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營銷活動(dòng)策劃競(jìng)賽方案
一、活動(dòng)目的：
本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。 本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
二、活動(dòng)主題：
放眼市場(chǎng)，精彩營銷
三、主辦單位：
主辦方：管理學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
四、活動(dòng)流程：
1、報(bào)名階段：
（1）報(bào)名時(shí)間：2012年4月24日-4月26日
（2）報(bào)名方式：
1加入本次大賽交流群下載報(bào)名表；
2到西校區(qū)12舍旁的打印室及城區(qū)泮池打印室打印
3西校區(qū)在風(fēng)華園咨詢臺(tái)處領(lǐng)取報(bào)名表，城區(qū)
在二舍前咨詢臺(tái)領(lǐng)取報(bào)名表。
負(fù)責(zé)人：何同學(xué)（13707214661） 余同學(xué)（13797471043）
2、培訓(xùn)階段：
（1）培訓(xùn)主題：團(tuán)隊(duì)成員大會(huì)暨營銷策劃及營銷技能專業(yè)
培訓(xùn)會(huì)
（2）培訓(xùn)時(shí)間： 2012年4月27日（周五）晚6:30
（3）培訓(xùn)地點(diǎn)：三教308教室
（4）與會(huì)人員：1大賽組委會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)老師，邀請(qǐng)長江大學(xué)本部及我院營銷、管理領(lǐng)域的專家老師；2所有參賽團(tuán)隊(duì)；3獲得上屆營銷大賽前三名的團(tuán)隊(duì)代表
3、初賽——策劃大比拼
時(shí)間：2012年5月7日晚6:30
地點(diǎn)：食堂三樓
備注：大賽組委會(huì)將于初賽現(xiàn)場(chǎng)組織專家進(jìn)行對(duì)第一輪篩選（評(píng)委老師根據(jù)策劃書評(píng)分細(xì)則及自己的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行打分）的作品進(jìn)行第二輪（有需要的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT的講解，同時(shí)評(píng)委老師會(huì)和各團(tuán)隊(duì)有個(gè)現(xiàn)場(chǎng)交流）認(rèn)證評(píng)審。
4、復(fù)賽——實(shí)戰(zhàn)PK
時(shí)間：2012年5月中旬
地點(diǎn)：長江大學(xué)文理學(xué)院城區(qū)校園主干道
流程：團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售，各團(tuán)隊(duì)的銷售記錄員在實(shí)戰(zhàn)階段每天都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，在每天下午7點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況報(bào)告給主辦方的核算小組。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額及銷售記錄情況為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。
5、決賽——巔峰對(duì)決
時(shí)間：2012年5月下旬
地點(diǎn)：食堂三樓
流程：各團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如WORD、PPT、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績(jī)，分享心得體會(huì)等，同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌及團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)舉牌打分。
五、組隊(duì)方式
1、參賽對(duì)象：長江大學(xué)文理學(xué)院全體在校學(xué)生。
2、組隊(duì)方式：本次比賽要求組隊(duì)參加，每支參賽隊(duì)由3-5名學(xué)生組成，被選拔進(jìn)入國賽環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)在參加國賽時(shí)，需將團(tuán)隊(duì)成員擇優(yōu)調(diào)整為3人。（報(bào)名參加比賽均視為已熟知本條規(guī)定，并自愿接受）
六、比賽形式
本次比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)，即理論演練環(huán)節(jié)、實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、“巔峰對(duì)決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)。
1、理論演練環(huán)節(jié)：參賽團(tuán)隊(duì)按照要求撰寫營銷策劃案并上交，由評(píng)委對(duì)營銷策劃案進(jìn)行兩次篩選。在初賽現(xiàn)場(chǎng)若團(tuán)隊(duì)有需要以PPT的形式進(jìn)行更進(jìn)一步的闡述，主辦方也會(huì)提供相應(yīng)的展示設(shè)施。
2、校園實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)：在校外尋找贊助商，在校內(nèi)指定區(qū)域進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷。
3、“巔峰對(duì)決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)：入圍決賽的參賽隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，包括：15分鐘方案陳述，10-15分鐘答問及觀眾投票。
注：本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)15%初賽分?jǐn)?shù)+60%復(fù)賽分?jǐn)?shù)（銷售成績(jī)+衛(wèi)生+團(tuán)隊(duì)紀(jì)律+著裝等等）+25%答辯分?jǐn)?shù)得出。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)： 1名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)： 3名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值800元的獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)： 5名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值500元的獎(jiǎng)品
優(yōu)秀獎(jiǎng) 10名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值300元的獎(jiǎng)品
積極參與獎(jiǎng) 15名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值100元的獎(jiǎng)品
營銷之星獎(jiǎng) 根據(jù)報(bào)名團(tuán)隊(duì)書確定 獲獎(jiǎng)證書+20元獎(jiǎng)品
以上為校內(nèi)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，國賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由舉辦賽事的單位確定。
管理學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
二○一二年四月十二日
'揚(yáng)帆起航'主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案
面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《"揚(yáng)帆起航"主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)》,將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平,留住老客戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理,推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力. 競(jìng)賽宗旨
以服務(wù)帶動(dòng)營銷,突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌. 競(jìng)賽目的
全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).
