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裝修活動(dòng)策劃方案
——京派大師風(fēng)水講堂
【主辦單位】：中國銀行、廣匯國際、創(chuàng)威九鼎
【協(xié)辦單位】：材料企業(yè)
【支持單位】：媒體機(jī)構(gòu)
【網(wǎng)絡(luò)直播】：
【活動(dòng)主題】：影響·中國—2011中國銀行攜手廣匯國際、創(chuàng)威九鼎
宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)暨京派大師風(fēng)水講堂
【宣傳口號(hào)】：走進(jìn)宜春，締造品質(zhì)，點(diǎn)亮藝術(shù)人生
【活動(dòng)時(shí)間】：10月17日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
【活動(dòng)目的】 倡導(dǎo)健康消費(fèi)新理念；打造鉆石品質(zhì)新生活
【九大版塊】家裝分期新聞發(fā)布、鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)、京派大師風(fēng)水講堂 低碳宣言幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、經(jīng)典文藝演出、網(wǎng)絡(luò)全程直播
宜春九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)�？破照埂①F賓咨詢專場
【活動(dòng)靚點(diǎn)】
經(jīng)典盛況
經(jīng)典音樂，奏響家裝文化新旅程；
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀(jì)元；
神秘揭幕，譜寫鉆石品質(zhì)新時(shí)代；
低碳宣言，維護(hù)健康生活送豪禮；
香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春；
網(wǎng)絡(luò)直播，首創(chuàng)信息同步遍中國；
戶型展示，經(jīng)典設(shè)計(jì)締造品質(zhì)生活；
科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化；
年度讓利，百萬回報(bào)宜春品質(zhì)客戶。
萬元大獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng) 1名 30000元裝修基金
二等獎(jiǎng) 3名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值2000元
三等獎(jiǎng) 5名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值800元
紀(jì)念禮品 全體與會(huì)人員 獎(jiǎng)品 低碳禮品
百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，根據(jù)成本核算自由組合）
現(xiàn)場交納訂金500元可獲贈(zèng)價(jià)值500元的品牌家電（豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲
等）。
現(xiàn)場交納訂金500元可同時(shí)參加年底國外雙飛六日游幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)時(shí)間
另行通知）。
現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬以上可享受鉆石工程價(jià)值XXX元免
費(fèi)升級(jí)，房屋面積在XX平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：XXXXXX）。
現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬以上可享受鉆石工程價(jià)值XXX元免
費(fèi)升級(jí)，房屋面積在XX平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：XXXXXX）。
現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX
元品牌主材代金券。
現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX
元品牌主材代金券。
現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX
元廚房全套品牌設(shè)備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機(jī)）。
現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX
元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）。
現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在X萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值XXX
元品牌鉆戒一枚。
現(xiàn)場交納訂金客戶可享受總經(jīng)理現(xiàn)場簽售基礎(chǔ)工程折扣XX折優(yōu)惠。
十大創(chuàng)舉
宜春首次高品質(zhì)家裝文化藝術(shù)盛宴
宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國銀行攜手家裝貸款新聞發(fā)布
