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樓盤的市場推廣方案
從銷售推廣的角度來說，下一步的工作重點(diǎn)就是對工地現(xiàn)場進(jìn)行系統(tǒng)化的整體形象包裝，包括進(jìn)一步明確對外宣傳口徑、完善銷售工具等。應(yīng)該說，如果按部就班地進(jìn)行市場操作，有時(shí)候會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)和時(shí)機(jī)錯(cuò)失，市場永遠(yuǎn)是在變的，而以效率為第一的工作方式和執(zhí)行力，就極易在市場中獲得先機(jī)并占據(jù)主動(dòng)。
本策劃案將依據(jù)項(xiàng)目總體建筑規(guī)劃思想，結(jié)合貴公司對項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展環(huán)境的理解和認(rèn)識，進(jìn)行系統(tǒng)性、針對性和可行性的分析論證。包括對項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境的優(yōu)劣勢分析、項(xiàng)目總體推廣策略思路的確立、樓盤核心價(jià)值體系的建立，進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢發(fā)展?jié)撃堋⒇S滿項(xiàng)目核心價(jià)值訴求點(diǎn)、界定潛在和目標(biāo)客戶群，明確項(xiàng)目的優(yōu)勢發(fā)展條件及其潛力，尋求項(xiàng)目的最佳市場切入點(diǎn)，制定針對性的市場推廣策略體系（包括廣告策略、媒體策略、營銷策略），使本項(xiàng)目由始至終在強(qiáng)勢品牌的市場狀態(tài)下孕育發(fā)展，以期獲取更佳的社會(huì)效益和市場效益。 一、對幾個(gè)核心問題的思考
（1）對項(xiàng)目周邊環(huán)境資源的思考
周邊可借力的優(yōu)質(zhì)資源有多少？配套程度如何？對項(xiàng)目發(fā)展的可利用率有多大？
將項(xiàng)目的現(xiàn)有配套置于“區(qū)域大發(fā)展”的背景之中，展示具有強(qiáng)烈幸福感的預(yù)期前景和增值潛力、創(chuàng)造超值擁有的置業(yè)先機(jī)感，將為項(xiàng)目的強(qiáng)勢發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。
1、生活配套2、區(qū)域環(huán)境3、置業(yè)條件4、教育資源
（2）對項(xiàng)目發(fā)展定位戰(zhàn)略的思考
項(xiàng)目自身具備哪些可挖掘提升的資源？樓盤個(gè)性如何凸現(xiàn)？項(xiàng)目核心競爭力體現(xiàn)在什么領(lǐng)域？挖掘商居主題能否為樓盤的核心競爭力服務(wù)，其社會(huì)效能如何？哪些優(yōu)勢點(diǎn)可支持其價(jià)值核心的實(shí)現(xiàn)？
（3）對項(xiàng)目推廣訴求角度的思考
我們的目標(biāo)潛在客戶對本項(xiàng)目的最大關(guān)注重心在哪里？區(qū)域發(fā)展的可持續(xù)性？區(qū)域環(huán)境提升？政策力度？還有項(xiàng)目交通條件？商業(yè)生活配套？居住身份的界定？
（4）對項(xiàng)目宣傳推廣策略的思考
根據(jù)工程進(jìn)度安排，把握市場推廣節(jié)奏。做到勢中蓄勢、無勢造勢，強(qiáng)調(diào)話題造勢、事件造勢、熱點(diǎn)造勢法則，使本項(xiàng)目快速成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
——讓百姓享受更好生活”
——讓更多的心情用來享受生活”
——讓生活過得更好些”
——買得起，更買得值
所有這些都是與提升項(xiàng)目品牌價(jià)值、與業(yè)主利益休戚相關(guān)、與民生熱點(diǎn)呼應(yīng)并極易形成口碑傳遞的熱點(diǎn)話題，將全鎮(zhèn)熱議的氣氛引向極點(diǎn)一觸即發(fā)，在此基礎(chǔ)上順勢推出項(xiàng)目開工信息及后續(xù)首期開盤信息，即可達(dá)到超越預(yù)期的效果。
（5）對項(xiàng)目推廣媒介應(yīng)用的思考
