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裝修公司活動(dòng)策劃方案
【7月30日-7月31日】
一． 活動(dòng)主題
點(diǎn)匠·錫城
二． 活動(dòng)時(shí)間
7月30日-7月31日
三． 活動(dòng)地點(diǎn)
無錫白金漢爵酒店
四． 活動(dòng)內(nèi)容
◆ 匠者：名家百分百
1. 全國設(shè)計(jì)總監(jiān)會(huì)聚錫城，源自廣東的粵派設(shè)計(jì)，傾情設(shè)計(jì)簽售會(huì)
2. 二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設(shè)計(jì)工程大獎(jiǎng)
3. 面對(duì)面解析粵港豪宅設(shè)計(jì)要點(diǎn)，百分百全案設(shè)計(jì)效果
4. 《裝飾服務(wù)顧問紅皮書》權(quán)威發(fā)布. 明明白白裝修不是夢(mèng)想，現(xiàn)場(chǎng)簽送《名匠裝飾服務(wù)顧問紅皮書》
◆ 匠品：20年極致成果
1. 20年榮譽(yù)展：
廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽(yù)，用實(shí)力為您的家居夢(mèng)想做堅(jiān)實(shí)后盾。
操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽(yù)，在現(xiàn)場(chǎng)要以KT版制作的噴繪進(jìn)行展示.
2. 20年設(shè)計(jì)展：
廣告文字：要設(shè)計(jì)的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結(jié)晶，匯聚中國家居時(shí)尚最新潮。
操作方案：現(xiàn)場(chǎng)制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設(shè)計(jì)案例，同時(shí)設(shè)計(jì)文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔
峰對(duì)決
3. 軟裝大講堂
廣告文字：用藝術(shù)妝點(diǎn)生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊
享。
操作方案：xx-xx首席陳設(shè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計(jì)中
的運(yùn)用，開啟軟裝設(shè)計(jì)新時(shí)代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您的愜意生活
4. 豪宅風(fēng)水問道
廣告文字：易學(xué)大師現(xiàn)場(chǎng)帶你問道別樣生活，吉祥大宅
操作方案：國家資深易學(xué)專家【xx-x】先生，運(yùn)用千年典籍《易經(jīng)》
把我們的現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)更好地結(jié)合起來，通過建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實(shí)現(xiàn)其對(duì)于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆ 匠藝：精雕細(xì)琢 名匠本色
一. 精益工程品鑒
廣告文字：精益工程現(xiàn)場(chǎng)品鑒，六大施工標(biāo)準(zhǔn)打造放心家裝
操作方案：名匠黃墻、綠地、藍(lán)防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護(hù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場(chǎng)集中展示， 全面升級(jí)居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴(yán)格貫徹施工流程標(biāo)準(zhǔn)化、施工材料標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化，近乎苛刻的施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾！
二. 觀金牌樣板 點(diǎn)精兵強(qiáng)將
立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標(biāo)準(zhǔn)，在建豪宅：xx-x xx-x xx-x xx-x 以上別墅/豪宅施工進(jìn)行中，敬請(qǐng)品鑒！
二十個(gè)資深施工團(tuán)隊(duì)，金牌工長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)任您挑選，選出一個(gè)滿意可靠的工長(zhǎng)，讓裝修質(zhì)量從源頭把控.