競(jìng)賽目標(biāo)
力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.
競(jìng)賽組織
1、競(jìng)賽組委會(huì)
主任委員:李翔
副主任委員:張志宏
組委會(huì)成員:
營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青
融資融券部:賽曉光
信息技術(shù)部:白茹、阮小黎
合規(guī)管理部:李興榮
財(cái)務(wù)部:曾超群
審計(jì)監(jiān)察部:王煒
人力資源部:張一濤
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):
(1)策劃并完善本次營銷活動(dòng)方案,制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;
(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎(jiǎng)名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
競(jìng)賽安排
1、競(jìng)賽時(shí)間:
2012年7月9日-2012年12月31日2、參賽對(duì)象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
個(gè)人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)
競(jìng)賽內(nèi)容:
營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競(jìng)賽:以營業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展"凈增積分費(fèi)用爭(zhēng)奪賽"、"凈增積分排名賽"和"營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽";以個(gè)人為單位,開展"新開戶新增資產(chǎn)排名賽".旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,進(jìn)行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績(jī)相結(jié)合的大比拼.
1、營業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容:
競(jìng)賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下: 表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表
單戶資產(chǎn)(單位:元) [1千-5千) [5千-2萬) [2萬-10萬) [10萬-30萬) [30萬-100萬) [100萬-500萬) [500萬-2000萬) [2000萬-1億) 1億及以上
戶數(shù)
基礎(chǔ)積分(單位:分/戶) 0.5 1 1 3 4 10 21 62 170
資產(chǎn)
折算積分比率(分/10萬元) 2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0
單戶總積分范圍(單位:分) 0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170
2、個(gè)人排名賽:
按競(jìng)賽期個(gè)人新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)參與月、終極排名,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì).
賽事傳播
以總部、南北片區(qū)、分隊(duì)、單個(gè)營業(yè)部為單位,通過網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、簡(jiǎn)報(bào)、會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)路演督導(dǎo)六個(gè)部分進(jìn)行全方位跟蹤報(bào)道:
網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營銷競(jìng)賽QQ群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通;
短信傳播及時(shí)傳送競(jìng)賽信息到相關(guān)人員,及時(shí)傳送競(jìng)賽熱點(diǎn)事件;
電話傳播為總部對(duì)營業(yè)部進(jìn)行一對(duì)一電話溝通及調(diào)研,傳播競(jìng)賽內(nèi)容、目標(biāo)及精神,了解營業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時(shí)對(duì)營業(yè)部、團(tuán)隊(duì)及營銷服務(wù)人員工作日志及工作計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實(shí)現(xiàn)過程管理;
簡(jiǎn)報(bào)傳播以周戰(zhàn)報(bào)和競(jìng)賽活動(dòng)�？M(jìn)行宣傳;
會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員、賽中經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等方式.
營銷管理總部定期邀請(qǐng)公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場(chǎng)路演等形式對(duì)營業(yè)部營銷服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識(shí)水平和銷售技能.必要時(shí),總部將派專員對(duì)營業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時(shí)反饋營業(yè)部疑問及建議.幫助營業(yè)部逐步形成產(chǎn)品銷售帶動(dòng)營銷的新展業(yè)模式,與銀行、通訊運(yùn)營商、各類俱樂部等渠道的合作,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),形成協(xié)同效應(yīng),擴(kuò)大營銷聲勢(shì),實(shí)現(xiàn)共贏的局面.
通過以上各種方式進(jìn)行廣泛傳播滲透,總部實(shí)現(xiàn)對(duì)營業(yè)部營造競(jìng)賽氛圍,同時(shí)實(shí)現(xiàn)營業(yè)部及團(tuán)隊(duì)日常工作過程管理,對(duì)營業(yè)部營銷人員、投資顧問及理財(cái)顧問主動(dòng)營銷、共同完成競(jìng)賽任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行良好傳播,促進(jìn)營業(yè)部提高服務(wù)意識(shí),積極向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型,形成以營業(yè)部、營銷人員、投資顧問及理財(cái)顧問各個(gè)層面全方位的"你追我趕、爭(zhēng)先恐后"的局面.