因此根據(jù)樓盤的規(guī)模和地域推廣環(huán)境，針對性提出“階段鋪墊，逐步擴(kuò)散，重大事件整合傳播”法則。也就是在項(xiàng)目發(fā)展前期，無需一步到位的進(jìn)入規(guī)模宣傳期，媒體資源可逐步積累。多考慮一些自備媒體的資源開發(fā)和投放，比如在工地現(xiàn)場設(shè)立大型看板、圍墻的特色形象造型，公路兩側(cè)設(shè)立一定數(shù)量的路牌、墻體廣告；圍欄、墻體建筑物等）、設(shè)立形象指示牌；印刷品如樓書、DM單頁等。
在樓盤重大節(jié)點(diǎn)上，如工程動(dòng)土、公開預(yù)約、首期開盤階段，媒體進(jìn)入整合傳播階段，除原有媒體資源盡可能參與配合外，全面啟動(dòng)媒體計(jì)劃（電視、報(bào)紙由于客戶群體原因自定）戶外媒體、DM為輔，喜慶媒體配合終端氣氛。
戶外媒介：戶外媒體擁有固定視覺優(yōu)勢，是很好的品牌形象訴求媒體，對項(xiàng)目開發(fā)實(shí)力的展示也有明顯作用�，F(xiàn)在的噴繪安裝價(jià)格低廉，可根據(jù)項(xiàng)目重大活動(dòng)宣傳需要隨時(shí)更換畫面。 DM媒介：DM廣告是我們需要更好利用的主要信息媒體。DM廣告具有價(jià)格低廉，投遞靈活，信息容量大等優(yōu)勢，重大活動(dòng)階段均可考慮。投遞形式可采用夾報(bào)派送、入戶投遞、針對性區(qū)域派送、鄉(xiāng)下超市網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)等渠道。
喜慶媒介：工地現(xiàn)場祝賀性橫直幅、街道跨街橫幅、飄空氣球、氣模拱門、彩旗彩球等，一般為配合活動(dòng)現(xiàn)場氣氛服務(wù)。在工程開工和開盤活動(dòng)階段，可考慮沿馬路懸掛一定數(shù)量的跨街橫幅廣告。
禮品媒介：手提袋、紙杯、廣告?zhèn)�、掛歷、工藝品等，根據(jù)每階段不同活動(dòng)需要，更新補(bǔ)充。廣告禮品是與客戶溝通、提高活動(dòng)人氣的良好載體。我們可以多考慮一些人性化的實(shí)用宣傳載體，也就是增加禮品廣告的投放量，通過禮品的吸引，提高項(xiàng)目的親和力、關(guān)注度和宣傳資料的閱讀率。
（6）對項(xiàng)目銷售策略手段的思考
推廣為銷售服務(wù)。推廣的最終效果通過銷售來實(shí)現(xiàn)。特別在項(xiàng)目進(jìn)入開盤銷售期或后續(xù)的強(qiáng)銷期，樓盤形象展示推廣已在輔助位置，唱主角的更多體現(xiàn)在銷售策略的制定和發(fā)布上。銷售策略很大程度能展示出項(xiàng)目的市場個(gè)性，是可以激發(fā)市場和控制市場的有效手段。
包括價(jià)格定位策略、價(jià)格走勢策略、特殊優(yōu)惠策略、目標(biāo)客戶攔截、銷售人員待遇辦法、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)構(gòu)建等。
關(guān)于定價(jià)策略：一般來說，低開高走是比較穩(wěn)妥的策略，雖然在前期會(huì)喪失一定利益，但能有效刺激市場，防止市場疲軟。低開高走沒有固定程序，一般在項(xiàng)目階段銷售較快、區(qū)域增值利好信息明確的前提下開始調(diào)整價(jià)格。
具體價(jià)格應(yīng)在開盤前一周內(nèi)大致明確，開盤前兩天最后確定，之前不能向市場明確價(jià)格。這樣在形象高推的作用下，既能給我們的最后市場定價(jià)決策提供主動(dòng)，又能在心理價(jià)位上制造反差，達(dá)到性價(jià)比驚喜效果。
關(guān)于蓄水期目標(biāo)客戶攔截策略：如果項(xiàng)目蓄水期較長，為了穩(wěn)定目標(biāo)客源和對游離客戶的有效攔截，可采取預(yù)約優(yōu)價(jià)策略。也就是提前預(yù)約享受特殊政策，比如一等于二預(yù)約驚喜活動(dòng)：一萬定金抵用二萬元首付款，開盤期間并可享受其他優(yōu)惠政策。如此一來我們就可有效穩(wěn)定前期預(yù)約客源，同時(shí)在預(yù)約期就可望形成火爆開局。
關(guān)于特殊優(yōu)惠策略：我們可以適當(dāng)對一些特殊的社會(huì)群體實(shí)行特殊優(yōu)惠政策。比如教師和百姓認(rèn)可度較高的社會(huì)榮譽(yù)獲得者�？稍诮處煿�(jié)、勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日期間提出優(yōu)惠置業(yè)活動(dòng)。 關(guān)于銷售人員待遇辦法：基本工資加業(yè)績提成是促進(jìn)銷售人員工作主動(dòng)性、積極性的有效辦法，同時(shí)也可在壓力下提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須注意這樣的原則：既要增強(qiáng)員工的獨(dú)立業(yè)務(wù)能力，更要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識，維護(hù)公司的整體利益，并能夠?yàn)榭蛻籼峁└蟮姆⻊?wù)價(jià)值。 二、營銷推廣思路和媒體策略
