- 市場推廣活動方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
市場推廣活動方案
根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激-情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。 · 在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局；
· 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；
· 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。
· 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
· 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益；
· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
【一、推廣目標】
· 銷售任務(wù)目標：完成年度銷售任務(wù)6125萬；
· 廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度； · 渠 道 目 標：完成全國布點任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點；并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。
· 管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系； · 產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線；確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。
【二、推廣目標受眾】
· 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委；
· 目標客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等
· 渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員、員工等
【三、重點推廣區(qū)域】
全國發(fā)達地級市以上市場
【四、重點推廣產(chǎn)品群】
整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣
【五、推廣策略闡述】
1、廣告
1.1、廣告受眾
1.1.1、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師：
25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新………
1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人；
1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等
1.1.4、渠道所有成員
1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士
1.2、產(chǎn)品定位：
歐洲風格的高檔照明產(chǎn)品；
1.3、產(chǎn)品價值、賣點分析：（略）
1.4、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間
詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）
你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間；（第二空間） 地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界；
安尚，用光改變世界！
安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間； 購買的激-情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……
安尚，因你而改變
安尚·理想空間照明完全解決方案
1.5、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受（以國外場景為主）。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。
1.6、廣告形式及媒體選擇：
1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：
媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）
廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規(guī)軟-文-發(fā)-布；
數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應(yīng)建立公司標志圖標鏈接、無償發(fā)布軟文；
1.6.2、平面媒體廣告：
媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；
區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告；
（具體媒體待定）
廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文
1.6.3、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；
隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等；
終端生動化宣傳、展示物料；
樣板間展示廣告
經(jīng)銷商自有車輛車身廣告
1.6.4、終端標準化、形象化工程：
· 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。
· 在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。
· 對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。
· 導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等
1.6.5、終端門頭噴繪投放：
由公司負責無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責安裝；
1.6.6、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告；
數(shù) 量：選擇3－5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；
發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助；其余部分由經(jīng)銷商負責支付；
1.6.7、軟文宣傳
以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：
產(chǎn)品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種Ansorg進入市場的定位、格調(diào)、以及長遠規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象；
產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標客戶的影響，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變
網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ans org大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注