現(xiàn)場(chǎng)以噴繪形式展示二十個(gè)施工隊(duì)，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋
1.上門有禮：
簽到咨詢即送精美小禮品一份
推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價(jià)格在15塊錢左右，前期需要300個(gè)。可以聯(lián)系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。 2.下訂有禮：
①下訂盡享人工7.8折心動(dòng)特惠, 優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。 ②現(xiàn)場(chǎng)訂單客戶，預(yù)交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平
板電腦一臺(tái), 人手一本，才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價(jià)7.8萬以上方可享受） 交3000元定金，可抵工程款5000元
交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定金，可抵工程款16000元 優(yōu)惠詳情敬請(qǐng)攜帶平面圖到現(xiàn)場(chǎng)咨詢
③工程造價(jià)在凡現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，100%中獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)：16800元 一等獎(jiǎng)：14800元 二等獎(jiǎng)：12800元 三等獎(jiǎng)：10800元 四等獎(jiǎng)：9800元 3.團(tuán)裝有禮：
現(xiàn)場(chǎng)同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止； 4.溫馨服務(wù)：
穆桂英糕點(diǎn)坊精美糕點(diǎn)全場(chǎng)享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應(yīng)，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！
五． 活動(dòng)流程
7月30日上午：
1.9點(diǎn)至10點(diǎn)：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)
2.10點(diǎn)至10點(diǎn)30：活動(dòng)開始，總經(jīng)理致辭，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，
主材展示
3.10點(diǎn)30至12點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，IPAD2放送，
設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)
7月30日下午：
1.14點(diǎn)至15點(diǎn)：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)
2.15點(diǎn)至15點(diǎn)30：活動(dòng)開始，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示 3.15點(diǎn)30至18點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，IPAD2放送，
設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)
7月31日活動(dòng)流程同上
六． 客源組織
1.監(jiān)理及設(shè)計(jì)師統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務(wù)的形式下發(fā)，市場(chǎng)部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場(chǎng)20人，設(shè)計(jì)師及監(jiān)理每人確立到場(chǎng)客戶15人，其他員工5人。并設(shè)定獎(jiǎng)懲政策。到場(chǎng)準(zhǔn)業(yè)主一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)三十，簽單再獎(jiǎng)勵(lì)200.未完成任務(wù)者少一個(gè)罰50元充公。
3.廣告受眾客戶的到場(chǎng)。
4.短信平臺(tái)的邀請(qǐng)，針對(duì)老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動(dòng)信息計(jì)優(yōu)惠。 5.近期交樓的準(zhǔn)客戶搜集，電話邀約。
6.對(duì)參與本次活動(dòng)的材料商下達(dá)任務(wù)，每家?guī)У綀?chǎng)準(zhǔn)客戶5家。
7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單即送1000元超市購物卡一張（或現(xiàn)金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單立減工程尾款2500元。
七． 廣告投放計(jì)劃
紙類媒體
1.從7月15日開始在江南晚報(bào)、無錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙進(jìn)行軟文推廣。
7月22日開始在江南晚報(bào)，無錫日?qǐng)?bào)兩個(gè)報(bào)紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報(bào)、無錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)同時(shí)刊登廣告，版面為彩色1/2版
2.邀請(qǐng)函的發(fā)放,制作邀請(qǐng)函,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;
A.名匠裝飾公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、市場(chǎng)部人員針對(duì)樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進(jìn)行發(fā)放。
B. 部分邀請(qǐng)函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。
戶外硬廣
1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換
2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)媒體
1.10家分公司網(wǎng)站及時(shí)更新活動(dòng)內(nèi)容
2.在家具論壇發(fā)布活動(dòng)信息，主要的有無錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居 3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息。
在建工地的宣傳
針對(duì)活動(dòng)期間正在施工的工地，進(jìn)行包裝，把周年慶的活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));搭配以KT版和X展架進(jìn)行布置。