（1）導(dǎo)入期（某月—某月）導(dǎo)入期為樓盤形象導(dǎo)入和展示階段。
該階段宣傳可通過銷售中心、工地圍墻、樓書畫頁以及禮品（手提袋、紙杯、雨傘）等自備媒體資源實(shí)現(xiàn)，適當(dāng)考慮項(xiàng)目交通線上的戶外媒體（路牌、高炮、燈柱刀旗等）。在銷售中心啟用的同時(shí)，銷售人員組建及相關(guān)培訓(xùn)、銷售工具和宣傳資料均須準(zhǔn)備到位，項(xiàng)目的規(guī)劃方案、建筑效果圖、代表性戶型圖、小區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)等資料必須整理提供給策劃機(jī)構(gòu)，此外還包括對項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的信息資源、政府文件等，信息溝通和資料提供要及時(shí)。項(xiàng)目全面進(jìn)入主題形象滲透期。這個(gè)階段的工作應(yīng)該是最繁重最關(guān)鍵的第一步。經(jīng)過這段時(shí)間的緊張準(zhǔn)備，目前基本完成了主體形象建設(shè)，接下來的工作基本上集中在執(zhí)行實(shí)施部分，包括工地現(xiàn)場形象包裝、宣傳品設(shè)計(jì)印刷、銷售隊(duì)伍組建培訓(xùn)、統(tǒng)一前期銷售口徑等。
（2）造勢期（某月—某月）
1、造勢期在項(xiàng)目開工階段和公開接受預(yù)約階段。
一般分為主動(dòng)造勢和背景借勢兩種。如開工典禮、產(chǎn)品專題推介會(huì)（產(chǎn)品說明會(huì)）、提前預(yù)約優(yōu)先優(yōu)價(jià)政策提示等主動(dòng)造勢活動(dòng)；背景借勢活動(dòng)可通過對項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的政府重大事件進(jìn)行互動(dòng)、參與、贊助、同期宣傳，提高項(xiàng)目社會(huì)關(guān)注度并提升品牌價(jià)值。
2、開工階段（某月—某月）。開工活動(dòng)是樓盤的首次綜合亮相，務(wù)必全方位周密安排，細(xì)節(jié)到位；整體上拔高活動(dòng)規(guī)格，在宣傳上要造成規(guī)模氣勢。
媒體宣傳以（考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主報(bào)紙電視可以忽略），跨街橫幅、現(xiàn)場氣氛布置全面配合。
工地現(xiàn)場采用空飄、彩球、祝賀類橫直幅造成終端遠(yuǎn)視效果，銷售中心大門采用祝賀花籃、紅地毯、氣模拱門營造熱烈氣氛，可考慮舞獅、樂隊(duì)及搭臺歌舞表演等活動(dòng)。工地現(xiàn)場一路燃放鞭炮祝賀項(xiàng)目開工。屆時(shí)邀請政府各部門領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者、各合作單位參與。 詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行方案另擬。
3、公開預(yù)約階段（6月中旬—8月底）。
開工活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布預(yù)約信息很容易引起主體信息誤導(dǎo)或干擾，且該階段不適合公開預(yù)約信息。我們可以在開工關(guān)注尚有余熱的階段，向社會(huì)發(fā)布公開預(yù)約信息。考慮到工程進(jìn)度和開盤時(shí)間不確定性，這期間可多做預(yù)約文章。也可做一些針對性地走訪，進(jìn)一步為項(xiàng)目首期開盤進(jìn)行客源蓄積和意向摸底。
公開預(yù)約活動(dòng)另擬。
（3）開盤期（某月—某月）
DM的投放力度需大幅增加，除本區(qū)域之外，其他幾個(gè)購買力較強(qiáng)的周邊鄉(xiāng)村、校區(qū)，派送到達(dá)率要高，覆蓋面要廣。
開盤活動(dòng)要上規(guī)模，開盤當(dāng)天舉行隆重的開盤儀式，利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系資源，邀請政商界知名人士、各大協(xié)作單位、媒體記者參加。售樓中心和工地現(xiàn)場氣氛營造熱烈，有序布置，規(guī)�？涨�。