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
獎(jiǎng)項(xiàng)、稱號(hào) 獲獎(jiǎng)條件 個(gè)數(shù) 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品 旅游 培訓(xùn) 費(fèi)用 榮譽(yù)
個(gè)人 排名賽 月明星 月前10名個(gè)人
(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)前10名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì)) 10 1000 月明星
月明星 月第11-40名個(gè)人
(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)第11-20名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì)) 30 500 月明星
精英獎(jiǎng)
(終極) 一等獎(jiǎng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人) 1 10000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng) 第2名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人) 1 5000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng) 第3-5名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第3-5名的個(gè)人) 3 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
四等獎(jiǎng) 第6-10名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人) 5 3000 獎(jiǎng)狀 優(yōu)勝獎(jiǎng) 第11-40名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人) 30 1000 獎(jiǎng)狀
營業(yè)部
營業(yè)部 積分獎(jiǎng) 月獎(jiǎng) 所有營業(yè)部:營業(yè)部月度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營業(yè)部月凈增積分*180元45 費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)
流動(dòng)紅旗發(fā)到排名第一的營業(yè)部
終極獎(jiǎng)
所有營業(yè)部:營業(yè)部年度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營業(yè)部年凈增積分*20元45 費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì) 排名獎(jiǎng) 終極獎(jiǎng) 老營業(yè)部五強(qiáng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的老營業(yè)部) 1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第2、3名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的老營業(yè)部) 2 臺(tái)灣行名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第4、5名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第4、5的老營業(yè)部) 2 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯 公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
新營業(yè)部三強(qiáng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的新營業(yè)部) 1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1
個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第2、3名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的新營業(yè)部) 2 臺(tái)灣行名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
最佳進(jìn)步獎(jiǎng) 進(jìn)步最快老營業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營銷競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部 1 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
進(jìn)步最快新營業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營銷競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的新營業(yè)部 1 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
PK賽 月獎(jiǎng) 月冠軍隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用2000元
月榜眼隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第二的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用1000元 月探花隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用500元 終極獎(jiǎng) 冠軍隊(duì) 南北片區(qū)中,年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用5000元
榜眼
2015年?duì)I銷創(chuàng)優(yōu)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)方案