1.6.8、聯(lián)合廣告
與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；
1.6.9、樣板間展示
在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予2000元的產(chǎn)品補助。
2、銷售促進
積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強；
2.1、渠道推廣
2.1.1、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”
首批訂貨達到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予5000元的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。
2.1.2、“太陽計劃”
鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度；
2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃
設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進行長期的促銷活動（返利之外的額外促銷活動）
2.1.4、導購激勵計劃
階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導購直接進行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品（新產(chǎn)品）銷售獎勵（直接由公司發(fā)放至導購手中）；
2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心
依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝、維護等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。（如同聯(lián)想1＋1、IBM方案解決中心等）
2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計大賽
與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”（安尚品牌主題）設(shè)計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書（提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽），安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽，提高活動預(yù)算，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會。作品最后集中展出。
2.1.7、設(shè)計師促銷
根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓練營。
2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃
在2015年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標的達成，在活動期間，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等）營造聲勢，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵。
2.2、營業(yè)推廣
2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣
年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣，如買安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買****衛(wèi)浴品牌達一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。
2.2.2、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷：
· 與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包（具體項目在與渠道溝通后確定），由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈Ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。
· 如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動
注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持；
2.2.3、現(xiàn)場推廣活動
選擇5－6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地、工商、城-管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
2.2.4、 “讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風暴 以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5、“節(jié)約中國 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動
結(jié)合2015年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在2015年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿-論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。
2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財
主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔獎品費用；
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
3、公關(guān)活動
3.1、主要合作媒體：（待定）
3.2、媒體關(guān)系管理
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助
贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度；
3.4、Ansorg精英俱樂部
目標會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導等等；
俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選（如大-片評論、放映時間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動（如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等）。
注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、“我的理想2015”安尚創(chuàng)業(yè)大行動
活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市（具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大）
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金。