（4）強(qiáng)銷期（某月—某月）
強(qiáng)銷期（工程迅速進(jìn)展階段，首期工程結(jié)頂前后）的宣傳需要制造一些熱點(diǎn)和銷售緊張態(tài)勢，以火爆的銷售局面進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的市場發(fā)展信心及強(qiáng)勢狀態(tài)。根據(jù)工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息。
在此階段可同時(shí)采用上門推介與銷售，主要針對一些鄉(xiāng)村干部領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品推介會(huì)，以期做到團(tuán)購，由專門的項(xiàng)目解說員，向其介紹項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、等方面的優(yōu)勢及目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度，強(qiáng)化項(xiàng)目鮮明的優(yōu)勢，刺激消費(fèi)者的購買欲望。具體形式為：拜訪鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人——派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料——安排專場推介會(huì)——以電話預(yù)約的方式——分批邀請至現(xiàn)場——后期銷售跟進(jìn)工作。
根據(jù)工程進(jìn)展、銷售實(shí)況、市場信息反饋，進(jìn)一步推進(jìn)銷售發(fā)展。做好信息整理工作，掌握市場需求變化，以前期銷售資料為基礎(chǔ)，及時(shí)調(diào)整后續(xù)營銷推廣策略方向。
三、預(yù)約優(yōu)先法則
在預(yù)約期間預(yù)付定金的客戶可享受開盤價(jià)的折扣優(yōu)惠，開盤時(shí)另有優(yōu)惠活動(dòng)可累加。團(tuán)體購房可享受團(tuán)購價(jià)。
通過預(yù)約階段的優(yōu)惠承諾吸引更多的客戶提前介入，使我們能夠提前掌握更多市場資料，占據(jù)市場決策主動(dòng)。
本方案的細(xì)節(jié)部分有待完善，具體操作執(zhí)行方案及平面表現(xiàn)部分，需要在本方案的策略意圖經(jīng)論證審定之后，進(jìn)一步分階段逐項(xiàng)完善。
樓盤推廣策劃案
（一） 策劃背景
“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直接岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬平方米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。
該樓盤式現(xiàn)代簡約建筑群，卓爾不凡；杰出的藝術(shù)作品，與湖泊美景相映成輝；戶型設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，超樓寬間距、多景觀露臺、入戶花園及空中合院。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防輻射中空玻璃，高清晰可視對講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽光生態(tài)車庫，24小時(shí)安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)保科技，融匯精工品質(zhì)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)典。
（二）策劃目的
頂級樓盤竣工后馬上要推向市場，因此為頂級樓盤策劃一個(gè)產(chǎn)品上市的推廣活動(dòng)方案。宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
（二） 策劃內(nèi)容
本次活動(dòng)策劃的主要內(nèi)容包括：選擇品牌形象人汪涵進(jìn)行公益活動(dòng)，電視報(bào)紙廣告等宣傳方式和活動(dòng)進(jìn)度的安排、預(yù)算等。
目錄
前言
一、市場分析……………………………………………………………………………..
