創(chuàng)業(yè)計劃書前言范文
前 言
電子商務(wù)，英文是Electronic Commerce,簡稱EC。從電子商務(wù)誕生至今，短短30多年歷程中，電子商務(wù)開發(fā)的如火如荼。而今“淘寶”這個2003年成立的網(wǎng)購平臺已然成為“網(wǎng)上購物”的同義詞。更多的大學(xué)生在電商平臺上自己開起了網(wǎng)店，選擇了創(chuàng)業(yè)。而隨之而來的就是國內(nèi)電商的激烈競爭和淘寶店鋪的飽和。美國時間2015年9月19日阿里巴巴攜速賣通在美國上市，又一以“速賣通”代言的跨境購物平臺在國外興起。更多的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通，大賺美金。《走在鋪滿美金的紅毯上——跨境電商》培訓(xùn)課程將幫助你規(guī)劃創(chuàng)業(yè)行動，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。通過課程學(xué)習(xí)，你將發(fā)現(xiàn)自己是否適合做跨境電商，適合在跨境電商的哪一個領(lǐng)域工作，衡量自己的創(chuàng)業(yè)想法是否可行，并最終完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃。
一、課程內(nèi)容
《走在鋪滿美金的紅毯上——跨境電商》共分為三個體系，分別是“14DYA”、“28DAY”、“40DAY”。每一節(jié)課程環(huán)環(huán)相扣，步步深入地帶你了解跨境電商的每個環(huán)節(jié)。當(dāng)你通過培訓(xùn)能夠?qū)@些課程都經(jīng)過縝密的思考并付諸行動，你也就完成了跨境電商只知識和技能的學(xué)習(xí)，能夠獨立完成你的創(chuàng)業(yè)計劃書。
“14DAY”：
初識外貿(mào)、視覺營銷基礎(chǔ)、創(chuàng)建速賣通、網(wǎng)羅客戶、針對性回復(fù)、跟進詢盤、計算報價等。
“28DAY”
認知電子商務(wù)、品牌價值觀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、創(chuàng)建速賣通、推薦產(chǎn)品、促成訂單、玩轉(zhuǎn)網(wǎng)拍、促銷廣告、有效的促銷和分銷、店鋪logo、打造爆款、直通車、外資金管理、境外SNS、數(shù)據(jù)魔方
“40DAY”
認知電子商務(wù)外貿(mào)發(fā)展、PhotoShop全面講解、Web圖形輸出、HTML（基礎(chǔ)語法、頭部、圖像、背景、表格、列表）、DIV布局、CSS樣式、視覺與營銷、玩轉(zhuǎn)網(wǎng)拍、勾魂式圖片處理法、店鋪logo、細節(jié)設(shè)計、速賣通品牌介紹、打造爆款、內(nèi)頁文案、境外物流體系、境外資金管理、境外SNS與速賣通網(wǎng)店營銷、玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)魔方
二、教材構(gòu)成
《走在鋪滿美金的紅毯上——跨境電商》培訓(xùn)教材由兩本書構(gòu)成：
《培訓(xùn)課程體系解讀》由課程簡介、創(chuàng)業(yè)故事構(gòu)成。課程簡介讓你從掌握本門課程的知識點、側(cè)重點以及學(xué)習(xí)進程。幾個運營成功的案例讓你切身的感受和體驗整個過程，幫助你掌握跨境電商的知識和提升營銷技能。
《創(chuàng)業(yè)計劃書》用于培訓(xùn)結(jié)束時匯總前面所學(xué)知識和所做練習(xí)，完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書�！凹埳险剚斫K覺淺，絕知此事要躬行”——從籌劃自己的創(chuàng)業(yè)藍圖起步，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
本套教材由黑龍江信息港公司組織編寫，在阿里巴巴速賣通大學(xué)“速賣通培訓(xùn)課程”基礎(chǔ)上編寫而成。教材開發(fā)過程中，曾在速賣通大學(xué)講師和學(xué)員中征求意見。另外，哈爾濱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的工作人員也對教材編寫給予了積極支持，在此一并致謝！
創(chuàng)業(yè)計劃書范文
目 錄
第一章 前言
第二章 公司描述
一、公司名稱
二、公司性質(zhì)
三、公司宗旨
四、公司目標
五、創(chuàng)業(yè)理論
六、公司服務(wù)
1、快捷的服務(wù)
2、“優(yōu)惠模式”的服務(wù)
3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)
第三章、市場分析
一、市場描述
二、市場目標
三、目標客戶
四、建設(shè)進度
五、市場發(fā)展戰(zhàn)略
第四章、公司經(jīng)營
一、公司精神
二、服務(wù)宗旨
三、競爭戰(zhàn)略
四、經(jīng)營障礙
第五章、公司管理
一、管理思想
二、管理隊伍
三、管理決策
第六章、資金預(yù)算
一、資金來源
二、方案及回報
三、投資風(fēng)險
四、計劃費用
五、公司收入
第七章、創(chuàng)業(yè)團隊
一、學(xué)歷背景
二、人際關(guān)系
三、職業(yè)素質(zhì)
第八章、項目小結(jié)
一、.主要工作完成情況調(diào)查
二、不足與困難之處
創(chuàng)業(yè)計劃書
——博學(xué)體育文具有限公司
第一章 前言
目前，國內(nèi)文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國內(nèi)市場。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國內(nèi)文具市場的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10％以上，國內(nèi)文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業(yè)額高達350美元，約合人民幣3000多億元。
