家電活動策劃方案
策劃背景：
2015年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘-惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。
2015年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2015年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2015年全年規(guī)劃的關鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。
康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2015年品牌資產(chǎn)達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！
康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品
牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在2015年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2015年全年的傳播規(guī)律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎。
經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領域，技術出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要
實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2015年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，
新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行
經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩
正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信-息-產(chǎn)-業(yè)-部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！
“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。
（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷
返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。
最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對2015年即將出現(xiàn)的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。
新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電
實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎。
非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位�？导言诩译婎I域側重視聽領域，美的在家電領域側重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)�；瘺_擊的效果。
當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。
當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。
本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳�；顒映鞘邪ǎ罕本�、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
促銷的效果
開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：
康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領導品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領導品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果：
五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。
電器專賣店開業(yè)活動策劃方案1
第一部分：活動概要
活動主題： 天長地久 服務月系列活動
主題要素： 開業(yè) 優(yōu)惠 服務
主題闡述：
主題突出了專賣店“為顧客天長地久服務”的服務心愿（可作為專賣的服務理念）。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時期很好地切合起來。由此，可將每年的9月確定為專賣店服務月，并與每年年慶結合起來，開展一系列相關活動。
備選主題：
用優(yōu)惠和真誠贏得感動
用優(yōu)惠和真誠服務到永久
主題傳達表現(xiàn)
貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。
有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。
所有用品標示。
所有宣傳表現(xiàn)。
社會影響與口碑傳播。
活動范圍：
“天長地久”（為主）
活動形式：
以優(yōu)惠活動為主，配合中秋節(jié)相關互動活動。
具體安排為：
9月x日開業(yè)
9月x日進行 中秋節(jié)活動。
活動目的：
背景闡述。
如今，當?shù)氐貐^(qū)第一家海信專賣店——誕生了，是順應消費趨勢并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們在提升企業(yè)形象的基礎上，加強、深化服務，以服務維系客戶，樹立“海信專賣店”的形象，必然會有所發(fā)展。目前的階段，對于品牌建立初期的海信專賣店而言，開展深入人心的開業(yè)活動是必然、適時和必要的。
活動目的：
提升形象，推進服務
活動預期目標：
目標一：樹立海信專賣店 第一品牌，做到專賣店強勢品牌。
目標二：通過本次活動，使之與國慶節(jié)相關活動形成持續(xù)呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。
目標三：力爭海信市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。
活動時間：
2015年9月-x 月
建議：之間可進行優(yōu)惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。
活動地點：
專賣店及周邊區(qū)域
活動訴求對象：專賣店周圍鄉(xiāng)民群
訴求形式及表現(xiàn)
引導并促進消費。
曉之以情，感動為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關系，形成美好印象。
第二部分：活動環(huán)境布局及氛圍營造
總體原則：
緊密結合主題，形成主題表現(xiàn)。
突出隆重感，形象傳達及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)LOGO，主體宣傳物標示“天長地久服務月”主題。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
周邊街區(qū)
專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳（N條）。
主干線公交車布標宣傳（N條）。
專賣店鄰近街口指示牌宣傳（N個）。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。
專賣店外
門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗（50個）。
門前設置升空氣球（N個）
門外設置大型拱門1-2個。
專賣店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關優(yōu)惠活動。
樓體懸掛巨型彩色豎標（N個）
門口用氣球及花束裝飾。
專賣店內(nèi)
門口設立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
專賣店內(nèi)設立迎賓和導購人員
專賣店內(nèi)設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌（N個）
專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
專賣店頂端懸掛POP掛旗（N份）。
專賣店內(nèi)主題海報宣傳（N份）。
專賣店內(nèi)相關區(qū)域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專賣店專設 服務人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長地久服務月”的胸牌。