（一）宏觀環(huán)境…………………………………………………………………………..
（二）行業(yè)環(huán)境市場分析………………………………………………………………..
（三）消費(fèi)者分析…………………………………………………………………………
（四）競爭對手分析………………………………………………………………………
二、新產(chǎn)品分析……………………………………………………………………………
（一） 產(chǎn)品特點(diǎn)…………………………………………………......................................
（二） 新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析……………………………………………………………
三、新品swot分析………………………………………………………………………….
（一）SWOT分析內(nèi)容……………………………………………………………………..
（二）發(fā)展戰(zhàn)略……………………………………………………………………………..
四、產(chǎn)品定位………………………………………………………………………………..
五、推廣目標(biāo)………………………………………………………………………………..
六、推廣策略…………………………………………………………………………………
（一） 廣告…………………………………………………………………………………
（二） 公關(guān)活動(dòng)宣傳……………………………………………………………………….
(三)促銷活動(dòng)………………………………………………………………………………..
（四）媒介選擇………………………………………………………………………………
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………………………………………………
八、效果評估………………………………………………………………………………….
一、市場分析
（一）宏觀環(huán)境
1、房地產(chǎn)市場前景廣闊
2、高檔樓盤市場空間大
（二）行業(yè)環(huán)境市場方向
1、高科技競爭
2、品牌競爭
3、競爭弱化
（三）消費(fèi)者分析
1、人們對頂級樓盤的認(rèn)知及感覺。
2、消費(fèi)者對頂級樓盤品牌文化的認(rèn)知。
(四)競爭對手分析
1、了解競爭對手的背景。
2、了解競爭對手的促銷方式。
3、了解競爭對手的產(chǎn)品及消費(fèi)者對他們的看法。
二、新品分析
（一） 新產(chǎn)品分析
“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直臨岳麓大道，是市府板塊最杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。長沙獨(dú)一無二的巴洛克會(huì)所，處處彰顯非凡氣質(zhì)。
特色：1、讓回家成為一次奢華的旅行：園林隨處可見，昂貴的黃銹石鋪裝地面。
2、細(xì)節(jié)處無不彰顯非凡品質(zhì)： 采用7層循環(huán)凈水系統(tǒng)，歐式雕塑、純銅亭頂。
（二） 新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
“頂級”樓盤是現(xiàn)代簡約建筑群，卓爾不凡，杰出的藝術(shù)作品，與湖泊美景相映成輝；戶型設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，超樓寬間距、多景觀露臺、入戶花園及空中合院。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防輻射中空玻璃，高清晰可視對講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽光生態(tài)車庫，24小時(shí)安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)�？萍�，融匯精工品質(zhì)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)典。
三、 新產(chǎn)品SWOT分析
通過調(diào)查研究，運(yùn)用SWOT分析湖南“頂級”樓盤的宏觀環(huán)境與微觀
環(huán)境，以便于更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，分析自身的機(jī)遇和壓力，更能明確發(fā)展目標(biāo)，確定發(fā)展方向。
（二）發(fā)展戰(zhàn)略
（三）結(jié)論
通過對SWOT分析不難看出，湖南房地產(chǎn)的發(fā)展處于高峰階段，因此我們主要將戰(zhàn)略放在提升品牌在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度上。
四、 產(chǎn)品定位
（一）市場細(xì)分
長沙獨(dú)一無二的巴洛克會(huì)所，是市府版塊最杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。
（二）目標(biāo)市場選擇
長沙中高檔消費(fèi)人群
（三） 市場定位 高端樓盤
五、目標(biāo)推廣
注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請見附錄。