活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市（大城市可有兩名參賽選手）的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐），選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40％須再次投入市場作為市場推廣費用，60％由參賽選手所得。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評獎活動
4、人員推廣
4.1、人員激勵
4.1.1、Ansorg年度營銷頒獎典禮
設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等；分別給予不同程度的物資獎勵（如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓基金等）
4.1.2、階段性促銷獎勵
· 前期市場鋪貨階段
· 商照產(chǎn)品上市階段
· 月底、年底銷售沖量等
4.1.3、編制科學的產(chǎn)品導購手冊
組織一批精干終端導購力量，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學的理由，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎” 評選
將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導購人員、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。
4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選
在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動；并在2015年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。
4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者（40人），前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。
4.1、人員推廣
4.1.1、專業(yè)展會推廣
年度內(nèi)選擇2－3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會（如廣州光亞展等），集中資源高調(diào)參與。
4.1.2、會議營銷
· 利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點；
4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。
5、培訓推廣：
通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現(xiàn)安尚風采。
對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力
完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。
5.1、對經(jīng)銷商的培訓
培訓內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學習，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務(wù)規(guī)范等等；
培訓方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。（公司負責用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開）
講師：公司領(lǐng)導、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓
培訓內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項專題培訓等
培訓方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓，后期以辦事處為單位組織培訓，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。
講師：由市場部培訓講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓
培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等；
培訓方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓（經(jīng)銷商提出需求） 培訓時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間
5.4、對經(jīng)銷商導購人員的培訓
培訓內(nèi)容：《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《導購人員作業(yè)標準化與導購技巧》、《導購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
培訓方式：集中培訓、現(xiàn)場培訓、發(fā)放培訓教材學習；
培訓時間：前期主要以發(fā)放培訓教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓，辦事處考核、監(jiān)督 以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術(shù)巡回培訓，
市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列、賣場維護、導購技巧等培訓
【七、推廣計劃進程及費用控制】
略
【八、控制—效果跟蹤】
· 每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排
· 每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調(diào)整推廣形式
· 不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋，備查。
凈水器市場推廣活動方案
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。
二、活動地點：
待定
三、活動主題：
待定
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員10人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的產(chǎn)品推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、舞臺、音響等。
活動規(guī)劃
一、活動當天早上10點左右做好所有的布置，之后利用舞臺演出和有獎游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與。如：舞蹈、歌手、魔術(shù)開場吸引
人流后穿插有獎問答和有獎游戲，在適當時機表演暫停安排產(chǎn)品演示和宣傳銷售政策、促銷力度，現(xiàn)場的產(chǎn)品展示要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、實施公益行動。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對接落實受助對象，邀請其來到現(xiàn)場，舉行捐贈儀式，利用公益行動制造社會熱點（注意邀約媒體，亦可考慮為社區(qū)免費安裝一臺海爾凈水機）
話術(shù)及產(chǎn)品銷售要點
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這**凈水機，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。 介紹活動目的
1、您好，歡迎參加我們**凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。 現(xiàn)場講解