2015年是我局業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，為更好地推進(jìn)我局營銷工作，激發(fā)營銷人員的工作熱情，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入更快增長，確保全年計(jì)劃目標(biāo)的完成，決定在全局范圍內(nèi)開展?fàn)I銷創(chuàng)優(yōu)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，動(dòng)員本局全體干部職工，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，以發(fā)展為目標(biāo)，加大營銷隊(duì)伍激勵(lì)力度，加快重點(diǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)步伐，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶服務(wù)工作，創(chuàng)新營銷方式，提升營銷水平，推動(dòng)全局的營銷工作馬上奮進(jìn)、馬上超越，在2015年邁上新臺(tái)階。
二、競(jìng)賽內(nèi)容
推動(dòng)企業(yè)營銷創(chuàng)新,強(qiáng)化全體人員的營銷意識(shí)，提高營銷技能，完善營銷激勵(lì)機(jī)制，最終創(chuàng)造優(yōu)異營銷業(yè)績(jī)。
推薦優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀營銷員參加全省“營銷創(chuàng)百優(yōu)”評(píng)選。
三、競(jìng)賽范圍
本局全體員工及營銷團(tuán)隊(duì)。
四、評(píng)選條件和評(píng)選方法
（一）優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)評(píng)選條件
1、營銷業(yè)績(jī)突出（60分）。根據(jù)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃完成比例進(jìn)行核算。（得分=實(shí)現(xiàn)收入/團(tuán)隊(duì)計(jì)劃X60)
2、應(yīng)收款工作突出（30分）：根據(jù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收款總額占團(tuán)隊(duì)收入總額進(jìn)行核算。（得分=（1-團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收款總額/團(tuán)隊(duì)總實(shí)現(xiàn)收入）X30）
3、履職考核（10分）：團(tuán)隊(duì)人均履職考核得分最高的10分，依次遞減1分。
加分項(xiàng)目：以團(tuán)隊(duì)為單位開展項(xiàng)目營銷，每成功開展一個(gè)項(xiàng)目營銷得2分，項(xiàng)目認(rèn)定按局里項(xiàng)目考核辦法。
1
否決條件：1、未完成本局下達(dá)團(tuán)隊(duì)的收入計(jì)劃目標(biāo)。
2、有超過半年以上的應(yīng)收款。
（二）優(yōu)秀營銷員評(píng)選條件
1、營銷業(yè)績(jī)突出（60分）。根據(jù)個(gè)人職級(jí)業(yè)績(jī)完成比例進(jìn)行核算，策劃人員計(jì)劃為自身承擔(dān)的局管大客戶計(jì)劃。（得分=實(shí)現(xiàn)收入/計(jì)劃X60)
2、履職考核（10分）：以年終履職考核得分為依據(jù)。
3、應(yīng)收款工作突出（30分）：根據(jù)應(yīng)收款總額占收入總額進(jìn)行核算。（得分=（1-個(gè)人應(yīng)收款總額/個(gè)人總實(shí)現(xiàn)收入）X30）
否決條件：1、未完成個(gè)人職級(jí)業(yè)績(jī)。
2、有超過半年以上的應(yīng)收款。
營銷業(yè)績(jī)突出的支撐人員，由局務(wù)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況予以評(píng)比。
（三）評(píng)選方法
由本局勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組嚴(yán)格依據(jù)評(píng)選條件進(jìn)行評(píng)選，分別評(píng)出優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)1個(gè)、優(yōu)秀營銷員一、二、三等獎(jiǎng)各1名。（如符合條件的團(tuán)隊(duì)/營銷員少，可減少評(píng)選名額或不評(píng)比）
五、獎(jiǎng)勵(lì)政策
（一）優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)
獎(jiǎng)勵(lì)10000元；獎(jiǎng)金分配原則：由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人掌握在營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分配，其中團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人占50%。
（二）優(yōu)秀營銷員
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3000元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)2000元。
（三）獲評(píng)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀營銷員一等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，直接推薦參與省公司“營銷創(chuàng)百優(yōu)”評(píng)選。
（四）評(píng)選結(jié)果作為營銷員年度晉級(jí)重要參考條件。
六、其它要求
（一）充分認(rèn)識(shí)競(jìng)賽目的和意義，深刻認(rèn)識(shí)“營銷創(chuàng)百優(yōu)”勞動(dòng) 2
競(jìng)賽對(duì)推動(dòng)我局營銷工作的重要作用，我們要以本次勞動(dòng)競(jìng)賽為契機(jī)，確立先進(jìn)營銷理念，夯實(shí)營銷基礎(chǔ)，密切配合、精心組織，確保達(dá)到預(yù)期的競(jìng)賽效果。
3
大學(xué)生市場(chǎng)營銷大賽策劃書
單位：紹興文理學(xué)院
作者：SUPER 小組
成員：
時(shí)間：2015年3月10號(hào)
目 錄
1、摘要
1.1 活動(dòng)簡(jiǎn)介
1.2組織與人力資源
2、產(chǎn)品
2.1 產(chǎn)品定位
2.2 產(chǎn)品突出的利益點(diǎn)
3、市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)環(huán)境
3.2市場(chǎng)調(diào)研
4、營銷組合
4.1 目標(biāo)市場(chǎng)
4.2 價(jià)格
4.3 銷售渠道
4.4 宣傳策略
4.5 消費(fèi)者群體
5、財(cái)務(wù)分析
6、總結(jié)
第一章 摘要
1.1團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