注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請見附錄。
注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請見附錄。
（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo)
1．提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度； 2．建立售后服務(wù)，讓消費(fèi)者認(rèn)知我們。
（五）市場活動(dòng)目標(biāo)
1．加強(qiáng)品牌宣傳活動(dòng)，拓寬消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知； 2．平時(shí)多做促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離；
六、推廣策略
（一）廣告
1、廣告主題 溫馨篇
廣告語 溫馨生活，頂級為你溫心打造。
廣告內(nèi)容 女主人公一臉疲憊提著行李箱從外面回來，推開房屋一桌豐盛的晚餐，香味撲鼻而來。男主人公順手拿出頂級樓盤的房產(chǎn)證，女主人公突然興奮的跳起來，原來一直夢寐以求的愿望實(shí)現(xiàn)了。 2、廣告主題 享受篇
廣告語 “頂級”樓盤，頂級般的享受。
廣告內(nèi)容 男主人公悠閑的躺在花園的椅子上喝著咖啡，放著優(yōu)雅的音樂，旁邊的小狗歡快的跳躍，陽光、清風(fēng)、花香撲鼻而來。
3、廣告主題 環(huán)保篇
廣告語 “頂級”樓盤，讓你處處綠意盎然
廣告內(nèi)容 歐式雕塑、湖泊美景相映成輝，草地成片、戶外花園、空中合院。
（二）公關(guān)宣傳活動(dòng)
1、選擇品牌形象代言人著名主持人-----汪涵。
2、為進(jìn)行有效的宣傳，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解“頂級”樓盤，提高知名度。 事件營銷
1、熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。
2、公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動(dòng)等，提升品牌形象的影響力。 3、招商活動(dòng)：樣板市場招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。
（三）促銷活動(dòng)。
1、讓消費(fèi)者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費(fèi)者的腦海。 2、將消費(fèi)者吸引到建筑，讓其零距離了解頂級樓盤，激發(fā)需求； 3、進(jìn)行實(shí)效性終端促銷，打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)購買。
（四）媒體宣傳
1、報(bào)紙廣告
（1）選擇：選擇影響較大的報(bào)紙媒體瀟湘日報(bào)、湖南日報(bào)。 （2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。
2、雜志廣告
（1）選擇：群體當(dāng)中具有較大影響的雜志如等雜志上投放相應(yīng)的精美頂級樓盤平面廣告
（2）位置：雜志的封底、拉頁等。 3、電視廣告
（1）選擇：湖南衛(wèi)視晚間新聞
（2）時(shí)間：節(jié)目前后15秒，中間插播廣告 。
4、廣播廣告
（1）選擇：長沙交通頻道、湖南音樂頻道。
（2）時(shí)間：對此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點(diǎn)報(bào)時(shí)等 時(shí)段都是頂級樓盤投放廣播廣告的時(shí)機(jī)。
5、互聯(lián)網(wǎng)廣告
（1）在房地產(chǎn)平臺上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。
網(wǎng)上交易平臺上投放頂級樓盤廣告。
（2）位置：門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等。秉承頂級“樓盤”德式精工建筑風(fēng)格。 6、戶外廣告
（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。側(cè)重解釋性語言的運(yùn)用。
7、現(xiàn)場廣告
（1）使用方式：將其贈(zèng)送給消費(fèi)者。 （2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。
利用宣傳冊子、海報(bào)、招貼等直接傳播信息，以抓住高端消費(fèi)者的注意。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八、效果評估
進(jìn)行大幅度的選宣傳廣告，讓湖南消費(fèi)者認(rèn)識了解“頂級”德式精工建筑樓
盤，吸引大量中高端的購房消費(fèi)者購買，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)準(zhǔn)，讓湖南居民有著
尊貴般的享受。
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