專賣店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供服務。
超市內(nèi)主題展板宣傳（N塊）
向參與活動客戶發(fā)放印有專賣店標識的禮品 比如 ：遮陽帽、手提袋 洗衣粉等用品。
現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第三部分：活動實施方案
9月X日上午：
開業(yè)典禮
繽紛開幕，隆重、歡樂音樂響起
可設置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下�；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇効ㄆ�。
具體節(jié)目內(nèi)容配合——進行新聞宣傳
游戲（建議）；
1、心心相印
由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標示企業(yè)LOGO的紀念品。在限定時間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲獎勵。
2、也可由當日路演主持人 現(xiàn)場編排
第四部分：活動宣傳配合
宣傳主題：
海信專賣店天長地久服務月
宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳
宣傳時間：
2015年9月-X日
宣傳形式：
告知宣傳
宣傳內(nèi)容：
傳達活動即將舉行信息
信息傳達要素：
海信專賣店的形象
.海信專賣店的服務理念
活動的主題及內(nèi)容
活動舉行的時間及地點
媒體安排：
以報紙媒體、DM為主。
具體報紙媒體為《電視廣告或洛陽晚報》
版面安排1/2版
運作步驟：
M共計50000份
通過2種渠道宣傳：
A、派員分片區(qū)發(fā)送
B、報紙夾頁
媒體
1、2、3、4、5日《電視廣告或洛陽晚報》
第二階段活動后宣傳
宣傳時間：
2019年9月X -x日
宣傳形式：
軟文宣傳
宣傳內(nèi)容：
傳達活動相關內(nèi)容
信息傳達要素：
活動的主題及內(nèi)容
海信專賣店的企業(yè)形象
海信專賣店的服務理念、優(yōu)惠活動推介
海信專賣店對顧客的服務（具體表現(xiàn)、客戶回饋、相關實例等）
相關軟文文題：
《用優(yōu)惠和真誠為顧客服務》
《為顧客服務，讓心與心更接近》
《天長地久：承諾到永久，服務到永久》
媒體安排：《電視廣告或洛陽晚報》
運作實施： 預計1-2篇。
宣傳表現(xiàn)：
企業(yè)形象
服務
活動主題
第五部分：活動效果（略）
第六部分：活動費用預算（略）
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家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案
1xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx實力，傳達xx經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的勝利簽約。
4中國保守的國慶節(jié)，一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，應充沛利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1活動主題
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國慶期間活動策劃口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時間:9月24日—9月30日)
國慶期間活動策劃口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。具體時間:9月28日—10月5日)
2活動思路:充沛利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3活動時間:9月2410月5日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、推銷部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部)
五、活動內(nèi)容及安排：
1各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
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a庫存量較大、急需處置商品
b其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c司主推商品
d廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差異有一定的幅度。
2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
3購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
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日日新店由**負責聯(lián)系券，xx店由**負責聯(lián)系，xx店由**負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。
4廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由推銷部根據(jù)廠家贈品配送政策
及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)推銷部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時推銷部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。
5老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝扮演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。具體內(nèi)容根椐推銷部提供的資源再來安排)
6一元超低價活動
a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日
b超低價商品明細表(僅供參考,具體由推銷部確定)
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價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損
1元 風筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機 5臺 30元 150元 145元
1元 風扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 dvd1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c超低價抽號券2種領取途徑:
a每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。憑單張排隊)
b9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則�，F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)派發(fā)人員:文員、財務人員。
e美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長布置兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員
g所有超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號發(fā)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責布置安排好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時布置美工書寫“排隊處”
j派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心布置維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。 7購物抓現(xiàn)金活動
a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日
b活動地點:xx各連鎖店
c活動方式:購物抓現(xiàn)金
d方法規(guī)則:
a活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
b抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
c顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長布置兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8演藝狂歡、熱力酬賓