此次營銷活動(dòng)由紹興文理學(xué)院經(jīng)管學(xué)院舉辦，意義在于對(duì)市場(chǎng)營銷課程的深化實(shí)踐，讓學(xué)生真正做到活學(xué)活用。我團(tuán)隊(duì)本著艱苦奮斗的精神，用心做事的態(tài)度，在本次活動(dòng)中學(xué)到不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者研究，自籌資金，針對(duì)如今大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀，購進(jìn)一批符合現(xiàn)代大學(xué)生需求的商品，價(jià)格高低配合，實(shí)行統(tǒng)一品牌領(lǐng)導(dǎo)多種品種的戰(zhàn)略。經(jīng)過短短十四天的時(shí)間，取得較好的成績(jī)。重要的是過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程，大家一起配合來完成選貨、進(jìn)貨、銷售、結(jié)算等一系列環(huán)節(jié)，自負(fù)盈虧。團(tuán)隊(duì)名為SUPER,代表團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信，堅(jiān)定的目標(biāo)，以及特殊的營銷產(chǎn)品與渠道。 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：吃得苦中苦，方為人上人。
1.2組織與人力資源
1、
總經(jīng)理—— 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。
2、 財(cái)務(wù)部—— 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)規(guī)劃、資本運(yùn)作和日常財(cái)務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督和管理。
3、 市場(chǎng)部—— 負(fù)責(zé)總體的營銷活動(dòng)，決定營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展成熟后，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售 ，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。
4、 人力資源部—— 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)，員工培訓(xùn)的培訓(xùn)，以及團(tuán)隊(duì)文化的營造。
第二章 產(chǎn)品
長期以來，中華民族以勤奮作為一種傳統(tǒng)的美德，而在當(dāng)今社會(huì)，“懶”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上“好逸惡勞”的貶義詞，而被賦予了更多褒義與時(shí)尚的概念。
懶是一種態(tài)度，它把我們從那些繁亂的瑣事中解放出來，讓我們的每一天都變得精彩；
懶是一種智慧，它讓我們的生活更加豐富多彩，給我們帶來更多驚喜；
懶是一種情趣，它改變我們每天朝九晚五的單調(diào)，將更多的自由時(shí)間歸還給我們；
懶是一種境界，它讓我們本著簡(jiǎn)潔的理念、率真的態(tài)度，從容
面對(duì)生活，探究刪繁就簡(jiǎn)、去蕪存精的生活與工作技巧。其實(shí)，社會(huì)的進(jìn)步在很大程度上是由于人性中懶惰的一面而造成的，汽車、飛機(jī)等交通工具的出現(xiàn)不正是我們不想走太多路的原因嗎？
現(xiàn)代懶人其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)，不信你可以問問自己：你用過遙控器嗎？你吃過方便面嗎？ 你用過洗衣機(jī)嗎？如果是，那么你也是現(xiàn)代懶人中的一個(gè)！在這個(gè)懶人主義大行其道的時(shí)代，人們對(duì)“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場(chǎng)背景和消費(fèi)趨勢(shì)下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成了一股席卷全球的零售業(yè)革命風(fēng)潮。形形色色的產(chǎn)品，從原來的家居類、電子類、裝飾類、廚具類等行業(yè)類別中分離出來，聚合成一個(gè)新的行業(yè)類別——“懶人用品”！這些因“懶”而生的新產(chǎn)品，涵蓋了人們生活、休閑、工作三大領(lǐng)域，橫跨家居、裝飾、電子、辦公、家電、五金等等數(shù)十個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“天天懶、時(shí)時(shí)懶、處處懶”的時(shí)尚生活境界，這樣的產(chǎn)品，誰能不喜歡？誰又能離得開？有“懶”可偷的生活更自如、更愜意、更順心、更瀟灑！
2.1 產(chǎn)品定位
懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流的生活方式。從社會(huì)意識(shí)形態(tài)來看，懶人主義正在風(fēng)靡全球。從市場(chǎng)環(huán)境來看，懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)。
2.1.1產(chǎn)品定義
說到＂懶＂人用品，也許概念有點(diǎn)模糊，也可能你會(huì)很迷茫，到底是什么東西呢？ 其實(shí)說到底就是目前和將來會(huì)進(jìn)入人們?nèi)粘Ｉ畹�、可以為您提供生活方便之門的一些科技含量高、耐用、方便的新型產(chǎn)品。
2.1.2產(chǎn)品組成及特點(diǎn)
在活動(dòng)期間， 鑒于資金考慮，主要采購了一些低成本的“懶人”產(chǎn)品。
如表所示：
2.2產(chǎn)品突出的利益點(diǎn)
（1）懶人用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度低。由于懶人用品是近年來才從各個(gè)行
業(yè)中獨(dú)立出來的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以這樣的市場(chǎng)屬于典型的賣方市場(chǎng)。
（2）商品利潤高。制作成本低，銷售量大。
（3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。
（4）可持續(xù)盈利性。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新
發(fā)明，一年就有17.5萬項(xiàng)，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。
第三章 市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)環(huán)境
從市場(chǎng)環(huán)境來看，由于懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以這樣的市場(chǎng)屬于典型的賣方市場(chǎng)，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)��！
