放，報紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費用去湖南衛(wèi)視等媒體宣傳）發(fā)傳單也是很重要的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)該派相關(guān)人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發(fā)傳單。
六、促銷費用預(yù)算
本次促銷費用安排如下：
(1) 廣告宣傳費用：（80000元）包括室內(nèi)室外的布置等。
(2) 競賽活動費用：（10000元）
為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時，要增加機動費用一欄，避免由于費用預(yù)算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。所以增加以下兩項：
（3）臨時追加費用：比如臨時招聘的導(dǎo)購員、促銷員、宣傳員等的費用；（5000元）
（4）可變費用：比如助銷物料（樣品）、獎勵等。（3000元）
七、活動進度表
1、采購部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價格的問題
2、采購部在1/15之前要備貨結(jié)束
3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內(nèi)室外布置的方案搞好
4、廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實到位，為春節(jié)促銷活動做好準備
5、市場部在1/20之前將所有的參加促銷的人員培訓(xùn)完畢
6、1/21請老總親自來視察做最后調(diào)整
7、1/22沃爾瑪春節(jié)促銷活動正式開始——2/4結(jié)束
八、附錄
春節(jié)促銷是一項系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個部門的事情，它需要各部門聯(lián)動，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。
1、市場部門：要做好節(jié)前市場促銷等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場趨勢，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動，要做好促銷活動等的系統(tǒng)設(shè)計，尤其是細節(jié)的設(shè)計，同時，還要做好促銷前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內(nèi)涵與細節(jié)執(zhí)行。
2、銷售部門：春節(jié)促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個細節(jié)落實到位，在執(zhí)行過程中有沒有偏離企業(yè)以及市場的方向，能不能根據(jù)市場促銷結(jié)果，及時反饋，以便完善與提高。
3、物流部門：物流部門是促銷工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門。春節(jié)促銷是否執(zhí)行的好，要看物流部門能否供應(yīng)及時，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等？
4、采購部門：采購是春節(jié)促銷工作開展的保障部門，促銷工作要想堅挺有力，就要看看作為采購部門是否能夠按照營銷部門的計劃按時保質(zhì)保量地將促銷品、助銷物料采購到位，而不是拖銷售的后腿。
5、財務(wù)部門：財務(wù)部門也是促銷成敗的關(guān)鍵部門，一個促銷活動能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財務(wù)部門的資金保障也是至關(guān)重要的，我們曾經(jīng)看到過很多酒企在春節(jié)促銷活動中，雷聲大，雨點小，往往跟促銷資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷要想順利開展，財務(wù)部門的資金準備也是必要的。
超市促銷活動策劃書
一、活動目的
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從元月17開始到2月1號。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。咱們可以從提高客單價入手，以58元為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆-綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆-綁銷售的商品
一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經(jīng)過以上分析，清楚了目標客戶群的不同消費特點，確定本次活動策劃為1月17日至2016年2月7日，期間包含了“臘八、小年、除夕”三個傳統(tǒng)節(jié)點，根據(jù)不同節(jié)點的消費習(xí)慣和特點，對商品陳列、節(jié)日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動進行全面策劃。
二、活動時間
第一期：2016年1月17日至31日
第二期：2016年2月2日至7日
三、活動主題
第一期：臘八節(jié)特惠，年貨大搶購
第二期：年貨大集結(jié)，百貨大樓歡樂購
四、活動內(nèi)容
第一期：
活動一：年貨大換購，你買我來贈。一次性購物滿58元參加本次活動。
滿58元加0.5元贈食用鹽一袋；
滿88元加1元贈舒膚佳香皂一塊；
滿108元加2元贈2L百事可樂一瓶；
滿208元加5元贈立白1.29KG洗潔精一桶。 （生肉不參加本次活動）。
活動二：鞋服歡樂購，禮品歡樂送。一次性購滿100元可參加本次活動（僅限二樓服裝、鞋、床上用品）。
滿100元贈舒膚佳香皂一塊；
滿300元贈1.29KG立白洗潔精一桶；
滿500元贈半球電水壺。
（購買服裝仍可參加活動）。
第二期：待定。
六、活動配置
前期DM報紙宣傳：覆蓋所有商場、商戶、小區(qū)，專人負責(zé)發(fā)放。
宣傳海報：X展架4個（超市入口2個，出口2個） 宣傳DM單：5000份覆蓋縣城及周圍人流密集鄉(xiāng)鎮(zhèn) 氛圍塑造：
1. 超市入口處：X展架展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等
做點綴。
2. 收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴。
3. 各主通道：懸掛活動海報 。
4. 年貨區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。
5. 柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。
七、活動費用
由劉家峽古城新區(qū)百貨大樓購物中心提供
八、活動解釋權(quán)
劉家峽古城新區(qū)百貨大樓購物中心
劉家峽古城新區(qū)百貨大樓購物中心
2016年1月12日
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