八． 費(fèi)用預(yù)算
1. 制作費(fèi)
戶外廣告更換費(fèi)用 4000元
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面制作費(fèi)用 2000元 金蛋制作費(fèi)用 2. 報(bào)紙廣告費(fèi)用
3．酒店場(chǎng)地費(fèi)用
6000 元
4．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)心費(fèi)用 1000元
5. 告訴廣告牌更換（江蘇地區(qū)免費(fèi)打一個(gè)月廣告）
共計(jì)8廣告牌 面積 600平方 單價(jià)25元/平方。價(jià)格15000元 6. 外聘易學(xué)老師費(fèi)用1500元
總計(jì)：84300元
九． 活動(dòng)建議
1. 活動(dòng)地點(diǎn)建議在酒店舉行：裝飾公司現(xiàn)場(chǎng)空間較小，空間的可操作性不強(qiáng)，不利于活動(dòng)宣傳物料擺放，根據(jù)無錫地區(qū)原來的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及消費(fèi)者心理分析，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也不適合設(shè)在家居賣場(chǎng)，消費(fèi)者易比較，在賣場(chǎng)做活動(dòng)的話，不易把握消費(fèi)者心理，不易留住客戶，更加不能給與設(shè)計(jì)師充分的時(shí)間去與
業(yè)主溝通，在酒店舉行活動(dòng)更有助于把握現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主的心理，有更多的時(shí)間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會(huì)放在現(xiàn)場(chǎng)咨詢上面。
2. 活動(dòng)前一定要對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的激-情激發(fā)做培訓(xùn)，讓設(shè)計(jì)師更積極，更活潑。
3. 提前對(duì)業(yè)主的提問做設(shè)想，并設(shè)計(jì)好答案
4. 活動(dòng)期間，砸金蛋獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為5個(gè)獎(jiǎng)，但是在金蛋里面只放前面四個(gè)獎(jiǎng)，最后一名不放。
5. 活動(dòng)過程中設(shè)置總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對(duì)名匠裝飾的支持與厚愛。
6. IPAD2電腦準(zhǔn)備4臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)展示。
7. 邀請(qǐng)的材料商負(fù)責(zé)金蛋制作費(fèi)
8. 現(xiàn)場(chǎng)材料商的廣告也要體現(xiàn)明見20周年慶典的內(nèi)容。
9. 活動(dòng)前兩個(gè)星期的報(bào)紙采用軟文的形式進(jìn)行報(bào)道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時(shí)也要明確指出總監(jiān)齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。
裝修公司活動(dòng)策劃方案
“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場(chǎng)占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個(gè)時(shí)間來做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。
目錄
概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市場(chǎng)環(huán)境————————————————————————4
（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析———————————————————————4
（三）、消費(fèi)者分析 ——————————————————————5
（四）、自身分析—————————————————————————5
二、促銷策略— ————————————————————————5
（一）、促銷主題—————————————————————————5
（二）、促銷目標(biāo)—————————————————————————5
（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間———————————————————6
三、促銷實(shí)施——————————————————————————6
（一）、活動(dòng)主題—————————————————————————6
（二）、活動(dòng)時(shí)間—————————————————————————6
（三）、活動(dòng)地點(diǎn)—————————————————————————6
（四）、活動(dòng)形式—————————————————————————6
（五）、活動(dòng)具體安排———————————————————————6
四、促銷預(yù)算———————————————————————————9
五、效果評(píng)估———————————————————————————9
概要
針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。
一 背景分析
（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析
目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。
并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況
目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。 2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員 、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)
四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。
佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)
空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家。
（三）、消費(fèi)者分析
因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)�？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。
（四）、自身分析
自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。
自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。
自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。