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們**還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：**凈水器制水成本對比桶裝水或其他飲用水
根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點分析
20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：
A、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“**的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，
會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
和自來水與桶裝水的對比：從經(jīng)濟方面及健康方面入手：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：1、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽
命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)） 2、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。 七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
八、活動流程
1、開場熱舞
2、主持人介紹產(chǎn)品、銷售政策及活動內(nèi)容 3、產(chǎn)品視頻播放 4、男歌手演唱
5、產(chǎn)品現(xiàn)場展示及功能示范、介紹 6、互動游戲（有獎問答） 7、舞蹈表演 8、成交抽獎 9、女歌手演唱
說明：以上環(huán)節(jié)視現(xiàn)場情況，反復(fù)進行至活動結(jié)束
九物料清單及演藝費用預(yù)算
因場次尚未確定，具體總費用以實際產(chǎn)生為準
血糖儀市場推廣活動方案
——明原血糖儀國慶節(jié)免費贈送公益活動
一、活動背景
在國慶節(jié)來臨之際，為號召社會感恩父母，關(guān)注老年人健康，陜西新才醫(yī)療器械公司特舉辦免費贈送血糖儀的公益活動。在公司成功上市之后，作為一家公眾企業(yè)，借此機會回報社會，為社會公益奉獻力量。
二、活動目的
品牌形象推廣，與公眾互動與溝通
開拓新客戶，提升銷量
三、活動策略
主題：關(guān)愛父母，親情常駐
時間：五月十三日
地點：XX市某醫(yī)療器材店
目標群體：患者、患者子女
參與人員及嘉賓：主持人一名、公司領(lǐng)導一名、醫(yī)院代表一名，體檢人員五名、科普講師一名等。
主要內(nèi)容：限額贈送20套血糖儀、試紙預(yù)付卡促銷、免費體檢、現(xiàn)場互動； 活動規(guī)則：1、消費者持病歷本，免費贈送血糖儀一臺；2、買試紙一盒，任意品牌可以舊換新；3、買200元試紙一盒，贈送血糖儀一臺；4、試紙預(yù)付卡買八送一優(yōu)惠；5、消費者持父母病歷本參與促銷活動，可免費獲得面膜一盒或優(yōu)質(zhì)打火機一個；6、為老顧客免費保養(yǎng)血糖儀。
活動周期：活動時間維持在5個小時左右
活動流程：開場致辭-領(lǐng)導講話-節(jié)目表演-糖尿病科普講座-顧客經(jīng)驗交流-現(xiàn)場答題有獎-贈送儀式-現(xiàn)場持續(xù)體檢促銷。
四、執(zhí)行計劃
（一）活動籌備：
1、 活動前半個月在中高檔小區(qū)藥店貼宣傳、廣播宣傳、報紙宣傳； 1
2、 選擇一家醫(yī)院聯(lián)合舉辦活動，篩選一家較大型醫(yī)療器材店，并取得雙方
協(xié)商一致；
3、 確定出席活動相關(guān)人員，聯(lián)系合作媒體；
4、 短信通知老顧客有獎參與；
5、 準備好贈送物資，及現(xiàn)場宣傳海報；
6、 借幕布、音響、紅地毯，制作旗幟、氣球、鮮花、噴繪、橫幅、拱門；
7、 場地布置營造好氛圍，場地擬定在某醫(yī)療器材店門口空地，露天形式。
（二）現(xiàn)場控制：
1、活動開始前兩個小時，活動執(zhí)行人員到位，布置場地；
2、活動開始前半小時，現(xiàn)場調(diào)試，確定準備就緒；
3、開始前半小時，執(zhí)行人員分工就位，安排參與人員就位；
4、引導參與免費贈送排隊登記，消費者持病歷本先到先得；
5、確定一切就緒，活動開始，放映XX宣傳片，5分鐘；
6、主持人講述本次活動優(yōu)惠及兌換方式后，活動開始，5分鐘；
7、公司領(lǐng)導開場致辭，10分鐘；
8、慶祝表演，5分鐘；
9、科普講座，10分鐘；
10、老顧客代表交流發(fā)言，5分鐘；
11、現(xiàn)場答題有獎，10分鐘；
12、贈送儀式，10分鐘；
13、后臺進行排隊體檢、現(xiàn)場咨詢、促銷優(yōu)惠活動；
14、現(xiàn)場發(fā)放健康小冊；
15、活動保持有序進行，保障營造熱烈、活潑、開心地現(xiàn)場氛圍；
16、現(xiàn)場執(zhí)行人員協(xié)同行動，區(qū)域分工，職責明確；
17、現(xiàn)場執(zhí)行人員保持親切熱情和貼心，為參與活動者提供必要支持；
18、引導現(xiàn)場觀眾鼓掌，維持好消費者排隊秩序；
19、活動管理人員監(jiān)控現(xiàn)場，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)行動；
20、突發(fā)事件專人負責，維持活動不受影響；
21、準備活動流程內(nèi)容備選方案，應(yīng)對突發(fā)事項；
2
22、保障好參與者安全，管控現(xiàn)場設(shè)施，避免火、電、設(shè)備隱患；
（三）后期跟進：
1、向參與嘉賓、合作媒體致謝，交流意見和評價；
2、活動結(jié)束后10天內(nèi)對購買者進行跟蹤回訪，了解使用情況并及時解決相關(guān)使用問題；
3、協(xié)助媒體進行后續(xù)報道，多渠道宣傳。
六、活動支持
人員配置：主持人及音響控制各一名，現(xiàn)場執(zhí)行人員5-10名；
所需配合：媒體、講師、現(xiàn)場測量銷售人員的支持和工作配合；
物資計劃：幕布、音響、紅地毯、旗幟、拱門等；
費用預(yù)算： 10米左右橫幅80元，氣球若干20元，噴繪海報3*4M 100元，贈品（溫度計、健康小冊）約1000元，血糖儀預(yù)計贈送若干，費用待定。
八、效果評估與控制
預(yù)期效果：通過贈送血糖儀、促銷、免費體檢和咨詢，能在長沙市營造良好的健康和公益氛圍，在患者及潛在客戶中樹立公司優(yōu)秀品牌形象，活動參與人員從中理解關(guān)愛父母并付諸行動，有著一定的活動價值和積極意義。
效果控制：通過活動結(jié)束后的多方溝通和評估，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗和改善不足，發(fā)揚XX產(chǎn)品優(yōu)勢，更多的為社會創(chuàng)造價值。
“慶XX成功上市，買試紙送血糖儀”惠饋活動
主題：慶XX成功上市，買試紙送血糖儀
時間：周六、日
地點：長沙市各醫(yī)療器材店
目標群體：準備購買儀器的客戶
主要內(nèi)容：免費體檢，新客戶購買一盒試紙免費贈送血糖儀一臺，購買者為患者子女可免費獲得面膜一盒或優(yōu)質(zhì)打火機一個。
人員配置：配備2名促銷員/場；
所需配合：公司對登記客戶定期回訪；
物資計劃：促銷桌1張、凳子6張、宣傳架、血糖儀3個、試紙1盒/場等； 費用預(yù)算：增送血糖儀**元、上述物資**元、人員費用**元等。
預(yù)估效果：每場促銷產(chǎn)生4名以上客戶
活動控制：營造良好現(xiàn)場氛圍，適當發(fā)動器材店銷售人員參與活動。
“慶XX成功上市，以舊換新、試紙買十送一”惠贈活動 主題：慶XX成功上市，以舊換新、試紙買十送一
時間：周六、日
地點：長沙市各藥店
目標群體：正在使用其他品牌客戶、現(xiàn)有客戶
主要內(nèi)容：免費測量，新客戶購買一盒試紙免費以舊換新，新老客戶均可享受“試紙預(yù)付卡買十送一”優(yōu)惠，購買者為患者子女可免費獲得面膜一盒或優(yōu)質(zhì)打火機一個；
人員配置：配備2名促銷員/場；
所需配合：公司對登記客戶定期回訪；
物資計劃：促銷桌1張、凳子6張、宣傳架、血糖儀3個、試紙1盒/場等； 費用預(yù)算：增送血糖儀**元、上述物資**元、人員費用**元等。