宜春首次鉆石工程新聞發(fā)布
宜春首次京派大師風(fēng)水講堂
宜春首次九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展
宜春首次“同一個(gè)地球，同一個(gè)生命家裝低碳環(huán)保常識(shí)科普展”
宜春首次強(qiáng)勢饋贈(zèng)低碳大禮
宜春首次家裝、建材龍頭企業(yè)聯(lián)袂百萬讓利
宜春首次家裝文化盛宴網(wǎng)絡(luò)直播
宜春首次強(qiáng)勢媒體全程報(bào)道
創(chuàng)威九鼎五大·領(lǐng)先
唯一攜手中國銀行開創(chuàng)分期付款的家裝企業(yè)
唯一推動(dòng)宜春高品質(zhì)設(shè)計(jì)發(fā)展的家裝企業(yè)；
唯一引進(jìn)歐洲工程標(biāo)準(zhǔn)管理體系的家裝企業(yè)
唯一引導(dǎo)宜春高品質(zhì)家裝文化發(fā)展的家裝企業(yè)；
唯一引導(dǎo)宜春家裝低碳環(huán)保事業(yè)發(fā)展的家裝企業(yè)。
【活動(dòng)流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活動(dòng)開始主持人介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
14：05—14：10 中國銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話
14：10—14：15 廣匯國際家居領(lǐng)導(dǎo)講話
14：15—14：20 創(chuàng)威九鼎領(lǐng)導(dǎo)講話
14：20—14：40 家裝銀行分期講座
14：40—14：50 抽取低碳宣言三等獎(jiǎng)
14：50—14：55 宜居通＆鉆石工程揭幕儀式
15：55—15：25 京派大師風(fēng)水講座
15：25—15：35 魔術(shù)表演（變臉等）
15：35—15：40 抽取低碳宣言二等獎(jiǎng)
15：40—15：50 開啟香檳塔共賀活動(dòng)成功
15：40—15：50 小提琴表演
15：50—18：00 經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)�？破照�、貴賓咨詢專場 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等獎(jiǎng)
18：00 活動(dòng)結(jié)束
【現(xiàn)場布置】
會(huì)場由簽到區(qū)、發(fā)布會(huì)會(huì)場、展示區(qū)、貴賓咨詢區(qū)四部分組成。
簽到區(qū)：會(huì)議室入口處，客戶及嘉賓簽到
發(fā)布會(huì)會(huì)場：舞臺(tái)區(qū)、聽課區(qū)、服務(wù)區(qū)（茶歇、冷餐區(qū)）：
舞臺(tái)區(qū)由背景、講臺(tái)、揭幕臺(tái)、香檳塔、抽獎(jiǎng)區(qū)和表演區(qū)組成；
展示區(qū):經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳宣言墻、低碳環(huán)�？破照梗ǖ吞紘H；低碳
家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工程）四大部分組成）。
貴賓咨詢區(qū):分期付款咨詢洽談區(qū)、設(shè)計(jì)咨詢洽談區(qū)。
【宣傳途徑】
一、宣傳時(shí)間：10月8日—16日
二、宣傳方式：
1、自身戶外
2、其他媒體（選擇范圍：電視、廣播、報(bào)紙、戶外、車身、重點(diǎn)小區(qū)等）
3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等）
4、報(bào)紙夾報(bào)
5、短信平臺(tái)
公司內(nèi)部：10月8日、16日兩次
中國銀行
活動(dòng)合作商
6、合作商店面X展架展示及報(bào)名登記
7、高檔酒店、會(huì)所等
8、DM宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)報(bào)名登記入場券派發(fā)及海報(bào)、展架、橫幅等展示
9、電話邀約
創(chuàng)威九鼎裝飾公司
2011年9月4日
裝飾公司活動(dòng)策劃方案
【7月30日-7月31日】
一． 活動(dòng)主題
點(diǎn)匠·錫城
二． 活動(dòng)時(shí)間
7月30日-7月31日
三． 活動(dòng)地點(diǎn)
無錫白金漢爵酒店
四． 活動(dòng)內(nèi)容
◆ 匠者：名家百分百
1. 全國設(shè)計(jì)總監(jiān)會(huì)聚錫城，源自廣東的粵派設(shè)計(jì)，傾情設(shè)計(jì)簽售會(huì)
2. 二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設(shè)計(jì)工程大獎(jiǎng)
3. 面對(duì)面解析粵港豪宅設(shè)計(jì)要點(diǎn)，百分百全案設(shè)計(jì)效果
4. 《裝飾服務(wù)顧問紅皮書》權(quán)威發(fā)布. 明明白白裝修不是夢想，現(xiàn)場簽送《名匠裝飾服務(wù)顧問紅皮書》
◆ 匠品：20年極致成果
1. 20年榮譽(yù)展：
廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽(yù)，用實(shí)力為您的家居夢想做堅(jiān)實(shí)后盾。
操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽(yù)，在現(xiàn)場要以KT版制作的噴繪進(jìn)行展示.