從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明，一年就有17.5萬項(xiàng)，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性！
從專賣店銷售來看，各地的懶人用品銷售勢(shì)頭良好，許多商品剛上架就引來搶購，專賣店每天的流水一般都保持在至少3000元左右！
下面我們從懶人用品的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)一步分析它的市場(chǎng)前景：
優(yōu)勢(shì)一：一物多用途 簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單
優(yōu)勢(shì)二：實(shí)用又節(jié)能 省事又省錢
優(yōu)勢(shì)三：舒適加好用 生活大不同
優(yōu)勢(shì)四：方便加美觀 一物勝兩物
3.2 市場(chǎng)調(diào)研
由于此次活動(dòng)時(shí)間較緊，所以本小組僅僅從專業(yè)網(wǎng)絡(luò)上取得調(diào)研資料。
1.有調(diào)查資料顯示：在對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等280名城市白領(lǐng)的進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查中，81%對(duì)生活用品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，85.7%以上都對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向，調(diào)查同時(shí)顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類生活用品更高的價(jià)格。以10萬人口的縣級(jí)城市為例，只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品，那么這個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)容量至少不會(huì)低于300萬的空間！這即意味著懶人產(chǎn)品較其它同類產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)前景及投資回報(bào)率。
第四章 營銷組合
4.1 目標(biāo)市場(chǎng)
本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為紹興各區(qū)域，主要是集中在大學(xué)生市場(chǎng)。各種產(chǎn)品中，實(shí)用的要求最高、也是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展、人民生活水平提高、生活節(jié)奏加快的一個(gè)迫切要求。在這樣的市場(chǎng)背景下，“懶人”產(chǎn)品的出現(xiàn)可以說是適應(yīng)了形勢(shì)的發(fā)展。此“懶人”非真正意義上的懶人，而是為現(xiàn)代大學(xué)生量身打造的方便、靈活的日常日用品。
4.2 價(jià)格
在價(jià)格上，“懶人”產(chǎn)品由于制作精細(xì)，在產(chǎn)品選材及設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性和高要求，使其具有普通產(chǎn)品無法比擬的高附加值，最大的特點(diǎn)是方便、實(shí)用、耐看。根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)水準(zhǔn)，我們制定十分合理的價(jià)格。
神奇褲架：18元
竹炭除臭劑：8元
手動(dòng)縫紉機(jī)：10元
小型榨汁機(jī)：6元
潔麗雅干發(fā)帽：15元
鍵盤吸塵器：15元
玫瑰小夜燈：6元
4.3 銷售渠道
在渠道建設(shè)中，我隊(duì)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，充分發(fā)揮產(chǎn)品的獨(dú)特性質(zhì)，實(shí)現(xiàn)渠道特殊化。 體現(xiàn)出“懶人”產(chǎn)品的特性，其實(shí)用性加美觀性。 各種渠道方式：如下：
※ 河西與南山食堂門口：這里是人口流動(dòng)最強(qiáng)的區(qū)域，并且與
消費(fèi)者進(jìn)
行近距離交易、解說產(chǎn)品。針對(duì)有需要的消費(fèi)者，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。
※ 上門推銷：這種一對(duì)一，體驗(yàn)式推銷效果極佳，消費(fèi)者親自
試用產(chǎn)品，
提出自身需求的同時(shí)，也在不斷改進(jìn)我們的推銷方式。
4.4 宣傳策略
4.4.1人員宣傳
舉辦生活小常識(shí)問答競(jìng)賽，利用宣講形式，宣傳“懶人”用品的特性以及利益點(diǎn)。
在校園內(nèi)，組織專業(yè)營銷人員，上門為大學(xué)生宣傳、推銷。同時(shí), 在其他日用品店布置網(wǎng)絡(luò)。
4.4.2廣告宣傳
自己制作創(chuàng)意小廣告，不僅介紹產(chǎn)品，而且含有許多生活小常識(shí)。
4.5消費(fèi)者群體
4.5.1消費(fèi)習(xí)慣
當(dāng)代大學(xué)生生活節(jié)奏加快，笨重、復(fù)雜的商品已不能滿足其需求，人們?nèi)找鏉M足的物質(zhì)需求降到了精神文化需求之后，文化娛樂和各種服務(wù)性支出擴(kuò)大。人們開始注重自身素質(zhì)的提高，花錢買健康、買知識(shí)、買休閑逐漸成為主流，的產(chǎn)品讓其眼前一亮，“懶人”產(chǎn)品更是符合學(xué)生消費(fèi)心理趨勢(shì)。
第五章 財(cái)務(wù)分析
總投入成本558.3元，銷售額968.5元，利潤410.2元
知識(shí)競(jìng)賽策劃方案
第四屆（2012年）安全月安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)方案 一、目的意義：
為深入開展我公司2012年“安全月”行動(dòng)，活躍職工在節(jié)日期間的文娛活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)、生活和工作環(huán)境，創(chuàng)造積極向上、勤奮好學(xué)，爭(zhēng)當(dāng)崗位行家里手的文化氛圍，達(dá)到教育、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的目的。同時(shí)也讓職工更全面的學(xué)習(xí)和了解廠部的規(guī)章制度，設(shè)備、質(zhì)量、安全、環(huán)保、生產(chǎn)工藝、廠部方針、目標(biāo)、生產(chǎn)相關(guān)的國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容等知識(shí)。
二、知識(shí)競(jìng)賽時(shí)間：
具體時(shí)間另行通知
三、各參賽隊(duì)伍報(bào)名時(shí)間：