自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
二、促銷策略
（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)
在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸
引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。
（二）、促銷目標(biāo)
利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：
首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。
其次，通過品質(zhì)鑒定會(huì)的營(yíng)銷，，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
最后，希望通過此次“3.15”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。
（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間
促銷對(duì)象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客
促銷區(qū)域：達(dá)州
促銷時(shí)間:2015年3月13日-2015年3月18日
三、促銷實(shí)施
（一）活動(dòng)主題：“ 居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會(huì)” （二）活動(dòng)時(shí)間： 2015年3月13日-2015年3月18 （三）活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi) （四）活動(dòng)形式： 以交流會(huì)的形式開展
（五）活動(dòng)具體安排:
1、促銷細(xì)則 A、好禮不斷
(1)基裝每滿10000送600主材。 (2)主材每滿10000送1200家具。 (3)家具每滿10000送1200燈飾。
以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。 B、裝修大禮包
（1）基裝主材造價(jià)達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。 （2）基裝主材造價(jià)達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。 （3）基裝主材造價(jià)達(dá)12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。 （4）基裝主材造價(jià)達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。 （5）基裝主材造價(jià)達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。 （6）基裝主材造價(jià)達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。 C、活動(dòng)說明
（1）、定金抵用金額只適用基裝主材部分。 （2）贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。 2店內(nèi)活動(dòng)大綱
門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。
（1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。 （2）、裝修工程解析會(huì)：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場(chǎng)中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。
3推廣方式： （1）、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放 （2）、達(dá)州晚報(bào)：3月12號(hào)四分之一版，3月15號(hào)四分之一版 （3）、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛
4、活動(dòng)內(nèi)容籌備流程
具體活動(dòng)安排
3.15鑒定會(huì)場(chǎng)工作流程
四、促銷預(yù)算
五、效果評(píng)估
本次促銷活動(dòng)將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門進(jìn)行監(jiān)督，在活動(dòng)實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)查問卷等方式的調(diào)查研究，以取得對(duì)與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評(píng)估。這里省略。
2011家裝活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心廣場(chǎng)舉辦相關(guān)活動(dòng)。
二、活動(dòng)思路：
怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達(dá)到我們的銷售目的？借此契機(jī)，北京杰特裝飾公司舉辦現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流。
整個(gè)活動(dòng)將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
三、活動(dòng)目的：
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、提高杰特設(shè)計(jì)水平的認(rèn)同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)杰特的厚愛，增強(qiáng)杰特的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；
4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：“健康生活，歡樂家居”
活動(dòng)口號(hào)：
活動(dòng)時(shí)間：2015年3月11-13日
活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)1號(hào)展位
參與對(duì)象：業(yè)主為主，其他市民為輔
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢
（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)杰特作為“空間魔術(shù)師”優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。
③介紹杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示杰特裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲用水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓（詳見DM傳單內(nèi)容）