隨著國內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團購能力日益提高，文具行業(yè)勢必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進駐國內(nèi)市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點在于“貼心的服務(wù)，實惠的價格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價格為大家服務(wù)。
經(jīng)過一段時間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查
表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個系中），調(diào)查結(jié)果如下：
所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開店潛力的。
我們將不斷努力進取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
博學(xué)文具有限公司
（二）公司性質(zhì)
銷售各類文具和體育用品有限公司。
（三）公司宗旨
以方便校內(nèi)同學(xué)購買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良。”，通過本公司讓各同學(xué)以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務(wù)。
（四）公司目標
在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
服務(wù)為本；銳意進取，志在超越 不一定要賺錢，志在實踐！
只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)
業(yè)成功！
（六）公司服務(wù)
1.快捷的服務(wù)
只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時為你服務(wù)。
2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)
（1）一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本， 100~150元的可得筆一支等等通過這種方式提高消費者的消費熱情。
（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。
3.產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)
本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最便宜的價格送貨上門。
第三章 市場分析
（一）市場描述
從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開始了，對于學(xué)生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。
隨著我國加入WTO和成功舉辦2015年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高-潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育文具用品出口達54億美金。預(yù)計，到2015年，我國的體育文具用品市場規(guī)模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育用文具品
市場帶來了強大的需求。
隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人投入全民健身運動，特別是我們學(xué)生，乒乓球，羽毛球足球，籃球等各種球類運動已經(jīng)成為學(xué)生們戶外運動首選項目。
（二）市場目標
我們創(chuàng)業(yè)的主要目標是在校大學(xué)生，遠期目標是擴大到各個行業(yè)的體育愛好者。我們通過開店銷售，以降低價格提高信用為主要手段逐漸擴大市場。
（三）目標客戶
目標客戶初期為職院在校大學(xué)生
（四）建設(shè)進度
1. 制定本公司的規(guī)章制度及利益分紅，安排公司內(nèi)部人員的職責(zé)，完善體制。
2. 鎖定市場目標群體，進行有效宣傳，提高知名度
3. 尋找校園代理，擴大市場范圍
4. 提高信用，建立自己的品牌
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略
用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展的道路，為公司的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合體育文具用品店。
第四章 公司經(jīng)營
（一） 公司精神：
誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。
（二）服務(wù)宗旨
信譽服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達成良好信譽關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。
（三）競爭戰(zhàn)略：
本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。
（四）營銷策略
產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價格策略：精品精賣，靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑質(zhì)量和服務(wù)，贏取顧客認可，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
促銷策略：免費贈送、直接打折、捆-綁銷售、買一送一、會員積分卡、過年過節(jié)向單位學(xué)校發(fā)放一些購物券等等。要懂得“讓利銷售”。
（五）經(jīng)營障礙
1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)較落后。
2． 作為新興的公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高.
