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招商團(tuán)隊建設(shè)方案
招商銷售 團(tuán) 隊
建 設(shè) 方 案 書
重慶圍龍屋傳媒—招商部
企業(yè)精神：客戶所需,我們所想!
重慶圍龍屋傳媒有限公司 共 6 頁
重慶圍龍屋傳媒有限公司 在實(shí)際操作中，如何來組建一支精干的招商團(tuán)隊呢？
第一、要建立一個完善的招商組織體系
根據(jù)圍龍屋文化傳媒有限公司的規(guī)模，招商部的組織人員應(yīng)該由一名招商總監(jiān)和兩名招商經(jīng)理、招商助理四名招商經(jīng)理組成。
一、招商部：（前期一名招商總監(jiān)、兩名招商助理；發(fā)展成熟：一名招商總監(jiān)、兩名招商經(jīng)理、四名招商助理
招商部是公司的“大腦”，同時也是公司主要組成部分,它擔(dān)負(fù)著收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃、公司主要利潤來源等重要的工作，為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商提案的撰寫；招商客戶的行業(yè)選擇；招商所需費(fèi)用預(yù)算及效果評估；在信息化條件下的今天，很多企業(yè)將市場部的營銷推廣工作，外包給有招商經(jīng)驗的智囊機(jī)構(gòu)，在這些智囊機(jī)構(gòu)為其提供準(zhǔn)確的市場營銷信息和品牌推廣方案和執(zhí)行，即達(dá)到了企業(yè)與其宣傳目的，有到達(dá)了企業(yè)的銷售宣傳策略。所以作為圍龍屋傳媒公司的招商部首先應(yīng)該有一支能渦旋于企業(yè)廣告主和國際4A公司的精干招商隊伍。
二、招商總監(jiān)： （1名）
招商總監(jiān)主要職能是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，擔(dān)負(fù)著招商項目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的監(jiān)督等重要職能。具體包括根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，確定部門各階段工作計劃；完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)和任務(wù)；與項目有關(guān)的各企業(yè)主市場營銷部門進(jìn)行商務(wù)談判；合同的監(jiān)督執(zhí)行；對經(jīng)項目市場運(yùn)作監(jiān)督管理；協(xié)調(diào)公司各部門與廣告主的各種關(guān)系；各項目的客戶招商提案策劃；
三、招商經(jīng)理（2名）
招商經(jīng)理職責(zé)包括：擬定該組年度銷售計劃、回款目標(biāo)呈招商總監(jiān)報批實(shí)施；根據(jù)各項目及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；調(diào)查預(yù)測項目招商潛在危機(jī)，及時提出改善意見報批；把握重點(diǎn)客戶，定期統(tǒng)計該組銷售狀況，并根據(jù)項目呈報重點(diǎn)開發(fā)客戶，關(guān)注項目客戶銷售動態(tài)；關(guān)注與項目有關(guān)的行業(yè)市場動態(tài)和廣告客戶最新市場動態(tài)，及時與客戶溝通解決；參與重大招商談判和簽訂合同；定期向直接上級述職；每周定期參加例會，匯報招商進(jìn)展情況，并參加公司有關(guān)招商業(yè)務(wù)會議；參與項目立項會，并根據(jù)項目特點(diǎn)提出有利于招商進(jìn)展的建議；重大招商提案的擬定；對本部門所掌管的公司秘密的安全負(fù)責(zé)；對重大招商活動優(yōu)先根據(jù)客戶的要求提出合理的客戶回報方案；對自身業(yè)務(wù)水平和業(yè)績定期做自我考評；有一定范圍內(nèi)的銷售折扣權(quán)。
能力要求:
1、性別、戶籍不限；年齡23歲以上；
2、熟悉省級或國際大型活動、展覽展示會的招商、招展工作，有良好業(yè)績者；相關(guān)工作兩 年以上經(jīng)驗；
3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音甜美，語言表達(dá)能力強(qiáng)；
4、頭腦靈活、思維敏捷、勤奮好學(xué)、善于總結(jié)、勇于接受挑戰(zhàn)，能獨(dú)立開拓市場；能準(zhǔn)確把握客戶訴求,并根據(jù)客戶訴求提出招商銷售方案.