2012年6月12日之前，各車間將名單報(bào)生產(chǎn)管理部。
四、本次活動(dòng)參賽部門：
參加本次活動(dòng)的部門：原料車間、焙燒車間、硫化堿車間、鉻鐵車間、紅礬車間、鉻酐車間、動(dòng)力車間與技改組、鉻綠車間、氫氧化鋁車間、工藝質(zhì)量部、后勤管理、電器工程部
參加本次活動(dòng)共12支參賽隊(duì)伍，由去年冠亞軍作為種子選手分為A、B2個(gè)小組，其余部門抽簽分為2個(gè)組進(jìn)行。抽簽時(shí)間另行通知。
五、參賽部門人員組成：
一名管理人員或技術(shù)員，三名車間職工。各車間認(rèn)真做好組織參賽和職工集體參與工作，車間主任以上管理人員必須帶隊(duì)參加本次活動(dòng)，否則視為自動(dòng)棄權(quán)并罰款800元。
六、競(jìng)賽組織：
組織部門：生產(chǎn)管理部 品質(zhì)管理部 技術(shù)設(shè)備部
組長： 張忠元
副組長：朱 紫 張宏軍 劉建軍
組委會(huì)成員：劉建軍 毛雪琴 周正仁 史成林 陳小龍
王明森 錢偉民 魏彩霞 張志亮
主持人： 孔紅霞 張大波
活動(dòng)地點(diǎn)：職工食堂
知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)記分員：陳小龍 魏彩霞
計(jì)時(shí)員：史成林 錢偉民
現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律維護(hù)員：王明森 張志亮
搶答器安裝及電器設(shè)備維護(hù)：鄭雄國 周正仁
七、競(jìng)賽活動(dòng)流程：
1、主持人介紹參加本次活動(dòng)的人員，參賽隊(duì)伍。
2、主持人宣讀本次知識(shí)競(jìng)賽的規(guī)則及紀(jì)律。
3、活動(dòng)正式開始，進(jìn)入答題部分，答題按照規(guī)則進(jìn)行。
4、必答題、搶答題答題環(huán)節(jié)完畢，進(jìn)入觀眾互動(dòng)答題環(huán)節(jié)。
5、廠部管理人員全部現(xiàn)場(chǎng)參加。
6、主持人必須在每道題目回答完畢后公布每道題題目的正確答案，起到教育意義。
7、預(yù)賽結(jié)束后一周舉行決賽，并舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)，晚會(huì)上請(qǐng)嘉賓為獲勝隊(duì)伍頒獎(jiǎng)。
八、競(jìng)賽規(guī)則：
1、本次活動(dòng)分為預(yù)賽和決賽，所有預(yù)賽參賽隊(duì)由代表抽簽進(jìn)行分組，分為A、B兩個(gè)小組，分別在2天內(nèi)進(jìn)行預(yù)賽。決賽從預(yù)賽的2組隊(duì)伍中各選出3支隊(duì)伍，共6支進(jìn)入決賽。決賽的6支隊(duì)伍中選出得分最高的3支為最后的冠、亞、季軍。
2、試題范圍：重點(diǎn)為2011年下發(fā)的安全操作規(guī)程、工藝操作規(guī)
程，輔助為廠部的一些設(shè)備、質(zhì)量、安全、環(huán)保、能源、技術(shù)等方面的規(guī)章制度。日常生活安全問題，包括用電、用火、用煤氣，自然災(zāi)害等，消防安全知識(shí)及與生產(chǎn)相關(guān)的國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，近幾年來發(fā)生的安全事故案例分析。生產(chǎn)部將試題范圍在25號(hào)以前下發(fā)給各參賽隊(duì)伍。然后從中抽取部分題目，作為競(jìng)賽題目。
3、試題構(gòu)成：
競(jìng)賽的題型分為必答題、搶答題兩種，另準(zhǔn)備加賽題10題，作為個(gè)別參賽隊(duì)伍比分一樣時(shí)使用，加賽題每題10分，采取搶答形式，答對(duì)加10分，答錯(cuò)扣10分。
1必答題：預(yù)賽有96道題目，每小隊(duì)8道題目，決賽有48道○
題目，每小隊(duì)8道題目。題目按難易度分為10、15、20、25四種分值。
○2搶答題：預(yù)賽有48道題目，決賽有36道題目。題目按難易度分為5、10、15三種分值。
4、比賽規(guī)則：
○1預(yù)賽：必答題目分為2輪，即每支隊(duì)伍每人抽取一道問題回答完畢為一輪（24道題目）。各小組成員輪流抽題，抽到的題目由主持人念完后，由抽題人回答，答題時(shí)限為2分鐘�；卮鹫_加相應(yīng)分值，回答錯(cuò)誤或超時(shí)不加扣分；搶答題目有24道題目，采取搶答形式進(jìn)行。主持人念完題目和相應(yīng)的分值后，宣布開始搶題的時(shí)候各小隊(duì)按燈進(jìn)行搶題。提前搶題者，取消本道答題資格并扣相應(yīng)分值。搶題后可以由小隊(duì)任意1人答題，小隊(duì)其它人員可以補(bǔ)充。在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)回答正確者加相應(yīng)分值，搶到題目后不答、答錯(cuò)或超時(shí)者扣相應(yīng)分值。
2預(yù)賽結(jié)束后，每組選出前3名得分最高的隊(duì)伍進(jìn)入決賽。 ○
3決賽：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍進(jìn)行答題，必答題和預(yù)賽時(shí)采取○
相同的答題方式。搶答題分為2輪，每輪18道題目，答題完畢后，
選出分?jǐn)?shù)最高的3支隊(duì)伍為最終的獲勝者，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、觀眾互動(dòng)答題：
1預(yù)賽階段：在必答題第一輪環(huán)節(jié)完畢、第二輪環(huán)節(jié)完畢、搶○
答題環(huán)節(jié)完畢后分別進(jìn)行觀眾互動(dòng)節(jié)目。
2決賽階段：在必答題第一輪環(huán)節(jié)完畢、第二輪環(huán)節(jié)完畢、搶○
答題第一輪環(huán)節(jié)完畢、第二輪環(huán)節(jié)完畢后分別進(jìn)行觀眾互動(dòng)節(jié)目。
3主持人念完題目后，觀眾開始舉手搶題，由最先舉手的觀眾○
回答該問題�；卮鹫_者發(fā)給觀眾互動(dòng)獎(jiǎng)品，答錯(cuò)者不得獎(jiǎng)品，該題則由第二個(gè)舉手的觀眾回答。如果該題目連續(xù)有3個(gè)觀眾都沒回答正確，則該題目作廢，開始進(jìn)行下一個(gè)題目。每位觀眾最多回答3個(gè)問題，如果回答正確一道或者全部回答對(duì)，只頒發(fā)一份觀眾互動(dòng)獎(jiǎng)。參賽隊(duì)伍成員不回答或者回答錯(cuò)誤的題目則作為互動(dòng)題目由觀眾回答。
九、比賽紀(jì)律：
1、回答搶答題時(shí)，只有在主持人宣布“請(qǐng)回答”或“開始”時(shí)才可以按燈搶答，否則視為無效并扣相應(yīng)題目的分值。
2、選手回答問題必須站立，答題完應(yīng)說“答題完畢”。
3、各參賽隊(duì)伍必須服從組委會(huì)及主持人的一切評(píng)判和指揮，嚴(yán)禁在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)以及出現(xiàn)影響比賽正常進(jìn)行的行為，否則取消違紀(jì)參賽隊(duì)伍比賽資格。