第五章 公司管理
1 ）管理思想：扁平化的管理，以人為本，采用績效考核，激勵機制。 2 ）管理隊伍： 我們將構(gòu)建一支熟悉營銷及賽事流程的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3 ）管理決策： 管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。我們都是具有大專以上學(xué)歷的畢業(yè)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策。我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入。
第六章 資金預(yù)算
（一）資金來源
資金來源：項目總投資2000~3000元人民幣，其中自籌資金1000左右元，向?????學(xué)院爭取1500元，擬融資500元左右，建設(shè)期一個月。 形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1． 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期半年。
2． 以學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。
（二）投資風(fēng)險
投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會受到一大批消費者的青睞從而使公司能夠很好地盈利，這是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）融資金額較小，為500元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。 （四）計劃費用 固定投資 （單位：元） 店面裝修和設(shè)備費用 600
對外宣傳廣告費 50
日常經(jīng)費 50
其他 50 合計 750
每月開銷：（單位：元） 工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成） 100——300
電費、電話費 60
合計 160——360
（五）公司收入 收入將來自（初期） 1．銷售文具和體育用品 成本分析 初期銷售產(chǎn)品：
由于本店銷售各類文具和體育用品，種類眾多，在次不能一一列舉，在我們細算后得知，我們每個月的營利情況大致如下： 每個月進貨300~500元 每個月
銷售額1500~2000元
每個月減去成本和運費（我們從小欖批發(fā)市場進貨，由公司的其中一隊員員在每個月不定時往返，車費在14元（指往返），平均一個月往返兩次左右）最終所得利潤1200~1500元。
其中上述數(shù)據(jù)只是大概描述，為了降低投資風(fēng)險，我們可以要同學(xué)們采取訂貨的方式來避免我們盲目進貨，即可以向我們反映你所要的產(chǎn)品，我們再根據(jù)不同情況在最快的是間內(nèi)把貨運到店，總之在確保自己一定的利潤下可靈活采取各種不同方式面對，目的只為更好地盈利。
第七章 創(chuàng)業(yè)團隊
一、學(xué)歷背景： 大專及以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心，有一定的營銷常識，對體育文具產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。
二、人際關(guān)系：善于與人溝通，有親合力，了解客戶心理和實際需求，有分析和市場調(diào)查的能力。
三、職業(yè)素質(zhì)： 信守承諾；注重細節(jié)規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
第八章項目小結(jié)
一、.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,也結(jié)合了我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前體育文化用品市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列方案,并且制定了合理的價位,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
二、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫和經(jīng)驗的不足,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善它。
創(chuàng)業(yè)計劃書范文3000
第一章前言
目前，國內(nèi)文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國內(nèi)市場。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國內(nèi)文具市場的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來的文具
市場年增長幅度均在10％以上，國內(nèi)文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業(yè)額高達350美元，約合人民幣3000多億元。
隨著國內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團購能力日益提高，文具行業(yè)勢必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進駐國內(nèi)市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點在于“貼心的服務(wù)，實惠的價格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價格為大家服務(wù)。
經(jīng)過一段時間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個系中），調(diào)查結(jié)果如下：
所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開店潛力的。
我們將不斷努力進取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
博學(xué)文具有限公司
（二）公司性質(zhì)
銷售各類文具和體育用品有限公司。
（三）公司宗旨
以方便校內(nèi)同學(xué)購買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良�！保ㄟ^本公司讓各同學(xué)以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務(wù)。
（四）公司目標
在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
服務(wù)為本；銳意進取，志在超越
不一定要賺錢，志在實踐！
只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！
（六）公司服務(wù)
1.快捷的服務(wù)
只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時為你服務(wù)。
2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)
（1）一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本， 100~150元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費者的消費熱情。
（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。
3.產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)
本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最便宜的價格送貨上門。
第三章 市場分析
（一）市場描述
從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國，文具產(chǎn)量占
世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開始了，對于學(xué)生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。
隨著我國加入wto和成功舉辦2015年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高-潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育文具用品出口達54億美金。預(yù)計，到2015年，我國的體育文具用品市場規(guī)模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育用文具品篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書范文
創(chuàng)業(yè)計劃書