重慶圍龍屋傳媒有限公司 共 6 頁
5、認(rèn)同公司的企業(yè)文化，忠誠敬業(yè)，具有良好的思想品德及正確的人生觀；能夠適應(yīng)較高 強(qiáng)度的工作，有上進(jìn)心，具有學(xué)習(xí)精神；踏實(shí)敬業(yè)，工作態(tài)度端正，有責(zé)任心。
6、計算機(jī)操作熟練，熟悉word、excel、powerpoint等辦公軟件的實(shí)際運(yùn)用；
7、有廣告\大型活動招商、者優(yōu)先。
招商助理：（先期暫不設(shè)置，等運(yùn)營到項目成熟后在設(shè)置4名左右）
主要負(fù)責(zé)開發(fā)與各項目有關(guān)的客戶開發(fā)，并根據(jù)客戶的訴求及時與招商總監(jiān)和項目部策劃人員協(xié)商，確定客戶的回報訴求是否合理，并做好當(dāng)日客戶開發(fā)記錄，隨時對開發(fā)進(jìn)展向主管經(jīng)理匯報；對確�？蛻舻目铐椉皶r回籠；對重大招商活動根據(jù)客戶的訴求，有建議權(quán)。 能力要求：
1、2年以上電話銷售、大型活動招商經(jīng)驗；
2、熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的銷售欲望和成功欲望；
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的電話溝通能力及談判交流技巧；
4、認(rèn)同公司的企業(yè)文化，忠誠敬業(yè)，具有良好的思想品德及正確的人生觀；能夠適應(yīng)較高 強(qiáng)度的工作，有上進(jìn)心，具有學(xué)習(xí)精神；踏實(shí)敬業(yè)，工作態(tài)度端正，有責(zé)任心。
5、熟練使用word、excel、powerpoint軟件
招商銷售中心組織結(jié)構(gòu)
總經(jīng)理----招商總監(jiān)---招商經(jīng)理理—招商助理
團(tuán)隊建設(shè)
團(tuán)隊的建設(shè)對于招商銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊名稱：圍龍屋文化傳媒公司—市場招商中心
機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理 招商總監(jiān) 招商經(jīng)理 、招商助理
部門職責(zé)：招商部主要負(fù)責(zé)各項目的招商管理、項目招商提案、客戶回報案的撰寫、執(zhí)行、客戶開發(fā)、談判、合同簽訂。
招商經(jīng)理負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶，談判、合同簽訂，執(zhí)行公司決議以及活動推廣工作。 溝通機(jī)制：包括企業(yè)主和企業(yè)廣告代理單位的溝通，市場與市場之間的溝通、市場與執(zhí)行部門之間的溝通，策劃人員與招商經(jīng)理與客戶的溝通、內(nèi)部溝通。
組織結(jié)構(gòu)圖：
（二）運(yùn)營流程
1.運(yùn)營策劃
在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下由招商部制定相關(guān)項目推廣提案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以招商組嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過程中逐步改進(jìn)、完善，并完成總經(jīng)理下達(dá)的個項目銷售任務(wù)。
2.執(zhí)行推廣
經(jīng)各項目組分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)項目方案，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在活動的推廣過程中要善于運(yùn)用各種技術(shù)手段如：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、現(xiàn)代信息辦公資源合作推廣、病毒性營銷、博客推廣等等。同時結(jié)合項目本身資源多角度、大范圍展開宣傳推廣。
3.客戶資料收集
通過各種渠道資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、市場資源等收集關(guān)于項目關(guān)聯(lián)公司有關(guān)信息，整合上報，從而以便于下一步銷售工作開展。
銷售隊伍管理中的問題
主要存在兩個方面的問題：