預(yù)估效果：預(yù)估每場活動產(chǎn)生2名新客戶，4名老客戶參與優(yōu)惠活動
活動控制：營造良好現(xiàn)場氛圍，適當發(fā)動藥店銷售人員參與活動。
軟件公司市場推廣策劃方案
一、市場背景
1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
中期目標：優(yōu)勢賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關(guān)注；
最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入CS） CS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導入CS是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1（企業(yè)理念識別）
通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？
2（企業(yè)行為識別）B
B通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺識別）V
V通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有V的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業(yè)
即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專”，一個專基本上應(yīng)該融合上述三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢
（3）特別的增值服務(wù)
賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。 這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********
的網(wǎng)站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道； 并輔以付費軟性新聞
2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓研討等活動與目標群體進行直接溝通
3專式點對點溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體
方式：全面完整的體現(xiàn)“科學、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1C方案
2廣告案
3新聞通稿
4********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案
5各區(qū)域市場調(diào)研報告
6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計
8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案
9網(wǎng)站管理及維護方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回制度等）
裝飾公司市場推廣策劃方案
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當。
2 將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。
3 品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。
4 要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。
5 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。
6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1
一、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視機專題片。
三、VCD光碟。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）
5、DM單張。
6、VIP會員卡。
7、社區(qū)推廣。
8、展銷活動。
根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營銷方案
廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。
一、品牌建設(shè)
方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計流派等等。華洋專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。
與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。
方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在
府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。
方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個長處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴展影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢， 2
皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。 電信，移動就推出過類似廣告。
方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都歸屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），
方案6 電視機專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機臺非黃金時間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。
方案7 軟文廣告：按照電視機專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。
方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面
印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。 以
上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾
上的一致性。
二、市場推廣
市場推廣活動要瞄準第一類目標消費整體：即中等收益家子。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨特的家裝魅力�！�
第二類目標消費群：為高等收益家子。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！
第三類目標消費群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大換擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。
以下分三個方面分開闡述：
聯(lián)合促銷
策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買
海爾空調(diào)、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。
3
策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費場所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。 策略三 與中國移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。