2. 20年設(shè)計(jì)展：
廣告文字：要設(shè)計(jì)的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結(jié)晶，匯聚中國家居時(shí)尚最新潮。
操作方案：現(xiàn)場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設(shè)計(jì)案例，同時(shí)設(shè)計(jì)文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔
峰對(duì)決
3. 軟裝大講堂
廣告文字：用藝術(shù)妝點(diǎn)生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊
享。
操作方案：xx-xx首席陳設(shè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計(jì)中
的運(yùn)用，開啟軟裝設(shè)計(jì)新時(shí)代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您的愜意生活
4. 豪宅風(fēng)水問道
廣告文字：易學(xué)大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活，吉祥大宅
操作方案：國家資深易學(xué)專家【xx-x】先生，運(yùn)用千年典籍《易經(jīng)》
把我們的現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)更好地結(jié)合起來，通過建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實(shí)現(xiàn)其對(duì)于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆ 匠藝：精雕細(xì)琢 名匠本色
一. 精益工程品鑒
廣告文字：精益工程現(xiàn)場品鑒，六大施工標(biāo)準(zhǔn)打造放心家裝
操作方案：名匠黃墻、綠地、藍(lán)防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護(hù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示， 全面升級(jí)居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴(yán)格貫徹施工流程標(biāo)準(zhǔn)化、施工材料標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化，近乎苛刻的施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾！
二. 觀金牌樣板 點(diǎn)精兵強(qiáng)將
立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標(biāo)準(zhǔn)，在建豪宅：xx-x xx-x xx-x xx-x 以上別墅/豪宅施工進(jìn)行中，敬請(qǐng)品鑒！
二十個(gè)資深施工團(tuán)隊(duì)，金牌工長，現(xiàn)場任您挑選，選出一個(gè)滿意可靠的工長，讓裝修質(zhì)量從源頭把控.
現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個(gè)施工隊(duì)，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋
1.上門有禮：
簽到咨詢即送精美小禮品一份
推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價(jià)格在15塊錢左右，前期需要300個(gè)。可以聯(lián)系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。 2.下訂有禮：
①下訂盡享人工7.8折心動(dòng)特惠, 優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。 ②現(xiàn)場訂單客戶，預(yù)交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平
板電腦一臺(tái), 人手一本，才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價(jià)7.8萬以上方可享受） 交3000元定金，可抵工程款5000元
交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定金，可抵工程款16000元 優(yōu)惠詳情敬請(qǐng)攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢
③工程造價(jià)在凡現(xiàn)場預(yù)交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)：16800元 一等獎(jiǎng)：14800元 二等獎(jiǎng)：12800元 三等獎(jiǎng)：10800元 四等獎(jiǎng)：9800元 3.團(tuán)裝有禮：
現(xiàn)場同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止； 4.溫馨服務(wù)：
穆桂英糕點(diǎn)坊精美糕點(diǎn)全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應(yīng)，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！
五． 活動(dòng)流程
7月30日上午：
1.9點(diǎn)至10點(diǎn)：客戶到場，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)
2.10點(diǎn)至10點(diǎn)30：活動(dòng)開始，總經(jīng)理致辭，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，
主材展示
3.10點(diǎn)30至12點(diǎn)：現(xiàn)場互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，
設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)
7月30日下午：
1.14點(diǎn)至15點(diǎn)：客戶到場，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)
2.15點(diǎn)至15點(diǎn)30：活動(dòng)開始，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示 3.15點(diǎn)30至18點(diǎn)：現(xiàn)場互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，
設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)
7月31日活動(dòng)流程同上
六． 客源組織
1.監(jiān)理及設(shè)計(jì)師統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場。
2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務(wù)的形式下發(fā)，市場部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場20人，設(shè)計(jì)師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設(shè)定獎(jiǎng)懲政策。到場準(zhǔn)業(yè)主一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)三十，簽單再獎(jiǎng)勵(lì)200.未完成任務(wù)者少一個(gè)罰50元充公。
3.廣告受眾客戶的到場。
4.短信平臺(tái)的邀請(qǐng)，針對(duì)老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動(dòng)信息計(jì)優(yōu)惠。 5.近期交樓的準(zhǔn)客戶搜集，電話邀約。
6.對(duì)參與本次活動(dòng)的材料商下達(dá)任務(wù)，每家?guī)У綀鰷?zhǔn)客戶5家。
7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現(xiàn)金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。
七． 廣告投放計(jì)劃
紙類媒體
1.從7月15日開始在江南晚報(bào)、無錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙進(jìn)行軟文推廣。