1、招商經(jīng)理和助理心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動性不高；心態(tài)不好，攀比風(fēng)濃；凝聚力、忠誠度差而易導(dǎo)致銷售隊伍不穩(wěn)定，人才流失；
2、招商技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識缺乏、依賴技術(shù)服務(wù)；招商團(tuán)隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應(yīng)激烈的市場競爭的需要。
銷售隊伍管理的問題包括：
１．如何調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性
２．心態(tài)不正，攀比風(fēng)濃
３．如何增強(qiáng)招商隊伍的凝聚力
４．招商經(jīng)理的忠誠度問題
５招商團(tuán)隊綜合能力如何提高
６．專業(yè)知識缺乏，依賴技術(shù)服務(wù)
７．業(yè)務(wù)人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃
銷售團(tuán)隊的訓(xùn)練
成功的項目銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃提案，更需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊的參與。為了提高企業(yè)核心競爭力，圍龍屋文化傳媒公司招商部也更要重視整個招商部門員工培訓(xùn)，特別是招商銷售培訓(xùn)和業(yè)務(wù)開發(fā)的培訓(xùn)。在北京、上海、廣州很多文化傳媒公司都開始了培訓(xùn)計劃，并形成一種機(jī)制，其中包括著名的4A公司奧美、傳媒ODM、浩騰等知名企業(yè)。但結(jié)合重慶本土文化傳媒企業(yè)，本公司處于企業(yè)成長周期，所以在培訓(xùn)前期，由招商部根據(jù)自身條件，定期對招商部同事作一些銷售知識的培訓(xùn)。已期在培訓(xùn)費(fèi)用有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。以下幾個觀點(diǎn)僅供參考：
首先，要明確招商培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn)。招商培訓(xùn)不但要讓招商部同事了解自身項目的優(yōu)勢，更要通過培訓(xùn)，讓招商人員了解怎么更有效的去推廣自己的產(chǎn)品。
其次，要明確招商培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。招商培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分：
１．招商人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于招商人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。
２．專業(yè)招商技巧培訓(xùn)。招商是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有招商銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷項目、找出與項目相關(guān)聯(lián)客戶、做好招商銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、網(wǎng)絡(luò)溝通、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入招商銷售普主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、項目展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫客戶提案的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。
３．項目知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)⒘w慕的特性和亮點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)招商銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