a活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日 b活動地點:xx各連鎖店店門外
c活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資
源，現(xiàn)場開展歌舞扮演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 d場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷安排以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)產(chǎn)品展示為主。
e推銷部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和布置扮演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9放心服務全方位體驗
a活動目的:目的消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的掌握，服務方面的提升是目前各商家所追隨的但真正在服務方面有所突出是少之又少，司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b活動時間:9月24日—10月5日(如消費者反應強烈可繼續(xù)實施) c活動主題:xx電器放心服務全方位體驗;
d活動內(nèi)容:a售前服務體驗;b售中服務體驗;c售后服務體驗。
e活動詳解及分:
a售前服務:主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務主要基于:發(fā)明xx首家，制造輿-論效果，從側面提升xx影響力;費用不是很大;突出x
家電社區(qū)推廣活動方案小區(qū)
活動時間：6月1日起
活動地點：成熟生活社區(qū)、新開發(fā)小區(qū)
活動人員：主管寧偉強、組長1名、組員2名
活動機型：凈水設備：廚下式、
（附產(chǎn)品價格表）
活動物料：演示車一輛、帳篷兩頂、展柜2張、折疊桌一套、電解工具箱1套、多項電源線1個、資料若干、紙杯若干、水質(zhì)演示器若干（每個小區(qū)50個）、玻璃杯6個、塑料瓶兩個、顧客檔案本、收據(jù)一本
活動要求：
1、每天早上8點半準時到指定活動現(xiàn)場上班，統(tǒng)一穿著形象服，在早9點半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項演示。
2、演示標準：演示車RO機、管線機循環(huán)水演示；兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水現(xiàn)場派送品嘗。
3、現(xiàn)場活動中，微笑接待每一位顧客、給顧客認真講解產(chǎn)品性能、特點、并做現(xiàn)場演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設備設計，達到成交的目的。
4、現(xiàn)場工作人員對現(xiàn)場商品、物料有管理責任，每天將所有東西安置好后才可以下班；如有損壞、丟失、（產(chǎn)品損壞、配件丟失）組長、組員牽連相應責任，按照受損商品價值賠償。
5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安裝工程師上門安裝好后一次付清。
6、嚴格執(zhí)行價格表價格，買贈活動、顧客檔案表；特殊顧客必須先打電話申請價格；每天的銷售在當天下午5點之前報給0350—3122498報安裝，說清顧客姓名、電話、住址、購買型號、購買時間、預計安裝時間；5點之后在第二天報，安裝時間順延；預約安裝時間為24--48小時內(nèi)。
7、每天工作時間
夏季（4、5、6、9、10月）早8點--下午晚7點、7點半。中午12點--下午2點半休息
5、活動人員工資架構：
底薪500元+考核200+費用100元+銷售提成
8888888電器有限公司
綜合商場家電活動方案
目錄
目錄 .................................................................................................................................................. 1
一、活動背景 ................................................................................................................................... 2
二、活動主題 ................................................................................................................................... 2
三、活動及宣傳時間 ....................................................................................................................... 2
四、活動預計銷量 ........................................................................................................................... 2
五、利益點宣傳設置 ....................................................................................................................... 2
六、宣傳方案 ................................................................................................................................... 3
（一）商場氛圍渲染 ............................................................................................................... 3
（二）媒體宣傳 ....................................................................................................................... 3
1、報紙 ............................................................................................................................. 3
2、交通廣播 ..................................................................................................................... 4
3、電視臺 ......................................................................................................................... 4
4、夾帶 ............................................................................................................................. 4
5、手機短信 ..................................................................................................................... 4
（三）其他宣傳 ....................................................................................................................... 4
1、傳單、海報 ................................................................................................................. 4
2、停車卡 ......................................................................................................................... 5
3、微信平臺 ..................................................................................................................... 5