7月22日開始在江南晚報(bào)，無錫日?qǐng)?bào)兩個(gè)報(bào)紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報(bào)、無錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)同時(shí)刊登廣告，版面為彩色1/2版
2.邀請(qǐng)函的發(fā)放,制作邀請(qǐng)函,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹;
A.名匠裝飾公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、市場部人員針對(duì)樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進(jìn)行發(fā)放。
B. 部分邀請(qǐng)函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。
戶外硬廣
1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換
2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)媒體
1.10家分公司網(wǎng)站及時(shí)更新活動(dòng)內(nèi)容
2.在家具論壇發(fā)布活動(dòng)信息，主要的有無錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居 3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息。
在建工地的宣傳
針對(duì)活動(dòng)期間正在施工的工地，進(jìn)行包裝，把周年慶的活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示。 活動(dòng)現(xiàn)場廣告
活動(dòng)現(xiàn)場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));搭配以KT版和X展架進(jìn)行布置。
八． 費(fèi)用預(yù)算
1. 制作費(fèi)
戶外廣告更換費(fèi)用 4000元
活動(dòng)現(xiàn)場平面制作費(fèi)用 2000元 金蛋制作費(fèi)用 2. 報(bào)紙廣告費(fèi)用
3．酒店場地費(fèi)用
6000 元
4．活動(dòng)現(xiàn)場點(diǎn)心費(fèi)用 1000元
5. 告訴廣告牌更換（江蘇地區(qū)免費(fèi)打一個(gè)月廣告）
共計(jì)8廣告牌 面積 600平方 單價(jià)25元/平方。價(jià)格15000元 6. 外聘易學(xué)老師費(fèi)用1500元
總計(jì)：84300元
九． 活動(dòng)建議
1. 活動(dòng)地點(diǎn)建議在酒店舉行：裝飾公司現(xiàn)場空間較小，空間的可操作性不強(qiáng)，不利于活動(dòng)宣傳物料擺放，根據(jù)無錫地區(qū)原來的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及消費(fèi)者心理分析，活動(dòng)現(xiàn)場也不適合設(shè)在家居賣場，消費(fèi)者易比較，在賣場做活動(dòng)的話，不易把握消費(fèi)者心理，不易留住客戶，更加不能給與設(shè)計(jì)師充分的時(shí)間去與
業(yè)主溝通，在酒店舉行活動(dòng)更有助于把握現(xiàn)場業(yè)主的心理，有更多的時(shí)間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會(huì)放在現(xiàn)場咨詢上面。
2. 活動(dòng)前一定要對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的激-情激發(fā)做培訓(xùn)，讓設(shè)計(jì)師更積極，更活潑。
3. 提前對(duì)業(yè)主的提問做設(shè)想，并設(shè)計(jì)好答案
4. 活動(dòng)期間，砸金蛋獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為5個(gè)獎(jiǎng)，但是在金蛋里面只放前面四個(gè)獎(jiǎng)，最后一名不放。
5. 活動(dòng)過程中設(shè)置總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對(duì)名匠裝飾的支持與厚愛。
6. IPAD2電腦準(zhǔn)備4臺(tái)，現(xiàn)場展示。
7. 邀請(qǐng)的材料商負(fù)責(zé)金蛋制作費(fèi)
8. 現(xiàn)場材料商的廣告也要體現(xiàn)明見20周年慶典的內(nèi)容。
9. 活動(dòng)前兩個(gè)星期的報(bào)紙采用軟文的形式進(jìn)行報(bào)道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時(shí)也要明確指出總監(jiān)齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。
裝修公司活動(dòng)策劃方案
“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個(gè)時(shí)間來做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。
目錄
概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市場環(huán)境————————————————————————4
（二）、競爭者分析———————————————————————4
（三）、消費(fèi)者分析 ——————————————————————5
（四）、自身分析—————————————————————————5
二、促銷策略— ————————————————————————5
（一）、促銷主題—————————————————————————5
（二）、促銷目標(biāo)—————————————————————————5
（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間———————————————————6
三、促銷實(shí)施——————————————————————————6
（一）、活動(dòng)主題—————————————————————————6
（二）、活動(dòng)時(shí)間—————————————————————————6
（三）、活動(dòng)地點(diǎn)—————————————————————————6
（四）、活動(dòng)形式—————————————————————————6
（五）、活動(dòng)具體安排———————————————————————6
四、促銷預(yù)算———————————————————————————9
五、效果評(píng)估———————————————————————————9
概要
針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場占有率，影響力和知名度。
一 背景分析
（一）、市場環(huán)境分析
目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場和知名度就更加激烈。
并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。
（二）、競爭者分析
1.競爭的基本狀況
目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。 2主要競爭對(duì)手
廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員 、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)
四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。
佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)
空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。
（三）、消費(fèi)者分析
因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)�？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。
（四）、自身分析
自身優(yōu)勢：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。
自身劣勢：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。
自身機(jī)會(huì)：裝修市場上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。
自身威脅：各個(gè)品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