實(shí)施銷售目標(biāo)管理
銷售目標(biāo)管理可能促使招商部全體同事進(jìn)行自我管理、自我控制，使其能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使招商人員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。
所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個季度到另一個目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)。
日常目標(biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在項目本身范圍內(nèi)上挖掘潛在客戶。
創(chuàng)造性目標(biāo)就是給招商從業(yè)人員增加壓力，促使他們向深層次客戶挖掘。長遠(yuǎn)來看，這些客戶往往會成為我們某一個項目的潛在消費(fèi)群體。
兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，理想目標(biāo)。
制定目標(biāo)：
1、你想在年底有何成果？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)。
2、要取得這些成果有哪些障礙？
3、你的招商銷售能力有哪些優(yōu)勢和不足？何種目標(biāo)能揚(yáng)長避短？
4、如果本季度比上季度無所進(jìn)展，對實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？
5、在上季度完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？
6、你是如何取得這些進(jìn)展的？
7、你對上季度沒有完成的目標(biāo)有無別的辦法可以使之實(shí)現(xiàn)？
招商團(tuán)隊激勵方案20151130
為了按時、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司的的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊協(xié)作的效率性、全面調(diào)動全體員工的工作積極性和主動性，特制定本辦法。
一、適用范圍及時間:
本制度適用公司所有員工。本方案實(shí)行期12月1日--12月31日。
二、獎勵內(nèi)容
成功招募加盟商的獎勵。成功標(biāo)準(zhǔn)：加盟費(fèi)與保證金到達(dá)公司賬戶。
三、獎勵辦法
公司獎勵執(zhí)行保底獎勵加超額業(yè)績獎方式。
1、保底業(yè)績：40萬/人 /月（加盟費(fèi)）
完成保底獎勵：1.2萬/人
外部信息提供者：5000元/單
2、超額業(yè)績獎：
內(nèi)部員工超額業(yè)績獎：8000元/單
外部信息提供者獎勵：5000元/單
3、管理獎勵
運(yùn)營總監(jiān)目標(biāo)：完成保底招商業(yè)績目標(biāo)（450萬/月）
完成保底獎勵：450萬*1.5%=6.75萬；
超額業(yè)績獎勵：按超額金額的2%提取；
團(tuán)隊長目標(biāo)：完成保底業(yè)績40萬/人 /月；
完成保底獎勵：按保底業(yè)績的1.5%提��；
超額業(yè)績獎勵：按超額業(yè)績的2%提��；
四、獎勵發(fā)放
1、獎勵發(fā)放時間：按月發(fā)放，每月15日前同工資一同發(fā)放；
2、提成發(fā)放流程：運(yùn)管中心制表（各團(tuán)隊負(fù)責(zé)人提供團(tuán)隊內(nèi)部分配明細(xì)），財務(wù)部審核，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，人力資源部提報總裁審批，財務(wù)發(fā)放提成。
3、提成涉及到的個人所得稅由員工個人承擔(dān)；
4、離職人員及被公司辭退人員，不繼續(xù)享受任何的提成；
5、發(fā)生侵害公司利益行為，取消提成；
招商方案
一、招商團(tuán)隊組建：
1、 8月8日在公司總部舉辦華東四省招商會（第一場舉辦浙江和江西兩�。�；8月22日舉辦安徽和福建兩省；
2、人員規(guī)劃：
（1）公司正式招商人員由人資按照公司招聘制度進(jìn)行招聘，人員編制在15人；
（2）暑假工由人力資源部招聘，確定在25人（其中女生3人）。為加強(qiáng)暑假工管理，所有的暑假工都需由人資辦理簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議書等相關(guān)手續(xù)，并將個人資料備案；