4、其他網(wǎng)絡平臺 ............................................................................................................. 5
（四）友聯(lián)單位拓展 ............................................................................................................... 5
1、電信公司 ..................................................................................................................... 5
2、建設銀行 ..................................................................................................................... 5
3、家居城（正大方盛、居然之家等） ......................................................................... 5
4、超市預訂 ..................................................................................................................... 6
七、人員安排： ............................................................................................................................... 6
1、展廳 ............................................................................................................................. 6
2、二展 ............................................................................................................................. 6
八、內(nèi)購會活動： ........................................................................................................................... 6
1、現(xiàn)場物料布置 ............................................................................................................. 6
2、現(xiàn)場宣講 ..................................................................................................................... 6
3、內(nèi)購卡發(fā)放 ................................................................................................................. 6
九、需要商場支持 ........................................................................................................................... 7
共 7 頁
新瑪特X周年店慶活動方案
新瑪特X周年慶，**電視活動方案
一、活動背景：
新瑪特X周年店慶之際，**電視以年度最大的優(yōu)惠幅度，最成熟的活動模型，最全面的活動宣傳表示對新瑪特周年慶活動的支持。
二、活動主題：
新瑪特輝煌X載，1200臺店慶中標機特惠*城
三、活動及宣傳時間：
宣傳時間：
預定時間：
銷售時間：
四、活動預計銷量：
本次活動預計銷售金額X萬；
五、利益點宣傳設置：
1、**電視賀新瑪特X周年店慶，三重補貼同時享，超低價震撼
來襲
2、**電視1200臺店慶中標機特供新瑪特，價格低到超乎你想象
3、超級以舊換新最高補貼1200元
4、節(jié)能補貼重現(xiàn)江湖，商場節(jié)能補貼最高400元
5、建行合作：刷建行卡購機，憑購物小票可領取超值贈品
6、電信合作：憑電信發(fā)布的會員短信購機，憑購物小票可領取
超值贈品
共 7 頁
六、宣傳方案： （一）商場氛圍渲染
1、展廳內(nèi)物料布置：地貼、條幅、KT板、EPOP；
2、電梯懸掛條幅、電梯圍擋布置活動KT板、走廊懸掛吊旗、陽光大廳懸掛豎幅；
3、商場外申請布置巨幅噴繪，宣傳店慶活動內(nèi)容；
4、新瑪特進口處布置活動預定及銷售二展，進行店慶中標機的前期預定及后期銷售，預定贈送禮品，并且掃描活動二維碼，活動信息及時掌握；
5、商場廣播：活動預訂期間，商場廣播媒體循環(huán)播放活動內(nèi)容 （二）媒體宣傳
1、報紙：
晚報：10月15日-11月4日期間，做6篇軟文專題報道，一篇硬廣報道。文章以“新瑪特店慶**電視獨家中標”為主線進行連續(xù)報
道，同時每篇文章宣傳重點不同。
都市生活報：10月15日-11月4日期間，做6篇軟文專題報道。主要針對**職工進行店慶活動宣傳。 2、交通廣播：
10月15日-11月4日期間，每天A段30秒，B段15秒作為輔助宣傳。主要宣傳內(nèi)容為：主題、口號、時間地點等，內(nèi)容具備感染力。 3、電視臺：
10月15日-11月4日期間，在電視臺主流欄目，進行若干篇硬廣宣傳 4、夾帶：
10月15日-11月4日期間，晚報和都市生活報夾帶活動DM單頁10萬份
5、手機短信：
收集商場當?shù)匦聵潜P信息，發(fā)送活動短信；按照當?shù)靥柖伟l(fā)送用戶短信60萬條，商場提供新瑪特會員短信，**電視負責專人回訪，登記；
（三）其他宣傳 1、傳單、海報：
本商場三個主要出入口設置專人發(fā)放活動DM單；申請商場三樓電梯口設置專人發(fā)放活動宣傳單頁；主要公交站點、重要十字街口派人發(fā)放活動宣傳單頁，重要路口和布告欄張貼海報。
2、停車卡：
選取若干大商場門口，發(fā)放活動宣傳內(nèi)容停車卡。 3、微信平臺：
新瑪特微信平臺：預訂期間利用新瑪特公眾微信平臺，對活動進行連續(xù)宣傳；（同時新瑪特微信平臺需對**電視官方微信平臺進行宣傳推廣）
**電視官方微信平臺：每天實時跟進活動信息，按時發(fā)布，渲染活動氛圍。
4、其他網(wǎng)絡平臺
QQ群，漂流瓶、地方網(wǎng)站、貼吧等 （四）友聯(lián)單位拓展 1、電信公司
與電信公司協(xié)商，憑電信會員短信，在新瑪特活動前到商場預購**電視贈超值大禮。（需電信公司配合：會員短信、營業(yè)廳放置活動X展架、宣傳欄放置活動宣傳折頁、懸掛活動條幅） 2、建設銀行
與建行合作，憑建行會員短信在新瑪特活動前到商場預購**電視贈超值大禮；刷建行銀聯(lián)卡送超值大禮或高倍積分。（需建行配合：會員短信、放置活動X展架、活動宣傳折頁、部分贈品支持） 3、家居城（正大方盛、居然之家等）
在商場入口處設置活動宣傳點，憑家居城購物小票在新瑪特活動前到商場預購**電視贈超值大禮；（家居城利益點：傳單或其它外部
宣傳體現(xiàn)“憑新瑪特**電視購物小票在XX家居城購物享九折優(yōu)惠”字眼） 4、超市預訂：
選取若干大型綜合超市（陽光商都、慶客隆等）門口設置咨詢預訂處，現(xiàn)場預訂，發(fā)放活動DM單。 七、人員安排： 1、展廳
活動宣傳期間展廳導購員休息時間調(diào)整：早班9：00-17:30 晚報11:00-21:00并配置一名優(yōu)秀臨促協(xié)助預訂 2、二展
每天配備優(yōu)秀臨促兩名，負責講解預訂；同時廠家每天出一名員工協(xié)助預訂
八、內(nèi)購會活動：
活動開始前一周進行商場內(nèi)部員工特賣會。除享受**電視超低價基礎上，額外可獲得溫泉門票一張外加提成獎勵。 1、現(xiàn)場物料布置
展廳、收銀臺、吊旗、柜臺立柱、餐廳X展架、地下超市、陽光大廳 2、現(xiàn)場宣講
宣講：講解活動內(nèi)容、講解獎勵方式、圖片演示北國溫泉特色 3、內(nèi)購卡發(fā)放
商場員工、收銀臺、超市門口
九、需要商場支持：
1、點位支持、獨家支持，**電視活動方案涉及的“以舊換新”和“節(jié)能補貼”，其他任何品牌不得進行類似宣傳或者物料布置； 2、申請一樓正門口左側二展預定處進行預定及銷售。時間：10月13日至店慶第一幕結束；
3、申請商場幫忙協(xié)調(diào)超市宣傳預定、建設銀行、電信公司友聯(lián)單位合作；
4、申請新瑪特X周年店慶的報廣和DM單同期宣傳本次活動； 5、申請新瑪特家電電梯的橫幅、圍擋布展、電視區(qū)吊旗布置； 6、新瑪特微信公眾平臺和新瑪特網(wǎng)站，免費為**電視內(nèi)購會做專題報道；
7、內(nèi)購會活動期間協(xié)調(diào)商場所有部門宣講、布置物料、擺放道具；
**電視 X年X月X日
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