企業(yè)名稱:欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司
創(chuàng)業(yè)者姓名:錢金、董悅
日期：2015年6月
通信地址：西安交通大學(xué)城市學(xué)院
郵政編碼：710018
電話：18792923772
一、公司（欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述
（一）公司簡介
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
（二）公司宗旨
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（三）創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
（四）公司服務(wù)
1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。欣悅提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3．為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
不必客戶東奔西跑，欣悅為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。
4．其他
客戶利益：欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
二、執(zhí)行摘要
（一）經(jīng)營理念
中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
（二）公司概述中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資。
中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
在近期2015年12月1日, 欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如： 1.在西安省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將欣悅企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；2.在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3.引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
欣悅的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。
（四）營銷概述
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“欣悅”的模式，幫助其推廣宣傳。
（五）風(fēng)險與機會
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。
（六）管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
（七）資金需求
中國欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
（八）融資計劃
目前欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納西安財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。
三、經(jīng)營理念
（一）基本信條
我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值
（二）做事模式
團隊協(xié)作 集思廣義
（三）創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100
具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。
四、業(yè)務(wù)分析
（一）業(yè)務(wù)背景分析
在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
（二）具體業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費（衣、食、住、行）
大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）
這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非�？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費（人情往來、戀愛）
這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。
這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰(zhàn)略分析
（一）市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
西安附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，西安學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
（二）目標市場
各類大學(xué)校園內(nèi)
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在大學(xué)以及各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。篇三：syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文
創(chuàng)業(yè)計劃書
企業(yè) 名稱 “異酷坐標”潮流牛仔店 創(chuàng)業(yè)者姓名
日期 2012年11月
通信地址
郵政編碼 570228 電 話 傳 真 電子郵件
目錄
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動資金（月）
八、銷售收入預(yù)測（12個月） 九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：
主要銷售潮流牛仔服裝和其他相關(guān)配飾(如皮帶等)。以零售為主，兼有團購。 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：
2012年3月---2012年10月 海信電視兼職導(dǎo)購員
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）
2011年9月----2015年7月 就讀于
2012年10月24日---11月3日syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
三、市場評估
目標顧客描述：
主要針對年輕人(年齡在18----30歲)群體。這些人思想活躍，接觸新生事物快，對潮流的事物比較敏感。而且他們大多追求時尚個性，不喜歡在服裝方面與人撞衫。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
周邊有近4萬穩(wěn)定客戶群,本店市場占有率預(yù)計為40%---50%
市場容量的變化趨勢：
隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的 競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．開設(shè)時間長，在信譽上有一定優(yōu)勢 2．有一批忠實顧客
3．已經(jīng)形成一定規(guī)模，有穩(wěn)定的貨源 4．具備經(jīng)營潮流店的經(jīng)驗
競爭對手的主要劣勢：
1．固有的風(fēng)格很難轉(zhuǎn)變 2.不能及時響應(yīng)顧客需求
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．員工有較強的工作熱情 2.能夠跟隨潮流而轉(zhuǎn)變路線 3. 周邊有集中的目標顧客 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1．缺少經(jīng)營潮流服裝店的經(jīng)驗 2．在影響力上弱于一些專賣店、老店 3．規(guī)模小，資金實力弱
四、市場營銷計劃
3. 地點
(2) 選擇該地址的主要原因：
距離學(xué)校近，有穩(wěn)定的客流，目標顧客集中,交通便利,店面明顯
(3) 銷售方式（選擇一項并打√）
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費者□零售商 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
作為提供給最終消費者的零售商，可以掌握第一手最真實可靠的信息，并對此做出調(diào)整。
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