（3）為保證實(shí)習(xí)暑假工出差期間安全，招商部將在每個省安排1—2個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人需每天掌控暑假工行程及安保，每個暑假工以短信方式向負(fù)責(zé)人報平安及進(jìn)行工作匯報；（4）為防止暑假工在外中暑，由招商部領(lǐng)取部分防暑用品（風(fēng)油精、花露水）分發(fā)給暑假工；
（5）由人力資源部為每位暑假工購買一份為期一個半月的人生意外保險；以上工作時間節(jié)點(diǎn)：
A、招商專員已于7月15日招聘完畢；
B、暑假工已經(jīng)由人資通知統(tǒng)一在7月24日來公司簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，人資會在7月21日對人數(shù)再次進(jìn)行確認(rèn)；
C、防暑用品已于7月19日領(lǐng)�。�
D、暑假工保險統(tǒng)一由人資進(jìn)行處理，已經(jīng)與人資確定該事項；
3、招商人員按照工作職能將分為三類：
A、招商內(nèi)勤； B、招商區(qū)域經(jīng)理； C、暑假工；
4、各招商人員工作職能：
（1）招商內(nèi)勤主要負(fù)責(zé)招商電話接聽、記錄，來訪客戶接待，招商信件郵寄，招商短信群發(fā)等工作；目前招商熱線一個號碼，但可以同時接聽兩路來電。兩個招商內(nèi)勤已經(jīng)進(jìn)行負(fù)責(zé)區(qū)域劃分。
（2）招商區(qū)域經(jīng)理工作： A、在所分配區(qū)域建材家居市場進(jìn)行招商物料的派發(fā)、店面名片等信息收集； B、負(fù)責(zé)所分配區(qū)域內(nèi)暑假工的管理工作，監(jiān)督工作，安全保衛(wèi)工作等；（3）暑假工招商員工作：在所分配區(qū)域內(nèi)進(jìn)行招商物料的派發(fā)，店面名片等信息收集。 5、各招商人員的考核：
5.1總原則以招商大會形式的招商，考核按照名片收集的數(shù)量和負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)嶋H來參加當(dāng)次招商大會的人數(shù)兩方面加權(quán)考核。
5.2 派發(fā)物料人員的考核
5.2.1 招商專員的考核
A、直接負(fù)責(zé)的區(qū)域：要求：每個縣收集的名片不得少于100份；獎勵：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)每來一位意向加盟商，獎勵50元；
B、負(fù)責(zé)帶隊的區(qū)域（管理暑假工），按照所管轄暑假工的負(fù)責(zé)區(qū)域每來一位意向加盟商，獎勵20元；
5.2.2 暑假工的考核： A、暑假工的薪資由兩部分構(gòu)成，基本工資+提成，出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照公司業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)150元/天包干。 B、直接負(fù)責(zé)的區(qū)域：要求：所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)每個縣城收集的名片不得少于100份；獎勵：該區(qū)域內(nèi)每來一位意向加盟商，獎勵50元； C、基本工資和提成在暑假實(shí)習(xí)結(jié)束、出差費(fèi)用報銷完畢之后由公司財務(wù)統(tǒng)一審核發(fā)放； 5.3 招商大會現(xiàn)場簽約率考核：
5.3.1 招商部所有的招商專員（含招商內(nèi)勤），在招商大會現(xiàn)場洽談、溝通，意向客戶簽訂“意向合作協(xié)議”，并繳納意向保證金5000元的： A、意向客戶只代理A、B類其中之一的，招商專員可獲得獎金200元； B、意向客戶同時代理A、B類的，招商專員可獲得獎金400元。
6、招商團(tuán)隊組建的時間節(jié)點(diǎn)：
A、7月18日前完成招商經(jīng)理內(nèi)部實(shí)習(xí)；
B、7月20日前完成空白市場人員分配計劃、每個人的路線安排計劃；（已經(jīng)于7月19日完成）。
C、7月21日制定招商人員（含暑假工）培訓(xùn)內(nèi)容計劃：迅速培訓(xùn)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等基礎(chǔ)知識，簡單了解各項招商政策和支持；
