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市場活動推廣方案
活動背景：若是社區(qū)活動，需進行社區(qū)分析
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的目標(biāo)群體是什么
2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品
活動流程：
活動分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費用預(yù)算：
意外防范：
（二）
以促銷方案為例
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，
確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果
跳蚤市場活動方案
一、活動總體目標(biāo)
本次活動本著“你的多余，我的需要”和“賣的是快樂，買的是實惠”的理念，引導(dǎo)學(xué)生將自己不要的舊圖書、學(xué)習(xí)用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場展示，交流，拍賣，從而培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識和經(jīng)濟頭腦，培養(yǎng)隊員的表達能力，組織能力，應(yīng)變能力，理財能力，提高學(xué)生參與社會活動時間能力，培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟價值觀，從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣，響應(yīng)環(huán)保低碳生活，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好孩子。為此，田田教育決定在端午節(jié)之際開展“跳蚤市場活動�！�
二、 活動目標(biāo)詳細闡述
A、在活動中，培養(yǎng)小朋友良好的交往態(tài)度，倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣，培養(yǎng)文明禮貌的行為；
B、在買賣過程中，培養(yǎng)小朋友誠信的品質(zhì)，體驗勞動的艱辛，學(xué)會尊重勞動，尊重別人；
C、在與人打交道的過程中，培養(yǎng)小朋友遇挫不怠的良好心理素質(zhì)；
D、了解商品的定義及商品交易遵循的原則和方法（等價交換原則等）； E、培養(yǎng)小朋友與不同人交往的能力，掌握一些與人交際的技巧； F、培養(yǎng)小朋友的語言表達能力；
G、發(fā)展小朋友獨立解決問題的能力，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維及社會綜合實踐能力； H、建立初步的經(jīng)濟價值觀。
三、活動方案
1.時間：6月22日下4點半開始
2.地點：田田英語校區(qū)
3.參與對象：田田教育所有學(xué)員及家長（備注：可帶自己的親戚和朋友過來參與），歡迎報名參加。
4.具體流程：
1）活動之前，請小朋友至少選定4件商品（或換或賣，但至少保持一件商品是用于出售而不是交換）。需自帶擺攤用的大桌布或者塑料布，或者泡沫貼，學(xué)�？商峁┬∽雷�、小凳子等能放置商品的展臺。。
2 4點開始入場，由家長帶領(lǐng)孩子鋪排裝扮攤位，擺放商品和價簽。 3）4點半點正式開始交易。
4）先請小朋友推銷一下自己的產(chǎn)品。
5） 自由交換。
（為什么要設(shè)置有些商品是出售？想要買的小朋友，一定要賣出去商品，才能積攢到錢去買自己想要的。而且要盡可能快地積攢，否則有可能被別人買走。有助于幫助孩子認識到賺錢的不易。）
5.報名辦法：
1） 報名暑假強化班的同學(xué)可直接帶朋友和家人參加。
1） 想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)在教務(wù)老師處報名名額有限只限10個人，如報名人數(shù)超過將從中選拔10人成為攤主，其余都成為賣家，并說明是否帶親戚朋友過來。（因為需要知道大概有多少
個小朋友參加，好規(guī)劃場地。）
2）由報名的先后順序分配場地號，即**家為1號，依次類推。
3）報名才加不收取任何費用。
四、交易物品
A、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等）
B、文具用品（繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品，最好是全新閑置）
C、兒童玩具（汽車、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）
D、兒童用具（學(xué)步車、扭扭車、兒童車等各種成長階段用具）
E、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）
五、注意事項
1、即日起由家長向孩子介紹本活動的意義和內(nèi)容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品，多多益善，可換可賣，自己決定。
2、用于銷售的物品定價在1-10元之間，家長需和孩子共同確定標(biāo)價以及最低成交，并制作價格標(biāo)簽。
3、家長需幫助孩子挑選合適的商品，不易太貴重，也不易選擇孩子很珍貴很喜歡的物品；盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后，請家長協(xié)助孩子組織練習(xí)推銷的口號或者介紹的說辭，活動中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環(huán)節(jié)。
4、教育孩子認識人民幣，簡單的數(shù)學(xué)計算。
5、遵守公共場所秩序，在規(guī)定的范圍進行交易或買賣，不得亂跑或串?dāng)偽弧?/p>
6、不參加賣的人也可以去買。就是說孩子小的家長可以帶孩子去買東西。任何人都可以來這里玩。
六、獎項設(shè)置
1、最具創(chuàng)意攤位獎 2、最佳商品獎 3、最熱情銷售員獎 4、最佳演講推銷獎 5、誠信交易獎
6、其他（大家給建議吧）
七、招募工作人員
1、安排攤位，維持秩序人員2人 （ 張俊嬌 冉亞群 黃翾）
2、評委 2人，負責(zé)頒獎 ( 魏娟、 許微儀)
3、攝影，1人 (黃翾)
八、物資準(zhǔn)備
1、5個獎項的獎品 2、經(jīng)營許可證的制作（15份左右） 黃翾
(可修改 補充）
請愿意參與其中做義工的家長或孩子與中心聯(lián)系，電話：5223121。
附件：跳蚤市場的好處
1、“現(xiàn)在孩子們把這些玩具帶到跳蚤市場，既可變廢為寶，又可交換到其它好玩的玩具，讓自己的小資產(chǎn)得以盤活，在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信，體會創(chuàng)造價值的樂趣，并培養(yǎng)節(jié)儉、奉獻、自立、自主的意識�！保ㄐ氯A日報）
2、“舉辦此次“跳蚤市場”，主要為了對孩子們進行一次理財教育，培養(yǎng)他們初步的理財觀念及勤儉節(jié)約的好習(xí)慣�！翱粗麄兿裥〈笕艘粯印憙r還價’，而且對自己手上的錢都很珍惜，我們心里踏實多了”家長們紛紛贊許道。”（華商報）
3、“舉辦此次活動是為了培養(yǎng)孩子們的理財能力和勤儉節(jié)約意識，讓孩子們在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信，培養(yǎng)愛心�！保熍_晚報）
4、“參加這次活動的孩子，最小的3歲，最大的16歲。通過這樣的活動，讓孩子從小懂得一些商品經(jīng)濟知識，對孩子們適應(yīng)生存環(huán)境十分必要�！保暇┏繄螅�
5、“很多家長表示此次活動有利于培養(yǎng)孩子的社會實踐能力、人際交往能力，能夠讓孩子樹立勤儉節(jié)約意識和科學(xué)理財觀念�！�，“孩子：我現(xiàn)在花錢都會算計著花了，因為知道了父母掙錢挺不容易�！�，“家長：這個活動讓孩子懂事了”，“青少年宮活動：讓孩子懂得珍惜、學(xué)會理財”。（燕趙都市報）
6、“‘從小讓他知道，只有付出才會有回報。’陳可彥小朋友的媽媽認為，小朋友吵著要玩具是難免的，但要有度，要告訴他們不要攀比，什么該買，什么不該買。”，“‘通過舊貨交易，讓小孩學(xué)會理財、節(jié)約，這很好�！惿∨笥训膵寢尪判阒握J為，從小教會小孩子如何正確理財，就等于是教他們?nèi)绾芜M行勤儉節(jié)約�！保|南早報）
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