社區(qū)推廣
在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。
推廣形式：
（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標志及廣告語）。
（2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。
（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。
推廣時間：
以一周時間為好。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。
具體事項：
一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出華洋裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。
2、人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個社區(qū)。
4、社區(qū)推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。
新樓盤攻略
新樓盤攻略目的是對新樓盤進行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。
具體實施方案：
（1） 選定幾個檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。
（2） 為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標志和電話。
4
（3） 在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。
（4） 在新樓盤開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢派頭（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。
大型推廣及公關(guān)活動
大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。因為大型推廣及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標消費群的參與積極性？怎樣才可以到達預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？
為了更好地到達華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。
活動一：“激-情五月” 華洋給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。
“五·一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術(shù)的家。
時 間：五月一日至五月七日
地 點：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）
主 題：給勞動人民一個藝術(shù)的家
現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。
活動內(nèi)容：
（1） 金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。
（2） 免費參觀華洋樣板房。
（3） 有獎竟猜！
（4） 各種互動游戲活動！
（5） 小型文藝表演
（6） 簽約客戶大抽獎！
（7）發(fā)放華洋VIP會員金卡。
廣告渲染：
戶外廣告：廣場南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。
報紙廣告：宣城日報各報紙媒體等全部同時刊登“邀請函”（請?zhí)垙V大業(yè)主參與系列活動。
D M單份：發(fā)放5萬份DM直郵，將“邀請函”（請?zhí)┲苯铀瓦_到業(yè)主家中的信箱中，及沿街門面。
廣告文案：
華洋裝飾，宣城裝飾行業(yè)一線品牌，由宣城人開辦，是宣城人的驕傲。憑借獨到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，
完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民。
在這一年一度的“五·一”勞動節(jié)——普天下勞動人民的節(jié)日，華洋裝飾公司 舉辦華洋“給勞動人
民一個藝術(shù)的家”系列活動，活動時期——
一、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。
2、凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。
三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。
4、凡是姓名中帶“華”“洋”兩個字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待遇）。
5、凡是姓名中帶一個“華”字或“洋”字一概 折優(yōu)惠。
6、其它所有預(yù)會者一概 折優(yōu)惠。
活動二：夢幻六月 華洋杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽
“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，華洋在“六·一”時期弄一個華洋杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，為宣城兒童有個表現(xiàn)自己才藝的機會，同時也是擴展“華洋”知名度的一個極佳方式。
時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動具體情況，“六·一”兒童節(jié)那天請報名參加者進行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。
主 題：我想有個漂亮的家。
地 點：省少年文化宮
現(xiàn)場 布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板
評 委：與宣城日報（或其他報社）合作，以他們的名義請宣城繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)
教授聯(lián)合擔任。
廣告渲染： 報紙廣告：在宣城日報（或其他報社）同時發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)廣告：在各論壇同時發(fā)布大賽須知。
DM 單 張：發(fā)放3千份DM直郵給各幼稚園、各小學。
廣告文案
華洋裝飾有限公司是宣城人自己開辦的，是宣城人的驕傲。華洋走過了 年的風風雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟宣城人民的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，華洋愿盡一份綿薄之力
歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加宣城華洋杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個組賽出前三名。
獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽證書并設(shè)置豐厚的獎品：
冠軍：獎勵1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。
第二名：獎勵800元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。
第三名：獎勵500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。
“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)因為時間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做。