二、促銷策略
（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)
在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸
引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。
（二）、促銷目標(biāo)
利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：
首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。
其次，通過品質(zhì)鑒定會(huì)的營銷，，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場份額。
最后，希望通過此次“3.15”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。
（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間
促銷對(duì)象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客
促銷區(qū)域：達(dá)州
促銷時(shí)間:2015年3月13日-2015年3月18日
三、促銷實(shí)施
（一）活動(dòng)主題：“ 居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會(huì)” （二）活動(dòng)時(shí)間： 2015年3月13日-2015年3月18 （三）活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi) （四）活動(dòng)形式： 以交流會(huì)的形式開展
（五）活動(dòng)具體安排:
1、促銷細(xì)則 A、好禮不斷
(1)基裝每滿10000送600主材。 (2)主材每滿10000送1200家具。 (3)家具每滿10000送1200燈飾。
以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。 B、裝修大禮包
（1）基裝主材造價(jià)達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。 （2）基裝主材造價(jià)達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。 （3）基裝主材造價(jià)達(dá)12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。 （4）基裝主材造價(jià)達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。 （5）基裝主材造價(jià)達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。 （6）基裝主材造價(jià)達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。 C、活動(dòng)說明
（1）、定金抵用金額只適用基裝主材部分。 （2）贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。 2店內(nèi)活動(dòng)大綱
門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。
（1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。 （2）、裝修工程解析會(huì)：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。
3推廣方式： （1）、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放 （2）、達(dá)州晚報(bào)：3月12號(hào)四分之一版，3月15號(hào)四分之一版 （3）、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛
4、活動(dòng)內(nèi)容籌備流程
具體活動(dòng)安排
3.15鑒定會(huì)場工作流程
四、促銷預(yù)算
五、效果評(píng)估
本次促銷活動(dòng)將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門進(jìn)行監(jiān)督，在活動(dòng)實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)查問卷等方式的調(diào)查研究，以取得對(duì)與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評(píng)估。這里省略。
家裝活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)時(shí)間：
2015年5月17日（周日）
二、活動(dòng)目的：
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動(dòng)，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)金太陽裝飾的厚愛，增強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場簽單的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；
4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：“金太陽家裝衛(wèi)士 助夢安全的家”
活動(dòng)時(shí)間：2015年5月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：金太陽裝飾
參與對(duì)象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢
（1）介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別， 金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）
③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單�。ㄋ涡駯|講）
(3)活動(dòng)現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計(jì)師作品）
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢
③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓
（3）活動(dòng)現(xiàn)場：
①活動(dòng)單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
③在會(huì)場自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①VIP會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。
②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門。
③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對(duì)金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇金太陽裝修，將得到價(jià)值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衛(wèi)浴套裝）。 ④溫馨服務(wù)禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)；
⑤ 征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。
四、宣傳策略：
1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行介紹；
2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；
3、現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)和X展架；
4、戶外廣告鋪墊；
A、歡迎橫幅
B、X展架：效果圖展示、促銷活動(dòng)展示、合作商家展示
五、參與單位：
（一） 主辦單位：金太陽裝飾
六、工作部署：
1、市場部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。
2、工程部到現(xiàn)場配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶的疑問和服務(wù)。
金太陽裝飾
2015.5.17
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