4、比賽時(shí)，搶答題部分除參賽隊(duì)隊(duì)員之間可以代替隊(duì)員回答和給予提示外，其他人員不準(zhǔn)作任何提示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該題的回答資格，并對(duì)相關(guān)觀眾予以警告，勒令離場(chǎng)。
5、如出現(xiàn)比分一樣的情況，則采取搶答題的形式進(jìn)行加賽，加賽題目回答正確加相應(yīng)分值，不回答或回答錯(cuò)誤扣相應(yīng)分值。
6、不允許參賽隊(duì)伍將試題資料帶入競(jìng)賽場(chǎng)所，違者取消本次競(jìng)賽資格。
7、為了使競(jìng)賽井然有序，各部門按會(huì)場(chǎng)布置座位落座，活動(dòng)開
始后嚴(yán)禁大聲喧嘩。
8、各部門管理人員嚴(yán)格管理各自部門人員，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁出現(xiàn)大聲喧嘩、隨意走動(dòng)的現(xiàn)象。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
第一名：800元/人左右的獎(jiǎng)品，共3200元。
第二名：600元/人左右的獎(jiǎng)品，共2400元。
第三名：450元/人左右的獎(jiǎng)品，共1800元。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：活動(dòng)結(jié)束時(shí)根據(jù)各部門組織紀(jì)律、參加人數(shù)等評(píng)出一個(gè)優(yōu)秀組織部門，頒發(fā)800元的獎(jiǎng)金。
觀眾互動(dòng)獎(jiǎng)：20元/人的獎(jiǎng)品，預(yù)計(jì)發(fā)放60個(gè)獎(jiǎng)品。共計(jì)1200元。
本次競(jìng)賽活動(dòng)預(yù)計(jì)共需經(jīng)費(fèi)開支9400元左右。
十一、其它事項(xiàng)：
1如遇時(shí)間沖突，可作調(diào)整。 ○
2組委會(huì)對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，確保公平公正，出現(xiàn)爭(zhēng)議以組委○
會(huì)仲裁結(jié)果為主。
甘肅錦世化工有限責(zé)任公司化工分廠
甘肅錦世化工有限責(zé)任公司
2011年化工分廠優(yōu)秀青年評(píng)選及
知識(shí)競(jìng)賽、優(yōu)秀青年頒獎(jiǎng)晚會(huì)方案
一、目的意義：
為了激勵(lì)公司廣大青年職工的工作積極性，給公司其他職工樹立榜樣，獎(jiǎng)勵(lì)在一年工作中為公司做出卓越貢獻(xiàn)的有為青年。為活躍職工在節(jié)日期間的文娛活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)、生活和工作環(huán)境，創(chuàng)造積極向上、勤奮好學(xué)，爭(zhēng)當(dāng)崗位行家里手的文化氛圍。
二、活動(dòng)時(shí)間：
知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)，具體時(shí)間另行通知。
三、評(píng)選范圍：
公司各部門均可參與評(píng)選。
四、各部門評(píng)選辦法：
部門評(píng)選：各部門、車間根據(jù)本部門、車間總?cè)藬?shù)的3%評(píng)選優(yōu)秀青年名單，經(jīng)主管廠長審核后于4月15日之前統(tǒng)一報(bào)送生產(chǎn)管理
部。
廠部評(píng)選：成立評(píng)審組，進(jìn)行評(píng)選，按全廠總?cè)藬?shù)的2%評(píng)選出今年的優(yōu)秀青年。
五、評(píng)選基本條件：
1、具有良好的思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和身體素質(zhì)，愛崗敬業(yè)樂于奉獻(xiàn)。
2、從事該崗位工作2年以上，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具有初中以上文化程度，年齡不超過35歲（含35歲）。
3、在本年度工作中，表現(xiàn)良好，無任何違章違紀(jì)行為，無遲到早退現(xiàn)象。
4、給車間或部門提出過有建設(shè)性的建議及主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題并立刻解決的優(yōu)先評(píng)選。
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
給予每位優(yōu)秀青年獎(jiǎng)勵(lì)500元，共13名優(yōu)秀青年，共計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)：6500元。
七、評(píng)審組：
組長：張忠元
副組長：楊昆山 張?zhí)烊?/p>
成員： 姚文茂 韓軍學(xué) 騰尚國 朱 紫 毛雪琴 劉建軍
周正仁 孔紅霞 龐興貴 劉國榮 何成民 李德錦
任寶軍 章和平 王啟超 王永強(qiáng) 陳 榮 劉興國
八、頒獎(jiǎng)晚會(huì)節(jié)目：
1、每個(gè)部門預(yù)備3個(gè)節(jié)目，將節(jié)目名單報(bào)生產(chǎn)管理部，生產(chǎn)管理部組織評(píng)審團(tuán)對(duì)各部門上報(bào)節(jié)目進(jìn)行審核，最終確定頒獎(jiǎng)晚會(huì)節(jié)目。凡經(jīng)審核進(jìn)入晚會(huì)節(jié)目的演出人員每人發(fā)放鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。
2、預(yù)審節(jié)目設(shè)在職工食堂進(jìn)行。
3、優(yōu)秀節(jié)目評(píng)選：晚會(huì)中的優(yōu)秀節(jié)目由頒獎(jiǎng)嘉賓及觀眾共同評(píng)
選，得票最高著獲得優(yōu)秀節(jié)目一等獎(jiǎng)。
4、優(yōu)秀節(jié)目共設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng)：
第一名：400元/節(jié)目左右的獎(jiǎng)品，共400元。
第二名：300元/節(jié)目左右的獎(jiǎng)品，共600元。
第三名：200元/節(jié)目左右的獎(jiǎng)品，共600元。
競(jìng)賽組織服務(wù)人員（包括優(yōu)秀青年、知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)組織人員）：50元/人的紀(jì)念品，共29人，共計(jì)1450元。
本次優(yōu)秀青年評(píng)選及頒獎(jiǎng)晚會(huì)預(yù)計(jì)共需經(jīng)費(fèi)開支3050元左右。 本次知識(shí)競(jìng)賽、優(yōu)秀青年及頒獎(jiǎng)晚會(huì)預(yù)計(jì)共需經(jīng)費(fèi)開支9850元。
甘肅錦世化工有限責(zé)任公司化工分廠
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