活動三：華洋“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動。
八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。
規(guī)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高-潮。
活動分為三個環(huán)節(jié)睜開。
第一環(huán)節(jié)：華洋杯講不完的“家”的故事大型征文活動。
八月十五中秋節(jié)，華洋圍繞著“家”做文章，開展華洋杯講不完的“家”的故事大型征文活動。
廣告渲染：
報紙廣告：宣城日報等報紙發(fā)布具體有獎?wù)魑幕顒禹氈?/p>
網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬?nèi)容。
DM單張：與郵局送達單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細則。
廣告文案：
每個買了屋子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機會，華洋特舉辦主題為：作客華洋，講不完的“家”的故事有獎?wù)魑谋荣�，讓更多的人們分享您家裝修的故事。
（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。
（2）本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。
（3）大賽活動時間從農(nóng)歷八月份兒開始，截稿日期為八月十五中秋。
（4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：
冠軍：獎金 元，并零利潤裝修。
第二名：獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。
第三名：獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。
（5）凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修 折優(yōu)惠。
第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費游青島活動！
廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲扰嘤龡澚褐�，華洋為回報江西父老的關(guān)愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特社團若干名宣城優(yōu)秀教師在教師節(jié)時期赴青島免費兩日游：凡教師在活動時期和華洋公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！
時 間：九月十日赴 ，十二日晚上回宣城
地 點：在例如合肥祿口候機室外舉行歡送儀式。
主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴青島免費游。
現(xiàn)場布置：鼓樂隊、橫幅、氣球
廣告渲染：預(yù)先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特地約請記者，在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。
第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，華洋大“家”年華。
十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日期，有七天長假，人們遍及在這幾天都會出外游玩，所以華洋應(yīng)該捉住機會籌劃大型活動，對于華洋的市場推廣會有很大作用。
時 間：國慶七天
地 點：府山廣場門跟前
現(xiàn)場布置：展臺、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球
活動內(nèi)容：
一、華洋衣服秀：華洋特舉辦一個把華洋裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的“華樣
板房衣服秀”。衣服設(shè)計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特色，
一定會在宣城引起轟動！
2、聯(lián)歡活動：華洋公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。
三、現(xiàn)場咨詢活動。
4、其它活動。
廣告渲染：
報紙廣告：預(yù)先在各報上發(fā)布新聞。
戶外廣告：在府山廣場懸掛姑且布幔廣告。
D M單張： 印制一萬份DM單張在各主要街道、商場派發(fā)。
大型活動就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的成立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固華洋裝飾在人們心中的印象。
營銷效果預(yù)先推測
如果能按照以上方案順利實施，華洋在宣城的知名度、美譽度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長！
市場推廣策劃方案-
策劃人員：
策劃時間： 策 劃 方 案 楊芳 2015年5月27日
1
前 言
湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風淳樸；有良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀。
五里墩鄉(xiāng)旅游資源的開發(fā)積極引進綠色旅游理念，發(fā)展以休閑游、親子游、健身游及宗教體驗游為主的城郊旅游，致力打造城郊休閑品牌，該鄉(xiāng)種植了2200余畝油菜田，并在2015、2015、2011年成功舉辦了三屆油菜花節(jié)、民間剪紙藝術(shù)節(jié)，同時安排有攝影大賽、趣味運動會、民間剪紙藝術(shù)展、自行車巡游慢騎賽、“花海尋寶”互動等6大主題活動，吸引了株洲、長沙、湘潭等地近10萬游客前來觀賞“油菜花�！钡氖⒕�。
為了吸引更多的大城市居民游客前來觀光旅游，特為株洲市五里墩鄉(xiāng)的旅游資源進行市場推廣策劃。
策劃方案實施后達到以下效果：
一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400萬元的基礎(chǔ)上提高50%，達到600萬元。
二、增加旅游人數(shù)。在主題活動期間10萬人的基礎(chǔ)上翻一番，達到20萬人次。
三、擴大五里墩鄉(xiāng)知名度。在爭取省內(nèi)旅游客源的同時，吸引更多的周邊省份旅游者，進而增加旅游收入。
2
目 錄
第一部分 營銷策劃目標.............................................. 4
一、提高旅游收入 ................................................ 4
二、增加旅游人數(shù) ................................................ 4
三、擴大五里墩鄉(xiāng)知名度 .......................................... 4
第二部分 SWOT分析 ................................................. 5
一、優(yōu)勢分析 .................................................... 5
二、劣勢分析 .................................................... 5
三、機會分析 .................................................... 5
四、威脅分析 .................................................... 6
第三部分 營銷戰(zhàn)略與策略............................................ 6