D、7月22日前確定招商提成政策；（由內(nèi)銷總監(jiān)審批）； E、7月23日統(tǒng)一辦理財務(wù)領(lǐng)款手續(xù)；
F、7月23日前完成暑假工工作手冊；
G、7月24日上午全部暑假工到公司集合，完成培訓(xùn)內(nèi)容；
H、7月24日下午完成辦理出差手續(xù)并領(lǐng)款； I、7月25日全體招商人員正式出差。二、以招商會形式招商的聚集工作：
（一）招商物料：
1．招商折頁（招商函）：
A、說明招商主題、實(shí)力、招商產(chǎn)品、招商政策、招商流程、空白市場區(qū)域等；
B、說明招商大會時間、地點(diǎn)、路線、接待安排。
2、其他：
A、招商話術(shù)準(zhǔn)備（簡單的10句話，已經(jīng)準(zhǔn)備）；
B、招商信件準(zhǔn)備（信封已經(jīng)準(zhǔn)備2000份，已經(jīng)安排印刷10000份）；
C、招商短信內(nèi)容準(zhǔn)備；（短信內(nèi)容已經(jīng)確定）。
3、以上工作時間節(jié)點(diǎn)：
A、7月17日已經(jīng)完成三折頁設(shè)計并安排印刷，7月22日可以印刷完畢；
B、7月20日前確定信件、短信群發(fā)文案內(nèi)容；
C、7月23日前完成物料入庫，招商部分發(fā)物料到專人；
D、7月23日暑假工女生3名到位，其中一名主要負(fù)責(zé)電話溝通，一名主要是郵寄招商平信，另外一名主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖推廣及其他事項。
（二） 網(wǎng)絡(luò)推廣：
1、 官方網(wǎng)站集中傳播：
A、 增加招商主題幻燈圖片，并連接至招商專題；（7月19日已經(jīng)完成專題制作，）
B、 建設(shè)招商專題：招商大會專題和2012年度招商專題（含空白市場區(qū)域公布）；（7 月20日已經(jīng)在官網(wǎng)發(fā)布）。
C、 構(gòu)建招商軟文28篇；（7月19日前已經(jīng)完成28篇招商軟文）
2、 官方微博傳播：（董事辦寧巧負(fù)責(zé)）
A、 招商大會信息發(fā)布；
B、 適時更新招商進(jìn)度和信息；
3、 合作媒體的傳播：（董事辦徐洋洋負(fù)責(zé)）
A、 新浪產(chǎn)品測評集中傳播；新浪招商軟文傳播；
B、 搜狐產(chǎn)品測評集中傳播；搜狐招商軟文傳播；
C、 搜門網(wǎng)、中國門窗網(wǎng)招商硬廣傳播，并連接至官網(wǎng)專題；軟文傳播；
D、 搜房網(wǎng)共建欄目更換招商軟文；專題增加招商大會信息； E、 其他合作媒體的招商軟-文-發(fā)-布。
4、 華東四省地方門戶論壇的網(wǎng)絡(luò)傳播：
A、 安排專人在華東四省地方人氣論壇進(jìn)行招商信息的發(fā)布；
B、 安排專人在國內(nèi)一線論壇（如天涯、百度貼吧）等進(jìn)行招商信息發(fā)布； 5、 工作時間節(jié)點(diǎn)：
A、7月21日前完成官網(wǎng)修改工作；
B、7月21日開始官方微博每天更新招商信息；
C、7月18日開始各合作媒體每兩天發(fā)布一篇招商軟文；（徐洋洋負(fù)責(zé)）
D、7月23日開始進(jìn)行地方門戶論壇招商信息發(fā)帖工作，每天至少發(fā)布10個論壇，各論壇每天一篇；（董事辦人員、暑假工1名負(fù)責(zé)操作）；
E、7月17日前完成合作各媒體的硬廣更換；（已經(jīng)完成更換）。
F、8月1日再次通知搜房、搜門、新浪、搜狐等媒體來公司參加招商大會宣傳。
（三） 信件、短信群發(fā)推廣： 1、 建材市場信息收集：
A、公司空白區(qū)域市場整理；（招商部和內(nèi)銷管理部共同整理）；
B、全國各地建材市場營業(yè)人員信息收集、整理；（招商員收集一部分，以收集名片為主）；
C、先收集華東四省空白市場建材市場地址詳細(xì)信息，方便招商人員直接上門派發(fā)招商物料；后期按計劃逐步收集該信息； 2、經(jīng)銷商信息庫的建立：
A、 購買一套數(shù)據(jù)；（向搜狐購買，680元/套）；
B、 黃頁數(shù)據(jù)整理；
3、根據(jù)信息庫資料，進(jìn)行平信郵寄招商信息；
4、 根據(jù)信息庫資料，進(jìn)行短信群發(fā)招商信息；
5、工作時間節(jié)點(diǎn)：
A、7月23日開始整理各地建材市場聯(lián)系信息；（由暑假工完成）
B、7月23日開始平信郵寄；每天填寫不少于30封信件并寄出；（由暑假工完成）
C、7月23日開始短信群發(fā)。每天群發(fā)布少于500條；根據(jù)區(qū)域劃分，每天進(jìn)行；（由暑假工完成）；