（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈(zèng)的飾品購物券一張。
②活動(dòng)當(dāng)天，杰特裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。
③為答謝新老客戶朋友對(duì)杰特公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇杰特家裝，將得到價(jià)值（888）元飾品的入住大紅包（免費(fèi)設(shè)計(jì)、配飾及安裝），此項(xiàng)可安排到第二波活動(dòng)。 ④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次； ⑤ 征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送價(jià)值8000元的熱水器+精美飾品。
五、宣傳策略：
1、手機(jī)短信電話回訪告知，針對(duì)各樓盤及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；
2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架（優(yōu)秀作品展示）4幅；
4、戶外廣告海報(bào)等；（暫定）
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展蓬背景板形象廣告？m x ？m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；
7、電梯廣告；
8、樣板間布置：房間先期設(shè)計(jì)裝修
9、展廳布置：
A、歡迎橫幅
B、X展架：獲獎(jiǎng)作品4個(gè)、促銷活動(dòng)2個(gè)
C、投影儀1臺(tái)，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片
六、參與單位：
（一） 主辦單位：桂林世紀(jì)杰特裝修公司 （二） 參展單位：各大贊助商
七、工作部署：
1、營(yíng)銷部專員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期客戶部陶經(jīng)理引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設(shè)計(jì)部陳經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經(jīng)理和陶經(jīng)理統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。
2、工程部安排專人到現(xiàn)場(chǎng)配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶對(duì)工程施工，工藝等的疑問。
3、物料準(zhǔn)備：X展架2個(gè)、一次性水杯100個(gè)（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺(tái)、投影儀1臺(tái)。
企劃部
裝修公司活動(dòng)方案
暨海景裝飾·2012春季裝修主題文化沙龍
題記：
我們將日子和生活提純，有一個(gè)元素叫“家園” ，這是一種生存方式，一種生活態(tài)度和一種生命設(shè)計(jì)。溫情來自一份特定的生活場(chǎng)景。無可名狀的時(shí)空概念，蘊(yùn)含了最為本質(zhì)的真理：生活，家，歲月，這些名詞脈脈相依，一直是那么充盈著生之愉悅。
幸福的感覺必須包含那些最平常，最親和的東西，譬如住房。住房就是現(xiàn)代生活的一個(gè)基本元素，家不僅僅是一個(gè)被動(dòng)的安身場(chǎng)所，不僅僅是追求面積和華美觀瞻等指標(biāo)，更應(yīng)該關(guān)注家的豐滿，靈性而健康的風(fēng)情。裝修裝飾，是一個(gè)家的眼睛。關(guān)注裝飾，正如關(guān)注家本身，透過住宅的房間，可以培育對(duì)家園的歸屬感。好裝飾讓家鮮活，她有生命的呼吸和美好的標(biāo)準(zhǔn)，和房子主人的感悟心神合一，摩拜生活一定會(huì)感悟生活的空間。我們都要進(jìn)修這個(gè)課題，因?yàn)槲覀兌紩?huì)有家，有生活，有居住空間，家庭裝修，這是一個(gè)令人感覺繁雜迷茫的主題。繁雜是因?yàn)槲覀円谘b修的過程中接觸多種材料。迷茫是因?yàn)橹T多品牌和價(jià)格實(shí)在讓人無從下手。我們都需要在家庭裝飾中解讀價(jià)格和質(zhì)量的謎題。
海景裝飾尊重客戶每一份對(duì)愛家的憧憬和夢(mèng)想。今天我們選擇215這個(gè)特別的日子歡聚上島咖啡為您讀解價(jià)格與裝修方案。海景裝飾就有品質(zhì)，就能立足現(xiàn)實(shí)締造夢(mèng)想。真真切切，仔仔細(xì)細(xì)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，幫您透明消費(fèi)，輕松秀新家，從容的呈現(xiàn)您內(nèi)心愛的精彩。
有愛心，就有美好家園，生活就是這樣。
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：錦州市海景裝飾工程有限公司
協(xié)助媒體：*****************地產(chǎn)網(wǎng)站
活動(dòng)時(shí)間：2012年1月15日下午09:00-12:00（具體時(shí)間視活動(dòng)選產(chǎn)進(jìn)程安排） 活動(dòng)地點(diǎn)：上島咖啡中央大街店。
活動(dòng)流程：
網(wǎng)上報(bào)名：通過本次活動(dòng)特定宣傳媒體獲取報(bào)名方式。
業(yè)主簽到：活動(dòng)開始當(dāng)日進(jìn)行簽單
對(duì)一講解：設(shè)計(jì)師業(yè)主一進(jìn)行房屋裝修咨詢溝通�，F(xiàn)場(chǎng)制定預(yù)算和裝修方案—活動(dòng)優(yōu)惠：
報(bào)名送價(jià)值30元活動(dòng)入場(chǎng)券1張。
現(xiàn)場(chǎng)預(yù)繳設(shè)計(jì)誠信金（既能享受預(yù)繳金×2的優(yōu)惠禮遇）
現(xiàn)場(chǎng)講解裝修知識(shí)，解答裝修疑問 可獲贈(zèng)小禮品一份。
簽約即贈(zèng)價(jià)值3880元吸油煙機(jī)1臺(tái)
如果您正在尋找滿意的設(shè)計(jì)師， 如果您渴望找到合適的裝飾公司!
那么，請(qǐng)停留您的步伐。給海景裝飾一次為您鋪設(shè)幸福之路的機(jī)會(huì)�。�！ 此次活動(dòng)海景裝飾推出以下優(yōu)惠力度：
1： 工程管理費(fèi)全免
2：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)繳設(shè)計(jì)誠信金1000既能享受預(yù)繳金×2的優(yōu)惠禮遇
3：工程由設(shè)計(jì)總監(jiān)+工程部經(jīng)理+總經(jīng)理全程質(zhì)量跟蹤
4：全套環(huán)保監(jiān)測(cè)免費(fèi)送 還你一個(gè)綠色家居空間
本活動(dòng)解釋權(quán)歸國盛裝飾公司所
整理:張勝 部分文字來自采摘
備注：本次活動(dòng)具體時(shí)間安排，獎(jiǎng)勵(lì)方案，活動(dòng)流程請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予意見補(bǔ)充，并由公司各部門協(xié)商后給予定案。
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