一、產(chǎn)品的目標市場 .............................................. 6
二、企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略 .......................................... 6
三、市場定位戰(zhàn)略 ................................................ 6
四、產(chǎn)品營銷組合策略 ............................................ 6
第四部分 具體行動方案.............................................. 7
一、主題活動方案： .............................................. 7
第二部分 策劃方案各項費用預(yù)算...................................... 7
一、預(yù)期效果 .................................................... 7
第六部分 策劃方案進度表............................................ 8
3
第一部分 營銷策劃目標
一、提高旅游收入
根據(jù)株洲市政府網(wǎng)公布的消息，2011年3月中下旬，在五里墩鄉(xiāng)舉辦首屆油菜花休閑旅游節(jié)，期間共有10萬余名游客前往該鄉(xiāng)田間觀看“油菜花�！笔⒕�，旅游收入達到400萬元。鄉(xiāng)里的10多家農(nóng)家樂客人如潮。最火爆的一天，鄉(xiāng)間停了大小車輛1100多輛，還有數(shù)不清的自行車，更有不少市民甚至步行前往觀花。預(yù)計本方案實施后在2011年旅游收入400萬元的基礎(chǔ)上提高50%，達到600萬元。
二、增加旅游人數(shù)
五里墩鄉(xiāng)種植了2200余畝油菜田，在2015、2015、2011年成功舉辦了三屆油菜花節(jié)、民間剪紙藝術(shù)節(jié)，同時安排有攝影大賽、趣味運動會、民間剪紙藝術(shù)展、自行車巡游慢騎賽、“花海尋寶”互動等6大主題活動，吸引了株洲、長沙、湘潭等地近10萬游客前來觀賞“油菜花海”的盛景。方案實施后在主題活動期間10萬人的基礎(chǔ)上翻一番，達到20萬人次。
三、擴大五里墩鄉(xiāng)知名度
本次策劃活動主要針對城市居民，目前湖南全省總?cè)丝?845.20萬人，城鎮(zhèn)人口2885.25萬人，65歲及以上老年人口620.26萬人。在爭取省內(nèi)旅游人員的同時，吸引更多的周邊省份旅游者，所以說市場潛力巨大；策劃方案實施后，達到品牌知名度的進一步提升，以達到增加旅游者人數(shù)的目的。
4
第二部分 SWOT分析
一、優(yōu)勢分析
（一）旅游資源豐富。五里墩鄉(xiāng)位于鳳凰山脈、楓溪水系的狹長地帶，有觀音古寺、千年古樟、鎮(zhèn)龍寶塔、南塘水庫、青少年綠色營地和休閑旅游景點，堪稱株洲的“城市后花園”。近年來，憑借豐富的自然旅游資源和歷史人文資源，著力發(fā)展親子游、健身游及宗教體驗游3大特色休閑游，助推休閑觀光農(nóng)業(yè)。
（二）地理位置優(yōu)越。湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風淳樸；有良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀。
（三）政府的大力支持。目前長株潭是國家兩型社會建設(shè)試點單位，綠色健康生態(tài)旅游符合“資源節(jié)約型，環(huán)境有好型”發(fā)展理念。
二、劣勢分析
（一）旅游品牌優(yōu)勢不足，競爭對手多。油菜花原產(chǎn)地在歐洲與中亞一帶，植物學上屬于一年生草本植物，屬十字花科。在我國栽培較廣，以長江流域和以南各地為最多。周圍地區(qū)也與有類似旅游主打品牌。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施不完善，旅游接待能力有限。旅游區(qū)域?qū)儆卩l(xiāng)間，交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善。不少市民步行前往觀花，可以說明這點。所以提高公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，擴大旅游接待能力非常必要。
（三）旅游資源有待整合。進一步發(fā)掘境內(nèi)的旅游資源，整合古樟、古塔、古井、古寺、剪紙和龍獅表演藝術(shù)，整理好三座塔、恢復(fù)百口井，并把剪紙藝術(shù)推向市場。
三、機會分析
（一）城市人們生活水平提高，旅游經(jīng)濟能力得到保證。
（二）“兩型社會”建設(shè)機遇。目前長株潭是國家兩型社會建設(shè)試點單位，綠色健康生態(tài)旅游符合“資源節(jié)約型，環(huán)境有好型”發(fā)展理念。 （三）旅游人口需求人數(shù)增加。
四、威脅分析
（一）特色旅游內(nèi)外競爭對手多。省內(nèi)的瀏陽高坪、鎮(zhèn)頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，安仁。省外的羅平、婺源、江蘇新化等六大全國性油菜花旅游地。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與旅游接待能力不對應(yīng)。五里墩鄉(xiāng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待加強，如果在旅游者數(shù)量增加，而相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)根不上，會給旅游者造成不好影響。
（三）旅游受季節(jié)性影響強。特色旅游主打油菜花等主題旅游活動，受季節(jié)性影響因素大。
第三部分 營銷戰(zhàn)略與策略
一、產(chǎn)品的目標市場
本次策劃活動主要針對城市居民，目前湖南全省總?cè)丝?845.20萬人，城鎮(zhèn)人口2885.25萬人，65歲及以上老年人口620.26萬人。在爭取省內(nèi)旅游人員的同時，吸引更多的周邊省份旅游者，所以說市場潛力巨大。
二、企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略
通過加強特色旅游，廣告宣傳等方式；提高五里墩鄉(xiāng)品牌旅游知名度。通過完善設(shè)施、提高品位等措施，3年內(nèi)將“五里墩”打造成市民的休閑勝地。
三、市場定位戰(zhàn)略
綠色，健康，生態(tài)，休閑。發(fā)展親子游、健身游及宗教體驗游3大特色休閑游，助推休閑觀光農(nóng)業(yè)。在五里墩鄉(xiāng)舉行的蘆淞油菜花節(jié)，吸引了株洲、長沙、湘潭等地游客前來觀賞“油菜花�！钡氖⒕啊�
四、產(chǎn)品營銷組合策略
（一）產(chǎn)品定位 綠色、健康、生態(tài)、休閑 （二）產(chǎn)品特點 受季節(jié)性影響比較大
（三）核心產(chǎn)品 旅游、休閑
第四部分 具體行動方案
一、主題活動方案： （一）活動背景及目的 （二）活動方式和內(nèi)容 （三）活動的操作程序 （四）活動獎品設(shè)置
第二部分 策劃方案各項費用預(yù)算
費用預(yù)算表
一、預(yù)期效果
一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400萬元的基礎(chǔ)上提高50%，達到600萬元。
二、增加旅游人數(shù)。在主題活動期間10萬人的基礎(chǔ)上翻一番，達到20萬人次。
三、擴大五里墩鄉(xiāng)知名度。在爭取省內(nèi)旅游客源的同時，吸引更多的周邊省份旅游者，進而增加旅游收入。
第六部分 策劃方案進度表
【市場推廣活動方案】相關(guān)文章：
市場推廣活動方案03-06
產(chǎn)品市場推廣活動方案03-05
市場推廣活動方案4篇01-27
市場推廣活動方案5篇03-06
市場推廣活動方案(5篇)03-06
市場推廣方案03-03
市場推廣方案01-18
產(chǎn)品市場推廣方案02-24
市場推廣策劃方案03-08
市場推廣方案模板07-21