三、招商大會的執(zhí)行：
1、招商大會流程由康派進(jìn)行全程策劃；7月23日前出初稿（鄭素琴負(fù)責(zé)跟蹤）,7月26日前定稿。7月28日前排出推進(jìn)計劃表；
2、市場部、銷售部、招商部共同組織招商大會具體執(zhí)行，包括車輛接人、食宿、來客集中點(diǎn)安排、酒店接待、大會如何舉行、現(xiàn)場物料支持等；（由倪祥斌統(tǒng)一負(fù)責(zé)）。
3、 8月1日通知所有省代來公司參加、觀摩招商大會；（謝建萍通知）
4、招商大會所有電子版資料于8月1日發(fā)給所有省代；（倪祥斌負(fù)責(zé)）
5、 8月1日通知浙江、江西所有業(yè)務(wù)人員于8月5日返回公司參與招商大會；（謝建萍通知）
6、 8月1日前通知搜房網(wǎng)、搜門網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、亞太門窗網(wǎng)等媒體參與招商大會宣傳報道；（徐洋洋負(fù)責(zé)）；
7、 8月6日對所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行招商大會安排的宣導(dǎo)；（倪祥斌負(fù)責(zé)）；
8、 8月1日前確定會議嘉賓，經(jīng)銷商發(fā)言人員，主持人；
9、 8月6日前確定各發(fā)言人員的發(fā)言稿、PPT；
10、 8月6日前準(zhǔn)備好意向合作書（全部先蓋好章）、代理合同、招商手冊等物料；
11、現(xiàn)場簽約安排：
A、按重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行編組：明確標(biāo)示該空白市場區(qū)域在哪個
B、由區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理和招商專員共同負(fù)責(zé)與意向經(jīng)銷商一對一溝通、洽談，并帶領(lǐng)至相應(yīng)簽約臺簽約、收款；會議現(xiàn)場需要有公司財務(wù)人員對接，需準(zhǔn)備POSE機(jī)及現(xiàn)場接收現(xiàn)金并開具收據(jù)；
12、對已經(jīng)簽約的加盟商進(jìn)行開店培訓(xùn)；（安排在招商會第二天）；
13、招商會時間節(jié)點(diǎn)：
A、7月25日與康派確定招商大會具體流程；
B、8月6日開始計劃并準(zhǔn)備第二場招商大會（8月22日安徽、福建兩省）的物料；
C、8月9日對已簽約加盟商進(jìn)行培訓(xùn)；（趙鑫負(fù)責(zé)）
14、意向客戶8月7日報道，晚餐自行解決，8月8日早上退房，到公司總部參加招商大會，下午4點(diǎn)半前結(jié)束大會，沒簽約的經(jīng)銷商由公司派班車送到江山（住宿由其自己解決），已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商由公司準(zhǔn)備晚宴，另外安排酒店住宿。
四、后續(xù)工作：
1、對招商大會上沒有簽約的意向客戶后續(xù)跟蹤、溝通、洽談；（由招商部執(zhí)行）。
A、將所有收集到的名片及簽到記錄表信息進(jìn)行整理成詳細(xì)的潛在用戶表格，招商內(nèi)勤負(fù)責(zé)進(jìn)一步溝通和跟蹤；
B、通過電話、郵件、短信及多種方式促使簽約。
2、對空白市場實(shí)地走訪，洽談、簽約，開拓市場；（由招商部執(zhí)行）。
3、招商部和銷售部工作節(jié)點(diǎn)劃分：
A、招商部負(fù)責(zé)空白市場招商，與意向客戶簽訂“意向合作書”，收繳意向保證金；
B、招商部將已經(jīng)簽訂合作書并交納保證金客戶資料移交銷售部；
C、銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理接手后續(xù)工作：簽訂正式合同、開店支持、培訓(xùn)等。
4、時間節(jié)點(diǎn)：
A、當(dāng)以招商會形式招商結(jié)束后，招商部劃分各空白市場區(qū)域負(fù)責(zé)人，由各招商經(jīng)理負(fù)責(zé)該區(qū)域的招商
B、屆時按照《招商部提成及績效考核方法》執(zhí)行考核政策；
C、 8月10日對招商大會效果做出評估；
D、 8月15日前做出招商大會專題；（照片、視頻）進(jìn)行后期網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。
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